汽車消費節(jié)活動策劃方案

第六屆株洲汽車消費節(jié)活動方案

購車選東本，服務(wù)選蘭天2目錄12背景和活動概況整體構(gòu)思和目標(biāo)4內(nèi)外促政策5活動安排6費用預(yù)算3活動策劃一、活動背景：

1、2011年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢較為復(fù)雜，國家銀根縮緊，購車政策支持力度和幅度減少，加上油價上漲，隨著時間的推移會加劇這種變化。2、受10月份日本地震的影響，5-8月份的資源受到嚴(yán)重限制，年度銷售任務(wù)進(jìn)度嚴(yán)重滯后，銷售壓力加大。

3、本田九代思域的新車發(fā)布，9-10月思域資源減少，思鉑睿市場競爭處于弱勢，此種情況下，為完成任務(wù)，勢必加大了CRV的銷售壓力。

4、CRV的市場王座受到挑戰(zhàn)，6016SP計劃提出明確目標(biāo)，突破60萬輛，年度突破16萬輛，就株洲等小地區(qū)市場而言，車展的契機(jī)很重要。

5、結(jié)合以往的經(jīng)驗，車展是銷售的一個大契機(jī)，今年車展，我們的銷售政策強(qiáng)度盛況空前，相信今年在這次政策的刺激下，我們能取得更優(yōu)異的成績。

3二、活動目的：

１、通過車展，提升品牌知名度；

2、株洲車展要趕在長沙國際車展之前消化掉大部分意向客戶，通過品牌形象的提升，在車展上多抓銷量，讓有購車想法的客戶下定決心購車；

3、借助大型車展提高整體銷售，提升當(dāng)?shù)氐臇|風(fēng)本田市占率；

4、營收方面：抓取訂單80個，留有資料120批。

三、活動主題：空前鉅惠

四、活動時間：2011年10月28日－31日五、活動地點：株洲市體育中心六、活動形式：1、全車系靜態(tài)展示；2、現(xiàn)場交車放禮花；3、訂車客戶砸金蛋送好禮活動4、安排文藝類演出或游戲環(huán)節(jié)集客5展位分析七、場地分析

6展位分析七、場地分析

7株洲汽車消費節(jié)由株洲市委市政府主辦，由株洲市汽車行業(yè)協(xié)會，株洲交通頻道等承辦，已經(jīng)成功舉辦六屆，具有較好的品牌效應(yīng)。株洲市體育中心位于株洲市城市規(guī)劃中心地帶，北臨湘江、南靠株洲大道，交通便利。與新區(qū)市中心距離不到3公里，到湘潭市中心30分鐘車程，到長沙市40分鐘車程，。東本順天預(yù)定位置位于本次車展的核心，為兩個人流的匯合點，且左邊緊挨著各種高檔名車展示區(qū)，正路為本次車展的主舞臺。招牌和廣告無論從哪個地方進(jìn)入，都是客戶的第一視線聚焦點，位置非常優(yōu)越。展位分析七、場地分析

8（八）、實景圖正面圖↑展廳圖→我們的展位車展第一個口子展位分析展區(qū)布置（效果圖）10以下效果圖供參考洽談區(qū)后側(cè)洽談區(qū)左側(cè)主背景畫右側(cè)后背景展區(qū)布置（洽談區(qū)左側(cè)）11東風(fēng)本田株洲順天店店面形象展示1、蘭天集團(tuán)的介紹；2、順天店的基本介紹；3、員工文化生活等4、東風(fēng)本田的介紹展區(qū)布置（主背景畫）12主背景畫體現(xiàn)以下元素：1、活動主題；2、車展促銷策略；3、車展期間各種活動的時間；4、全車型示例：如下圖展區(qū)布置（門頭、洽談區(qū)頂棚）13展區(qū)布置（右側(cè)后背景畫）1415目錄12背景和活動概況整體構(gòu)思和目標(biāo)4內(nèi)外促政策5活動安排6費用預(yù)算3活動策劃16整體構(gòu)思總體框架類別主題目標(biāo)目標(biāo)客戶備注總體2011株洲汽車展抓訂單所有潛在客戶

宣傳點大品牌車型品牌+服務(wù)品牌提升品牌知名度

大市場市場占有率+保有量提升客戶信心

大優(yōu)惠詳見銷售政策提高成交率意向客戶

落實點展區(qū)位置吸引來店媒體客戶+展區(qū)客戶展區(qū)搭建布置展區(qū)展示內(nèi)容豐富展區(qū)客戶最優(yōu)惠的銷售政策提高成交率展區(qū)客戶

思域、思鉑睿

現(xiàn)車最多訂單客戶

最好服務(wù)水平訂單客戶

銷售服務(wù)+售后服務(wù)

17整體構(gòu)思目標(biāo)目標(biāo)80臺挑戰(zhàn)一90

臺挑戰(zhàn)二100臺目標(biāo)

臺挑戰(zhàn)一

挑戰(zhàn)二

18整體構(gòu)思活動時間安排2011株洲汽車展助跑階段20日-27日火爆階段28日-31日收尾階段10月31日大力度優(yōu)惠政策亮相：引爆株洲秋季車展，配合活動現(xiàn)場促銷政策和媒體不間斷的交叉現(xiàn)場報道，營造良好的銷售氛圍，擴(kuò)大社會影響。媒體助推：通過媒體硬廣軟文、網(wǎng)站、短信、DM的宣傳比其他品牌提前進(jìn)入車展銷售階段優(yōu)惠幅度最后收尾：秋季車展會最后一天，針對眾多留存客戶信息進(jìn)行回訪，發(fā)布最后一天優(yōu)惠，車展結(jié)束收回，火爆車展的購車熱潮最后收尾19助跑階段執(zhí)行時間：2011年10月20日-27日活動形式：2011株洲汽車展軟性宣傳DM直郵網(wǎng)站合作媒體：株洲晚報株洲日報新城市報瀟湘晨報株洲交通頻道株洲汽車網(wǎng)等傳播內(nèi)容：東風(fēng)本田展區(qū)的特色本次車展的大力度優(yōu)惠政策展臺現(xiàn)場各區(qū)域的介紹20火爆、收尾階段活動時間：2011年10月28-31日活動形式：車輛靜態(tài)展示針對客群：意向用戶、車展購車客群工作內(nèi)容：全系車型到店深度試乘試駕砸金蛋，購車有禮活動等訂車送禮活動21目錄12背景和活動概況整體構(gòu)思和目標(biāo)4內(nèi)外促政策5活動安排6費用預(yù)算3活動策劃22展區(qū)集客有效儲客外場搜羅現(xiàn)場集客銷售工具23在車展入口處與前坪入口處發(fā)放宣傳單頁接待處標(biāo)準(zhǔn)，接待人員統(tǒng)一話術(shù)：每個接待處配備2名接待人員（行政部人員一名、實習(xí)銷售顧問一名輪班）東風(fēng)本田順天店空前巨惠！歡迎前往A1展區(qū)！外場搜羅分解說明241、訂車客戶，放禮花2、砸金蛋活動3、意向客戶留資送禮現(xiàn)場集客分解說明25銷售工具1、車系明細(xì)介紹。2、促銷活動具體內(nèi)容（包括賞車、訂車禮以及一些優(yōu)惠政策：實行一口價制）。26目錄12背景和活動概況整體構(gòu)思和目標(biāo)4內(nèi)外促政策5活動安排6費用預(yù)算3活動策劃27內(nèi)促：外促：第九代思域：增送大禮包訂車思鉑睿：優(yōu)惠2萬，送1噸汽油CRV:東風(fēng)本田順天店50臺特供CRV購車即送雙人香港/三亞/云南游

訂單目標(biāo)意向客戶收集成員獎勵政策A組2080王玲

楊晗

程璽璽在原有10月份激勵政策基礎(chǔ)上，針對此次車展期間，以小組為單位，完成目標(biāo)，給予小組1000元物資獎勵。B組2080易堅

袁浩

綦輝CRV套餐價格（元）贈送套餐一：原廠款行李架，原廠款踏板，冰人前后杠，尾翼，歐克太陽膜，亞麻手編坐墊、方向盤套、車模水晶香水、原廠動感地毯、防水腳墊、擋泥板、牌照框、尾箱墊16800昆明大理麗江雙飛6日游（3500元）套餐二：冰人行李架，冰人踏板，冰人前后杠，氙氣燈，底盤裝甲，下護(hù)板，尾翼、亞麻手編坐墊、方向盤套、車模水晶香水、原廠動感地毯、防水腳墊、擋泥板、牌照框、尾箱墊18800海南三亞雙飛5日游（4400元）套餐三：冰人行李架，冰人踏板，冰人前后杠，DVD、導(dǎo)航、藍(lán)牙、電子狗、倒車影像、USB、MP3、MP4、7寸液晶顯示屏，尾翼，雷朋太陽膜、亞麻手編坐墊、方向盤套、車模水晶香水、原廠動感地毯、防水腳墊、擋泥板、牌照框、尾箱墊26800港奧5日游高鐵（含迪斯尼）（6000元）29目錄12背景和活動概況整體構(gòu)思和目標(biāo)4內(nèi)外促政策5活動安排6費用預(yù)算3活動策劃活動流程1、前期籌備工作流程前期準(zhǔn)備流程完成時間項目負(fù)責(zé)人10月18日方案確定市場10月20日展具落實市場10月20日瀟湘晨報、株洲晚報軟文投放市場10月25日相關(guān)物料市場10月25日場地事宜湯露露10月26日銷售顧問話術(shù)培訓(xùn)湯露露10月26日客戶邀約湯露露10月20日禮品以及登記事宜行政10月28-31日活動市場10月31日活動結(jié)束整理市場2、車輛靜態(tài)展示工作流程銷售顧問早7：30到車展現(xiàn)場；各銷售顧問負(fù)責(zé)各自展車的5S衛(wèi)生；8：00開始接待客戶；積極介紹本次車展活動的內(nèi)容，并促使客戶參加車展的活動內(nèi)容；銷售顧問負(fù)責(zé)好各自展車的客戶接待及登記；現(xiàn)場收集保有客戶汽車資料為其免費評估，為以后舉行二手車置換日做客戶檔案管理；30

項目總控劉總場地組湯露露、市場接待以及邀約組銷售顧問車輛組服務(wù)部每天抽調(diào)一人財務(wù)組易會后勤組行政二手車置換李秋奇媒體組市場現(xiàn)場把控湯露露市場活動規(guī)劃組織構(gòu)架圖登記以及禮品組行政全體預(yù)計參加人員：銷售部10人；市場部1人；二手車部1人；行政1人，財務(wù)1人；衛(wèi)生清潔1人（保安不計在內(nèi)）；服務(wù)部予以配合。負(fù)責(zé)人湯露露，市場31活動分工以及完成時間項目組負(fù)責(zé)人完成時間檢核人需備物品工作注意事項場地組湯露露10月25日劉總廣告公司，音響與協(xié)會溝通展位的搭建以及用電問題，物料布置等客戶邀約以及接待湯露露10月24-26日自檢銷售顧問接待用品積極傳達(dá)活動內(nèi)容，抓取訂單，留取客戶資料媒體組市場10月27日市場媒體簽到表20日媒體邀約以及相關(guān)稿件的搜集現(xiàn)場把控組湯露露市場10月28-31日總經(jīng)理相機(jī)活動留影，現(xiàn)場接待以及簽單需協(xié)助事宜以及突發(fā)事件的解決溝通，禮儀公司的溝通，現(xiàn)場音樂播放監(jiān)督車輛組李秋奇10月27日自檢車輛車輛調(diào)度，活動過程中車輛安全問題（公司允許開車的都需要協(xié)助）財務(wù)組易會10月28-31日劉總點鈔機(jī)+收據(jù)楊科要協(xié)助開車幫助轉(zhuǎn)款事宜二手車置換李秋奇10月28-31日自檢相關(guān)物品協(xié)助銷售部進(jìn)行銷售，大力度的宣傳登記以及禮品組行政10月28-31日市場禮品登記表、禮品、客戶登記表，型錄禮品發(fā)放以及登記，禮品管理外展客戶登記本、銷售工具的檢查后勤組行政10月28-31日市場飲水機(jī)，杯子保安，餐費以及飲水、保潔人員活動組市場10月28-31日市場訂車禮現(xiàn)場簽訂訂單后立即播報喜訊，并安排客戶砸金蛋選擇訂車禮。保險32序物料用途數(shù)量負(fù)責(zé)人1賞車禮環(huán)保袋所有留有資料客戶200市場2思域訂車禮送全車險便攜導(dǎo)航全車險保單的實物造型（KT版）便攜導(dǎo)航，展示1套市場3型錄各車型提供給意向客戶（每種型錄100份）300湯露露4登記本外展客戶資料登記本、合同、筆等若干（合同100份）湯露露5DM單頁張18日組織銷售顧問派發(fā)5000市場6車型單張張各車型1000張3000市場1、廣宣/公關(guān)物料清單物料安排33序物料尺寸材料數(shù)量負(fù)責(zé)人1展區(qū)噴繪200平方噴繪1套市場2展示架1.81x0.82雙面冷裱板3市場3車頂牌0.6x0.9單面冷裱板6市場4墻噴繪0.6x0.6噴繪2市場5鑼（配架子）1市場6禮花3015行政7音響遠(yuǎn)程一套4天湯露露8金嗓子3盒行政9金蛋50個市場10桁架若干市場11洽談桌展廳藤桌2套湯露露12折疊椅20把湯露露13折疊桌2套湯露露14型錄300銷售顧問2、現(xiàn)場執(zhí)行物料清單物料安排34序物料尺寸材料數(shù)量負(fù)責(zé)人15地毯若干湯露露16型錄架客休區(qū)新視報架1個市場17魚線若干市場18相機(jī)1個市場19車銘牌10套湯露露20環(huán)保袋300個市場21東風(fēng)Honda水杯40個市場22CRV鼠標(biāo)墊50把市場23金鑰匙1把市場24扎帶1包市場25煙灰缸4個湯露露26掃把1個清潔員27訂書機(jī)1個湯露露2、現(xiàn)場執(zhí)行物料清單物料安排35序物料尺寸材料數(shù)量負(fù)責(zé)人28帳篷2套市場29抽獎卡50張市場30抹布、水桶2套湯露露31會議室主持桌1個湯露露32紅綢花1個湯露露33交車紅綢若干湯露露34應(yīng)急藥品若干行政2、現(xiàn)場執(zhí)行物料清單物料安排3637目錄12背景和活動概況整體構(gòu)思和目標(biāo)4內(nèi)外促政策5活動安排6費用預(yù)算3活動策劃費用預(yù)算

單位：元表3-1

活動名稱類別物品數(shù)量面積單價金額小計備注2011株洲汽車展制作物活動類場地費3201504800073000桁架搭建40040元/米16000展區(qū)噴繪200平方20元4000鐵絲0DM單張50000.52500車型單張30000.51500雙面冷裱板31.81x0.82100300單面冷裱版（車頂牌）60.6x0.970400禮花301030038費用預(yù)算