醫(yī)藥業(yè)務(wù)人員薪資構(gòu)成及考核績效方案

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業(yè)務(wù)人員薪資構(gòu)成及績效考核方案

（擬稿）

第一部分招商人員

1、銷售總監(jiān)根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場目標(biāo)要求，結(jié)合現(xiàn)有資源和業(yè)務(wù)人員情況，將全國市場按省為單位劃分責(zé)任區(qū)，明確對應(yīng)業(yè)務(wù)人員，業(yè)務(wù)人員承擔(dān)相應(yīng)市場的責(zé)任和權(quán)利。市場劃分調(diào)整周期一般為一年。

2、業(yè)務(wù)人員責(zé)任：

2.1、負(fù)責(zé)轄區(qū)老客戶的維護。具體包括：訂單、發(fā)貨、客訴、回款、銷售支持、客情維護等；

2.2、負(fù)責(zé)轄區(qū)新客戶的開發(fā)。具體包括：電話營銷、短信營銷、QQ在線營銷、郵寄營銷、展會營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣等；

2.3、建立相應(yīng)臺賬：工作日志（包括電話量、有效客戶數(shù)、意向客戶數(shù)、電郵量、短信量、快遞量）、郵寄登記表、客戶跟進記錄表、銷售登記表、回款（返點）登記表、客戶登記表等；

2.4、收集并反饋區(qū)域內(nèi)市場信息、政府政策、客戶信息、消費者信息、競爭對手信息等；

2.5、執(zhí)行公司的市銷售政策、招商策略、價格策略，并為新的政策和策略制定、宣傳材料制作、活動的開展提出建議或意見；

2.6、參加公司例會，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事宜，如市場調(diào)查等。

業(yè)務(wù)人員的權(quán)利：

3.1、享受基本工資：中專：試用期1600元，轉(zhuǎn)正1800元；大專：試用期1800元，轉(zhuǎn)正2000元；有工作年限的另定。

3.2、享受老客戶業(yè)務(wù)提成，當(dāng)月銷售額的1%；

3.3、享受新客戶業(yè)務(wù)提成，當(dāng)月銷售額的3%；

3.4、享受新客戶開發(fā)獎：

首次提貨量

<5件

5件≤R<10件

10件≤R<15件

15件≤R<20件

≥20件

一次獎勵/元

50

100

200

300

500

3.5、享受臨時特別獎：公司為促進銷售，鼓勵先進，設(shè)立臨時特別獎，如銷售突擊獎，總經(jīng)理特別獎等，具體根據(jù)相應(yīng)規(guī)定執(zhí)行；

3.6、其他補貼：電話費，午餐補貼，生日紅包（生日蛋糕），

3.7、備注：a、贈送產(chǎn)品不計入獎勵；b、高開部分不計入獎勵；

3.8、工齡獎：滿一年，500元/年；滿二年，800元/年；滿三年，1200元/年；滿四年，1600元/年；滿五年，2000元/年；

3.9、年終獎：公司根據(jù)年業(yè)績情況設(shè)立年終獎；

3.10、滿勤獎：100元，一個月請假時間不超過3天的。

4、招商人員的薪酬構(gòu)成：

基本工資+業(yè)務(wù)提成+開發(fā)獎+工齡獎+年終獎+滿勤獎+特別獎+其他補貼

第一部分OTC人員

1、銷售總監(jiān)根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場目標(biāo)要求，結(jié)合現(xiàn)有資源和業(yè)務(wù)人員情況，將泉州市場劃分責(zé)任區(qū)，明確對應(yīng)業(yè)務(wù)人員，業(yè)務(wù)人員承擔(dān)相應(yīng)市場的責(zé)任和權(quán)利。市場劃分調(diào)整周期一般為一年。

2、業(yè)務(wù)人員責(zé)任：

2.1、負(fù)責(zé)轄區(qū)老客戶的維護。具體包括：拜訪、補貨、陳列、回款、客訴處理、銷售支持、客情關(guān)系維護等；

2.2