2022內(nèi)容營(yíng)銷洞察報(bào)告-最終版

01印內(nèi)容營(yíng)銷環(huán)境變化——人、貨.場(chǎng)02Q內(nèi)容營(yíng)銷趨勢(shì)洞察品效融合03內(nèi)容營(yíng)銷?新格局超級(jí)聯(lián)動(dòng)力?奏黒I6巨量算數(shù)I的算馭聯(lián)盟01%內(nèi)容營(yíng)銷環(huán)境變化「人、貨、場(chǎng)」之變內(nèi)容營(yíng)銷界定I以內(nèi)容為載體，釋放品牌全維價(jià)值每霎星|令巨量算數(shù)I算甑聯(lián)盟影視劇綜贊助傳統(tǒng)至媒體渠道的投放方式，通過品牌或出、品鍛價(jià)值埴入等多元方式,為品牌認(rèn)知添磚加瓦GKOL營(yíng)銷通過特定領(lǐng)域擁有影響力的KOL,讓臺(tái)己的品牌和產(chǎn)品與受険建立聯(lián)系，并且保持互動(dòng)，更重頁(yè)實(shí)感、參樣化,不同層級(jí)KDL所提供的營(yíng)銷能力皆不相同明星營(yíng)銷借助明星流撾能力及目身形象影響力*在代言、社媒廣告等多角度進(jìn)行營(yíng)銷投放,為品牌注入大流■量轉(zhuǎn)化營(yíng)養(yǎng)短視頻營(yíng)銷在垣視頻平臺(tái)通過頻、平、快的內(nèi)容與極其表現(xiàn)力的場(chǎng)景環(huán)墳.讓用戶有身.臨其境的體驗(yàn)感，形成跨屛體驗(yàn)力社孃營(yíng)捋直播電商營(yíng)銷一方面通過直播導(dǎo)購(gòu)能力，實(shí)現(xiàn)短期、快速的銷貨轉(zhuǎn)化，另一方面，借助主播彫響力&切片內(nèi)容形成二次長(zhǎng)效轉(zhuǎn)優(yōu)力，所溢淀內(nèi)容同樣具備種草能力通過社交媒體渠道，以官方職號(hào)、商單內(nèi)容、展示廣吿等多雄方式,進(jìn)行快媒體形式推廣，吸引用戶注意力私域內(nèi)容營(yíng)亂泛直播營(yíng)銷、垂類亀層營(yíng)銷等...…以內(nèi)容為核心載體聯(lián)動(dòng)目標(biāo)用戶的營(yíng)銷形式?2023.02藝恩ENDATAInc.5內(nèi)容新特征I"T型能力升級(jí)”橫縱聯(lián)合，深廣兼?zhèn)渲ザ鱸巨量算扱|I算甑聯(lián)盟式探內(nèi)索容11-結(jié)合站內(nèi)私域、社交環(huán)境，與購(gòu)買受眾從「買賣關(guān)系」升級(jí)至「社交關(guān)系」，推動(dòng)持續(xù)消費(fèi)與口碑循環(huán)探爆索品-單一渠道對(duì)標(biāo)人群不同、流量不同、效果不同，極致探索單一渠道的適應(yīng)內(nèi)容形式-結(jié)合平臺(tái)用戶屬性/消費(fèi)能力畫像，對(duì)產(chǎn)品做更為細(xì)致的拆分，打造平臺(tái)內(nèi)爆品生態(tài)-IP跨界與跨圈營(yíng)銷已成常態(tài)，品牌打破固有形象認(rèn)知，突圍新消費(fèi)用戶-產(chǎn)品破壁，多態(tài)共生，將"一品多產(chǎn)”發(fā)揮極致，通過品牌/異業(yè)合作,合并及探索更多可增長(zhǎng)渠道-線上形式向線下體驗(yàn)轉(zhuǎn)型，增強(qiáng)信任能力，拓展品牌體驗(yàn)深度-傳統(tǒng)線下企業(yè)走向線上，通過打破人群/地域等限制，突破流量、銷量天花板，形成可持續(xù)增長(zhǎng)-圖文/視頻/直播/VR多類體驗(yàn)平臺(tái)全容量?jī)?nèi)容迸發(fā)-傳播、種草、轉(zhuǎn)化多類型平臺(tái)內(nèi)容力/產(chǎn)品力持續(xù)滲透-流量、圈層、小眾平臺(tái)兼容并包-調(diào)用不同KOL/發(fā)聲人群，形成可持續(xù)的共創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)制-結(jié)合單一渠道特征對(duì)活動(dòng)、投放、廣告、策略、模型做精細(xì)運(yùn)營(yíng)深挖單渠道■價(jià)值橫貫全渠道覆蓋力跨形跨品類跨平臺(tái)?2023.02藝恩ENDATAInc.6人I用戶之變-圈層人群多元化，內(nèi)容凝聚力提升圈芝恩I巨量算扱I'算甑聯(lián)盟圈層多元后，用戶圈層的分類方法也變得更為多元，比較廣泛的人群為基于「特征」的圈層，即人群的身份例如小鎮(zhèn)青年、銀發(fā)人群等，基于生活態(tài)度「興趣」，即愛好偏向如美食、寵物圈，基于文化共鳴價(jià)值認(rèn)同的如飯圈、國(guó)風(fēng)圈等，越小眾凝聚力越強(qiáng)同時(shí)人群也越少，品牌在對(duì)標(biāo)圈層時(shí)可選范圍極廣。#美食圈#學(xué)習(xí)充電圈#健身圈#運(yùn)動(dòng)圈#極簡(jiǎn)生活圈#愛寵圈#小鎮(zhèn)青年#都市GenZ#打工人#精致媽媽#都市中產(chǎn)#銀發(fā)中老年#職物人#追星飯圈#二次元圈#國(guó)風(fēng)圈#IP圈#潮玩圈#手賬圈?2023.02藝恩ENDATAInc.7抖音平臺(tái)年輕人有好感的品牌具備的特質(zhì)抖音平臺(tái)年輕人在網(wǎng)上購(gòu)物的考慮因素—線12.00%新_線18.40%二線21.10%三線21.00%四線15.30%五線及以下12.20%抖音平臺(tái)年輕人職業(yè)分布抖音平臺(tái)年輕人性別分布■在校學(xué)生■自由職業(yè)者.公司、企業(yè)耳眼■務(wù)工AS■個(gè)體工商戶■機(jī)關(guān)事業(yè)單也只員.其他■全職太婦尊source:巨量算數(shù)，《2022抖音年輕人觀察報(bào)告》數(shù)據(jù)周期：2022.06監(jiān)測(cè)對(duì)象：抖音年輕人調(diào)硏，N=6171?2023.02藝恩ENDATAInc.人I用戶之變-社媒用戶消費(fèi)潛力凸顯，國(guó)貨敏感度較高目丄丨1以抖音平臺(tái)的"年輕人”為例，年輕用戶群體正在提供新一代消費(fèi)價(jià)值，從群體的職業(yè)分布來看，該群體經(jīng)濟(jì)尚未獨(dú)立，該階段品牌可先進(jìn)行認(rèn)知培育，值得注意的是，該群體消費(fèi)更偏理性，對(duì)國(guó)貨好物敏感度高。年輕用戶消費(fèi)特征年輕用戶基礎(chǔ)畫像貨I品牌之變-品牌訴求升級(jí)，由品及效正向循環(huán)芝恩I巨量算扱II算甑聯(lián)盟種草品牌轉(zhuǎn)化口碑核心目標(biāo)產(chǎn)品背書為轉(zhuǎn)化提供基礎(chǔ)能量，通過快速轉(zhuǎn)化渠道以更短路徑、更強(qiáng)能力實(shí)現(xiàn)效果層目標(biāo)，沉淀的品牌力及產(chǎn)品聲音能更長(zhǎng)尾的提升轉(zhuǎn)化能力。顯性目標(biāo)通過傳播效果、用戶互動(dòng)能力等提升品牌的知曉度及知名度，培育用戶的深度認(rèn)知能力，讓用戶對(duì)品牌更為敏用戶產(chǎn)生影響用戶主動(dòng)參與分享，既是使用者，又是發(fā)聲者，既是消費(fèi)者，也是好物推薦官，通過群聚式內(nèi)容，反哺于品牌用戶接受影響通過產(chǎn)品特質(zhì)、產(chǎn)品力、品牌價(jià)值等多重內(nèi)容，向用戶傳遞核心價(jià)值信息，用戶在過程中滿足自身興趣需求，接受品牌方的「種草」內(nèi)容感品牌是轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)化為品牌提供更落地支撐?2023.02藝恩ENDATAInc.9貨I品牌之變-內(nèi)容百花齊放，垂類內(nèi)容成品牌破利器圈扇芝恩endotoI巨量算扱II算甑聯(lián)盟從目前抖音平臺(tái)賬號(hào)一級(jí)分類來看，生活類內(nèi)容仍舊占比最高，各類垂直分類占比較為平衡，未來更細(xì)分垂類如美食「美食制作（復(fù)刻經(jīng)典、家常好菜）、探店、美食推薦」等將呈現(xiàn)極為細(xì)致的偏好，滿足用戶各類內(nèi)容向精神需求，品牌可選空間較大。同時(shí)，借助垂類內(nèi)容的興趣凝聚力，品牌將更便捷地觸達(dá)目標(biāo)用戶，高效破圈。抖音賬號(hào)類型分類占比生活26.87%云吞它琴生活抖音號(hào)：yuntuntadie6笑笑十開EO抖音號(hào)：XXSK_2019汽車2.2%藝術(shù)1.53%1.18%二次元source：藝恩營(yíng)銷智庫(kù)-K。L系統(tǒng)數(shù)據(jù)周期：2022.12監(jiān)測(cè)對(duì)象：賬號(hào)大盤-抖音賬號(hào)分類占比?2023.02藝恩ENDATAInc.10場(chǎng)I場(chǎng)景之變-內(nèi)容場(chǎng)短、長(zhǎng)雙開，營(yíng)銷方式靈活多樣芝恩I巨量算扱II算甑聯(lián)盟短視頻抖音繁榮的內(nèi)容生態(tài)對(duì)各個(gè)消費(fèi)品類均有一定的接納度，尤其是豐富的達(dá)人資源更增加了內(nèi)容營(yíng)銷的靈活度。他們通過試穿、拆箱、測(cè)試、教程等多元的呈現(xiàn)形式帶動(dòng)了服裝、電器、護(hù)膚品、彩妝、母嬰等熱門品類的銷售。I抖音品類聲量-視頻數(shù)量長(zhǎng)視頻影視劇綜等傳統(tǒng)內(nèi)容的營(yíng)銷模式早已成熟。從影視劇贊助來看，贊助類型到題材均有較大變化，都市、愛情類內(nèi)容市場(chǎng)基本盤較大，品牌可介入空間較大，其他劇集類型隨不同受眾偏好，品牌可選范圍更寬。I2022影視劇集投放熱門類型占比（頻次）source：藝恩營(yíng)銷智庫(kù)-贊助系統(tǒng)/KOL系統(tǒng)數(shù)據(jù)周期：2022.01-2022.122022.07-2022.11?2023.02藝恩ENDATAInc.監(jiān)測(cè)對(duì)!象：：代表蕙贊助劇集類型11場(chǎng)I場(chǎng)景之變-社交場(chǎng)深度互動(dòng)，加速傳播裂變芝恩I巨量算扱II算甑聯(lián)盟促進(jìn)需求*發(fā)生分享桃豆視頻平臺(tái)、#直播平臺(tái)、#圖文媒體、#社交種草#明星粉絲圈、#垂類興趣社區(qū)、#知識(shí)分享問答社區(qū)#中長(zhǎng)視頻平臺(tái)、#社交社區(qū)......深度用戶KOCKOL共創(chuàng)內(nèi)容循環(huán)產(chǎn)出12當(dāng)下內(nèi)容平臺(tái)不僅僅是發(fā)聲者的單向給予，更是發(fā)聲者、接受者的雙向溝通，通過多渠道的社交屬性及社交媒體平臺(tái)的社交內(nèi)容傾向，用戶與K0L、明星之間將形成更強(qiáng)力的精神共振，從而創(chuàng)造內(nèi)容持續(xù)循環(huán)的新社交場(chǎng)，品牌抓緊社交屬性，更易在新環(huán)境下形成超級(jí)爆款。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容同圈深傳?2023.02藝恩ENDATAInc.用戶社交媒體場(chǎng)I場(chǎng)景之變■消費(fèi)場(chǎng)深度溝通，縮短轉(zhuǎn)化路徑芝恩I巨量算馭II算數(shù)聯(lián)盟內(nèi)容電商主要消費(fèi)渠道向直播快銷貨轉(zhuǎn)型，通過短視頻、圖文的種草能力先做認(rèn)知培育，再通過氛圍感+優(yōu)惠價(jià)多重組合的直播方式，讓用戶「有需找貨」主動(dòng)消費(fèi)模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤赣胸洿傩琛沟钠放浦鲃?dòng)銷售模式。抖音年度熱門主播看播人次排名主播名稱1東方甄選2瘋狂小楊哥3旬唐藝4劉畊宏5董先生6交個(gè)朋友直播間7勝仔8衣哥9電影頻道央影傳媒10廣東夫婦2338口帶貨第5名更多直播＞羅永浩3.8萬本場(chǎng)點(diǎn)質(zhì)南人氣榜sk-II大紅瓶面霜80g補(bǔ)貼品，限時(shí)限■I吒,岫潔￥589Jisource：藝恩營(yíng)銷智庫(kù)-KOL系統(tǒng)?2023.02藝恩ENDATAInc.數(shù)據(jù)周期：2022.01.01-2022.12.31監(jiān)測(cè)對(duì)象：抖音直播分析-主播搜索13重塑內(nèi)容營(yíng)銷模型I認(rèn)知、種草、行動(dòng)?茗星丨令巨量算散I會(huì)算敏聯(lián)盟source①人群破圈④直接轉(zhuǎn)化②蓄水種草\1③拔草轉(zhuǎn)化⑤粉絲復(fù)購(gòu)巨量算數(shù)認(rèn)知種草行動(dòng)0-5A品牌人群運(yùn)營(yíng)方法論?A4總量粉絲?A4流轉(zhuǎn)率粉絲增長(zhǎng)率內(nèi)容轉(zhuǎn)化率?ARPU（GMV/購(gòu)買人群數(shù)）?A1-被動(dòng)A3?A1-被動(dòng)A3增長(zhǎng)率完播率?內(nèi)容曝光PV自然內(nèi)容PV?主動(dòng)A3?種草效率-主動(dòng)A3流轉(zhuǎn)率內(nèi)容點(diǎn)擊率互動(dòng)率?NPS品牌搜索PV［規(guī)模［效率形象1度量收入能力1度量轉(zhuǎn)化能力度量議價(jià)能力?2023.02藝恩ENDATAInc.14?NJSI金巨量算馭I會(huì)算散聯(lián)盟容營(yíng)銷趨勢(shì)洞察新「品效合一J誕生渠道化趨勢(shì)明顯，全渠道從品效合一到品效融合芝恩I巨量算扱II算甑聯(lián)盟合理調(diào)用傳統(tǒng)品效合一品牌傳播種草渠道轉(zhuǎn)化渠道促成消費(fèi)品效循環(huán)+品效融合傳播渠道消費(fèi)渠道反饋渠道內(nèi)容力展現(xiàn)+消費(fèi)力滲透品牌認(rèn)知隨看隨種促成消費(fèi)品效雙渠道合一品效同渠道多能力?2023.02藝恩ENDATAInc.16品牌認(rèn)知-娛樂內(nèi)容仍是建立和深化品牌的中心內(nèi)容芝恩I巨量算扱II算甑聯(lián)盟當(dāng)下娛樂內(nèi)容戰(zhàn)略正在從「唯流量論」走向「注意力+流量+內(nèi)容力」的新格局，品牌內(nèi)容戰(zhàn)略從單一走向多元，娛樂內(nèi)容多樣、內(nèi)容渠道多選、商業(yè)模式全維、用戶偏好極致促成新戰(zhàn)略關(guān)鍵詞，品牌將從形象、圈層、內(nèi)容、復(fù)用率等多重維度，深化品牌認(rèn)知娛樂內(nèi)容多樣性;真人秀、訪談、戶外運(yùn)動(dòng)、懸疑;;推理、音樂、等多類型綜藝；甜;;寵、主旋律、年代劇、職場(chǎng)等多;;主題劇集。各類內(nèi)容均有特定文;I化價(jià)值，品牌融合度極高;內(nèi)容渠道多變性;橫屏、豎屏影視劇綜均在不斷!;發(fā)展，除長(zhǎng)視頻外，短視頻綜!;藝、短劇等各類形式匹配不同!;渠道，占據(jù)用戶閑時(shí)及碎片時(shí)!|間!I商業(yè)模式全維化I除如小劇場(chǎng)、劇情植入、冠名、;:品牌露出等內(nèi)容內(nèi)露出形態(tài)，評(píng);:論、彈幕、后尾話題等外環(huán)營(yíng)銷|:內(nèi)容均有品牌商業(yè)參與空間;1用戶偏好極致化;圈層用戶可選空間極大，泛娛:;樂內(nèi)容以極大流量空間斬獲群:|體用戶，垂直娛樂內(nèi)容為該領(lǐng):|域愛好者用戶提供較大參與空:■間，內(nèi)容影響力極強(qiáng):I新內(nèi)容戰(zhàn)略關(guān)鍵詞?2023.02藝恩ENDATAInc.17長(zhǎng)視頻內(nèi)容營(yíng)銷-劇集營(yíng)銷玩法向長(zhǎng)鏈條躍進(jìn)芝恩I巨量算扱II算甑聯(lián)盟從傳統(tǒng)劇集營(yíng)銷走向新劇集營(yíng)銷，劇集影響力，深度內(nèi)容聯(lián)動(dòng)均有較大變化，一方面讓營(yíng)銷事件向后尾延伸,另一方面內(nèi)容向廣域橫拓。傳統(tǒng)劇集營(yíng)銷弱I:前段與后段營(yíng)銷偏弱，主要圍繞合作官宣、硬廣，長(zhǎng)線力量無法釋放強(qiáng)f:中段營(yíng)銷玩法多元，除劇情植入、片頭片尾植入等，小劇場(chǎng)形式近年較熱新劇集營(yíng)銷前段營(yíng)銷i代表平臺(tái)：輿論平I臺(tái)、短視頻平臺(tái)：!營(yíng)銷形式：一一一—I品牌聯(lián)合占位發(fā)聲合作衍生官宣內(nèi)容劇中營(yíng)銷劇內(nèi)營(yíng)銷;劇情植入、贊助...;;小劇場(chǎng)...;劇外營(yíng)銷■話題、熱搜...!同框內(nèi)容話題營(yíng)銷...代表平臺(tái)：社交平；臺(tái)、短視頻平臺(tái)營(yíng)銷形式：剪輯發(fā)布'話題、虹借鑒」角色代言!借助IP熱度與平臺(tái)創(chuàng)意玩法，跨屏體驗(yàn)劇集劇情：:一—人物評(píng)測(cè)聯(lián)名產(chǎn)品創(chuàng)意挑戰(zhàn)?2023.02藝恩ENDATAInc.18電影劇集IP營(yíng)銷三板斧-創(chuàng)意貼合、玩法極致、融合粘度目丄丨1典型案例《獨(dú)行月球XTCL》落地平臺(tái)：抖音創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)創(chuàng)意亮點(diǎn)發(fā)起「追光吧英雄」挑戰(zhàn)賽垂直KOL宣推+KOC內(nèi)容循環(huán)發(fā)起內(nèi)容共創(chuàng)計(jì)劃2、創(chuàng)建#追光吧英雄#專屬話題頁(yè),過往視頻及創(chuàng)意視頻完整聚合2、多領(lǐng)域KOL+KOC帶動(dòng)頭部流量涌入，帥氣貼紙+創(chuàng)意內(nèi)容，提供內(nèi)容高熱度1、電影劇綜垂類KOL從劇情、IP等角度呈現(xiàn)專業(yè)度較高的內(nèi)容，為話題持續(xù)加熱1、VR創(chuàng)意玩法，通過抖音「AR貼紙」道具，對(duì)準(zhǔn)天空捕捉浪漫3、素人、多領(lǐng)域達(dá)人跟風(fēng)效仿，以高能玩法為切入，探究多元內(nèi)容及小風(fēng)潮作為熱門電影《獨(dú)行月球》的合作伙伴，通過“AR技術(shù)創(chuàng)建TCL月球基地"的挑戰(zhàn)賽活動(dòng)，打破行業(yè)壁壘，全面構(gòu)建C端互動(dòng)熱潮爆點(diǎn)::目標(biāo)明確，品牌曝光屬性極強(qiáng)，通過技術(shù)+創(chuàng)意的雙=:向融合，調(diào)動(dòng)用戶參與度，科技范、新潮風(fēng)與科技品:I牌調(diào)性匹配度極高效果呈現(xiàn)行業(yè)首個(gè)AR互動(dòng)貼紙+"追光吧英雄"挑戰(zhàn)賽，主話題累計(jì)播放4.7億+?2023.02藝恩ENDATAInc.19長(zhǎng)視頻內(nèi)容營(yíng)銷-綜藝內(nèi)容兼顧即時(shí)性、長(zhǎng)效性影響力芝恩I巨量算扱II算甑聯(lián)盟以多元「植入手段+創(chuàng)意內(nèi)容」雙板斧，覆蓋用戶注意力及調(diào)動(dòng)用戶記憶度，雙管齊下打造認(rèn)知爆品綜藝營(yíng)銷綜藝贊助植入方式小劇場(chǎng)背景植入口播壓屏條產(chǎn)品擺放微博互動(dòng)麥標(biāo)植人名提示條角標(biāo)道具植入片圖片尾產(chǎn)品擺放臺(tái)牌植入花字創(chuàng)可貼燈箱植入產(chǎn)品使用熱度X影響力x價(jià)值提升價(jià)值影響方式流量礎(chǔ)?跨平臺(tái)、多平臺(tái)全網(wǎng)熱度加熱?執(zhí)行平臺(tái)多種類內(nèi)容調(diào)動(dòng)用戶參與?曝光：覆蓋媒體廣?品牌：綜藝價(jià)值觀延伸品牌形象?關(guān)注：提升品牌搜索及調(diào)動(dòng)圈層注意力?綜藝核心內(nèi)容二剪演繹高光時(shí)刻?評(píng)論、解說、點(diǎn)評(píng)類媒體拉高內(nèi)容價(jià)值通過流星基礎(chǔ),拉高關(guān)注度以內(nèi)容,打造深度影響力以整合結(jié)果,做整體價(jià)值提升?2023.02藝恩ENDATAInc.20綜藝營(yíng)銷-從流量?jī)r(jià)值到人群資產(chǎn)芝恩I",巨量算數(shù)II算數(shù)聯(lián)盟典型案例《為歌而贊2》x君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉出品方：抖音......綜藝特色......抖音等短視頻與浙江衛(wèi)視聯(lián)合播出，跨屏觀看體驗(yàn)拉高多端多圈層受眾，高光音綜，全季累計(jì)合輯播放量超20億.......................................浙江衛(wèi)視I上星綜藝I+跨屏互動(dòng)短視頻互動(dòng)直播多元內(nèi)容.......抖音平臺(tái)自運(yùn)營(yíng)賬號(hào)I+KOL內(nèi)容二剪、點(diǎn)評(píng)等，多內(nèi)容呈現(xiàn).......用戶自發(fā)地在社交平臺(tái)、興趣平臺(tái)等二次!創(chuàng)作，延伸內(nèi)i'容價(jià)值;求楊宗緯把這首歌買下來吧馬思曜就知道你専歡我茜嬸兒滴聽郁可唯版刷了吧會(huì)的。楊宗緯多多少少對(duì)rapW些誤解_____________岀彫厶大張偉膩歌好甜_______出面枠.6為歌而贊第三輪藝人陣容岀罔槎.9第二輪愛樂歌手陣容官宣牛.73被唱給邊防戰(zhàn)士的歌整破防了周深翻唱記念唱岀青春308435夏天的電影172645品牌認(rèn)知快速觸達(dá)站內(nèi)外用戶，合作期間，連續(xù)6周登上抖音母嬰品牌榜TOP3節(jié)目+番外合作、挑戰(zhàn)賽、簽約代言人、定制音樂等手段，5A人群峰值漲幅近24倍，合作期間品牌號(hào)漲粉36.4w電商突破節(jié)目首播上線期間配合品牌王牌日活動(dòng)，小店7SGMV翻4.29倍?2023.02藝恩ENDATAInc.21短視頻綜藝/短劇賽道涌起，投放玩法更為多元芝恩I巨量算扱II算甑聯(lián)盟用戶利用碎片時(shí)間收看「大」內(nèi)容，渠道優(yōu)勢(shì)讓投放玩法再次升級(jí)抖音短劇營(yíng)銷r聯(lián)動(dòng)加強(qiáng)前期鋪設(shè)大片懸念3*花絮、ip預(yù)熱B

正片植入B

番外定制L影響力延伸后續(xù)持續(xù)釋放能容能量柳夜熙：地支迷陣助力品牌玩轉(zhuǎn)虛擬營(yíng)銷內(nèi)容優(yōu)勢(shì)：虛擬人劇情大片，用戶新鮮感與觀賞感雙佳881萬2.9億1100萬賬號(hào)粉絲量正片總播放量正片總點(diǎn)贊量助力vivoS12引爆新品營(yíng)銷跆?A斟卜定制深植20秒番外定制淺植20秒視頻28秒3515.3?：疚箕8關(guān):三8624萬??巳關(guān)注▼作品23柳夜熙個(gè)合撾短的盅艱美牧達(dá)人窺喪,愣更Si睡群；13390903S商務(wù)1：chuangyikejijituan商務(wù)2：ordinaryhooligan...更多IPJS圮：上海MCN：創(chuàng)宣隔5找齢作上星圖助力小鵬汽車傳遞科技理念iSAKSl預(yù)告多渠道+達(dá)人聯(lián)動(dòng)分發(fā)預(yù)告片播放量：1820萬點(diǎn)贊量：38.9萬正片引爆內(nèi)容深度植入完成理念轉(zhuǎn)化播放量：5010萬點(diǎn)贊量：184.1萬?2023.02藝恩ENDATAInc.22明星代言人營(yíng)銷-流量、價(jià)值觀、形象的多重綁定芝恩I巨量算扱II算甑聯(lián)盟________美妝護(hù)膚、服裝配飾等日常必備品類品牌較多且對(duì)官方形象代表較為重視，對(duì)明星代言營(yíng)銷參與度較高；代言人身份主要以演員、歌手、偶像為主，其他具備代表性職業(yè)也成為品牌嘗試之選，隨著文化下沉趨勢(shì)，更___多具備代表性的明星將參與到營(yíng)銷行列之中，可選空間更為充分明星代言營(yíng)銷行業(yè)結(jié)構(gòu)分布明星代言營(yíng)銷代言人職業(yè)分布熱門行業(yè)代表熱門職業(yè)T0P10美妝護(hù)膚__服裝配飾飲料8.84%________個(gè)護(hù)耕奢侈品6.25%交通出行5.76%家用電器5.76%互聯(lián)網(wǎng)4.38%食品4.11%source：藝恩營(yíng)銷智庫(kù)-代言人系統(tǒng)數(shù)據(jù)周期：2022.01.01-2022.12.20監(jiān)測(cè)對(duì)象：代言人-行業(yè)大盤?2023.02藝恩ENDATAInc.明星代言營(yíng)銷-多重目標(biāo)齊力共進(jìn)，促發(fā)代言新升級(jí)芝恩I巨量算扱I'算甑聯(lián)盟代言人既是流量的入口，又是展示的窗口，通過抖音新式明星官宣計(jì)劃，提升互動(dòng)力表現(xiàn)及后尾內(nèi)容沉淀能力好評(píng)度低、熱度聚集程度不明顯爆發(fā)持續(xù)期粉絲蓄力熱度傳統(tǒng)明星營(yíng)銷預(yù)熱期明星類博主預(yù)測(cè)二度預(yù)熱期粉絲期待官宣■-----------------------------------1!時(shí)效短、熱度高、粉絲經(jīng)濟(jì)屬性明顯爆發(fā)期明星+官博宣發(fā)預(yù)熱粉絲核心粉絲好感粉絲路人粉絲四大營(yíng)銷階段粉絲群體拆解引發(fā)期待矚期)星粉互動(dòng)膈沉淀口碑提升影響力塑造~期)一頁(yè)旦友戶全站引爆首日引M)合作A品牌品牌明星自有代言人WTaaSs.大秀官宣抖音明星官宣計(jì)劃?2023.02藝恩ENDATAInc.24從引爆到長(zhǎng)尾傳播，讓內(nèi)容滲透力無限拓展芝恩I巨量算扱II算甑聯(lián)盟以天然流量?jī)?yōu)勢(shì)及兼容并包的用戶特征，影響多圈層用戶典型案例GUCCI竹節(jié)隨想曲落地平臺(tái)：抖音雙向解決品牌明星深度合作需求，包含短期代言授權(quán)撮合及品牌自有合作明星項(xiàng)目官宣。針對(duì)品牌代言人、平臺(tái)撮合代言人、品牌新品上新、品牌直播活動(dòng)、時(shí)尚秀展等各類品牌官宣場(chǎng)景，聯(lián)動(dòng)抖音話題、挑戰(zhàn)賽、全民任務(wù)、創(chuàng)意互動(dòng)、直播、達(dá)人、營(yíng)銷媒體矩陣等資源，為品牌強(qiáng)勢(shì)打造官宣氛圍。預(yù)熱期話題預(yù)備+內(nèi)容引導(dǎo)首日引爆期官宣內(nèi)容+正片放送持續(xù)發(fā)酵期娛樂賬號(hào)、KOL帶話題創(chuàng)意動(dòng)畫、美妝仿妝、視頻二剪…一E廠輔—■一周期內(nèi)賬號(hào)漲粉10萬抖音內(nèi)總VV850。萬?2023.02藝恩ENDATAInc.25種草轉(zhuǎn)化-種草力是各平合提升營(yíng)銷效益的重要抓手芝恩I巨量算扱II算甑聯(lián)盟種草社區(qū)輿論平臺(tái)代表平臺(tái)：微博主要內(nèi)容形式：圖文、視頻主要種草方式：代言、官宣全民短視頻圈層視頻!代表平臺(tái)：抖音[!代表平臺(tái)：B站I主要內(nèi)容形式：短視頻；:主要內(nèi)容形式：中視頻主要種草方式：全維種草[;主要種草方式：科普、高能內(nèi)容種草是認(rèn)知后「深度培育」的必備旅程，以KOL營(yíng)銷為核心形式的種草內(nèi)容，一方面可深度聯(lián)動(dòng)用戶反饋，另一方面形成互動(dòng)式內(nèi)容風(fēng)潮，更易創(chuàng)造超級(jí)爆款2001501005002022四類代表平臺(tái)source：藝恩營(yíng)銷智庫(kù)-KOL系統(tǒng)?2023.02藝恩ENDATAInc.數(shù)據(jù)周期：2022.01.01-2022.12.20監(jiān)測(cè)對(duì)象：抖音、B站、微博、小紅書TOP200商單內(nèi)容書K平內(nèi)種表要要代主主26抖音KOL營(yíng)銷一線城市中青年用戶占創(chuàng)作者主體芝恩|巨量算扱|I算甑聯(lián)盟2022年6月，抖音萬粉以上創(chuàng)作者數(shù)量達(dá)到320萬，同比增長(zhǎng)超過48%,從達(dá)人結(jié)構(gòu)來看，男性創(chuàng)作者數(shù)量提升，性別比例較為接近；31-40歲的80后、90后中青年占比較高，新一線人群到三線人群為主要?jiǎng)?chuàng)作群體,地區(qū)分布均衡，地域內(nèi)容差異正在縮減抖音萬粉以上創(chuàng)作者畫像2021年6月VS2022年6月新一線二線三線四線五線及城市城市城市城市以下商業(yè)媽媽今天憋壞了哈哈哈哈...發(fā)布時(shí)間：2022-11-2717:30:30視頻時(shí)長(zhǎng):98.7s視頻標(biāo)簽：劇情演繹劇情掛鏈鏈接：［上美團(tuán)外賣搜索【看球必買】啥都有。數(shù)據(jù)概覽總互動(dòng)量總點(diǎn)贊量總評(píng)論量409.6w278.5w28.9w總分享量102.2W基礎(chǔ)信息關(guān)二靜劇情簡(jiǎn)介：總粉絲量528.1w總作品數(shù)142總點(diǎn)贊數(shù)9,772.1wsource：巨量算數(shù)、巨量星圖、藝恩營(yíng)銷智庫(kù)-KOL系統(tǒng)數(shù)據(jù)周期：2021.06-2022.06?2023.02藝恩ENDATAInc.監(jiān)測(cè)對(duì)象：抖音萬粉以上創(chuàng)作者27B站KOL營(yíng)銷■新消費(fèi)品牌破圈的之選圈芝恩|*巨量算數(shù)II算數(shù)聯(lián)盟B站KOL營(yíng)銷以〃打直球”、〃拼創(chuàng)意”的方式深受圈層人群熱愛，其TOP200商單主要內(nèi)容形式以原生內(nèi)容如連載動(dòng)畫、國(guó)產(chǎn)劇、國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫等為主，更易斬獲B站圈層人群喜愛；帶有B站基因的手工、剪輯、短片?手書.配音內(nèi)容也成為熱門類型，品牌入局時(shí)應(yīng)更多考慮B站用戶興趣內(nèi)容B站TOP200商單視頻熱門內(nèi)容類型17.77%如何快速改善鼻癢！鼻塞！流鼻涕！趕走鼻炎困擾i0.全站排行榜最高第27名＞Q1396.3萬（D7179。2022-03-0515:00:110未經(jīng)作者授權(quán)，禁止轉(zhuǎn)載數(shù)據(jù)概覽互動(dòng)率4.64%總播放量1,389.6w總點(diǎn)贊量42.8W總收藏量16.1W總投幣量1.5w總評(píng)論量5,217總彈幕量7,147總分享量2.9wJsource:藝恩營(yíng)銷智庫(kù)-KOL系統(tǒng)?2023.02藝恩ENDATAInc.數(shù)據(jù)周期：2022.01.01-2022.12.20監(jiān)測(cè)對(duì)象：B站TOP200商單內(nèi)容28Dear-迪麗熱巴酔22-2-2410：03來自微博視頻號(hào)C+*s>想知道今年新流行的健康時(shí)尚單品是什么嗎？元?dú)鉂M滿的自然狀態(tài)，健康的身體活力展現(xiàn)，獨(dú)具個(gè)性的自我表達(dá)，這些都是我們自身?yè)碛械臅r(shí)尚印記。#斯維詩(shī)自然健康新時(shí)尚#為我們帯來了健康與時(shí)尚的萬能公式，快一起來解鎖健康時(shí)尚單品吧！@Swisse斯維詩(shī)DSwisse斯維詩(shī)的微博視頻rz

100萬+吳10075+0408萬看待好看月亮有用嗎航Sf勰漢話售諏熱墨烽活力馭蛟記安樂ga拜美女姐姐健康四海喜歡吹動(dòng)提出過完新時(shí)尚搬進(jìn)看過微博KOL營(yíng)銷■代言,官宣的輿論發(fā)酵地⑥奏晝I金巨量算數(shù)IC）算數(shù)聯(lián)盟微博營(yíng)銷熱門商業(yè)內(nèi)容以明星宣發(fā)為主，依托粉絲流量與微博影響力，創(chuàng)造較高的內(nèi)容熱度，通過偏開放環(huán)境，讓內(nèi)容得以發(fā)酵，整體影響力較高，是品牌端的「超級(jí)流量入口」微博TOP200商單視頻關(guān)聯(lián)博主TOP108.0014%7.0012%6.0010%5.008%4.006%3.004%2.00■2%1.000%X玖少年團(tuán)肖戰(zhàn)UNIQ-DAYTO王一博YTHE9-劉雨昕蔡徐坤TFBOYS-易烊千璽華晨宇yINTO1-u劉宇龔俊Simon摩登兄1弟劉宇Dear-迪麗熱巴■總點(diǎn)贊（千萬）7.192.872.601.981.591.220.910.840.760.70??■?■內(nèi)容占比9%9%13%10%8%7%8%2%8%3%source：藝恩營(yíng)銷智庫(kù)-KOL系統(tǒng)?2023.02藝恩ENDATAInc.數(shù)據(jù)周期：2022.01.01-2022.12.20監(jiān)測(cè)對(duì)象：微博TOP200商單內(nèi)容29評(píng)論熱詞銷量達(dá)成-后鏈路持續(xù)加碼，品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)化提速正當(dāng)時(shí)芝恩I巨量算扱II算甑聯(lián)盟秀場(chǎng)、才藝直播主播同款好物直播電商加碼直播基建批量滲透OOOO直播電商發(fā)展演進(jìn)直播營(yíng)銷模式?2023.02藝恩ENDATAInc.30轉(zhuǎn)化達(dá)成新通路■全域興趣電商新升級(jí)芝恩I,巨量算數(shù)II算馭聯(lián)盟直播電商格局變化全域興趣電商以抖音為代表的直播平臺(tái)，正在平臺(tái)內(nèi)讓用戶完成從種草到拔草的全鏈路有趣電商能量升級(jí)除頭部KOL外，各類品牌通過老板直播、明星直播、工廠直播、喊麥直播多種方式提升品牌力{______________________!銷量有價(jià)值影響力」電商品類升級(jí)從常態(tài)化的美妝、服飾、零食、母嬰，逐漸向奢侈品、珠；寶、賣車、訂房、團(tuán)購(gòu)等匯流I______________________I常態(tài)化品類電商圈層精細(xì)小眾直播轉(zhuǎn)化能力|驚人，通過興趣愛I好斬獲更多圈層人群喜愛，從而達(dá)成高效轉(zhuǎn)化目標(biāo)垂類細(xì)分出圈品類反直覺品類人群細(xì)分?2023.02藝恩ENDATAInc.31聚合式直播-以頭/中/腰/尾部主播分播達(dá)成轉(zhuǎn)化目標(biāo)芝恩I巨量算扱II算甑聯(lián)盟直播間總訪客數(shù)680w+人次直播間商品總曝光數(shù)4100w+人次22日bigday自播間數(shù)據(jù)妙可藍(lán)多品牌11月KOL達(dá)人投放分布■達(dá)人占比49.49%頭肩部KOL粉絲量＞500w腰部KOL粉絲量100~500w7.65%尾部KOL粉絲量10~100w潛力KOC粉絲量＜10w累計(jì)觀看量：80w+人次新加團(tuán)人數(shù)：1.2w+人新加粉絲數(shù)：4.6w+人source:藝恩營(yíng)銷智庫(kù)-KOL系統(tǒng)?2023.02藝恩ENDATAInc.數(shù)據(jù)周期：2022.01-2022.122022.11.1-2022.11.30監(jiān)測(cè)對(duì)象：抖音熱門直播間監(jiān)測(cè)對(duì)象：妙可藍(lán)多品牌分析32直播間成交金額＞60w+元7.14%營(yíng)銷事件I百味賞勉可疆君妄議美府10月16日-22日抖in數(shù)據(jù)總和通過明星、頭部KOL的項(xiàng)目制直播打出直播影響力，通過腰部、尾部KOL常態(tài)化日常分播持續(xù)向圈層用戶釋能，通過官方店鋪?zhàn)圆?，引流私域形成可持續(xù)轉(zhuǎn)化能力聚合式直播創(chuàng)意直播■開拓新直播模式，以全網(wǎng)爆梗帶爆品芝恩I巨量算馭II算數(shù)聯(lián)盟創(chuàng)意直播通過新創(chuàng)意內(nèi)容帶動(dòng)熱度匯集,以品牌自創(chuàng)熱梗，形成抖音系風(fēng)潮，帶動(dòng)整體品牌認(rèn)知提升,適合于新品牌及自播較為成熟的品牌咖啡你沖不沖?粉絲評(píng)論詞云階段性數(shù)據(jù)1=：?jiǎn)螆?chǎng)品牌曝光8000萬品牌累計(jì)曝光20億平均在線突破20萬+30天漲粉100萬+月團(tuán)購(gòu)GMV突破70萬哈哈哈哈I5?__|出不去直扌7浩心］nlh匕i開夾子5，、吁冃眼鏡!噫^哈哈喜歡I真的直攬同i這大嘴:特效33監(jiān)測(cè)對(duì)象：抖音熱門直播間2022.11數(shù)據(jù)來源：巨量本地推source：藝恩營(yíng)銷智庫(kù)-KOL系統(tǒng)巨量算數(shù)?2023.02藝恩ENDATAInc.數(shù)據(jù)周期：2022.01-2022.122022.11直播內(nèi)容-演唱會(huì)、專項(xiàng)欄目提升品效價(jià)值芝恩I巨量算扱II算甑聯(lián)盟_____，官方賬號(hào)借力、I預(yù)熱+福利引流丿_____，主頁(yè)、話題頁(yè)、k等多展示位丿______r品牌露岀及官、［方gj蘭推丿_____（內(nèi)容二剪及熱度、k話題上榜丿_______（內(nèi)容沉淀及相關(guān)、I福利后尾運(yùn)營(yíng)丿_____（明星KOL組合、［互推提升熱度丿_____________多渠道剪輯及、（共鳴價(jià)值話題~精彩內(nèi)容變體）［向官方內(nèi)容二次引流）________（；卜部渠道熱榜及直播內(nèi)1［容切片回放丿i捜索寸包梁靜茹風(fēng)愛十號(hào)從開始到水久fwsaw：Jitstav...........___!抖音平臺(tái)\品牌冠名演唱會(huì)K..........?梁靜茹直播專場(chǎng)8月!28日晩8點(diǎn)’煥亟奎J國(guó)■a￥*JiasgwitKEi

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no?ft?mnut：2022_____g火星樂町洞臨和駕3齬丿._______-二/［L-華晨宇抖音直播音樂會(huì)J、cF抖音架靜茹直槎專場(chǎng)/J、日/5U總歡看重|UVE破恤__推廣期直播期__勺沉淀期___跨屏互動(dòng)演唱會(huì)，通過抖音平臺(tái)的流量機(jī)制、__明星K0L聯(lián)動(dòng)推廣及品牌方官方賬號(hào)互動(dòng)等方式，增進(jìn)整體從流量到細(xì)分人群的興趣影響，____將興趣內(nèi)容完整釋放，更具品效價(jià)值...................聯(lián)名演唱會(huì).....內(nèi)域營(yíng)銷外域營(yíng)銷?2023.02藝恩ENDATAInc.34品效銷一體化整合鏈路，助力品牌長(zhǎng)效增長(zhǎng)芝恩I巨量算扱II算甑聯(lián)盟效品線下互動(dòng)反哺線上全民任務(wù)/挑戰(zhàn)賽「留資1下載企業(yè)號(hào)UGCPGC跳轉(zhuǎn)-加粉-A卡券核銷二次創(chuàng)作->GMV銷二次投放35?2023.02藝恩ENDATAInc.全網(wǎng)socialCRM私信、運(yùn)營(yíng)活動(dòng)▼小店[wti

|—IOGC/BGC圈層觸達(dá)明星/達(dá)人]▲111111C勺容I：onten1P,蹄巨量云圖Aware----1AAppeal----1aAsk----1aAct----1aAdvocate數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，更「EASY」的打造超級(jí)品牌芝恩|巨量算扱|I算甑聯(lián)盟藝恩I超級(jí)品牌綜合能力指數(shù)ENGAGEMENTATTRACTIONSALESYESMOMENT—指數(shù)一一指數(shù)一一指數(shù)一一指數(shù)一達(dá)人滲透指數(shù)賬號(hào)吸引指數(shù)達(dá)人銷售指數(shù)達(dá)人爆款指數(shù)人群滲透指數(shù)作品吸引指數(shù)作品銷售指數(shù)作品爆款指數(shù)內(nèi)容滲透指數(shù)廣告吸引指數(shù)直播銷售指數(shù)直播爆款指數(shù)貨品滲透指數(shù)直播吸引指數(shù)貨品銷售指數(shù)貨品爆款指數(shù)大促銷售指數(shù)話題爆款指數(shù)__)__)_)__丿'力共持,效果加倍?2023.02藝恩ENDATAInc.36念茗星I6巨量算散I?算馭聯(lián)盟內(nèi)容營(yíng)銷新格局「用戶、品牌超級(jí)聯(lián)動(dòng)」新風(fēng)向IKOL營(yíng)銷、代言人合作關(guān)系與品牌內(nèi)容迭代芝恩|巨量算扱|I算甑聯(lián)盟心原則KOL代言人營(yíng)銷合作關(guān)系?借用第三方的品関?利用他們的創(chuàng)造能力>今?利用他們的受眾分布和規(guī)模核.心品牌內(nèi)容新商業(yè)模式域道關(guān)系公域+私域+商域大域+小域=全域內(nèi)容渠道曝光渠道轉(zhuǎn)化渠道品牌一用戶用戶一KOLKOL一品牌直接需求#產(chǎn)品需求#應(yīng)急需求#功效需求>#悅己需求間接需求#社父需求#價(jià)值需求#潮流需求#追新需求___________)1以內(nèi)容>促反饋>以反饋促產(chǎn)品>借產(chǎn)品■推內(nèi)容?2023.02藝恩ENDATAInc.38新跨域I本地生活能量拉滿，內(nèi)外一體共促增長(zhǎng)芝恩I,巨量算數(shù)II算數(shù)聯(lián)盟線下線上多面融合本地團(tuán)購(gòu)，線下體驗(yàn),拉動(dòng)線下經(jīng)濟(jì)能力流量沉淀私域引流