銷售關(guān)鍵任務(wù)行動(dòng)承諾

行動(dòng)承諾—承諾目標(biāo)行動(dòng)承諾—承諾目標(biāo)為什么要拜訪客戶賺錢拿單銷量拜訪10次8次客戶九眼橋郫縣擦車，保養(yǎng)車，給車加油，學(xué)習(xí)駕駛技術(shù)等車本身沒有動(dòng)，項(xiàng)目就沒有動(dòng)項(xiàng)目=小汽車開車的是誰(shuí)---客戶沒有誰(shuí)比更了解項(xiàng)目行動(dòng)承諾—承諾目標(biāo)談戀愛行動(dòng)承諾—承諾目標(biāo)看電影，吃飯，唱歌一起買房子了，一起買車了，一起生孩子了結(jié)婚無(wú)論你走多快項(xiàng)目本身沒有變化所以去拜訪客戶的目的----讓客戶干活??！讓客戶干活行動(dòng)承諾—承諾目標(biāo)讓客戶答應(yīng)干不錯(cuò)不錯(cuò)—找時(shí)間我們研究下---啥都沒干，只是給你語(yǔ)言鼓勵(lì)賣的永遠(yuǎn)比買的急，客戶怎么買你就應(yīng)該怎么賣讓客戶真正干客戶將為推進(jìn)項(xiàng)目做的行動(dòng)保證就是和客戶一起干點(diǎn)什么事情或者客戶干點(diǎn)什么事情行動(dòng)承諾—承諾目標(biāo)干點(diǎn)什么呢領(lǐng)導(dǎo)，給您寫個(gè)方案，您看可以嗎，您看下周二給你可以嗎領(lǐng)導(dǎo)，給您寫個(gè)方案，您看下周二把項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)組織一下，把方案進(jìn)行項(xiàng)目的討論舉例行動(dòng)承諾—承諾目標(biāo)做個(gè)調(diào)研1、隨便了解下，找了幾個(gè)人隨便聊了下需求2、OK，可以調(diào)研，我們的調(diào)研是一個(gè)很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪^(guò)程，大概需要從總裁，副總----走一圈，需要5-7天的時(shí)間

真花了7天，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)了，客戶還愿意再花7天嘛？你折騰他的時(shí)候，他覺得你很認(rèn)真--讓客戶付出成本你不折騰他的時(shí)候，他覺得你想騙他的錢要承諾行動(dòng)承諾—承諾目標(biāo)女的聲音好聽，人胖丑，原來(lái)做前臺(tái)潛在客戶少，懶，不愛跑客戶，業(yè)績(jī)卻做了第二她拜訪客戶一般三次見客戶試用詢問(wèn)不會(huì)給客戶要承諾行動(dòng)承諾—承諾目標(biāo)不會(huì)要客戶承諾要的不適當(dāng)他的東西就會(huì)捍衛(wèi)行動(dòng)承諾—承諾目標(biāo)寫方案很重要方案是他的還是我的客戶承諾行動(dòng)承諾—承諾目標(biāo)1、你和客戶達(dá)成的共識(shí)？2、沒有承諾，就沒有銷售契機(jī)3、不去要承諾，客戶覺得你有病4、拜訪目標(biāo)和承諾目標(biāo)（客戶干