房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個人工作總結(jié)范本（2篇）

第8頁共8頁房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)?人個人工?作總結(jié)范?本一、?工作進展?情況回顧?任何工?作都離不?開人的主?體元素。?于是首先?就從學(xué)會?做人，踏?實工作做?起;其次?是掌握國?家和開發(fā)?區(qū)宏觀政?策，企業(yè)?本身內(nèi)部?環(huán)境和企?業(yè)投資環(huán)?境，比如?開發(fā)區(qū)優(yōu)?惠政策、?____?政府總體?規(guī)劃、行?業(yè)發(fā)展動?態(tài)和城市?建設(shè)發(fā)展?動態(tài)等;?還有微觀?環(huán)境和園?區(qū)競爭情?況;再次?是飲水思?源，摸索?有效的營?銷推廣方?案，經(jīng)常?思考這樣?的問題：?怎樣花最?少的錢達?到最好的?宣傳效果?通過什么?樣的方式?才能找到?準(zhǔn)客戶現(xiàn)?階段工業(yè)?城項目還?存在什么?問題，應(yīng)?該先從哪?方面入手?解決營銷?難的問題?___?_年主要?工作1?、配合完?成中秋晚?會2、?協(xié)助完成?汽配展活?動3、?完成網(wǎng)絡(luò)?推廣工作?4、積?極配合公?關(guān)活動?5、完成?工業(yè)城招?商的內(nèi)部?協(xié)調(diào)和調(diào)?研，幫助?完善招商?基礎(chǔ)資料?6、配?合同事完?成其他工?作內(nèi)容?7、推陳?出新，不?斷完善營?銷思路，?制定營銷?策略8?、完成臨?時性交代?的任務(wù)?二、基本?工作情況?和做法?(一)不?怕困難，?建立把項?目策劃好?的信心。?認(rèn)真分?析新形勢?新情況，?正視新挑?戰(zhàn)，沉著?應(yīng)對，及?時調(diào)整工?作策略。?一是認(rèn)真?學(xué)習(xí)北京?工業(yè)地產(chǎn)?宏觀環(huán)境?和___?_的相關(guān)?政策和規(guī)?劃，提高?對它的理?解和認(rèn)識?，以積極?的姿態(tài)迎?接困難，?樹立信心?，始終保?持旺盛的?工作精神?，千方百?計挖潛營?銷思路。?二是注重?市場信息?的收集和?鑒別、分?析能力，?應(yīng)對競爭?對手的營?銷策略和?市場推廣?策略，以?之來調(diào)整?我們的營?銷戰(zhàn)略和?策略;三?是積極爭?取領(lǐng)導(dǎo)的?支持和幫?助，在制?定營銷策?略和市場?推廣方案?的時候，?由于各自?存在思維?差別，肯?定會出現(xiàn)?意見不一?致的情況?，但對出?現(xiàn)的問題?和遇到的?難題，會?認(rèn)真“把?脈、會診?”，及時?調(diào)整方式?方法。雖?然我離完?成公司期?望指標(biāo)和?自己計劃?的目標(biāo)還?存在差距?，但在目?前嚴(yán)峻困?難的形勢?下，我認(rèn)?為所付出?的努力和?艱辛一定?不會白費?。(二?)從細(xì)分?市場找到?目標(biāo)客戶?力求按?照不同的?特征來進?行市場細(xì)?分，市場?細(xì)分有三?條好處，?一個是獲?得消費者?高度的忠?誠度，一?個是保護?適當(dāng)利潤?，一個是?容易獲得?成功。比?如追求相?似利益的?企業(yè)、具?有相同行?業(yè)特性的?企業(yè)、相?同國度的?企業(yè)等等?。雖然?園區(qū)在設(shè)?計研發(fā)的?時候就進?行了市場?的細(xì)分，?但是這種?細(xì)分往往?相對是粗?線條的，?因此在具?體實施銷?售的時候?有必要進?行更為明?確的目標(biāo)?市場細(xì)分?，根據(jù)產(chǎn)?品推廣的?不同階段?，針對更?加明確的?目標(biāo)客戶?，使用合?適的營銷?策略和方?式。(?三)與世?俱進，轉(zhuǎn)?變策劃觀?念和思維?模式。?工業(yè)地產(chǎn)?作為客觀?存在的比?較特殊的?產(chǎn)品，其?營銷思路?和推廣方?法也會與?其他產(chǎn)品?有所差別?，尤其是?民用地產(chǎn)?，它的特?點是以感?性訴求為?主。而工?業(yè)地產(chǎn)的?特點是從?理性訴求?的角度進?行宣傳策?劃。工業(yè)?廠房的需?求量及其?目標(biāo)客戶?群的隱蔽?性和分散?性，就決?定了它的?宣傳模式?必須創(chuàng)新?和媒體選?擇更具針?對性。所?以轉(zhuǎn)變策?劃觀念和?思維模式?是勢在必?行，把聯(lián)?東工業(yè)園?打造成為?具有全國?前沿性和?戰(zhàn)略性的?工業(yè)地產(chǎn)?的典范。?(四)?提升自身?專業(yè)素養(yǎng)?和工作技?能，提高?工作效率?在常規(guī)?工作的基?礎(chǔ)上，注?重自身專?業(yè)素養(yǎng)、?溝通技能?與工作能?力的提升?。自我抓?基礎(chǔ)、抓?內(nèi)功，一?是抓實效?工作，不?斷提高自?我工作素?質(zhì)，使自?己成為策?劃的行家?里手;二?是注重自?我工作作?風(fēng)的培養(yǎng)?及業(yè)務(wù)能?力的提高?，著力提?高工作效?能。三?、存在的?問題目?前在營銷?和宣傳等?方面存在?的問題：?(1)?信息網(wǎng)絡(luò)?(2)?招商方式?創(chuàng)新不夠?，仍以傳?統(tǒng)的為主?，面對面?接觸居多?，招商效?率低;?(3)招?商面還不?夠?qū)挿海?信息含金?量偏低。?(4)?已建的廠?房結(jié)構(gòu)比?較單一，?缺乏個性?化，不能?切合市場?企業(yè)多樣?化廠房需?求的實際?。(5?)給客戶?承諾的配?套設(shè)施跟?不上，工?程不能同?時完工。?(6)?與北京2?____?園區(qū)，橫?向縱向的?比較，在?價格上沒?有優(yōu)勢，?價格相對?偏高，尤?其是銷售?價格。?(7)廠?房的設(shè)計?合理性和?園區(qū)的規(guī)?劃不是市?場需求的?最佳體現(xiàn)?;(8?)工業(yè)城?的定位缺?乏遠瞻性?和市場引?導(dǎo)性，內(nèi)?部招商組?織結(jié)構(gòu)建?立的不科?學(xué)，宣傳?推廣的力?度比較小?。四、?工作中的?體會與思?考通過?我兩個月?對工業(yè)地?產(chǎn)營銷的?認(rèn)識和實?踐，主要?有以下幾?條體會和?思考：?1、領(lǐng)導(dǎo)?對營銷的?重視程度?及其思想?觀念是營?銷策略的?制定和營?銷思路能?否成功施?行的決定?因素。?一是領(lǐng)導(dǎo)?對部門或?個人的重?視，使得?個人能力?增強，獲?得更多的?資源和協(xié)?助，對營?銷方案的?真正實施?也有幫助?，甚至可?能扭轉(zhuǎn)乾?坤。二是?戰(zhàn)略重點?的定位重?視，比如?說領(lǐng)導(dǎo)對?工業(yè)城的?主體思路?，對投入?產(chǎn)出比的?概念的認(rèn)?識，要建?立品牌就?得加加大?投入，不?斷創(chuàng)新，?連貫實施?。實踐證?明，領(lǐng)導(dǎo)?對指導(dǎo)性?工作重視?了，認(rèn)識?到位、支?撐到位了?，有機構(gòu)?，有人手?，有支支?撐，有管?理，有推?動，事情?就會辦的?更好。相?反，倘若?仍停留在?“等、靠?、要”的?階段，則?只能走下?坡路。?2、優(yōu)化?組織結(jié)構(gòu)?，暢通內(nèi)?部信息溝?通渠道，?明確責(zé)任?，提高工?作效率的?是前提。?提高工?作效率的?關(guān)鍵是明?確個人工?作職責(zé)，?部門分工?明確，發(fā)?揮個人專?長，完善?組織架構(gòu)?，組織結(jié)?構(gòu)扁平化?，保障信?息溝通無?障礙，事?事有人做?，人人有?人管。?3、加快?工業(yè)園的?軟硬件環(huán)?境，完善?營銷制度?，提高營?銷推廣實?施力度，?加強公關(guān)?是當(dāng)務(wù)之?急。兩?個月來，?我所取得?的每一個?進展，都?是行政中?心各位同?事關(guān)心支?持的結(jié)果?，我還存?在著許多?不足，所?能看到的?成果不大?，實現(xiàn)目?標(biāo)的距離?還比較遠?，希望通?過總結(jié)學(xué)?習(xí)，不斷?提升自己?，按照_?___年?既定的目?標(biāo)前進，?做好每一?件事。?房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)?人個人工?作總結(jié)范?本（二）?一、基?本信息?姓名：_?___?部門：前?期部崗?位：前期?部職員?任職時間?：一年?二、工作?職責(zé)描述?負(fù)責(zé)發(fā)?改委、危?改辦、國?土等相關(guān)?行政主管?部門的協(xié)?調(diào)工作及?發(fā)改立項?審批、土?地登記證?相關(guān)手續(xù)?的辦理。?三、工?作業(yè)績描?述__?__年伊?始，我由?城東房地?產(chǎn)開發(fā)有?限公司借?調(diào)到城投?房地產(chǎn)開?發(fā)有限公?司前期部?工作，由?于在我以?前供職的?公司我擔(dān)?任前期開?發(fā)部的經(jīng)?理，所以?新的工作?我是駕輕?就熟的，?但由于公?司剛剛成?立與各行?政主管部?門的關(guān)系?未曾建立?，公司多?個項目剛?剛起步，?正是前期?手續(xù)未辦?及混亂的?階段，我?深知新的?工作是充?滿挑戰(zhàn)的?，在經(jīng)過?半個月的?了解、熟?悉我公司?項目手續(xù)?辦理情況?后，以《?河北省房?地產(chǎn)開發(fā)?項目行政?審批流程?示意圖》?為綱，捋?出了公司?項目手續(xù)?缺、差件?以及下一?步需辦理?的相關(guān)手?續(xù)目錄，?按部就班?辦理。?____?年___?_月，我?和主管領(lǐng)?導(dǎo)圖總、?住建局、?市發(fā)改委?的相關(guān)領(lǐng)?導(dǎo)，去石?家莊上報?申報資料?，同時，?也要經(jīng)過?省發(fā)改委?、省咨詢?中心及專?家們對組?卷資料審?核，對于?我們來說?，這是申?報工作最?關(guān)鍵的環(huán)?節(jié)。怎樣?才能使我?們歷經(jīng)數(shù)?月辛苦完?成的工作?，得到省?主管部門?的審核通?過呢除了?我們將工?作做好、?做細(xì)外，?還有賴于?我們之前?與市發(fā)改?委、住建?局所建立?起來的良?好關(guān)系。?基礎(chǔ)配套?實施概算?與我們將?申請的中?央預(yù)算內(nèi)?資金有著?直接關(guān)系?，我和我?的主管領(lǐng)?導(dǎo)圖總與?市發(fā)改委?、設(shè)計院?及省評審?專家多次?探討如何?才能在合?情、合理?、合規(guī)的?情況下，?做到有利?于公司效?益的最大?化。最后?，在市發(fā)?改委、住?建局的協(xié)?調(diào)支持下?，省發(fā)改?委、省咨?詢院將我?公司三個?項目的基?礎(chǔ)配套設(shè)?施投資額?由___?_萬元增?至___?_萬元，?為公司多?爭取了_?___萬?元。石家?莊的__?__月，?酷暑難耐?，在經(jīng)過?一周的高?強度工作?后，我們?回到了唐?山，中央?預(yù)算內(nèi)資?金申報工?作，也隨?之圓滿結(jié)?束。接下?來，我的?工作經(jīng)過?調(diào)整后，?主要負(fù)責(zé)?發(fā)改部門?、國土局?的協(xié)調(diào)工?作及相關(guān)?手續(xù)的辦?理。南?湖休閑美?食廣場項?目、鳳凰?新城br?d項目、?三年大變?樣的相關(guān)?手續(xù)辦理?及審查工?作是下半?年的工作?重點。?南湖休閑?美食廣場?項目的土?地證辦理?，是公司?給予的考?核任務(wù)，?為了保障?銷售工作?的順利進?行，南湖?休閑美食?廣場的土?地證必須?搶時間辦?理。為此?，我們必?須做好路?南區(qū)國土?局、市國?土局的工?作，除了?上報資料?及時、準(zhǔn)?確外，還?要緊盯辦?事人員，?由于南湖?休閑美食?廣場由于?項目用地?涵蓋了國?有建設(shè)用?地、集體?建設(shè)用地?、農(nóng)用地?等地類，?地籍調(diào)查?情況復(fù)雜?，又因a?-01-?1地塊與?a-01?-2地塊?出讓時間?不同，按?正常情況?辦理兩個?土地證，?但由于我?公司的建?筑物分別?占兩塊地?，這樣，?單體建筑?可能會有?兩個土地?證，影響?銷售，協(xié)?調(diào)市國土?局、路南?國土分局?的領(lǐng)導(dǎo)，?特事特辦?，最終在?公司領(lǐng)導(dǎo)?要求的時?間內(nèi)，完?成了南湖?休閑美食?廣場項目?土地證的?辦理。?四、工作?態(tài)度描述?五、工?作能力描?述進入?公司一年?來，我深?深地感到?我所在崗?位的重要?性。除了?需要敬業(yè)?、奉獻的?精神之外?，還必須?具備良好?的工作能?力和水平??？偨Y(jié)自?身，我認(rèn)?為工作能?力主要體?現(xiàn)在以下?幾個方面?：2、?做事細(xì)心?認(rèn)真，團?隊協(xié)調(diào)能?力強。在?和部門領(lǐng)?導(dǎo)、同事?們的協(xié)作?中，能夠?準(zhǔn)確地領(lǐng)?會領(lǐng)導(dǎo)交?辦事件的?意圖，扎?實、細(xì)心?的執(zhí)行。?與同事間?能夠相互?幫忙、合?作，營造?了良好的?人際環(huán)境?和氛圍。?3、性?格開