碧桂園營(yíng)銷策劃【成都區(qū)域】如何在慘淡市場(chǎng)中打贏收官之戰(zhàn)

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碧桂園·海德公園住宅收官之作推售案例分享目

錄項(xiàng)目背景情況項(xiàng)目宣傳策略項(xiàng)目拓客策略項(xiàng)目成果分享項(xiàng)目背景情況找出營(yíng)銷癥結(jié)

，對(duì)癥下藥。PART項(xiàng)目2018年上半年鐵血戰(zhàn)績(jī)PARTONE2018.8.292018.6.14？2018.4.10開(kāi)盤即清2018.2.7開(kāi)盤即清380套3482018上半年套開(kāi)盤即清432套開(kāi)盤即清上半年推售商鋪共計(jì)132間上半年商鋪推售首批次住宅推售二批次住宅推售三批次住宅推售四批次住宅推售2018年上半年，項(xiàng)目完成簽約金額14.54億，超額完成集團(tuán)年度目標(biāo)，完成回款金額10.46億。5·15新政后，限購(gòu)再次升級(jí)市場(chǎng)嚴(yán)峻成交慘淡，如何力保開(kāi)盤目標(biāo)？銷售壓力前所未有！唯有突破！營(yíng)銷癥結(jié)PARTONE癥結(jié)一市場(chǎng)下滑，如何沖刺客戶量

，力保銷售目標(biāo)？癥結(jié)二客戶意向度偏低，如何提高B/C類轉(zhuǎn)化？四大癥結(jié)癥結(jié)三新客對(duì)區(qū)位抗性較大，如何進(jìn)行強(qiáng)洗客？癥結(jié)四受同時(shí)段取證競(jìng)品低價(jià)沖擊，客量流失嚴(yán)重解決項(xiàng)目以上四大癥結(jié)，便找到了營(yíng)銷突破口。項(xiàng)目宣傳策略PART宣傳策略PARTTWO強(qiáng)勢(shì)推廣

創(chuàng)意升級(jí)深化包裝

品牌扎根與區(qū)域平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“安逸成都、安家碧桂園”年度品牌落地，同時(shí)對(duì)品牌負(fù)面輿情積極對(duì)應(yīng)，嚴(yán)格自檢案場(chǎng)一切客戶皆能眼見(jiàn)的銷售道具，提升品質(zhì)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。?打破常規(guī)，突破常規(guī)宣傳模式，反復(fù)提煉核心價(jià)值點(diǎn)，并通過(guò)“人物采訪”、“團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌”“手繪H5”等多樣形式，進(jìn)行創(chuàng)意發(fā)聲，制造宣傳效應(yīng)，直擊人心。營(yíng)銷策略賣點(diǎn)梳理

價(jià)值凸顯高效執(zhí)行

全力收客?

對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域發(fā)展政策進(jìn)行價(jià)以發(fā)展紅利為導(dǎo)向，將區(qū)域價(jià)值行炒作，凸顯板塊未來(lái)無(wú)限升值從而嫁接項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值，深度提振客戶信心。?

針對(duì)意向客戶進(jìn)行定向邀約，通過(guò)舉辦高規(guī)格產(chǎn)品推薦會(huì)、主題性暖場(chǎng)活動(dòng)及專場(chǎng)觀影，傳遞項(xiàng)目核心價(jià)值，實(shí)現(xiàn)品牌深耕，從而摸排客戶意向程度，深入挖掘客戶，最大限度提高轉(zhuǎn)化，全力收客。強(qiáng)勢(shì)推廣

創(chuàng)意升級(jí)PARTTWO通過(guò)以手繪H5、人物采訪小視頻、七夕海報(bào)（團(tuán)隊(duì)風(fēng)采）、新聞報(bào)等多樣創(chuàng)意推廣，持續(xù)制造市場(chǎng)聲量。陣地包裝

品牌扎根PARTTWO助力區(qū)域，在案場(chǎng)實(shí)現(xiàn)品牌落地，同時(shí)進(jìn)行案場(chǎng)品質(zhì)升級(jí)及輸出風(fēng)險(xiǎn)把控，增加客戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感。高效執(zhí)行

全力收客PARTTWO以產(chǎn)品品鑒會(huì)、主題暖場(chǎng)及圈層觀影活動(dòng)為輔，巧妙傳遞項(xiàng)目核心價(jià)值，實(shí)現(xiàn)品牌深耕，達(dá)到全力收客作用。項(xiàng)目拓客策略PART項(xiàng)目拓客策略PARTTHREE戰(zhàn)略布局

全面掃街PARTTHREE武侯新城彭鎮(zhèn)街區(qū)彭鎮(zhèn)工業(yè)港碧桂園·海德公園雙流區(qū)對(duì)項(xiàng)目已成交客群來(lái)源地進(jìn)行分析，以客戶為導(dǎo)向，制定精準(zhǔn)的拓客地圖；并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分級(jí)，對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域雙流區(qū)進(jìn)行大范圍全面摸排，重點(diǎn)區(qū)域，深度挖掘

。本次累計(jì)派單約2萬(wàn)+份。挖掘業(yè)主/老帶新PARTTHREE制定“邀友為鄰”老帶新政策，并通過(guò)到訪/推薦有禮來(lái)刺激老帶新，充分拓展業(yè)主身邊客群，實(shí)現(xiàn)導(dǎo)客引流。精準(zhǔn)落位

全面培訓(xùn)PARTTHREE營(yíng)銷戰(zhàn)隊(duì)為突破重重困境，開(kāi)展全面培訓(xùn)，強(qiáng)化說(shuō)辭，反復(fù)進(jìn)行客戶精準(zhǔn)落位，為作戰(zhàn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。PARTTHREE項(xiàng)目成果分享PART開(kāi)盤活動(dòng)總結(jié)PARTFOUR8月29日和8月31日，開(kāi)盤活動(dòng)兩日，銷售動(dòng)線規(guī)劃合理，現(xiàn)場(chǎng)秩序井然有序，氛圍營(yíng)造熱烈。PARTFOUR本次項(xiàng)目住宅收官之作取證套數(shù)共計(jì)371套網(wǎng)絡(luò)登記513組資料復(fù)核通過(guò)481組實(shí)際到訪客戶349組認(rèn)購(gòu)房源311套，轉(zhuǎn)化率89%認(rèn)購(gòu)金