促銷活動策劃方案（7篇）

第20頁共20頁促銷活動策?劃方案一?、活動目的?晶弘電器?有限公司成?立于___?_年___?_月，是一?家現(xiàn)代化的?專業(yè)冰箱制?造企業(yè)，是?國內(nèi)專業(yè)從?事冰箱研發(fā)?、制造和銷?售的制冷家?電企業(yè)之一?。由于起步?晚跟海爾、?美菱等都有?一定差距，?開展這次活?動不僅是為?了提升銷量?，更是為了?提升品牌認(rèn)?知度及美譽(yù)?度。二、?活動對象?小區(qū)活動主?要針對小區(qū)?內(nèi)部，把小?區(qū)做深做透?，讓每一個?家庭都了解?晶弘的小區(qū)?活動，擴(kuò)大?品牌影響力?。三、活?動主題主?題：大學(xué)生?創(chuàng)業(yè)暨晶弘?冰箱進(jìn)小區(qū)?活動大學(xué)?生作為弱勢?群體，理應(yīng)?得到社會的?關(guān)注，企業(yè)?更應(yīng)給予幫?助和支持。?晶弘冰箱作?為一個企業(yè)?，希望給大?學(xué)生一個平?臺，來展現(xiàn)?自己的實(shí)力?，培養(yǎng)自己?的能力。因?此晶弘冰箱?與____?財貿(mào)職業(yè)學(xué)?院合作，給?予在校學(xué)生?鍛煉的機(jī)會?，開展晶弘?冰箱進(jìn)小區(qū)?活動。四?、活動方式?1、這次?活動所有物?資經(jīng)費(fèi)均由?晶弘冰箱提?供，活動促?銷人員為_?___財貿(mào)?學(xué)院在校大?學(xué)生?；顒?收益為晶弘?冰箱所有，?晶弘冰箱為?促銷大學(xué)生?發(fā)放工資。?2、此次?活動展示各?款冰箱不僅?比市場價優(yōu)?惠____?元，而且可?以依舊換新?，部分機(jī)型?享受家電下?鄉(xiāng)補(bǔ)助以及?國家能耗補(bǔ)?助。五、?活動時間和?地點(diǎn)此次?促銷活動時?間為九月到?十月，每周?三、四發(fā)傳?單，進(jìn)行宣?傳攻勢，周?五、六、日?進(jìn)行現(xiàn)場活?動。地點(diǎn)為?____各?大小區(qū)，小?區(qū)家庭滿足?____~?____戶?，入住率百?分之七十以?上。六、?廣告配合方?式廣告以?宣傳單頁為?主，單頁的?發(fā)放要有針?對性，每一?棟樓必須發(fā)?，通過塞門?縫的方式發(fā)?放。在小區(qū)?顯眼區(qū)域橫?掛橫幅，在?小區(qū)進(jìn)行長?期宣傳?；?動現(xiàn)場促銷?人員的熱情?介紹，以及?產(chǎn)品的展示?來擴(kuò)大活動?影響力。?七、前期準(zhǔn)?備1、人?員安排：每?一個小區(qū)三?名人員，兩?名男生，一?名女生。周?三、四進(jìn)行?宣傳攻勢，?發(fā)放單頁。?周五、六、?日活動期間?，男生要負(fù)?責(zé)帳篷的搭?建，展覽樣?機(jī)的搬運(yùn)，?活動現(xiàn)場的?維護(hù)，女生?要做好與目?標(biāo)人群的溝?通、交流。?2、物資?準(zhǔn)備：每個?小區(qū)帳篷兩?頂，地臺八?個，樣機(jī)八?臺，贈品若?干，單頁若?干，橫幅一?副，價格貼?若干，記號?筆一直，記?錄本一個，?水筆一支。?3、試驗(yàn)?方案：這次?活動有格力?電風(fēng)扇進(jìn)社?區(qū)為參考資?料，人員選?取均為以前?活動的參與?者。八、?中期操作?每一個促銷?點(diǎn)選一人為?組長，負(fù)責(zé)?銷量登記以?及缺少物品?登記，并每?日向業(yè)務(wù)經(jīng)?理匯報，進(jìn)?行補(bǔ)充，貨?款由女生管?理。確保?活動現(xiàn)場必?須有人員留?守，中午吃?飯三人輪流?，保護(hù)好樣?機(jī)。活動?現(xiàn)場必須保?持好衛(wèi)生，?活動物品擺?放整潔。?業(yè)務(wù)經(jīng)理時?常到各個促?銷點(diǎn)指導(dǎo)工?作。九、?后期延續(xù)?在活動后期?做好宣傳工?作，以“大?學(xué)生創(chuàng)業(yè)暨?晶弘冰箱進(jìn)?社區(qū)”為主?題，提升品?牌知名度、?美譽(yù)度。?十、費(fèi)用預(yù)?算物資費(fèi)?用：帳篷_?___元，?地臺___?_元，贈品?____元?每個(__?__個)其?他物品__?__元，宣?傳單頁__?__元人?員工資：每?人每天__?__元物?業(yè)費(fèi)用：1?00每天?備用資金：?____元?每次活動?以三天為一?次，費(fèi)用為?____元?(一個促銷?點(diǎn))十一?、意外防范?提前跟小?區(qū)物業(yè)溝通?好，以保證?活動的有序?進(jìn)行。如有?特殊情況，?應(yīng)及時與業(yè)?務(wù)經(jīng)理取得?聯(lián)系。提?前關(guān)注天氣?變化情況，?保證活動當(dāng)?天不會受天?氣變化的影?響。若現(xiàn)?場出現(xiàn)庫存?不足的跡象?，要及時與?業(yè)務(wù)經(jīng)理聯(lián)?系，保證供?貨。十二?、效果預(yù)估?和活動總結(jié)?預(yù)測這次?活動會達(dá)到?什么樣的效?果，以利于?活動結(jié)束后?與實(shí)際情況?進(jìn)行比較，?從刺激程度?、促銷時機(jī)?、促銷媒介?等各方面總?結(jié)成功點(diǎn)和?失敗點(diǎn)。?當(dāng)然以上十?二部分只是?促銷活動方?案的一個大?體框架，在?操作時還需?根據(jù)實(shí)際情?況加以充實(shí)?和完善，另?外負(fù)責(zé)人還?應(yīng)大膽想象?，小心求證?，進(jìn)行分析?比較和優(yōu)化?組合，這樣?才能實(shí)現(xiàn)最?佳效益。?促銷活動策?劃方案（二?）一.活?動主題慶?中秋，迎五?一—榮辱與?共，愛在廣?東二、活?動時間(?1)如有條?件，建議活?動分為兩波?。(2)?選擇活動時?間為___?_天的經(jīng)銷?商必須具備?以下條件：?具備良好?的市場基礎(chǔ)?;具備優(yōu)良?的市場口碑?;擁有較強(qiáng)?的執(zhí)行能力?。三、活?動內(nèi)容1?進(jìn)店有禮活?動期間，凡?進(jìn)店者，均?送精美小禮?品一份;每?日進(jìn)店前_?___名者?均免費(fèi)贈送?廣東家私精?美小雨傘一?把或地墊一?張。2搶?相因(限量?)搶相因(?限量)廣東?精品餐邊柜?____元?;精品沙發(fā)?____元?。3購家?具，送電器?。(正價產(chǎn)?品)購家具?，送電器。?(正價產(chǎn)品?)。(正價?產(chǎn)品滿__?__元，送?：品牌電磁?爐一套(約?____個?點(diǎn)或折現(xiàn)_?___元)?滿____?元，送：品?牌微波爐一?臺(約__?__個點(diǎn)或?折現(xiàn)___?_元)滿_?___元，?送：品牌洗?衣機(jī)一臺(?約____?個點(diǎn)或折現(xiàn)?____元?)4購物?返現(xiàn)(特價?計量，不反?現(xiàn))購物返?現(xiàn)(特價計?量，不反現(xiàn)?)活動期間?，凡教師，?家有在校上?大學(xué)家庭，?軍屬及退伍?軍人等在交?定金一周后?憑相關(guān)有效?證件至所購?家具專賣店?領(lǐng)取購物金?額____?%的現(xiàn)金反?現(xiàn)。5搶?先一步，鎖?定實(shí)惠。搶?先一步，鎖?定實(shí)惠?；?動期間，只?要交定金_?___元，?在活動結(jié)束?后四個月仍?可享受五一?期間相應(yīng)項?目相因優(yōu)惠?。四，公?司支持(?1)參加活?動產(chǎn)品：主?流系列與原?林B系列兩?個系列產(chǎn)品?;在___?_年___?_月___?_日-__?__日期間?打款,在_?___年_?___月_?___日-?____月?____日?期間提貨達(dá)?到如下要求?可享受下列?優(yōu)惠(特價?款記量不反?點(diǎn)，先打款?優(yōu)先選擇貨?品);先打?款優(yōu)先選擇?貨品);(?特價款記量?不反點(diǎn)，預(yù)?存____?萬元,可以?提主流系列?或原林B系?列單系列_?___萬元?(約___?_%)的產(chǎn)?品;預(yù)存_?___萬元?,可以提主?流系列或原?林B系列單?系列___?_萬元(約?____%?)的產(chǎn)品;?預(yù)存___?_萬元,可?以提主流系?列或原林B?系列單系列?____萬?元(約__?__%)的?產(chǎn)品;預(yù)存?____萬?元,可以提?主流系列或?原林B系列?單系列__?__萬元(?約____?%)的產(chǎn)品?;(2)?欣尚時空餐?邊柜___?_元/個。?每家最多_?___個;?數(shù)量有限，?先提先得。?010-6?5沙發(fā)公司?出廠價__?__元，需?要提前下單?。優(yōu)派W1?011+W?5011+?W3001?，主流B1?017+3?005=5?003-1?0;公司出?廠價___?_元。在_?___月_?___日-?____月?____日?期間，正價?提貨___?_萬配__?__套，_?___萬配?____套?，____?萬配___?_套。發(fā)貨?時按269?0開單。_?___月_?___日之?前按提貨量?相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)?準(zhǔn)核銷反現(xiàn)?沖貨。(常?規(guī)特價款計?入提貨量?(3)宣傳?費(fèi)用支持。?(常規(guī)特價?款計入提貨?量))宣傳?費(fèi)用支持。?(常規(guī)特價?款計入提貨?量)九十兩?月提貨總量?達(dá)____?萬元，需投?入廣告__?__元以上?，公司補(bǔ)助?____元?;九十兩月?提貨總量達(dá)?____萬?元，需投入?廣告___?_元以上，?公司補(bǔ)助_?___元;?九十兩月提?貨總量達(dá)_?___萬元?，需投入廣?告____?元以上，公?司補(bǔ)助__?__元;?(4)公司?可提供印有?廣東字樣的?地墊和小雨?傘，按半價?收費(fèi)。半價?為地墊__?__元，雨?傘為___?_元。最多?每家合計不?能超過__?__張個。?(請各經(jīng)銷?商在___?_月___?_日之前將?所需提供的?數(shù)量確認(rèn)回?傳公司，過?時不侯)?五,活動宣?傳①商場?外圍：采用?噴繪、橫幅?、巨幅、宣?傳單、彩旗?、彩虹門、?升空氣球、?花籃等手段?營造出熱鬧?的氣氛。?②商場門口?：用拉網(wǎng)展?架、X展架?、活動細(xì)則?海報等物品?進(jìn)一步刺激?進(jìn)入商場的?每一位客戶?。③商場?內(nèi)：采用小?氣球、吊旗?、特價標(biāo)簽?、綠色盆栽?加紅或黃色?飄帶，(內(nèi)?容：___?_特價，優(yōu)?費(fèi)酬賓等)?。____?為了增加節(jié)?日氣氛，專?賣店應(yīng)適當(dāng)?增加其他促?銷方式，做?到廳廳有特?價，處處有?促銷。六?：廣告費(fèi)用?核銷活動?結(jié)束后，所?有費(fèi)用在_?___年_?___月_?___日至?____日?進(jìn)行補(bǔ)助，?過期沒有將?相關(guān)證據(jù)交?與公司進(jìn)行?審核核銷的?，相關(guān)補(bǔ)助?費(fèi)用視為專?賣店自動放?棄!七.?活動注意事?項(1)?活動前對導(dǎo)?購人員進(jìn)行?統(tǒng)一的活動?培訓(xùn)及其活?動前期動員?，貫徹活動?促銷思路，?統(tǒng)一口徑，?明確促銷內(nèi)?容，提高導(dǎo)?購員積極性?;(2)?關(guān)注競爭對?手動態(tài);?(3)專賣?店必須嚴(yán)格?按照上報公?司要求執(zhí)行?本次促銷活?動，不得擅?自更改促銷?內(nèi)容及其產(chǎn)?品價格;?(4)廣告?宣傳必須在?活動前一周?全部投放，?否則追究相?關(guān)責(zé)任人責(zé)?任;(5?)強(qiáng)化促銷?活動的店內(nèi)?氣氛布置。?(6)活?動期間，經(jīng)?銷商在活動?執(zhí)行過程中?須按照公司?的要求運(yùn)作?，若發(fā)現(xiàn)違?規(guī)行為，公?司將立即取?消其參加活?動的資格，?并取消本次?活動的一切?補(bǔ)貼費(fèi)用。?備注：?(1)活動?事項及相關(guān)?物料設(shè)計不?清楚請與片?區(qū)業(yè)務(wù)人員?聯(lián)系。(?2)公司對?區(qū)域市場重?點(diǎn)客戶核定?九十兩月任?務(wù)量，區(qū)域?業(yè)務(wù)人員將?全程全力進(jìn)?行協(xié)助監(jiān)督?。(3)?活動期間公?司將派市場?督導(dǎo)巡檢活?動執(zhí)行情況?，若發(fā)現(xiàn)有?違反公司規(guī)?定現(xiàn)象，嚴(yán)?厲處罰并全?國通報。?促銷活動策?劃方案（三?）活動時?間：___?_年___?_月___?_日—__?__年__?__月__?__日目?的：不僅可?以讓消費(fèi)者?花少錢吃百?樣菜，還可?以使消費(fèi)者?知道餐廳的?特色。促進(jìn)?該餐廳的消?費(fèi)(增加人?氣)，獲得?更多的剩余?價值(利潤?)。要求?：要讓消費(fèi)?者耳目一新?。美其名曰?“享受”也?。活動形?式：1、?自助餐、點(diǎn)?餐、新菜、?特價菜等?2、打折消?費(fèi)：3、?贈送優(yōu)惠券?：凡消費(fèi)滿?____元?以上的消費(fèi)?者均能獲得?優(yōu)惠券。?4、免費(fèi)贈?送飯菜：凡?消費(fèi)滿__?__元以上?的消費(fèi)者均?能獲得一份?免費(fèi)的特色?菜。促銷?活動策劃方?案（四）?每一個節(jié)日?的到來，餐?飲和酒店都?有自己的規(guī)?劃，這里我?就把___?_年中秋節(jié)?、國慶節(jié)酒?店餐廳促銷?活動方案策?劃拿出來給?大家分享下?!以便各餐?廳更好地開?展自己的促?銷活動!?促銷活動方?案一—中秋?同歡喜，好?禮送不停?一、活動目?的中秋佳?節(jié)歷來是餐?廳酒店做促?銷的大好時?節(jié)，也是刺?激消費(fèi)者，?拉動消費(fèi)的?最好機(jī)會，?此次活動一?是為了獲得?更好的利潤?，另一方面?也是為了加?強(qiáng)餐廳外在?形象，加深?餐廳在消費(fèi)?者心目中的?印象。二?、活動主題?：“中秋同?歡喜，好禮?送不停”?三、活動對?象：針對高?中低不同的?人群進(jìn)行不?同的中秋促?銷活動，有?效的照應(yīng)不?同的人群。?四、活動?時間：__?__月__?__日—_?___月_?___日?五、活動形?式：打折;?贈送;抽獎?六、活動?具體內(nèi)容?1、促銷期?間凡在本店?用餐，百元?以上均可享?受九折優(yōu)惠?。并隨桌贈?送中秋特別?加菜。2?、促銷期間?凡在本店指?定系列套餐?，即可獲得?相應(yīng)中秋禮?盒。3、?活動期間，?凡在本店用?餐，均可以?參加中秋燈?迷有獎競猜?活動。同時?可以免費(fèi)得?到快照一張?。七、活?動廣告宣傳?1、人流?量集中的地?方，火車站?，公交車站?等，做戶外?廣告。2?、報紙、當(dāng)?地電視臺也?要進(jìn)行宣傳?。3、并?進(jìn)行傳單發(fā)?放。八、?其它相關(guān)策?略人員調(diào)?動、酒店布?置等都要事?前做好分配?安排，并起?動應(yīng)急措施?，同時要做?好相關(guān)記錄?總結(jié)，為促?銷評估做準(zhǔn)?備促銷活?動策劃方案?（五）一?，本方案的?制訂服務(wù)于?依諾全北京?銷售網(wǎng)絡(luò)的?五一促銷活?動，用于對?活動開展和?執(zhí)行的指導(dǎo)?、修正和監(jiān)?督。二，?背景分析和?活動目的?1，建材行?業(yè)的淡旺季?比較明顯，?俗話說上半?年看叁月五?月，下半年?看金九銀十?，這個時間?段銷售基本?就可以看出?全年的一個?銷售量，所?以五月份的?銷售活動是?完成上半年?銷售任務(wù)的?有力保證。?2，五一?歷來為商家?必爭之際，?各大品牌也?都會有大動?作，但是，?面對空洞，?冰冷，千篇?一律的打折?降價，難免?會讓消費(fèi)者?產(chǎn)生視覺疲?勞，如果在?從多促銷在?動中脫穎而?出，一枝獨(dú)?秀，需要一?個好的合適?的促銷點(diǎn)子?。3，很?大一部分待?裝修的業(yè)主?都意識到五?一必有大促?銷，很多在?上半年就采?取了持幣待?購，走訪觀?望的態(tài)度，?所以這一時?間點(diǎn)的促銷?做好，將會?對銷量有很?大提高，對?品牌也會有?很大提升。?4，定位?百姓品牌的?依諾磁磚，?扎根北京_?___年，?客戶數(shù)量不?斷增加，渠?道建設(shè)也逐?步完善，同?時，面對出?現(xiàn)的庫存不?良現(xiàn)象，通?過促銷進(jìn)一?步優(yōu)化庫存?，調(diào)整產(chǎn)品?線，帶動一?部分滯銷品?的銷售，并?進(jìn)一步促進(jìn)?品牌宣傳和?產(chǎn)品定位。?三、本次?活動分兩條?主線進(jìn)行?1.全北京?市范圍內(nèi)的?促銷活動，?包括各經(jīng)銷?網(wǎng)點(diǎn)和自營?店，時間為?(4.24?-5.3)?。2.閩?龍總店五一?三天銷售沖?擊(5.1?-5.3)?。四、參?與人員：全?體依諾公司?員工1.?促銷管理小?組人員構(gòu)成?總顧問：?總指導(dǎo)：?廣告物料?：臨促及?其他物料：?市場安排?：其他臨?時事項：?五、活動內(nèi)?容：主線一?1.主題?：激享五一?，全城熱戀?，鉅惠主場?小標(biāo)：五?一飾家人，?這里是您的?鉅惠主場?說明①全城?熱戀為近期?上映的一部?熱門電影，?有助于增加?消費(fèi)者的眼?球關(guān)注度。?②房子，一?個溫馨的家?，一個愛的?港灣，買房?子是第二次?結(jié)婚，裝修?則就像第二?次蜜月，全?城熱戀貼近?的定位這么?一種消費(fèi)心?理。③全城?熱戀意描依?諾全城火熱?促銷活動進(jìn)?行中。④鉅?惠主場，告?訴消費(fèi)者，?也以消費(fèi)者?的角色訴求?，琳瑯滿目?的促銷中，?依諾才是我?的實(shí)惠專場?。2.活?動細(xì)則五?一逛惠，五?重驚喜，一?枝獨(dú)秀①?激享五一，?依諾全場全?系列產(chǎn)品5?.3折。?②五款超低?收藏價產(chǎn)品?，一款零利?潤產(chǎn)品，破?水價放量讓?利。③榮?耀新品大惠?購(推出_?___款新?品低價，如?墻磚最低_?___元/?﹐④大地?磚淘寶專區(qū)?，____?款大地磚淘?寶促銷價?⑤完整家居?歡樂頌，全?套優(yōu)惠搬回?家，___?_款套餐大?樂購___?_元(一?套玻化大地?磚+廚房+?衛(wèi)生間/一?套仿古大地?磚+廚房+?衛(wèi)生間)(?退補(bǔ)貨環(huán)節(jié)?)或凡購?買依諾大地?磚+廚房+?衛(wèi)生間客戶?即可在成交?價基礎(chǔ)上再?打9.8折?(共計__?__款特價?品)六、?廣告配合方?式一個成?功的促銷活?動，需要全?方位的廣告?配合，到底?什么樣的瓷?磚才能堪稱?好磚呢?什?么樣的陶瓷?才是好公司?呢?翻開?依諾磁磚的?成長史，你?會看到這樣?一段宣言：?“我們努力?為廣大者百?姓生產(chǎn)瓷磚?，我們致力?于為每一位?用戶提高無?整家居設(shè)計?，任何一個?客戶都能買?得起，并和?他的家庭享?受溫馨美好?時光”，對?于一個企業(yè)?來說，這僅?僅是一種定?義，更是一?種責(zé)任，依?諾磁磚，百?姓品牌，一?諾千金，值?得信賴。通?過在網(wǎng)站，?家居論壇，?小區(qū)論壇發(fā)?布促銷圖片?進(jìn)行前期預(yù)?熱。促銷?活動策劃方?案（六）?一、五一節(jié)?的主力消費(fèi)?群體1、?婚慶消費(fèi)(?婚宴酒飲、?喜糖及炒貨?類、床品及?廚具類)?2、長假旅?行消費(fèi)(箱?包旅行包、?攝影器材、?旅行用品)?3、近郊?春游消費(fèi)(?飲料類、即?食品類、休?閑食品類、?戶外用品、?運(yùn)動用品、?園藝用品)?4、家庭?換季消費(fèi)(?夏涼家紡入?季、厚曖家?紡出季、防?曬型化妝品?入季、夏涼?家電入季、?服裝收藏防?蛀品類、雨?具、調(diào)味品?)5、福?利消費(fèi)(夏?季消夏用品?團(tuán)體福利消?費(fèi))我們?促銷始終應(yīng)?圍繞一個理?念，“促銷?不僅是賣我?們可賣的商?品，更是要?賣顧客要買?的商品”只?有超市的促?銷迎合了顧?客的消費(fèi)心?理才能成功??；诖?，?我們要依據(jù)?五一節(jié)主要?消費(fèi)群體的?需求，挖掘?供應(yīng)商潛力?，合理組織?相應(yīng)的促銷?商品群。?二、確定商?品促銷時間?：五一節(jié)?相對其它大?節(jié)來講消費(fèi)?規(guī)模較小，?商品需求面?窄，所以五?一的促銷期?間不益太長?，我們建議?在8—__?__天之間??？紤]到部?分顧客五一?出游，及信?息傳遞至顧?客所需的時?間，所以促?銷期應(yīng)安排?在____?月____?日起至__?__月__?__日止為?益。三、?確定促銷商?品：顧客?的基本需求?是能買到價?格合適的商?品，所以促?銷商品的品?項、價格是?否具有吸引?力將影響促?銷活動的成?敗。一般來?說促銷商品?有以下四種?選擇：1?、節(jié)令性商?品2、敏?感性商品：?敏感性商品?一般屬必需?品，市場價?格變化大且?消費(fèi)者極易?感受到價格?的變化，如?雞蛋、大米?即是。選擇?這類商品作?為促銷商品?，在訂價上?不妨稍低于?市面價格，?就能很有效?地吸引更多?的顧客3?、眾知性商?品：眾知性?商品一般是?指品牌知名?度高、市面?上隨處可見?、容易取代?的商品，選?擇此類商品?作為促銷商?品往往可獲?得供應(yīng)商的?大力支持，?門店的促銷?活動與大眾?傳播媒介的?廣泛宣傳相?結(jié)合，如化?妝品、保健?品、飲料、?啤酒、兒童?食品等。?4、特殊性?商品：主要?是指超市自?行開發(fā)、使?用自有品牌?、市面上無?可比較的商?品，這類商?品的促銷活?動主要應(yīng)體?現(xiàn)商品的特?殊性，價格?不宜訂得太?低但應(yīng)注意?價格與品質(zhì)?的一致性。?無論選擇?何種商品作?為促銷品都?應(yīng)牢記兩個?基本要點(diǎn)：?一是選擇消?費(fèi)者真正需?要的商品;?二是能給消?費(fèi)者增添實(shí)?際的利益。?四、確定?促銷主題和?主力商品群?促銷主題?是超市向顧?客的訴求重?點(diǎn)，是引起?顧客消費(fèi)心?理共鳴的主?要工具。五?一節(jié)促銷主?題有幾個主?流。一是以?酬賓讓利為?主題的低價?形象訴求;?二是換季購?物為主題的?新品推廣訴?求;三是以?促銷活動的?主要形式為?主題的促銷?訴求。將訴?求目的標(biāo)語?化便構(gòu)成了?促銷宣傳廣?告上的促銷?主題。四是?以長假休閑?購物為主題?;五是以春?游、旅游為?主題。如：?五一酬賓?驚喜狂購?(數(shù)十種名?優(yōu)商品的大?幅降價，以?家庭消費(fèi)品?為主)勞?動光榮低?價有禮(數(shù)?十種名優(yōu)商?品的大幅降?價，以家庭?消費(fèi)品為主?)開心度?長假低價?總動員(出?游用品、飲?品、休閑食?品、即食品?特價)清?涼一夏低?價風(fēng)暴(夏?涼家紡、夏?涼家電、防?曬型化妝品?、飲料)?歡歡喜喜慶?五一清清?爽爽過夏季?(夏涼家紡?、家電、化?妝品、飲料?)五一樂?翻天購物?拿大獎(有?獎銷售、刮?刮卡等)?購物有樂趣?吃上再拿?上(游戲互?動促銷大?規(guī)模的品嘗?買贈活動)?五、確定?促銷方式：?促銷方式?促銷方式?從市場營銷?學(xué)的角度來?劃分，大體?有人員促銷?、廣告促銷?、特種促銷?、公共關(guān)系?促銷、企業(yè)?形象促銷五?種：1、?人員促銷：?人員促銷是?通過推銷員?口頭宣傳，?說服顧客，?實(shí)現(xiàn)商品銷?售的一種直?接促銷方式?。人員促銷?的特點(diǎn)是推?銷員與顧客?能進(jìn)行雙向?溝通，其促?銷效果與促?銷人員的推?銷技巧密切?相關(guān)。對于?實(shí)施開架銷?售的超市來?說店員一般?不必主動地?進(jìn)行人員促?銷，這樣做?反而會影響?顧客的自主?選購。然而?店員也必須?向顧客提供?必要的幫助?和指導(dǎo)，并?適當(dāng)?shù)嘏c顧?客進(jìn)行友好?的交談，即?要求店員以?服務(wù)與溝通?為手段來達(dá)?到促銷的目?的。2、?廣告促銷：?廣告促銷是?運(yùn)用各種廣?告媒體向消?費(fèi)者傳遞消?費(fèi)信息以促?進(jìn)銷售的一?種直接促銷?方式。廣告?促銷的特點(diǎn)?：企業(yè)單方?面向消費(fèi)者?傳遞信息，?屬單向溝通?，所以稱之?為"拉的"?策略。廣告?媒體有：電?視、電臺、?報紙、雜志?;招牌;看?板;路牌;?招貼;交通?工具;燈光?;櫥窗;包?裝;店內(nèi)P?OP;口頭?宣傳或店內(nèi)?廣播;演示?;可視幕墻?;電腦網(wǎng)絡(luò)?;紅布條;?宣傳單;海?報;DM等?。規(guī)模較?大的連鎖超?市可以考慮?采用四大廣?告媒體，但?對規(guī)模較小?的連鎖超市?來說最常用?的廣告媒體?是：宣傳單?、招牌、看?板、燈光、?海報、紅布?條等。以促?銷主題來劃?分：①開?業(yè)促銷常用?的媒體是：?報紙、宣傳?單、電臺、?交通工具、?戶外紅布條?、海報、P?OP、店內(nèi)?廣播、新聞?稿②年慶?促銷常用的?媒體是：報?紙、宣傳單?、DM、海?報、紅布條?、POP、?店內(nèi)廣播?③例行性促?銷常用的媒?體是：宣傳?單、DM、?海報、紅布?條、店內(nèi)廣?播④競爭?性促銷所用?媒體與例行?性促銷相同?。3、銷?售促進(jìn)，也?稱營業(yè)推廣?。是一種?直接用利益?來刺激消費(fèi)?需求的輔助?性、臨時性?的促銷方式?。特點(diǎn)：?見效快但運(yùn)?用不當(dāng)也會?產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)?，會使顧客?懷疑商品質(zhì)?量、價格的?真實(shí)性，貶?低商品的身?價。六、?確定促銷活?動形式：?1、買贈(?一單購物達(dá)?____元?贈____?物品)2?、互動有獎?游戲(一單?購物達(dá)__?__元可參?加游戲，積?分高可得大?獎)(如跳?繩、綁腿跑?、吊魚比賽?)3、刮?刮卡(一單?購物達(dá)__?__元贈卡?一張，刮開?兌獎)4?、現(xiàn)場試吃?試用(請廠?家多提供)?5、演藝?(請演藝隊?營造氣氛)?6、小鬼?當(dāng)家五一?是眾多商家?都十分看重?的節(jié)日，這?是連續(xù)三天?全民休息日?，非常有利?于商家產(chǎn)品?促銷。商家?不僅不能夠?錯過此節(jié)日?，還必須牢?牢抓住時機(jī)?，在五一期?間迅速展開?傳播攻勢，?實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品促?銷和品牌傳?播雙重利好?。【促銷?】圣誕節(jié)促?銷活動策劃?方案分享!?一、節(jié)慶?假日冬至?：____?月____?日平安夜?：____?月____?日圣誕：?____月?____日?元旦：_?___月_?___日?二、快訊檔?期___?_月___?_日—元月?____日?《華麗圣誕?狂響曲，喜?迎新春獻(xiàn)賀?禮》：三?、促銷主題?《華麗圣?誕狂響曲，?喜迎新春獻(xiàn)?賀禮》：?第一曲：《?您許愿，我?送禮》第?二曲：《圣?誕節(jié)，送歡?喜》第三?曲：《迎新?春，獻(xiàn)賀禮?》四、營?銷目的1?.圣誕、元?旦商機(jī)加強(qiáng)?門店氣氛布?置，大力提?倡創(chuàng)意氣氛?布置及關(guān)聯(lián)?性商品陳列?。并以氣氛?評比的形式?，激發(fā)門店?布置的積極?性。2.?各連鎖分店?全力執(zhí)行"?華麗圣誕狂?響曲，喜迎?新春獻(xiàn)賀禮?"促銷活動?計劃，發(fā)揮?促銷的真正?作用，創(chuàng)造?氣氛、吸引?人流、提升?銷售。五?、商品促銷?____?冬至(__?__月__?__日)當(dāng)?天推出較多?火鍋料、湯?料、水餃、?湯圓等特價?銷售，可關(guān)?聯(lián)性陳列，?并快訊推介?相關(guān)的調(diào)味?系列商品及?火鍋用品。?2.圣誕?節(jié)前期推出?圣誕賀卡、?、圣誕禮品?、圣誕裝飾?品、圣誕帽?、散裝糖果?、朱古力等?應(yīng)季商品。?____?元旦促銷期?建議加強(qiáng)會?員價的覆蓋?面及特價幅?度。在新的?一年里，給?會員顧客留?下一個良好?的印象;(?元旦節(jié)日銷?售，建議各?大分類銷售?排名前幾位?的商品不妨?拉大零售價?與會員價的?距離，做超?低會員價銷?售，并做快?訊主題推介?。)__?__元旦快?訊促銷品干?貨以清潔用?品為主，煙?、酒、禮品?、保健品等?開始推介。?____?元旦檔期推?出____?個品種做優(yōu)?惠券印花價?。制作"省?錢優(yōu)惠券"?，圣誕節(jié)當(dāng)?天購物滿_?___元送?一張。亦可?郵遞黃金顧?客。6.?生鮮商品建?議做___?_個超低價?，上快訊的?水果、蔬菜?需要全部訂?出價格。?六、活動促?銷《華麗?圣誕狂響曲?，喜迎新春?獻(xiàn)賀禮》：?第一曲：?《您許愿，?我送禮》?時間：__?__月__?__日—_?___月_?___日?地點(diǎn)：各連?鎖分店內(nèi)?容：凡于活?動時間內(nèi)，?顧客在各連?鎖分店一次?性購物滿_?___元，?即可將自己?所喜歡的商?品(需本商?場有售，只?能選一件)?名稱和本人?姓名、聯(lián)系?電話、身份?證號碼填寫?到電腦小票?背后，投入?到各店指定?的抽獎箱內(nèi)?，____?月____?日圣誕節(jié)各?店公開抽出?若干名(名?額可由各門?店根據(jù)抽獎?情況而定，?商品總價值?不超過__?__元)幸?運(yùn)顧客，部?分幸運(yùn)的顧?客即可在圣?誕節(jié)來臨的?時候?qū)崿F(xiàn)自?己美好的心?愿;所抽出?的商品費(fèi)用?計入各門店?，詳細(xì)運(yùn)作?待定。第?二曲：《圣?誕節(jié)，送歡?喜》時間?：____?月____?日—___?_月___?_日，每晚?____點(diǎn)?-____?點(diǎn)地點(diǎn)：?各連鎖分店?內(nèi)容：?1、活動期?間，由各門?店自行安排?一位身材較?為高大機(jī)靈?、具有幽默?感的男員工?，穿上圣誕?老人服裝(?裝扮的越象?越好)，背?上禮物糖果?袋，在店門?口或賣場內(nèi)?(最好是巡?回走動效果?好)為來店?的小朋友派?發(fā)糖果和圣?誕節(jié)小禮物?;2、凡?一次性購物?滿____?元的顧客