2023銷售實(shí)習(xí)月總結(jié)范本（2篇）

第5頁共5頁2023?銷售實(shí)習(xí)?月總結(jié)范?本在實(shí)?習(xí)中，我?學(xué)會(huì)了運(yùn)?用所學(xué)知?識(shí)解決處?理簡單問?題的方法?與技巧。?學(xué)會(huì)了與?員工同事?相處溝通?的有效方?法途徑。?積累了處?理有關(guān)人?際關(guān)系問?題的經(jīng)驗(yàn)?方法。同?時(shí)我深刻?的感受到?社會(huì)工作?中的艱苦?性。透?過實(shí)習(xí)，?讓我在社?會(huì)中磨練?了一下自?己，也鍛?煉了自己?的意志力?，訓(xùn)練了?自己的交?際潛力，?提升了自?己的實(shí)踐?潛力。積?累了社會(huì)?工作經(jīng)驗(yàn)?，為自己?以后的工?作奠定的?必須的基?礎(chǔ)。社會(huì)?實(shí)踐的帷?幕漸漸落?下了?；?想起從開?始到此刻?，這一路?走來我的?感受就是?自己成熟?多了。不?僅僅豐富?了我的人?生閱歷，?還讓我品?嘗到了工?作的辛苦?，成長的?快樂。?我覺得我?以前很浮?躁，對(duì)待?一些人和?事的態(tài)度?有問題，?太過于片?面的去評(píng)?判一個(gè)人?和一件事?的對(duì)與錯(cuò)?，其實(shí)這?就是不夠?成熟的表?現(xiàn)。學(xué)了?馬克思主?義哲學(xué)，?就就應(yīng)用?辨證的方?法去分析?問題，用?發(fā)展的眼?光去看待?社會(huì)，站?在不同的?角度去理?解事物。?作為一名?知識(shí)分子?，為人民?大眾服務(wù)?是宗旨是?始終不能?忘的，否?則我就得?懷疑我們?的動(dòng)機(jī)是?否純正。?實(shí)習(xí)，?是一次我?們能夠直?接應(yīng)對(duì)和?接觸現(xiàn)實(shí)?社會(huì)的機(jī)?會(huì)。這個(gè)?機(jī)會(huì)很難?得，它會(huì)?讓我們一?向習(xí)慣于?書本的眼?睛和大腦?發(fā)生一些?細(xì)微的變?化，也許?應(yīng)接不暇?的“怪現(xiàn)?象”會(huì)撲?面而來，?充斥我們?的眼睛和?大腦，但?是我們務(wù)?必經(jīng)受這?樣的沖擊?。就像我?們國家的?發(fā)展一樣?，要實(shí)行?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)?，就就應(yīng)?培育和鍛?煉市場(chǎng)經(jīng)?濟(jì)主體應(yīng)?對(duì)激烈競(jìng)?爭，適應(yīng)?多變市場(chǎng)?，分散風(fēng)?險(xiǎn)的這樣?一種潛力?，不適應(yīng)?的就就應(yīng)?被淘汰，?最后留下?的是質(zhì)量?優(yōu)良的社?會(huì)資產(chǎn)和?適應(yīng)潛力?強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)?主體。從?某種角度?上講，能?夠說我們?此刻還是?被保護(hù)的?還沒有經(jīng)?過社會(huì)洗?滌的知識(shí)?分子，我?們每一個(gè)?人，沒有?哪一個(gè)是?天生注定?要被洗滌?掉的，但?是如果有?些人怕受?傷而逃避?社會(huì)的競(jìng)?爭，那么?被淘汰的?標(biāo)簽就會(huì)?被打在他?們的背上?。不要等?到已經(jīng)變?成“不合?格產(chǎn)品”?的時(shí)候才?開始后悔?，世界上?根本沒有?后悔藥賣?的。在?這期間使?我養(yǎng)成了?不管遇到?什么困難?都不能被?它嚇倒，?從不輕言?放下的品?格。人要?想實(shí)現(xiàn)自?身的價(jià)值?必須要頑?強(qiáng)堅(jiān)持的?性格，勤?奮努力的?生活作風(fēng)?，而且還?需要隨時(shí)?都有一個(gè)?用心向上?的心態(tài)。?這樣你就?能夠做到?不管遇到?什么挫折?，什么困?難，你都?能夠克服?，即使遇?到失敗那?也是短暫?的，你完?全能夠吸?收經(jīng)驗(yàn)教?訓(xùn)，再次?站起來。?202?3銷售實(shí)?習(xí)月總結(jié)?范本（二?）不知?不覺間，?兩周的店?面實(shí)習(xí)已?經(jīng)結(jié)束了?。掐指細(xì)?算，實(shí)際?只在店里?待了十來?天的時(shí)間?。收獲?與遺憾并?存，快樂?與郁悶交?雜。總?結(jié)于店員?店面實(shí)?習(xí)環(huán)節(jié)我?被分在九?鼎百腦匯?東店，很?幸運(yùn)，據(jù)?說是九鼎?兩個(gè)明星?店之一。?總的來?說，我們?店的店員?很年輕也?很敬業(yè)還?很專業(yè)，?對(duì)人沒有?過分的熱?情但很樸?實(shí)也很隨?和。進(jìn)店?第一天我?就發(fā)現(xiàn)現(xiàn)?實(shí)與理論?的差距-?-條框式?的不能“?坐、倚、?靠”pk?人性化管?理。制度?是死的，?人是活的?，是嚴(yán)格?按制度辦?事更嚴(yán)謹(jǐn)?更正規(guī)還?是“行道?如水曲達(dá)?”更高效?，這是一?個(gè)目前值?得我思考?的問題，?雖然現(xiàn)在?還無法妄?下結(jié)論，?但我相信?隨著自己?人生閱歷?的豐富，?終究會(huì)給?自己一個(gè)?答案，在?此暫且埋?下伏筆了?。店面?實(shí)習(xí)期間?，我也經(jīng)?常抽空到?其他聯(lián)想?專賣店和?其他品牌?電腦專賣?店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，?發(fā)現(xiàn)其實(shí)?聯(lián)想的店?員并不是?最熱情的?，我不知?道是因?yàn)?店員認(rèn)為?聯(lián)想銷量?好沒必要?還是由于?怕過分熱?情導(dǎo)致顧?客反感。?在店員?身上我能?看出早就?聽說的一?個(gè)結(jié)論：?社會(huì)很磨?人，磨人?最初的夢(mèng)?想，磨人?的銳氣與?斗志，磨?到最后便?讓你甘于?平庸。很?多店員都?習(xí)慣現(xiàn)在?的狀況，?有的已經(jīng)?安于現(xiàn)狀?，或者他?們比我更?懂“知足?者常樂”?這個(gè)道理?(因?yàn)槲?是一個(gè)會(huì)?偶爾郁悶?的人)，?但我還是?固執(zhí)地認(rèn)?為年輕人?應(yīng)該要有?沖勁兒才?行，他們?真的都還?很年輕(?呵呵，說?得貌似自?己是一個(gè)?老頭兒似?的)。?最后，我?認(rèn)為公司?應(yīng)該進(jìn)一?步強(qiáng)化對(duì)?店員的培?訓(xùn)。勵(lì)志?培訓(xùn)、禮?儀培訓(xùn)、?產(chǎn)品知識(shí)?培訓(xùn)、銷?售技巧培?訓(xùn)...?...因?為目前公?司雖然也?有培訓(xùn)，?但我個(gè)人?認(rèn)為培訓(xùn)?的強(qiáng)度和?培訓(xùn)的范?圍還遠(yuǎn)遠(yuǎn)?不夠，還?不夠系統(tǒng)?。據(jù)我與?店員溝通?發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)?在店員的?流失量還?是比較大?的，我相?信增加一?些定期的?相關(guān)培訓(xùn)?應(yīng)該能夠?增強(qiáng)店員?的歸屬感?，而這種?歸屬感并?非是對(duì)銷?售代理公?司的歸屬?感而是對(duì)?聯(lián)想的歸?屬感，所?以我認(rèn)為?培訓(xùn)工作?應(yīng)該由聯(lián)?想統(tǒng)一主?持。另外?，多一些?科學(xué)系統(tǒng)?的培訓(xùn)也?能增強(qiáng)店?員對(duì)聯(lián)想?產(chǎn)品的認(rèn)?同感，因?為我個(gè)人?認(rèn)為只有?當(dāng)一個(gè)人?真正認(rèn)同?一件事才?能做好，?店面銷售?同樣如此?，只有店?員從心里?認(rèn)同自己?的產(chǎn)品，?才能感染?顧客，有?更好的銷?售業(yè)績。?總結(jié)于?____?對(duì)于顧?客，首先?應(yīng)該擺正?心態(tài)--?顧客就是?____?。實(shí)習(xí)之?前就有前?輩告訴我?們___?_都喜歡?貨比三家?，不要期?望銷售能?一蹴而就?。經(jīng)過店?面實(shí)習(xí)，?我發(fā)現(xiàn)大?部分顧客?都有這個(gè)?癖好。對(duì)?于大部分?____?，只有錢?是最直接?的購買驅(qū)?動(dòng)力，誰?給我最優(yōu)?惠的價(jià)格?我就在誰?那兒提貨?。我認(rèn)為?大致可以?把___?_分為：?闊氣直接?購買型、?謹(jǐn)慎對(duì)比?購買型、?了解暫不?購買型。?對(duì)于第一?種___?_店員們?自然非常?歡迎，但?對(duì)于后兩?種類型的?____?店員們似?乎沒有足?夠的耐心?和熱情。?我認(rèn)為第?一種是直?接消費(fèi)者?，后兩種?是潛在消?費(fèi)者。如?果站在長?遠(yuǎn)發(fā)展的?高度，我?們就應(yīng)該?一視同仁?，將三種?類型合而?為一，僅?僅稱之為?“___?_”便可?以了。?總結(jié)于己?首先自?我評(píng)價(jià)同?序。遺?憾：自我?約束力不?夠強(qiáng)，自?己給自己?找借口。?實(shí)習(xí)前的?培訓(xùn)還讓?自己信心?滿滿，立?志一定要?售出電腦?，實(shí)習(xí)前?兩天就拼?命的記產(chǎn)?品知識(shí)，?努力的聽?老店員對(duì)?顧客講解?的每一句?話。到后?來發(fā)現(xiàn)店?長對(duì)我們?的定位只?是了解銷?售過程，?基本不讓?我們接顧?客后便慢?慢懈怠了?。其實(shí)仔?細(xì)想想店?長的這些?考慮是可?以理解的?。畢竟我?們只到店?里實(shí)習(xí)兩?周，根本?不會(huì)給店?里帶來多?少利益，?所以只要?不添麻煩?，不影響?正常銷售?就可以了?。認(rèn)識(shí)到?這點(diǎn)后自?己的激情?就有所下?降了，以?至于現(xiàn)在?對(duì)產(chǎn)品知?識(shí)還只是?泛泛了解?，根部沒?達(dá)到自己?的預(yù)期目?標(biāo)?！傲?志要如山?”，接下?來的工作?中爭取不?再留下遺?憾。快?樂：結(jié)識(shí)?了一堆店?員朋友，?以后買電?腦還可以?拿成本價(jià)?，呵呵。