顧客滿意策略

顧客滿意戰(zhàn)略顧客讓渡價(jià)值顧客滿意價(jià)值讓渡系統(tǒng)營(yíng)銷概念思考顧客讓渡價(jià)值、顧客滿意考慮的問(wèn)題I：顧客價(jià)值和滿意是什么？如何引導(dǎo)公司組織生產(chǎn)和傳送較高的顧客價(jià)值和滿意？公司如何保持顧客和吸引顧客？公司如何實(shí)踐全面質(zhì)量營(yíng)銷？考慮的問(wèn)題II：彼得.杜拉克我們的業(yè)務(wù)是什么？誰(shuí)是顧客？什么對(duì)顧客而言是有價(jià)值的？我們的業(yè)務(wù)將來(lái)會(huì)成為什么樣子？我們的業(yè)務(wù)將來(lái)應(yīng)該成為什么樣子？營(yíng)銷理論學(xué)習(xí)顧客讓渡價(jià)值理論指總顧客價(jià)值與總顧客成本之間的差額。總顧客價(jià)值指顧客期望從某一特定產(chǎn)品或服務(wù)中得到的一系列利益?？傤櫩统杀局割櫩驮谫?gòu)買某一特定產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)所花費(fèi)的一組成本。顧客讓渡價(jià)值總顧客成本總顧客價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值服務(wù)價(jià)值人員價(jià)值形象價(jià)值貨幣成本時(shí)間成本精力成本體力成本營(yíng)銷理論學(xué)習(xí)顧客讓渡價(jià)值理論結(jié)論每一位顧客都是讓渡價(jià)值最大化的追求者由于不同的顧客對(duì)于構(gòu)成總價(jià)值和總成本的各因素的判斷不同，因此應(yīng)當(dāng)對(duì)其分別對(duì)待。應(yīng)用總價(jià)值不變，降低價(jià)格，則讓渡價(jià)值提高；總成本不變，提高總價(jià)值，則讓渡價(jià)值提高；總價(jià)值或總成本均提高或降低，但幅度不同；總價(jià)值提高，總成本降低顧客讓渡價(jià)值、顧客滿意顧客滿意滿意：指一個(gè)人通過(guò)對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的可感知的效果（或結(jié)果）與他的期望值相比較后，所形成的愉悅或失望的感覺(jué)狀態(tài)。滿意水平：可感知效果/期望值滿意/不滿意/高度滿意全面顧客滿意（TCS）：我們的顧客之所以這樣滿意的理由之一是我們不滿意。顧客讓渡價(jià)值、顧客滿意了解顧客滿意程度的方法：投訴和建議制度顧客滿意度調(diào)查美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)顧客滿意度手冊(cè)佯裝購(gòu)物者（被服務(wù)者）分析流失的顧客P&G歐洲Vizar產(chǎn)品推廣UPS顧客流失調(diào)查保持顧客：設(shè)置高的轉(zhuǎn)換壁壘提供高的滿意水平顧客讓渡價(jià)值、顧客滿意客訴處理：步驟投訴是寶顧客不滿意后的反應(yīng)分析忍氣吞聲、繼續(xù)購(gòu)買忍氣吞聲、轉(zhuǎn)換賣主傳遞抱怨、影響“參考群體”投訴：媒體消費(fèi)者組織中間商（買方）產(chǎn)品（服務(wù)）提供者顧客讓渡價(jià)值、顧客滿意客訴處理：步驟道謝！說(shuō)明和高興收到投訴的理由；為失誤向顧客道歉；承諾立即解決問(wèn)題；尋求所需信息；馬上糾正；檢核顧客的滿意度；防患于未然！