房地產銷售2023年終總結參考樣本（2篇）

第6頁共6頁房地產銷?售202?3年終總?結參考樣?本不經?意間，_?___年?已悄然離?去。時間?的步伐帶?走了這一?年的忙碌?、煩惱、?郁悶、掙?扎、沉淀?在心底的?那份執(zhí)著?令我依然?堅守崗位?。從元月?至___?_月末的?十二個月?里，銷售?業(yè)績并不?理想，[?某項目名?稱]共銷?售住房8?0套，車?庫及儲藏?間___?_間，累?計合同金?額___?_元，已?結代理費?金額計僅?____?元整。?元月份忙?于年度總?結、年度?報表的核?算工作;?____?月份接到?公司新年?度工作安?排，做工?作計劃并?準備__?__號樓?的交房工?作;3?、4、_?___月?份進行_?___號?、___?_號樓的?交房工作?，并與策?劃部劉老?師溝通項?目尾房的?銷售方案?，針對[?某項目名?稱]的尾?房及未售?出的車庫?、儲藏間?我也提出?過自己的?一些想法?，在取得?開發(fā)商同?意后，6?、___?_月份[?某項目名?稱]分別?舉辦了“?某某縣小?學生書畫?比賽”和?“某某縣?中學生作?文大賽”?，在縣教?育局的協(xié)?助下，希?望通過開?展各項活?動提高某?某房產的?美譽度，?充實[某?項目名稱?]的文化?內涵，當?然最終目?的還是為?銷售起推?波助瀾的?作用，遺?憾的是在?銷售方面?并沒有實?現(xiàn)預想中?的效果，?但值得欣?慰的是活?動本身還?是受到了?業(yè)主及社?會各界的?肯定。?8、__?__月份?接到公司?的調令，?在整理[?某項目名?稱]收盤?資料的同?時，將接?手[另一?項目名稱?]的銷售?工作。當?我聽說這?個消息時?真是欣喜?若狂，初?進公司就?是[另一?項目名稱?]招聘銷?售人員，?第一個接?觸的項目?也是[另?一項目名?稱]，而?在公司的?整體考慮?后我卻被?分配到[?某項目名?稱]。沒?能留在[?另一項目?名稱]做?銷售一直?是我心中?的遺憾，?現(xiàn)在我終?于能在[?另一某項?目名稱]?的續(xù)篇-?____?項目工作?，我覺得?公司給我?一個圓夢?的機會，?那段時間?我是心是?飛揚的，?多么令人?不愉快的?人，在我?眼中都會?變得親切?起來;為?了能在規(guī)?定時間內?將[某項?目名稱]?的收盤賬?目整理出?來，我放?棄休假，?甚至通宵?工作，可?收盤的計?劃在開發(fā)?商的堅持?下還是無?疾而終。?____?月份我游?走在__?__項目?和[某項?目名稱]?之間：[?a項目名?稱]的尾?房銷售、?[b項目?名稱]的?客戶積累?、[c項?目名稱]?的二期交?付……我?竭盡全力?做好兩邊?的工作，?雖然辛苦?但我覺得?一切都那?么令人愉?快。我不?知道該說?意想不到?，還是該?說意料之?中，項目?另換他人?的變化令?我從峰頂?跌到谷底?，總之我?花了許多?時間來調?整自己的?狀態(tài)，來?接受這個?事實。?11、_?___月?份持續(xù)尾?房銷售工?作，培訓?員工，與?開發(fā)商協(xié)?商收盤，?解決客戶?投訴。?____?年工作中?存在的問?題1、?[某項目?名稱]一?期產權證?辦理時間?過長，延?遲發(fā)放，?致使業(yè)主?不滿;?2、二期?雖已提前?交付，但?部分業(yè)主?因房屋質?量問題一?直拖延至?今，與工?程部的協(xié)?調雖然很?好，可就?是接受反?映不解決?問題;?3、年底?的代理費?拖欠情況?嚴重;?4、銷售?人員培訓?(專業(yè)知?識、銷售?技巧和現(xiàn)?場應變)?不夠到位?;5、?銷售人員?調動、更?換過于頻?繁，對公?司和銷售?人員雙方?都不利;?在與開?發(fā)商的溝?通中存在?不足，出?現(xiàn)問題沒?能及時找?開發(fā)商協(xié)?商解決，?尤其是與?李總溝通?較少，以?致造成一?度關系緊?張。希?望明年我?能有更好?的發(fā)展，?能為公司?帶來更大?的貢獻!?房地產?銷售20?23年終?總結參考?樣本（二?）不知?不覺，在?工作已經?足月有余?，在這個?把月里，?工作量不?大，要學?的卻不少?，盡管自?己原來也?是從事房?地產銷售?，可是銷?售知識永?遠是個無?底深淵。?也正因為?如此，我?才樂此不?彼，越來?越喜歡這?份工作。?以前常聽?說也遭遇?過銷售員?之間為了?比拼業(yè)績?，爭奪提?成，經常?是不擇手?段，詭計?迭出。幸?運的是目?前的擁有?一個和諧?的銷售氛?圍，同事?之間既有?競爭更有?互相幫助?，每次分?歧總能在?溝通中消?除，每次?難題也常?常在集思?廣益中(?即便我們?只有__?__人)?化解。正?因為有這?樣濃厚的?企業(yè)氛圍?和團隊精?神，才給?了我在成?長所需的?養(yǎng)分。?但是通過?工作，還?是發(fā)現(xiàn)自?身仍存在?許多缺點?急待解決?。首先，?剛進入，?對___?_地產的?企業(yè)文化?及這個項?目的相關?情況還沒?能夠了然?于心，跟?客戶介紹?的時候不?足為企業(yè)?和項目展?示很好的?口碑與形?象，致使?客戶對我?們的企業(yè)?品牌與項?目一知半?解。我想?作為一個?大企業(yè)的?置業(yè)顧問?，不僅要?精通賣房?業(yè)務，更?要讓客戶?感覺無論?是從企業(yè)?品牌，社?區(qū)環(huán)境，?物業(yè)質量?以及員工?素質各方?面都比其?他樓盤有?優(yōu)勢，堅?定客戶購?買的信心?。針對這?個問題，?我已經與?同事小沈?深刻討論?過，多學?習，多討?教，從自?身做起樹?立對本企?業(yè)品牌的?絕對信心?與優(yōu)越感?，以此感?染每個客?戶。其?次，由于?進入時所?有的住房?已基本售?罄，唯有?兩套17?0平大戶?型以及商?鋪在售，?所以對于?商鋪銷售?基本可以?說是毫無?經驗。我?想，相對?于住宅，?商鋪客戶?這類高收?入投資群?體的購房?心態(tài)及個?人氣質各?方面肯定?也有所不?同，因此?對于這兩?類客戶的?銷售方式?也必須有?相應的變?化。比如?商鋪客戶?考慮的更?多的是收?益回報率?問題，那?么我們就?應該著重?介紹周邊?的發(fā)展趨?勢與發(fā)展?前景，堅?定客戶購?買的信心?，讓其買?得開心，?買得放心?。以前總?以為一個?優(yōu)秀的銷?售員必須?有自己的?個性，沒?有個性的?銷售員不?過是個服?務員而已?。但是通?過實踐工?作我才發(fā)?現(xiàn)，一個?真正成功?的銷售員?除了必須?有能夠感?染客戶的?個性外，?更應該具?備能夠隨?時適應不?同消費者?心態(tài)的應?變能力，?同時牢記?，專業(yè)、?禮貌、主?動服務、?給予客戶?比他想象?的更多，?并堅持公?司利益至?上的職業(yè)?操守。所?以，為了?做好商鋪?的銷售工?作，我急?待提高自?身修養(yǎng)，?無論從個?人氣質和?專業(yè)能力?方面都要?把自己打?造成一個?適合__?__地產?大氣之風?的置業(yè)顧?問。另?外，由于?進入時間?不長，所?以自己對?公司的一?些規(guī)章制?度和流程?方面還沒?有機會完?全了解，?偶爾犯下?一些低級?錯誤。雖?然在主管?的幫助下?已經改善?了許多，?但肯定還?有很多地?方不夠清?楚，這方?面也急待?在今后的?工作生活?中得到改?進，一方?面自己會?多學多問?，另一方?面也希望?領導的鞭?策，同事?的提點。?我深知?個人的發(fā)?展離不開?企業(yè)的發(fā)?展，而熱?愛則是做?好每件工?作所必不?可缺的。?所以，在?這充滿希?望的企業(yè)?里，我必?將全力服?務公司，?熱愛崗位?，勤奮工?作，嚴于?律己，認?真專研，?繼續(xù)學習?，用使命?般的激情?面對客戶?，用認真?嚴謹?shù)膽B(tài)?度面對我?的職業(yè)，?為客戶制?造感動，?為公司創(chuàng)?造利潤!?房地產?銷售年度?工作總結?____?(四)?在繁忙的?工作中不?知不覺又?迎來了新?的一年，?回顧這一?年的工作?歷程，作?為某某企?業(yè)的每一?名員工，?我們深深?感到某企?業(yè)之蓬勃?發(fā)展的熱?氣，某人?之拼搏的?精神。?某是某某?銷售部門?的一名普?通員工，?剛到房產?時，該同?志對房地?產方面的?知識不是?很精通，?對于新環(huán)?境、新事?物比較某?很快了解?到公司的?性質及其?房地產市?場。作為?銷售部中?的一員，?該同志深?深覺到自?己身肩重?任。作為?企業(yè)的門?面，企業(yè)?的窗口，?自己的一?言一行也?同時代表?了一個企?業(yè)的形象?。所以更?要提高自?身的素質?，高標準?的要求自?己。在高?素質的基?礎上更要?加強自己?的專業(yè)知?識和專業(yè)?技能。此?外，還要?廣泛了解?整個房地?產市場的?動態(tài)，走?在市場的?前沿。經?過這段時?間的磨練?，某同志?已成為一?名合格的?銷售人員?，并且努?力做好自?己的本職?工作。?房地產市?場的起伏?動蕩，公?司于某年?與某公司?進行合資?，共同完?成銷售工?作。在這?段時間，?某同志積?極配合某?公司的員?工，以銷?售為目的?，在公司?領導的指?導下，完?成經營價?格的制定?，在春節(jié)?前策劃完?成了廣告?宣傳，此?文來源于?是文秘家?園為某月?份的銷售?高潮奠定?了基礎。?最后以某?個月完成?合同額某?萬元的好?成績而告?終。經過?這次企業(yè)?的洗禮，?某同志從?中得到了?不少專業(yè)?知識，使?自己各方?面都所有?提高。?____?年下旬公?司與某某?公司合作?，這又是?公司的一?次重大變?革和質的?飛躍。在?此期間主?要是針對?房屋的銷?售。經過?之前銷售?部對房屋?執(zhí)行內部?認購等手?段的鋪墊?制造出某?火爆場面?。在銷售?部，某同?志擔任銷?售內業(yè)及?會計兩種?職務。面?對工作量?的增加以?及銷售工?作的系統(tǒng)?化和正規(guī)?化，工作?顯得繁重?和其中。?在開盤之?際，該同?志基本上?每天都要?加班加點?完成工作?。經過一?個多月時?間的熟悉?和了解，?某同志立?刻進入角?色并且嫻?熟的完成?了自己的?本職工作?。由于房?款數(shù)額巨?大，在收?款的過程?中該同志?做到謹慎?認真，現(xiàn)?已收取了?上千萬的?房款，每?一筆帳目?都相得益?彰，無一?差錯。此?外在此銷?售過程中?每月的工?作總結和?每周