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文檔簡介
鄭州碧桂園·西湖簡介隔一個月漲幅2%，且限購限貸，壓力較大。區(qū)域項目推售套數(shù)去化去化率高新區(qū)碧桂園西湖26425295%區(qū)域項目推售套數(shù)去化去化率高新區(qū)碧桂園西湖26425295%公園道1號1254536%金科城341544%金科城1364835%金水區(qū)綠都廣場二環(huán)里60540066%錦藝金水灣60045075%比同一時間內市場去化率高出20%-60%鄭州碧桂園·西湖加推前面臨問題1新客不足121321342推廣階段費用低23354銷售人員積極性低5455拓客策略告知 圈定 接近 認籌告知圈定接近認籌老帶新爆破策略政策：1月針對河南區(qū)域3.5萬碧桂園業(yè)主發(fā)送企信通，釋放項目信息。
片區(qū)業(yè)主拓展：結合本項目客戶地圖進行金水區(qū)、中原區(qū)等片區(qū)老業(yè)主，分片區(qū)進行業(yè)主維系收客。
拓客禮品和資料進行上門拜訪，邀約客戶參加每月一次活動，營造客戶尊貴感。
推出“碧桂園業(yè)主幸福計劃”全國老業(yè)主推薦新客戶認購簽約，即可獲得物業(yè)費及新春大禮包。拓客策略ABC
首期認購客戶分析有針對性的夜拓推廣策略考慮投放計劃。包裝策略裝，增強展廳賣壓。明信片展示明信片展示價值挖掘展示
項目首期清盤熱銷圖展示掌握節(jié)點策略跟進工程進度，準確把握推貨節(jié)點。工程進度作為最基本拿證條件，每天跟進工程進度，并將緊迫感反饋給顧問?？蛻粜判挠深檰杺鬟f，引起客戶對項目期待。工程進度跟進 開發(fā)取證進度跟進 拿證時間實際與預估時間接近團隊策略溝通財務提前借支，現(xiàn)金結傭 簽約即計傭溝通財務提前借支，現(xiàn)金結傭簽約即計傭，引導顧問簽約回款 團隊策略 傳遞客戶： 個人能力
專業(yè)提升·溢價洗腦 編外資源獎罰制度 嚴格上崗要求 資源競拍 連隊同責 銷講辯論賽 價值利好辯論 發(fā)展兼職等編外獎罰制度嚴格上崗要求資源競拍連隊同責銷講辯論賽價值利好辯論發(fā)展兼職等編外科學定價策略科學定價真實客戶驗證，及時測算利潤進行調整。
成功將客戶引導、分流，開盤十分鐘即達到成功將客戶引導、分流，開盤十分鐘即達到及樓層的均衡去化在均價不變情況下，調低項目均價基本契合市場，但發(fā)現(xiàn)問題分鐘模擬微信選房測試案場宣貫，邀約客戶進行意向房源收藏案場宣貫，邀約客戶進
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