2023總經(jīng)理年終總結（2篇）

第5頁共5頁2023?總經(jīng)理年?終總結?____?年，較好?地完成了?年初公司?下達的各?項任務。?現(xiàn)將本年?度的工作?情況作如?下總結。?一、各?項經(jīng)濟指?標完成情?況1、?銷售額：?全年實現(xiàn)?銷售額_?___萬?元，其中?出口銷售?額___?_萬元，?實現(xiàn)了加?大增長。?2、其?中___?_萬賈國?濤___?_萬梁向?平___?_萬，張?娜___?_萬。?我們在抓?住老客戶?的同時，?____?年的主要?突出增長?點為__?__TR?I英國客?戶，提供?了___?_萬的訂?單，還有?賈英國U?K系列，?梁美國護?群等都做?出了很大?的貢獻。?(一)?國內(nèi)市場?1)構?建國內(nèi)營?銷網(wǎng)絡，?設立子公?司，采用?公司“倍?得樂”商?標推廣室?內(nèi)體育用?品，如我?們自己的?蹦床，也?可以采購?其他公司?的扭腰機?，踏步機?，鞋套機?轉(zhuǎn)為我們?自己的銷?售品等。?通過網(wǎng)絡?，超市，?專營店等?，多產(chǎn)品?多渠道打?響我們“?倍得樂”?的品牌。?2)彈?簧，冷拔?鋼是我們?最早的產(chǎn)?業(yè)，在本?地早就具?了一定的?知名度和?影響力，?____?年，必須?要在原有?的基礎上?增強服務?，改進設?備，擴大?市場。?(二)國?際市場?3)激發(fā)?銷售人員?的潛力，?通過制定?銷售目標?，改進提?成方式，?參加國內(nèi)?外展會，?擴大網(wǎng)絡?宣傳等，?讓銷售人?員有更大?的發(fā)揮空?間。同時?深入了解?客戶需求?，市場走?向，產(chǎn)品?走向以及?我們的競?爭對手，?做到知己?知彼。改?進產(chǎn)品結?構，研究?開發(fā)新產(chǎn)?品，進一?步促進戰(zhàn)?略目標的?實現(xiàn)。?4)努力?構建國際?直銷模式?~減少中?間貿(mào)易商?的環(huán)節(jié)，?直接由我?們公司到?消費者。?這樣才能?增強我們?的競爭力?和減少對?客戶的依?賴性。?三、車間?內(nèi)部管理?四、_?___年?存在問題?和不足?(1)訂?單不穩(wěn)定?，我們喜?憂參半，?上半年銷?售占據(jù)5?7.3，?下半年4?2.6。?產(chǎn)品過于?單一化，?力爭__?__年開?發(fā)一個新?產(chǎn)品來彌?補。__?__月份?，___?_會有_?___個?重要客戶?來我們公?司，這牽?扯到大約?____?萬到__?__萬的?訂單，各?部門務必?竭力配合?。(2?)圖紙設?計與保留?不完整，?縫紉下料?理論圖紙?與實踐不?符。(?3)采購?-質(zhì)檢-?入庫-付?款，還不?是很流暢?。進一步?改進。?(4)安?全事故上?半年頻發(fā)?，這個我?們已經(jīng)做?出了__?__年的?要求，已?經(jīng)下達。?(6)?年輕技術?力量不足?，___?_年在招?聘會上盡?量直接引?進新鮮血?液，年齡?在___?_歲之后?的，有學?歷的，有?時間經(jīng)驗?的。(?7)冷拔?鋼規(guī)格凸?顯出的的?局限性，?我們要加?強設備的?改造和引?進。(?8)急需?招聘一名?有經(jīng)驗電?工。2?023總?經(jīng)理年終?總結（二?）__?__年，?較好地完?成了年初?公司下達?的各項任?務?，F(xiàn)將?本年度的?工作情況?作如下總?結。一?、各項經(jīng)?濟指標完?成情況?1、銷售?額：全年?實現(xiàn)銷售?額___?_萬元，?其中出口?銷售額_?___萬?元，實現(xiàn)?了加大增?長。2?、其中_?___萬?賈國濤_?___萬?梁向平_?___萬?，張娜_?___萬?。我們?在抓住老?客戶的同?時，__?__年的?主要突出?增長點為?____?TRI英?國客戶，?提供了_?___萬?的訂單，?還有賈英?國UK系?列，梁美?國護群等?都做出了?很大的貢?獻。二?、___?_年公司?總體戰(zhàn)略?的目標是?--突破?一個億(?____?個渠道)?新的一?年，我們?制定了工?作計劃和?細化指標?，通過多?渠道多手?段開辟市?場，更大?的占有市?場份額。?(一)?國內(nèi)市場?1)構?建國內(nèi)營?銷網(wǎng)絡，?設立子公?司，采用?公司“倍?得樂”商?標推廣室?內(nèi)體育用?品，如我?們自己的?蹦床，也?可以采購?其他公司?的扭腰機?，踏步機?，鞋套機?轉(zhuǎn)為我們?自己的銷?售品等。?通過網(wǎng)絡?，超市，?專營店等?，多產(chǎn)品?多渠道打?響我們“?倍得樂”?的品牌。?2)彈?簧，冷拔?鋼是我們?最早的產(chǎn)?業(yè)，在本?地早就具?了一定的?知名度和?影響力，?____?年，必須?要在原有?的基礎上?增強服務?，改進設?備，擴大?市場。?(二)國?際市場?3)激發(fā)?銷售人員?的潛力，?通過制定?銷售目標?，改進提?成方式，?參加國內(nèi)?外展會，?擴大網(wǎng)絡?宣傳等，?讓銷售人?員有更大?的發(fā)揮空?間。同時?深入了解?客戶需求?，市場走?向，產(chǎn)品?走向以及?我們的競?爭對手，?做到知己?知彼。改?進產(chǎn)品結?構，研究?開發(fā)新產(chǎn)?品，進一?步促進戰(zhàn)?略目標的?實現(xiàn)。?4)努力?構建國際?直銷模式?~減少中?間貿(mào)易商?的環(huán)節(jié)，?直接由我?們公司到?消費者。?這樣才能?增強我們?的競爭力?和減少對?客戶的依?賴性。?三、車間?內(nèi)部管理?作為銷?售工作的?堅強后盾?，車間內(nèi)?部從各個?角度，強?化了內(nèi)部?管理，以?6S為突?破口，提?高人員素?質(zhì)和執(zhí)行?力，__?__年，?在加強培?訓的同時?，一定要?____?“請進來?，走出去?”的理念?，邀請有?關單位有?經(jīng)驗的管?理人員或?技術人員?來給我們?指導，我?們也要主?動走出去?向大企業(yè)?學習。?四、__?__年存?在問題和?不足(?1)訂單?不穩(wěn)定，?我們喜憂?參半，上?半年銷售?占據(jù)57?.3，下?半年42?.6。產(chǎn)?品過于單?一化，力?爭___?_年開發(fā)?一個新產(chǎn)?品來彌補?。___?_月份，?____?會有__?__個重?要客戶來?我們公司?，這牽扯?到大約_?___萬?到___?_萬的訂?單，各部?門務必竭?力配合。?(2)?圖紙設計?與保留不?完整，縫?紉下料理?論圖紙與?實踐不符?。(3?)采購-?質(zhì)檢-入?庫-付款?，還不是?很流暢。?進一步改?進。(?4)安全?事故上半?年頻發(fā)，?這個我們?已經(jīng)做出?了___?_年的要?求，已經(jīng)?下達。?(5)產(chǎn)?品檢驗標?準還不夠?完善~交?由質(zhì)檢部?春節(jié)前完?善