商業(yè)計劃書模板(同名24176)

商業(yè)計劃書模板(同名24176)項目名稱團隊名稱PAGE0 第1頁 中國（國際）“互聯(lián)網(wǎng)+交通電子支付”創(chuàng)新大賽基本情況登記表

單位名稱辦公地址國家/地區(qū)省市區(qū)（縣）路號項目簡介（必填）參賽項目階段點子產(chǎn)品原型AlphaBeta（必選）早期商業(yè)化中后期商業(yè)化融資階段種子天使Pre-AA輪（可選）B輪C輪D輪PE融資需求（選填）投前估值（選填）出讓股權（選填）有無投資機構推薦（必填）項目負責人信息姓名張三職務總經(jīng)理手機18*********微信VKhorizon專業(yè)背景（必填，根據(jù)從業(yè)經(jīng)歷或學習經(jīng)歷填寫）參賽團隊成員信息（選填）姓名職務手機微信專業(yè)背景姓名職務手機微信專業(yè)背景姓名職務手機微信專業(yè)背景姓名職務手機微信專業(yè)背景商業(yè)計劃書（編制參考）項目名稱基于移動互聯(lián)網(wǎng)的大型活動運輸組織系統(tǒng)項目單位（選填）地址廣州市越秀區(qū)XX街道XX號XX室電話13*********傳真020-37******電子郵件123456@***.com聯(lián)系人張三2016中國（小谷圍）“互聯(lián)網(wǎng)+交通運輸”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽組委會2016年10月

摘要說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要?！菊獌?nèi)容參考】項目描述（項目背景和研究目的，項目技術水平，項目的新穎性、先進性和獨特性，項目的競爭優(yōu)勢，與大賽命題池的契合程度，項目意義和價值等。）研究與開發(fā)（已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。）行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。）營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）團隊結構（團隊成員的教育及工作背景；能力特長；項目組織機構；產(chǎn)權、股份劃分情況和比例等。）融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）

目錄TOC\o"1-3"第一部分項目描述 5第二部分研究與開發(fā) 6第三部分行業(yè)及市場情況 7第四部分營銷策略 9第五部分產(chǎn)品制造 10第六部分團隊結構 11第七部分融資說明 12第八部分財務計劃 13第九部分風險控制 14第十部分項目實施進度 14第十一部分其它 14

第一部分項目描述主要介紹項目背景和研究目的，項目技術水平，項目的新穎性、先進性和獨特性，項目的競爭優(yōu)勢，與大賽命題池的契合程度，項目意義和價值等。如：項目描述(這里主要介紹擬項目的背景、與大賽命題池的契合程度、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務的比較，本項目的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡、許可證、專營權、特許權經(jīng)營等。)項目現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權（專利、商標、版權等）。專利申請情況。產(chǎn)品商標注冊情況。項目是否已簽署了有關專利權及其它知識產(chǎn)權轉讓或授權許可的協(xié)議等，如果有，請說明，并附主要條款。目標市場（這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明。）產(chǎn)品更新?lián)Q代周期（更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。）產(chǎn)品標準（詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準。）詳細描述本項目的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格、服務等方面）。產(chǎn)品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術支持。

第二部分研究與開發(fā)主要介紹已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制等。如：項目以往的研究與開發(fā)成果及其技術先進性（包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況。）項目參與制訂產(chǎn)品或技術的行業(yè)標準和質(zhì)量檢測標準情況。國內(nèi)外情況，項目在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手（5家）情況，以及公司為提高競爭力擬采取的措施。到目前為止，項目在技術開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發(fā)資金是多少（列表說明每年購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關的其它費用。）今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級換代和保持技術先進水平，項目的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術和產(chǎn)品項目現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況。項目尋求技術開發(fā)依托（如大學、研究所等）情況，合作方式。項目將采取怎樣的激勵機制和措施，保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定項目未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員（個）

第三部分行業(yè)及市場情況主要介紹行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本項目的競爭優(yōu)勢（包括市場定位合理性、目標的合理性、技術產(chǎn)品的成熟度、與市場接軌能力等），未來3年市場銷售預測等。參考提交內(nèi)容如下：行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測）過去3~5年各年全行業(yè)銷售總額：一定要列明資料來源。（萬元）年份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長率未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預測：一定要列明資料來源。（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入本項目與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較：競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本項目市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析。項目未來3~5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額項目未來3~5年的銷售收入預測（融資成功情況下）（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額

第四部分營銷策略主要介紹在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性、有效性和創(chuàng)新性，對銷售人員的激勵機制等。如：產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)。如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等。）在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施。在廣告促銷方面的策略與實施。在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施。在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施。產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施。其它方面的策略與實施。對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制。

第五部分產(chǎn)品制造（可選項）產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式。（公司/團隊自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因。）自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便?，F(xiàn)有生產(chǎn)設備情況。（專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設，是否選擇“交鑰匙”方式進行，“交鑰匙”工程的承包機構是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對這些保證加以實施？）說明如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題。簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程。如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯(lián)系電話。主要供應商1、2、3。正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關鍵質(zhì)量檢測設備。產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施。產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率和純利潤率。

第六部分團隊結構主要介紹等團隊成員的教育及工作背景；能力特長；項目組織機構；產(chǎn)權、股份劃分情況和比例等。如：項目主要負責人、技術開發(fā)負責人、市場營銷負責人、財務負責人等核心團隊成員的姓名、性別、年齡、籍貫、教育背景、聯(lián)系方式，主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗和成功事例。說明為保證融資項目按計劃實施，項目準備今后各年陸續(xù)設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本計劃中。項目是否通過國內(nèi)外管理體系認證。項目對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制。項目是否考慮員工持股問題。項目是否與掌握項目關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容。項目是否與每個雇員簽定勞動用工合同。項目是否與相關員工簽定公司技術秘密和商業(yè)秘密的保密合同。項目是否為每位員工購買保險，請說明保險險種項目是否存在關聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題。項目與公司董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法。項目對知識產(chǎn)權、技術秘密和商業(yè)秘密的保護措施。項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持。

第七部分融資說明為保證項目實施，需要新增投資是多少。新增投資中，需投資方投入，對外借貸。項目自身投入。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什么？投入資金的用途和使用計劃。是否希望讓投資方參股本公司或與投資方成立新公司，說明原因。擬向投資方出讓多少權益？計算依據(jù)是什么？。預計未來3~5年平均每年凈資產(chǎn)回報率是多少？投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力。如果團隊沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，團隊與管理層向投資方承擔哪些責任？。投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間與項目業(yè)務有關的稅種和稅率，項目享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況，特別是市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策。需要對投資方說明的其它情況。

第八部分財務計劃（可選項）產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為%，純利潤率為%。提供：未來3~5年項目盈虧平衡表未來3~5年項目資產(chǎn)負債表未來3~5年項目損益表未來3~5年項目現(xiàn)金流量表未來3~5年項目銷售計劃表未來3~5年項目產(chǎn)品成本表（第一年每個月計算現(xiàn)金流量，共12個月，第二年每季度計算現(xiàn)金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量，共三年）每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務數(shù)據(jù)說明。

第九部分風險控制（可選項）詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險（包括政策風險、加入WTO的風險、技術開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、生產(chǎn)風險、財務風險、匯率