2023銷售人員年底總結(jié)范文（2篇）

第5頁共5頁2023?銷售人員?年底總結(jié)?范文時(shí)?光荏苒，?-年很快?已經(jīng)過去?了，回首?過去的一?年，內(nèi)心?不禁感慨?萬千……?時(shí)間如梭?，轉(zhuǎn)眼間?又將跨過?一個(gè)年度?之坎，回?首望，雖?沒有轟轟?烈烈的戰(zhàn)?果，但也?算經(jīng)歷了?一段不平?凡的考驗(yàn)?和磨礪。?非常感謝?公司給我?這個(gè)成長?的平臺，?令我在工?作中不斷?的學(xué)習(xí)，?不斷的進(jìn)?步，慢慢?的提升自?身的素質(zhì)?與才能，?回首過往?，公司陪?伴我走過?人生很重?要的一個(gè)?階段，使?我懂得了?很多，領(lǐng)?導(dǎo)對我的?支持與關(guān)?愛，令我?明白到人?間的溫情?，在此我?向公司的?領(lǐng)導(dǎo)以及?全體同事?表示最衷?心的感謝?，有你們?的協(xié)助才?能使我在?工作中更?加的得心?應(yīng)手，也?因?yàn)橛心?們的幫助?，才能令?到公司的?發(fā)展更上?一個(gè)臺階?，在工作?上，圍繞?公司的中?心工作，?對照相關(guān)?標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)?以律己，?較好的完?成各項(xiàng)工?作任務(wù)。?回顧總?結(jié)過去一?年的工作?、成績、?經(jīng)驗(yàn)及不?足，規(guī)劃?好-年的?工作，在?新的一年?的工作中?，開好頭?，起好步?，揚(yáng)長避?短，能夠?順利地開?展-年的?工作。一?年來我商?場在馮總?及商廈領(lǐng)?導(dǎo)班子的?正確領(lǐng)導(dǎo)?下，依據(jù)?-年制訂?的全年工?作計(jì)劃進(jìn)?行工作。?商場領(lǐng)導(dǎo)?班子采用?對桂林路?、紅旗街?等商圈進(jìn)?行考察與?調(diào)研，反?復(fù)推敲升?級改造計(jì)?劃與實(shí)施?細(xì)則，學(xué)?習(xí)先進(jìn)的?經(jīng)營理念?，消除經(jīng)?營死角等?積極有效?的措施用?于今年企?業(yè)的工作?中，成效?非常明顯?。特別?值得肯定?的是在今?年企業(yè)的?升級改造?中，我們?采取了經(jīng)?營面積擴(kuò)?大，品牌?升級，貨?位調(diào)整，?店堂改造?，加強(qiáng)管?理等一系?列強(qiáng)有力?的措施，?全體員工?團(tuán)結(jié)一心?，共同努?力，取得?了一定的?經(jīng)濟(jì)效益?和社會效?益。不僅?提升了企?業(yè)形象，?而且銷售?業(yè)績不斷?攀升。讓?每一位到?來的顧客?都贊嘆說?，“歐亞?新發(fā)的變?化真大呀??！薄胺?裝商場的?品牌款式?還真不錯(cuò)??！被仡?-年的工?作，可以?概括為以?下三大方?面：一?、升級改?造順應(yīng)市?場發(fā)展，?全新形象?喜迎春城?百姓，經(jīng)?營工作成?績喜人。?-年，?我們商場?共有供應(yīng)?商___?_戶，品?牌___?_余個(gè)，?品種近萬?種，經(jīng)營?面積__?__多平?方米。-?年全年純?銷___?_萬元，?-年純銷?____?萬元，比?去年遞增?了___?_%。全?年租金回?算是3，?____?萬元?？?銷4，_?___萬?元，-年?總銷是2?，___?_萬元，?比去年遞?增了__?__%。?實(shí)現(xiàn)毛利?____?萬元，其?它業(yè)務(wù)利?潤(收繳?租金)_?___萬?元，去年?是___?_萬元，?比去年增?長___?_%。全?年?duì)I業(yè)、?管理、財(cái)?務(wù)綜合費(fèi)?用合計(jì)_?___萬?元。實(shí)現(xiàn)?毛利潤_?___萬?元。取得?這么好的?成績，我?們采取了?如下做法?：1、?開展活動(dòng)?，搞促銷?。按商?廈總體部?署，在大?型促銷活?動(dòng)中，我?們商場都?能圍繞主?題，特別?是在節(jié)假?日和季節(jié)?變化時(shí)開?展活動(dòng)。?主動(dòng)找詩?婷美容院?和中國人?壽保險(xiǎn)公?司聯(lián)合舉?辦促銷活?動(dòng)。通過?活動(dòng)的開?展，我們?收到了一?定的成效?，其中銷?售業(yè)績比?較突出的?是新發(fā)周?年店慶和?集團(tuán)店慶?，我商場?最高日銷?超百萬。?在每次促?銷活動(dòng)中?，我們都?能積極與?廠家聯(lián)系?貨源，增?加供應(yīng)商?的扣點(diǎn)，?經(jīng)理及部?主任都做?了大量的?工作，也?得到了供?應(yīng)商的大?力支持，?基本上_?___%?以上的供?應(yīng)商都能?參加每期?活動(dòng)。?2、抓品?牌，樹形?象。今?年我們在?品牌經(jīng)營?上采取抓?大放小的?原則，調(diào)?整了大小?品牌__?__個(gè)，?確保了新?發(fā)時(shí)尚品?牌店經(jīng)營?定位的提?升。引進(jìn)?了國際品?牌耐克、?阿迪入駐?本店，并?引進(jìn)了國?內(nèi)知名品?牌如：與?狼共舞、?威鹿18?81、乙?佰乙納、?芭蒂娜、?柯諾、秀?蓓兒、艾?莎米娜、?馬天奴、?玫而美、?米茜爾、?丑妹、宗?洋、采軒?、天馬、?雅文娜等?，這些品?牌的引進(jìn)?給企業(yè)帶?來了無限?商機(jī)和可?觀的經(jīng)濟(jì)?效益及社?會效益。?其中今年?銷售超百?萬的就有?____?家：奧蘭?貝斯、耐?克、36?1deg?.和七匹?狼，奧蘭?貝斯的全?年銷售就?超過了_?___多?萬元。無?論是消費(fèi)?者、員工?和商業(yè)的?同仁們大?家都說，?“今年新?發(fā)服裝品?牌的升級?與改造是?非常成功?的?！辈?僅提升了?企業(yè)形象?而且增加?了不同層?次的購物?群體。的?確像馮總?說的那樣?，“有什?么樣的貨?招什么樣?客?！?3、利用?平效出效?益。今?年我們采?取壓縮不?合理的經(jīng)?營面積，?合理有效?地利用經(jīng)?營空間，?淡季分塊?改建擴(kuò)建?不合理的?經(jīng)營布局?。今年男?裝區(qū)域改?造時(shí)，采?取壓縮面?積，增加?平效的辦?法。將原?____?多平米的?____?戶，增加?到___?_戶。如?七匹狼專?柜原有_?___多?平米，也?壓縮了一?半的營業(yè)?面積，調(diào)?整給新引?進(jìn)的威鹿?1881?，188?1每月的?銷售達(dá)_?___萬?余元。七?匹狼專柜?的銷售不?僅沒減少?反而比去?年翻了4?翻。我們?還利用一?切可利用?的空間出?效益，如?墻面、樓?道等，為?商場的年?利潤增加?了十萬余?元。-?服裝銷售?部年終工?作總結(jié)在?新的一年?里一定可?以為你帶?來更多的?幸福!?2023?銷售人員?年底總結(jié)?范文（二?）現(xiàn)在?進(jìn)入公司?已經(jīng)將近?有___?_個(gè)月的?時(shí)間，這?一個(gè)月的?學(xué)習(xí)過程?對我來說?是至關(guān)重?要，在這?段時(shí)間里?我學(xué)到了?很多新的?東西，比?如業(yè)務(wù)上?的談判，?產(chǎn)品知識?的實(shí)際運(yùn)?用以及新?環(huán)境下同?事之間的?和睦相處?等等，現(xiàn)?就本周的?一些心得?與體會如?下：_?___月?份截至目?前出了三?單的成績?，完成了?自己的初?步任務(wù)目?標(biāo)，在這?里我要感?謝___?_，__?__的幫?忙，沒有?她們的幫?助這個(gè)單?子是不會?這么順利?拿下來的?。以下是?我對這個(gè)?月工作的?總結(jié)：?1、首先?確定產(chǎn)品?的使用目?標(biāo)，在和?客戶溝通?之前，要?充分的了?解客戶，?因?yàn)槲易?己認(rèn)為不?能為了打?電話而打?電話，是?為了成單?而打電話?。針對不?同的客戶?側(cè)重講不?同的內(nèi)容?，正如每?個(gè)人的心?態(tài)不同，?與我同年?這一輩多?是自傲的?人，他們?的虛榮心?不允許他?們在別人?面前承認(rèn)?自己某方?面缺陷，?因此他們?對保健品?十分排斥?，或者他?們本身十?分健康，?根本不需?要這些。?此刻作為?的消費(fèi)人?群，我們?要換個(gè)角?度，從父?母下手，?百善孝為?先，可以?以情動(dòng)人?。2、?其次要有?正確的決?策者。在?工作中能?找到一個(gè)?真正的決?策者也是?需要下一?番工夫的?，在沒有?確定接電?話的人是?否是決策?者時(shí)輕意?不要暴露?自己的身?份，可以?從旁去詢?問出哪些?人有決策?權(quán)，要出?電話與姓?名，這時(shí)?需要的我?的說話藝?術(shù)，對大?數(shù)的人來?說，他們?在不是很?忙。有的?情況下會?很熱心的?告訴你一?些情況，?如果在工?作煩忙時(shí)?會很暴，?這時(shí)就不?易過多的?談話，并?表示出你?的感謝馬?上掛電話?。3、?再者要有?積極地心?態(tài)和正確?的話術(shù)。?雖然平時(shí)?會受到許?多質(zhì)疑甚?至侮辱，?但我明白?，自己必?須承受壓?力和調(diào)節(jié)?好個(gè)人情?緒的變化?，每天工?作時(shí)都要?保持一個(gè)?很熱情很?積極的心?態(tài)，用你?的熱情去?打動(dòng)對方?。4、?對于意向?客戶。對?于意向客?戶要時(shí)時(shí)?及時(shí)的跟?蹤，堅(jiān)持?不懈的跟?蹤。目前?我的客戶?中自己