2023年H1社媒平臺男士護膚分析報告-果集行研

社媒平臺男士護膚分析報告"男性自我顏值管理意識覺醒，國產(chǎn)美妝品牌表現(xiàn)亮眼"oGuojlAllrightsreserved本報告除部分內(nèi)容源于公開信息(均已備注)外，其他內(nèi)容(包括圖片、表格及文字內(nèi)容)的版權(quán)均歸「飛瓜數(shù)據(jù)」所有?！革w瓜數(shù)據(jù)」獲取信息的途徑包括但腰部：220萬，<50萬腰部：220萬，<50萬底部：<50萬底部：<50萬底部：<20萬底部：<20萬底部：<20萬●顏值經(jīng)濟崛起下，意識形態(tài)愈發(fā)多元化、包容化，護膚彩妝不再是女性的專屬，男性也逐漸開始關(guān)注自我形象的提升，越來越多的男性消費者開始逐漸接受并使用化妝品，且使用產(chǎn)品的品類從基礎(chǔ)護膚慢慢上升到彩妝，以護膚為先導(dǎo)，彩妝為增長引擎向多樣化的賽道逐步演●在男性理容市場消費群體中，女性購買者約占據(jù)總量的65%-70%,她們會為伴侶購買相關(guān)產(chǎn)品，并重視節(jié)日的儀式感和生活中的“小浪漫”,樂于在節(jié)日場景下以贈禮的方式傳達愛意與關(guān)心--在以情人節(jié)、520、七夕節(jié)為主的節(jié)慶活動中，禮盒每年呈雙位數(shù)以上增長趨勢。隨著禮物經(jīng)濟順勢走紅，男士理容市場被行業(yè)認為是近幾年消費增長潛力最盛的賽道之一?！裣噍^于外資化妝品品牌，本土品牌在男士護膚賽道也并不是全無優(yōu)勢，男性的消費觀念較理性，他們注重商品質(zhì)量、功能實用性，不易受商品外觀、環(huán)境及他人的影響，注重商品的使用效果及整體質(zhì)量，不太關(guān)注細節(jié)看重于功效，是否交智商稅。BIOTHERM左顏方色仁和匠心案例分析---仁和匠心案例分析---巴黎歐萊雅男士趨勢與總結(jié)2023年H1社媒平合男士護裝分析擁告電商大盤：銷售額穩(wěn)定增長，相比去年實現(xiàn)指數(shù)增長，男性護膚意識覺醒2023年1-6月，男士護膚品類銷售額保持穩(wěn)定增長的趨勢，截止6.30日銷售額指數(shù)高達54050,相比于2022年同期，男士護膚品類的銷售額均總計銷售額指數(shù)：總計銷量指數(shù)：總計品牌數(shù)：總計商品數(shù)：1-6月男士護膚銷售額子品類分析：男士潔面占據(jù)半壁江山，男士唇膜呈現(xiàn)高速增長2023年1-6月男士護膚子品類銷售額TOP3分別為男士潔面、男士護理套裝以及男士面部乳霜，其中男士潔面的銷售額占整個男士護膚品類的56.33%,占據(jù)了男士護膚超過一半的比例，在此數(shù)據(jù)下這三大子品類的競爭也是略顯激烈；男士唇膜以及男士潤唇膏呈現(xiàn)猛烈的增長趨勢，尤其是男士唇膜品類環(huán)比增長高達8500.62%,這表明男士越來越注重自己的唇部狀態(tài)，除此之外男士精油、男士頸膜以及男士眼部精華也呈現(xiàn)高速的增長趨勢，男士也開始提高對抗老的重視程度。品牌數(shù)男士護膚子品類競爭象限圖子品類銷售額TOP3350占男士護膚品類00男士護理套裝男士面部乳霜男士面部乳霜男士護理套裝男士潔面子品類增長TOP3男士潤唇膏男士眼部精華注：圖像僅代表增長趨勢不代表具體數(shù)值GMV指數(shù)2023年H1社媒平臺男士護裝分新?lián)砀嬷辈ゴ蟊P：品牌直播帶貨比重較大，KOL視頻帶貨為增長突破口2023年1-6月，男士護膚品類的社媒電商銷售構(gòu)成中，直播帶貨的銷售額占比高達67.15%,其中品牌自播和KOL直播不相上下。通過1-6月男士護膚品類抖音電商銷售構(gòu)成來看，KOL視頻帶貨占比也是相對比較高的，這表明在男士護膚品類中，男性的決策時間較短，通過短視頻進行宣傳帶貨也可以實現(xiàn)銷售額的增長。視頻帶貨銷售額占比直播帶貨銷售額占比品牌自播銷售額占比KOL直播銷售額占比2023年1-6月男士護膚品類抖音電商銷售構(gòu)成7000■自播■KOL直播品牌視頻■KOL視頻0全部關(guān)注點內(nèi)容評論詞云全部關(guān)注點內(nèi)容評論詞云整體功效膚感膚質(zhì)味道好用劃算推薦干凈營銷大盤：品牌營銷集中在產(chǎn)品效果功能，評論畫像女性居多2023年1-6月，男士護膚品類營銷品牌中，DREAMTIMES互動量穩(wěn)居榜首，其相關(guān)互動量來源于腰部達人，仁和匠心聲量較高，主要鋪設(shè)尾部達人；評論詞云中，男性占比37.9%,Z世代占比較高，女性占比62.1%,雖然男性自主意識在逐步提升但是女性贈送也是該品類銷售額的重要來源方式；對于產(chǎn)品的關(guān)注點則集中在“好用、去油、祛痘”方面的需求，價格也是男性在選擇護膚品的重要參考。37.9%排名品牌名稱聲量互動量1514.08萬2巴黎歐萊雅296.23萬3仁和匠心4.42萬244.35萬4妮維雅男士130.56萬5碧歐泉127.08萬6傾姿堂1.30萬77.43萬7高夫76.54萬8左顏右色73.02萬9潤凰50.77萬自然堂30.94萬14.56%的市場份額。同比上升100%2022年H1銷售指數(shù)：14.56%的市場份額。同比上升100%2022年H1銷售指數(shù)：市場競爭格局：銷售額持步上升，市場競爭激烈，品牌經(jīng)歷大洗牌2023年1月-6月，男士護膚品類銷售額增長迅猛，同比增長100%,僅一年時間呈現(xiàn)倍數(shù)增長可見男士護膚意識的覺醒以及對于護膚的重視，男士護膚品類2023年的競爭也愈發(fā)激烈，市場集中度均呈現(xiàn)高速增長；2022年-2023年TOP10的品牌經(jīng)歷大洗牌，但仁和匠心仍保住了第一的位置且市場份額由13.13%提高至20.23%,巴黎歐萊雅也由2.82%提高至8.71%,更是有新上榜品牌表現(xiàn)亮眼，如傾姿堂短短一年時間便占有2023年H1銷售指數(shù)：2023年H1銷售指數(shù)： 2品牌仁和匠心非凡顏亞瑪莉莎如薇左顏右色巴黎歐萊雅極男曼秀雷敦市場份額 集中度023年H1品牌仁和匠心傾姿堂巴黎歐萊雅碧歐泉左顏右色潤凰妮維雅男士曼秀雷敦如薇韓束市場份額集中度品牌銷售榜單：仁和匠心穩(wěn)居首位，新品牌傾姿堂成功破圈2023年1月-6月，男士護膚品類品牌銷售榜中，仁和匠心以11120的銷售額指數(shù)穩(wěn)居榜首，品類占比也高達20.23%;觀察TOP10品牌可以看出大多品牌的銷售額構(gòu)成不單單依靠于直播或者視頻，還有很大一部分來源于自然銷售額，男士在下單產(chǎn)品時沖動消費的概率遠低于真正需要下2023年H1男士護膚品類抖音電商品牌銷售TOP10榜單排名品牌名稱總銷售額指數(shù)總銷量指數(shù)直播銷售額指數(shù)視頻銷售額指數(shù)自然銷售額指數(shù)男士護膚品類占比1仁和匠心2傾姿堂3巴黎歐菜雅4碧歐泉5左顏右色6潤凰7妮維雅男士8曼秀雷敦19如薇韓束3仁和匠心是仁和集團旗下大健康產(chǎn)業(yè)布局下的美妝個護子品牌，品牌創(chuàng)立于2019年。仁和匠心已持有十余個特2023年H1抖音銷售額社媒電商表現(xiàn)：一年內(nèi)實現(xiàn)銷售額增長208.79%,半年銷售額破億對比仁和匠心2022年H1與2023年H1的銷售額表現(xiàn)，2023年仁和匠心銷售額實現(xiàn)了高速增長，同比增長208.79%,且在2023年短短半年時2023年H1銷售指數(shù)：2023年H1銷售指數(shù)：112002022年2023年1月2月3月4月5月6月視頻賬號銷售額TOP視頻賬號銷售額TOP10達人賬號類型粉絲數(shù)銷售額指數(shù)笨蛋公主尾部達人尾部達人尾部達人尾部達人尾部達人林萬森把伊消得人慚愧芋泥波波杯肉肉人仁和匠心護膚官方號品牌號春夏秋冬沒有秋尾部達人尾部達人藏好森林人仁和匠心護膚中心品牌號盛夏云帆尾部達人銷售形式構(gòu)成：視頻銷售額占比較高以尾部達人為主，直播以自播為主品牌自播：78.6%品牌自播：78.6%非品牌自播：21.4%視頻銷售額指數(shù)：5171抖音品牌號：4.69%頭部達人：0.01%腰部達人：0.05%尾部達人：94.93%總銷售額指數(shù)：11200自然銷售額指數(shù)：2317直播售額指數(shù)：3675直播賬號銷售額TOP10達人賬號類型粉絲數(shù)銷售額指數(shù)仁和洗面奶福利專場品牌號品牌號品牌號品牌號人仁和匠心家居清潔旗艦店人仁和匠心靜濤專賣店人仁和匠心美容旗艦店仁和匠心正品護膚美妝店尾部達人北漂丹丹尾部達人藥都仁和美妝旗艦店品牌號好人一生快樂尾部達人尾部達人仁和匠心直播間尾部達人1.3萬搭建不同抖音小店熱賣單品1.3萬搭建不同抖音小店熱賣單品33.8萬16.4萬0個作品，甲管正線好店合集)入選保41.5萬778.9萬e姓B和3.2萬126.0萬203個作品號自播解析：搭建90+自播賬號矩陣，分別引流到不同抖音小店仁和匠心在抖音平臺搭建了90+的自播賬號矩陣，雖然搭建的直播賬號較多但是不會在同一時間全部開播，分配時間段進行直播，不同的賬號分別引流到不同的抖音小店，每個賬號有一個抖音小店，且評分均較高；仁和匠心在抖音平臺熱賣單品均以洗面奶為主，不同功效不同價格以及不同套組搭配。搭建90+自播賬號矩陣搭建90+自播賬號矩陣自播結(jié)構(gòu)：頭部賬號自播表現(xiàn)較好，直播間精細化運營策略提升用戶興趣2023年H1仁和匠心的自播表現(xiàn)可以看出，賬號“仁和洗面奶福利專場”表現(xiàn)較好，銷售額指數(shù)高達1643,“人仁和匠心家居清潔旗艦店”直播頻率較高，每周達到了13.46次且1-6月直播了261場，平均的停留時長也達到2分6秒；縱觀抖音賬號的直播間從人、貨、品三方面進行布局，同時通過入會好禮、福袋等優(yōu)惠吸引用戶停留。賬號福利專場人仁和匠心家居清潔旗艦店人仁和匠心靜濤專賣店人仁和匠心美容旗艦店藥都仁和美2.24次/周2.98次/周6.61次/周7.19次/周長41秒49秒56秒43秒2023年H1仁和匠心品牌男士護膚品類抖音平臺自播號銷售額TOP5主播：年輕女主播、形象較好、普通話標準商品：主推熱賣單品以及套組產(chǎn)品背景：優(yōu)惠、皮膚狀況、官方保證、售后服務(wù)、好評置頂福利：入會好禮+福袋人群畫像：男性消費比例逐步提高，銀發(fā)人群消費意愿提升27.66%廣東廣東四川山東4.12%江蘇江蘇泉州市果案數(shù)據(jù)行業(yè)研究部果案數(shù)據(jù)行業(yè)研究部傾姿堂是一個流傳300年的王氏中藥世家旗下的2023年H1抖音男士護膚品類銷售額第二名2023年H1抖音男士護膚品類18名2023年H1抖音品牌男士護膚品類社媒電商表現(xiàn)：傾姿堂在一年內(nèi)實現(xiàn)銷售額增長3437%,迎來井噴式增長2022年H1銷售額指數(shù)：2023年H1銷售額指數(shù)：1月2月3月4月5月6月直播賬號銷售額TOP10達人直播賬號銷售額TOP10達人賬號類型粉絲數(shù)銷售額指數(shù)專注護膚-黃博士尾部達人仟姿美妝尾部達人專注護膚楊院長尾部達人繪美博士個人護理旗艦店尾部達人梔虞尾部達人源色美學尾部達人愛俏美妝尾部達人相差31歲的恩愛夫妻尾部達人唯予山氏品牌美妝店尾部達人楊哥嚴選尾部達人銷售形式構(gòu)成：直播銷售額與視頻銷售額并駕齊驅(qū)，但均來自非品牌行為尾部達人：98.77%直播銷售額指數(shù)：1275.93尾部達人：98.77%總銷售額指數(shù)：8035總銷售額指數(shù)：8035.82自然銷售額指數(shù)：5192.10視頻賬號銷售額TOP10達人賬號類型粉絲數(shù)銷售額指數(shù)我不是小奶狗尾部達人小冰胖胖尾部達人佩佩要洗頭尾部達人奶思.尾部達人白桃可可尾部達人吃香菜長大尾部達人南北欽尾部達人專注護膚楊院長尾部達人小熊醬尾部達人林允兒的日常尾部達人平均時長：1天23小時24分18秒平均停留時長：平均時長：1天23小時24分18秒平均停留時長：平均人氣峰值：138直播場次：34場直播場次：34場2023年H1“專注護膚-黃博士”直播銷售額TOP10直播間標題直播開播時間銷售額指數(shù)銷量指數(shù)停留時長52秒54秒50秒1分1秒54秒53秒42秒1分2秒48秒41秒傾姿堂202發(fā)警傾姿堂202發(fā)警達播視頻解析：尾部達人為主要銷售額來源，視頻以小劇情式為主3年H1合作視頻達人分布3年H1合作視頻達人分布“我不是小奶狗”作品信息逆襲逆襲產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹成功逆襲作品標題點贊數(shù)曬黑、天生黑、各種黑，每天洗一洗，美白簡單有效!#美白洗面奶女孩子心目中的白馬王子不一定要有多師但一定要有一張干凈的臉#如果你臉上皮膚暗沉、斑班點點。又黑又黃得不到改善，那你一定要曬黑、天生黑、各種黑，每天洗一洗，美白簡單有效!#美白洗面奶曬黑、天生黑、各種黑，每天洗一洗，美白簡單有效!#美白洗面奶女孩子心目中的白馬王子不一定要有多帥但一定要有一張干凈的臉#女孩子心目中的白馬王子不一定要有多帥但一定要有一張干凈的臉#男人過了30一定要知道這個玩意，不管女孩還是女人都是喜歡干0女孩子心目中的白馬王子不一定要有多帥但一定要有一張干凈的臉#73女孩子心目中的白馬王子不一定要有多帥但一定要有一張干凈的臉#930,統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；圖片均來自“我不是小奶購”抖言作品截圖達播視頻解析：視頻內(nèi)容短但表達清晰，產(chǎn)品展示為視頻核心值暈升趣，抓住目態(tài)獲得信任“小冰胖胖”作品信息作品標題點贊數(shù)如果你臉上皮膚暗沉，班班點點。曬黑天生黑各種黑!每天洗一曬黑天生黑各種黑，每天洗一男人心目中的女神不一定要有多漂亮，但一定要有一張干凈的臉!不管你是30歲還是40歲!驗又黑又黃一定要知道這個，試試這款#后悔沒早點知道，爆款洗面奶，早晚洗一洗，洗個臉就出門，別讓暗曬黑天生黑各種黑1每天洗一后悔沒早點知道，爆款洗面奶，早晚洗一洗，洗個臉就出門，別讓暗如果你胎上皮膚暗沉，斑斑點點、曬黑天生黑各種黑!每天洗一人群畫像：南方城市消費意愿更強烈，銀發(fā)人群消費意愿提升2023年1-6月，男性評論者的比例為35.6%,雖然低于女性消費者的比例但已經(jīng)有了較為明顯的提升，通過年齡分布也可以看出，銀發(fā)人群的消費意愿較為強烈，41+占比高達24.11%,產(chǎn)品在宣傳的同時也應(yīng)該側(cè)重于這部分年齡段消費者的習慣和偏好。地區(qū)上面河南省為占比最高的省份高達14.26%,但是整體觀察下來南方的男性對于男性護膚品的消費意愿更為強烈。覆陽市5.73%廣州市3.5%山東6.97%深圳市四川成都市福建泉州市浙江5.78%廈門市湖北4.39%濰坊市責州4.17%廣西4.03%案例分析巴黎歐萊雅于2004年在法國推出男士專業(yè)護膚系列，2006年，巴黎歐萊雅男士護膚系列在中國上市，旨在為中國男士量身定制專業(yè)護膚產(chǎn)品。自上市以來，歐勁能、抗皺三個系列的專業(yè)護膚方案2023年H1抖音男士護膚品類2023年H1抖音男士護膚品類2023年H1抖音品牌男士護膚品類社媒電商表現(xiàn)：巴黎歐萊雅男士在一年內(nèi)實現(xiàn)銷售額增長518.23%2022年H1銷售額指數(shù)：2023年H1銷售額指數(shù)：1月2月3月4月5月6月銷售形式構(gòu)成：直播銷售額表現(xiàn)亮眼且大多分來源于品牌官方直播2023年巴黎歐萊男士的銷售額大部分來源于品牌官方號“歐萊雅男士官方旗艦店直播間”的直播，品牌在2023年1-6月銷售額指數(shù)為4815.99,直播銷售額指數(shù)高達3821.33,其中品牌自播占比77.05%,除此之外頭部達人直播占比也較高為19.96%,其中三只羊團隊合作總銷售額指數(shù)：4815.99抖音非品牌自播：22.95%抖音品牌自播：77.05%直播賬號構(gòu)成品牌號明星■頭部達人腰部達人■尾部達人直播賬號銷售額TOP10賬號類型銷售額指數(shù)歐萊雅男士官方旗艦店直播間品牌號嘴哥頭部達人頭部達人頭部達人董先生-今晚6點薇爾衛(wèi)生巾專場紅綠燈的黃巴黎歐萊雅品牌號三只羊網(wǎng)絡(luò)頭部達人頭部達人喬妹eve賈乃亮8月10日上午11點2周年感恩回饋明星頭部達人瘋狂小楊哥頭部達人自播解析：賬號采用節(jié)日優(yōu)惠等方式吸引用戶，單賬號高頻率直播艦店直播間"賬號為主，該賬號采用日不落的方式進行直播，2023年1-6月直播共計195場，每周平均直播7.54次，每次直播時長在15小時29分59秒，單場直播上架商品不超過20個，同時通過一些節(jié)日優(yōu)惠來吸引用戶，在直播標題中就可以明顯的看到本場的優(yōu)惠(買一套送一套、拍1到手22)和節(jié)日(618、父親節(jié)、心動520),同樣這種優(yōu)惠的刺激下直播的銷售額指數(shù)表現(xiàn)也是非常好的。直播場次：195分59秒1分3秒直播間標題總商晶數(shù)歐萊雅男士618父親節(jié)晦購#父親節(jié)##玻色因水乳#爆款至高買一套送一套#歐菜雅男士心動520煤款水乳520禮盒款限時聘購，為他即刻送禮!54秒#歐菜雅男士春季清爽煥亮，補水保濕控油水乳大套組熱賣中，拍1到手2259秒#歐萊雅男士心動520爆款水乳520禮盒款限時聘購，為他即刻送禮!#歐菜雅男士春季清爽煥亮，補水保濕控油水乳大套組熱賣中，拍1到手2254秒歐萊雅男士618父親節(jié)晦購#父親節(jié)#玻色因水乳爆款至高買一套送一套#歐菜雅男士618狂歡開啟，爆款水乳至高享22件!限時限量開搶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