純水岸東湖2014年全年關(guān)鍵動(dòng)作執(zhí)行的方案?jìng)I(yè)顧問(wèn)pp歌t67

3.2推售策略?11T23T24

2019.311800元/平T25

2019.611800元/平T352019.420000元/平T362019.218000元/平T26

2019.1011800元/平2019推售產(chǎn)品分布圖A-8疊拼2019.922000元/平雙拼2019.640000元/平?12推售節(jié)奏鋪排銷(xiāo)售預(yù)案景觀(guān)高層：推售時(shí)間視同類(lèi)庫(kù)存產(chǎn)品去化進(jìn)度影響，如庫(kù)存低于30%則可考慮加推同類(lèi)產(chǎn)品。大平層：推售時(shí)間視同類(lèi)庫(kù)存產(chǎn)品去化進(jìn)度影響，如庫(kù)存低于30%則可考慮加推同類(lèi)產(chǎn)品。低密度：視目標(biāo)客戶(hù)蓄客情況及傳統(tǒng)節(jié)點(diǎn)靈活調(diào)整推售時(shí)間。雙拼集中認(rèn)籌示范區(qū)開(kāi)放蓄客T23/T24集中認(rèn)籌T36集中認(rèn)籌

T35集中認(rèn)籌T25集中認(rèn)籌A8疊拼集中認(rèn)籌為避免下半年政策從緊及銀行結(jié)款等影響，盡量將2019推售前置，集中在上半年推售。以二期雙拼樹(shù)立高形象，建立價(jià)格標(biāo)桿，形成價(jià)格擠壓，疊拼有效蓄客，6月推雙拼，9月疊拼開(kāi)盤(pán)。1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月雙拼示范區(qū)開(kāi)放開(kāi)盤(pán)2月大平層3月景觀(guān)高層4月大平層6月雙拼/景觀(guān)9月中旬10月中旬T36開(kāi)盤(pán)T23/T24T35開(kāi)盤(pán)高層T25A8疊拼開(kāi)盤(pán)T26高層開(kāi)盤(pán)疊拼拼示范區(qū)開(kāi)放T26集中認(rèn)籌?13推售產(chǎn)品一覽備注：景觀(guān)高層以解籌率50%統(tǒng)計(jì)，大平層、疊拼以解籌率60%統(tǒng)計(jì)，雙拼以解籌率70%統(tǒng)計(jì)。?14T36推售以T37熱銷(xiāo)為前提，順勢(shì)推出T36，以較好景觀(guān)資源優(yōu)勢(shì)促進(jìn)整體去化。12月1月2月3月4月集中認(rèn)籌

開(kāi)盤(pán)推售前置條件：以開(kāi)盤(pán)去化50%為前提，需認(rèn)籌73組（不含水籌）方可達(dá)到要求；以非凡卡模式認(rèn)籌（2萬(wàn)享99折），開(kāi)盤(pán)未購(gòu)房者僅須在開(kāi)盤(pán)之日起30日后退還認(rèn)籌金。?15T23/24推售春節(jié)后集中推廣，抓住小陽(yáng)春節(jié)點(diǎn)，降低認(rèn)籌門(mén)檻【退款期限】，以合理價(jià)格出貨促進(jìn)整體去化，通過(guò)T23/24分棟價(jià)差擠壓客戶(hù)消化T24。12月1月

2月

3月

4月自然認(rèn)籌

集中認(rèn)籌

開(kāi)盤(pán)推售前置條件：以開(kāi)盤(pán)去化50%為前提，需認(rèn)籌330組（不含水籌）方可達(dá)到要求；以非凡卡模式認(rèn)籌（2萬(wàn)享99折），開(kāi)盤(pán)未購(gòu)房者僅須在開(kāi)盤(pán)之日起30日后退還認(rèn)籌金。?16T35推售參照T36/T37去化速度，在紅五月黃金節(jié)點(diǎn)前

推出，樹(shù)立價(jià)格標(biāo)桿，確保二期大平層樓王地位。1月2月3月4月5月集中認(rèn)籌

開(kāi)盤(pán)推售前置條件：以開(kāi)盤(pán)去化50%為前提，需認(rèn)籌67組（不含水籌）方可達(dá)到要求；以非凡卡模式認(rèn)籌（2萬(wàn)享99折），開(kāi)盤(pán)未購(gòu)房者僅須在開(kāi)盤(pán)之日起30日后退還認(rèn)籌金。?17雙拼推售雙拼借勢(shì)市場(chǎng)、產(chǎn)品雙稀缺性，旨在樹(shù)立武漢頂級(jí)豪宅標(biāo)桿，拔高項(xiàng)目整體形象。2月3月

4月

5月

6月集中認(rèn)籌

開(kāi)盤(pán)推售前置條件：示范區(qū)達(dá)到展示要求；以開(kāi)盤(pán)去化50%為前提，雙拼需認(rèn)籌23組（不含水籌）方可達(dá)到要求；以非凡卡模式認(rèn)籌（2萬(wàn)享99折），開(kāi)盤(pán)未購(gòu)房者僅須在開(kāi)盤(pán)之日起30日后退還認(rèn)籌款。?18T25推售T25參照T23/24去化進(jìn)度，順勢(shì)出貨，走量為先。3月4月5月6月7月集中認(rèn)籌

開(kāi)盤(pán)推售前置條件：以開(kāi)盤(pán)去化50%為前提，T25需認(rèn)籌165組（不含水籌）方可達(dá)到要求；以非凡卡模式認(rèn)籌（2萬(wàn)享99折），開(kāi)盤(pán)未購(gòu)房者僅須在開(kāi)盤(pán)之日起30日后退還認(rèn)籌款。?19疊拼/T26推售結(jié)合疊拼產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力劣勢(shì)，搶灘金九銀十節(jié)點(diǎn)，依照傳統(tǒng)樓市旺季促進(jìn)整體去化；T26參照T25去化進(jìn)度，勻速出貨，突出性?xún)r(jià)比。推售前置條件：示范區(qū)達(dá)到展示要求；以開(kāi)盤(pán)去化50%為前提，疊拼需認(rèn)籌68組（不含水籌）方可達(dá)到要求，T26需認(rèn)籌165組（不含水籌）方可達(dá)到要求以非凡卡模式認(rèn)籌（2萬(wàn)享99折），開(kāi)盤(pán)未購(gòu)房者僅須在開(kāi)盤(pán)之日起30日后退還認(rèn)籌款。6月7月

8月

9月

10月疊拼開(kāi)盤(pán)疊拼自然認(rèn)籌

疊拼、T26集中認(rèn)籌T26開(kāi)盤(pán)?203.3價(jià)格策略?21T23T2411800元/平T2511800元/平T3520000元/平T3618000元/平T2611800元/平A-8疊拼22000元/平雙拼40000元/平價(jià)格策略上半年底價(jià)出貨量先行快速回籠資金，下半年調(diào)整價(jià)格，保證利潤(rùn)最大空間。?22價(jià)格策略-大平層大平層為利潤(rùn)型產(chǎn)品，率先入市，價(jià)格在一期同類(lèi)產(chǎn)品基礎(chǔ)上穩(wěn)步攀升，制造溢價(jià)及利潤(rùn)空間。參照項(xiàng)目?jī)?nèi)部?jī)r(jià)格梯隊(duì)擬定底均價(jià)如圖：價(jià)格核心支撐點(diǎn)：5A級(jí)東湖旅游風(fēng)景區(qū)首排無(wú)遮擋湖景視野平墅大宅三梯兩戶(hù)景觀(guān)面：

T35>T36>T37噪音影響：T35<T36<T37T3617000元/平T3518500元/平備注：此價(jià)格參照內(nèi)部?jī)r(jià)格進(jìn)行比準(zhǔn)，實(shí)際價(jià)格在入市時(shí)根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)可作靈活修正。?23價(jià)格策略-景觀(guān)高層景觀(guān)高層為現(xiàn)金流產(chǎn)品，以合理價(jià)格入市，與同期其它類(lèi)型產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)較大單價(jià)差，突出性?xún)r(jià)比。參照項(xiàng)目?jī)?nèi)部?jī)r(jià)格梯隊(duì)，擬定各樓棟底均價(jià)如圖：價(jià)格核心支撐點(diǎn)：5A級(jí)東湖旅游風(fēng)景區(qū)南向看湖三梯五戶(hù)景觀(guān)面：T23>T24>T25>T26（西南向無(wú)湖景）噪音影響：T23<T24<T25<T26T2311800元/平T2611000元/平T2511000元/平T2410300元/平備注：此價(jià)格參照內(nèi)部?jī)r(jià)格進(jìn)行比準(zhǔn)，實(shí)際價(jià)格在入市時(shí)根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)可作靈活修正。?24價(jià)格策略-疊拼疊拼私密性及舒適度略低于聯(lián)排別墅，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力弱，且為項(xiàng)目首度試水產(chǎn)品，建議以平穩(wěn)價(jià)格入市。參照項(xiàng)目?jī)?nèi)部?jī)r(jià)格梯隊(duì)，擬定底均價(jià)如圖：價(jià)格核心支撐點(diǎn)：5A級(jí)東湖旅游風(fēng)景區(qū)東湖首排備注：此價(jià)格參照內(nèi)部?jī)r(jià)格進(jìn)行比準(zhǔn)，實(shí)際價(jià)格在入市時(shí)根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)可作靈活修正。?25武漢華僑城低密度入門(mén)級(jí)產(chǎn)品疊拼22000元/平價(jià)格策略-雙拼借勢(shì)雙拼稀缺性（物業(yè)形態(tài)、資源、席位均稀缺），建立項(xiàng)目形象標(biāo)桿，以

“高價(jià)高質(zhì)”理論迅速確立項(xiàng)目市場(chǎng)地位。參照項(xiàng)目?jī)?nèi)部?jī)r(jià)格梯隊(duì)，擬定雙拼底均價(jià)如圖：價(jià)格核心支撐點(diǎn)：5A級(jí)東湖旅游風(fēng)景區(qū)東湖首排產(chǎn)品稀缺性資源稀缺性席位稀缺性頂級(jí)生活圈象征雙拼

45000元/平備注：此價(jià)格參照內(nèi)部?jī)r(jià)格進(jìn)行比準(zhǔn)，實(shí)際價(jià)格在入市時(shí)根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)可作靈活修正。?26?27推廣策略?28華僑城，讓中國(guó)，更愛(ài)武漢！?29推廣策略打開(kāi)城市的眼界?30推廣策略雙拼產(chǎn)品疊拼產(chǎn)品?31推廣策略大湖創(chuàng)想華僑城板塊：華僑城，讓中國(guó)，更愛(ài)武漢！回家，度假。豪宅后的另一種極致人生打開(kāi)城市的眼界【華僑城品牌】slogan【純水岸東湖品牌】【產(chǎn)品線(xiàn)傳播重心】東湖首排84-93㎡瞰湖高層?xùn)|湖首排240㎡視界平墅東湖境疊院墅東湖三十二人?32傳播重點(diǎn)1月2月3月4月9月10月11月12月T36開(kāi)盤(pán)T23/T24T35A8疊拼T26城市品牌發(fā)布&媒體答謝會(huì)歡樂(lè)童年兒童公園開(kāi)園第二屆青年雕塑邀請(qǐng)賽華僑城杯楚才作文競(jìng)賽品牌活動(dòng)雙拼/T255月

6月

7月

8月“讓中國(guó)，更愛(ài)武漢”十二人年度公關(guān)2019，華僑城讓中國(guó)，更愛(ài)武漢！華僑城讓中國(guó)，更愛(ài)武漢下一代。華僑城讓中國(guó)，更愛(ài)武漢藝術(shù)范。品牌主題東湖首排·240㎡視界平墅東湖三十二人（低密度特定戶(hù)外）東湖境疊院墅東湖首排·240㎡視界平墅產(chǎn)品東湖境疊院墅東湖首排84-93㎡瞰湖高層?xùn)|湖首排84-93㎡瞰湖高層純水岸東湖，打開(kāi)城市的眼界項(xiàng)目主題低密度渠道大平層渠道戶(hù)外全年小眾渠道：雜志、豪車(chē)4S店、銀行VIP、武漢高端社區(qū)框架、數(shù)據(jù)庫(kù)DM、深圳、8+1城市圈報(bào)紙、戶(hù)外等

報(bào)紙、戶(hù)外等全年小眾渠道：雜志、豪車(chē)4S店、銀行VIP、MBA、武漢高端社區(qū)框架、數(shù)據(jù)庫(kù)DM景9觀(guān)0系高渠道

報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)等大眾渠道

報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)等大眾渠道

報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)等大眾渠道層渠道推廣鋪排?33?34?357/30/2023城市品牌發(fā)布&媒體答謝會(huì)第二屆東湖青年雕塑邀請(qǐng)賽華僑城杯楚才作文競(jìng)賽品牌活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì)業(yè)主答謝會(huì)雙拼示范區(qū)開(kāi)放暨產(chǎn)品發(fā)布會(huì)疊拼示范區(qū)開(kāi)放暨產(chǎn)品發(fā)布會(huì)2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月1月2019年T35開(kāi)盤(pán)二期雙拼/T25開(kāi)盤(pán)A-8疊拼開(kāi)盤(pán)T36開(kāi)盤(pán)T26開(kāi)盤(pán)13年12月T37開(kāi)盤(pán)亞洲至美眼界臻藝季亞洲至美眼界“資識(shí)季”亞洲至美眼界明日季亞洲至美眼界“私享季”暖場(chǎng)活動(dòng)“華僑城，讓中國(guó)，更愛(ài)武漢”十二人年度公關(guān)活動(dòng)T23/T24月度同類(lèi)型產(chǎn)品業(yè)主圈層營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)業(yè)主圈層跨界活動(dòng)12月“車(chē)友會(huì)”資源活動(dòng)銀行VIP資源活動(dòng)商會(huì)類(lèi)資源活動(dòng)益智、教育類(lèi)資源活動(dòng)年度活動(dòng)框架?36活動(dòng)策略以跨界營(yíng)銷(xiāo)為高端客戶(hù)拓展主要途徑目的：針對(duì)不同層級(jí)業(yè)主舉辦活動(dòng)，營(yíng)造口碑傳播，促進(jìn)老帶新示例：雪茄、紅酒品鑒類(lèi)活動(dòng)；子女教育類(lèi)講座目的：借助典型節(jié)假日、項(xiàng)目自身節(jié)點(diǎn)吸引目標(biāo)客戶(hù)上訪(fǎng)示例：勞動(dòng)節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)類(lèi)活動(dòng)等?37跨界營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)車(chē)友會(huì)

銀行VIP客戶(hù)

商會(huì)?38車(chē)友會(huì)活動(dòng)思路各品牌車(chē)友會(huì)活動(dòng)洽談階段籌備階段活動(dòng)舉辦階段（月均一次）?39銀行VIP客戶(hù)活動(dòng)思路理財(cái)沙龍或小型運(yùn)動(dòng)賽洽談階段籌備階段活動(dòng)舉辦階段（月均一次）?40商會(huì)類(lèi)活動(dòng)思路商會(huì)所屬地美食節(jié)活動(dòng)洽談階段籌備階段活動(dòng)舉辦階段（月均一次）?41第一季度品牌車(chē)友會(huì)客戶(hù)跨界類(lèi)暖場(chǎng)類(lèi)品牌類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)類(lèi)寶馬4S店、車(chē)友會(huì)路虎4S店、車(chē)友會(huì)保時(shí)捷4S店、車(chē)友會(huì)針對(duì)不同批次業(yè)主（低密度、T16-T18、T8-T11、T3-T4、T1-T2）舉辦圈層類(lèi)活動(dòng)，頻率為每月一次圈層類(lèi)?42第二季度銀行VIP客戶(hù)資源跨界類(lèi)暖場(chǎng)類(lèi)品牌類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)類(lèi)工商銀行VIP客戶(hù)交通銀行VIP客戶(hù)招商銀行VIP客戶(hù)針對(duì)不同批次業(yè)主（低密度、T16-T18、T8-T11、T3-T4、T1-T2）舉辦圈層類(lèi)活動(dòng)，頻率為每月一次圈層類(lèi)?43第三季度各大商會(huì)會(huì)員跨界類(lèi)暖場(chǎng)類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)類(lèi)圈層類(lèi)閩南商會(huì)廣東商會(huì)江蘇商會(huì)針對(duì)不同批次業(yè)主（低密度、T16-T18、T8-T11、T3-T4、T1-T2）舉辦圈層類(lèi)活動(dòng)，頻率為每月一次?44第四季度子女益智、教育類(lèi)活動(dòng)益智、教育類(lèi)活動(dòng)（共三次）跨界類(lèi)暖場(chǎng)類(lèi)品牌類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)類(lèi)圈層類(lèi)針對(duì)不同批次業(yè)主（低密度、T16-T18、T8-T11、T3-T4、T1-T2）舉辦圈層類(lèi)活動(dòng)，頻率為每月一次?45?46行銷(xiāo)策略以大客戶(hù)拓展為主要途徑?47大客戶(hù)拓展-目的中北路中南醫(yī)院/鐵路公司……青山武鋼/一冶…中南路中南勘察設(shè)計(jì)院/聯(lián)想……光谷大學(xué)/軟件園/設(shè)計(jì)院徐東百富環(huán)保/華中電網(wǎng)…?48有效積累強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力客戶(hù)本案大客戶(hù)拓展-團(tuán)隊(duì)配置?49大客戶(hù)拓展-道具支持中間人獎(jiǎng)勵(lì)制度?50大客戶(hù)購(gòu)房?jī)?yōu)惠制度

交通費(fèi)

伴手禮大客戶(hù)拓展-任務(wù)指標(biāo)每?jī)芍芨鶕?jù)指標(biāo)完成度設(shè)置獎(jiǎng)懲措施?51大客戶(hù)拓展-拜訪(fǎng)流程?52大客戶(hù)拓展-計(jì)劃排期領(lǐng)導(dǎo)批示春節(jié)人員到崗持續(xù)拓展物料籌備及流程培訓(xùn)缺大客戶(hù)分月拓展單位細(xì)項(xiàng)表（銷(xiāo)售提供）?53行銷(xiāo)-其它?54?55接待服務(wù)-場(chǎng)地配置?56接待服務(wù)-培訓(xùn)及考核?57接待禮儀培訓(xùn)講師：五星級(jí)酒店大堂經(jīng)