營銷部經理績效考核方案

營銷部經理績效考核方案崗位職責主要職責描述權重關鍵考核指標考核辦法評分辦法考核目標值實際完成值考核期間備注1、營銷計劃的執(zhí)行和控制25％全年營銷計劃的控制能力全年營銷計劃的控制能力=（預算費用-實際費用）/預算費用A級：全年營銷計劃的控制能力大于+5％B級:全年營銷計劃的控制能力為±5以內C級：全年營銷計劃的控制能力小于-5%A：25-30B：20-25C:20以下每年2、制定營銷策略計劃25%營銷策略計劃創(chuàng)意水平（10%）從營銷策略計劃的創(chuàng)新性、有效性和系統(tǒng)性三方面進行評價，分為ABC三個等級A級：營銷策略計劃富有新意、緊扣市場發(fā)展趨勢，并且系統(tǒng)性強B級：營銷策略計劃貼近市場狀況，并且有一定的系統(tǒng)性C級：營銷策略計劃創(chuàng)新性不夠，且與市場狀況有所脫離A：10-11B：9—10C:9以下每月營銷策略計劃貢獻率(15%）營銷策略計劃貢獻率=（營銷計劃實施后的銷售量-營銷計劃實施前的銷售量）/營銷計劃實施前的銷售量A級：營銷策略計劃貢獻率超過計劃目標值的比例大于5％B級：營銷策略計劃貢獻率與計劃目標值誤差在5%之內C級:營銷策略計劃貢獻率小于計劃目標值的比例大于5％A:15—18B：12—15C:12以下每年3、完成銷售目標20%銷售目標達成比率銷售目標達成比率=全國市場實際銷售/目標銷售A級:100％以上B級：90-99%C級：80—89％D級：70—79％E級：70％以下A：20-30B:15-20C：10-15D：5—10E：5以下每月4、營銷業(yè)務管理15％業(yè)務管理能力按所屬人員與人員不良事故發(fā)生率分三等：A級：5％以下B級：6-10％C級：10%以上A：15-17B:12-15C：12以下每月5、對部門的管理15%綜合領導素質A級：有很強的市場敏感度，制定的市場策略規(guī)劃富有前瞻性；富有領導才能，激勵部門員工努力工作：與其他部門協(xié)助性良好B級：有較強的市場敏感度，制定較合理的市場策略規(guī)劃;部門員工有一定的工作熱情:愿意和與其他部門合作C級：了解市場,但是制定的市場策略規(guī)劃不成功；部門員工工作不夠努力：與其他部門合作不愉快A：15—17B：13-15C：11以下每年銷售部經理績效考核方案崗位職責主要職責描述權重關鍵考核指標考核辦法評分辦法考核目標值實際完成值考核期間備注1、完成銷售收入20%銷售回款目標達成率銷售回款目標達成率=全國市場實際回款/目標回款A級:100%以上B級：90—99%C級：80-89%D級:70—79%E級：70％以下A：20—24B：16-20C：12—16D：8-12E:8以下每月2、控制銷售費用20%銷售費用控制能力銷售費用控制能力=（預算費用-實際費用）/預算費用A級：±5%以內B級：±（5-10%)C級：超過10%A：20-24B:16—20C：16以下每年3、達成銷售目標20％銷售目標達成率銷售目標達成率=全國市場實際銷售/目標銷售A級：100%以上B級：90—99%C級：80-89％D級：70—79％E級：70%以下A:20-30B：15—20C：10—15D：5-10E：5以下每月5、保持良好的銷售增長潛力20%銷售增長率銷售增長率=（本年度銷售量-上年度銷售量)/上年度銷售量A級：銷售增長率大于10%B級：銷售增長率為5％-10％C級：銷售增長率在5％以下A：24-30B：18—24C：18以下每年4、對銷售業(yè)務的管理10%銷售業(yè)務的管理能力按所屬人員與人員不良事故發(fā)生率分三等：A級：5％以下B級：6-10％C級：10%以上A：10-11B：9—10C：9以下每年5、綜合領導能力10%綜合領導素質A級：銷售隊伍出色，富有團隊精神，與其他部門