【泡泡瑪特市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析11000字（論文）】

泡泡瑪特市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析目錄TOC\o"1-4"\h\u8023摘要 44162一、緒論 62760（一）研究背景及意義 649481.研究背景 677482.研究意義 610470（二）國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀 7315131.國(guó)外研究現(xiàn)狀 743262.國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀 716961（三）研究思路、方法及創(chuàng)新點(diǎn) 8199981.研究思路 887472.研究方法 10309223.創(chuàng)新點(diǎn) 113974二、市場(chǎng)營(yíng)銷策略相關(guān)理論 11699（一）市場(chǎng)營(yíng)銷策略概念 1111604（二）市場(chǎng)營(yíng)銷策略包含內(nèi)容 11249741.產(chǎn)品策略 1199152.價(jià)格策略 12306733.渠道策略 1241384.促銷策略 127170三、POPMART市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 1221189（一）公司簡(jiǎn)介 1221705（二）公司營(yíng)銷策略現(xiàn)狀 13318131.4P分析（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷） 13235302.SW0T分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅） 1424227四、POPMART的市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題 1517842（一）產(chǎn)品方面 1616061.產(chǎn)品定位不明確 16227732.產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)于單一 166613.產(chǎn)品包裝單一 16173684.產(chǎn)品顏色未于消費(fèi)人群相關(guān)聯(lián) 167191（二）價(jià)格方面 1631731（三）渠道方面 1711396（四）促銷方面 1719608五、POPMART的市場(chǎng)營(yíng)銷策略改進(jìn)對(duì)策 1812405（一）產(chǎn)品創(chuàng)新 18277141.產(chǎn)品定位要精準(zhǔn) 18101422.產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新 18313463.產(chǎn)品包裝創(chuàng)新 18163004.產(chǎn)品顏色創(chuàng)新 194489（二）價(jià)格合理 1926433（三）拓展渠道 1913408（四）促銷多元化 194514六、結(jié)論與不足 2031002參考文獻(xiàn) 22摘要摘要：隨著時(shí)代的發(fā)展，現(xiàn)有的市場(chǎng)導(dǎo)向不斷向消費(fèi)者遷移，個(gè)性化的市場(chǎng)需求給各行業(yè)的發(fā)展都帶來(lái)新的挑戰(zhàn)，如何在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下將企業(yè)發(fā)展目標(biāo)與消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣相關(guān)聯(lián)，是目前市場(chǎng)一項(xiàng)重大變革。本文以市場(chǎng)營(yíng)銷策略的相關(guān)理念為支撐，通過(guò)對(duì)POPMART公司在營(yíng)銷策略現(xiàn)狀和存在問(wèn)題方面的分析，不斷完善其在市場(chǎng)營(yíng)銷策略方面的不足促進(jìn)公司的長(zhǎng)效發(fā)展。此外，根據(jù)對(duì)POPMART公司在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的完善，給其他文化潮玩公司的在營(yíng)銷策略上提供理論依據(jù)促進(jìn)行業(yè)和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。關(guān)鍵詞：POPMART；市場(chǎng)營(yíng)銷策略；產(chǎn)品定位；4P理論緒論研究背景及意義1.研究背景根據(jù)全球經(jīng)濟(jì)近年來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，中國(guó)的整體經(jīng)濟(jì)水平已經(jīng)有了明顯的提升，中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)處在消費(fèi)領(lǐng)先的位置。逐漸增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，讓整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的迎來(lái)新的變革，就是消費(fèi)升。，當(dāng)中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)能力增強(qiáng)后，市場(chǎng)中的隱性需求就會(huì)變成實(shí)際需求，如何滿足差異化的消費(fèi)者需要如今已經(jīng)成為企業(yè)的研究重點(diǎn)。原來(lái)的玩具市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求人群的定位標(biāo)準(zhǔn)主要以嬰幼兒為主，但是近來(lái)年消費(fèi)人群年齡和消費(fèi)水平的變化，玩具市場(chǎng)的定位也發(fā)生了新的變化，個(gè)性化的玩偶和掛件以及國(guó)風(fēng)文化產(chǎn)品開始進(jìn)入大眾視野，人們對(duì)玩具的接受能力逐漸增大，對(duì)適應(yīng)不同年齡段的玩具需求越來(lái)越大，如線下比較火爆的樂(lè)高、抓娃娃機(jī)和零售二次元玩偶擺件以及各種類型的抱枕設(shè)計(jì)，在一定程度上刺激了玩具市場(chǎng)的發(fā)展，如何在新的時(shí)代特色下抓住消費(fèi)需求，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)與消費(fèi)者的消費(fèi)能力和習(xí)慣相一致成為企業(yè)發(fā)展需要改變的重心。2.研究意義當(dāng)前玩具市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入飽和階段。在這種背景下，如何創(chuàng)新新的產(chǎn)品不斷滿足消費(fèi)需求，如何進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新以適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化是各公司研究的重點(diǎn)。消費(fèi)者作為品牌的主要使用者、反饋者、傳播者，他們的態(tài)度和選擇對(duì)企業(yè)在營(yíng)銷策略的制定方面有著重大的影響作用。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)可，才能為企業(yè)的發(fā)展注入活力，謀求企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。為了踐行以消費(fèi)者為主的發(fā)展理念，首先要把握當(dāng)下消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與需求，與以往的強(qiáng)行推銷不同，這種理念下更注重的是將消費(fèi)者放在主動(dòng)地位，以研究消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣為重心，讓消費(fèi)者自主選擇公司產(chǎn)品，提高產(chǎn)品知名度。但是，目前POPMART的消費(fèi)理念還不足以達(dá)到這種水平，產(chǎn)品設(shè)計(jì)師不充足和對(duì)整體產(chǎn)品設(shè)計(jì)調(diào)研不達(dá)標(biāo)導(dǎo)致企業(yè)量產(chǎn)方面存在不足。故本文通過(guò)對(duì)潮玩市場(chǎng)的整體發(fā)展趨勢(shì)和推廣途徑方面做研究作參考，與信息時(shí)代的視頻和公眾號(hào)等新興的營(yíng)銷進(jìn)行結(jié)合，通過(guò)不斷檢驗(yàn)營(yíng)銷創(chuàng)新的路徑，了解公司在營(yíng)銷創(chuàng)新中存在的問(wèn)題，來(lái)謀求公司的最大化發(fā)展。國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.國(guó)外研究現(xiàn)狀關(guān)于營(yíng)銷理論的研究在國(guó)外起步較早，研究成果豐富，學(xué)理性強(qiáng)，并注意實(shí)際應(yīng)用，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供了必要的戰(zhàn)略指導(dǎo)。赫杰·特齊在《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》（1921）中關(guān)于營(yíng)銷的概念界定，指出營(yíng)銷具有組織性，可以為組織帶來(lái)持續(xù)的效益，并進(jìn)行市場(chǎng)拓展。同時(shí)學(xué)者科特勒在研究中也指出，營(yíng)銷體現(xiàn)了社會(huì)活動(dòng)中用戶、企業(yè)兩者間的產(chǎn)品交換與價(jià)值交換，能夠獲得一定的回報(bào)，同時(shí)指出兩者在市場(chǎng)活動(dòng)中存在差異。結(jié)合STP理論，針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行了概念細(xì)化，指出其包含了市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位三大內(nèi)容。美學(xué)者史密斯結(jié)合市場(chǎng)細(xì)分理論指出，市場(chǎng)是結(jié)合用戶的預(yù)期需求來(lái)進(jìn)行細(xì)劃的，并形成不同的消費(fèi)區(qū)間。利維和加德納（1955）就品牌理論有類一定的關(guān)注度后，開始嘗試構(gòu)建完整的品牌管理體系，這是歐美最早對(duì)品牌管理體系做出明確的規(guī)范。E.JeromeMcCarthy（1960）根據(jù)美國(guó)營(yíng)銷學(xué)大師PhilipKotler創(chuàng)建著名的STP分析模型下，提出的4P營(yíng)銷理念，該理念的提出使得品牌營(yíng)銷的重點(diǎn)由產(chǎn)品本身逐步轉(zhuǎn)移到對(duì)消費(fèi)者需求的關(guān)注，為品牌價(jià)值建設(shè)提供了新思路。而后斯圖亞特·迪爾洛夫?qū)ζ放平ㄔO(shè)和品牌傳播進(jìn)行了高層次研究，出版《如何創(chuàng)造品牌》一書為企業(yè)管理提供參考。Duane.E.K提出品牌營(yíng)銷策略五步驟，包括市場(chǎng)調(diào)研、品牌信譽(yù)建立、制定品牌發(fā)展規(guī)劃、品牌文化宣傳、明確產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。ProtchenkoA在《MarketingstrategyforinternetstartupVegetaria》（2017）一文中，提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要并，并通過(guò)理論和現(xiàn)實(shí)兩方面踐行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略實(shí)施的可能性，這給企業(yè)在渠道拓展方面提供新思路。2.國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀盛竹云《基于體驗(yàn)的玩具營(yíng)銷策略分析》（2015）一文中，對(duì)玩具的內(nèi)涵賦予新的定義，對(duì)玩具的設(shè)計(jì)更要從精神層面滿足消費(fèi)者需求，使生產(chǎn)的產(chǎn)品具有“靈魂”，從精神和物質(zhì)兩個(gè)方面來(lái)創(chuàng)新產(chǎn)品。章敏關(guān)于《H玩具公司渠道優(yōu)化策略研究》（2017）一文，通過(guò)對(duì)線上渠和線下渠道的研究，提出“線上+線下”相結(jié)合才能在拓展渠道的同時(shí)帶動(dòng)線下產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提高產(chǎn)品知名度。馬超平,易露霞在《內(nèi)外因素對(duì)現(xiàn)代渠道演變的影響及企業(yè)營(yíng)銷策略創(chuàng)新》（2017）一文，企業(yè)營(yíng)銷策略創(chuàng)新是供給側(cè)改革的重要內(nèi)容.營(yíng)銷渠道的構(gòu)建依據(jù)企業(yè)的內(nèi)部因素和外部環(huán)境因素,企業(yè)開始運(yùn)轉(zhuǎn)后,其生產(chǎn)一般處于穩(wěn)定狀態(tài),影響渠道設(shè)計(jì)的各種內(nèi)部因素短期內(nèi)也穩(wěn)定少變,現(xiàn)代營(yíng)銷渠道演變中,外部因素是促使其變動(dòng)的主要方面,也是企業(yè)營(yíng)銷策略創(chuàng)新的導(dǎo)向因素徐瑛楠《基于社交網(wǎng)絡(luò)視角的企業(yè)營(yíng)銷策略分析》（2017）一文，從分析社交網(wǎng)絡(luò)的特征和信息時(shí)代下消費(fèi)者消費(fèi)模式的關(guān)系，提出企業(yè)在營(yíng)銷策略上要結(jié)合時(shí)代的發(fā)展，以消費(fèi)者為導(dǎo)向，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)傳播的快速和共性性，讓企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更為透明化，讓消費(fèi)者更具選擇多樣性，企業(yè)只有不斷完善營(yíng)銷策略才能在“透明”時(shí)代謀求企業(yè)的長(zhǎng)效發(fā)展。趙春玲在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變及創(chuàng)新——評(píng)《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃(第三版)》（2018）期刊中，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃第三版書內(nèi)容的評(píng)價(jià)，完善營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵以及功能。黃清華在《常州ZY商貿(mào)公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究》（2019）一文，從兒童市場(chǎng)出發(fā)，以目前家長(zhǎng)對(duì)于玩具價(jià)值、性能和外觀等多方面的需求出發(fā)在在營(yíng)銷過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì),定價(jià),渠道規(guī)劃,推廣促銷,品牌建設(shè)方面要以寶媽作為主要的消費(fèi)群體。此外，還提出網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下有關(guān)益智產(chǎn)品的促銷方案。王春梅《共享教玩具4C營(yíng)銷策略研究》（2019）一文，從環(huán)保的理念出發(fā)通過(guò)4C影響策略的研究，對(duì)新興玩具設(shè)計(jì)和共享理念提出新的觀點(diǎn)。謝霓的《新媒體時(shí)代下“盲盒熱”消費(fèi)心理研究》（2021）一文，從消費(fèi)者的消費(fèi)特征和盲盒所帶來(lái)的的時(shí)代價(jià)值兩方面分析，發(fā)現(xiàn)個(gè)性化的新時(shí)代消費(fèi)者對(duì)刺激和幸福感追求,將成年人童稚化，不斷滿足青年人的情感消費(fèi)需求。蔣俊哲，梁端瑩在關(guān)于《基于“Z時(shí)代”消費(fèi)者的潮玩盲盒品牌營(yíng)銷策略研究》（2022）一文，對(duì)盲盒玩法盛行的原因分析和企業(yè)如何給盲盒玩法注入文化，讓消費(fèi)者能夠長(zhǎng)期認(rèn)同這種銷售理念提出觀點(diǎn)。研究思路、方法及創(chuàng)新點(diǎn)1.研究思路本文以市場(chǎng)營(yíng)銷策略的基本理論為主要內(nèi)容，對(duì)POPMART公司在營(yíng)銷策略中存在的問(wèn)題提出改進(jìn)對(duì)策，謀求企業(yè)的更好發(fā)展。本文共包含六個(gè)章節(jié)，每章的具體內(nèi)容如下:主要從研究背景和意義出發(fā)對(duì)本文的研究?jī)r(jià)值做出肯定。主要以介紹市場(chǎng)營(yíng)銷策略的基本概念和先關(guān)的內(nèi)容為主，為下一步對(duì)目標(biāo)企業(yè)的研究提供理論依據(jù)。第三章，主要對(duì)POPMART公司的基本情況與目前的經(jīng)營(yíng)情況通過(guò)4P和SWOT兩個(gè)維度進(jìn)行基本介紹。第四章，該章為本文分析的重點(diǎn)。首先，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷策略相關(guān)理論對(duì)POPMART公司營(yíng)銷策略情況進(jìn)行了分析，通過(guò)分析了解公司存在的問(wèn)題。第五章，對(duì)上述公司存在的問(wèn)題，提出可行性的建議。第六章，對(duì)全文的分析進(jìn)行總結(jié)，得出研究結(jié)論和在研究中自己感覺不足的地方。市場(chǎng)營(yíng)銷先關(guān)理論市場(chǎng)營(yíng)銷先關(guān)理論概念公司簡(jiǎn)介4P分析SWOT分析產(chǎn)品方面價(jià)格方面渠道方面促銷方面產(chǎn)品創(chuàng)新價(jià)格合理拓展渠道促銷多元化結(jié)論與不足包含內(nèi)容公司營(yíng)銷現(xiàn)狀分析公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題POPMART的市場(chǎng)營(yíng)銷策略改進(jìn)對(duì)策圖1.1研究思思維導(dǎo)圖2.研究方法查找本文相關(guān)的國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)，對(duì)研究成果和研究思路進(jìn)行分析總結(jié)，找到本文能夠做出突破、取得貢獻(xiàn)的研究角度。收集分析房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展報(bào)告，瀏覽各大房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站信息、公眾號(hào)等信息平臺(tái)，查找研讀國(guó)家企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和相關(guān)政策，整體把握當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境與電梯企業(yè)管理政策，歸納總結(jié)最新行業(yè)信息。為本研究夯實(shí)基礎(chǔ)。具體方法有：（1）文獻(xiàn)研究法。確定所選課題方向，通過(guò)知網(wǎng)、學(xué)院論文指導(dǎo)的其他官方網(wǎng)站，查詢與課題相關(guān)方向的論文做參考。（2）比較分析法。本文對(duì)POPMART公司近幾年的發(fā)展情況與玩具行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行比較，從而分析公司存在的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和面臨的威脅在結(jié)合4P理論，進(jìn)而對(duì)公司營(yíng)銷策略提出改進(jìn)建議。（3）案例分析法。以POPMART公司為對(duì)象進(jìn)行分析，通過(guò)資料采集以消費(fèi)者的調(diào)度對(duì)公司營(yíng)策略提供改進(jìn)建議。3.創(chuàng)新點(diǎn)對(duì)POPMART公司的營(yíng)銷策略分析采用4P，再結(jié)合公司目前的現(xiàn)狀進(jìn)行SWOT分析，通過(guò)多維度的分析對(duì)公司發(fā)展提出改進(jìn)建議，且根據(jù)目前對(duì)公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀態(tài)的調(diào)查結(jié)合理論分析，增強(qiáng)策略的可行性。市場(chǎng)營(yíng)銷策略相關(guān)理論市場(chǎng)營(yíng)銷策略概念營(yíng)銷策略概念，具體是指公司以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲取消費(fèi)者購(gòu)買強(qiáng)度、產(chǎn)品需求和行業(yè)預(yù)期等信息，并有針對(duì)性地組織各種銷售活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷需要有幾個(gè)載體，其中包括人們最基本去消費(fèi)產(chǎn)品所應(yīng)具有的需要、欲望和需求，其次，還要具備企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)、效用、費(fèi)用和滿足、存在交換、交易和關(guān)系這樣的存在關(guān)系，建立在這些基礎(chǔ)上的市場(chǎng)，會(huì)更好實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和企業(yè)雙向需求和滿足，也能更好地實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)。因素來(lái)具體分析企業(yè)的營(yíng)銷問(wèn)題，更快精準(zhǔn)找到問(wèn)題并從中找到解決對(duì)策。市場(chǎng)營(yíng)銷策略包含內(nèi)容通過(guò)上面我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略概念的了解，發(fā)現(xiàn)它是一個(gè)多元化的概念，是以不斷滿足消費(fèi)者豐富多樣、不斷變化的消費(fèi)需求，及時(shí)跟蹤并及時(shí)推出能滿足其消費(fèi)需求的方案，通過(guò)達(dá)到消費(fèi)者的滿意來(lái)達(dá)到企業(yè)的銷售目標(biāo)。主要包含以下四個(gè)方面：1.產(chǎn)品策略產(chǎn)品，是企業(yè)面向消費(fèi)者的第一形象，好的產(chǎn)品策略不僅能夠促進(jìn)產(chǎn)品銷售還能培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度，一個(gè)企業(yè)沒有產(chǎn)品作為支撐點(diǎn)，就不能保持長(zhǎng)效發(fā)展的生命力。常見的產(chǎn)品策略包含產(chǎn)品的外包裝設(shè)計(jì)（一個(gè)產(chǎn)品展示給消費(fèi)者的具體形態(tài)是從外包裝開始的，一個(gè)好的包裝設(shè)計(jì)不僅能夠起到增加銷量的作用還有助公司培養(yǎng)顧客對(duì)品牌認(rèn)知和了解）、產(chǎn)品設(shè)計(jì)（貼合消費(fèi)者個(gè)性化需求）、品牌設(shè)計(jì)（提高產(chǎn)品知名度）和顏色設(shè)計(jì)（結(jié)合不同時(shí)期的顏色喜好從視覺層面影響消費(fèi)者感官）等多方面。2.價(jià)格策略價(jià)格策略，一般指產(chǎn)品定價(jià)，需要考慮的因素有同行業(yè)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)者的消費(fèi)能力以及產(chǎn)品成本各方面。合理的定價(jià)，可以讓企業(yè)、消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)雙贏。常見的定價(jià)策略有，按照不同區(qū)域差別定價(jià)、按照產(chǎn)品不同的組合進(jìn)行組合定價(jià)、按照消費(fèi)者購(gòu)買的數(shù)量進(jìn)行折扣定價(jià)、按照不同的消費(fèi)心理進(jìn)行心理定價(jià)和對(duì)新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品進(jìn)行新產(chǎn)品定價(jià)等。3.渠道策略渠道策略，是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要組成部分，具體是指企業(yè)從生產(chǎn)企業(yè)向消費(fèi)者提供的整個(gè)商品流通過(guò)程中經(jīng)歷的各種環(huán)節(jié)，例如制造商→消費(fèi)者、制造商→經(jīng)銷商→消費(fèi)者等多種模式。在信息環(huán)境下，以互聯(lián)網(wǎng)為支撐的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道也具備傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道功能，也有一套相互連接的機(jī)構(gòu)將產(chǎn)品從制造商提供給消費(fèi)者或者其他零售企業(yè)。4.促銷策略促銷策略，是企業(yè)完成銷售目標(biāo)和對(duì)產(chǎn)品庫(kù)存清理的重要方式。目前常用的促銷模式有基于電視、媒體和互聯(lián)網(wǎng)的品牌宣傳（促進(jìn)大眾對(duì)品牌的認(rèn)知能力，進(jìn)而獲得消費(fèi)者青睞，建立起顧客與企業(yè)間的友好聯(lián)系，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力）。POPMART市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析公司簡(jiǎn)介POPMART，是一位年輕的創(chuàng)業(yè)者王寧所成立的潮流文化品牌，公司主要從事玩具生產(chǎn)，主要的模式有兩種：一是將設(shè)計(jì)師與顧客相關(guān)聯(lián)，旨在為個(gè)性化的消費(fèi)者提供不同需求；二是在線下和線上均提供盲盒設(shè)計(jì)給消費(fèi)者帶來(lái)新奇感。年份發(fā)展歷程2010成立第一家門店2012-2013公司發(fā)展形勢(shì)好，投資增多2015在北京王府井APM購(gòu)物中心推出全新LIFESTYLE概念旗艦店2016簽約設(shè)計(jì)師KennyWong，首款潮流玩具產(chǎn)品Molly星座系列盲盒上市，入駐天貓2017推出創(chuàng)新無(wú)人收銀機(jī)器人商店，開展國(guó)際潮流玩具展2018在上海舉辦亞洲地區(qū)規(guī)模最大的潮流玩具展會(huì)，將產(chǎn)業(yè)向國(guó)外拓展2019泡泡瑪特天貓“雙十一”當(dāng)天交易額8212萬(wàn)，斬獲天貓玩具大類（玩具+模玩）第一名2020擬發(fā)行約1.36億股，其中公開發(fā)售0.1632億股，國(guó)際配售約1.1616億股，每股發(fā)售價(jià)格介于31.50-38.50港元，公司于12月11日掛牌上市2021第二家海外旗艦店入駐新加坡商業(yè)地標(biāo)FUNAN商場(chǎng)表1.1POPMART公司發(fā)展歷程從公司發(fā)展歷程上看，POPMART先由線下的實(shí)體注冊(cè)公司逐漸發(fā)展起來(lái)的，公司發(fā)展一年多的時(shí)間整體的投資者整體的投資者增多，在不斷完善公司的人才體系后，推出公司的主流業(yè)務(wù)盲盒在取得成效后，將公司業(yè)務(wù)移至線上不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的宣傳，最終形成“線上+線下”和“盲盒+”的經(jīng)營(yíng)模式。而后在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨于穩(wěn)定發(fā)展后，通過(guò)開展大型國(guó)際性潮流玩具展吸引國(guó)外投資者，將產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展到國(guó)外，旨在成為全球領(lǐng)先的潮流文化公司。從公司發(fā)展理念來(lái)看，POPMART建立了覆蓋潮流玩具全產(chǎn)業(yè)鏈的一體化平臺(tái)，包括藝術(shù)家發(fā)掘、IP運(yùn)營(yíng)、消費(fèi)者觸達(dá)和潮流玩具文化推廣四個(gè)方面。從公司銷售渠道來(lái)看，線下以實(shí)體店和實(shí)體店加盟為主，線上包含自主設(shè)計(jì)的APP和入駐的天貓官方旗艦店為主。根據(jù)2019年公司雙十一單天數(shù)據(jù)來(lái)看，POPMAR已經(jīng)位于潮流玩具市場(chǎng)的頂級(jí)公司之一。（二）公司營(yíng)銷策略現(xiàn)狀1.4P分析（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）公司產(chǎn)品定位方面，若想增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，占據(jù)更廣闊市場(chǎng)，產(chǎn)品定位必須清晰準(zhǔn)確，相當(dāng)于一艘即將遠(yuǎn)航的巨輪，方向出錯(cuò)，實(shí)力再?gòu)?qiáng)也無(wú)法靠近目標(biāo)。一個(gè)成功的地產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)品類型組合都會(huì)經(jīng)過(guò)專業(yè)團(tuán)隊(duì)科學(xué)合理的論證。確保公司的產(chǎn)品定位準(zhǔn)確、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)科學(xué)合理，能最大程度讓公司被市場(chǎng)接受。如POPMART公司以消費(fèi)者尋求刺激和差異化的需求所進(jìn)行的“盲盒”設(shè)計(jì)，既滿足消費(fèi)需求的同時(shí)又給公司創(chuàng)造巨大收益。產(chǎn)品價(jià)格制定方面，根據(jù)調(diào)研，作為定制市場(chǎng)的玩具設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)POPMART公司整體的定價(jià)比較合理，整體價(jià)格處于中等可被大眾接受的水平。公司基本采用的價(jià)格方式有新產(chǎn)品定價(jià)，一般新產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)相對(duì)于老產(chǎn)品少10元左右，提高消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的接受能力，再確認(rèn)新產(chǎn)品的購(gòu)買人群年紀(jì)和購(gòu)買喜好之后，在研究同系列的產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品組合定價(jià)。渠道建設(shè)方面，麥卡錫教授將企業(yè)的分銷渠道分為直接渠道和間接渠道。直接銷售渠道就是公司直面消費(fèi)者，通過(guò)線下店鋪直接與消費(fèi)者對(duì)接。POPMART公司當(dāng)前已經(jīng)擁有100多家線下零售店鋪，且基本在一二線城市運(yùn)行，基本發(fā)展?fàn)顟B(tài)良好，且直銷渠道還能夠很好的收集不同市場(chǎng)的需求和問(wèn)題，有利于公司更加細(xì)致化指定適合不同地區(qū)發(fā)展的營(yíng)銷策略和為線上產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供改進(jìn)建議。間接的銷售渠道，指公司與消費(fèi)者之間間隔經(jīng)銷商，在POPMART公司經(jīng)銷商主要以加盟的形式存在，就是將公司與其他公司進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，如\t"/item/POP%20MART/_blank"肯與德基聯(lián)合推出的“DIMOO聯(lián)名款盲盒套餐”等。公司宣傳方面，宣傳包括品牌廣告、公關(guān)、促銷等一系列的營(yíng)銷行為，營(yíng)銷成功與否的重要一環(huán)就是宣傳，宣傳效果的好壞取決于宣傳方式、手段。一般而言，玩具公司主要宣傳模式有：線下實(shí)物宣傳、電視多媒體投放和網(wǎng)絡(luò)宣傳三種。POPMART公司采用的宣傳模式有線下實(shí)體店地推模式（這種傳播范圍窄，多以地區(qū)為限）和網(wǎng)絡(luò)宣傳模式（傳播范圍廣，不限地區(qū)，沒有著重點(diǎn)）。當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，網(wǎng)絡(luò)幾乎覆蓋全民，微信、抖音、快手等手機(jī)應(yīng)用軟件充斥著人們的生活，不僅覆蓋范圍、受眾群體廣，而且容易獲得，傳播方式簡(jiǎn)單，具備較強(qiáng)的共享性。利用大數(shù)據(jù)技術(shù)完全可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對(duì)接、精準(zhǔn)推薦，反復(fù)出現(xiàn)，且能以視頻形式實(shí)景呈現(xiàn)房屋結(jié)構(gòu)情況，激發(fā)潛在客戶購(gòu)買沖動(dòng)。2.SW0T分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）公司優(yōu)勢(shì)分析，在消費(fèi)市場(chǎng)格局的變更下，POPMART公司整體的發(fā)展趨勢(shì)較好，且潮玩玩具市場(chǎng)還未飽和，且受眾群體的基本消費(fèi)水平較高，從市場(chǎng)角度看，潮玩市場(chǎng)在未來(lái)還有很大發(fā)展空間且POPMART公司已經(jīng)形成規(guī)模且知名度相對(duì)較高，發(fā)展極具優(yōu)勢(shì)。從消費(fèi)者角度看，公司研發(fā)的產(chǎn)品符合自己個(gè)性化的需求，且公司研發(fā)的葩趣APP還將消費(fèi)者與設(shè)計(jì)師直接關(guān)聯(lián)，極大增進(jìn)消費(fèi)者參與度提高他們對(duì)公司的忠誠(chéng)度。從人才管理角度，POPMART公司擁有多國(guó)設(shè)計(jì)師，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面更具多樣性和創(chuàng)新性，創(chuàng)新是一個(gè)公司能夠長(zhǎng)效發(fā)展的基礎(chǔ)保障，且公司還在不斷擴(kuò)招，建立多方面的符合人才體系。綜合來(lái)看，目前POPMART公司的發(fā)展還是極具優(yōu)勢(shì)的。公司劣勢(shì)分析，根據(jù)POPMART公司在天貓官旗產(chǎn)品售后問(wèn)題發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品量產(chǎn)之后，一些產(chǎn)品的質(zhì)量的不到保障，讓用戶收到的盲盒與心理預(yù)期盲盒存在落差，從而對(duì)產(chǎn)品感官不好。其次，在2021年更是“事故”頻發(fā)，先是北京總部公司在KULLPANDA系列長(zhǎng)襪盲盒遭到消費(fèi)者投訴，因涉虛假宣傳被處罰。接著又用價(jià)格差誤導(dǎo)消費(fèi)者高價(jià)購(gòu)買商品，被處罰。而后在天津分部因?yàn)楣緸榉e極參與安全事故應(yīng)急預(yù)案，又被處罰。2020年初，與肯德基聯(lián)合推出的“DIMOO聯(lián)名款盲盒套餐”因誘導(dǎo)消費(fèi)者過(guò)量飲食和食物浪費(fèi)方面，被中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)點(diǎn)名批評(píng)。綜合來(lái)看，POPMART公司的主要劣勢(shì)包含在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控方面、對(duì)聯(lián)名合作公司的篩選和合作內(nèi)容方面。公司機(jī)會(huì)分析，因?yàn)橐咔榈囊蛩?，?guó)家為了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的更快恢復(fù)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展提出一些扶持政策。因?yàn)榻陙?lái)的文化熱因素，國(guó)家頒布多項(xiàng)政治舉措來(lái)促進(jìn)本土文化的發(fā)展，如產(chǎn)品設(shè)計(jì)融合文化元素、國(guó)風(fēng)節(jié)目以及國(guó)風(fēng)元素的產(chǎn)品和動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)等。近年來(lái)，文化受重視相應(yīng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保障也越來(lái)越好，公司目前已經(jīng)擁有90多個(gè)IP，在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)方面要由于其他潮玩公司。此外，POPMART，主要的消費(fèi)人群主要在青年男女和寶媽，他們普遍的消費(fèi)能力比較高，且接受新鮮事物的能力比較快，給潮玩市場(chǎng)在未來(lái)的發(fā)展提供消費(fèi)者支撐。POPMART作為潮流玩具公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)多與動(dòng)漫人物或相關(guān)元素進(jìn)行連接，在政策、市場(chǎng)雙因素下，公司發(fā)展前景較好。公司面臨威脅分析，一是，潮流玩具行業(yè)目前深受重視，不少企業(yè)看到發(fā)展前景后紛紛加入同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇；二是，企業(yè)不斷引入專業(yè)人才造成產(chǎn)品成本增加，成本增加意味著在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)減小，不利于產(chǎn)品銷售和企業(yè)發(fā)展；三是，公司的繼續(xù)擴(kuò)展，對(duì)資金的流動(dòng)性要求比較高，一旦公司資金運(yùn)轉(zhuǎn)不良，可能導(dǎo)致“斷尾求生”的不利局面；四是，公司在潮流玩具市場(chǎng)的一體化產(chǎn)業(yè)鏈雖然對(duì)全行業(yè)進(jìn)行鋪墊，可能對(duì)細(xì)分的消費(fèi)市場(chǎng)把控不利不能滿足日益多元化的消費(fèi)需求。經(jīng)過(guò)對(duì)POPMART公司的SWOT分析,可以看出當(dāng)前政府對(duì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)優(yōu)惠政策較多，POPMART需要不斷完善公司營(yíng)銷策略，才能夠在市場(chǎng)集中度還未飽和的潮流玩具市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展，提高公司市場(chǎng)占有率。POPMART的市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題（一）產(chǎn)品方面1.產(chǎn)品定位不明確隨著“盲盒熱”的持續(xù)發(fā)酵，，各玩具公司逐漸意識(shí)到盲盒所帶來(lái)的巨大經(jīng)濟(jì)效益。隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷加入，不僅導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力變大，還因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)部的惡性競(jìng)爭(zhēng)到這消費(fèi)者的選擇性增多。消費(fèi)人群的進(jìn)一步增加，給產(chǎn)品定位帶來(lái)新的挑戰(zhàn)，從滿足同年齡的不同需求逐漸向滿足不同年齡層次的轉(zhuǎn)變，這不僅造成線下采集消費(fèi)者消息喜好的數(shù)據(jù)增多，還給產(chǎn)品定位目標(biāo)市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分化增加難度。2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)于單一根據(jù)POPMART公司在天貓旗艦店的產(chǎn)品來(lái)看，整體的產(chǎn)品多以陶瓷、硅膠的二次元設(shè)計(jì)為主手辦和盲盒為主，對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的選擇部分沒有以消費(fèi)者的實(shí)際需求出發(fā)。此外，在時(shí)尚數(shù)碼這一塊，設(shè)計(jì)較少且產(chǎn)品過(guò)于單一，在有關(guān)手機(jī)殼的設(shè)計(jì)方面就增加IP圖案設(shè)計(jì)，沒有從實(shí)用性的角度去開發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品導(dǎo)致一些產(chǎn)品存在不合理影響消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。。3.產(chǎn)品包裝單一線下實(shí)體店和線上網(wǎng)店在產(chǎn)品包裝上未做創(chuàng)新，線下一般產(chǎn)品主要以透明和包裝完整展示產(chǎn)品形態(tài)，盲盒產(chǎn)品主要采用不透明的包裝盒營(yíng)造神秘感。線上的盲盒的包裝設(shè)計(jì)一般以雙層為主第一層是普通的快遞外包裝，第二層以不透明或者透明包裝盒來(lái)裝產(chǎn)品，讓消費(fèi)者對(duì)盲盒的體驗(yàn)感會(huì)產(chǎn)生疲憊，沒有新奇感。隨著盲盒市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大，如果產(chǎn)品整體包裝水平還不做改變的話，不僅讓消費(fèi)者的體驗(yàn)感減弱，還不利于公司品牌的推廣。4.產(chǎn)品顏色未于消費(fèi)人群相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的顏色設(shè)計(jì)會(huì)從色彩層面給消費(fèi)者帶來(lái)不同的感官體驗(yàn)，在POPMART公司產(chǎn)品的設(shè)計(jì)基本遵照二次元的原型為設(shè)計(jì)理念，對(duì)其服裝顏色為過(guò)多的做出改進(jìn)。但是，不同年齡段對(duì)顏色的喜好不同，比如當(dāng)前服裝行業(yè)每一年對(duì)衣服的設(shè)計(jì)會(huì)以當(dāng)年的流行顏色作為產(chǎn)品的主流設(shè)計(jì)色彩。對(duì)潮玩市場(chǎng)也同樣實(shí)用，產(chǎn)品顏色的設(shè)計(jì)應(yīng)與消費(fèi)人群的色彩喜好度相關(guān)聯(lián)。（二）價(jià)格方面公司對(duì)不同產(chǎn)品制定的價(jià)格對(duì)行業(yè)的生存和發(fā)展起著關(guān)鍵作用，因?yàn)樯唐穬r(jià)格的高低不僅直接關(guān)系到超公司能否賺錢，也是衡量同行業(yè)是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一項(xiàng)重要指標(biāo)。然而，POPMART公司因?yàn)榫€下產(chǎn)品較多為了統(tǒng)一化管理對(duì)商品的定價(jià)都按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)制定，沒有考慮到地區(qū)差異對(duì)不同產(chǎn)品的喜好不同，這對(duì)不同產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量的恒定也不利。根據(jù)對(duì)線上旗艦店的產(chǎn)品價(jià)格來(lái)看，整體的定價(jià)比較單一，對(duì)于產(chǎn)品組合方面的定價(jià)按照商品單價(jià)的加和指定，沒有起到產(chǎn)品的組合優(yōu)勢(shì)。為了平衡整個(gè)玩具市場(chǎng)整體的價(jià)格水平，在一些大眾商品的定價(jià)上參考同行業(yè)的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)降低產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力，對(duì)于POPMART來(lái)說(shuō)，這些價(jià)格模式會(huì)給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一定的壓力，不利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。（三）渠道方面POPMART公司目前的經(jīng)銷渠道建設(shè)主要還是之前開拓好的直銷、分銷兩條途徑，另外，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，短視頻、直播等新媒體成為大眾獲取、傳遞信息的主要手段，能夠?yàn)槠髽I(yè)營(yíng)銷提供強(qiáng)有力支持。但是POPMART公司對(duì)于直播媒體以及公眾號(hào)的應(yīng)用比較少，整體利用率不高?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)拓寬了公司發(fā)展的發(fā)展模式，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也意味著傳統(tǒng)意義上的公司、傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略模式和渠道都已不再適用。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)也在不斷“革新”各個(gè)行業(yè)，不斷改變包括零售在內(nèi)的傳統(tǒng)行業(yè)的所有銷售方式和渠道。在大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各行各業(yè)都在充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，利用互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展來(lái)提高自身，包括零售業(yè)也已開始通過(guò)在線銷售平臺(tái)和創(chuàng)建在線超市，結(jié)合在線和線下的業(yè)務(wù)模型，來(lái)探索不斷增加的銷售渠道。但是目前，與其他許多傳統(tǒng)企業(yè)一樣，POPMART公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要基于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法和渠道。當(dāng)前，它僅算是“跟上潮流”跟上互聯(lián)網(wǎng)，并且僅與電子商務(wù)平臺(tái)結(jié)合存在。從表面上看，POPMART公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的概念還不很深，仍然有空間繼續(xù)進(jìn)行完善。（四）促銷方面和廣大玩具企業(yè)一樣，POPMART公司展宣傳工作時(shí)，采取了張貼巨幕廣告、分發(fā)廣告?zhèn)鲉?、電視臺(tái)播放廣告短片等手段，同質(zhì)化明顯，吸引力不足。作為一個(gè)潮流玩具公司，滿足消費(fèi)需求提高產(chǎn)品銷售量促進(jìn)公司發(fā)展是最直接的目的，而宣傳就是為這一目的服務(wù)的手段。如果宣傳手段不能很好地實(shí)現(xiàn)引流、成交的轉(zhuǎn)化，那么宣傳效果勢(shì)必大打折扣。POPMART公司的宣傳手段和思路較為僵化，不能及時(shí)更新宣傳方式，豐富宣傳渠道，導(dǎo)向性有待加強(qiáng)。促銷，推動(dòng)人們購(gòu)買商品的過(guò)程，是POPMART公司吸引消費(fèi)者的一種方式。它的功能是幫助購(gòu)買者更好地了解商品，增加購(gòu)買欲望，最終達(dá)到購(gòu)買者可以消費(fèi)的目的。POPMART公司通過(guò)電視廣告、街頭散發(fā)傳單、現(xiàn)場(chǎng)銷售人員口頭推薦等多種方式向顧客銷售二次元玩偶。比如，在超市門口擺放巨大的玩偶吸引消費(fèi)者關(guān)注，或者懸掛大型盲盒抽獎(jiǎng)活動(dòng)讓消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生好奇心，但這些線下模式都具有區(qū)域性色彩，不能快速的擴(kuò)大全國(guó)甚至全球消費(fèi)市場(chǎng)。但是，POPMART公司在促銷規(guī)程中，商品交易完全基于銷售人員的主觀意愿不能完全猜測(cè)消費(fèi)者的心理和消費(fèi)者的真正需求這樣進(jìn)行的宣傳往往會(huì)因?yàn)闆]有沒有明確的主題彩色，將宣傳變得不具影響價(jià)值，反而浪費(fèi)公司資源。此外，線上的促銷方式多以盲盒為主，且基本以清庫(kù)存為主沒有對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量二次檢查，造成消費(fèi)者差評(píng)等情況，有違盲盒的設(shè)計(jì)初衷。POPMART的市場(chǎng)營(yíng)銷策略改進(jìn)對(duì)策產(chǎn)品創(chuàng)新1.產(chǎn)品定位要精準(zhǔn)在產(chǎn)品定位方面，一個(gè)成功的品牌不僅需要一個(gè)正確有能力的領(lǐng)導(dǎo)者，更需要企業(yè)全體員工的勠力同心，發(fā)揮自身最大的能力為消費(fèi)者戶提供最需需求，打造多元化發(fā)展的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，為每一個(gè)消費(fèi)者都提供最貼心的服務(wù)，增加其品牌競(jìng)爭(zhēng)力。此外，還應(yīng)及時(shí)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，幫助員工提升自己的能力，要有合理的晉升機(jī)制使得員工有更大的進(jìn)步空間，關(guān)鍵時(shí)刻推行新的工程，形成育才、引才和推薦人才的機(jī)制，形成一批思想科學(xué)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力極高的人才隊(duì)伍。2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，在產(chǎn)品擴(kuò)充方面進(jìn)行創(chuàng)新，比如在有關(guān)手機(jī)殼的設(shè)計(jì)上不僅從美觀的角度考慮更要涵蓋實(shí)用性，比如將手機(jī)后殼設(shè)計(jì)成支架，在冬天可以不用拿著手機(jī)追劇等。比如在鑰匙鏈的設(shè)計(jì)上做成小型收納袋給不喜歡帶包的消費(fèi)者新奇感等。在二次元產(chǎn)品材料選取中應(yīng)考應(yīng)考慮消費(fèi)需求和線上物流運(yùn)輸?shù)牟淮_定性多層考慮，讓產(chǎn)品設(shè)計(jì)更符合消費(fèi)需求。3.產(chǎn)品包裝創(chuàng)新產(chǎn)品包裝上，要涵蓋企業(yè)文化和貼心的注意事項(xiàng)等設(shè)計(jì)，一方面可以提高公司知名度，另一方面還會(huì)增加消費(fèi)者認(rèn)同感。比如線上的雙層盲盒設(shè)計(jì)，從第一次外包裝就提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值預(yù)期，才不會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)商品的價(jià)值產(chǎn)生落差，減少線上售后問(wèn)題。4.產(chǎn)品顏色創(chuàng)新基于本文第三章上面對(duì)產(chǎn)品顏色與消費(fèi)人群的聯(lián)系介紹，POPMART公司在對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中應(yīng)該從消費(fèi)群體的不同顏色喜好出發(fā)來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，將產(chǎn)品全方位地與消費(fèi)者品牌，提高產(chǎn)品銷量，謀求公司的長(zhǎng)久發(fā)展。價(jià)格合理POPMART公司應(yīng)該采用多種價(jià)格模式同步進(jìn)行的方式將產(chǎn)品價(jià)格合理化。在潮流玩具市場(chǎng)快速發(fā)展時(shí)期，各公司之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，公司對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)“差之毫厘”就可能影響公司在行業(yè)的發(fā)展水平。所以，POPMART公司不應(yīng)對(duì)不同的地區(qū)統(tǒng)一定價(jià)，應(yīng)以不同地區(qū)對(duì)產(chǎn)品的不同喜好進(jìn)行差異化定價(jià)策略，帶動(dòng)公司產(chǎn)品銷量。在對(duì)整個(gè)行業(yè)同等定價(jià)水平下，要打消消費(fèi)者的顧慮，實(shí)現(xiàn)公司銷售的突破，就要增強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，比如購(gòu)買產(chǎn)品贈(zèng)送企業(yè)聯(lián)名款的口罩等。拓展渠道在傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道閉塞低效，無(wú)論是直銷還是分銷，都存在較大的額外成本支出，相應(yīng)的自然會(huì)將這部分成本轉(zhuǎn)嫁到銷售價(jià)格上，也就是消費(fèi)者身上。而且傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道輻射范圍有限，維護(hù)需要耗費(fèi)較大精力。因此，POPMART公司應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)，利用互聯(lián)網(wǎng)紅利，整合經(jīng)銷渠道，從樹狀經(jīng)銷網(wǎng)向網(wǎng)狀經(jīng)銷網(wǎng)發(fā)展，提高經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)密度，以總部為中心點(diǎn)，向周圍發(fā)散分布，減少不同地域經(jīng)銷商之間的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)化經(jīng)銷網(wǎng)資源，互聯(lián)互通。（四）促銷多元化利用傳統(tǒng)媒體鞏固原有市場(chǎng)資源，進(jìn)一步開發(fā)新興網(wǎng)絡(luò)媒體，進(jìn)行宣傳和促銷，不斷根據(jù)時(shí)代發(fā)展完善公司的宣傳方式，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的選擇?？梢圆捎脛?chuàng)造性運(yùn)用公益活動(dòng)、社會(huì)活動(dòng)的機(jī)會(huì)，加強(qiáng)與消費(fèi)