霍山石斛市場(chǎng)策略-鄔正

霍山石斛

安徽圣農(nóng)生物科技股份有限公司目錄一、霍山石斛市場(chǎng)目標(biāo)二、霍山石斛市場(chǎng)策略三、霍山石斛SWOT分析四、霍山石斛消費(fèi)人群分析霍山石斛市場(chǎng)目標(biāo)借助有利的時(shí)機(jī)，結(jié)合我們正確、科學(xué)的市場(chǎng)策略，還有方案的有力執(zhí)行，擴(kuò)展市場(chǎng)網(wǎng)路、提升市場(chǎng)份額、增加產(chǎn)品銷量；構(gòu)建區(qū)域性、結(jié)構(gòu)化目標(biāo)群體，完善和健全消費(fèi)市場(chǎng)；

主打2個(gè)市場(chǎng)：孝心市場(chǎng)————間接到老年人消費(fèi)市場(chǎng)健康市場(chǎng)————傳遞健康，首選霍山石斛啟動(dòng)孝心市場(chǎng)——針對(duì)30——45的年齡段，通過“孝心”系列促銷、推廣，從公益，社會(huì)的角度激起消費(fèi)者對(duì)“孝心”的認(rèn)識(shí)，繼而又在系列主題促銷的刺激下采取積極消費(fèi)行為，最終“建立、鞏固、維護(hù)”霍山石斛的消費(fèi)市場(chǎng)。啟動(dòng)健康市場(chǎng)——針對(duì)45+的年齡段，這類人群喜歡讀報(bào)，定時(shí)定期的發(fā)霍山石斛健康報(bào)，建立我們的目標(biāo)客戶群。（針對(duì)高檔居民小區(qū)）市場(chǎng)策略啟動(dòng)市場(chǎng)——————通過“孝心”間接啟動(dòng)禮品市場(chǎng)理論分析：保健品市場(chǎng)現(xiàn)在已做得太亂太雜，各種概念炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，消費(fèi)者也對(duì)保健品失去了信心。所以要想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，我們必須找準(zhǔn)適合于霍山石斛的市場(chǎng)切入點(diǎn)，附于它新的生命力，以區(qū)別于其它同類產(chǎn)品。在對(duì)免疫類市場(chǎng)深入分析時(shí)發(fā)現(xiàn)，針對(duì)中老年人這個(gè)目標(biāo)客戶群，現(xiàn)在正面臨一個(gè)非常好的市場(chǎng)切入點(diǎn)——關(guān)于“孝心”的市場(chǎng)運(yùn)作的理性。大多數(shù)人認(rèn)為孝心————給父母一些金錢，不時(shí)回家看看，買些補(bǔ)品等。其實(shí)只要我們深入分析會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些都是孝心的表面現(xiàn)象。“子欲養(yǎng)而親不在”，孝心的根本點(diǎn)就是父母能夠健康長(zhǎng)壽，這樣父母才能真正的享受天倫之樂，讓兒女真正地盡孝心。再加上孝心一直以來就是社會(huì)關(guān)注的一個(gè)永恒主題，圣農(nóng)現(xiàn)在以公益的角度向全社會(huì)倡導(dǎo)真正的孝心必將引起社會(huì)的轟動(dòng)和關(guān)注，霍山石斛剛好能與這一點(diǎn)進(jìn)行完美的結(jié)合，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的?；羯绞c“孝心”怎樣結(jié)合

（1）霍山石斛————使身體變得健康，與孝心的根本點(diǎn)——“長(zhǎng)久生命”不謀而合；（2）霍山石斛的功效是滋陰健陽(yáng)、提高免疫能力，抗疲勞等，經(jīng)常服用，中老年人就不會(huì)經(jīng)常生病，這樣老人本以衰退的器官就能維持，就能延緩衰老，從而得以健康長(zhǎng)壽。這一點(diǎn)也能與我們孝心的訴求很好的結(jié)合。主要原因如下：孝心的最終落腳點(diǎn)是延長(zhǎng)生命，生活長(zhǎng)久，也就是提高生活質(zhì)量，保持身體健康。這也是霍山石斛最基本的功能，可以延伸到白領(lǐng)階層。因?yàn)榘最I(lǐng)階層都是一些事業(yè)心較強(qiáng)的人，對(duì)身體健康要求較高，而且這一人群對(duì)提高免疫力的接受能力也較，所以倡導(dǎo)真正的孝心，在我們順利開拓中老年人市場(chǎng)后，也可以順理成章地延伸到商務(wù)人士等人群?；羯绞哂行⑿莫?dú)特的性格————理性訴求霍山石斛在滋陰健陽(yáng)、提高免疫力方面，不管是從功能、研發(fā)、獨(dú)特成分等方面都應(yīng)在行內(nèi)處于領(lǐng)先地位，這樣才能最終支撐孝心的性格。重點(diǎn)突出霍山石斛——中華仙草之首及獨(dú)特療效，滋陰健陽(yáng)、增強(qiáng)機(jī)體免疫力…突出霍山石斛在同類產(chǎn)品中的權(quán)威地位；介紹什么是滋陰健陽(yáng)、免疫，霍山石斛純中藥制劑，服用方便、療效確切，以消除人們對(duì)產(chǎn)品功效的懷疑；由于理性訴求是霍山石斛孝心性格的支撐點(diǎn)，它最好能在產(chǎn)品的折頁(yè)中進(jìn)行理性介紹，以加深消費(fèi)者霍山石斛孝心性格的理性格的理解。開展促銷活動(dòng)————吸引更多人關(guān)注霍山石斛促銷理由①將“二十四孝”禮品卡落實(shí)到實(shí)處；（霍山石斛禮品卡）②為配合“霍山石斛孝心報(bào)”的編撰，吸引更多人投稿，讓全社會(huì)共同討論什么是真正的孝心；③為了促進(jìn)更多人參與孝心活動(dòng)，同時(shí)了解霍山石斛的功效；促銷形式A、轉(zhuǎn)———購(gòu)買霍山石斛的消費(fèi)者贈(zèng)送“孝心報(bào)”或“禮品卡”并參加“孝心轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)，獎(jiǎng)品為霍山石斛系列產(chǎn)品B、摸———購(gòu)買霍山石斛的消費(fèi)者贈(zèng)送“孝心報(bào)或“禮品卡”并參加“現(xiàn)場(chǎng)摸獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為霍山石斛系列產(chǎn)品C、拿———憑“二十四孝”全集和“孝心”投稿幸運(yùn)通知單在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送“超值孝心禮品；注：本促銷活動(dòng)配合“孝心”活動(dòng)主題，可以隨機(jī)、依市場(chǎng)情況安排.公益活動(dòng)————樹立良好公益形象，進(jìn)行相應(yīng)報(bào)道和炒作以推進(jìn)全員參與“孝心”的討論，提升市場(chǎng)參與度；主題：人間自由孝心時(shí)間：待定內(nèi)容①與當(dāng)?shù)乩夏陞f(xié)會(huì)（或老年活動(dòng)中心）聯(lián)合尋找合適的老人，如向敬老院、孤寡老人或長(zhǎng)期與子女分居的老人