中央一品營銷執(zhí)行報(bào)告數(shù)據(jù)

中央一品中央一品2023年?duì)I銷執(zhí)行報(bào)告世聯(lián)地產(chǎn)2023年12月謹(jǐn)呈：湖南德客隆置業(yè)投資有限公司第1頁2023年目標(biāo)解讀2023年?duì)I銷回憶策略背景營銷策略策略分解與執(zhí)行報(bào)告框架案例借鑒第2頁2023年目標(biāo)解讀2023年中央一品該有如何成績？第3頁年度目標(biāo)經(jīng)與開發(fā)商溝通，中央一品2023年年度銷售目標(biāo)為：2億第4頁樓棟套數(shù)面積貨值估計(jì)銷售率去化套數(shù)去化量備注6棟約剩下100套約剩下1.2萬方0.47億80%800.37億2023年在售剩下房源7棟270套3.2萬方1.25億70%1900.9億2023年上六個(gè)月可售房源11棟144套1.4萬方0.55億60%860.33億估計(jì)2023年8月中旬可售12棟192套2萬方0.78億60%1150.47億估計(jì)2023年10月可售合計(jì)706套7.8萬方3.05億68%4712.07億目標(biāo)解讀目前可售房源為6、7棟房源，根據(jù)工程進(jìn)度，11、12棟為2023年下六個(gè)月新推產(chǎn)品。完成2023年年度目標(biāo)2億，按照均價(jià)3900元/㎡換算，需去化約471套房源。注：貨值按照3900元/㎡均價(jià)計(jì)算。2023年年度目標(biāo)2億，按照均價(jià)3900元/㎡換算，需去化約471套房源，約占來年總貨值68%7棟9棟11棟12棟6棟在售8、10、13號(hào)棟臨時(shí)未開發(fā)1-5號(hào)棟售罄第5頁目標(biāo)分解2023年銷售指標(biāo)指標(biāo)數(shù)（截止12月31日）上門量2393成交量383成單率16%2023年目標(biāo)量化目標(biāo)成交金額2億成交套數(shù)471需要客戶量29431、客戶需新增550批，月均新增客戶提升46批，速度提升22%；2、銷售套數(shù)增加88套，月均銷售套數(shù)提升7.3套，速度提升22%；根據(jù)2023年成單率16%換算，完成471套目標(biāo)，需新增22%上門量，銷售速度需提升22%第6頁關(guān)鍵問題如何實(shí)現(xiàn)銷售速度提升？完成2023年目標(biāo)，問題在于第7頁2023年?duì)I銷回憶中央一品2023年取得如何成績，是如何實(shí)現(xiàn)？第8頁銷售業(yè)績指標(biāo)2023年銷售數(shù)據(jù)2023年銷售數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)增幅銷售金額0.959億1.61億6500萬銷售套數(shù)259383124套成交均價(jià)3381元/㎡3869元/㎡488元/㎡2023年實(shí)現(xiàn)銷售金額、銷售速度及價(jià)格提升。截止12月31日，銷售383套，銷售金額為1.61億，全年成交均價(jià)為3869元/㎡，同比2023年實(shí)現(xiàn)量價(jià)齊升一期1-5棟售罄6棟去化60%第9頁銷售業(yè)績2023年超額完成原定1.2億目標(biāo)，關(guān)鍵在于6號(hào)棟集中開盤爆破及后續(xù)強(qiáng)銷奉獻(xiàn)，約占全年總銷售業(yè)績61%1月3月7月9月時(shí)間節(jié)點(diǎn)推售節(jié)奏3#、4#、5#二單元剩下房源去化5#一單元加推，后續(xù)連續(xù)去化6#啟動(dòng)蓄客6#開盤去化余貨消化6號(hào)棟蓄客解籌強(qiáng)銷銷售套數(shù)102套44套23套214套（9月當(dāng)月成交139套）1-8月一期余貨連續(xù)銷售（其中2、3月份依靠返鄉(xiāng)置業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)銷售小陽春）9月份6號(hào)棟新品開盤當(dāng)月銷售139套，約占全年總業(yè)績40%，為全年完成銷售業(yè)績做出重大奉獻(xiàn)。第10頁營銷工作軸全年?duì)I銷圍繞一期尾貨去化和二期新品集中開盤爆破展開工作，其中二期新品集中開盤爆破取得成功，實(shí)現(xiàn)銷售速度提升，對全年目標(biāo)達(dá)成意義重大1月3月7月9月時(shí)間節(jié)點(diǎn)推售節(jié)奏推廣主題渠道鋪排活動(dòng)配合項(xiàng)目展示3#、4#、5#二單元剩下房源去化5#一單元加推，后續(xù)連續(xù)去化6#啟動(dòng)蓄客6#開盤去化首付3萬送裝修金、特價(jià)房、砸金蛋首付3萬2998元/㎡起開盤熱銷、四重禮、首付1萬網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、條幅、短信、派單網(wǎng)絡(luò)、條幅、短信、派單戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、條幅、短信、派單戶外、網(wǎng)絡(luò)、條幅、派單1、2號(hào)棟園林成型、1-5#現(xiàn)房展示1、2號(hào)棟園林成型、3、4、5號(hào)棟園林修整、1-5號(hào)棟現(xiàn)房展示1期園林成型、

1-5號(hào)棟現(xiàn)房展示1期園林成型、1-5號(hào)棟現(xiàn)房展示元旦一元競拍、三八婦女節(jié)DIY3月搜狐看房團(tuán)七夕幸福寫真、拉斯維加斯嘉年華、啤酒美食節(jié)中秋文藝晚會(huì)、集中解籌、十一游園、0元秒殺、拉斯維加斯嘉年華促銷政策低首付正常銷售低首付、低起價(jià)低首付、暗折銷售余貨消化6號(hào)棟蓄客解籌強(qiáng)銷第11頁6號(hào)棟集中開盤實(shí)現(xiàn)迅速銷售關(guān)鍵舉措有哪些第12頁關(guān)鍵舉措1驚喜噱頭6號(hào)棟啟動(dòng)認(rèn)籌推廣主題乏力，認(rèn)籌較慢，通過策略調(diào)整，以遠(yuǎn)低于市場2998低起價(jià)和首付3萬廣告出街，迅速引發(fā)全城轟動(dòng)，項(xiàng)目認(rèn)籌量迅速提升第13頁項(xiàng)目上門進(jìn)線數(shù)據(jù)從4月份開始下滑，7月份以“首付3萬，2998元/㎡起”為推廣主題在市場強(qiáng)勢發(fā)聲，效果立竿見影，上門進(jìn)線量得到顯著提升。關(guān)鍵舉措1驚喜噱頭一鳴驚人低起價(jià)和低首付，實(shí)現(xiàn)上門和進(jìn)線顯著增加第14頁關(guān)鍵舉措2一夜傾城開盤前線上線下密集組合拳轟炸，客戶渠道全面鋪開，全城無死角釋放開盤信息，一夜傾城第15頁戶外點(diǎn)位采取T型高炮+商圈電子屏，封鎖九華、芙蓉大道、二橋三個(gè)湘潭市區(qū)入口，市內(nèi)戶外及電子屏覆蓋河?xùn)|重點(diǎn)區(qū)域以及湘潭兩大商圈，形成全面立體戶外點(diǎn)位組合；戶外畫面緊扣營銷推廣主題，采取大字報(bào)形式，直白明了釋放銷售信息，直擊客戶痛點(diǎn)，使得項(xiàng)目信息印象深刻。戶外點(diǎn)位分布戶外廣告關(guān)鍵舉措2一夜傾城戶外：立體占點(diǎn)組合全市覆蓋面廣，以大字報(bào)形式設(shè)計(jì)畫面，信息直白暴力，直擊客戶痛點(diǎn)第16頁配合二期新品發(fā)售，保存原有0731房產(chǎn)網(wǎng)、搜狐房產(chǎn)網(wǎng)，并新增365房產(chǎn)網(wǎng)、騰訊房產(chǎn)網(wǎng)兩家網(wǎng)絡(luò)媒體，4家網(wǎng)絡(luò)媒體及微信全方位高頻不間斷公布項(xiàng)目信息，網(wǎng)羅網(wǎng)站意向客戶。關(guān)鍵舉措2一夜傾城微信平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)主頁炒作軟文網(wǎng)絡(luò)硬廣網(wǎng)絡(luò)通欄網(wǎng)絡(luò)：新增微信平臺(tái)及兩家網(wǎng)站媒體（共4家網(wǎng)絡(luò)媒體）投放廣告，網(wǎng)絡(luò)上不間斷發(fā)聲，形成高頻網(wǎng)絡(luò)攻勢第17頁短信投放結(jié)合“首付3萬，2998元/㎡起”“9月14日隆重開盤”等信息不間斷性投放，每七天保持投放20萬-30萬，增大項(xiàng)目信息釋放量，達(dá)成信息鋪天蓋地宣傳效果。高頻發(fā)送區(qū)域及人群：株易路口、板塘鋪居民、河?xùn)|私營業(yè)主、公司職員關(guān)鍵舉措2一夜傾城密集投放短信短信：開盤前每七天連續(xù)投放，對周圍區(qū)域、河?xùn)|地域鋪天蓋地連續(xù)轟炸，對目標(biāo)區(qū)域及受眾人群強(qiáng)制灌輸項(xiàng)目信息第18頁關(guān)鍵舉措3密集活動(dòng)形式多樣，頻次密集現(xiàn)場活動(dòng)，連續(xù)確保了人氣與現(xiàn)場氣氛，活動(dòng)形式迎合客戶愛好、維系業(yè)主，增強(qiáng)客戶購買信心時(shí)間活動(dòng)主題效果評定實(shí)際效果8月3日幸福寫真照相活動(dòng)形式新奇，參與者好評較高，不過參與人數(shù)有限當(dāng)天辦卡6張8月11日拉斯維加斯嘉年華在銷售現(xiàn)場設(shè)置活動(dòng)，有效增加現(xiàn)場賣壓，營造良好銷售環(huán)境當(dāng)天辦卡17張8月13日冠名岳塘區(qū)政府聯(lián)誼會(huì)在華天現(xiàn)場舉辦晚會(huì)，參與人員主要為單位員工，促進(jìn)形象建立當(dāng)天辦卡2張8月17日攜手華天啤酒美食節(jié)聯(lián)合華天進(jìn)行品牌嫁接，增加業(yè)主、新老客戶美譽(yù)度，現(xiàn)場賣壓良好當(dāng)天辦卡14張8月24日拉斯維加斯嘉年華在銷售現(xiàn)場設(shè)置活動(dòng)，有效增加現(xiàn)場賣壓，營造良好銷售環(huán)境當(dāng)天辦卡8張9月7日濃情中秋文藝晚會(huì)開盤前開展大型活動(dòng)，點(diǎn)燃客戶情緒，深入提升客戶誠意當(dāng)天辦卡8張9月14日正式開盤拉斯維加斯嘉年華啤酒美食節(jié)現(xiàn)場配合一系列活動(dòng)營造良好氣氛，確?，F(xiàn)場人氣熾熱，形成較高銷售現(xiàn)場賣壓；活動(dòng)形式迎合客戶愛好，對客戶購買有較好促進(jìn)作用。第19頁總結(jié)1、驚喜噱頭——通過“首付3萬2998元/㎡起”一鳴驚人噱頭引爆市場6號(hào)棟集中開盤爆破，銷售業(yè)績提升主要是以一鳴驚人低起價(jià)噱頭，配合一夜傾城渠道轟炸及現(xiàn)場迎合客戶密集活動(dòng)，促進(jìn)辦卡及后續(xù)成交2、一夜傾城——開盤前線上線下密集組合拳轟炸，客戶渠道全面鋪開3、密集活動(dòng)——連續(xù)不間斷活動(dòng)，現(xiàn)場氣氛制造賣壓，增強(qiáng)客戶購買信心2023年銷售策略以每階段集中開盤引爆市場為主，營銷圍繞驚喜噱頭、渠道轟炸、密集活動(dòng)連續(xù)進(jìn)行啟示第20頁策略背景

——本體分析中央一品本身有如何素質(zhì)，能為客戶提供什么價(jià)值？第21頁輕軌物業(yè)在建輕軌長株潭城際輕軌連接長沙、株洲、湘潭都市群，工程估計(jì)于2023年終完工通車；長株潭三市之間交通時(shí)間將縮短為30分鐘以內(nèi)；長株潭城際輕軌2023年完工在即，暢享長株潭融城配套生活第22頁園林景觀一期園林一期園林園林效果小區(qū)8萬㎡江南園林景觀設(shè)計(jì)，綠化率達(dá)成56%，一期園林已實(shí)景展現(xiàn)第23頁園林景觀3355㎡中央水系景觀軸4088.59㎡臻豫園4000.12㎡戀日花園2023年推售樓棟圍繞小區(qū)園林中央水系景觀軸東側(cè)分布，景觀視野將全面提升第24頁人居氣氛小區(qū)超市小區(qū)氣氛小區(qū)裝飾小區(qū)裝飾一期1-5號(hào)棟共600批業(yè)主已全面交房，小區(qū)超市正式開業(yè)，小區(qū)生活氣氛日漸濃厚第25頁戶型分析2023年新推產(chǎn)品戶型戶型產(chǎn)品戶型特性戶型數(shù)量套數(shù)套數(shù)比兩房N+1211414.7%非N+1311014.1%小計(jì)522428.8%三房N+1518223.4%非N+11029037.3%小計(jì)1547260.7%四房N+128210.5%非N+1000.0%小計(jì)28210.5%合計(jì)22778100.0%推售房源N+1設(shè)計(jì)戶型占總戶型48%，高贈(zèng)送戶型占比較高；三房產(chǎn)品占比最大，適合大多數(shù)家庭居住需求第26頁89.06平米兩房兩廳一衛(wèi)（11#）贈(zèng)送空中花園，兩房變?nèi)?；戶型方正，連體雙廳設(shè)計(jì)；主臥、次臥均帶飄窗，贈(zèng)送面積大；129.48平米三房兩廳兩衛(wèi)（7#）贈(zèng)送空中花園，三房變四房；主臥帶270°飄窗和獨(dú)立衛(wèi)生間；7米闊氣陽臺(tái)，贈(zèng)送面積大；戶型分析周正實(shí)用，N+1戶型空中花園半贈(zèng)送，臥室自帶飄窗、陽臺(tái)開間寬綽，贈(zèng)送面積大第27頁1、輕軌價(jià)值2023年即可暢享長株潭融城配套生活2、景觀價(jià)值8萬㎡江南園林，推售產(chǎn)品景觀視野全面提升3、宜居價(jià)值一期600批業(yè)主交房，生活居住氣氛濃厚4、戶型價(jià)值戶型附加值高，贈(zèng)送面積大本體價(jià)值小結(jié)為客戶帶來是宜居園林小區(qū)生活！相對2023年項(xiàng)目價(jià)值提升有限，需要通過營銷放大項(xiàng)目宜居園林小區(qū)生活價(jià)值未兌現(xiàn)可兌現(xiàn)第28頁策略背景

——競爭分析我們身處如何環(huán)境之中，如何在此環(huán)境生存發(fā)展？第29頁在總體供應(yīng)上：構(gòu)建以政府為主提供基本保障、以市場為主滿足多層次需求住房供應(yīng)體系在調(diào)控方式上：以市場調(diào)控伎倆為主，加快房地產(chǎn)稅立法及推進(jìn)有關(guān)改革宏觀政策三中全會(huì)后，將來房地產(chǎn)政策將整體保持平穩(wěn)，調(diào)控總體方向是建立長期有效市場機(jī)制。第30頁2023年1-11成交量同比上升2.15%；湘潭市場整體去化趨于平穩(wěn)，月成交量集中在9-13萬方范圍內(nèi)波動(dòng)；10月由于湘潭房交會(huì)激發(fā)湘潭市場，達(dá)成全年成交峰值；湘潭市場成交量總體穩(wěn)定：1-11月成交量約153.02萬方，較2023年同比上升2.15%，成交量總體保持穩(wěn)定波動(dòng)狀態(tài)，月均去化約11萬方，剛需占主導(dǎo)。第31頁2023年1-11月份供應(yīng)177.52萬方，銷售153.02萬方，供銷比達(dá)成1.16，供大于求；湘潭市場庫存始終維持高位運(yùn)行，截止2023年11月，商品住宅存量224.2萬方，按今年月均去化13.9萬方銷售速度計(jì)算，在沒有新增樓盤情況下，仍需要16個(gè)月才能完全消化完全，庫存去化壓力仍然較大；湘潭市場供應(yīng)連續(xù)放量，供大于求，庫存高位運(yùn)行，去化壓力大第32頁宏觀市場世聯(lián)研究以為，2023年：國家對房地產(chǎn)政策是長期，連續(xù)不放松，房地產(chǎn)將不會(huì)出現(xiàn)大漲局面；湘潭房地產(chǎn)市場剛需主導(dǎo)市場去化，市場穩(wěn)步增加；在去化庫存及資金壓力影響下，估計(jì)頻繁促銷、刺激客戶營銷政策將是2023年湘潭房地產(chǎn)市場主旋律。第33頁市場競爭芙蓉世紀(jì)城吉安公館達(dá)意新城河?xùn)|市府板塊板塘鋪中央一品81-138㎡兩到三房芙蓉世紀(jì)城106-115㎡三房市府板塊東方名苑99-200m2三房至五房湘銀納帕溪谷126-131㎡三房湖湘林語90-130m2兩到三房天元新府華城56-116m2一到三房巨友中央公館50-140㎡一到四房戶型鴻達(dá)金域世家86-150m2兩房到四房幸?？ひ魳坊▓@89-124m2兩房到三房熱點(diǎn)樓盤沿著河?xùn)|主干道分布，板塘鋪僅本案與芙蓉世紀(jì)城在售；產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)面積段趨同，以三房設(shè)計(jì)為主。河?xùn)|樓盤集中在市府板塊，產(chǎn)品面積集中在90-130㎡兩房至三房產(chǎn)品，競爭同質(zhì)化嚴(yán)重第34頁競品分析位置板塘鋪中心銘揚(yáng)廣場旁基本指標(biāo)占地144畝，總建面22萬㎡，容積率2.78，綠化率42%產(chǎn)品獨(dú)身公寓（尚未推售）；9層電梯房106-115㎡三房銷售2023年合計(jì)銷售60套尾貨，30套二期新品關(guān)鍵價(jià)值配套完善+地段良好+多層設(shè)計(jì)配套本身2萬㎡商業(yè)面積，地處板塘鋪商圈，配套齊全價(jià)格成交均價(jià)為3700-3800元/㎡客戶組成板塘鋪周圍居民，包括湘紡等大型生活小區(qū)板塘鋪唯一競爭樓盤：芙蓉世紀(jì)城2023年10月二期新品入市，目前均價(jià)3700-3800元/㎡，至今去化30套；優(yōu)勢——配套完善、地段良好、多層電梯房；劣勢—小區(qū)綠化低、戶型不周正板塘鋪僅芙蓉世紀(jì)城一種項(xiàng)目在售，來年成為本項(xiàng)目重點(diǎn)競爭樓盤20#21#第35頁競品分析推售樓棟二期20棟、21棟總套數(shù)126層數(shù)9梯戶比1T2戶型106㎡三房115㎡三房115㎡三房106㎡三房產(chǎn)品特點(diǎn)：一梯兩戶板樓設(shè)計(jì)，開間進(jìn)深尺度大項(xiàng)目芙蓉世紀(jì)城中央一品戶型三房兩廳兩衛(wèi)三房兩廳兩衛(wèi)三房兩廳兩衛(wèi)+1面積106㎡、115㎡106-120㎡三房、120-125㎡3+1房梯戶比1T22T3/2T4贈(zèng)送面積陽臺(tái)半贈(zèng)送陽臺(tái)、入戶花園半贈(zèng)送；飄窗全贈(zèng)送布局設(shè)計(jì)南北雙陽臺(tái)干濕分離不顯著南北雙陽臺(tái)干濕分離動(dòng)靜分區(qū)本項(xiàng)目戶型優(yōu)勢：面積選擇面廣、贈(zèng)送面積大、布局設(shè)計(jì)合理第36頁競品分析對比項(xiàng)芙蓉世紀(jì)城本項(xiàng)目優(yōu)劣對比地段板塘鋪中心原汽修廠劣周圍配套處于商圈之中，配套齊全周圍基本無配套劣小區(qū)商業(yè)2萬㎡商業(yè)，目前未建8千㎡商業(yè)，小區(qū)超市開業(yè)優(yōu)教育配套周圍學(xué)校小區(qū)內(nèi)幼稚園平綠化率42%56%優(yōu)規(guī)劃設(shè)計(jì)容積率2.78，9層電梯房，1T2容積率2.98，18層、28層電梯房，2T3,2T4劣戶型產(chǎn)品106-115㎡三房80-179㎡二房-四房優(yōu)戶型優(yōu)勢一梯兩戶設(shè)計(jì)，尺度大N+1設(shè)計(jì)，附加值高優(yōu)本項(xiàng)目園林綠化、戶型設(shè)計(jì)及目前商業(yè)氣氛具有競爭優(yōu)勢第37頁市場小結(jié)宏觀政策平穩(wěn)——政府堅(jiān)持房地產(chǎn)市場長期調(diào)控，完善市場機(jī)制；湘潭樓市平穩(wěn)，剛需主導(dǎo)——湘潭樓市去化壓力尚存，各樓盤為吸引剛需客戶將頻繁促銷；競爭產(chǎn)品同質(zhì)化——河?xùn)|市場產(chǎn)品趨同，客戶選擇可對比性強(qiáng)；本項(xiàng)目競爭優(yōu)勢在于園林綠化及產(chǎn)品附加值——本項(xiàng)目在園林綠化及產(chǎn)品附加值較有競爭優(yōu)勢；通過營銷積極發(fā)力，突出園林綠化+產(chǎn)品附加值競爭優(yōu)勢第38頁策略背景

——客戶分析目標(biāo)客戶群有如何特性，能夠吸引如何買家？第39頁客戶起源建設(shè)路口占比6%市府板塊占比5%河西片區(qū)占比3%板塘鋪輻射區(qū)域占比73%成交客戶主要分布于板塘鋪周圍，河?xùn)|中心區(qū)、河西片區(qū)客戶起源較少，以路過以及朋友介紹上門為主，其次為戶外截留成交客戶認(rèn)知途徑第40頁客戶認(rèn)可價(jià)值客戶語錄：“中央一品小區(qū)環(huán)境較好，入口這個(gè)大門很大氣，里面綠化環(huán)境都較好，尚有一顆百年銀杏?！薄拔冶容^喜歡這里戶型，方正，采光也好。還送一種空中花園，后來裝修能夠改成一種房間用。”客戶最為認(rèn)可項(xiàng)目小區(qū)園林和高贈(zèng)送戶型第41頁成交客戶白描性別女年紀(jì)44歲家庭一家三口住址湘潭市岳塘區(qū)五里堆街道職業(yè)家庭主婦，老公在五礦二十三冶工作收入家庭年收入約10萬元置業(yè)目標(biāo)自己居住置業(yè)關(guān)注點(diǎn)環(huán)境、戶型認(rèn)知途徑友介成交過程及客戶語錄成交過程：第一次與朋友一起上門，對買房細(xì)節(jié)不理解，也不懂買房需要注意哪些，很相信朋友提議，不過由于朋友是業(yè)主，比較認(rèn)可我們樓盤，對于環(huán)境和戶型較滿意。客戶語錄：“我老公好多朋友都買在中央一品了，房子質(zhì)量朋友都說好，有確保，并且綠化環(huán)境多?！薄碍h(huán)境一定要好，一定要按照規(guī)劃去建。”“你人又好，發(fā)言又合適，房型也能夠，我肯定要買這里了！”第42頁客戶抗性分析客戶抗性排序成交價(jià)格>無樣板房展示>交房時(shí)間過長>配套>公攤面積>地段>戶型設(shè)計(jì)客戶語錄：“中央一品品質(zhì)是好，不過價(jià)格比較貴，芙蓉世紀(jì)城也只要3700。”“這樣大樓盤，怎么連樣板房都沒有？也看不到實(shí)房，雖然你說較好，不過還是不放心。”“周圍什么都沒有，都是農(nóng)民房、菜地，后來住進(jìn)來生活不夠方便。”客戶最大抗性為項(xiàng)目價(jià)格，其次對于無樣板房展示、交房時(shí)間過長、配套滯后等抗性存在相稱百分比第43頁客戶小結(jié)來自板塘鋪周圍，路過或者朋友介紹得知項(xiàng)目——板塘鋪老居民或者租客，認(rèn)知途徑較為單一認(rèn)可項(xiàng)目園林及戶型贈(zèng)送——購房是為了改善生活居住環(huán)境，且重視戶型實(shí)用性、附加值對價(jià)格比較敏感——由于手中余錢不多，購房是家庭主要決定考慮原因較多，相信所見所聞——看房對比較多，對產(chǎn)品價(jià)值、樓盤展示面比較重視我們客戶是這樣一群人……1、通過營銷放大園林及戶型價(jià)值！2、通過展示增強(qiáng)客戶購買信心！啟示第44頁案例借鑒市場有哪個(gè)項(xiàng)目可為本項(xiàng)目來年?duì)I銷參照借鑒？第45頁案例借鑒湘潭年銷售700-900套項(xiàng)目

天元·華雅花園：湘潭連續(xù)四年銷售冠軍第46頁華雅花園連續(xù)4年湘潭銷冠，年平均去化約700-900套，今年截至11月30日，去化787套。天元華雅花園推廣主題：從一期至二期，始終以品質(zhì)大盤及湘潭銷冠作為推廣主題第47頁推售周期：平均每個(gè)月加推一次推量：除首開推出D1、D4、D5共3棟外，每個(gè)月推量基本在2~4條腿間標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)存量產(chǎn)品情況及時(shí)加推補(bǔ)貨6月7月9月10月5月11月4月4月新推D區(qū)房源，對一期二期剩下房源降價(jià)促銷，價(jià)格約3750元/㎡。小步快跑加推，月月舉辦系列活動(dòng)，配合對應(yīng)優(yōu)惠政策促進(jìn)成交，每次利用新品加推，引導(dǎo)客戶購買剩下促銷房源，價(jià)格約3800-3900元/㎡.10月份，國慶期間及房交會(huì)促銷走量，整體均價(jià)降至3900元/㎡,11月開始回升至4000元/㎡D1D2D5D4D3D6在售8月天元華雅花園推售策略：華雅花園目前在售D區(qū)，4月集中開盤，推出3棟房源，持效期小步快跑加推，確保各戶型房源充足，減少客戶流失第48頁天元華雅花園推廣渠道：線上線下多渠道推廣，其中以開機(jī)電視廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告、微博效果顯著，占總來訪20%1、開機(jī)電視廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻均以華雅花園實(shí)景園林景觀、樣板房生活情境宣傳2、微博上不停更新項(xiàng)目銷售信息，活動(dòng)信息，熱銷信息等第49頁小區(qū)園林景觀錯(cuò)落有致；居住環(huán)境宜人，滿足工業(yè)區(qū)居民對于環(huán)境高要求。天元華雅花園園林展示：成熟細(xì)致實(shí)景園林展示，提升項(xiàng)目價(jià)值，增強(qiáng)客戶購買信心第50頁天元華雅花園樣板間展示：打造精裝樣板間，根據(jù)戶型大小匹配合適裝修格調(diào)，提升項(xiàng)目價(jià)值，增強(qiáng)客戶購買信心第51頁天元華雅花園月月促銷活動(dòng)：人為制造節(jié)點(diǎn)，每個(gè)月舉辦主題活動(dòng)，連續(xù)吸引市場關(guān)注，現(xiàn)場配合推出促銷政策，助力成交華雅花園營銷活動(dòng)重視與老客戶之間維系，獎(jiǎng)品基本以鈔票為主，直接促進(jìn)了客戶參與活動(dòng)積極性，增加現(xiàn)場熱銷氣氛。2023年?duì)I銷活動(dòng)七夕聯(lián)誼會(huì)七夕聯(lián)誼會(huì)照相大賽六一DIY2月業(yè)主答謝系列活動(dòng)3月照相大賽4月騰訊團(tuán)購活動(dòng)5月小區(qū)鄰里節(jié)系列活動(dòng)7月搜房團(tuán)購活動(dòng)6月小朋友嘉年華系列活動(dòng)8月七夕系列活動(dòng)9月中秋活動(dòng)10月國慶、房交會(huì)促銷活動(dòng)11月老帶新送鈔票活動(dòng)第52頁天元華雅花園業(yè)主維系活動(dòng)：暖場互動(dòng)類活動(dòng)不停，業(yè)主參與度高，售樓部營造熱銷氣氛，起到良好口碑傳輸，老帶新介紹成交百分比約50%。體感游戲新春著名書畫家送對聯(lián)照相大賽第53頁湘潭銷冠華雅花園熱銷解密1、“三新一火十二季”2、老業(yè)主不停深耕挖掘，提升老帶新成交3、項(xiàng)目附加值（園林展示、樣板房展示等）不停提升推廣主題：堅(jiān)定形象，始終以品質(zhì)大盤及銷冠推廣推售策略：集中開盤爆破，持效期小步快跑加推，確保各戶型房源充足推廣渠道：線上線下多渠道推廣，線上實(shí)景視頻宣傳為主現(xiàn)場展示：成熟實(shí)景園林、精工樣板房展示促銷策略：人為制造節(jié)點(diǎn)，月月有活動(dòng)，配合產(chǎn)品促銷業(yè)主維系：老業(yè)主維系活動(dòng)不停，提升業(yè)主認(rèn)可度，加大友介成交案例啟示中央一品借鑒之處案例總結(jié)第54頁營銷策略我們從2023年?duì)I銷回憶、本體分析、市場競爭、客戶分析、案例借鑒中得到了什么？第55頁關(guān)鍵策略①分階段以驚喜噱頭，集中開盤爆破，配合渠道全面轟炸②多方位維系老業(yè)主，挖掘其身邊潛在客戶③無限放大水系園林景觀關(guān)鍵優(yōu)勢，增加客戶購買信心④打造多體驗(yàn)式營銷，提升項(xiàng)目價(jià)值，增強(qiáng)客戶購買信心⑤月月活動(dòng)配合促銷政策，加速去化第56頁營銷分解形象策略以園林水系景觀、成熟小區(qū)訴求，演繹“環(huán)水花園成熟小區(qū)”展示策略活動(dòng)策略分階段以不一樣“新噱頭”配合線上線下渠道全面推廣外場截留，內(nèi)場體驗(yàn)(做樣板房,升級(jí)園林景觀)，提升現(xiàn)場打動(dòng)力推廣策略周周暖場確保案場氣氛，月月主題活動(dòng)，市場連續(xù)發(fā)聲推售策略利用節(jié)點(diǎn)統(tǒng)一認(rèn)籌、集中開盤爆破，制造熱銷第57頁環(huán)水花園成熟小區(qū)2023年推售貨源品圍繞中心水系園林景觀目前1-5號(hào)棟均售罄并交房，形成小區(qū)良好氣氛形象策略第58頁推售策略利用節(jié)點(diǎn)統(tǒng)一認(rèn)籌、集中開盤爆破，制造熱銷1月3月推售產(chǎn)品推售節(jié)點(diǎn)12月6號(hào)棟剩下貨源7號(hào)棟新品11號(hào)棟新品12號(hào)棟新品3月1日啟動(dòng)7號(hào)棟蓄客、5月1日集中開盤7月1日啟動(dòng)11號(hào)棟蓄客、8月16日集中開盤9月1日啟動(dòng)12號(hào)棟蓄客、10月18日集中開盤方式尾貨促銷統(tǒng)一認(rèn)籌，集中開盤爆破統(tǒng)一認(rèn)籌，集中開盤爆破7月9月第一階段第二階段第三階段第四階段統(tǒng)一認(rèn)籌，集中開盤爆破；年終促銷

推售標(biāo)準(zhǔn)：1、利用新春節(jié)點(diǎn)將項(xiàng)目剩下貨量進(jìn)行促銷，迅速去化2、新品統(tǒng)一認(rèn)籌，集中開盤爆破，制造熱銷3、推售房源均根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)鋪排貨量100套270套144套192套第59頁推廣策略分階段以不一樣“新噱頭”配合線上線下渠道全面推廣1月3月推售產(chǎn)品推售節(jié)點(diǎn)12月6號(hào)棟剩下貨源7號(hào)棟新品11號(hào)棟新品12號(hào)棟新品3月1日啟動(dòng)7號(hào)棟蓄客、5月1日集中開盤7月1日啟動(dòng)11號(hào)棟蓄客、8月16日集中開盤9月1日啟動(dòng)12號(hào)棟蓄客、10月18日集中開盤形象訴求實(shí)景園林人居典范中心水系景觀樓王恢弘巨獻(xiàn)三期環(huán)水花園華宅初次面世7月9月第一階段第二階段第三階段第四階段三期環(huán)水花園全景升級(jí)，王者氣魄根據(jù)推售策略，制定不一樣階段推廣主題，配合線上線下渠道全面推廣，迅速去化推廣渠道戶外、網(wǎng)絡(luò)、短信、行銷、老帶新戶外、網(wǎng)絡(luò)、公交站臺(tái)、電視、電影貼片、報(bào)廣、短信、行銷、巡展、老帶新戶外、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣、短信、行銷、老帶新推廣主題1萬買3房，入住準(zhǔn)現(xiàn)房景觀樓王隆重認(rèn)籌，配合汪峰搖滾音樂節(jié)造勢首付1萬，3388起，三期新品認(rèn)籌買房送首付，享成熟園林第60頁渠道構(gòu)架線上渠道線下渠道活動(dòng)：周周暖場確保案場氣氛，月月主題活動(dòng)，配合產(chǎn)品促銷老帶新：加大老帶新獎(jiǎng)勵(lì)力度，增加客帶新渠道，達(dá)到全員營銷目短信：廣泛覆蓋，精確定位戶外：品牌信息及項(xiàng)目重大節(jié)點(diǎn)公布信息主要途徑展點(diǎn)：針對周圍銀行及老小區(qū)、商圈位置擺放巡展點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)：硬廣、軟文論壇立體炒作，配合微信公布，增加電商合作行銷：根據(jù)2023年成交客戶區(qū)域情況重點(diǎn)區(qū)域海量行銷派單拉客報(bào)廣：開盤及重大節(jié)點(diǎn)配合硬廣炒作其他：陌拜企事業(yè)單位關(guān)鍵人物，產(chǎn)品推薦、物料巡展等公交站臺(tái)：增加公交站臺(tái)廣告，公布信息時(shí)配合戶外及報(bào)廣主要途徑電影貼片：增加電影貼片廣告，公布信息時(shí)配合戶外及報(bào)廣主要途徑第61頁深耕老業(yè)主深耕前期800批老業(yè)主，從4個(gè)維度維系老業(yè)主，促進(jìn)老帶新成交1.老帶新獎(jiǎng)勵(lì)沿用老業(yè)主介紹新客戶獎(jiǎng)勵(lì)1年物業(yè)管理費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)，并根據(jù)階段性節(jié)點(diǎn)，額外加大老帶新獎(jiǎng)勵(lì)力度，如送旅游、送金條、送鈔票等，用老業(yè)主拉動(dòng)銷售2.會(huì)員積分制建立會(huì)員積分制，老業(yè)主辦理會(huì)員，通過帶新客戶上門、新客戶成交、參與活動(dòng)等多種渠道取得積分，積分可累積，達(dá)成一定積分即可兌換對應(yīng)禮物3.老業(yè)主維系活動(dòng)圍繞老業(yè)主舉辦不一樣維系活動(dòng)，一年最少一次老業(yè)主答謝宴，通過老業(yè)主維系活動(dòng)，釋放老帶新信息及項(xiàng)目在售產(chǎn)品信息4.老業(yè)主定期關(guān)懷節(jié)假日通過電話、短信等方式關(guān)懷問候老業(yè)主，并且老業(yè)主生日當(dāng)天可憑身份證在售樓現(xiàn)場領(lǐng)取一份價(jià)值100元生日禮物，擴(kuò)大項(xiàng)目口碑宣傳第62頁展示策略展示策略樓體條幅前廣場燈桿旗提升案場展示新增產(chǎn)品樣板房新增產(chǎn)品清水房園林展示升級(jí)項(xiàng)目圍擋截留路過客戶提升現(xiàn)場打動(dòng)力外場截留，內(nèi)場體驗(yàn)(做樣板房,升級(jí)園林景觀)，提升現(xiàn)場打動(dòng)力第63頁活動(dòng)策略周周暖場活動(dòng)確保案場氣氛，月月主題活動(dòng)，市場連續(xù)發(fā)聲，提升品牌與擴(kuò)大口碑宣傳月份活動(dòng)主題月份活動(dòng)主題1月業(yè)主感恩季7月冰冷一“夏”2月新年美食節(jié)8月啤酒龍蝦節(jié)3月美麗女人季9月全明運(yùn)動(dòng)季4月明星演唱會(huì)10月照相寫真季5月業(yè)主旅游季11月業(yè)主電影節(jié)6月親子活動(dòng)季12月歲末答謝會(huì)參與對象：業(yè)主、客戶活動(dòng)時(shí)間：每周末持續(xù)活動(dòng)地點(diǎn)：營銷中心活動(dòng)目：通過活動(dòng)聚集人氣，制造案場熱銷氛圍，提升品牌與擴(kuò)大口碑宣傳第64頁策略分解與執(zhí)行來年我們將如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，將采取如何動(dòng)作并執(zhí)行？第65頁2023年?duì)I銷鋪排全年?duì)I銷分四個(gè)階段，其中第二階段0.9億銷售業(yè)績對項(xiàng)目來年目標(biāo)達(dá)成起到?jīng)Q定性作用，是我們來年?duì)I銷重中之重1月3月推售產(chǎn)品推售節(jié)點(diǎn)12月6號(hào)棟尾貨促銷7號(hào)棟產(chǎn)品（蓄客、開盤、持銷）11號(hào)棟產(chǎn)品12號(hào)棟產(chǎn)品3月1日啟動(dòng)7號(hào)棟蓄客、5月1日集中開盤7月1日啟動(dòng)11號(hào)棟蓄客、8月16日集中開盤9月1日啟動(dòng)12號(hào)棟蓄客、10月18日集中開盤現(xiàn)場展示營銷活動(dòng)完成目標(biāo)樓體條幅、燈桿旗、圍擋、春節(jié)包裝業(yè)主感恩季、新年美食節(jié)美麗女人季、明星演唱會(huì)、業(yè)主旅游季、親子活動(dòng)季50套/0.2億190套/0.9億86套/0.33億7月9月樓體條幅、燈桿旗、圍擋、案場包裝、樣板房樓體條幅、燈桿旗、圍擋、案場包裝、樣板房、園林升級(jí)（二期部分水系景觀）第一階段第二階段第三階段第四階段146套/0.57億冰冷一夏、啤酒龍蝦節(jié)全民運(yùn)動(dòng)季、照相寫真季、業(yè)主電影節(jié)、歲末答謝會(huì)、形象訴求實(shí)景園林人居典范中心水系景觀樓王恢弘巨獻(xiàn)三期環(huán)水花園華宅初次面世三期環(huán)水花園全景升級(jí)，王者氣魄推廣主題1萬買3房，入住準(zhǔn)現(xiàn)房汪峰唱響中央一品，景觀樓王隆重認(rèn)籌首付1萬，3388起，三期新品認(rèn)籌買房送首付，享成熟園林推廣渠道戶外、網(wǎng)絡(luò)、短信、行銷、巡展戶外、網(wǎng)絡(luò)、公交站臺(tái)、電視、電影貼片、報(bào)廣、短信、行銷、call客、巡展戶外、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣、短信、行銷新春預(yù)熱完美開局引爆市場一炮而紅連續(xù)升溫順?biāo)浦垩杆倬劢辜ち饔逻M(jìn)第66頁第一階段營銷目標(biāo)1月2月推售產(chǎn)品6號(hào)棟尾貨促銷,100套貨源完成目標(biāo)25套/1000萬25套/1000萬3月推廣主題1萬買3房，入住準(zhǔn)現(xiàn)房（新春置業(yè)五重驚喜）新春預(yù)熱、完美開局6號(hào)棟尾貨促銷，剩下貨源去化50%以上，即該階段銷售套數(shù)完成約50套，銷售金額完成約2023萬第67頁第一階段營銷執(zhí)行利用新春節(jié)點(diǎn)，以“1萬買3房，入住準(zhǔn)現(xiàn)房”噱頭通過線上線下渠道全面推廣，吸引市場關(guān)注，緊抓返鄉(xiāng)置業(yè)客戶群，現(xiàn)場通過活動(dòng)及新春展示，制造熱銷氣氛，配合現(xiàn)場促銷政策，促進(jìn)成交，完成階段目標(biāo)。2023年第一階段營銷執(zhí)行計(jì)劃時(shí)間1月2月推廣主題1萬買3房入住準(zhǔn)現(xiàn)房銷售目標(biāo)及套數(shù)1000萬/25套1000萬/25套銷售政策配合新春五重驚喜：1、成交送家電；2、團(tuán)購額外優(yōu)惠5000元；3、特價(jià)房源3600元/㎡；4、老帶新送物管費(fèi)及旅游；5、二期82-138㎡新品限量加推1月推出不分樓層不分朝向3750一口價(jià)房源（10套）2月推出總經(jīng)理特惠房源，精選10套，在原成交價(jià)基礎(chǔ)上，每平米減200元/㎡信息公布渠道戶外、網(wǎng)絡(luò)、樓體廣告、圍擋、燈桿旗、短信、行銷、巡展、老帶新（建立會(huì)員積分制）客戶拓展1、汽車站、火車站單頁派發(fā)；2、車行附近單頁派發(fā)；3、河西河?xùn)|商圈派發(fā)單張；4、銀行巡展活動(dòng)活動(dòng)主題：業(yè)主感恩季詳細(xì)活動(dòng)：1、萬斤大米萬金油禮獻(xiàn)蓮城；2、上門即可抽取紅包（金額為2元-50元）；3、新春送春聯(lián)活動(dòng)；4、年貨搶購活動(dòng)；5、1元競拍活動(dòng)；活動(dòng)主題：新春美食節(jié)詳細(xì)活動(dòng)：1、萬斤大米萬金油禮獻(xiàn)蓮城；2、上門即可抽取紅包（金額為2元-50元）；3、元宵節(jié)DIY湯圓及猜燈謎；4、DIY蛋糕、DIY披薩；展示配合1、新春包裝：售樓處玻璃窗上噴雪花狀飾物或貼窗花、剪紙；售樓處室內(nèi)懸掛新年裝飾用具，如：中國結(jié)、燈籠等；準(zhǔn)備許愿樹，掛上紅包；

2、現(xiàn)場展示：價(jià)值點(diǎn)展板、吊旗、優(yōu)惠政策X展架；第68頁第一階段推廣主題戶外廣告牌第69頁第一階段渠道選擇線上渠道線下渠道活動(dòng)：周周暖場確保案場氣氛，月月主題活動(dòng)，配合產(chǎn)品促銷老帶新：加大老帶新獎(jiǎng)勵(lì)力度，增加客帶新渠道，達(dá)到全員營銷目短信：廣泛覆蓋，精確定位戶外：品牌信息及項(xiàng)目重大節(jié)點(diǎn)公布信息主要途徑展點(diǎn)：針對周圍銀行及老小區(qū)、商圈位置擺放巡展點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)：硬廣、軟文論壇立體炒作，配合微信公布行銷：根據(jù)2023年成交客戶區(qū)域情況重點(diǎn)區(qū)域海量行銷派單拉客報(bào)廣：開盤及重大節(jié)點(diǎn)配合硬廣炒作其他：陌拜企事業(yè)單位關(guān)鍵人物，產(chǎn)品推薦、物料巡展等公交站臺(tái)：增加公交站臺(tái)廣告，公布信息時(shí)配合戶外及報(bào)廣主要途徑電影貼片：增加電影貼片廣告，公布信息時(shí)配合戶外及報(bào)廣主要途徑√√√√√√√第70頁第一階段活動(dòng)鋪排業(yè)主感恩季新春美食節(jié)2月3月1月2023年新春送春聯(lián)活動(dòng)年貨搶購活動(dòng)元宵節(jié)活動(dòng)（猜燈謎、DIY元宵）1元競拍活動(dòng)上門有禮（萬斤大米萬金油、抽紅包）暖場活動(dòng)（DIY披薩）暖場活動(dòng)（DIY蛋糕）第71頁第一階段展示包裝新春包裝：配合新年節(jié)點(diǎn)，營造喜慶熱鬧氣氛第72頁第一階段展示包裝園林包裝：對園林枯萎花木進(jìn)行清理并重新補(bǔ)植；同步增加園林藝術(shù)小品第73頁第二階段營銷目標(biāo)引爆市場，一炮而紅3月5月推售產(chǎn)品7號(hào)棟產(chǎn)品，推售270套完成目標(biāo)辦卡200張160套/0.77億7月推廣主題汪峰唱響中央一品，景觀樓王隆重認(rèn)籌6月4月辦卡150張30套/0.13億主要節(jié)點(diǎn)3月1日啟動(dòng)7號(hào)棟認(rèn)籌4月19日樣板房開放、4月27日汪峰演唱會(huì)5月1日7號(hào)棟開盤7號(hào)棟新品去化70%左右，即該階段銷售套數(shù)完成約190套，銷售金額完成約0.9億第74頁第二階段營銷執(zhí)行配合7號(hào)棟認(rèn)籌，以“汪峰演唱會(huì)”全城造勢，通過線上線下渠道全面推廣，吸引市場關(guān)注，現(xiàn)場通過樣板房展示、系列主題活動(dòng)，營造熱銷氣氛，配合現(xiàn)場促銷政策，促進(jìn)辦卡及成交，完成階段目標(biāo)。2023年第二階段營銷執(zhí)行計(jì)劃時(shí)間3月4月5月6月推廣主題汪峰唱響中央一品，景觀樓王隆重認(rèn)籌銷售目標(biāo)及套數(shù)辦卡200張辦卡150張7700萬/160套1300萬/30套銷售政策配合交1000抵10000樣板房開放，配合升級(jí)10000抵300001、開盤優(yōu)惠2萬元做暗折釋放；2、成交送旅游；3、現(xiàn)場準(zhǔn)備20套一口價(jià)3800元/㎡房源1、團(tuán)購風(fēng)暴，優(yōu)惠2萬；2、成交送空調(diào)；3、每七天精選5套特價(jià)房源；4、老帶新送物管費(fèi)及超市1000元購物卡信息公布渠道戶外、網(wǎng)絡(luò)、公交站臺(tái)、電視、電影貼片、報(bào)廣、短信、行銷派單、call客、巡展、圍擋、樓梯條幅、燈桿旗、老帶新客戶拓展1、河西河?xùn)|商圈派發(fā)單張；2、板塘鋪及河?xùn)|大道沿線附近派發(fā)單張；3、銀行巡展；4、周圍鄉(xiāng)村、企事業(yè)單位陌拜活動(dòng)活動(dòng)主題：美麗女人季詳細(xì)活動(dòng)：1、三八美容講座；2、DIY美甲；3、DIY插花；4、DIY香水；活動(dòng)主題：明星演唱會(huì)詳細(xì)活動(dòng)：1、周末抽獎(jiǎng)活動(dòng)（演唱會(huì)門票、小禮物）；2、樣板間開放活動(dòng)；4、汪峰演唱會(huì)；活動(dòng)主題：業(yè)主旅游季詳細(xì)活動(dòng)：1、張家界旅游；2、湘西鳳凰旅游；3、旅游景點(diǎn)特產(chǎn)五折搶購活動(dòng)；活動(dòng)主題：親子活動(dòng)季詳細(xì)活動(dòng)：1、小朋友節(jié)游園尋寶活動(dòng)；2、周末小朋友嘉年華活動(dòng)（游樂場游戲設(shè)備搬到售樓部及DIY陶瓷、DIY繪畫、DIY臉譜）；展示配合1、現(xiàn)場展示：價(jià)值點(diǎn)展板、吊旗、美麗女人季系列活動(dòng)桁架；汪峰演唱會(huì)系列宣傳

2、提升銷售展示：新增數(shù)字化售樓系統(tǒng)應(yīng)用；吧臺(tái)增加服務(wù)員，提升服務(wù)檔次，準(zhǔn)備茶水餐點(diǎn)1、現(xiàn)場展示：價(jià)值點(diǎn)展板、吊旗、汪峰演唱會(huì)系列宣傳

2、提升銷售展示：數(shù)字化售樓系統(tǒng)應(yīng)用；7號(hào)棟看樓通道、樣板房展示1、現(xiàn)場展示：價(jià)值點(diǎn)展板、吊旗、業(yè)主旅游季系列活動(dòng)桁架

2、提升銷售展示：數(shù)字化售樓系統(tǒng)應(yīng)用；7號(hào)棟看樓通道、樣板房展示1、現(xiàn)場展示：價(jià)值點(diǎn)展板、吊旗、親子活動(dòng)季系列活動(dòng)桁架、團(tuán)購風(fēng)暴活動(dòng)系列展示

2、提升銷售展示：數(shù)字化售樓系統(tǒng)應(yīng)用；7號(hào)棟看樓通道、樣板房展示第75頁第二階段推廣主題廣告形式參照沒有中央一品我該如何存在——二期83-180㎡景觀樓王隆重認(rèn)籌，首付僅1萬戶外廣告第76頁第二階段渠道選擇線上渠道線下渠道活動(dòng)：周周暖場確保案場氣氛，月月主題活動(dòng)，配合產(chǎn)品促銷老帶新：加大老帶新獎(jiǎng)勵(lì)力度，增加客帶新渠道，達(dá)到全員營銷目短信：廣泛覆蓋，精確定位戶外：品牌信息及項(xiàng)目重大節(jié)點(diǎn)公布信息主要途徑展點(diǎn)：針對周圍銀行及老小區(qū)、商圈位置擺放巡展點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)：硬廣、軟文論壇立體炒作，配合微信公布，增加電商合作行銷：根據(jù)2023年成交客戶區(qū)域情況重點(diǎn)區(qū)域海量行銷派單拉客報(bào)廣：開盤及重大節(jié)點(diǎn)配合硬廣炒作其他：陌拜企事業(yè)單位關(guān)鍵人物，產(chǎn)品推薦、物料巡展等公交站臺(tái)：增加公交站臺(tái)廣告，公布信息時(shí)配合戶外及報(bào)廣主要途徑電影貼片：增加電影貼片廣告，公布信息時(shí)配合戶外及報(bào)廣主要途徑√√√√√√√√√√√第77頁新增戶外訴求內(nèi)容：汪峰演唱會(huì)已有戶外：1、荷塘政府2、紅旗商貿(mào)城新增戶外（3塊3個(gè)月）：1、占領(lǐng)河西商業(yè)中心：基建營商圈2、扼守通往九華、長潭西主干道：韶山路與步步高大道交匯路口3、扼守通往湘潭縣易俗河主干道：吉安路與書院路交匯路口本案已有新增九華、長沙路過河西老商業(yè)圈湘潭縣易俗河路過新增戶外廣告，配合“汪峰演唱會(huì)及新品推售”全城造勢，在短時(shí)內(nèi)實(shí)現(xiàn)全城轟動(dòng)第78頁新增電商新增電商合作，配合“汪峰演唱會(huì)及新品推售”全城造勢，增加客戶上門渠道，加速房源去化合作方式：1、電商準(zhǔn)備看房車，并且通過多種渠道帶客上門；2、與電商溝通，設(shè)定開盤目標(biāo)，在完成開盤目標(biāo)下，新增一套銷售，獎(jiǎng)勵(lì)電商3000-5000元；合作時(shí)間：2023年3月1日—5月1日，共2個(gè)月第79頁新增公交站臺(tái)廣告新增公交站臺(tái)廣告，配合“汪峰演唱會(huì)及新品推售”全城造勢，增加客戶上門渠道，加速房源去化建設(shè)路吉安路芙蓉大道河?xùn)|大道芙蓉路雙擁路本案韶山路書院路線路選擇芙蓉大道、吉安路沿線；河?xùn)|大道、建設(shè)路沿線、韶山路；雙擁路、芙蓉路沿線；書院路目1、傳遞“汪峰演唱會(huì)及新品推售”信息2、拓展目標(biāo)區(qū)域客戶投放時(shí)間2023年3月1日—6月1日，共3個(gè)月第80頁新增電影貼片廣告新增電影貼片廣告，配合“汪峰演唱會(huì)及新品推售”全城造勢，增加客戶上門渠道，加速房源去化廣告選址：左岸影院、勝利影院、橫店影院投放時(shí)間：2023年3月1日—5月1日，共2個(gè)月廣告形式：大屏幕廣告，在電影播放之前影片廣告中插播項(xiàng)目標(biāo)宣傳片，利用電影院高端人群集中度擴(kuò)大項(xiàng)目標(biāo)宣傳。第81頁團(tuán)購陌拜多方位尋找客戶群體牽頭人，“抱團(tuán)”謀求客戶目標(biāo)：拓展客戶渠道，促進(jìn)項(xiàng)目標(biāo)銷售進(jìn)行時(shí)間：2023年3月1日—5月1日對象：公司事業(yè)客戶、周圍村委活動(dòng)方式：1、陌拜湘潭企事業(yè)單位及項(xiàng)目周圍村委，取得合作意向；2、組織人員攜帶項(xiàng)目宣傳資料于團(tuán)購單位處進(jìn)行宣講及資料發(fā)放；置業(yè)顧問進(jìn)行客戶問答工作。團(tuán)購優(yōu)惠：一次性購買10套以上給與1%優(yōu)惠；一次性購買20套以上給與2%優(yōu)惠。操作步驟及重點(diǎn)尋找客戶群體“牽頭人”信息公布：短信、X展架利益刺激：“牽頭人”成交獎(jiǎng)勵(lì)關(guān)系維護(hù)：贈(zèng)送小禮物、活動(dòng)贊助第82頁第二階段活動(dòng)鋪排美麗女人季5月7月3月2023年旅游特產(chǎn)五折搶購明星演唱會(huì)業(yè)主旅游季親子活動(dòng)季4月6月DIY插花三八美容講座DIY香水DIY美甲周末小朋友嘉年華活動(dòng)（游樂場游戲設(shè)備搬到售樓部及DIY陶瓷、DIY繪畫、DIY臉譜）抽獎(jiǎng)活動(dòng)樣板房開放活動(dòng)汪峰演出會(huì)張家界旅游鳳凰旅游小朋友節(jié)游園尋寶開盤活動(dòng)第83頁第二階段展示包裝新增數(shù)字化售樓系統(tǒng)：提升項(xiàng)目檔次，增加現(xiàn)場銷售打動(dòng)力1、銷售工具增加ipad，并新增數(shù)字化售樓系統(tǒng)，銷售能夠通過ipad向客戶介紹整個(gè)小區(qū)情況，包括未售樓棟和戶型設(shè)計(jì)理念及將來生活情景等，提升項(xiàng)目檔次。2、在售樓部卡座增加兩臺(tái)電腦（安裝了數(shù)字化售樓系統(tǒng)），客戶能夠自己觸摸電腦，理解項(xiàng)目信息，做到體驗(yàn)式營銷。第84頁第二階段展示包裝看樓通道包裝：7號(hào)棟看樓通道包裝，提升銷售打動(dòng)力，增加客戶購買信心7號(hào)棟看樓通道包裝，打造品質(zhì)感，提升銷售打動(dòng)力第85頁第二階段展示包裝樣板房：新增精裝樣板間和清水樣板間，提升客戶產(chǎn)品體驗(yàn)，增加客戶購買信心選用7號(hào)棟1單元83㎡和124㎡兩個(gè)戶型分別做一套精裝樣板間和一套清水樣板間（三期部分產(chǎn)品與此樣板間構(gòu)造相同）。第86頁第三階段營銷目標(biāo)連續(xù)升溫，順?biāo)浦?月8月推售產(chǎn)品11號(hào)棟產(chǎn)品，推售144套完成目標(biāo)辦卡150張9月推廣主題首付1萬，3388起，三期新品認(rèn)籌上半個(gè)月辦卡50張，下半個(gè)月3300萬/86套主要節(jié)點(diǎn)7月1日啟動(dòng)11號(hào)棟認(rèn)籌8月16日集中開盤11號(hào)棟新品去化60%左右，即該階段銷售套數(shù)完成約86套，銷售金額完成約3300萬第87頁第三階段營銷執(zhí)行三期新品初次面世，以“首付1萬，3388起”低首付低起價(jià)噱頭刺激市場吸引客戶上門，現(xiàn)場通過樣板房展示、系列主題活動(dòng)，營造熱銷氣氛，促進(jìn)辦卡及成交，完成階段目標(biāo)。2023年第三階段營銷執(zhí)行計(jì)劃時(shí)間7月8月推廣主題首付1萬，3388起，三期新品認(rèn)籌銷售目標(biāo)及套數(shù)辦卡150張上半個(gè)月辦卡50張，下半個(gè)月3300萬/86套銷售政策配合交1000抵100001、開盤優(yōu)惠9000元做暗折釋放；2、成交抽獎(jiǎng)（3個(gè)月物業(yè)管理費(fèi)、小家電、500元購物卡等）信息公布渠道戶外、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣、短信、行銷派單、call客、巡展、圍擋、樓梯條幅、燈桿旗、老帶新客戶拓展1、河西河?xùn)|商圈派發(fā)單張及商場巡展；2、板塘鋪及河?xùn)|大道沿線附近派發(fā)單張；活動(dòng)活動(dòng)主題：冰冷一夏詳細(xì)活動(dòng)：1、激情世界杯；2、DIY冰淇淋；3、水上游樂園；4、夏日用具1元競拍活動(dòng)活動(dòng)主題：啤酒龍蝦節(jié)詳細(xì)活動(dòng)：中央一品啤酒龍蝦節(jié)活動(dòng)，舉辦三場（現(xiàn)場搖滾音樂演出、杯酒、燒烤等美食無償吃喝）展示配合1、現(xiàn)場展示：價(jià)值點(diǎn)展板、吊旗、冰冷一夏系列活動(dòng)桁架

2、提升銷售展示：數(shù)字化售樓系統(tǒng)應(yīng)用；樣板房展示；水上游樂園設(shè)備1、現(xiàn)場展示：價(jià)值點(diǎn)展板、吊旗、啤酒龍蝦節(jié)系列物料現(xiàn)場展示

3、提升銷售展示：數(shù)字化售樓系統(tǒng)應(yīng)用；樣板房展示；二期園林部分景觀實(shí)景展現(xiàn)第88頁第三階段推廣主題首付1萬，3388起——三期78-130㎡中心水系景觀新品隆重認(rèn)籌第89頁第三階段渠道選擇線上渠道線下渠道活動(dòng)：周周暖場確保案場氣氛，月月主題活動(dòng)，配合產(chǎn)品促銷老帶新：加大老帶新獎(jiǎng)勵(lì)力度，增加客帶新渠道，達(dá)到全員營銷目短信：廣泛覆蓋，精確定位戶外：品牌信息及項(xiàng)目重大節(jié)點(diǎn)公布信息主要途徑展點(diǎn)：針對周圍銀行及老小區(qū)、商圈位置擺放巡展點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)：硬廣、軟文論壇立體炒作，配合微信公布行銷：根據(jù)2023年成交客戶區(qū)域情況重點(diǎn)區(qū)域海量行銷派單拉客報(bào)廣：開盤及重大節(jié)點(diǎn)配合硬廣炒作其他：陌拜企事業(yè)單位關(guān)鍵人物，產(chǎn)品推薦、物料巡展等公交站臺(tái)：增加公交站臺(tái)廣告，公布信息時(shí)配合戶外及報(bào)廣主要途徑電影貼片：增加電影貼片廣告，公布信息時(shí)配合戶外及報(bào)廣主要途徑√√√√√√√第90頁第三階段活動(dòng)鋪排冰冷一夏啤酒龍蝦節(jié)8月9月7月2023年激情世界杯DIY冰激凌開盤活動(dòng)1元競拍活動(dòng)水上游樂園啤酒龍蝦節(jié)活動(dòng)，舉辦三場（現(xiàn)場搖滾音樂演出、杯酒、燒烤等美食無償吃喝）第91頁第四階段營銷目標(biāo)迅速聚焦，激流勇進(jìn)9月11月推售產(chǎn)品12號(hào)棟產(chǎn)品推售192套，前期剩下尾貨促銷完成目標(biāo)辦卡140張/銷售17套700萬17套/700萬1月推廣主題買房送首付，享成熟園林12月10月上半個(gè)月辦卡50張，下半個(gè)月3600萬/95套17套/700萬主要節(jié)點(diǎn)9月1日啟動(dòng)12號(hào)棟認(rèn)籌10月18日集中開盤12號(hào)棟新品銷售115套，去化60%左右，加上前期余貨去化約31套，銷售金額完成約5700萬第92頁第四階段營銷執(zhí)行2023年第四階段營銷執(zhí)行計(jì)劃時(shí)間9月10月11月12月推廣主題買房送首付，享成熟園林銷售目標(biāo)及套數(shù)辦卡140張/銷售17套700萬上半個(gè)月辦卡50張，下半個(gè)月3600萬/95套700萬/17套700萬/17套銷售政策配合交1000抵100001、開盤優(yōu)惠9000元做暗折釋放；2、參與房交會(huì)免契稅；

3、成交抽首付款（5000元-50000元）1、開盤9000元優(yōu)惠拆分（成交送二分之一契稅，送價(jià)值4000元旅游基金）；2、成交抽首付款（5000元-50000元）；3、現(xiàn)場推出10套特價(jià)房源（成交價(jià)基礎(chǔ)上每平米減100元/㎡）1、團(tuán)購優(yōu)惠1萬；2、成交抽首付款（5000元-50000元）；3、現(xiàn)場推出20套3800元/㎡一口價(jià)房源；4、老帶新成交送價(jià)值5000元金條及物管費(fèi)信息公布渠道戶外、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣、短信、行銷派單、call客、巡展、圍擋、樓梯條幅、燈桿旗、老帶新客戶拓展1、河西河?xùn)|商圈派發(fā)單張；2、板塘鋪及河?xùn)|大道沿線附近派發(fā)單張；3、商圈、小區(qū)及銀行巡展；4、周圍鄉(xiāng)村、企事業(yè)單位陌拜活動(dòng)活動(dòng)主題：全民運(yùn)動(dòng)季詳細(xì)活動(dòng)：1、中秋節(jié)活動(dòng)；2、乒乓球爭霸賽；3、周末體感游戲兩場；活動(dòng)主題：照相寫真集詳細(xì)活動(dòng)：1、國慶全家福照相寫真；2、照相大賽活動(dòng)（聯(lián)合照相協(xié)會(huì)舉辦）；活動(dòng)主題：業(yè)主電影節(jié)詳細(xì)活動(dòng)：1、小區(qū)電影放映；2、光棍節(jié)脫單活動(dòng)（贈(zèng)送電影票及約會(huì)基金）；3、周末電影院包場；活動(dòng)主題：歲末答謝會(huì)詳細(xì)活動(dòng)：1、業(yè)主答謝宴；2、歲末年貨大搶購兩場；3、圣誕節(jié)拉斯維加斯嘉年華（贏取籌碼兌換鈔