公開透明才能雙贏

精品文檔-下載后可編輯公開透明才能雙贏湖北省棗陽市楊鎮(zhèn)的華秀群是遠近聞名的肉兔養(yǎng)殖大戶，前幾年靠養(yǎng)殖肉兔賺了不少錢，但2022年初，華秀群準備擴大養(yǎng)殖規(guī)模時，市場開始飽和，肉兔價格開始下滑。

肉兔一般一個月就能繁殖一窩。華秀群的三百多只母兔一年能為他繁殖一萬多只肉兔。養(yǎng)殖量太大，供過于求導致價格下降，而且一些老客戶也不再上門收購。

就在華秀群為兔子的銷路著急時，同在楊鎮(zhèn)的王順發(fā)也在為自己的兔子找銷路，王順發(fā)的養(yǎng)殖規(guī)模和華秀群的差不多。2022年5月，王順發(fā)在襄樊市找銷路時發(fā)現，市場上經過加工的兔肉賣價比較高。熟兔子在市場上是20元左右一斤，如果做成真空包裝，一斤大概在45～50元之間。

王順發(fā)激動不已，他決定把自己的兔子加工成熟食制品后再出售，這樣一只兔子就可以多賺不少錢。他在與襄樊毗鄰的河南社旗縣找到了一家有資質的食品加工廠。在談妥加工條件后，王順發(fā)邀約了十多個養(yǎng)殖大戶一起干，華秀群就是合伙者之一，當年他們就一起到河南及四川一些地區(qū)考察了兔肉的加工情況。

現在他們的兔子被加工成20多個品種，有五香的、麻辣的、海鮮的、烤香的等等一系列口味。主要銷售到超市和酒店，并在鄭州、上海和襄樊設立了終端銷售處。

由于兔有高蛋白低脂肪的特性，所以近年來吃兔肉的人開始逐漸增加，現在一只兔子經過分解加工后再銷售，每只兔子能多賺不少錢。不同部位價格不同，最貴的是兔腎。這些兔肉甚至賣到了東南亞、香港及澳門等地。

由于利潤可觀，王順發(fā)等人不僅把自己養(yǎng)殖的兔子拿來加工，而且還大量收購其他養(yǎng)殖戶的兔子加工后再出售。就在華秀群、王順發(fā)等人的兔肉生意順風順水越做越大時，2022年5月發(fā)生了一件讓他們始料未及的事情。

那次，他們去收購兔子時發(fā)現，兔子已經被別人按每斤高出市場價1元的價格收走了。結果因為沒有按時給超市上貨，他們被罰了2萬元的違約金。

原來，毗鄰地區(qū)的一些人也開始到本地來收購兔子進行加工。為了保證兔源供應，王順發(fā)與合伙人商議后，決定發(fā)展一批養(yǎng)殖戶專門為自己提供活兔，給養(yǎng)殖戶的回報就是按照市場價格收取活兔，再把加工銷售后所賺的純利潤的60％返還給養(yǎng)殖戶。他們做出這個決定，是想壟斷貨源。但出乎意料的是，即使給出這樣優(yōu)厚的條件，也沒有多少養(yǎng)殖戶和他們合作。因為養(yǎng)殖戶們對此心存懷疑：一是懷疑王順發(fā)不會兌現承諾；二是懷疑即使真的給養(yǎng)殖戶返還利潤，也有可能隱瞞真實利潤。

為了徹底打消養(yǎng)殖戶的懷疑，王順發(fā)和養(yǎng)殖戶們商量成立了一個監(jiān)事會來監(jiān)督賬務，讓大家推舉出養(yǎng)殖戶代表作監(jiān)事會成員，并實行財務每月公開制度。養(yǎng)殖戶可以自己調查市場上的價格，然后計算利潤是多少，自己該得多少。若有什么疑問，也可以隨時通過監(jiān)事會查看賬目，這樣，養(yǎng)殖戶們對利潤返還問題都比較放心了。

現在，在襄樊地區(qū)，一些人也像王順發(fā)等人一樣開始做兔肉加工銷售，而在棗陽市及其周邊地區(qū)，目前已經有兩千多家養(yǎng)殖戶與王順發(fā)簽訂了兔源供應合同。

點評：養(yǎng)殖戶與加工企業(yè)之間往往會因財務問題產生矛盾，王順發(fā)通過成立監(jiān)事會，讓