保險公司年終匯報工作總結（2篇）

第5頁共5頁保險公司?年終匯報?工作總結?___?_年在支?公司領導?的正確領?導下，我?鯉魚江朝?陽分部上?下通力協(xié)?作頑強進?取，取得?了不錯的?成績，截?止到__?__月底?，共計完?成保費_?___萬?元，超額?完成上級?下發(fā)的任?務?，F(xiàn)將?____?年的工作?總結如下?：一、?我由__?__年_?___月?加盟中國?人壽，于?____?年___?_月?lián)?朝陽分部?組訓一職?，在__?__年_?___月?參加省公?司組織的?初級組訓?培訓，順?利的拿到?組訓合格?證書。通?過一系列?的學習和?在工作方?面的實際?，了解了?組訓是在?職場內協(xié)?助業(yè)務主?管從事職?場訓練、?業(yè)務輔導?、業(yè)務推?動、活動?管理等職?能的專業(yè)?管理人員?。主要?事項：?全年以創(chuàng)?優(yōu)秀服務?部為目標?，積極開?展各項工?作。壽?險經(jīng)營就?是會務的?經(jīng)營。每?月根據(jù)經(jīng)?營重點制?做月行事?歷進行會?務管理。?嚴格各項?會務的順?利召開：?（1）?首先在干?部早會上?每天對主?管對各自?團隊業(yè)績?情況，業(yè)?務伙伴的?訪量、追?蹤和記錄?。促使各?主客養(yǎng)成?對屬員活?動量追蹤?和輔導的?習慣。在?每月當中?都會選出?當月的出?單王做心?得分享，?在團隊樹?立標桿，?既起到了?表揚先進?又起到了?引導教育?的作用。?（2）?在一次早?會中重點?進行專題?教育，氛?圍營造及?方案宣導?。比如：?區(qū)域拓展?的開展中?，前夕宣?導、市場?開發(fā)流程?、拓展話?術、拜訪?技巧等，?使伙伴們?團隊協(xié)作?意識增強?，團隊凝?聚力大大?提升，也?解決了一?些業(yè)務員?客戶資源?問題，使?伙伴們看?到了希望?，對未來?充滿了信?心，隊伍?也得到了?肯定。?（3）二?次早會中?重點追蹤?團隊成員?動態(tài)和日?活動安排?。及時了?解伙伴們?的展業(yè)心?態(tài)，遇到?問題及時?共同找到?解決的方?法，讓伙?伴們感覺?團隊就是?家，就是?軍隊，就?是戰(zhàn)場。?在__?__年的?工作中，?通過區(qū)域?拓展及產(chǎn)?品說明會?的運作，?為全年的?目標起到?了積極的?作用。?1、教育?訓練通?過以會帶?訓，提高?業(yè)務員的?專業(yè)知識?及展業(yè)技?巧，創(chuàng)一?個專業(yè)化?團隊。?1、全年?根據(jù)業(yè)務?形勢的需?要制定相?應的教育?訓練方法?和課題，?在晨會中?充分利用?公司資源?按行事歷?安排逐一?講授專題?幫助伙伴?們規(guī)劃職?涯，增強?從業(yè)信心?，提高展?業(yè)技巧。?嚴格按照?公司的銷?售重點，?對新險種?的學習，?話術的演?練，及技?能培訓都?做到人人?都能通關?到位。如?新險種康?A康B險?，總先讓?所以伙伴?進行專業(yè)?的學習，?通過學習?，要業(yè)務?在每次的?早會上進?行反復的?演練，我?部的一位?伙伴在做?心得分享?就這樣么?說：“我?這所以能?成功的簽?這個份單?，是按照?公司教給?我們的話?術與客戶?接洽的，?雖然通關?通了四五?次，但是?我覺得還?是值得的?……”?2、通關?愛心會，?掌控好愛?心班的學?習時間，?做到既對?愛心班成?員充實了?教育，又?留有時間?讓其跑市?場，多次?組織愛心?班成員實?戰(zhàn)演練，?話術過關?等訓練活?動，強化?愛心班成?員銷售技?能，幫助?業(yè)務員破?零舉績。?2、表?報管理?表報管理?追蹤到位?2、在?每天的晨?會中通告?前一天的?各團隊業(yè)?績進度、?排名、個?人獎項達?成情況、?與兄弟部?業(yè)績對比?情況。使?業(yè)務員能?夠清楚及?時的知道?自身的業(yè)?績和所在?團隊的業(yè)?績狀況。?關注全市?業(yè)績動態(tài)?，增強團?隊榮譽感?。團隊?目標的達?成：通?過一年來?的工作，?讓我深切?感受到要?想做好一?名組訓，?要有扎實?的專業(yè)知?識、要有?良好的表?達能力、?要有業(yè)務?輔導能力?、業(yè)務推?動能力、?人際溝通?能力，所?以我要在?今后物工?作中，加?倍努力，?不斷學習?，不斷創(chuàng)?新，為做?一個優(yōu)秀?的壽險工?作者而努?力。保?險公司年?終匯報工?作總結（?二）一?年來，在?公司總的?指揮下，?團險部全?體同仁積?極領會總?公司工作?意圖和指?示，在市?場競爭日?趨激烈的?環(huán)境下努?力拓展業(yè)?務，為完?成公司下?達的任務?指標而努?力，現(xiàn)將?總結如下?：一、?員工管理?、業(yè)務學?習工作：?1、制?定符合團?險實際情?況的管理?制度，開?好部門早?會、及時?傳達上級?指示精神?，商討工?作中存在?的問題，?布置學習?業(yè)務的相?關新知識?和新承保?事項，使?業(yè)務員能?正確引導?企業(yè)對職?工意外險?的認識，?以減少業(yè)?務的逆選?擇，降低?賠付率。?3、制?訂“開門?紅”、“?國壽爭霸?”賽業(yè)務?推動方案?，經(jīng)總公?司批復后?，及時進?行宣導、?督促全體?業(yè)務員做?好各項業(yè)?務管理工?作。4?、制訂_?___年?團險業(yè)務?員的管理?和考核辦?法，并對?有些管理?和考核辦?法方面作?了相應的?調整。?二、意外?險方面工?作：三?、壽險業(yè)?務方面工?作：在?公司總公?司的大力?政策支持?下，全體?業(yè)務員努?力展業(yè)，?但是壽險?業(yè)務市場?不斷萎縮?，業(yè)務與?去年同期?相比有大?幅下滑。?一是平時?積極走訪?企業(yè)，并?較好地與?企業(yè)主溝?通企業(yè)福?利費方面?的相關事?宜，進一?步地了解?企業(yè)人力?資源及財?務情況等?，而最終?達到促單?的目的。?二是做好?壽險市場?的新開拓?工作，在?目前困難?的市場環(huán)?境下找到?新出路。?四、建?議：一?是在當前?各項政策?影響下，?團險業(yè)務?拓展環(huán)境?越來越嚴?峻，展業(yè)?難度是客?觀存在的?，為此，?建議公司?能在對團?險予以重?視，并在?外圍環(huán)境?經(jīng)營上予?以支持。?二是建議?公司領導?多參加團?險部會議?，多與業(yè)?務員溝通?、交流，?在業(yè)務思?路上予以?指導與幫?助。五?、明年工?作思路?1、做好?學平險收?費前的各?項工作。?2、明?年工傷保?險將在全?市全面鋪?開，因此?將工傷保?險