營銷部經(jīng)理績效考核方案

營銷部經(jīng)理績效考核方案崗位職責(zé)主要職責(zé)描述權(quán)重關(guān)鍵考核指標(biāo)考核辦法評(píng)分辦法考核目標(biāo)值實(shí)際完成值考核期間備注1、營銷計(jì)劃的執(zhí)行和控制25％全年?duì)I銷計(jì)劃的控制能力全年?duì)I銷計(jì)劃的控制能力=（預(yù)算費(fèi)用-實(shí)際費(fèi)用）/預(yù)算費(fèi)用A級(jí)：全年?duì)I銷計(jì)劃的控制能力大于+5％B級(jí):全年?duì)I銷計(jì)劃的控制能力為±5以內(nèi)C級(jí)：全年?duì)I銷計(jì)劃的控制能力小于-5%A：25-30B：20-25C:20以下每年2、制定營銷策略計(jì)劃25%營銷策略計(jì)劃創(chuàng)意水平（10%）從營銷策略計(jì)劃的創(chuàng)新性、有效性和系統(tǒng)性三方面進(jìn)行評(píng)價(jià)，分為ABC三個(gè)等級(jí)A級(jí)：營銷策略計(jì)劃富有新意、緊扣市場發(fā)展趨勢(shì)，并且系統(tǒng)性強(qiáng)B級(jí)：營銷策略計(jì)劃貼近市場狀況，并且有一定的系統(tǒng)性C級(jí)：營銷策略計(jì)劃創(chuàng)新性不夠，且與市場狀況有所脫離A：10-11B：9—10C:9以下每月營銷策略計(jì)劃貢獻(xiàn)率(15%）營銷策略計(jì)劃貢獻(xiàn)率=（營銷計(jì)劃實(shí)施后的銷售量-營銷計(jì)劃實(shí)施前的銷售量）/營銷計(jì)劃實(shí)施前的銷售量A級(jí)：營銷策略計(jì)劃貢獻(xiàn)率超過計(jì)劃目標(biāo)值的比例大于5％B級(jí)：營銷策略計(jì)劃貢獻(xiàn)率與計(jì)劃目標(biāo)值誤差在5%之內(nèi)C級(jí):營銷策略計(jì)劃貢獻(xiàn)率小于計(jì)劃目標(biāo)值的比例大于5％A:15—18B：12—15C:12以下每年3、完成銷售目標(biāo)20%銷售目標(biāo)達(dá)成比率銷售目標(biāo)達(dá)成比率=全國市場實(shí)際銷售/目標(biāo)銷售A級(jí):100％以上B級(jí)：90-99%C級(jí)：80—89％D級(jí)：70—79％E級(jí)：70％以下A：20-30B:15-20C：10-15D：5—10E：5以下每月4、營銷業(yè)務(wù)管理15％業(yè)務(wù)管理能力按所屬人員與人員不良事故發(fā)生率分三等：A級(jí)：5％以下B級(jí)：6-10％C級(jí)：10%以上A：15-17B:12-15C：12以下每月5、對(duì)部門的管理15%綜合領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)A級(jí)：有很強(qiáng)的市場敏感度，制定的市場策略規(guī)劃富有前瞻性；富有領(lǐng)導(dǎo)才能，激勵(lì)部門員工努力工作：與其他部門協(xié)助性良好B級(jí)：有較強(qiáng)的市場敏感度，制定較合理的市場策略規(guī)劃;部門員工有一定的工作熱情:愿意和與其他部門合作C級(jí)：了解市場,但是制定的市場策略規(guī)劃不成功；部門員工工作不夠努力：與其他部門合作不愉快A：15—17B：13-15C：11以下每年銷售部經(jīng)理績效考核方案崗位職責(zé)主要職責(zé)描述權(quán)重關(guān)鍵考核指標(biāo)考核辦法評(píng)分辦法考核目標(biāo)值實(shí)際完成值考核期間備注1、完成銷售收入20%銷售回款目標(biāo)達(dá)成率銷售回款目標(biāo)達(dá)成率=全國市場實(shí)際回款/目標(biāo)回款A(yù)級(jí):100%以上B級(jí)：90—99%C級(jí)：80-89%D級(jí):70—79%E級(jí)：70％以下A：20—24B：16-20C：12—16D：8-12E:8以下每月2、控制銷售費(fèi)用20%銷售費(fèi)用控制能力銷售費(fèi)用控制能力=（預(yù)算費(fèi)用-實(shí)際費(fèi)用）/預(yù)算費(fèi)用A級(jí)：±5%以內(nèi)B級(jí)：±（5-10%)C級(jí)：超過10%A：20-24B:16—20C：16以下每年3、達(dá)成銷售目標(biāo)20％銷售目標(biāo)達(dá)成率銷售目標(biāo)達(dá)成率=全國市場實(shí)際銷售/目標(biāo)銷售A級(jí)：100%以上B級(jí)：90—99%C級(jí)：80-89％D級(jí)：70—79％E級(jí)：70%以下A:20-30B：15—20C：10—15D：5-10E：5以下每月5、保持良好的銷售增長潛力20%銷售增長率銷售增長率=（本年度銷售量-上年度銷售量)/上年度銷售量A級(jí)：銷售增長率大于10%B級(jí)：銷售增長率為5％-10％C級(jí)：銷售增長率在5％以下A：24-30B：18—24C：18以下每年4、對(duì)銷售業(yè)務(wù)的管理10%銷售業(yè)務(wù)的管理能力按所屬人員與人員不良事故發(fā)生率分三等：A級(jí)：5％以下B級(jí)：6-10％C級(jí)：10%以上A：10-11B：9—10C：9以下每年5、綜合領(lǐng)導(dǎo)能力10%綜合領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)A級(jí)：銷售隊(duì)伍出色，富有團(tuán)隊(duì)精神，與其他部門