營(yíng)銷策劃方案模板

第4頁(yè)共7頁(yè)中寰創(chuàng)世營(yíng)銷策劃企業(yè)官方網(wǎng)站/中寰旗下河南策劃行業(yè)門戶網(wǎng)站——河南營(yíng)銷策劃網(wǎng)/營(yíng)銷策劃方案簡(jiǎn)介企業(yè)的營(yíng)銷策劃方案是從營(yíng)銷策劃到營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一個(gè)思維載體，其中包括對(duì)將開展的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)造性的謀劃；采取各種有效措施去協(xié)調(diào)各方面力量，努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；對(duì)企業(yè)實(shí)施的一系列營(yíng)銷行為進(jìn)行檢查，評(píng)價(jià)；密切注視環(huán)境的變動(dòng)趨勢(shì)，迅速而準(zhǔn)確地反饋相關(guān)信息，根據(jù)事實(shí)進(jìn)行判斷，并隨時(shí)采取措施進(jìn)行調(diào)整，以保證最終營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因此，企業(yè)通過制定營(yíng)銷策劃方案，對(duì)營(yíng)銷組織和營(yíng)銷活動(dòng)的管理與控制，盡可能地把握與推動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)狀態(tài)，以發(fā)展與維持市場(chǎng)營(yíng)銷資源與目標(biāo)的平衡，與變化多端的市場(chǎng)相適應(yīng)，是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)成功與否的基本保證。營(yíng)銷策劃方案擬定步驟(1)確定目標(biāo)主題。將策劃的目標(biāo)主題確立于一定時(shí)空范圍之內(nèi)，力求主題明晰，重點(diǎn)突出。(2)收集資料。圍繞目標(biāo)主題，通過多種方式收集信息資料。(3)調(diào)查市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。圍繞目標(biāo)主題，進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)查，掌握第一手資料。(4)整理資料情報(bào)。綜合市場(chǎng)調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對(duì)目標(biāo)主題有用的情報(bào)。(5)提出具體創(chuàng)意。根據(jù)實(shí)際需要，提出營(yíng)銷策劃新的創(chuàng)意。(6)選擇可行方案。將符合目標(biāo)主題的創(chuàng)意，變成具體的執(zhí)行方案。(7)制定實(shí)施細(xì)則。根據(jù)選定的方案把各功能部門和任務(wù)加以詳細(xì)分配，分頭實(shí)施，并按進(jìn)度表與預(yù)算表進(jìn)行監(jiān)控。(8)制定檢查辦法。對(duì)策劃的方案提出詳細(xì)可行的檢查辦法和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。營(yíng)銷策劃方案的行文要點(diǎn)(1)策劃方案名稱。要求清楚、明確、具體。(2)策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務(wù)等。(3)完成方案的時(shí)間。按實(shí)際完成方案日期填寫年/月/日。(4)策劃方案的目標(biāo)。用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)表達(dá)清楚。(5)策劃方案的正文。包括策劃的起因、背景、目標(biāo)主題和市場(chǎng)機(jī)會(huì)、創(chuàng)意關(guān)鍵、實(shí)施及檢查評(píng)估(6)預(yù)算和進(jìn)度細(xì)表。列表詳細(xì)說明方案所需資金投入、人力投入、組織構(gòu)建和進(jìn)度安排等。(7)方案的效果預(yù)測(cè)。根據(jù)資料情報(bào)預(yù)測(cè)策劃方案實(shí)施的量化效果。(8)方案參考的資料。列出制定策劃方案所參考的文獻(xiàn)資料，增加方案的可信度和可行性。(9)其他備案的說明。對(duì)多個(gè)備選的方案，進(jìn)行必要的補(bǔ)充說明。(10)其他的注意事項(xiàng)。提出預(yù)防措施，以做到有備無患。1、企劃策略：（1）企劃概念；（2）品牌與包裝規(guī)劃。2、價(jià)格策略：（1）定價(jià)思路與價(jià)格確定方法；（2）價(jià)格政策；（3）價(jià)格體系的管理。3、渠道策略：（1）渠道的選擇；（2）渠道體系建設(shè)/管理；（3）渠道支持與合作；（4）渠道沖突管理。4、促銷策略：（1）促銷總體思路；（2）促銷手段/方法選擇；（3）促銷概念與主題；（4）促銷對(duì)象‘（5）促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳本；（6）促銷活動(dòng)過程；（7）促銷活動(dòng)效果；（8）促銷費(fèi)用。5、企劃活動(dòng)開展策略（1）活動(dòng)時(shí)機(jī)（2）應(yīng)對(duì)措施（3）效果預(yù)測(cè)（九）營(yíng)銷/銷售管理1、營(yíng)銷/銷售計(jì)劃管理。2、營(yíng)銷/銷售組織管理：（1）組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序；（2）人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬；（3）銷售區(qū)域管理；（4）營(yíng)銷/銷售人員的激勵(lì)、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。3、營(yíng)銷/銷售活動(dòng)的控制：（1）財(cái)務(wù)控制；（2）商品控制；（3）人員控制；（4）營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制；（5）營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格。（十）銷售服務(wù)1、服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo)。2、服務(wù)承諾、措施。3、服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過程、資源）。4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。（十一）總體費(fèi)用預(yù)算（十二）效果評(píng)估營(yíng)銷策劃方案對(duì)企業(yè)的意義營(yíng)銷策劃本質(zhì)上是一種腦力的理性思維活動(dòng)。營(yíng)銷策劃方案可歸納為：通過收集客觀事物的各種信息和預(yù)測(cè)發(fā)展變化趨勢(shì)來確定目標(biāo)，進(jìn)行創(chuàng)造性的謀劃，設(shè)計(jì)能產(chǎn)生最佳效果的資源配置與行動(dòng)方式，為科學(xué)決策提供依據(jù)的復(fù)雜的腦力勞動(dòng)過程。由一般策劃的涵義我們可以得出，所謂營(yíng)銷策劃，是指在營(yíng)銷原理的正確指導(dǎo)下，對(duì)將開展的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)造性的謀劃，并設(shè)計(jì)出營(yíng)銷活動(dòng)方案的腦力勞動(dòng)過程。（一）營(yíng)銷策劃是營(yíng)銷活動(dòng)成功的基礎(chǔ)商場(chǎng)并不亞于戰(zhàn)場(chǎng)，有時(shí)候市場(chǎng)上的爭(zhēng)奪與較量也是你死我活的。競(jìng)爭(zhēng)雙方的成敗榮辱并不完全取決雙方的實(shí)力差距，而取決于雙方在營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃上的智慧與膽略。從營(yíng)銷活動(dòng)的全過程看，營(yíng)銷策劃處于營(yíng)銷調(diào)查研究之后和營(yíng)銷實(shí)務(wù)運(yùn)行之前的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，起著承上啟下的核心作用。1、營(yíng)銷調(diào)查是為營(yíng)銷策劃服務(wù)的，調(diào)查分析所發(fā)現(xiàn)的問題以及所收集的相關(guān)信息為營(yíng)銷策劃確立目標(biāo)和策劃方案所用，營(yíng)銷調(diào)查必須接受營(yíng)銷策劃的指導(dǎo)，只有按照營(yíng)銷策劃所確定的調(diào)查目的、范圍和方法去進(jìn)行，才能具有目的性、針對(duì)性和科學(xué)性。2、營(yíng)銷策劃圍繞著企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行，營(yíng)銷活動(dòng)只有在營(yíng)銷策劃的指導(dǎo)下開展才能有明確的方向、強(qiáng)大的動(dòng)力和科學(xué)的方法，才能彼此配合有條不紊地進(jìn)行下去。3、營(yíng)銷策劃決定了營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)估效果，它預(yù)先確定了檢測(cè)營(yíng)銷活動(dòng)效果的標(biāo)準(zhǔn)、原則和方法，評(píng)估過程也只有在營(yíng)銷策劃的指導(dǎo)下進(jìn)行，才能客觀公正的評(píng)價(jià)營(yíng)銷活動(dòng)的成效，為下一輪營(yíng)銷活動(dòng)的開展提供事實(shí)依據(jù)和有益的借鑒。（二）營(yíng)銷策劃是為營(yíng)銷決策的謀劃營(yíng)銷策劃與營(yíng)銷決策既有聯(lián)系又有區(qū)別：營(yíng)銷策劃是為營(yíng)銷決策謀劃，設(shè)計(jì)營(yíng)銷活動(dòng)方案，重點(diǎn)在“謀”；營(yíng)銷決策是對(duì)營(yíng)銷方案進(jìn)行選擇和決斷，重點(diǎn)在“斷”。在決策科學(xué)化的現(xiàn)代社會(huì)，“謀”就成為專門的策劃職能，而“斷”則成為專門的決策職能。但兩者的目標(biāo)相同，相互制約，相互補(bǔ)充，共同發(fā)揮企業(yè)營(yíng)銷決策的管理作用。1、營(yíng)銷決策是企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的確定一般情況下，決策活動(dòng)包含著目標(biāo)的確定、方案的選擇和行為的調(diào)整，而策劃則是在目標(biāo)既定情況下，對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)方案的設(shè)計(jì)和規(guī)劃（見圖19-1）。企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)首先必須進(jìn)行目標(biāo)的選擇，這是一種決策行為。在企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略活動(dòng)中，決策可能是最為重要的。因?yàn)檎_的決策可以使企業(yè)及時(shí)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，獲得良好的市場(chǎng)地位和經(jīng)濟(jì)效益，并由此而形成經(jīng)營(yíng)活動(dòng)上的良性循環(huán)；錯(cuò)誤的決策，則可能給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)損失。2、營(yíng)銷策劃是企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的設(shè)計(jì)在目標(biāo)確定的情況下，對(duì)如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)還要進(jìn)行具體的設(shè)計(jì)和規(guī)劃，這就是策劃。一般在重要的營(yíng)銷目標(biāo)或在環(huán)境因素比較復(fù)雜的情況下，策劃的方案可能