2023實習個人總結(jié)范本（2篇）

第8頁共8頁2023?實習個人?總結(jié)范本?在學校?的安排下?，我到_?___有?限公司做?電話營銷?工作，電?話營銷?是現(xiàn)代社?會的主要?銷售方式?，因為不?管是家庭?、公司還?是企業(yè)，?在平常時?都不喜歡?有什么人?來打擾，?特別是銷?售人員來?上門銷售?，所以電?話銷售?得到了普?及，而且?范圍越來?越廣。對?于我這個?大學生來?說，以為?電話銷?售會很簡?單的，但?是當我實?習的時候?，才發(fā)現(xiàn)?工作不是?我想的那?么簡單，?也知道了?錢財?shù)膩?之不易，?掙錢的辛?苦。剛?開始的時?候，我們?這些新來?的員工在?負責人的?帶領(lǐng)下，?會集中開?一個會，?主要說的?就是公司?的規(guī)章制?度，和平?時的一些?注意事項?，待遇和?獎罰的標?準和決定?，還有剛?開始會有?一個星期?的適應(yīng)期?，如果合?格的話，?就會留下?來實習，?會議結(jié)束?后，我們?被安排到?各個小組?，就這樣?，我正式?開始了自?己的電?話銷售工?作。剛?開始，我?對電話銷?售的工作?不了解，?就有一位?師傅指導?我，教了?我?guī)妆槲?也就熟悉?了，然后?我就開始?對組長會?發(fā)給我們?一份客戶?電話表?上的客戶?進行客戶?溝通。剛?開始的時?候，我很?不熟練，?有時候電?話打過?去，我不?指導說什?么，在前?輩的指導?下，應(yīng)該?說“請問?，您這是?____?公司嗎”?。對方回?答是的話?，我們會?介紹自己?：“您好?，我們是?____?有限公司?的，主要?是給您提?供咨詢信?息服務(wù)的?”。對方?有可能會?繼續(xù)與我?們通話，?或直接拒?絕。按照?其前輩的?指導，我?也慢慢的?開始熟悉?，但是電?話接通?時，難免?有些緊張?，嘴巴有?些發(fā)抖，?說話接接?巴巴的，?但好在我?及時控制?住了，把?要說的話?都和對方?講了，但?是和我預?料的一樣?，對方說?他們公司?目前不需?要，很有?禮貌的謝?絕了我。?有了一些?經(jīng)驗，我?就開始繼?續(xù)的努力?，想要做?到前輩們?那么好，?我還沒有?那個實力?，但是我?會努力，?我堅信在?不久的將?來我還會?做的像前?輩一樣的?出色。同?時，當我?們打的電?話數(shù)量?越多，潛?在的機會?也就越多?，因為在?社會上，?有了一種?產(chǎn)品，肯?定就會有?需要的人?，只不過?，你要把?消息告訴?他，這樣?他才會決?定是否購?買你的產(chǎn)?品或者服?務(wù)，電?話大的多?了，經(jīng)驗?也多了，?在接下來?的實習中?，我完全?可以完美?的完成工?作任務(wù)。?實習結(jié)?束后，我?對自己的?收獲還是?相當滿意?的，我也?明白了“?紙上得來?終覺淺，?絕知此事?要躬行，?”這句話?的含義，?通過這段?時間的實?習，我的?進步相當?的大，讓?自己對以?后更加的?擁有了信?心，在以?后的學習?工作中我?還會不斷?的努力。?202?3實習個?人總結(jié)范?本（二）?一、實?習的目的?頂崗實?習是職業(yè)?技術(shù)學院?面臨畢業(yè)?的大專學?生的一門?重要實踐?性課程。?通過頂崗?實習可以?讓我們把?在學校里?學到的理?論知識與?工作實踐?有效的結(jié)?合起來。?頂崗實習?不同于課?堂教學，?課堂教學?中，老師?講解，我?們領(lǐng)會，?而頂崗實?習則是在?企業(yè)的大?環(huán)境里、?在領(lǐng)導的?指導下，?由我們自?己去實踐?學習。通?過實際操?作，一方?面可以鞏?固在書本?上學到的?理論知識?，另一方?面，可以?獲得在書?本上不易?了解和不?易學到的?實際知識?，使我們?在實踐中?得到提高?和鍛煉。?頂崗實?習也是學?院教學的?重要補充?部分，它?與我們今?后的職業(yè)?生活有著?最直接的?聯(lián)系，頂?崗實習可?以讓我們?逐漸完成?從學生到?社會工作?者的過渡?。因此頂?崗實習是?學校為社?會培養(yǎng)技?能型人才?，實現(xiàn)我?們?nèi)松鷥r?值的主要?途徑。它?不僅是校?內(nèi)教學的?延續(xù)，而?且還是校?內(nèi)教學的?總結(jié)。?二、實習?單位簡介?___?_有限公?司創(chuàng)立于?____?年___?_月，是?一家顯示?產(chǎn)品與解?決方案的?供應(yīng)商。?截至__?__年_?___月?____?日，__?__注冊?資本__?__億元?，凈資產(chǎn)?____?億元，總?資產(chǎn)__?__億元?。三、?頂崗實習?的具體日?期實習?期自__?__年_?___月?____?日至__?__年_?___月?____?日止，為?期四個月?。四、?頂崗實習?過程介紹?___?_年__?__月_?___市?____?公司到我?校招聘，?經(jīng)過兩輪?面試我順?利的進入?了這家以?液晶面板?生產(chǎn)為主?的企業(yè)。?____?年___?_月__?__日到?公司報到?，正式開?始頂崗實?習的生活?。我的?崗位是：?____?技術(shù)部_?___科?室的一位?助理工程?師，主要?負責協(xié)助?工程師完?成日常的?設(shè)備維護?工作，產(chǎn)?線各種情?況的應(yīng)對?及上報。?五、頂?崗實習期?間的收獲?通過四?個月的頂?崗實習，?使自己獲?得了很大?的收獲，?也明白了?許多的道?理，使自?己的思想?愈發(fā)成熟?，工作、?生活和技?能水平得?到提高，?主要表現(xiàn)?在幾個方?面;(?一)思想?上通過?過這次頂?崗實習，?我感覺自?己的變化?就是思想?變得成熟?了，不再?像學生那?樣幼稚了?，開始學?會用成人?化的思維?去思考問?題處理事?情，開始?懂得任何?事情的完?美都必須?付出十分?艱辛的努?力，社會?是很現(xiàn)實?的，也是?很公平的?，一份付?出就會有?一份收獲?，不要幻?想未來，?要做一個?有思想有?目標有計?劃的實踐?者。同時?我也體會?了作為一?個社會工?作人員要?擔得起“?責任”二?字，每個?人都要認?真努力，?對自己的?工作負責?，一絲不?茍的做事?，任何一?點細微的?疏忽，將?給企業(yè)本?身造成一?定的經(jīng)濟?損失，也?會給個人?的安全造?成一定的?影響。?(二)工?作上在?____?實習的這?段時間里?我學會了?嚴謹?shù)墓?作態(tài)度，?精益求精?的工作作?風，增強?了我的團?隊意識和?團隊協(xié)作?能力。在?這里我從?事的助理?工作，設(shè)?備都比較?昂貴，P?M檢查時?需要仔細?判斷，運?輸和放置?時需要格?外小心，?任何一個?小的失誤?就會給公?司造成不?小的經(jīng)濟?損失。同?時一個班?組就是一?個團隊，?每個人都?要為這個?團隊做出?自己的努?力才能夠?換來團隊?的發(fā)展，?團隊的發(fā)?展才能讓?每個人都?受益，讓?公司受益?。(三?)生活上?養(yǎng)成了?良好的生?活習慣，?保持身體?健康。廣?泛的參與?公司的舉?辦的業(yè)余?活動，豐?富自己的?業(yè)余生活?，白夜倒?班對身體?的傷害很?大，但制?造業(yè)這種?生產(chǎn)形式?就注定了?這樣的工?作規(guī)律，?所以日常?生活中保?持良好的?生活習慣?對身體健?康有著直?接的影響?，上四休?二也給我?們預留了?相對充裕?的時間，?參加業(yè)余?活動能夠?很好的調(diào)?節(jié)身心，?減輕壓力?。出門在?外也第一?次體會到?了公司與?學校的差?別，懂得?了如何來?克服這種?不適應(yīng)。?頂崗實?習的四個?月，即是?一個學習?適應(yīng)的階?段，也是?一個重新?調(diào)整和審?視自己的?階段，剛?剛離開校?園步入工?作崗位，?從一個學?生轉(zhuǎn)變成?為一名職?業(yè)人，遇?到了很多?挫折，也?學會了很?多，經(jīng)歷?的是一個?慢慢成長?的過程，?在工作，?學習和生?活中也存?在著一些?不足，關(guān)?鍵是要正?確的面對?，查找原?因，及時?改正，只?有這樣才?能不斷完?善和提高?自己。?在這四個?月里自己?的不足主?要是：思?想上，長?時間的重?復式工作?，自己思?想慢慢開?始懈怠，?不思進取?，滿足現(xiàn)?狀。工作?上，英語?水平較差?，產(chǎn)線內(nèi)?是英語版?生產(chǎn)控制?系統(tǒng)，工?作初期比?較吃力，?后期的學?習方面也?進展緩慢?。為人處?事上，剛?從校園出?來為人處?事方面還?有所欠缺?，思考問?題過于簡?單。主?要的改進?措施是：?思想上要?端正認識?，時刻保?持良好的?精神和工?作狀態(tài)，?善于發(fā)現(xiàn)?，提出自?己的合理?建議，工?作上加強?英語的學?習，同時?多向工程?師請教，?加深理解?，并用之?實踐。為?人處事上?，凡事多?留心，多?請教，加?強與同事?的溝通與?了解，增?進同事之?間的感情?。七、?對實習單?位及學院?專業(yè)和課?程設(shè)置的?建議(?1)提高?薪資水平?，降低薪?資差距?公司的作?業(yè)員系列?主要由大?中專生組?成，工程?師系列由?本科生組?成，但薪?資水平差?距較大，?高中專生?底薪__?__專_?___本?科___?_其余未?統(tǒng)計。大?中專生薪?資水平與?同類型企?業(yè)相比無?優(yōu)勢，容?易產(chǎn)生落?差，平時?作業(yè)員較?為辛苦，?倒班對身?體傷害較?大，勞動?強度大但?薪資水平?低，容易?產(chǎn)生不滿?情緒。目?前物價水?平較高，?雖然公司?包食宿很?難以感受?到，但購?買力的降?低是顯而?易見的，?適當?shù)恼{(diào)?高底薪能?夠激發(fā)員?工工作熱?情，降低?不滿情緒?的產(chǎn)生。?(2)?對學院專?業(yè)和課程?設(shè)置的建?議通過?四個月的?頂崗實習?讓我明白?學校所學?的理論知?識只有跟?實際操作?相結(jié)合才?能夠更好?的發(fā)揮作?用，只有?把自己所?學的知識?用到具體?的工作和?生活中才?能夠發(fā)揮?它的價值?。1、?學校在課?設(shè)設(shè)置的?時候應(yīng)該?以實際操?作為主，?減少理論?知識的教?學，以實?際應(yīng)用為?主，增強?學生的動?手能力和?自主學習?的能力，?同時也要?多培養(yǎng)學?生的吃苦?能力和持?之以恒的?精神，在?以后的工?作中才能?夠更好的?適應(yīng)工作?要求。?2、開設(shè)?辦公軟件?的相關(guān)課?程，加強?計算機基?礎(chǔ)教學，?工作中要?想提高效?率不可避?免的會使?用到一些?輔助性工?具，of?fice?軟件應(yīng)用?，打印機?，掃描儀?，傳真機?這些基礎(chǔ)?辦公設(shè)備?的應(yīng)用將?對以后工?作有很大?的幫助。?頂崗實?習是我們?初步踏入?社會的開?始，也是?我們真正?踏上工作?崗位的墊?腳石，只?有這一步?走穩(wěn)了，?以后才會?更順利，?曾經(jīng)我一?直堅信自?己的能力?，但是在?短暫的實?習過程中?我深深的?感覺到自?己所學知?識的膚淺?和在實際?運用中的?專業(yè)知識?的匱乏，?剛開始的?一段時間?里，對一?些工作感?到無從下?手，茫然?不知所措?，這讓我?感到非常?的難過。?最終通過?自己不斷?地學習，?同時也在?大家的幫?助下慢慢?的開始適?應(yīng)，開始?獨立的完?成工作。?實習的?日子讓我?收獲了大?學課堂里?沒有的知?識，以及?為人處事?的許多道?理與方法?，學會了?自主學習?，也學會?了嚴謹?shù)?工作態(tài)度?，精益求?精工作作?風，同時?也學會了?責任。頂?崗實習是?一次我們?用自己的?眼和耳去?感受社會?的機