公寓營銷政策-買房送裝修活動方案8.29

公寓營銷方案一、背景1、公寓產(chǎn)品目前現(xiàn)狀：1）公寓產(chǎn)品定位：剩余房源表：樓層\房號 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24謝謝閱讀20 東 東 東北 北 北 北 北 西北 西 西 西 西 西 西 西南 南 南 南 南 東南 東 東 東 東精品文檔放心下載191817161514131211109871/965目前公寓剩余94套+平層54套，剩余總建筑面積約7751㎡,售價7500—10000元/㎡感謝閱讀5—15層：北向小戶型公寓,剩余32套,主力面積段：55-56㎡，均價7686元/㎡,精品文檔放心下載南向小戶型公寓，剩余15套,主力面積段：55-56㎡,均價9076元/㎡精品文檔放心下載西向小戶型公寓，剩余8套,戶型面積:50。33㎡，均價9058元/㎡謝謝閱讀東向小戶型公寓，剩余13套，戶型面積：50。33㎡，均價8744元/㎡謝謝閱讀東北小戶型公寓,剩余11套，戶型面積：63。62㎡，均價8856元/㎡感謝閱讀東南小戶型公寓,剩余6套，戶型面積：63。62㎡，均價9360元/㎡感謝閱讀西北小戶型公寓,剩余7套，戶型面積:63。62㎡，均價9194元/㎡感謝閱讀西南小戶型公寓,剩余2套，戶型面積:63。62㎡，均價9911元/㎡感謝閱讀平層：16、19、20層，剩余總面積2405㎡，剩余公寓54套，精品文檔放心下載2/916層主力面積段:51-66㎡，均價6608元/㎡，19層剩余總面積932㎡，20層剩余總面積833㎡，整層均價5700元/㎡.感謝閱讀2）公寓產(chǎn)品分析：?產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn):①現(xiàn)房，即買即?、趯痈?。4米，買一層得兩層②質(zhì)量過硬，市內(nèi)最優(yōu)，2015馬鞍山唯一安徽省年度代表工程精品文檔放心下載③城心地段，市中心最繁華地段唯一在售公寓項(xiàng)目 ,地段優(yōu)勢明顯謝謝閱讀?產(chǎn)品缺點(diǎn):①部分戶型采光差，靠近鐵道有噪音②和市內(nèi)其他品牌公寓產(chǎn)品相比，價格偏高③戶型少，可供客戶選擇戶型少④物業(yè)、景觀、學(xué)區(qū)方面優(yōu)勢不明顯?賣點(diǎn)分析:3/9市中心核心地段 ☆☆☆☆☆商圈內(nèi)稀缺產(chǎn)品 ☆☆☆☆☆工程質(zhì)量保證☆☆☆☆☆豐富的戶型面積 ☆☆☆多功能使用空間 ☆☆☆配套完善自有商圈 ☆☆☆☆☆3）主要競盤分析：序號市區(qū)內(nèi)競爭樓盤銷售信息精裝均價毛坯均價戶型(㎡）層高（m)交通地段項(xiàng)目地址所在（元/㎡）（元/㎡)城區(qū)1萬達(dá)廣場在售精裝soho公寓30層,面積為40—76㎡，總價21萬5250起40-763.5★★★★太白大道與鐘山路交匯處城南起.和泰公寓43—50㎡，總價23萬起送全系品牌精裝，民馬鞍山市江東大道與雨山2和泰·國際廣場用電、燃?xì)馊霊?商鋪18-670㎡不等。寫字樓面積5300起43-502。9★★★★★★★★★南路交匯處85-773㎡,均價5300元/㎡，月租32—40元/㎡.3巴黎國際廣場目前現(xiàn)房在售，面積39—64㎡，折合價2880元/㎡起。288039-645★★★★★★★★馬鞍山解放路與花山路交北一次性付款94折，按揭97折。叉口（解放百貨對面）4偉星時代廣場在售公寓，面積段40-55㎡，均價5300元/㎡,一次性付530040—553。5★★★★★★★★紅旗路與湖南路交匯處，原西款97折，貸款98折。商業(yè)大廈4/95朝輝東方城挑高公寓總樓層20層3梯14戶,133㎡使用面積，中間28571334。95★★★★★★東至濱河路,南至花園路，東戶一口價38萬。西至慈湖河路，北至湖南路6恒泰達(dá)觀天下70年產(chǎn)權(quán)l(xiāng)oft，目前在售高層現(xiàn)房10、11號樓,面積68600065-755.2★★河海大學(xué)對面西㎡、75㎡，拓展后面積達(dá)144㎡.折合價3000元/㎡在售3號樓，共19層的復(fù)式公寓及臺商綜合型辦公樓.5。湖南東路與霍里山大道交7大臺北2米挑高復(fù)式公寓面積55㎡，買一層送一層,總價25萬起4550555。2★★東匯處西南方(綠地對面)售2、公寓銷售目前現(xiàn)狀：1）到訪少：區(qū)域意向客戶少，公寓投資市場遇冷2)去化慢:競盤產(chǎn)品同質(zhì)化，價格無優(yōu)勢，回報低3）拓客通路：費(fèi)用少,公寓客戶搜尋困難4)置業(yè)顧問新老接替：公寓項(xiàng)目不熟悉，銷售經(jīng)驗(yàn)不足，說辭缺乏感染力感謝閱讀5）客群分析：客戶來源 項(xiàng)目周邊、及市區(qū)客戶,拆遷客戶，外地投資客戶精品文檔放心下載客戶行業(yè) 小企業(yè)主、小商戶老板、事業(yè)單位、外地務(wù)工或經(jīng)商精品文檔放心下載客戶年齡 30—60歲5/9購買動機(jī) 多數(shù)二次置業(yè)、過渡型置業(yè)關(guān)注重點(diǎn) 地段、價格、戶型、樓層顯著特征 喜歡便捷、看中地段潛力6）9月競盤加推量增多,市場同類產(chǎn)品庫存量大，同類相比本案優(yōu)勢不夠明顯，銷售預(yù)計將受擠壓。謝謝閱讀3、公寓推廣目前現(xiàn)狀:項(xiàng)目定位模糊，推廣思路不清晰，推廣方式單一（線下僅限案場內(nèi)巨幔、道旗、桁架、大屏、展架等 ,及蘇寧大屏，線上僅房房網(wǎng)通欄） ,缺乏線上精品文檔放心下載推廣、媒體單一，宣傳面窄，產(chǎn)品通道受限，市場認(rèn)知度不足 .謝謝閱讀二、措施針對目前公寓產(chǎn)品銷售幾乎停滯的現(xiàn)狀，進(jìn)行如下措施：1、強(qiáng)化說辭：強(qiáng)化內(nèi)部職業(yè)顧問業(yè)務(wù)培訓(xùn)2、拓展客源：充分利用現(xiàn)有的新媒體推廣渠道。開發(fā)微信游戲 ,提升微信軟文質(zhì)量感謝閱讀3、強(qiáng)力營銷推廣：6/9針對公寓戶型及價格無明顯競爭優(yōu)勢的銷售難點(diǎn)，推出以購房送裝修為核心的 4大銷售推廣政策：謝謝閱讀購房四大驚喜：凡購公寓產(chǎn)品，均可享受下列 4重優(yōu)惠政策感謝閱讀1）活動時間:2016。9.17—2016。12.18謝謝閱讀2）活動內(nèi)容：一重優(yōu)惠：超低折扣(9。17-12.18)凡是購買公寓產(chǎn)品，一次性付款即可享受9.5折優(yōu)惠，按揭9.7折優(yōu)惠；感謝閱讀二重優(yōu)惠：買房送裝修基金大禮包（9.17-12.18）感謝閱讀在享受一重優(yōu)惠的同時，凡購買公寓產(chǎn)品，每戶均可獲贈50000元的裝修基金；謝謝閱讀剩余房源中北向、東北向房源占比過半，采光差戶型無優(yōu)勢，故推出打包裝修政策，填補(bǔ)此項(xiàng)劣勢,變相降價，刺激消費(fèi)。感謝閱讀三重優(yōu)惠：超低首付（9.17—12。18)首付5萬起,2年內(nèi)分兩期還清（相當(dāng)于75％首付，由開發(fā)商墊付）。感謝閱讀公寓產(chǎn)品總價在40w-60w之間,首付20w—30w，首付壓力大。故推出分期付首付的政策，大大減輕首付壓力，解決客戶資金難題，謝謝閱讀刺激消費(fèi).7/9四重優(yōu)惠:轎車大禮(12。18）凡購買公寓產(chǎn)品均可參加2016。12。18日年終大抽獎，獎品為價值20萬元轎車1輛精品文檔放心下載4、強(qiáng)化宣傳手段:1）密集宣傳時間：2016.9。17—2016.9.28謝謝閱讀2）主題：首付五萬元，置業(yè)城中心附標(biāo):超低折扣,買公寓送裝修3）內(nèi)容:主打首付5萬的概念,并且推出買房送裝修的優(yōu)惠政策,及其他多重優(yōu)惠好禮精品文檔放心下載4)宣傳階段渠道投放計劃表:渠道通路 渠道類別 投放排期 投放內(nèi)容 投放預(yù)算活動介紹微信軟文發(fā)布自媒體 微信平臺、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、微信積攢游戲 9.17 主題飛機(jī)稿朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)精品文檔放心下載首付五萬元,置業(yè)城中心主題積攢游戲8/9合作媒體房房網(wǎng)通欄廣告（9。30截止）9.17—9。281/3頁主題通欄案場巨幔、道旗、桁架、大屏、展架、DM等9。17-9。