銷售提成方案

銷售提成方案為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范營(yíng)銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營(yíng)銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷部門銷售業(yè)績(jī)，為公司整體營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M本方案。一、薪酬組成：基本工資+銷售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金二、基本工資：營(yíng)銷人員按其銷售能力及業(yè)績(jī)分為一星、二星、三星營(yíng)銷員。三星營(yíng)銷員基本工資為5000元，二星營(yíng)銷員基本工資為4000元，一星營(yíng)銷員基本工資為3000元，無(wú)星級(jí)營(yíng)銷員基本工資為2500元。連續(xù)2個(gè)月（含）無(wú)業(yè)績(jī)，按其基本工資80%發(fā)放。三、銷售提成：三星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)為3.0%，二星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)為2.5%，一星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)為2.0%。四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用：公司正式編制營(yíng)銷員可于業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用；非正式編制不享受此待遇。所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除。申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績(jī)，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)。五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：由2人協(xié)同開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)。主要開(kāi)發(fā)者享受80%業(yè)績(jī)（如：10000人合同計(jì)為8000人合同）；協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%。主要開(kāi)發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成（如：三星為3%*80%=2.4%）；協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%。六、業(yè)績(jī)認(rèn)定與提成發(fā)放：每月1日為計(jì)算上月業(yè)績(jī)截止日。以業(yè)主方簽定書(shū)面合同為業(yè)績(jī)最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)。財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成。七、激勵(lì)獎(jiǎng)金：每季度末個(gè)人業(yè)績(jī)排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jī)總額的5%發(fā)放，年終個(gè)人業(yè)績(jī)排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jī)總額的1%發(fā)放?！酒轰N售提成方案】為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個(gè)人所創(chuàng)造的銷售純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)：以銷售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。二、銷售利潤(rùn)的計(jì)算：銷售純利潤(rùn)=銷售毛利潤(rùn)-費(fèi)用（公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用）。個(gè)人費(fèi)用包括工資、各類補(bǔ)助，增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)。本公司的銷售人員需要承擔(dān)一定的責(zé)任和義務(wù)，其中包括完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。同時(shí)，銷售人員需要注意貨款的收回情況，若超過(guò)一年未收回則會(huì)被視為呆、壞帳。在這種情況下，銷售人員需要承擔(dān)該貨款余額的20%損失，其余損失由公司承擔(dān)。如果客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%。需要注意的是，抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān)。如果因各種原因造成進(jìn)倉(cāng)貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M(jìn)貨之日在庫(kù)超過(guò)一年者），則由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。銷售人員的提成比例如下：傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（以電感為主）為20%。如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，銷售人員可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤(rùn)提成。日系產(chǎn)品（PANASONIC、ROHM、NICHICON等）和FPC等公司抽取傭金的項(xiàng)目的提成比例都為5%。需要注意的是，如果自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi)，被動(dòng)元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬(wàn)，則不享受該年度的提成，需要重新進(jìn)入試用期。公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)會(huì)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。公司提取PM提成額的40%，銷售人員提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成績(jī)?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放?？己藘?nèi)容包括年度銷售額完成情況、回款及時(shí)率、專業(yè)知識(shí)、紀(jì)律得分以及工作方法和工作思路的培養(yǎng)。公司每月對(duì)銷售人員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)考試，取12次成績(jī)平均值。最終得分是以上得分相加，即為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)的發(fā)放系數(shù)。最后，公司還設(shè)立了年終發(fā)放的最佳銷售獎(jiǎng)、最佳回款獎(jiǎng)、最佳開(kāi)拓獎(jiǎng)和最佳員工獎(jiǎng)。最佳銷售獎(jiǎng)得主為全年銷售利潤(rùn)最佳者，最佳回款獎(jiǎng)得主為回款率及時(shí)率最高者。銷售提成方案為了激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，制定了以下的銷售提成方案。適用范圍：銷售部。制定營(yíng)銷人員提成方案遵循的原則：1、公平原則：所有營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。2、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷售并重原則。3、清晰原則：銷售員、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。4、可操作性原則：數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。銷售價(jià)格管理：1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。3、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。具體內(nèi)容：營(yíng)銷人員收入基本構(gòu)成：營(yíng)銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）提成計(jì)算維度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。銷售費(fèi)用管理：銷售費(fèi)用按銷售額的、5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。提成方式：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷副總裁審批執(zhí)行。提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷售業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：提成標(biāo)準(zhǔn)：1、銷售量提成：主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/月。發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi)，不予提成；發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按、5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在噸以上，超出部分按1、元/噸提成。副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過(guò)噸