市場分析報告怎么寫

市場分析報告怎么寫[篇一:市場分析報告怎么寫]當一切調(diào)查和分析工作結束之后,必須將這些工作成果展示給客戶.那么,我們首先需要明確的是:報告應采取什么樣的結構體系?什么樣的方式來表達數(shù)據(jù)的涵義?報告的結構體系應包括,調(diào)研目的、調(diào)研方法、調(diào)研范圍以及數(shù)據(jù)分析在內(nèi)的一系列內(nèi)容.這種體系基本上在每個同類型的報告中都適用,因此,此處不做更詳細的說明,以下內(nèi)容主要針對數(shù)據(jù)分析結論的表現(xiàn)方法.關于數(shù)據(jù)分析的部分,通常情況下是采用圖表表示的.市場分析報告怎么寫.圖表是最行之有效的表現(xiàn)手法,它能非常直觀的將研究成果表示出來.在將調(diào)研的分析結果變成令人信服的圖表之前,首先要是一種傳遞和表達信息的工具,使用它的重要原則是簡單、直接、清晰、明了.每個圖表只包含一個信息,圖表越復雜,傳遞信息的效果就越差.在實際操作中,各種表格、組織圖表、流動圖表、矩陣等都被大量的運用到報告中,但總的來說,以下幾種圖表形式是最常用的:柱狀圖表、條形圖表、餅形圖表、線形圖表.使用圖表的目的在于:將了然的了解數(shù)據(jù)所表達的涵義.那么,如何選擇不同類型的圖表來表現(xiàn)不同類型的數(shù)據(jù)?首先,我們應先明確數(shù)據(jù)所表達的主題,然后確定可能使用的圖表類型.通常我們的研究數(shù)據(jù)所體現(xiàn)的關系是:頻率分布、成分、時間序列、項類或相關性.市場分析報告怎么寫.要表達一個主題明確的數(shù)據(jù),可能會有多種圖表但是,哪種是最能將數(shù)據(jù)表達清楚的呢?這就要求我們的主題(即圖表標題)突出重點,點明主題.讓我們來看一個例子,這個例子能將以上的意思,表達的非常明確.這里的標題描述了圖表的內(nèi)容范圍,大多數(shù)讀者在看了這個圖表后,都會把注意力集中到城西,認為圖表的主題是城西是絕大多數(shù)的消費者可能選擇的區(qū)域.謹記,它只復雜的數(shù)據(jù)變成簡單科、清晰的圖表,讓人能夠一目形式.

但是,制圖者可能是想表達選擇城北和城東的消費者較少,但隨著城市建設的進行,將具有較大的發(fā)展?jié)摿?為了使讀者將注意力集中在我們希望他注意的數(shù)據(jù)上,所以,我們可以在一般標題后附加一個重點標題:城北和城東將有更大的發(fā)展?jié)摿?既然已經(jīng)確定了要表達的重點,那么接下來就是要明確數(shù)據(jù)間的相互關系,若是表示占頻率分布、對比等關系,則除線形圖表以外的其它幾種基本圖表格式都可以使用；在實際工作中可根據(jù)具體需要進行選擇.總之,條形圖表應該是應用最廣的類型,而柱狀圖表是用得最多的另一種類型,這兩種圖表基本占整個報告中圖表總數(shù)的半數(shù)左右；而線形圖表和餅形圖表的使用則應相對減少,更多的是將各種綜合運用,如線形圖表加上在用圖表表達數(shù)據(jù)的同時,還要注意一條形圖表時,柱體之間的距離應小于柱體本身；在說明文字較多時,用條形圖表表柱狀圖表,或餅形圖表加上條形圖表.些細節(jié)的處理.比如:使用柱狀圖表和示更清晰,便于讀者辨認；在使用餅形圖表時,應在標明數(shù)據(jù)的同時,突出數(shù)據(jù)的標識.即:同時使用數(shù)值與數(shù)據(jù)標識.在我們進行過程中,請記住:選擇和使用圖表不是一個絕對精確的科學,所以你會注意到一些比較自由的限定詞,如:總的來說、大多數(shù)情況、絕大多數(shù)、少數(shù)情況等等.所有完成一份合格的一些表格來這些都說明必須根據(jù)你的判斷來怎樣設計出最好的圖表.另外,要報告不能只是單純的使用圖形,還應根據(jù)實際情況盡可能的使用豐富整個報告形式,使其不致太過單一.一份合格而優(yōu)秀的報告,應該有非常明確、清晰的構架,簡潔、清晰的數(shù)據(jù)分析結果,其中的含義是需要在實際工作過程中去體會,自己加以總結.一份合格的報告不應該僅僅是簡單的看圖說話,還應該結合項目本身特性及項目所處大環(huán)境對數(shù)據(jù)表現(xiàn)出的現(xiàn)象進行一定的分析和判斷,當然一定要保持中立的態(tài)度,不要加入自己的主觀意見.另外,通常的市場調(diào)研報告都會有一個固定的模式,我們應不同項目的不同需要,對報告的形式、風格加以調(diào)整,使市場調(diào)研報告能夠有更豐富的內(nèi)涵.該根據(jù)[篇二:市場分析報告怎么寫]加強調(diào)查研究,搞好市場分析是客戶經(jīng)理的一項基本功,是客戶經(jīng)理獲取信息

的一個最重要工作方法,是市場開發(fā)的謀事之基、成事之道.而在調(diào)查研究基礎上寫出來的商業(yè)銀行市場分析報告,則是商業(yè)銀行市場開發(fā)工作中應用廣泛、作用重要的一種特殊寫作文體.要搞好商業(yè)銀行市場開發(fā)寫作,必須首先學會撰寫市場分析報告.一、市場分析報告的特點、作用與種類(一)什么是市場分析報告市場分析報告屬于調(diào)查研究報告的文體范疇.商業(yè)銀行市場分析報告是對商業(yè)銀行市場環(huán)境的多個方面或某個方面進行調(diào)查分析研究之后寫成的有關調(diào)查分析結果的書面報告.市場分析報告,是由兩個并列動詞組的.市場分析是要對商業(yè)銀行的市場環(huán)境的客觀情況去調(diào)查分析研究一番,弄清事物發(fā)生的時間、地點、背景、過程和結果等.報告則是把所從市場調(diào)查得到的分析結論加以整理,經(jīng)過分析、綜合,闡明它的意義,報告給有關部門和讀者.這種文體是客戶經(jīng)理認識市場、了解市場、掌握市場、搜集市場信息的主要工具之一.(二)市場分析報告的特點1、目的明確,具有針對性寫市場分析報告的目的,在于分析商業(yè)銀行市場環(huán)境變化情況,把握市場機會,借以指導推動市場開發(fā)工作.從實際出發(fā),有針對性地研究分析經(jīng)濟和金融改革與發(fā)展情況,及時回答市場開發(fā)工作中需要研究解決的各種問題,這就需要有一個明確的市場分析目的.目的越明確,針對性就越強,越能及時解決問題,就越有指導.反之,沒有針對性,市場分析報告就沒有著落,就沒有生命力.2、真實可靠,具有紀實性紀實性是市場分析報告的主要特點之一.市場分析報告中關于背景的交代,對事件的發(fā)生、發(fā)展、結果的敘述,對典型的運用等,都必須依靠調(diào)查研究的結果,都必須強調(diào)真實、準確,反映客觀實際,用事實說話.它所采用的材料必須真實、準確,是經(jīng)過科學處理和認真核實鑒別的,沒有任何虛假和歪曲,不允許似是而非、道聽途說的成份加入其中.一句話,事實是市場分析報告的基礎.3、揭示規(guī)律,具有評析性通過市場調(diào)查所得的各種事實、現(xiàn)象,在寫作中必須作出簡明扼要的評論和剖析.市場分析報告,不能離開基本事實和主要現(xiàn)象,但也不能只是事實的敘述和現(xiàn)

象的堆砌,而是要通過系統(tǒng)的、全面的對事物發(fā)展全過程的調(diào)研分析和評論,揭示事物發(fā)展的本質(zhì)和規(guī)律性.所以說,市場分析報告的寫作既是如實地反映客觀情況,又是準確地評析客觀現(xiàn)象.4、注重調(diào)研,具有科學性市場分析報告是用來說明市場調(diào)查的情況和結果的,所以,以調(diào)查研究作為撰寫的基礎,乃是它的主要特點.被說明的情況和結果來自何處?一切結論產(chǎn)生于調(diào)查的末尾,沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權,調(diào)查研究好比十月懷胎,解決問題猶似一朝分娩.這是毛澤東同志有關調(diào)查研究的至理名言.如果對所要解決的問題不作周密細致的調(diào)查了解和深入系統(tǒng)的分析研究,是不可能撰寫出真正符合客觀實際的市場分析報告來的.我們是在一個嚴格規(guī)定的意義上來講調(diào)研是撰寫市場分析報告的基礎和前提的.首先,需要有一個市場分析報告提綱,實際的市場調(diào)查工作就依照它一步一步地走下去.市場分析報告提綱應當包括市場調(diào)查對象它的前因后果、來龍去脈.其次,調(diào)查市場調(diào)查要沿著一個完整的程序進行.大體說來,這個程序有三個階段:準備階段主要是明確市場調(diào)查的目的、方法和步驟；調(diào)查階段關鍵是掌握有關對象的第一手資料；分析階段要對調(diào)查到的材料加以分析綜合,上升到理性認識,這是應當特別盡力做好的工作.總之,只有花了力氣,扎各個方面的情況,以便弄清扎實實地進行了市場調(diào)查分析工作,對客觀實際形成了完整的印象和正確的概念之后,才能水到渠成,撰寫出比較理想的市場分析報告(二)市場分析報告的作用商業(yè)銀行市場分析報告的作用主要有四點:對本級行、本單位的決策參謀作用；對上級行的參考作用；對基層行的指導作用；對外宣傳報道、理論研究的息資料作用.如當市場分析報告在單位內(nèi)部或單位之間傳布時,其主要作用是:(1)、給單位領導、上級機關或有關部門提供有關市場開發(fā)的參考材料,以利信于準確地把握市場,作出比較正確的決策.(2)、在單位或部門之間溝通市場情況,交流信息.(3)、反映市場開發(fā)工作中的問題、隱患或失誤,以引起本單位或上級有關部門的注意,采取措施解決問題、消除隱患或糾正失誤.市場分析報告除了具有上述重要作用外,還是鍛煉干部、培養(yǎng)人才的重要途徑.

有利于提高客戶經(jīng)理觀察問題、分析問題、解決問題的能力；有利于提高客戶經(jīng)理政策、業(yè)務水平；有利于提高客戶經(jīng)理文字綜合水平；有利于提高客戶經(jīng)理組織管理能力.(四)市場分析報告的種類市場分析報告種類很多,規(guī)范不一.這里介紹幾種供大家參考.1、按市場分析的目的分類,可分為提供政策咨詢和提供情況、揭示經(jīng)營狀況的市場分析報告.(1)提供政策咨詢的市場分析報告這類報告具有較強的政策咨詢性.在經(jīng)濟、金融改革過程中,新情況、新事物、新問題層出不窮,隨時需要決策,以便制定出相應的市場開發(fā)政策來.但由于種種原因,有些事物還不能馬上被人們認可和推廣,有的政策也不能過早制定出臺.這就需要進行市場調(diào)查分析,以便積累資料,摸索經(jīng)驗,作為制定有關政策的依據(jù).(2)提供情況和揭示經(jīng)營狀況的市場分析報告這類報告的用途很廣.人們了解了市場環(huán)境和銀行經(jīng)營狀況,既可以解決矛盾和問題,也可以開展工作、打開局面,還可以作為制定某種方針、政策的依據(jù),有時又能夠?qū)⑵渥鳛榻鹑谘芯康馁Y料.這種市場分析報告,無論是綜合性質(zhì)的,還是專題性質(zhì)的,都要反映市場環(huán)境和銀行經(jīng)營狀況的真實面貌及其發(fā)展趨勢,總結帶有普遍性的規(guī)律和存在的問題.它要列舉大量的實例,更必須重視經(jīng)濟指標、經(jīng)濟數(shù)據(jù)的運用.因為市場環(huán)境和經(jīng)營狀況的實際情形,主要從經(jīng)濟指標中表現(xiàn),靠經(jīng)濟數(shù)據(jù)來描述.這類報告尤其注重定性分析和定量分析這兩種方法的結合,既說明事物的性質(zhì),又說明事物的發(fā)展變化程度.所以,在寫作時,往往先由數(shù)學分析形成概念,然后再用經(jīng)濟范疇加以概括.二、市場分析報告基本結構市場分析報告的結構通常由標題、導語、主體、結尾四個部分組成.1、標題市場分析報告的標題一般有兩種形式:一是公文式,如.另一種是新聞報道式.它又分單標題和雙標題兩種.單標題,如；雙標題是指既有正題,又有副題.正題揭示市場分析報告的主旨,副題標明進行市場分析的對象、內(nèi)容等,如.標題的詞句應反復琢磨,要概括精練,一般只用一句話,至多兩句為宜.

2、導語導語也稱前言、總述、開頭.市場分析報告一般都要寫一段導語,以此來說明這次市場分析的目的、對象、范圍、經(jīng)過情況、收獲、基本經(jīng)驗等,這些方面應有側重點,不必面面俱到.或側重于市場分析的目的、時間、方法、對象、經(jīng)過的說明,或側重于主觀情況,或側重于收獲、基本經(jīng)驗,或?qū)︻I導所關注和市場分析所要迫切解決的問題作重點說明.如果是幾個部門共同調(diào)查分析的,還可在導語中寫上參加調(diào)查分析的單位、人員等.總之,導語應文字精練,概括性強.應按市場分析主旨來寫,扣住中心內(nèi)容,使讀者對調(diào)查分析內(nèi)容獲得總體認識,或提出領導所關注和調(diào)查分析所要迫切解決的問題,引人注目,喚起讀者重視.3、主體主體是市場分析報告的主要部分,一般是寫調(diào)查分析的主要情況、做法、經(jīng)驗或問題.如果內(nèi)容多、篇幅長,最好把它分成若干部分,各加上一個小標題；難以用文字概括其內(nèi)容的,可用序碼來標明順序.主體部分有以下四種基本構筑形式.(1)分述式.這種結構多用來描述對事物作多角度、多側面分析的結果,是多向思維在謀篇布局中的反映.其特點是反映業(yè)務范圍寬、概括面廣.(2)層進式.這種結構主要用來表現(xiàn)對事物的逐層深化的認識,是收斂性思維在文章謀篇布局中的反映.其特點是概括業(yè)務面雖然不廣,開掘卻很深.(3)三段式.主體部分由三個段落組成:現(xiàn)狀；原因；對策.如此三段,是三個層次,故稱三段結構.(4)綜合式.主體部分將上述各種結構形式融為一體,加以綜合運用,即為綜合式.例如,用分述結構來寫三段結構中的現(xiàn)狀；用三段結構來寫層進結構中的一個層次；用總分結構來寫分述結構中的某一方面內(nèi)容,等等.4、結尾結尾的寫法靈活多(1)自然結尾.如果主體部分已把觀點闡述清楚,作出了明確結加一條尾巴.樣,一般有以下幾種.論,就不必再硬(2)總結性結尾.為加深讀者的印象,深化主旨,概括前文,把調(diào)查分析后對事物的看法再一次強調(diào),作出結論性的收尾.(3)啟示性結尾.在寫完主要事實和分析結論之后,如果還有些問題或情況需

要指出,引起讀者的思考和探討,或為了展示事物發(fā)展的趨勢,指出努力方向,就可以寫一個富有啟示性的結尾.(4)預測性結語.有的報告在提出調(diào)查分析情況和問題之后,又寫出作者的預測,說明發(fā)展的趨向,指出可能引起的后果和影響.這是在更廣闊的視野上來深化主題.此外,依作者的身份、地位的不同,還可以用號召或警誡語來結尾.總之,結尾要富于啟發(fā)性、教育性,給人以信心和鼓舞力量,文字要簡潔有力、干脆利落,不要拖泥帶水.市場分析報告的結尾,是作者對問題作了調(diào)查后,經(jīng)過充分的研究、分析而得出的結論性意見,應水到渠成,順其自然的結束全篇.三、寫市場分析報告應注意的幾個問題(一)明確市場分析的目的,提倡服務決策,指導工作我們搞市場分析,要提倡為領導科學化、民主化層情況、指導實際工作、解決具體問題服務.因此必須圍繞服務決策,指導工作這個根本目的開展市場分析,向領導提供觀念正確、事實準確、分析科學、結論可靠的分析報告,以便領導全面、客觀地了解情況,進而作出正確決策,更有效地指決策服務,為領導機關了解基導工作.以決策調(diào)研為重點,主要抓好三個環(huán)節(jié):一是當好事前諸葛亮,做好決策前調(diào)研；二是協(xié)調(diào)各方關系,做好決策過程中的調(diào)研；三是抓好落實,做好決策后的調(diào)研.(二)選擇市場分析選擇和確定市場分析課題,必須堅持對現(xiàn)實工作有導性兩條原則,做到務準唯需,適銷對路.堅持從本部門、本單位實際出發(fā),緊緊圍行工作中心,針對金融改革與發(fā)展中出現(xiàn)的新矛盾、新情況,選取哪些帶有頭性、傾向性、關鍵性的問題,作為市場分析選題,要特別注意從領導最頭疼、最擔心、最期盼而又亟待解決的全面性、方向性、疑難性問題中選取課題,從市場開發(fā)如何搶抓機遇中選擇課題,從同業(yè)竟爭的熱點、焦點中選取課題.(三)改進市場分析的工作作風,提倡深入調(diào)查,精心研究.正確的觀點和科學的結論,只能產(chǎn)生于社會實踐之中.市場分析獲得真知灼見,就必須改進工作作風,真正做到深入調(diào)查、精心研究,做到務真唯實,自覺克服主觀臆斷和閉門造車的不良傾向.一是要深入調(diào)查,敢于求是.二是課題,提倡聯(lián)系實際,有針對性.針對性和對解決問題有指繞全苗貴在求是,要

要詳細占有材料,特別是要掌握大量第一手資料,實中求是；三是要精心研究,深中求是.要把調(diào)查研究的大部分功夫下在研究上,對調(diào)查得來的材料進行實事求是的分析,全面系統(tǒng)地了解客觀實際,從中發(fā)現(xiàn)和掌握客觀事物發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律,產(chǎn)生正確的觀點和結論.市場分析報告的主旨,不是主觀既定,而是從材料中提煉出來的.無材料,就無從提煉主旨,揭示規(guī)律；沒有主旨,材料也就失去了它存在的意義.主旨形成于材料,統(tǒng)帥材料,材料表現(xiàn)主旨,為主旨服務.但不是將調(diào)查中所得來的材料統(tǒng)統(tǒng)編織進去,不是材料越多越好,而要精心分析與研究材料的優(yōu)劣,再考慮好這次應從什么角度去取材,寫好的市場分析報告讓人們從哪一點、哪一方面受到教育,得到啟迪.那種主觀臆斷、閉門造車,靠剪刀加漿糊,抄錄人家現(xiàn)成的數(shù)據(jù)材料,抄襲人家現(xiàn)成的觀點和結論,甚至原封不動地剽竊人家成果的調(diào)研,是切切不可取的.(四)運用市場分析的方法,要提倡科學性、客觀性市場分析的方法是否運用得當,直接影響著市場分析報告的質(zhì)量.在市場分析方法的選擇和運用上,要提倡科學性、客觀性,反對片面性、局限性.一是調(diào)查點的選擇要科學,要有代表和典型性,能客觀、準確地反映市場的基本面貌；二是調(diào)查的面要寬要廣,要有全局性和系統(tǒng)性,力求準確地把握整個市場的特點；三是要充分聽取各方面意見,包括贊成的意見和反對的意見,順耳的意見和逆耳的意見,特別要注意聽取反面意見,使認識更充分更全面更完整；四是研究方法要科學.既要注意定性分析,也要搞好定量研究,既要總結歷史,也要預測未來；五是要運用多種調(diào)研方法.既要繼承和發(fā)揚深入基層、深入現(xiàn)場、直接向客戶進行面對面調(diào)查等傳統(tǒng)調(diào)研方法,也要學會運用統(tǒng)計分析、預測研究、社會調(diào)查、計算機處理等先進的調(diào)研方法和科學的分析手段.這樣,才能保證市場分析具有科學性和客觀準確性,克服認識上的片面性和研究過程中的局限性.(五)把握市場分析報告的寫作文風,提倡實事求是、樸素嚴謹真實,是市場分析報告賴以存身立命的前提,也是市場分析工作的生命力所在.市場分析報告是市場調(diào)查分析結果的文字表達,是對調(diào)查分析結果的綜合反映.無論是記載調(diào)查情況,綜合調(diào)研內(nèi)容,還是形成分析結論,提出意見和建議,都應當堅持實事求是的基本原則和樸素嚴謹?shù)恼{(diào)研文風.首先,在市場分析報告內(nèi)容的選定上,必須保證真實性.市場分析報告中提到的情況和事實、引用的數(shù)據(jù)和資料,引證的事例和

觀點,都應當客觀真實,如實反映客觀事物的本來面目,是典型環(huán)境里的典型事物,具有典型性.同時,這些事實還必須具有全面性和代表性,能真實反映客觀事物發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律,而不是脫離整體的孤零零的個別例證.建立在上述基礎上的分析、說明、議論、評價和總結,也都應當是真實可信的.其次,在市場分析報告文字的表述上,必須樸素嚴謹、把握好分寸和尺度.敘述事實不大不拔高,揭露問題不歪曲不縮小,不文過飾非、粉飾太平.既要注意糾正那種夸