智能家居產(chǎn)業(yè)可行性研究報告

智能家居產(chǎn)業(yè)可行性研究報告深圳市三諾電子有限公司2023/10/1011/115一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究AV娛樂安防、對講

電工、照明通信IT網(wǎng)絡家電中央控制系統(tǒng)2023/10/1022/115一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究安全防備系統(tǒng)通信網(wǎng)絡系統(tǒng)（IT行業(yè)）視聽終端系統(tǒng)（AV行業(yè)）網(wǎng)絡家電系統(tǒng)（家電行業(yè)）照明系統(tǒng)（電工行業(yè)）管理與控制系統(tǒng)（中控行業(yè)）

智能家居行業(yè)是由傳統(tǒng)行業(yè)領域融合而形成一種新行業(yè)領域

2023/10/1033/115一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究4、智能家居產(chǎn)業(yè)代表性品牌安全防備系統(tǒng)通信網(wǎng)絡系統(tǒng)（IT行業(yè)）視聽終端系統(tǒng)（AV行業(yè)）網(wǎng)絡家電系統(tǒng)（家電行業(yè)）照明系統(tǒng)（電工行業(yè)）管理與控制系統(tǒng)（中控行業(yè)）廣州安居寶福建冠林廈門振威深圳視得安深圳慧瑞通HONEYWELLKOCOMLGTCL上海索博天津瑞朗深圳波創(chuàng)深圳普力特廣州真善美深圳松本先天下ABB奇勝LG海爾TCL思科\Linksys聯(lián)想APPLENOKIA中國電信中國移動CRESTRONAMXCONTROL4HONEYWELLCRESTROMCONTROL4SonyLGB&OBoseCAV麗聲2023/10/1044/115一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究品牌分布與定位安全防備系統(tǒng)價格市場份額55/115品牌分布與定位價格照明系統(tǒng)市場份額66/115品牌分布與定位品牌分布與定位價格中控系統(tǒng)市場份額77/115品牌分布與定位AV系統(tǒng)價格市場份額88/115智能家居市場渠道格局高檔影音店專業(yè)集成商裝修市場零售渠道AV、燈光、家電工程渠道可視對講、監(jiān)控裝飾工程公司深圳達實智能房地產(chǎn)開發(fā)商房地產(chǎn)開發(fā)商房地產(chǎn)開發(fā)商酒店工程渠道AV,燈光2023/10/1099/115一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究5、智能家居市場渠道格局最后顧客專業(yè)工程商系統(tǒng)集成商廠家廠家形象店房地產(chǎn)開發(fā)商代理商房地產(chǎn)渠道零售渠道房地產(chǎn)渠道零售渠道渠道對市場銷售份額百分比

酒店管理公司客房2023/10/101010/115一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究8、智能家居產(chǎn)業(yè)目前困難原因沒有形成統(tǒng)一行業(yè)標準，種類繁多且互不兼容產(chǎn)品充滿市場。國產(chǎn)品牌沒有規(guī)?；a(chǎn)，銷量不大與國外產(chǎn)品相比品牌影響力遠遠不夠，更沒有實力開發(fā)及更新產(chǎn)品缺乏資金支持，開發(fā)商們用智能家居概念以增強本身產(chǎn)品賣點，同步又出于保護本身經(jīng)濟利益，他們會最大程度節(jié)省成本。（對一般老百姓，還不是生活必須品）功能華而不實，質量及工藝有待提升安裝、調試復雜，成本費用高，技術專業(yè)性強，一般老板姓使用困難缺乏完善社會合作體系，第三方服務體系未完善跨產(chǎn)業(yè)合作困難重重，智能家居發(fā)展自然少不了安防、家電、IT和系統(tǒng)集成商密切合作，只有這樣才能夠整合各自特有優(yōu)勢2023/10/101111/115一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究8、智能家居產(chǎn)業(yè)目前困難原因對開放商而言智能系統(tǒng)，只是個噱頭，用什么品牌和產(chǎn)品，對開放商而言，不主要，只要有即可，由于目前沒有一種品牌有著名度，沒有一種品牌和產(chǎn)品能幫助他們多買貴買房子。頂多只做到對大家故意義安防系統(tǒng)，其他太個性化，太多售后麻煩，不是他們想賺錢。對消費者而言零售渠道選擇相對較多，無須選擇開發(fā)商推薦。智能系統(tǒng)不實際，不好用，太貴2023/10/101212/115一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究9、智能家居產(chǎn)業(yè)將來發(fā)展方向建立規(guī)范、統(tǒng)一行業(yè)標準是發(fā)展必由之路。通過行業(yè)整合階段，產(chǎn)生有實力有品牌影響較好智能家居生產(chǎn)廠家。產(chǎn)品實用化、傻瓜化（操作簡單）、模塊化。完善社會合作體系，調整產(chǎn)業(yè)鏈構造。2023/10/101313/115為何要進入智能家居產(chǎn)業(yè)？2023/10/101414/115二、智能家居產(chǎn)業(yè)機會1、2023年-2023年中國建筑行業(yè)總投資建筑面積數(shù)據(jù)統(tǒng)計根據(jù)中國住宅與城鎮(zhèn)建設部數(shù)據(jù)顯示，中國現(xiàn)有建筑總面積400多億平方米，每年新增建筑面積約20億平方米，估計到2023年將新增建筑面積約300億平方米，達成700多億以平方米。根據(jù)2023年建筑年鑒統(tǒng)計資料顯示，2023年建筑業(yè)總產(chǎn)值達成40975億元。數(shù)據(jù)起源：國家統(tǒng)計局歷年統(tǒng)計年鑒，漢鼎咨詢

2023/10/101515/115二、智能家居產(chǎn)業(yè)機會1、2023年深圳房地產(chǎn)有關數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)起源：國家統(tǒng)計局歷年統(tǒng)計年鑒，漢鼎咨詢

同意預售實際銷售面積602.13萬平米310.47萬平米套數(shù)61699套33491套2023/10/101616/115二、智能家居產(chǎn)業(yè)機會2、智能建筑面積占新增建筑面積比數(shù)據(jù)統(tǒng)計建筑智能行業(yè)發(fā)展?jié)摿O大，被以為是中國經(jīng)濟發(fā)展中一種非常主要產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)帶動作用更是不容小覷。據(jù)統(tǒng)計，目前，智能建筑占新建建筑百分比，美國為70%，日本為60%，而中國,2023年僅為10%左右，2023年有望提升至33%左右。數(shù)據(jù)起源：國家統(tǒng)計局歷年統(tǒng)計年鑒、建筑業(yè)協(xié)會智能建筑專業(yè)委員會、漢鼎咨詢

2023/10/101717/115二、智能家居產(chǎn)業(yè)機會3、歷年公共建筑、居住建筑、工業(yè)建筑建筑面積發(fā)展變化情況表年份2023年2023年2023年2023年2023年2023年2023年2023年工業(yè)建筑40.1241.3269.7772.3975.2278.4187.6791.3居住建筑221.93228.56221.03229.34238.32248.42276.84288.3公共建筑107.04110.23101.59105.41109.53114.1796.89100.91單位：億元數(shù)據(jù)起源：中國國家住宅與城鎮(zhèn)建設部科技司、漢鼎咨詢2023/10/101818/115二、智能家居產(chǎn)業(yè)機會4、2023年～2023年公共建筑、居住建筑、工業(yè)建筑建筑面積預測

年份2023年2023年2023年2023年

工業(yè)建筑95.1098.52102.13105.93

住宅建筑300.30311.10322.50334.50

公共建筑105.11108.89112.88117.08單位：億平方米

2023年-2023年，公共建筑、居住建筑、工業(yè)建筑面積在將來三年將平穩(wěn)發(fā)展，到2023年工業(yè)、住宅、公共建筑面積將從2023年終91.3、288.3、100.91億平方米增加到2023年105.93、334.50、117.08億平方米，2023年-2023年公共、居住、工業(yè)建筑面積預測情況如下數(shù)據(jù)起源：中國國家住宅與城鎮(zhèn)建設部科技司、漢鼎咨詢2023/10/101919/115二、智能家居產(chǎn)業(yè)機會5、中國建筑智能化領域市場規(guī)模中國建筑智能化領域市場規(guī)模在2023年初次突破200億元，2023年達成238.5億元，估計2023年前將維持20%以上增加態(tài)勢，到2023年市場規(guī)模將達成861億元。數(shù)據(jù)起源：中國國家住宅與城鎮(zhèn)建設部科技司、建筑業(yè)協(xié)會智能建筑專業(yè)委員會、漢鼎咨詢2023/10/102020/115二、智能家居產(chǎn)業(yè)機會6、2023年～2023年公共建筑、居住建筑、工業(yè)建筑建筑智能產(chǎn)值預測表建筑智能行業(yè)將來幾年將繼續(xù)展現(xiàn)迅速增加發(fā)展態(tài)勢。預測從2023年-2023年，建筑智能行業(yè)產(chǎn)值將保持年均20%以上增幅。項目年份2023年

2023年

2023年

2023年公共建筑智能產(chǎn)值

261.30324.42408.00516.60居住建筑智能產(chǎn)值

108.88135.18170.00215.25工業(yè)建筑智能產(chǎn)值

65.3381.11102.00129.15

總計

435.5540.7680861單位：億元數(shù)據(jù)起源：中國國家住宅與城鎮(zhèn)建設部科技司、漢鼎咨詢2023/10/102121/115二、智能家居產(chǎn)業(yè)機會7、行業(yè)專業(yè)集成商代表性公司主要資質情況

公司名稱

業(yè)務范圍建筑智能化系統(tǒng)集成主要資質證書設計工程專業(yè)承包

計算機信息系統(tǒng)集成

同方股份有限公司

智能建筑領域產(chǎn)品制造、工程實行和運行服務

甲級

一級

一級

泰豪科技股份有限公司

智能建筑電氣

甲級

一級

一級

浙江浙大中控信息技術有限公司

建筑智能

甲級

一級

一級

深圳達實智能股份有限公司

建筑智能、建筑節(jié)能

甲級

一級

一級

太極計算機股份有限公司

建筑智能、軟件工程

甲級

一級

一級

北京中電興發(fā)科技有限公司

智能建筑和信息系統(tǒng)

甲級

一級

一級

深圳賽為智能股份有限公司

建筑智能、軌道交通智能化

甲級

一級

一級

廣州華南資訊科技有限公司

建筑智能、軟件工程

甲級

一級

一級

上海華東電腦股份有限公司

建筑智能

甲級

一級

一級

IBM全球服務(中國)有限公司

建筑智能、軟件工程

甲級

一級

一級

江森自控

建筑智能、控制產(chǎn)品

甲級

一級

一級據(jù)粗略估計，目前從事建筑智能化實行公司最少3000家左右，產(chǎn)品供應商也將近3000家左右，具有智能化工程承包資質有1100家左右。數(shù)據(jù)起源：住宅與城鎮(zhèn)建設部

2023/10/102222/115二、智能家居產(chǎn)業(yè)機會8、2023年中國建筑智能化領域收入排名靠前公司目前國內建筑智能化市場參與廠商包括少數(shù)國際廠商和大量本土公司。目前市場集中度很低，國內建筑智能化業(yè)務收入超出1.3億公司所占市場份額為16.58%。

公司名單

2023年市場份額

2023年市場份額

2023年市場份額

1

同方股份有限公司

6.79%

6.76%

6.02%

2

泰豪科技股份有限公司

1.52%

3.32%

3.38%

3

中建電子工程有限責任公司

1.28%

1.32%

1.29%

4

浙江浙大中控信息技術公司

1.17%

1.24%

1.37%

5

中程科技有限公司

1.09%

1.08%

1.06%

6

上海延華智能科技股份公司

0.74%

0.58%

0.55%

7

南京東大智能化系統(tǒng)公司

0.67%

0.67%

0.66%

8

中國電子系統(tǒng)工程總公司

0.63%

0.65%

0.65%

9

太極計算機股份有限公司

0.59%

0.61%

0.62%10

深圳達實智能股份有限公司

0.53%

0.56%

0.57%11

深圳賽為智能股份有限公司

0.35%

0.38%

0.41%數(shù)據(jù)起源：漢鼎咨詢統(tǒng)計

2023/10/102323/115二、智能家居產(chǎn)業(yè)機會9、智能化建筑產(chǎn)業(yè)政府協(xié)會組織與主流公眾媒體2023/10/102424/115沒有絕對龍頭企業(yè)品牌分布與定位安全防備系統(tǒng)價格市場份額2525/115二、智能家居產(chǎn)業(yè)機會2、三諾進入智能家居產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢具有出色產(chǎn)品籌劃能力具有深厚產(chǎn)品工業(yè)設計基礎和精密模具加工能力具有供應鏈整合能力具有極強銷售能力和ODM客戶關系積累與經(jīng)驗目前智能家居產(chǎn)業(yè)市場混亂，沒有主流品牌，尤其是國產(chǎn)自主品牌已經(jīng)具有其中一種子系統(tǒng)（AV）研發(fā)、生產(chǎn)、銷售能力2023/10/102626/115如何進入智能家居產(chǎn)業(yè)？2023/10/102727/115智能家居應用發(fā)展趨勢2023/10/102828/115智能家居包括不一樣產(chǎn)業(yè)2023/10/102929/115三諾產(chǎn)品定位2023/10/103030/115三諾智能家居產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式“水泥”“鼠標”“水泥”：傳統(tǒng)智能家居中安防對講、智能控制、影音娛樂等功能“鼠標”：互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)元素，內容增值服務打造智能化、個性化、情感化、娛樂化、休閑化為代表，一種體現(xiàn)互動、個性互聯(lián)網(wǎng)新智能家居生活2023/10/103131/1152023年智能家居各子系統(tǒng)銷售額對比2023/10/103232/115互聯(lián)網(wǎng)增值產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模2023年互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站收入排行億美元

2023/10/103333/115互聯(lián)網(wǎng)增值產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模2023年互聯(lián)網(wǎng)門戶媒體收入排行億美元

2023/10/103434/115互聯(lián)網(wǎng)增值產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模2023年互聯(lián)網(wǎng)電子商務收入排行億美元

2023/10/103535/115互聯(lián)網(wǎng)增值產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模2023年互聯(lián)網(wǎng)移動增值收入排行億美元

2023/10/103636/115產(chǎn)業(yè)鏈價值分析標準ValueChain價值鏈CompetitiveAdvantage競爭優(yōu)勢

Disadvantage競爭劣勢XXX研發(fā)生產(chǎn)網(wǎng)絡增值銷售品牌渠道系統(tǒng)集成網(wǎng)絡運行2023/10/103737/115三諾智能家居產(chǎn)業(yè)運行模式設計+生產(chǎn)+銷售+信息服務型打造智能化、個性化、情感化、娛樂化、休閑化為代表，一種體現(xiàn)互動、個性互聯(lián)網(wǎng)新智能家居生活2023/10/103838/115三諾智能家居產(chǎn)業(yè)賺錢模式賺錢=實體產(chǎn)品利潤+互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務

2023/10/103939/115智能家居產(chǎn)業(yè)消費特性分析

房地產(chǎn)開發(fā)商功能投入資金百分比

終端消費者功能投入資金百分比

2023/10/104040/115為何是數(shù)字化對講？？？對消費者：安全、溝通，以人為本對發(fā)展商：管理、服務、關鍵競爭力“......而此后，數(shù)字化樓宇對講有望成為智能小區(qū)必裝設備。在新商品住宅設計中，有開發(fā)商把數(shù)字化系統(tǒng)作為此后樓盤基本配備，例如綠城集團等?！叭昵埃G城在400多戶別墅區(qū)嘗試性地用了第一種半數(shù)字化對講系統(tǒng)，此后試用效果不錯，決定將數(shù)字化對講作為必配。而綠城用意是更方便物業(yè)管理和物業(yè)服務，物業(yè)是綠城品牌，也是關鍵競爭力，”悉雅特吳一昊介紹。......”2023/10/104141/115數(shù)字化對講市場總量智能小區(qū)建設還是帶動了可視對講系統(tǒng)迅速發(fā)展，集團購買商業(yè)模式催生了一大批公司從事可視對講產(chǎn)品開發(fā)和集成，其中有自己開發(fā)生產(chǎn)，也有OEM。由于技術門檻不高，目前全國存在幾百個可視對講品牌，其中年銷售額在500萬以上約30多家，但銷售額上億僅一兩家。據(jù)漢鼎咨詢調研顯示，2023年可視對講產(chǎn)品中國內地市場總額約60億，年遞增速度約15%-25%。，形成了一種初具規(guī)模產(chǎn)業(yè)。2023/10/104242/1152023年可視對講系統(tǒng)品牌占領市場份額2023/10/104343/115市場擁有率可視對講產(chǎn)品生產(chǎn)廠家主要集中在珠江三角洲、長江三角洲和浙江福建等地域，除少數(shù)幾個品牌外，大部分產(chǎn)品局限于區(qū)域市場，廠家生產(chǎn)規(guī)模普遍偏小。市場主流還是國產(chǎn)品牌，國外品牌進入中國主要有韓國KOCOM、COMMAX，西班牙FERMAX，法國Legrand等，這些產(chǎn)品在外觀和質量上有一定優(yōu)勢，但由于價格偏高原因在市場中占據(jù)市場分額不大。2023/10/104444/115智能家居房屋數(shù)（深圳）（數(shù)字對講）（僅設備，不含工程費）住宅總銷量智能房屋所占百分比平均單價市場總額35001000030%70007千萬新2023/10/104545/115部分實際案例智能系統(tǒng)占房屋價值比重房屋估計市值智能化支出占房屋價值比重6000萬674000.001.12%6000萬280000.000.46%5000萬180000.000.36%400萬53365.001.33%300萬100000.003.33%600萬100000.001.67%新2023/10/104646/115智能系統(tǒng)投入基本行規(guī)為，系統(tǒng)總造價為，每平方米售價。舉例：1，假如一種20230元/平方米房子，假如總面積在150平米，總價值有近300萬，不過智能系統(tǒng)投入（對開發(fā)商），也就20230元預算。假如是零售，價格是給開發(fā)商價格2-3倍。新2023/10/104747/115智能家居產(chǎn)業(yè)消費特性分析

房地產(chǎn)開發(fā)商功能投入資金百分比

終端消費者功能投入資金百分比

2023/10/104848/115目標市場：區(qū)域第一品牌2023/10/104949/115品牌分布與定位安全防備系統(tǒng)價格市場份額AV系統(tǒng)5050/115品牌定位安全防備系統(tǒng)價格市場份額AV系統(tǒng)5151/115套餐對比表應顧客型平層普及型平層舒適型平層豪華型別墅普及型別墅舒適型別墅豪華型面積80㎡-150㎡100㎡-250㎡200㎡-350㎡300㎡-550㎡300㎡-550㎡300㎡-550㎡套餐價格（工程商）210008000015800080000208000498000基本

功能可視對講√√√√√√安防報警√√√√√√窗簾√√√√√√燈光√√√√√√遠程控制√√√√√√背景音樂

4區(qū)4區(qū)4區(qū)4區(qū)萬能遙控器112134移動觸摸屏\\1\11入墻式觸摸屏\\\\\2control4crestroncontrol4crestron振威振威2、主要自主研發(fā)1、主要合作代理暫不重點2023/10/105252/115套餐對比表應顧客型平層普及型平層舒適型平層豪華型別墅普及型別墅舒適型別墅豪華型面積80㎡-150㎡100㎡-250㎡200㎡-350㎡300㎡-550㎡300㎡-550㎡300㎡-550㎡套餐價格（工程商）210008000015800080000208000498000基本

功能可視對講√√√√√√背景音樂

4區(qū)4區(qū)4區(qū)8區(qū)8區(qū)萬能遙控器112134control4crestroncontrol4crestron振威振威目標市場注：以沿海經(jīng)濟發(fā)達都市房地產(chǎn)為對象目標價格：智能家居成本占房子售價2%。2023/10/105353/115套餐對比表應顧客型平層普及型平層舒適型平層豪華型別墅普及型別墅舒適型別墅豪華型面積80㎡-150㎡100㎡-250㎡200㎡-350㎡300㎡-550㎡300㎡-550㎡300㎡-550㎡套餐價格（工程商）210008000015800080000208000498000基本

功能可視對講√√√√√√背景音樂

4區(qū)4區(qū)4區(qū)8區(qū)8區(qū)萬能遙控器112134control4crestroncontrol4crestron振威振威注：以沿海經(jīng)濟發(fā)達都市房地產(chǎn)為對象目標價格：智能家居成本占房子售價3%~5%。2023/10/105454/115目前智能家居潛在目標市場1.一線都市是指直轄市；二線都市是指省會都市、經(jīng)濟特區(qū)和各省綜合實力排名前三名都市2.一線都市是指北京、上海、廣州等大都市。二線都市包括各省省會及沿海都市。三線都市是指比較發(fā)達中小都市。2023/10/105555/115智能家居市場渠道格局高檔影音店專業(yè)集成商裝修市場零售渠道AV、燈光、家電工程渠道可視對講、監(jiān)控裝飾工程公司深圳達實智能房地產(chǎn)開發(fā)商房地產(chǎn)開發(fā)商房地產(chǎn)開發(fā)商酒店工程渠道AV,燈光2023/10/105656/115各渠道關系品牌、市場策略：最后顧客專業(yè)工程商系統(tǒng)集成商廠家形象店/樣板房房地產(chǎn)開發(fā)商AV,裝修，中控系統(tǒng)中控系統(tǒng)、服務安防系統(tǒng)/整體系統(tǒng)整體系統(tǒng)安防系統(tǒng)/整體系統(tǒng)AV,燈光酒店管理公司客房建立消費者品牌建立消費者數(shù)量2023/10/105757/115Kocom振威波創(chuàng)TCLControl43nod

型號KHN-871E3800BC2-D07DTCL600-KDS1TSE-3.8C2-W價格（工程商）10000442020230基本

功能可視對講√√√√

√安防報警√√√√√√家電√√√√

√窗簾√√√√√√燈光√√√√√√遠程控制√√√√√√背景音樂√√萬能遙控器√√技術TCP/IP√√√√√√Zigbee√√RF(無線射頻）√IR（紅外）√2023-10-105858/115不一樣定位顧客買得起“愉”樂顧客能夠容易升級，不停增加功能，安裝容易，無線方案工程商能夠賺錢2023/10/105959/115技術應用發(fā)送數(shù)據(jù)、控制命令和流媒體以太網(wǎng)

IEEE802.3

–Cat5e或Cat6有線方案---平價發(fā)送數(shù)據(jù)、控制命令和流媒體

–高寬帶流媒體，如音頻、視頻Wi-FiIEEE802.11–無線網(wǎng)絡–很多平價處理辦法–高帶寬音樂流，如多房間音樂系統(tǒng)ZigbeeIEEE802.15.4–用于控制系統(tǒng)，如萬能遙控，燈光，溫度控制–無線網(wǎng)狀網(wǎng)絡–低帶寬和低功耗2023/10/106060/115低端中端高端主機分機（UI）外置控制模塊（AV）影音設備遙控器（UI)電工設備外設自主開發(fā)ODM/自發(fā)ODM2023-10-106161/115主要產(chǎn)品規(guī)格智能家居網(wǎng)關（主機）產(chǎn)品技術參數(shù):

尺寸:259*196*47mm

CPU:350MHz

內存:64MSDRAM

FLASH:64M(NandFlash)

外部存放:MMC卡，用于存放音視頻文獻

LCD:6萬色TFT，7寸辨別率800*480

操作方式:電阻式觸摸屏

攝像頭:彩色CCD420線1/4

網(wǎng)絡:10/100M以太網(wǎng)，WI-FI無線(需擴展)

接口:USBOTG，MMC/SD，3路視頻輸入，RS485，RS232

安裝方式:壁掛式2023/10/106262/115我們特點對講高清視頻流媒體音樂其他燈光、窗簾、電器2023/10/106363/115集成4音源輸入，信號自動感應4區(qū)域矩陣獨立音量控制、獨立5段均衡8通道60W數(shù)字功放可限制音量自動電路保護可接8歐姆和4歐姆負載與主機通過TCP/IP高度集成千兆網(wǎng)絡接口不是傳統(tǒng)模擬系統(tǒng)，是我們定義網(wǎng)絡系統(tǒng)，或者叫做流媒體。能夠從網(wǎng)上下載，所有房間都可獨立點播，控制。多房間音樂系統(tǒng)功放2023/10/106464/115手持式移動控制界面iPhone&iPodTouch應用程序利用Control4SDK，能夠開發(fā)自己顧客界面ODM/自主產(chǎn)品PCProgrammableColortouchscreenBuilt-IntemplatesReplacesupto255remotecontrolsSpecificationsLCDSize:2.5"ColorTouchScreenSize:7.0"x4.75"x1.1"(LxWxH)Weight:8oz(withbatteries)2023/10/106565/115三、智能家居產(chǎn)業(yè)布局三階段事業(yè)成長圖Horizon3形成戰(zhàn)略同盟，統(tǒng)領市場Horizon2通過技術創(chuàng)新開拓市場并鞏固Horizon1高調進入該行業(yè)爭取市場份額2023~2023

2023～2023

2023～2023-ODM安防對講產(chǎn)品-自主研發(fā)AV產(chǎn)品-合并收購智能照明產(chǎn)品-成立研究部門，技術儲藏-開發(fā)自主專利產(chǎn)品-創(chuàng)新智能家居新概念建立客戶群-渠道整合-內容服務開始賺錢-以輸出專利技術為主，產(chǎn)品銷售為輔利潤

Profit時間

Time2023/10/106666/115AV零售市場品牌分布與定位AV系統(tǒng)價格市場份額6767/115銷售數(shù)量（萬臺）平均單價銷售額(萬元）銷售額(億元）分離式家影套裝202023040000040萬能遙控器29000180001.8AV零售渠道市場容量6868/115說明我們最后商業(yè)模式，希望構建一種平臺，通過提供內容增值服務，來發(fā)明收益。這必須有個條件，是要有足夠多顧客群，就像QQ，或者iTune,iPhone。因此開始，還是必須要做硬件，建立客戶網(wǎng)絡。通過硬件，從音樂入手，到視頻，到其他增值服務。以目前消費者需求來說，零售影音，對智能系統(tǒng)是有需求。不過量不大，一年有銷售額1-2億。通過可視對講，進入開發(fā)商市場，進而進入裝修市場，可實現(xiàn)銷售額5-10億。2023/10/106969/115三、行動步驟安全防備系統(tǒng)通信網(wǎng)絡系統(tǒng)（IT行業(yè)）視聽終端系統(tǒng)（AV行業(yè)）網(wǎng)絡家電系統(tǒng)（家電行業(yè)）照明系統(tǒng)（電工行業(yè)）管理與控制系統(tǒng)（中控行業(yè)）第一步：三諾進入智能家居產(chǎn)業(yè)鏈整合模型KOCOM/振威URC/CONTROL4/三諾KOCOM/波創(chuàng)2023/10/107070/115三、行動步驟安全防備系統(tǒng)4通信網(wǎng)絡系統(tǒng)（IT行業(yè)）2視聽終端系統(tǒng)（AV行業(yè)）1網(wǎng)絡家電系統(tǒng)（家電行業(yè)）5照明系統(tǒng)（電工行業(yè)）4管理與控制系統(tǒng)（中控行業(yè)）3第二步：自我研發(fā)及聯(lián)合開發(fā)ODM/自主研發(fā)自我研發(fā)ODM三諾ODM2023/10/107171/115三、行動步驟安全防備系統(tǒng)通信網(wǎng)絡系統(tǒng)（IT行業(yè)）視聽終端系統(tǒng)（AV行業(yè)）網(wǎng)絡家電系統(tǒng)（家電行業(yè)）照明系統(tǒng)（電工行業(yè)）管理與控制系統(tǒng)（中控行業(yè)）第三步：行業(yè)整合（并購）2023/10/107272/115房地產(chǎn)市場產(chǎn)品路標圖202320232023量產(chǎn)ODM/自行研發(fā)：網(wǎng)關主機、可視對講ODM：燈光，攝像頭，感應等外設合作開發(fā)，構建內容增值服務業(yè)務自主研發(fā)：背景音樂2023/10/107373/115AV零售市場產(chǎn)品路標圖202320232023量產(chǎn)自行研發(fā)：5.1音箱、平面音箱ODM：手持式觸摸屏Control4代理，中控系統(tǒng)，燈光系統(tǒng)ODM/自主研發(fā)：Zigbee燈光系統(tǒng)2023/10/107474/115房地產(chǎn)渠道計劃'23年度'23年度'23年度市場（產(chǎn)品）經(jīng)理111發(fā)展商市場開發(fā)（銷售）兼12技術及售后服務122總人數(shù)24-65-10示范工程上市時間11月、深圳北京，上海，廣州杭州、南京、成都等人員費用（萬元/月）1.53.58人員費用總計（萬元/年）4.54296產(chǎn)品開發(fā)(萬元)20（產(chǎn)品組合、研發(fā)）100（市場、渠道）100（市場、渠道）樣板工程3050100總計投入55192400實現(xiàn)銷售目標(萬元)0500（約1000套）2023（約3000套）毛利（萬元）0150600稅前利潤（萬元）-55-42200新2023/10/107575/115組織架構圖智能事業(yè)部市場部零售渠道財務大客戶研發(fā)部產(chǎn)品市場情報搜集ODM項目管理銷售售前支持銷售技術支持會計出納2023/10/107676/115技術MicrosoftIntelZiilab

市場渠道房地產(chǎn)開發(fā)商裝修市場酒店IT/AV零售渠道產(chǎn)品先合作，ODM音響產(chǎn)品自己做增值物業(yè)管理3G增值服務網(wǎng)絡增值服務商業(yè)模式StrategicDirection10/10/20237777/115營銷策略有影響力樣板工程與微軟、INTEL等國際大公司及國內著名學府技術合作參與國標制定著名業(yè)務合作搭檔主流媒體推介三諾品牌樹立2023/10/107878/115營銷十大渠道

1、房地產(chǎn)開發(fā)商合作

2、裝修公司合作

3、與系統(tǒng)集成商合作

4、設置下一級經(jīng)銷商

5、專業(yè)市場設點

6、智能家居專賣店

7、超市渠道

8、與建筑設計院合作模式

9、特殊戰(zhàn)略合作模式

10、項目合作模式2023/10/107979/115營銷十大渠道

1、房地產(chǎn)開發(fā)商合作▲精裝修房產(chǎn)項目合作

這樣對房產(chǎn)商來說，既能夠讓智能家居成為樓盤一種較好“賣點”，又是一種獲利點，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項預算前進行。

銷售模式特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。

▲樣品房項目合作

主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房一部分，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一種宣傳點，又是一種獲利點。

銷售模式特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。

▲樓盤交房定點展示合作

主要在樓盤準備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產(chǎn)商來說這是一種獲利點。

銷售模式特點：成交率高、成交期最短、最直接接觸戶主方式是最實用、最有效、最直接、最經(jīng)濟銷售方式。

2023/10/108080/115營銷十大渠道

2、裝修公司合作跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負責安裝及售后服務，對各裝修公司設計人員進行集中培訓，由裝修公司來負責產(chǎn)品推薦。

銷售模式特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟迅速銷售方式，資金回收比較快。

跟裝修公司合作應注意下列幾個重點：

1）.利潤分派

一定要把更多利潤點讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20%以上利潤點。

2）.智能設計培訓

一定要對裝修公司設計人員進行集中培訓，培訓智能控制系統(tǒng)特點、銷售技巧及智能控制系統(tǒng)配備方案等。一定要非常清楚，想方設法讓裝修設計人員培訓成您產(chǎn)品推銷員。

2023/10/108181/115營銷十大渠道

3、與系統(tǒng)集成商合作尋找裝修有關類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是某些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商、弱電總包等，對它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一種配套銷售產(chǎn)品，又是一種利潤點，因此，會比較樂意去經(jīng)銷和代理。這種銷售方式合作跟裝修公司合作有點類似。

銷售模式特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟迅速銷售方式，資金回收比較快。

2023/10/108282/115營銷十大渠道

4、設置下一級經(jīng)銷商通過做地方性招商廣告來尋找下一級代理及經(jīng)銷商，分享智能家居樂趣與投資商機，一定要做到統(tǒng)一代理政策。2023/10/108383/115營銷十大渠道

5、專業(yè)市場設點通過在專業(yè)市場設點來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業(yè)電子市場、安防市場等，由于到這些地方來客戶大部分都是裝修戶，因此，都是準客戶。

銷售模式特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟并且穩(wěn)定銷售方式。

2023/10/108484/115營銷十大渠道

6、智能家居專賣店通過設置專業(yè)智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無形最大面積推廣智能生活理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓生活。

銷售模式特點：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟銷售模式，能比較直接、親切接觸戶主。

2023/10/108585/115營銷十大渠道

7、超市渠道

通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品，當然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時，但在早期，能夠通過展板演示和促銷員解說，來達成宣傳和更直接、更大范圍讓一般老百姓接收智能家居生活方式。

銷售模式特點：影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大中型超市做促銷，效果比較長期、真正能深入人心、貼近百姓生活。

2023/10/108686/115營銷十大渠道

8、與建筑設計院合作模式通過選擇在本地排名前幾位設計院合作，找到該設計院水電設計團體合作，一定要對水電設計團體設計人員進行集中培訓，培訓智能控制系統(tǒng)特點、銷售技巧及智能控制系統(tǒng)配備方案等。一定要非常清楚，想方設法讓水電設計團體設計人員培訓成為直接面向客戶一線專業(yè)設計人員。

銷售模式特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟并且穩(wěn)定銷售方式。2023/10/108787/115營銷十大渠道

9、特殊戰(zhàn)略合作模式通過跟政府建立特殊戰(zhàn)略合作搭檔，主要是承接一定形象工程，提升品牌效果，建立著名度。

銷售模式特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。

2023/10/108888/115營銷十大渠道

10、項目合作模式通過選擇在本地排名前幾位弱電總包合作，成為弱電總包產(chǎn)品供應商，一起開發(fā)大型項目。

銷售模式特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。

2023/10/108989/115近期工作計劃8月9月10月完成產(chǎn)品經(jīng)理招聘完成ODM產(chǎn)品選型完成展廳、樣板房設計、規(guī)劃；制定銷售政策；推出樣機，完成展廳2023/10/109090/115近期工作計劃Q4'09Q1'10Q2'10Q3'10Q4'10Q1'11市場經(jīng)理組織產(chǎn)品組合銷售政策資金技術經(jīng)理ODM產(chǎn)品對比定案制定銷售政策，渠道政策展廳改造新2023/10/109191/115附錄套餐產(chǎn)品組合明細2023/10/109292/115四、智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展提議紅樹西岸案例方案分析比較深圳紅樹西岸樓盤，總共1300戶智能化建設總投資3000萬美金住戶對講系統(tǒng)保安系統(tǒng)一卡通門禁系統(tǒng)信息公布系統(tǒng)照明控制系統(tǒng)窗簾控制系統(tǒng)背景音樂系統(tǒng)網(wǎng)絡家電HoneywellLGClipsal產(chǎn)品組合平均單戶市場價實現(xiàn)功能HoneyWell+Clipsal11萬人民幣KOCOM+Control47.3萬人民幣完全實現(xiàn)并有AV系統(tǒng)提升波創(chuàng)+Control45萬人民幣實現(xiàn)大部分功能，振威+Control45.5萬人民幣實現(xiàn)功能與波創(chuàng)+Control4一致KOCOM單價表波創(chuàng)單價表振威單價表2023/10/109393/115四、智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展提議評判原因條件及結論產(chǎn)品歐美品牌韓國品牌國產(chǎn)品牌產(chǎn)品線完整度中高低外觀高高低實現(xiàn)功能高高中兼容性高高中價格高中低品牌著名度高中低國內市場擁有率中低高品牌合作難度高中未知結論適合OEM其產(chǎn)品2023/10/109494/115四、智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展提議

KOCOM產(chǎn)品功能示意圖2023/10/109595/115四、智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展提議CONTROL4產(chǎn)品功能示意圖2023/10/109696/115四、智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展提議產(chǎn)品組合模式提議平層普及型配備（80㎡-150㎡）實現(xiàn)功能：1、可視對講2、保安系統(tǒng)3、照明控制4、電動窗簾5、家庭影音娛樂控制2023/10/109797/115四、智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展提議KOCOM造價￥160001、KOCOM清單序號產(chǎn)品名稱型號數(shù)量單價小計1WALLPAD5"TouchKHN-85118,190.008,190.002浴室對講機KBP-1051510.00510.005電動窗簾

12,970.002,970.006窗簾軌道

3180.00540.009瓦斯閥門控制系統(tǒng)

1970.00970.0010紅外感應器

380.00240.0011門磁

230.0060.0012火災感應器

165.0065.0013緊急按鈕

220.0040.00141~2回路照明開關

3530.001,590.00153~4回路照明開關

1817.00817.00合計（人民幣：元）15,992.002、CONTROL4清單序號產(chǎn)品名稱型號數(shù)量單價小計1中控機HC-300HC-30015,000.005,000.00合計（人民幣：元）5,000.00平層普及型配備CONTROL4造價￥5000實現(xiàn)功能：1、可視對講2、保安系統(tǒng)3、照明控制4、電動窗簾5、家庭影音娛樂控制2023/10/109898/115四、智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展提議產(chǎn)品組合模式提議平層舒適型配備（100㎡-250㎡）實現(xiàn)功能：1、可視對講2、保安系統(tǒng)3、照明控制4、窗簾控制5、家庭影音娛樂控制6、多房間背景音樂2023/10/109999/115四、智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展提議1、KOCOM清單序號產(chǎn)品名稱型號數(shù)量單價小計1WALLPAD7"TouchKHN-871110,010.0010,010.002浴室對講機KBP-1051510.00510.003廚房TVKTD-50512,000.002,000.004電子門鎖

11,400.001,400.005電動窗簾

22,970.005,940.006窗簾軌道

6180.001,080.007IR信號轉發(fā)器

11,320.001,320.008IR綜合遙控器

1400.00400.009瓦斯閥門控制系統(tǒng)

1970.00970.0010紅外感應器

380.00240.0011門磁

230.0060.0012火災感應器

165.0065.0013緊急按鈕

420.0080.00141~2回路照明開關

4530.002,120.00153~4回路照明開關

1817.00817.00165~6回路照明開關

1997.00997.00合計（人民幣：元）28,009.00KOCOM造價￥28000平層舒適型配備清單實現(xiàn)功能：1、可視對講2、保安系統(tǒng)3、照明控制4、窗簾控制5、家庭影音娛樂控制6、多房間背景音樂2023/10/10100100/115四、智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展提議平層舒適型配備清單2、CONTROL4清單序號產(chǎn)品名稱型號數(shù)量單價小計1中控機HC-300HC-30015,000.005,000.0024區(qū)功放C4-8AMP1-B18000.008000.003喇叭

4250.001,000.00合計（人民幣：元）14,000.00CONTROL4造價￥14000實現(xiàn)功能：1、可視對講2、保安系統(tǒng)3、照明控制4、窗簾控制5、家庭影音娛樂控制6、多房間背景音樂2023/10/10101101/115四、智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展提議產(chǎn)品組合模式提議平層豪華型配備（200㎡-350㎡）實現(xiàn)功能：1、可視對講2、保安系統(tǒng)3、照明控制4、窗簾控制5、家庭影音娛樂控制6、多房間背景音樂2023/10/10102102/115四、智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展提議KOCOM造價￥38500平層豪華型配備CONTROL4造價￥220231、KOCOM清單序號產(chǎn)品名稱型號數(shù)量單價小計1WALLPAD7"TouchKHN-871110,010.0010,010.002浴室對講機KBP-1052510.001,020.003廚房TVKTD-50522,000.004,000.004電子門鎖

11,400.001,400.005電動窗簾

32,970.008,910.006窗簾軌道

9180.001,620.007IR信號轉發(fā)器

31,320.003,960.008IR綜合遙控器

2400.00800.009瓦斯閥門控制系統(tǒng)

1970.00970.0010紅外感應器

480.00320.0011門磁

230.0060.0012火災感應器

165.0065.0013緊急按鈕

420.0080.00141~2回路照明開關

5530.002,650.00153~4回路照明開關

2817.001,634.00165~6回路照明開關

1997.00997.00合計（人民幣：元）38,496.00實現(xiàn)功能：1、可視對講2、保安系統(tǒng)3、照明控制4、窗簾控制5、家庭影音娛樂控制6、多房間背景音樂2023/10/10103103/115四、智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展提議平層豪華型配備CONTROL4造價￥220232、CONTROL4清單序號產(chǎn)品名稱型號數(shù)量單價小計1中控機HC-300HC-30015,000.005,000.002中控機HC-200HC-20013,500.003,500.003IPODTOUCH控制

14,500.004,500.0044區(qū)功放C4-8AMP1-B18,000.008,000.005喇叭

4250.001,000.00合計（人民幣：元）22,000.00實現(xiàn)功能：1、可視對講2、保安系統(tǒng)3、照明控制4、窗簾控制5、家庭影音娛樂控制6、多房間背景音樂2023/10/10104104/115四、智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展提議產(chǎn)品組合模式提議別墅普及型配備（300㎡-550㎡）一層二層2023/10/10105105/115四、智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展提議KOCOM造價￥18000別墅普及型配備CONTROL4造價￥85001、KOCOM清單序號產(chǎn)品名稱型號數(shù)量單價小計1WALLPAD5"TouchKHN-85118,190.008,190.002浴室對講機KBP-1051510.00510.005電動窗簾

12,970.002,970.006窗簾軌道

3180.00540.009瓦斯閥門控制系統(tǒng)

1970.00970.0010紅外感應器

580.00400.0011門磁

230.0060.0012火災感應器

165.0065.0013緊急按鈕

420.0080.00141~2回路照明開關

5530.002,650.00153~4回路照明開關

2817.001,634.00合計（人民幣：元）18,069.002、CONTROL4清單序號產(chǎn)品名稱型號數(shù)量單價小計1中控機HC-300HC-30015,000.005,000.002中控機HC-200HC-20013,500.003,500.00合計（人民幣：元）8,500.00實現(xiàn)功能：1、可視對講2、保安系統(tǒng)3、照明控制4、窗簾控制5、家庭影音娛樂控制2023/10/10106106/115四、智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展提議產(chǎn)品組合模式提議別墅舒適型配備（300㎡-550㎡）一層二層2023/10/10107107/115四、智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展提議KOCOM造價￥38000別墅舒適型配備清單1、KOCOM清單序號產(chǎn)品名稱型號數(shù)量單價小計1WALLPAD7"TouchKHN-871110,010.0010,010.002浴室對講機KBP-1051510.00510.003廚房TVKTD-50512,000.002,000.004電子門鎖

11,400.001,400.005電動窗簾

32,970.008,910.006窗簾軌道

9180.001,620.007IR信號轉發(fā)器

31,320.003,960.008IR綜合遙控器

3400.001,200.009瓦斯閥門控制系統(tǒng)

1970.00970.0010紅外感應器

680.00480.0011門磁

230.0060.0012火災感應器

165.0065.0013緊急按鈕