某公司銷售人員財務(wù)知識培訓(xùn)課件

完達(dá)山乳業(yè)鮮奶營銷公司銷售人員財務(wù)知識培訓(xùn)完達(dá)山乳業(yè)鮮奶營銷公司銷售人員財務(wù)管理須知完達(dá)山乳業(yè)鮮奶營銷公司財務(wù)部2003年7月8日完達(dá)山乳業(yè)鮮奶營銷公司銷售人員財務(wù)知識培訓(xùn)1銷售人員財務(wù)知識應(yīng)知應(yīng)會

財務(wù)部規(guī)定及相關(guān)注意事項一、為保障公司有限資金的高效使用，各銷售區(qū)域銷售貨款（經(jīng)銷商預(yù)付款），必須及時匯到公司指定的帳號上。填寫匯票、支票、單位名稱及開戶行、帳號如下：公司名稱：黑龍江完達(dá)山哈爾濱乳品有限公司開戶銀行：省建行直屬支行帳

號：230898708261042950二、為保證財務(wù)制度規(guī)范性，票據(jù)填開的準(zhǔn)確性，要求所有發(fā)生業(yè)務(wù)開具的增值稅發(fā)票，普通發(fā)票填寫單位名稱及稅號如下：公司名稱：黑龍江完達(dá)山哈爾濱乳品有限公司稅

號：230109718467566銷售人員財務(wù)知識應(yīng)知應(yīng)會

財務(wù)部規(guī)定及相關(guān)注意事項2銷售人員財務(wù)知識在銷售合同中明確各項條款在與經(jīng)銷商簽訂銷售合同時，要注意以下事項，以避免日后處理應(yīng)收帳款時與經(jīng)銷商產(chǎn)生分歧。1、明確各項交易條件，如：價格，付款方式，付款日期，運(yùn)輸情況等；2、明確雙方的權(quán)利和違約責(zé)任；3、確定合同期限。4、加該經(jīng)銷商的合同專用章（避免個人行為的私章或簽字）；銷售人員財務(wù)知識在銷售合同中明確各項條款3銷售人員財務(wù)知識報銷人在辦理手續(xù)時，必須根據(jù)完整合法的內(nèi)，外部原始單據(jù)，填寫單據(jù)，并將原始憑證整齊粘于請款單后方可請款。報銷票據(jù)必須先經(jīng)經(jīng)辦人員部門經(jīng)理審核后送財務(wù)部，財務(wù)部審核該請款單如有誤，則退回請款部門更正。如審核通過且在經(jīng)理的權(quán)限內(nèi)則可交出納整理付款。如超過經(jīng)理的核決權(quán)限，則由財務(wù)部轉(zhuǎn)呈總經(jīng)理核簽，核準(zhǔn)后再交出納整理付款。銷售人員財務(wù)知識報銷人在辦理手續(xù)時，必須根據(jù)完整合法的內(nèi)，外4銷售人員財務(wù)知識1、所有報銷的票據(jù)必須正規(guī)、合法、真實、有效的發(fā)票不允許有白條收據(jù)。2、發(fā)票的填寫必須是復(fù)寫，發(fā)票抬頭名稱必須是完達(dá)山哈爾濱乳品有限公司。3、開具的發(fā)票必須與業(yè)務(wù)內(nèi)容相符。4、開具的發(fā)票大小寫金額必須相符。5、發(fā)票必須有購貨名稱、貨物的數(shù)量、單價及金額，購物品種多，發(fā)票寫不下的必須附有開具發(fā)票單位提供購物明細(xì)清單。銷售人員財務(wù)知識1、所有報銷的票據(jù)必須正規(guī)、合法、真實、有效5銷售人員財務(wù)知識應(yīng)知應(yīng)會

四、嚴(yán)禁各銷售區(qū)域銷售代表以任何理由在經(jīng)銷商處借支或挪用資金，必須實行收入支出兩條線。四、貫徹財務(wù)資金審批一支筆制度，嚴(yán)格按預(yù)算執(zhí)行，一切費(fèi)用必須按權(quán)限范圍內(nèi)執(zhí)行，財務(wù)方可支出并入帳，必須遵循先批后用的原則。情況特殊例外（如總經(jīng)理出差或緊急事件，經(jīng)電話傳真請示后方可特別辦理，返回后補(bǔ)辦簽批手續(xù)）。銷售人員財務(wù)知識應(yīng)知應(yīng)會

四、嚴(yán)禁各銷售區(qū)域銷售代表以任何理6銷售人員財務(wù)知識應(yīng)知應(yīng)會

五、現(xiàn)金管理：1、現(xiàn)金付款限于工資、差旅費(fèi)、零星開支等小額的現(xiàn)金支出。2、現(xiàn)金付款原則上應(yīng)限于公司內(nèi)部人員付款，對外付款應(yīng)盡量采取轉(zhuǎn)帳方式。3、市場部及各區(qū)域制作促銷品，應(yīng)銀行匯款，不允許大額現(xiàn)金支付。

銷售人員財務(wù)知識應(yīng)知應(yīng)會

五、現(xiàn)金管理：7銷售人員財務(wù)知識應(yīng)知應(yīng)會六、各部門人員出差，差旅費(fèi)審批手續(xù)流程：銷售人員借款下市場應(yīng)根據(jù)出差任務(wù)、天數(shù)、地點(diǎn)、以及交通工具、制定計劃表并填寫借款單，經(jīng)部門經(jīng)理簽批

分管部門經(jīng)理簽字

經(jīng)財務(wù)部審核簽字權(quán)限內(nèi)財務(wù)可直接付款超權(quán)限逐級審批,出納方可付款

,報銷時填寫差旅費(fèi)報銷單票據(jù)按階梯式粘貼,部門經(jīng)理簽字,分管經(jīng)理簽字,財務(wù)審核,總經(jīng)理簽字,財務(wù)會計記入各部費(fèi)用,沖減往來或付款.七、各經(jīng)銷單位必須遵守公司的預(yù)收款制度,實行先款后貨的原則,以信用控制約雙方的行為規(guī)范.銷售人員財務(wù)知識應(yīng)知應(yīng)會六、各部門人員出差，差旅費(fèi)審批手續(xù)流8八、市場銷售區(qū)域所支出的終端費(fèi)用，其他費(fèi)用支出要求在每月15日前送達(dá)或郵寄到市場部審核匯總，并經(jīng)各級主管領(lǐng)導(dǎo)審批后財務(wù)入帳，財務(wù)部于每月20日前結(jié)帳，為保證財務(wù)對營業(yè)費(fèi)用的支出考核，記帳及時性、準(zhǔn)確性、當(dāng)月的費(fèi)用必須當(dāng)月記帳核算，凡是不按規(guī)定時間送達(dá)到財務(wù)部審核及領(lǐng)導(dǎo)簽批的支出的費(fèi)用，將不予報銷。

銷售人員財務(wù)知識應(yīng)知應(yīng)會銷售人員財務(wù)知識應(yīng)知應(yīng)會9銷售人員財務(wù)知識應(yīng)知應(yīng)會九、各銷售區(qū)域內(nèi)勤及時對所有支出記明細(xì)帳，與公司財務(wù)部每月核對一次，發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整，由于銷售人員從財務(wù)部借出現(xiàn)金，流量很大，要求除隨身攜帶必要的差旅費(fèi)用外，所有剩余的現(xiàn)金要存入銀行辦理存折或現(xiàn)金卡，各城市之間銀行可實行通存通兌，安全第一，保證不必要的財產(chǎn)損失。銷售人員財務(wù)知識應(yīng)知應(yīng)會九、各銷售區(qū)域內(nèi)勤及時對所有支出記明10銷售人員財務(wù)知識應(yīng)知應(yīng)會發(fā)票的管理:1看有無稅務(wù)監(jiān)制（發(fā)票專用章、財務(wù)專用章）2、發(fā)票的名稱和填制日期3、接收憑證單位名稱，經(jīng)辦人。4、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容、數(shù)量、單價和金額。5、大小寫金額必須相符。6、報銷時本單位經(jīng)辦人，部門負(fù)責(zé)人簽字及注明用途。銷售人員財務(wù)知識應(yīng)知應(yīng)會發(fā)票的管理:11銷售人員財務(wù)知識應(yīng)知應(yīng)會正規(guī)票據(jù)內(nèi)容的填寫、鑒別方法1、先看票據(jù)項目是否齊全，再看是普通發(fā)票還是增值稅發(fā)票。2、發(fā)票不能用鋼筆或圓珠筆寫，只能用復(fù)寫紙?zhí)顚懟驘o碳紙復(fù)寫。3、是不是。2003年版的發(fā)票。報銷票據(jù)時1、出租車票未蓋財務(wù)章的一律無效。2、酒把、歌廳的招待費(fèi)發(fā)票一律不予報銷。3、出租車票據(jù)一定要有日期。銷售人員財務(wù)知識應(yīng)知應(yīng)會正規(guī)票據(jù)內(nèi)容的填寫、鑒別方法12客戶財務(wù)須知發(fā)生銷貨退回的，除填制退貨發(fā)票外，還必須有退貨驗收證明；退款時，必須取得對方的收款收據(jù)或者匯款銀行的憑證，不得以退貨發(fā)票代替收據(jù)。

因產(chǎn)品質(zhì)量問題要求退貨的,銷售區(qū)域必須出具此批貨的有關(guān)證明,經(jīng)銷商要到當(dāng)?shù)囟悇?wù)局出具此批貨的不予抵扣進(jìn)項稅金的證明。（因發(fā)票已在經(jīng)銷商單位記帳）客戶財務(wù)須知發(fā)生銷貨退回的，除填制退貨發(fā)票外，還必須有退13客戶財務(wù)須知原始票據(jù)不得涂改、挖補(bǔ)。發(fā)現(xiàn)原始票據(jù)有錯誤的，應(yīng)當(dāng)由開出單位重開或者更正，更正處應(yīng)加蓋開出單位的公章?？蛻糌攧?wù)須知原始票據(jù)不得涂改、挖補(bǔ)。發(fā)現(xiàn)原始票據(jù)有錯誤的，應(yīng)14客戶財務(wù)須知國家財政部關(guān)于印發(fā)〈會計基礎(chǔ)工作規(guī)范〉通知中規(guī)定的公章，是指具有法律效力和特定用途，能夠證明單位身份和性質(zhì)的的印鑒，包括業(yè)務(wù)公章、財務(wù)專用章、發(fā)票專用章、結(jié)算專用章等。不同的行業(yè)、單位對票據(jù)上的單位公章有不同的要求?？蛻糌攧?wù)須知國家財政部關(guān)于印發(fā)〈會計基礎(chǔ)工作規(guī)范〉通知中規(guī)定15客戶財務(wù)須知填制發(fā)票，字跡必須清晰、工整，并符合下列要求：阿拉伯?dāng)?shù)字應(yīng)當(dāng)一個一個地寫，不得連筆寫。阿拉伯金額數(shù)字前面應(yīng)當(dāng)書寫貨幣幣種符號或者貨幣名稱簡寫和幣種符號。幣種符號與阿拉伯?dāng)?shù)字之間不得留有空白。凡阿拉伯?dāng)?shù)字前寫有幣種符號的，數(shù)字后面不再寫貨幣單位?？蛻糌攧?wù)須知填制發(fā)票，字跡必須清晰、工整，并符合下列要求：16客戶財務(wù)須知漢字大寫數(shù)字金額如零、壹、貳、叁、肆、伍、陸、柒、捌、玖、拾、佰、仟、萬、億等，一律用正楷或者行書體書寫，不得用0、一、二、三、四、五、六、七、八、九、十等簡化字代替，不得任意自造簡化字。大寫金額數(shù)字到元或者角為止的，在“元”或者“角”字之后應(yīng)當(dāng)寫“整”或者“正”字。大寫金額數(shù)字有分的,分字后面不寫“整”或者“正”字?？蛻糌攧?wù)須知漢字大寫數(shù)字金額如零、壹、貳、叁、肆、伍、陸、柒17客戶財務(wù)須知

銷售商品的收入:應(yīng)按企業(yè)與購貨方簽訂的合同或者協(xié)議金額或者雙方接受的金額確定。企業(yè)已經(jīng)確認(rèn)收入售出商品發(fā)生銷售退回的，應(yīng)當(dāng)沖減退回的當(dāng)期收入。客戶財務(wù)須知18客戶財務(wù)須知

商業(yè)折扣是指企業(yè)根據(jù)市場供需情況，或針對不同的顧客，在商品標(biāo)價上給予扣除。商業(yè)折扣是企業(yè)最常用的促銷手段。商業(yè)折扣一般在交易發(fā)生時既已確定實際銷售價格，不需在買賣雙方任何一方的賬上反映，所以商業(yè)折扣對應(yīng)收賬款非入賬價值沒有影響。因此，存在商業(yè)折扣的情況下，企業(yè)應(yīng)收賬款入賬金額應(yīng)按扣除商業(yè)折扣以后的實際售價確認(rèn)。（企業(yè)在開具發(fā)票時扣除折扣后售價計賬）客戶財務(wù)須知商業(yè)折扣是指企業(yè)根據(jù)市場供需情況，或針對不19客戶財務(wù)須知

常用的回款方式:1、

電匯：異地使用2、

匯票：異地使用3、

支票：同城使用4、

銀行承兌匯票：異地使用5、

商業(yè)承兌匯票：異地使用6、

信用卡：（包括各銀行卡）暫不使用7、

通存通兌存折：只限哈爾濱市使用客戶財務(wù)須知常用的回款方式:20客戶財務(wù)須知

對賬：1、逐筆列出發(fā)貨明細(xì)、回款明細(xì)、數(shù)量、金額。2、

對賬單要有簽字、注明年月日，準(zhǔn)確無誤。3、

產(chǎn)品提價、降價要有批準(zhǔn)人簽字。若未對上，未經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意及財務(wù)部批準(zhǔn)，不允許調(diào)賬。

客戶財務(wù)須知對賬：21客戶財務(wù)須知促銷品的發(fā)放，銷售區(qū)域每個月20日前要向銷售財務(wù)部上報促銷品購買、發(fā)放、庫存明細(xì)表，要有出入庫簽收單。市場部按計劃制做促銷品定單合同要報給銷售財務(wù)部一份備案，由市場部發(fā)放給各銷售市場區(qū)域也要有簽收單登記造冊，各銷售市場要建立促銷品登記發(fā)放明細(xì)表，每月20日前將發(fā)放給各經(jīng)銷商促銷品簽收單原件回傳給市場部匯總后，交銷售財務(wù)部做為憑證附件入帳?？蛻糌攧?wù)須知促銷品的發(fā)放，銷售區(qū)域每個月20日前要向銷售財務(wù)22客戶財務(wù)須知1、按各銷售市場區(qū)域?qū)嶋H支出的終端費(fèi)用支付。2、按預(yù)算計劃執(zhí)行。3、按銷售市場區(qū)域費(fèi)用核定。4按銷售額完成程度計算核定。財務(wù)部是如何發(fā)放終端費(fèi)用的客戶財務(wù)須知1、按各銷售市場區(qū)域?qū)嶋H支出的終端費(fèi)用支付。23客戶財務(wù)須知公司同經(jīng)銷商簽訂財務(wù)規(guī)范協(xié)議書的原則性。簽訂財務(wù)規(guī)范協(xié)議書是規(guī)范經(jīng)銷商與銷售人員的財務(wù)行為。相互制約，相互監(jiān)督，本著互惠互利的原則，誠實守信，提高銷售量。申請資金必須按計劃審批履行領(lǐng)導(dǎo)簽字手續(xù)。

每一個人都必須遵守財經(jīng)紀(jì)律，按公司工作流程執(zhí)行財務(wù)相關(guān)簽字手續(xù)制度，達(dá)到合理使用資金，杜絕非計劃外開支。加強(qiáng)市場終端費(fèi)用管理與經(jīng)銷商往來核對工作。

加快市場終端費(fèi)用使用的考核，確保終端費(fèi)用及時到位。核對經(jīng)銷商往來，保證銷售回款與發(fā)貨及時準(zhǔn)確?？蛻糌攧?wù)須知公司同經(jīng)銷商簽訂財務(wù)規(guī)范協(xié)議書的原則性。24客戶財務(wù)須知經(jīng)銷商匯款的要求。匯款要寫清經(jīng)銷商的單位名稱、匯款地址；如果匯款名稱與財務(wù)記帳戶名不符，銷售人員應(yīng)及時通知財務(wù)保證貨款及時入帳。保證及時給經(jīng)銷商發(fā)貨。

經(jīng)銷商信用檔案及銷售合同的簽定。提供稅務(wù)登記證；工商營業(yè)執(zhí)照（企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照）；增值稅一般納稅人資格證；填寫客戶資料表。合同的當(dāng)事人名稱、姓名和住所；標(biāo)的；數(shù)量；質(zhì)量；價款或者報酬；履行期限、地點(diǎn)、方式；違約責(zé)任；解決爭議的方法?？蛻糌攧?wù)須知經(jīng)銷商匯款的要求。25

最后與完達(dá)山乳品忠實的銷售客戶進(jìn)行財務(wù)核算的交流請?zhí)釂栴}？謝謝！

謝謝！26

1、最孤獨(dú)的時光，會塑造最堅強(qiáng)的自己。

2、把臉一直向著陽光，這樣就不會見到陰影。

3、永遠(yuǎn)不要埋怨你已經(jīng)發(fā)生的事情，要么就改變它，要么就安靜的接受它。

4、不論你在什么時候開始，重要的是開始之后就不要停止。

5、通往光明的道路是平坦的，為了成功，為了奮斗的渴望，我們不得不努力。

6、付出了不一定有回報，但不付出永遠(yuǎn)沒有回報。

7、成功就是你被擊落到失望的深淵之后反彈得有多高。

8、為了照亮夜空，星星才站在天空的高處。

9、我們的人生必須勵志，不勵志就仿佛沒有靈魂。

10、拼盡全力，逼自己優(yōu)秀一把，青春已所剩不多。

11、一個人如果不能從內(nèi)心去原諒別人，那他就永遠(yuǎn)不會心安理得。

12、每個人心里都有一段傷痕，時間才是最好的療劑。

13、如果我不堅強(qiáng)，那就等著別人來嘲笑。

14、早晨給自己一個微笑，種下一天旳陽光。

15、沒有愛不會死，不過有了愛會活過來。

16、失敗的定義：什么都要做，什么都在做，卻從未做完過，也未做好過。

17、當(dāng)我微笑著說我很好的時候，你應(yīng)該對我說，安好就好。

18、人不僅要做好事，更要以準(zhǔn)確的方式做好事。

19、我們并不需要用太華麗的語言來包裹自己，因為我們要做最真實的自己。

20、一個人除非自己有信心，否則無法帶給別人信心。

21、為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。

22、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。

23、相信就是強(qiáng)大，懷疑只會抑制能力，而信仰就是力量。

24、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。

25、自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。

26、沒有熱忱，世間便無進(jìn)步。

27、失敗并不意味你浪費(fèi)了時間和生命，失敗表明你有理由重新開始。

28、青春如此華美，卻在煙火在散場。

29、生命的道路上永遠(yuǎn)沒有捷徑可言，只有腳踏實地走下去。

30、只要還有明天，今天就永遠(yuǎn)是起跑線。

31、認(rèn)真可以把事情做對，而用心卻可以做到完美。

32、如果上帝沒有幫助你那他一定相信你可以。

33、只要有信心，人永遠(yuǎn)不會挫敗。

34、珍惜今天的美好就是為了讓明天的回憶更美好。

35、只要你在路上，就不要放棄前進(jìn)的勇氣，走走停停的生活會一直繼續(xù)。

36、大起大落誰都有拍拍灰塵繼續(xù)走。

37、孤獨(dú)并不可怕，每個人都是孤獨(dú)的，可怕的是害怕孤獨(dú)。

38、寧可失敗在你喜歡的事情上，也不要成功在你所憎惡的事情上。

39、我很平凡，但骨子里的我卻很勇敢。

40、眼中閃爍的淚光，也將化作永不妥協(xié)的堅強(qiáng)。

41、我不去想是否能夠成功，既然選了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。

42、寧可自己去原諒別人，莫等別人來原諒自己。

43、踩著垃圾到達(dá)的高度和踩著金子到達(dá)的高度是一樣的。

44、每天告訴自己一次：我真的很不錯。

45、人生最大的挑戰(zhàn)沒過于戰(zhàn)勝自己！

46、愚癡的人，一直想要別人了解他。有智慧的人，卻努力的了解自己。

47、現(xiàn)實的壓力壓的我們喘不過氣也壓的我們走向成功。

48、心若有陽光，你便會看見這個世界有那么多美好值得期待和向往。

49、相信自己，你能作繭自縛，就能破繭成蝶。

50、不能強(qiáng)迫別人來愛自己，只能努力讓自己成為值得愛的人。

51、不要拿過去的記憶，來折磨現(xiàn)在的自己。

52、汗水是成功的潤滑劑。

53、人必須有自信，這是成功的秘密。

54、成功的秘密在于始終如一地忠于目標(biāo)。

55、只有一條路不能選擇――那就是放棄。

56、最后的措手不及是因為當(dāng)初游刃有余的自己

57、現(xiàn)實很近又很冷，夢想很遠(yuǎn)卻很溫暖。

58、沒有人能替你承受痛苦，也沒有人能搶走你的堅強(qiáng)。

59、不要拿我跟任何人比，我不是誰的影子，更不是誰的替代品，我不知道年少輕狂，我只懂得勝者為。

60、如果你看到面前的陰影，別怕，那是因為你的背后有陽光。

61、寧可笑著流淚，絕不哭著后悔。

62、覺得自己做得到和做不到，只在一念之間。

63、跌倒，撞墻，一敗涂地，都不用害怕，年輕叫你勇敢。

64、做最好的今天，回顧最好的昨天，迎接最美好的明天。

65、每件事情都必須有一個期限，否則，大多數(shù)人都會有多少時間就花掉多少時間。

66、當(dāng)你被壓力壓得透不過氣來的時候，記住，碳正是因為壓力而變成閃耀的鉆石。

67、現(xiàn)實會告訴你，不努力就會被生活給踩死。無需找什么借口，一無所有，就是拼的理由。

68、人生道路，絕大多數(shù)人，絕大多數(shù)時候，人都只能靠自己。

69、不是某人使你煩惱，而是你拿某人的言行來煩惱自己。

70、當(dāng)一個人真正覺悟的一刻，他放棄追尋外在世界的財富，而開始追尋他內(nèi)心世界的真正財富。

71、失敗并不意味你浪費(fèi)了時間和生命，失敗表明你有理由重新開始。

72、人生應(yīng)該樹立目標(biāo)，否則你的精力會白白浪費(fèi)。

73、山澗的泉水經(jīng)過一路曲折，才唱出一支美妙的歌。

74、時間告訴我，無理取鬧的年齡過了，該懂事了。

75、命運(yùn)是不存在的，它不過是失敗者拿來逃避現(xiàn)實的借口。

76、人總是在失去了