手機(jī)校園促銷(xiāo)方案

年4月19日手機(jī)校園促銷(xiāo)方案文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請(qǐng)聯(lián)系改正。手機(jī)校園促銷(xiāo)方案【篇一：小米手機(jī)校園促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案】小米手機(jī)淄博職業(yè)學(xué)院促銷(xiāo)方案一、促銷(xiāo)主題年輕活出樣，youngornever！二、促銷(xiāo)時(shí)間6月1日——6月7日三、促銷(xiāo)地點(diǎn)三大校區(qū)中國(guó)電信校園營(yíng)業(yè)廳四、促銷(xiāo)信息發(fā)布電信營(yíng)業(yè)廳以短信的形式通知校園電信手機(jī)用戶(hù)：尊敬的同學(xué),您好！學(xué)院電信營(yíng)業(yè)廳將于6月1日——6月7日舉行“小米手機(jī)進(jìn)校園”促銷(xiāo)活動(dòng)，小米手機(jī)預(yù)存200元話費(fèi)辦套餐即可0元購(gòu)機(jī)，優(yōu)惠多多。參與活動(dòng)的用戶(hù)將有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng)——蘋(píng)果iphone4s16g手機(jī)黑白款各一部，期待您的到來(lái)。5月31日校園宣傳欄海報(bào)宣傳：五、促銷(xiāo)活動(dòng)方案1.活動(dòng)期間，凡購(gòu)買(mǎi)小米手機(jī)的校園用戶(hù)，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。2.活動(dòng)期間，凡在電信營(yíng)業(yè)廳充50元話費(fèi)的校園用戶(hù)可憑繳費(fèi)單領(lǐng)取精美禮物一份，僅限本人使用。3.活動(dòng)期間，新入網(wǎng)的校園用戶(hù)將有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng)——蘋(píng)果iphone4s16g手機(jī)黑白款各一部。活動(dòng)期間，用戶(hù)以1999元終端零售價(jià)購(gòu)買(mǎi)電信版小米手機(jī)后，同時(shí)預(yù)存200元，辦理主推套餐，即可獲贈(zèng)1999元話費(fèi)，其中200元預(yù)存話費(fèi)于入網(wǎng)當(dāng)月返還，贈(zèng)送的話費(fèi)則從用戶(hù)辦理合約的次月開(kāi)始返還。電信版小米手機(jī)的用戶(hù)可選擇樂(lè)享3g套餐或飛young39元套餐。校園電信營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)對(duì)小米手機(jī)不開(kāi)放裸機(jī)銷(xiāo)售，有購(gòu)買(mǎi)裸機(jī)需求的用戶(hù)能夠前往小米廠家電子渠道辦理。六、促銷(xiāo)預(yù)算禮品數(shù)量與價(jià)格：禮品價(jià)格控制在每份10元，需要禮品份量1000份。蘋(píng)果iphone4s16g手機(jī)黑白款各一部，每部市場(chǎng)價(jià)4999元。禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計(jì)約為0元。【篇二：校園手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案】校園手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案班級(jí)：工商一班姓名：石晶晶學(xué)號(hào)：指導(dǎo)老師：王志強(qiáng)目錄一、前言二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析2、產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素（二）產(chǎn)品介紹（三）消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為分析（四）swot分析三、營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)方案（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)（二）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（三）營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施策略1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨2、產(chǎn)品策略3、價(jià)格策略4、渠道策略5、促銷(xiāo)策略四、方案實(shí)施計(jì)劃（一）具體行動(dòng)方案1、活動(dòng)主題2、活動(dòng)內(nèi)容（二）費(fèi)用預(yù)算及效果（三）方案調(diào)整一、前言21世紀(jì)，科技越來(lái)越發(fā)達(dá)，人們的生活也越來(lái)越方便。發(fā)達(dá)的通訊技術(shù)使我們?nèi)祟?lèi)拉近了彼此之間的距離，無(wú)時(shí)無(wú)刻、無(wú)論何地都能“見(jiàn)面”、“傾聽(tīng)”、“會(huì)話”。在電話通信技術(shù)上發(fā)展起來(lái)的手機(jī)通信方式已步入尋常百姓家，凡是信號(hào)覆蓋的地區(qū)，每個(gè)人都擁有手機(jī)，無(wú)論男女老少。如今，手機(jī)業(yè)務(wù)逐漸推出除電話業(yè)務(wù)外的功能業(yè)務(wù)，如攝影拍照、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、在線電影、手機(jī)qq、地圖導(dǎo)航等等影響我們生活各方面的服務(wù)，也使得現(xiàn)在生活不斷豐富多彩。作為當(dāng)代大學(xué)生，現(xiàn)代生活下的新新一群，追求方便快捷、嘗鮮、獨(dú)特、豐富多彩的生活，業(yè)余生活三部曲:上網(wǎng)、熬短信電話粥、戀愛(ài)。因此，有一樣?xùn)|西在大學(xué)校園里必不可少，已成時(shí)尚，那就是手機(jī)。而且大學(xué)生都希望手機(jī)附加功能多、款式新穎獨(dú)特、價(jià)格又要適宜。那么，本文主要從大學(xué)生角度出發(fā)，選取內(nèi)蒙古科技大學(xué)這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)做一份簡(jiǎn)單手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景（1）市場(chǎng)狀況：首先，內(nèi)蒙古科技大學(xué)擁有全日制各類(lèi)在校生將近兩萬(wàn)人，因此校園市場(chǎng)是比較大的且相對(duì)較穩(wěn)定；其次，大學(xué)生作為純消費(fèi)群體，容易受營(yíng)銷(xiāo)手段的影響，有利于我方營(yíng)銷(xiāo)理念的植入，只要我們的產(chǎn)品足夠新穎、功能齊全，肯定會(huì)受歡迎；（2）市場(chǎng)前景：我們自信我們有根植于目標(biāo)市場(chǎng)的優(yōu)秀設(shè)計(jì)群體、營(yíng)銷(xiāo)群體，有能力將產(chǎn)品推廣出去；大學(xué)生比較容易受外界環(huán)境的影響，營(yíng)銷(xiāo)策劃的影響大；大學(xué)生追求青春時(shí)尚的個(gè)性使得換新手機(jī)成為尋常之事，因此市場(chǎng)前景大。我們對(duì)此持樂(lè)觀態(tài)度。2、產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素①類(lèi)似功能的品牌手機(jī)的影響；②市場(chǎng)價(jià)格的影響；③質(zhì)量保證；④消費(fèi)者的心理因素；⑤政策因素；⑥校方因素（二）產(chǎn)品介紹我們主打適合在校大學(xué)生使用的中檔智能型手機(jī)，并與中國(guó)移動(dòng)公司合作開(kāi)發(fā)校園電話卡業(yè)務(wù)，確保通信質(zhì)量，并采取優(yōu)惠大學(xué)生的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。我們的手機(jī)經(jīng)獨(dú)特的設(shè)計(jì)，外觀精美，較為輕便耐用。主要采用電容屏、電阻屏的全觸屏形式，分為男生潮酷版和女生清純版。手機(jī)內(nèi)部采用安卓應(yīng)用系統(tǒng)，支持多種休閑娛樂(lè)軟件下載，高清版音頻處理功能?？傮w上我們的產(chǎn)品以青春時(shí)尚為主題路線設(shè)法打造專(zhuān)屬學(xué)生用的校園手機(jī)。雖然當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有眾多手機(jī)品牌，其中也有很多品牌手機(jī)走的是青春時(shí)尚路線，比如步步高、oppo等音樂(lè)手機(jī)，朵唯系列的女性手機(jī)，還有諾基亞、三星、htc等智能手機(jī)。我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，畢竟她們創(chuàng)造出了屬于自己的品牌，擁有眾多忠實(shí)的客戶(hù)。但我們相信以專(zhuān)屬大學(xué)生使用的校園手機(jī)具有其獨(dú)特的魅力，植根于大學(xué)校園，充分掌握在校大學(xué)生的消費(fèi)需求，勢(shì)必會(huì)打造出屬于我們自己的手機(jī)。（三）消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為分析1、消費(fèi)者市場(chǎng)：本方案的目標(biāo)市場(chǎng)是內(nèi)蒙古科技大學(xué)的全日制各類(lèi)在校生（將近2萬(wàn)人），而大多數(shù)學(xué)生都會(huì)更換手機(jī)。參照有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)表明：學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個(gè)月一次，學(xué)生購(gòu)買(mǎi)、更換手機(jī)著重學(xué)習(xí)，娛樂(lè)，游戲等豐富功能。其次，內(nèi)蒙古科技大學(xué)位于包頭市，作為二線的城市，其消費(fèi)水平還是比較高的，但考慮到主要是在大學(xué)生進(jìn)行促銷(xiāo)，因此將手機(jī)的價(jià)位定在600左右應(yīng)該是合適的。其次，學(xué)校每逢過(guò)年過(guò)節(jié)時(shí)，特別是開(kāi)學(xué)之際、新生報(bào)到期間，像移動(dòng)、聯(lián)通、電信等通信公司會(huì)開(kāi)展各種校園卡和活動(dòng)。這時(shí)，學(xué)生的心理防線較容易攻破，又能將一部分隱形消費(fèi)者挖掘集中起來(lái)，這些都有利于我們開(kāi)發(fā)消費(fèi)者市場(chǎng)。2、購(gòu)買(mǎi)者心理及行為特點(diǎn)的分析內(nèi)蒙古科技大學(xué)的在校學(xué)生作為我們的目標(biāo)客戶(hù)，其具有以下幾種購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)：（1）無(wú)直接的經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源，但又受包頭市當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平的影響，平時(shí)買(mǎi)東西都挺貴的，因此在這種消費(fèi)慣性心里的影響，應(yīng)該能接受我們的價(jià)位。（2）追求時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng)。不光是手機(jī)樣式還是內(nèi)部功能都要講究，因此我們還連帶推出手機(jī)外殼，吊墜，保護(hù)袋等張揚(yáng)個(gè)性化的裝飾品。（3）學(xué)生基本以集體生活為主，相互之間的信息交流易受周?chē)瑢W(xué)、朋友的影響。（4）盡管學(xué)生沒(méi)有什么經(jīng)濟(jì)收入，但其炫富、攀比心理較強(qiáng)，對(duì)任何東西喜歡講究品牌，品牌意識(shí)強(qiáng)烈。這對(duì)我們是一種挑戰(zhàn)，同時(shí)更是一種機(jī)遇。（5）希望自己的手機(jī)能改自己的學(xué)習(xí)帶來(lái)方面。據(jù)有關(guān)調(diào)查表明：有76%左右的學(xué)生在所希望產(chǎn)品提供的利益中選擇與學(xué)習(xí)有關(guān)的功能，例如電子詞典、計(jì)算器、電子書(shū)、usb等?？偨Y(jié)：在未來(lái)社會(huì)，隨著3g網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，定位服務(wù)的應(yīng)用、流媒體的應(yīng)用會(huì)越來(lái)越多。這意味著在大學(xué)生這種無(wú)收入?yún)s有著無(wú)窮消費(fèi)潛力的特殊消費(fèi)市場(chǎng)，青春時(shí)尚的智能型校園手機(jī)會(huì)受到越來(lái)越多人的歡迎。（四）swot分析swot分析中，優(yōu)劣勢(shì)分析主要著眼于產(chǎn)品自身的特點(diǎn)及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析重點(diǎn)放在受外部因素影響產(chǎn)生的結(jié)果。三、營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)方案（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)據(jù)以上分析，雖然我們的產(chǎn)品無(wú)論從外觀設(shè)計(jì)、功能應(yīng)用等都從在校大學(xué)生的需求出發(fā)，比較容易引人注目。可是，我們的產(chǎn)品還處于初步成長(zhǎng)階段，產(chǎn)品知名度不高，而且市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力太強(qiáng)。要想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，就必須提高產(chǎn)品的知名度，樹(shù)造品牌形象。因此，我們本次的營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的主要是品牌推廣并創(chuàng)造一定的銷(xiāo)售目標(biāo)。利用節(jié)假日和開(kāi)學(xué)之際校園內(nèi)推廣各類(lèi)校園卡活動(dòng)時(shí)，推出我們的產(chǎn)品，做好各種推廣宣傳工作，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象，提高知名度。（二）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略我們主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。我們將產(chǎn)品重磅推出的時(shí)機(jī)定位新生開(kāi)學(xué)的時(shí)候，以此為起點(diǎn)或是跳板，【篇三：雨寧數(shù)碼平板手機(jī)校園促銷(xiāo)活動(dòng)方案】“雙十一，酷比魔方校園行”——雨寧數(shù)碼平板電腦促銷(xiāo)活動(dòng)方案為了配合平板電腦及手機(jī)平板電腦的業(yè)務(wù)推廣，全面推進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，公司決定在邯鄲大學(xué)舉行“雙十一酷比魔方校園行”主題促銷(xiāo)活動(dòng)，具體方案如下：一、促銷(xiāo)目的1、以活動(dòng)為契機(jī)，提升消費(fèi)者對(duì)于酷比魔方平板電腦及手機(jī)平板電腦的認(rèn)識(shí)；2、擴(kuò)大宣傳力度，全面提升酷比魔方品牌的知名度和形象；3、經(jīng)過(guò)活動(dòng)，增加淘寶店鋪銷(xiāo)量、店鋪收藏、微信公眾帳號(hào)粉絲；4、發(fā)掘熱銷(xiāo)產(chǎn)品，為公司的平板電腦及手機(jī)平板電腦的銷(xiāo)售開(kāi)創(chuàng)新局面。二、促銷(xiāo)對(duì)象參與本次活動(dòng)的消費(fèi)者（邯鄲大學(xué)、邯鄲學(xué)院、河北工程大學(xué)三校全體成員）。三、促銷(xiāo)主題“雙十一，酷比魔方校園行”。四、促銷(xiāo)時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品1、促銷(xiāo)時(shí)間11月8日——11月13日，促銷(xiāo)日程安排如下：2、促銷(xiāo)地點(diǎn)在邯鄲學(xué)院學(xué)術(shù)交流中心門(mén)口。3、促銷(xiāo)產(chǎn)品2五、活動(dòng)物料六、活動(dòng)準(zhǔn)備1、主要工作32、人員安排活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售人員由商超部根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行安排。活動(dòng)期間，促銷(xiāo)人員要做到形象統(tǒng)一，熱情服務(wù)，為公司和產(chǎn)品樹(shù)立良好的形象。七、活動(dòng)監(jiān)控措施：1、電商