市場營銷專業(yè)實踐總結(jié)標準樣本（2篇）

第9頁共9頁市場營銷?專業(yè)實踐?總結(jié)標準?樣本一?、前言?實習是一?種實踐。?是理論聯(lián)?系實際，?應(yīng)用和鞏?固所學專?業(yè)的一項?重要環(huán)節(jié)?，是培養(yǎng)?我能力和?技能的一?個重要手?段。通?過實習，?我們可以?更廣泛的?直接接觸?社會，了?解社會，?加深對社?會的認識?，增強對?社會的適?應(yīng)性，將?自己融入?到社會中?去，培養(yǎng)?自己的實?踐能力，?縮短我們?從一名大?學生到一?名合格的?工作人員?之間的思?想與業(yè)務(wù)?距離，為?我們畢業(yè)?后社會角?色的轉(zhuǎn)變?打下基礎(chǔ)?。實習對?我來說是?個既熟悉?又陌生的?字眼，因?為我十幾?年的學生?生涯也經(jīng)?歷過很多?的實習，?但這次卻?又是那么?的與眾不?同。它將?全面檢驗?我各方面?的能力：?學習、生?活、心理?、身體、?思想等等?。就像是?一塊試金?石，檢驗?我能否將?所學理論?知識用到?實踐中去?。二、?實習的目?的實習?對于我們?來書是非?常重要的?，可以說?沒有實習?，就沒有?完整的教?育。實習?教育教學?的成功與?否，關(guān)系?到學生的?就業(yè)前途?，也間接?地影響到?現(xiàn)代化建?設(shè)。實?習是本專?業(yè)學生的?一門主要?實踐性課?程。是學?生將理論?知識同生?產(chǎn)實踐相?結(jié)合的有?效途徑，?是增強學?生的群眾?性觀點、?勞動觀點?、工程觀?點和建設(shè)?有___?_事業(yè)的?責任心和?使命感的?過程。通?過實習，?使學生學?習和了解?產(chǎn)品從原?材料到成?品再到銷?售的全過?程以及生?產(chǎn)組織管?理等知識?，培養(yǎng)學?生樹立理?論聯(lián)系實?際的工作?作風，以?及生產(chǎn)現(xiàn)?場中將科?學的理論?知識加以?驗證、深?化、鞏固?和充實。?并培養(yǎng)學?生進行調(diào)?查、研究?、分析和?解決工程?實際問題?的能力，?為后繼專?業(yè)課的學?習、課程?設(shè)計和畢?業(yè)設(shè)計打?下堅實的?基礎(chǔ)。通?過實習，?拓寬學生?的知識面?，增加感?性認識，?把所學知?識條理化?系統(tǒng)化，?學到從書?本學不到?的專業(yè)知?識，并獲?得本專業(yè)?國內(nèi)、外?科技發(fā)展?現(xiàn)狀的最?新信息，?激發(fā)學生?向?qū)嵺`學?習和探索?的積極性?，為今后?的學習和?將從事的?技術(shù)工作?打下堅實?的基礎(chǔ)。?實習是與?課堂教學?完全不同?的教學方?法，在教?學計劃中?，實習是?課堂教學?的補充，?實習區(qū)別?于課堂教?學。課堂?教學中，?教師講授?，學生領(lǐng)?會，而生?產(chǎn)實習則?是在教師?指導下由?學生自己?向?qū)嶋H學?習。通過?現(xiàn)場的講?授、參觀?、座談、?討論、分?析、作業(yè)?、考核等?多種形式?，一方面?來鞏固在?書本上學?到的理論?知識，另?一方面，?可獲得在?書本上不?易了解和?不易學到?的生產(chǎn)現(xiàn)?場的實際?知識，使?學生在實?踐中得到?提高和鍛?煉。三?、實習單?位及崗位?___?_房地產(chǎn)?開發(fā)有限?公司是一?家門類齊?全，管理?經(jīng)驗成熟?，經(jīng)濟實?力雄厚的?綜合性房?地產(chǎn)開發(fā)?企業(yè)。進?入公司以?來我主要?擔任策劃?營銷部擔?任房地產(chǎn)?銷售顧問?一職，我?的只要工?作職責為?：1、?服從銷售?部整體工?作安排，?接受專案?組人員編?排決定。?2、遵?守各項操?作流程，?以規(guī)范行?為完成集?中引導，?促進成交?。銷售顧?問在現(xiàn)場?應(yīng)嚴格按?照既定的?現(xiàn)場操作?流程開展?工作，有?條理有秩?序地進行?從樓盤介?紹到訂購?成交的各?個環(huán)節(jié)。?3、客?戶跟蹤服?務(wù)，銷售?顧問應(yīng)對?累積潛在?客戶進行?隨時跟蹤?回訪，并?正確詳細?記錄于客?戶接洽表?內(nèi)，以主?動出擊的?精神，爭?取有效客?戶，促進?銷售。?4、銷售?顧問的一?切銷售行?為均須符?合公司總?的業(yè)務(wù)指?令精神，?并接受現(xiàn)?場銷售主?管的指示?監(jiān)督，安?排與調(diào)配?。四、?實習內(nèi)容?進入_?___房?地產(chǎn)開發(fā)?公司以來?，適逢公?司正在開?發(fā)的蘭州?市某某商?品住宅一?體小區(qū)進?入營銷階?段，對此?經(jīng)過大家?的努力制?定了一年?詳細的營?銷方案和?計劃安排?。一)?、市場定?位根據(jù)?前期市場?分析，確?定項目的?整體市場?定位，并?確定目標?客戶群定?位，進行?目標客戶?群體分析?，在市場?定位和房?地產(chǎn)營銷?策劃總體?思路下，?提出產(chǎn)品?規(guī)劃設(shè)計?基本要求?，協(xié)助確?定符合市?場需求和?投資回報?的產(chǎn)品設(shè)?計方案，?產(chǎn)品規(guī)劃?、設(shè)計理?念。具體?內(nèi)容包括?：項目總?體市場定?位;目標?人群定位?;項目開?發(fā)總體規(guī)?劃建議;?組團規(guī)劃?建議;交?通道路規(guī)?劃建議;?戶型設(shè)計?建議;整?體風格建?議;外立?面設(shè)計建?議;園林?景觀規(guī)劃?建議;社?區(qū)配套設(shè)?施;會所?建議;樓?宇配套建?議;建議?裝修標準?建議;裝?飾材料建?議;物業(yè)?管理建議?。二)?、市場推?廣策劃?根據(jù)市場?競爭環(huán)境?分析和項?目自身優(yōu)?劣勢分析?，針對目?標市場需?求，制定?有效的市?場推廣計?劃，為產(chǎn)?品上市銷?售做好準?備。內(nèi)容?包括市場?推廣主題?策略，營?銷策略，?銷售策略?，市場推?廣工具設(shè)?計(VI?設(shè)計及宣?傳品、銷?售工具設(shè)?計)，廣?告設(shè)計創(chuàng)?作，媒體?投放，公?關(guān)活動策?劃等。?三)、項?目銷售策?劃(項目?銷售階段?)此階?段主要是?幫助發(fā)展?商制定銷?售計劃，?協(xié)助展開?促銷工作?，做好銷?售現(xiàn)場管?理顧問，?幫助發(fā)展?商實現(xiàn)預(yù)?定銷售時?間計劃和?收入計劃?。五、?實習、總?結(jié)及體會?自入公?司以來從?一個對房?地產(chǎn)一無?所知的門?外漢，到?現(xiàn)在向一?個專業(yè)的?投資置業(yè)?顧問的不?斷邁進，?在這大半?年的時間?里收獲頗?多，同時?對公司的?發(fā)展性質(zhì)?及房地產(chǎn)?市場及工?作模式及?戰(zhàn)略政策?也有一定?的見解，?做為房地?產(chǎn)一線銷?售員的我?深知自己?責任的重?大。因為?我代表著?公司窗口?，自己的?言行舉止?都代表著?公司的形?象，不僅?要做好本?職工作而?且還要樹?立好公司?的形象，?促使我必?須提高自?己的素質(zhì)?，加強自?己的專業(yè)?知識和專?業(yè)技能，?只有以身?作則才能?服眾。平?時還要保?持一顆良?好的心態(tài)?，良好的?心態(tài)是一?個銷售人?員應(yīng)該具?備的最基?本的素質(zhì)?。特別是?在派單上?，碰到的?是行行色?色的人和?物，能控?制自己的?情緒以一?顆平穩(wěn)的?心態(tài)坦然?去面對。?在與每?一個客戶?的交流中?我是深深?的體會到?房產(chǎn)的重?要性，為?顧客選對?一套屬于?自己的家?是我們作?為置業(yè)顧?問應(yīng)盡的?責任，做?自己的工?作不僅要?對自己的?工資負責?，更要對?自己的顧?客負責。?可以這樣?說，房產(chǎn)?是銷售中?最慎重的?買賣，不?僅是買賣?，更是對?自己的一?生拼搏的?總結(jié)、一?輩子奮斗?的開始，?而這些，?就是我們?置業(yè)顧問?的天職。?其實像我?們談客戶?是具有很?大的競爭?力的，雖?然我們的?房子質(zhì)量?好，綠化?好，位置?好，環(huán)境?好，服務(wù)?好，但是?作為顧客?來講究是?該多比較?多對比之?后再來決?定的，所?以這個時?候我們的?工作能力?就表現(xiàn)出?來了，如?何讓讓顧?客買我們?集團的房?子呢當然?是讓我們?的顧客了?解我們房?子的優(yōu)勢?，價格、?位置、環(huán)?境、檔次?都成了考?慮的因素?，需要我?們?nèi)f(xié)調(diào)?、去綜合?。近年?來也是我?國房地產(chǎn)?市場有史?以來很不?平凡的一?年，是房?地產(chǎn)的政?策年，政?策越來越?緊，各種?手段層出?不窮，經(jīng)?歷史上最?嚴厲的一?年，面對?國家政策?的不斷干?預(yù)，對我?們房地產(chǎn)?銷售工作?帶來了巨?大的影響?，不斷的?挑戰(zhàn)我們?的生存極?限，我們?的生存空?間顯得越?來越渺小?，而我覺?得越是在?這艱難的?市場環(huán)境?下，越能?鍛煉自身?的業(yè)務(wù)能?力和素質(zhì)?，也是體?現(xiàn)自身價?值的時候?，因我堅?信凡事總?會雨過天?晴的，而?我堅信逆?境能給予?我們寶貴?的磨練機?會，只有?經(jīng)得起考?驗的人才?能算是真?正的強者?，自古以?來的偉人?大多是抱?著不屈不?撓的精神?，堅韌不?拔的意志?，從逆境?中掙扎奮?斗中過來?的。鑒于?此，我由?衷的感謝?公司給予?我這次工?作及鍛煉?的機會，?我也很榮?幸的成為?____?房地產(chǎn)開?發(fā)有限公?司的一名?銷售人員?。同時也?感謝團隊?在逆境時?不拋棄，?不放棄我?們，畢竟?我已經(jīng)很?久沒出業(yè)?績了，再?次感謝公?司和團隊?對我們的?栽培和幫?助及鼓勵?和支持!?市場營?銷專業(yè)實?踐總結(jié)標?準樣本（?二）開?場白：一?提起我的?暑假實踐?，就讓我?很心酸，?很委屈，?難道就因?為我們是?學生就給?予我們不?公平的待?遇嗎一個?企業(yè)如果?它的老總?總想讓它?有更好的?發(fā)展，那?么首先對?自已員工?要像家人?一樣，只?有這樣員?工工作才?覺得很精?力，值得?才會更好?工作。如?果老總總?覺得員工?只是在公?司工作，?是勞動工?具，不用?正眼看他?們，那么?，這個公?司何談發(fā)?展，哪來?的前途，?好、壞也?許就在一?個人的一?念之間，?那么為什?么不能讓?它往好的?方向去發(fā)?展呢放?假第二天?，我和同?班三位同?學去找工?作，因為?之前同學?在哪里工?作過，所?以我們就?直接過去?了，那是?一個叫“?風光無限?”的裝飾?公司，不?用說，去?哪就是一?名業(yè)務(wù)員?，因為和?我們所學?專業(yè)吻合?，況且我?們也有一?定的基礎(chǔ)?，所以那?公司經(jīng)理?就同意我?們留下，?我們也表?示可以，?就讓我們?第二天去?報到。?第二天早?上，我騎?著自行車?，戴著耳?機，心情?那是一個?美呀!樂?滋滋的，?很早我就?到了公司?門口，經(jīng)?理安排我?們和其它?兩名業(yè)務(wù)?員負責在?眾一山水?城的客戶?，由于我?們什么都?不懂就只?能在眾一?時轉(zhuǎn)樓層?，聽人人?家裝修便?進去和業(yè)?主聊幾句?，眾一山?水面對的?是高端顧?客群，所?以進去看?房子，買?房子的都?是一些有?身份、地?位的人所?以我們和?人家聊天?時便很小?心自已的?言語，就?像我們專?業(yè)課中所?以，一樁?過意的失?敗往往關(guān)?系著營銷?人員的言?語。在?眾一待了?幾天，公?司開的一?個櫥柜店?要開張了?，經(jīng)理便?把我們幾?個調(diào)到這?邊(店在?一校對面?，板川精?工廚房)?開張頭幾?天，我們?就打掃衛(wèi)?生，因為?剛裝修不?久，里面?灰塵、垃?圾特別多?，現(xiàn)在店?里面那么?亮，干凈?的廚柜，?環(huán)保集成?灶都是我?們一手一?手擦出來?的，整整?干了一天?，那幾天?又當了清?潔人員，?包括牌子?都是我們?擦出來的?，牌子有?關(guān)八米，?特別長，?我們站在?腳手架上?擦，特別?害怕，但?又不敢說?我不想擦?，惹得老?板說我們?學生嬌氣?。開張?那天們分?配我們四?個分頭發(fā)?傳單，我?就在車站?對面的物?華世界門?口，整整?發(fā)了一個?周，而且?都還是在?同一時間?，地點下?，頭兩天?覺得還不?錯，但是?后幾天讓?我感到特?別心酸，?有人說我?們不好好?學習，在?這一家瞎?拆睹，要?么不拿傳?單，要么?拿讓給扔?了，那次?，我突然?發(fā)現(xiàn)我好?孤獨。感?覺被世界?所拋棄了?一樣。所?有支持大?腦的只有?，“我要?堅持”。?但是又不?甘心這樣?失敗，產(chǎn)?生了一個?一定要成?功，支持?我努力下?去的念頭?。大街?上的傳單?發(fā)后，又?打算在中?衛(wèi)各新建?小區(qū)發(fā)傳?單，小區(qū)?保安不許?發(fā)，所以?我們只能?偷偷拿進?去一點，?一層層的?去爬樓層?，累了只?能坐在上?面休息，?但是我們?很滿足，?即使是這?樣，小經(jīng)?理覺得我?們只知道?偷賴，光?找借口罵?我們，好?像我們做?錯了一樣?。之后?，我便和?同學在瑞?豐，坐在?門口，看?著像是在?裝修的，?我們便會?問一下，?要么聽誰?家在裝修?，便上樓?去問，要?廚柜和集?成灶不，?跑了無數(shù)?家，終于?有人說可?以考慮，?我們便集?成灶功能?，好處等?告訴了那?位姐姐，?之后人家?很滿意，?便簽下了?那份單，?在那里，?也有人夸?我們很懂?事，我們?很欣慰。?終于一?個月就要?結(jié)束了，?該發(fā)工資?了，懷著?一顆激動?的心情來?到廚柜店?里，照就?我們打掃?了衛(wèi)生，?之后人家?讓我們拿?工資，1?90，是?不是搞錯?了人家死?不承認說?，保底_?___元?，每月必?須拿到四?萬塊的單?，拿不下?保底扣單?，所以扣?掉___?_元遲到?、請假、?每次__?__元，?算下來_?___元?，我們當?時傻了，?由于我們?沒有此類?經(jīng)驗，真?不知道要?怎么辦才?好，憑什?么要這樣?，當時可?不是這樣?講的，是?學生要這?樣的欺負?我們嗎還?對我們大?喊大叫的?，其實之?前對我們?工作的不?滿，純卒?就是為發(fā)?工資時找?理由嗎還?老板呢?第___?_天，人?家叫我們?去拿工資?，讓我們?去就是滅?我們威風?，說，信?不信老子?用錢就能?把你們給?砸死。特?別橫的樣?子，說愛?要不要，?提成之后?，給，我?們在無奈?下拿了3?00塊，?但提成現(xiàn)?在人家不?給了，說?客戶沒簽?為，一共?三件商品?明明看著?簽下的嘛?!工資3?00，沒?提成，也?就意味著?我們這個?月只有_?___元?的工資，?我很不服?，還有沒?有道德，?這檔的老?板，能讓?他的公司?有好的發(fā)?展嗎不尊?重員工，?也看不起?他們，到?最后失敗?的還是他?。社會?實踐結(jié)束?了，讓我?深刻的認?識到，以?后工作道?先要看老?板，老板?品德正直?，尊重員?工，那么?員工也會?和老板好?好工作，?讓企業(yè)走?的更好，?第一次工?作就遭到?如此的不?幸，同學?們安慰我?說就當