XXX洗車店營銷策劃分析

.XXX洗車店營銷策劃分析一.營銷環(huán)境分析：宏觀環(huán)境：我國汽車保有量達 2.37億輛（出租車不計），是 2015年汽車保有量的 5.7倍，占全部機動車比率達到 54.9%，比2003年提高了29.9%。全國有31個城市的汽車數(shù)量超過 100萬輛，其中北京、天津、成都、深圳、上海、廣州、蘇州、杭州等8個城市汽車數(shù)量超過 500萬輛，北京市汽車超過 800萬輛。從世界各國的發(fā)展規(guī)律來看，人均 GDP達到1000美元時，是轎車進入家庭的起跑線，達到3000美元時，轎車將大規(guī)模進入家庭。我國已有相當多的城市人均 GDP超過3000美元，到了轎車進入家庭的快速發(fā)展階段。 在許多大中城市，家庭購車已成為一種潮流。微觀環(huán)境：洗車場的設備簡單，技術要求不高，成本較低，主要付出勞動力，屬于服務業(yè)，直接成本就只有洗車房和洗車設備，間接成本包括勞動，環(huán)境場所的提供。生產(chǎn)者方面，自身投資不會過大，投資風險較低。管理方面較當?shù)貋碚f有一定優(yōu)勢，通過洗車美容和基本維護一條龍服務，能夠提供便民服務。者..消費者方面，向往無拘無束的大海回歸自然的生活， 把車開到海邊沙灘，車子臟了，都需要洗車，維護好車子，價格低，又方便消費者。二．STP分析：市場細分：洗車中心利用去海邊旅游的游客愛車易臟的特性， 滿足游客洗車的需要，因此，外地游客是消費主體。而且當?shù)叵窜囆袠I(yè)落后，大部分有車的當?shù)厝藷o法享受專業(yè)的洗車服務，消費欲望較強烈。因此， XX市洗車美容中心有較好的市場及發(fā)展前景。市場定位：..所有車輛，包括所有的小中大型汽車和摩托車。來 XX市的旅游車輛。經(jīng)營地域選擇：選址:選擇在X市海濱景區(qū)進出口附近相對于X市其他狹窄的道路而言，X市的新公路兩旁有足夠的面積發(fā)展其他產(chǎn)業(yè)。這條公路因為去年才竣工，周邊空地較多，適合于洗車中心的選址，且發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｌ攸c：相對于某鎮(zhèn)和港口鎮(zhèn)落后的洗車行業(yè)而言，洗車中心能真正滿足游客以及當?shù)鼐用竦南窜囆枰幌窜嚸廊葜行捻椖可虡I(yè)計劃書游客多是自駕游，愛車長途跋涉過后還要經(jīng)過沙灘海水的洗禮，必定需要清洗提供較為簡單的汽車維修以及汽車維護，能在旅游淡季時保持收入。..三.企業(yè)經(jīng)營模式：產(chǎn)品服務：洗車定價：摩托：15元/次普通洗定價：X元/次精洗定價：X元/次汽車美容定價：小中型汽車：40元/次大型汽車貨車：60小中型汽車：30元/次大型汽車貨車：50打蠟：100元/次拋光：300元/次封釉：700/ 次..簡單維修項目：1）機油保養(yǎng)2）保險杠傷痕的修補保養(yǎng)3）漏水4）防銹5）凹陷的修補保養(yǎng)6）較深傷痕的修補保養(yǎng)7）刮傷、表漆剝落的修補保養(yǎng)8）小傷痕的修補保養(yǎng)車身如果發(fā)現(xiàn)傷痕9）磨損傷痕的修補保養(yǎng)（10）車身的老化、傷痕的檢查保養(yǎng)價格策略：會員制：..入會方式：消費滿 500元送會員卡即為會員會員優(yōu)惠 :享有洗車法定節(jié)假日前后三天9.5折優(yōu)惠，平時9折優(yōu)惠。累計超過 6次/年,可享受免費洗車服務一次。定價策略：折扣與折讓定價2.季節(jié)折扣：旅游淡旺季進行調(diào)價，淡季相應調(diào)低，旺季相應提高，幅度20%銷售時間差別定價：節(jié)假日前后三天價格略高，其他時間采取打折。品牌定位：定位：又好又快又干凈口號：盡情享受海邊風光，車子清洗交給我們四. 企業(yè)標識企業(yè)標識 自己設計 這個我不會..五．媒體選擇通過工人發(fā)傳單，在開業(yè)之前發(fā)傳單三天。（海邊、市場）通過在海邊和路邊豎起廣告牌路標指示牌通過網(wǎng)絡進行宣傳，在惠東論壇哪里發(fā)帖子進行免費宣傳。開業(yè)前三天派發(fā)宣傳單和優(yōu)惠卷。六．SWOT分析優(yōu)勢：1.人員配置：雇傭一個店長和四個工人， 店長主要負責洗車美容中心的日常運營和管理個人， 四個工人是洗車美容及基本維護的工作人員，汽車的維修及維護相對較專業(yè)，可以從其他地方聘請，而洗車服務相對簡單，可從當?shù)卣泄ぃ?.低成本，人員配備簡單。市場廣闊：1）港口和某在多家房地產(chǎn)開發(fā)商的開發(fā)