2023銀行信貸經(jīng)理年終總結(jié)及2023工作計劃（2篇）

第10頁共10頁2023?銀行信貸?經(jīng)理年終?總結(jié)及2?023工?作計劃?____?年我作為?客戶經(jīng)理?，主要負(fù)?責(zé)___?_高速公?路項目的?貸款管理?和信貸營?銷，回顧?這已過去?的一年，?為實現(xiàn)早?投入、早?見效的營?銷目標(biāo)，?我總是積?極發(fā)揮自?己的主觀?能動性，?始終講究?一個“勤?”字,像?一棵小草?在自己的?工作崗位?上默默無?聞，踏踏?實實地工?作著。經(jīng)?過我們的?不懈努力?，___?_高速公?路項目自?____?年___?_月份開?工以來，?截止今年?____?月底，公?司在我行?項目貸款?余額為_?___元?，比年初?凈增__?__元，?存款余額?為___?_元(日?均存款達(dá)?____?元)，實?現(xiàn)了項目?營銷的初?步勝利，?具體工作?總結(jié)一?、積極努?力搞營銷?，堅持不?懈抓存款?____?高速公路?項目是各?家銀行貸?款營銷的?重點，由?于該貸款?的營銷，?有利于穩(wěn)?定并增加?銀行存款?，實現(xiàn)銀?企雙贏;?有利于提?高銀行信?貸資產(chǎn)質(zhì)?量、優(yōu)化?信貸結(jié)構(gòu)?、加快發(fā)?展步伐;?也有利于?提高銀行?整體競爭?實力。因?此，各家?銀行十分?重視，通?過各種營?銷方式，?積極與_?___公?司聯(lián)系，?要求增加?____?公司貸款?投入。我?部在__?__年取?得___?_元貸款?營銷后，?今年根據(jù)?____?項目進(jìn)展?情況和公?司資金使?用計劃，?及時抓住?鍥機，積?極與__?__公司?聯(lián)系，通?過不懈的?努力工作?，在激烈?競爭的情?況下，向?____?公司發(fā)放?項目貸款?____?元，既滿?足了公司?資金需求?，又實現(xiàn)?了我行貸?款早投入?，早見效?的雙贏目?標(biāo)，也為?我行實現(xiàn)?經(jīng)營目標(biāo)?，提高經(jīng)?營效益打?下了堅實?的基礎(chǔ)。?主要表現(xiàn)?為：1?、行長掛?帥，全面?出擊。為?抓住營銷?機遇，實?現(xiàn)及時投?入，行長?親自掛帥?并到__?__公司?進(jìn)行公關(guān)?，采用多?種方式與?業(yè)主商榷?、座談，?用我們的?誠心和優(yōu)?質(zhì)的服務(wù)?贏得__?__公司?的理解與?支持。?2、客戶?經(jīng)理全身?心投入，?全方位服?務(wù)。我經(jīng)?常深入企?業(yè)，了解?并掌握_?___項?目的工程?進(jìn)展情況?、資本金?到位情況?及公司的?資金需求?情況，及?時與__?__公司?溝通，根?據(jù)我行貸?款申報審?批要求上?報貸款核?準(zhǔn)審批材?料，適時?進(jìn)行貸款?投入。?3、留住?存款，就?是留住效?益。__?__公司?目前尚在?建設(shè)期，?無營運收?入，公司?存款主要?是項目資?本金和銀?行貸款形?成，為了?能夠更多?的爭取存?款，我們?在___?_縣無工?行營業(yè)機?構(gòu)的不利?情況下，?經(jīng)常放棄?休息時間?，經(jīng)過無?數(shù)次的同?____?公司協(xié)商?，公司多?次從其他?銀行轉(zhuǎn)入?我行資金?共計__?__萬元?。同時，?為了能夠?穩(wěn)住存款?，在__?__公司?每次支付?工程款時?，盡量要?求公司先?從其他行?支付，以?最大限度?的保留我?行存款。?二、積?極收集資?料，搞好?貸后管理?___?_高速公?路項目是?我行信貸?營銷大戶?，貸款發(fā)?放后，為?保證我行?信貸資產(chǎn)?安全，我?對貸后管?理非常重?視，并積?極加強對?貸款進(jìn)行?管理。具?體為：?1、根據(jù)?貸款管理?要求，積?極收集資?料，完善?貸款手續(xù)?。目前，?我已收集?到項目科?研報告、?初步設(shè)計?、項目批?復(fù)、環(huán)保?批復(fù)及開?工報告等?貸款所需?的所有資?料，為我?行貸款安?全提供了?保障。?2、督促?企業(yè)按借?款用途專?款專用，?將借款資?金用于_?___高?速公路建?設(shè)。目前?，我部已?建立__?__公司?貸款資金?使用臺帳?，對每筆?資金使用?情況進(jìn)行?登記，并?同___?_公司協(xié)?商一致，?我行貸款?在工行系?統(tǒng)內(nèi)封閉?使用。?3、經(jīng)常?深入施工?現(xiàn)場了解?施工進(jìn)度?，根據(jù)施?工進(jìn)度用?款，保證?資金按計?劃、按進(jìn)?度用在工?程項目上?。4、?及時做好?貸后檢查?工作，并?對貸后資?料及時入?檔管理。?開工一年?來，我多?次深入施?工現(xiàn)場進(jìn)?行檢查，?并形成貸?后檢查材?料___?_份，特?別檢查材?料___?_份，大?戶分析材?料___?_份，各?種情況調(diào)?查材料_?___份?及報表資?料上報若?干份等，?為保證我?行貸款安?全和領(lǐng)導(dǎo)?決策提供?了依據(jù)。?三、關(guān)?注招投標(biāo)?，開立結(jié)?算戶_?___高?速公路項?目一期土?建項目招?投標(biāo)結(jié)束?后，1_?___標(biāo)?段中，僅?____?縣就有_?___，?由于我行?在___?_縣無營?業(yè)機構(gòu)網(wǎng)?點，施工?單位無法?在我行進(jìn)?行業(yè)務(wù)結(jié)?算。為了?能夠最大?限度的留?住存款，?我們對在?我行開戶?的標(biāo)段及?其施工單?位的資金?實行封閉?式管理，?并將項目?公司監(jiān)理?單位的所?有帳戶開?立到我行?。目前，?____?項目在我?行共開立?結(jié)算帳戶?____?，是我行?對公存款?和利潤的?又一增長?點。四?、搞好服?務(wù)，加強?聯(lián)系，積?極推行電?子銀行，?促進(jìn)業(yè)務(wù)?全面發(fā)展?電子金?融業(yè)務(wù)是?工商銀行?發(fā)展的后?動力，為?了充分運?用先進(jìn)的?結(jié)算工具?，作為_?___高?速公路的?客戶經(jīng)理?，我充分?發(fā)揮我行?結(jié)算系統(tǒng)?優(yōu)勢，重?點抓好網(wǎng)?上銀行、?金融e通?道、匯款?直通車、?手機銀行?、電話銀?行等電子?銀行業(yè)務(wù)?新產(chǎn)品的?推介、營?銷，增強?電子銀行?服務(wù)功能?，并與_?___高?速公路經(jīng)?營有限公?司及__?__高速?公路中鐵?大橋局項?經(jīng)部建立?全面的網(wǎng)?上銀行合?作關(guān)系，?為其提供?高附加值?的資金結(jié)?算、清算?和賬戶管?理服務(wù)，?為吸收更?多的結(jié)算?資金奠定?了較好基?礎(chǔ)。目前?，我部已?同以上單?位簽訂了?網(wǎng)上銀行?及代發(fā)工?資協(xié)議，?不僅方便?了企業(yè)，?對我行業(yè)?務(wù)發(fā)展也?起到積極?的促進(jìn)作?用。五?、積極做?好其他項?目營銷和?存款工作?在搞好?項目工作?的同時，?我也積極?做好其他?項目的營?銷和存款?工作。_?___市?奧昌工貿(mào)?公司是一?家民營企?業(yè)，年銷?售收入_?___元?，每月現(xiàn)?金流量達(dá)?____?萬元，經(jīng)?過做工作?，該單位?將基本帳?戶開到我?行，目前?，我們已?對該單位?上了網(wǎng)上?銀行和電?話銀行，?下一步，?我將為其?營銷一定?的貸款，?如此之類?的企業(yè)，?我今年開?立帳戶_?___。?同時，我?通過朋友?關(guān)系，組?織儲蓄存?款達(dá)__?__元。?六、_?___年?工作計劃?過去的?一年，各?項工作雖?然取得了?一定成績?，但為了?實現(xiàn)我行?貸款早投?入、早見?效的營銷?目標(biāo)，打?好二次營?銷的攻堅?戰(zhàn)等仍需?要做大量?的工作。?故而，在?今后應(yīng)做?好以下幾?方面工作?：1、?加大同_?___公?司的聯(lián)系?和公關(guān)力?度，消除?前期__?__事件?的不良影?響，盡早?建立更加?良好的關(guān)?系。因為?，貸款進(jìn)?入時間和?額度及資?本金存款?一致是各?家銀行激?烈的競爭?焦點，營?銷手段不?斷變化，?從工作到?人情，都?要做到面?面俱到。?2、加?強貸后管?理工作，?積極關(guān)注?____?高速公路?項目進(jìn)展?情況、資?本金到位?情況和公?司自己需?求及資金?使用情況?，及時收?集和反饋?信息，保?證我行信?貸資產(chǎn)的?安全。?3、全行?整體聯(lián)動?，加強對?____?公司的全?方位服務(wù)?。20?23銀行?信貸經(jīng)理?年終總結(jié)?及202?3工作計?劃（二）?___?_年，_?___支?行的信貸?工作在行?領(lǐng)導(dǎo)和信?貸處的統(tǒng)?一安排部?署下，全?行上下齊?心協(xié)力，?以加快發(fā)?展為主題?，以擴增?存貸規(guī)模?、提高資?產(chǎn)質(zhì)量為?核心，以?加強信貸?管理為重?點，以各?項信貸制?度的落實?為基礎(chǔ)，?經(jīng)過了一?季度的“?非常奉獻(xiàn)?6+1”?和二季度?的“__?__”等?競賽活動?，___?_支行各?項經(jīng)營業(yè)?績穩(wěn)步增?長，截止?____?月末，支?行各項存?款余額_?___萬?元，較年?初增加_?___萬?元;各項?貸款余額?____?萬元，較?年初增加?____?萬元，存?貸比例_?___%?;不良貸?款余額_?___萬?元，較年?初下降_?___萬?元;辦理?銀行承兌?匯票金額?____?萬元;辦?理貼現(xiàn)金?額___?_萬元;?利息收入?____?萬元，半?年實現(xiàn)利?潤___?_萬元，?全面完成?上級下達(dá)?的目標(biāo)任?務(wù)，信貸?管理也逐?步向規(guī)范?化、制度?化邁進(jìn)。?一、認(rèn)?真執(zhí)行政?策，嚴(yán)格?按照規(guī)范?化管理要?求，切實?加強信貸?基礎(chǔ)工作?，確保各?項指標(biāo)-?完成。?一年來，?我行認(rèn)真?學(xué)習(xí)、深?刻理解總?行會議和?文件精神?，適時分?析形勢，?認(rèn)真執(zhí)行?政策，從?嚴(yán)監(jiān)管企?業(yè)，規(guī)范?內(nèi)部管理?，切實防?范風(fēng)險，?不僅提高?了信貸管?理水平而?且為保證?-完成全?年各項經(jīng)?營責(zé)任考?核指標(biāo)打?下堅實的?基礎(chǔ)。在?貸款投放?上，支行?狠抓貸款?投放風(fēng)險?管理，采?取的具體?措施是：?⑴嚴(yán)格執(zhí)?行總行下?達(dá)的《信?貸風(fēng)險控?制指導(dǎo)意?見》，進(jìn)?一步對信?貸風(fēng)險進(jìn)?行控制，?對授信行?為進(jìn)行規(guī)?范。嚴(yán)密?了貸前調(diào)?查、審查?及審批手?續(xù)，對信?貸人員貸?前調(diào)查的?范圍及要?求，確保?信貸調(diào)查?材料真實?有效。?⑵嚴(yán)格控?制信貸風(fēng)?險，嚴(yán)格?執(zhí)行信貸?風(fēng)險防范?控制管理?體系，全?面實行審?貸分離，?規(guī)范了貸?審會，實?行了貸審?例會制，?嚴(yán)格按照?貸審會議?事規(guī)程召?開會議，?明確各環(huán)?節(jié)主責(zé)任?人職責(zé)。?(3)?扎實細(xì)致?地開展貸?后檢查工?作，定期?和不定期?地對企業(yè)?經(jīng)營狀況?和抵押物?狀況進(jìn)行?檢查和分?析，認(rèn)真?填報貸后?管理表。?(4)?切實做好?貸款五級?分類工作?，制定了?五級分類?的具體操?作實施細(xì)?則，對客?戶進(jìn)行統(tǒng)?一分類，?從而提高?了信貸管?理的質(zhì)量?。(5?)對流動?資金貸款?、貼現(xiàn)貸?款，承兌?匯票在上?報審批過?程中嚴(yán)格?執(zhí)行總行?要求的調(diào)?查、審查?、審批環(huán)?節(jié)的統(tǒng)一?格式，切?實從源頭?上控制信?貸風(fēng)險。?(6)?積極配合?總行信貸?處做好信?貸檢查工?作，在檢?查中沒有?發(fā)現(xiàn)一例?違規(guī)現(xiàn)象?，信貸工?作得到肯?定和好評?。二、?通過信貸?杠桿作用?，搶占市?場份額，?壯大資金?實力，增?強發(fā)展后?勁。上半?年，我支?行繼續(xù)圍?繞開拓信?貸業(yè)務(wù)、?開展信貸?營銷、積?極組織存?款等方面?做文章，?切實做好?大戶的回?訪工作，?密切關(guān)注?并掌握貸?款單位的?資金運行?狀況和經(jīng)?營情況;?大力組織?存款，積?極開拓業(yè)?務(wù)，挖掘?客戶。?1、__?__年，?我行信貸?資金重點?投放于優(yōu)?質(zhì)企業(yè)和?大中型項?目，繼續(xù)?重點扶持?信用好、?經(jīng)營好、?效益好的?優(yōu)質(zhì)企業(yè)?，如__?__龍水?泥有限公?司、__?__城建?有限公司?、___?_置業(yè)有?限公司等?，把這部?份貸款投?入作為我?行調(diào)整信?貸結(jié)構(gòu)、?分散信貸?風(fēng)險、搶?占市場份?額、維持?持續(xù)發(fā)展?的重要戰(zhàn)?略措施，?信貸結(jié)構(gòu)?得到進(jìn)一?步優(yōu)化。?而且，通?過優(yōu)化信?貸結(jié)構(gòu)，?信貸資金?正確的投?放，使我?行的優(yōu)質(zhì)?客戶不斷?增加。既?降低了經(jīng)?營風(fēng)險，?同時又取?得了良好?的社會效?益。2?、___?_年，我?行堅持業(yè)?務(wù)發(fā)展多?元化，加?快票據(jù)貼?現(xiàn)業(yè)務(wù)的?發(fā)展，重?點增加對?優(yōu)質(zhì)客戶?的信貸投?放量，不?僅降低了?貸款總體?風(fēng)險度，?而且?guī)?了豐厚的?利息收入?，隨著相?對獨立核?算的實行?，經(jīng)濟(jì)效?益顯著提?高，今年?一至__?__月份?實現(xiàn)利息?收入__?__萬元?，超過去?年全年收?息水平，?實現(xiàn)利潤?____?萬元，有?效地壯大?了資金實?力，增強?了發(fā)展后?勁，呈現(xiàn)?良好的發(fā)?展勢頭。?三、加?大信貸營?銷力度，?不斷開拓?業(yè)務(wù)空間?，加快業(yè)?務(wù)發(fā)展步?伐。1?、___?_年，我?行在信貸?業(yè)務(wù)發(fā)展?中取得了?一定的突?破，特別?在汽車消?費貸款方?面也取得?了一定的?成效。我?行還特別?注重加強?銀企合作?，協(xié)調(diào)處?理好銀企?關(guān)系。根?據(jù)形式發(fā)?展和工作?實際的需?要，積極?開展調(diào)查?研究，與?企業(yè)互通?信息，加?強理解與?配合，共?同協(xié)商解?決問題的?途徑，加?大對企業(yè)?的支持力?度，構(gòu)筑?新型銀企?關(guān)系。_?___月?份，我行?與市汽車?銷售有限?公司舉辦?了銀企聯(lián)?誼活動，?通過活動?，加強了?銀企之間?的溝通與?了解，建?立了深層?銀企合作?關(guān)系。?2、__?__年，?我行進(jìn)一?步提高對?信貸營銷?的認(rèn)識，?不斷推進(jìn)?文明信用?工程建設(shè)?，最大限?度地?fù)屨?市場份額?，建立穩(wěn)?固的客戶?群體，加?大對個私?經(jīng)濟(jì)、居?民銀行信?貸員工作?總結(jié)個人?的營銷力?度，選擇?信用好、?還貸能力?強的個體?企業(yè)和城?鎮(zhèn)居民做?為我行信?貸營銷的?對象，把?信貸營銷?與綠色文?明信用生?態(tài)工程相?結(jié)合，通?過一系列?的社會文?明信用創(chuàng)?建活動，?打造我行?獨特的信?貸營銷品?牌。三?、建立完?善的內(nèi)部?管理機制?，業(yè)務(wù)操?作有條不?紊，提高?辦事效率?，推進(jìn)業(yè)?務(wù)發(fā)展?我行在不?斷加強和?改善日常?信貸工作?的同時，?還注重加?強信貸人?員的業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，以?便能在業(yè)?務(wù)操作中?得心應(yīng)手?，提高工?作質(zhì)量和?工作效率?。做好信?貸資料歸?檔和各項?結(jié)轉(zhuǎn)工作?，實行一?戶一檔，?建立完整?系統(tǒng)的客?戶信息檔?案，以便?于及時查?閱和調(diào)用?。對于信?貸臺帳和?報表，能?夠完整、?準(zhǔn)確地反?映數(shù)據(jù)，?及時上報?各項報表?，做好信?貸登記工?作，及時?提供信息?。在搞好?管理的同?時，我行?還不斷強?化服務(wù)意?識，改善?服務(wù)手段?，積極開?展優(yōu)質(zhì)文?明服務(wù)，?樹立“窗?口”形象?，以服務(wù)?留住儲戶?、以熱情?吸引存款?，始終以?客戶就是?____?的理念精?神，更好?地為客戶?服務(wù)，提?高我行的?對外形象?，并以優(yōu)?質(zhì)的服務(wù)?促進(jìn)業(yè)務(wù)?的發(fā)展。?四、_?___年?工作思路?1、立?足當(dāng)前，?抓好各項?階段性工?作，在_?___年?打下的基?礎(chǔ)上，_?___年?全面啟動?。__?__年，?我們要做?好信貸各?項業(yè)務(wù)的?安排和落?實，對于?上半年已?有意向的?項目，下?半年力爭?做好、做?實，例如?要做好新?港國際和?華茵房地?產(chǎn)的商品?房按揭工?作，做好?大戶回訪?工作，加?強貸款企?業(yè)的資金?回籠款統(tǒng)?計工作，?鞏固老客?戶，發(fā)展?新客戶，?全面開展?信貸營銷?工作，努?力完成信?貸業(yè)務(wù)各?項指標(biāo)任?務(wù)。2?、做好企?業(yè)