商業(yè)模式的構(gòu)建

2023/9/2商業(yè)模式的構(gòu)建2023/9/22商業(yè)模式的構(gòu)建認(rèn)識(shí)商業(yè)模式商業(yè)模式的含義有效商業(yè)模式的構(gòu)成要素商業(yè)模式設(shè)計(jì)2023/9/23認(rèn)識(shí)商業(yè)模式在美國(guó)，幾乎所有的機(jī)場(chǎng)、會(huì)議中心、各城市中心都可以看到星巴克咖啡店為何人們?cè)敢饣〝?shù)美元買(mǎi)一杯以前只需50美分的咖啡？當(dāng)眾多企業(yè)采用低價(jià)格進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，星巴克為何既索高價(jià)又能保持高速增長(zhǎng)？2023/9/24“我們不是提供服務(wù)的咖啡公司，而是提供咖啡的服務(wù)公司”店堂布置、背景音樂(lè)、服務(wù)內(nèi)容和咖啡本身都經(jīng)過(guò)精心雕琢2023/9/25網(wǎng)上出售廚具？開(kāi)小型餐館？發(fā)行咖啡雜志？只發(fā)行了三期股價(jià)下跌28%已杳無(wú)蹤跡2023/9/26商業(yè)模式的含義一個(gè)組織在何時(shí)（when）、何地（where）、為何（why）、如何（how）和多大程度（howmuch）地為誰(shuí)（who）提供什么樣（what）的產(chǎn)品和服務(wù)(即7“W”)，并開(kāi)發(fā)資源以持續(xù)這種努力的組合2023/9/27商業(yè)模式即企業(yè)盈利賺錢(qián)的方式2023/9/28一個(gè)好的商業(yè)模式，必須回答以下三個(gè)基本問(wèn)題：企業(yè)的顧客在哪里？企業(yè)能為顧客提供怎樣的（獨(dú)特的）價(jià)值和服務(wù)？企業(yè)如何以合理的價(jià)格為顧客提供這些價(jià)值，并從中獲得企業(yè)的合理利潤(rùn)？2023/9/2討論：

請(qǐng)分析小型書(shū)店的商業(yè)模式2023/9/210有效商業(yè)模式的構(gòu)成要素商業(yè)模式核心戰(zhàn)略戰(zhàn)略資源伙伴網(wǎng)絡(luò)顧客界面2023/9/211核心戰(zhàn)略使命陳述產(chǎn)品或市場(chǎng)范圍差異化2023/9/212成本領(lǐng)先——專注于效率、成本最小化和大批量差異化——開(kāi)發(fā)獨(dú)特產(chǎn)品和服務(wù)，索要更高價(jià)格大多情況下，新創(chuàng)企業(yè)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略往往很困難2023/9/213戰(zhàn)略資源企業(yè)擁有的稀缺、有價(jià)值的事物，包括工廠和設(shè)備、位置、品牌、專利、顧客數(shù)據(jù)信息、高素質(zhì)員工和獨(dú)特的合作關(guān)系2023/9/214伙伴網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商其他企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟、合資企業(yè)、合作網(wǎng)絡(luò)、社會(huì)團(tuán)體、行業(yè)協(xié)會(huì)2023/9/215顧客界面目標(biāo)市場(chǎng)銷售實(shí)現(xiàn)與支持定價(jià)結(jié)構(gòu)2023/9/216商業(yè)模式設(shè)計(jì)通過(guò)分析和優(yōu)化價(jià)值鏈來(lái)識(shí)別機(jī)會(huì)，構(gòu)建相應(yīng)的商業(yè)模式企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施人力資源管理

技術(shù)開(kāi)發(fā)

采購(gòu)進(jìn)貨物流生產(chǎn)作業(yè)出貨物流市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售服務(wù)利潤(rùn)利潤(rùn)輔助活動(dòng)基本活動(dòng)2023/9/217一種新的商業(yè)模式可能始于設(shè)計(jì)一種新產(chǎn)品，以滿足一項(xiàng)尚未完好滿足的需求，如GOOGLE的定向廣告鏈接服務(wù)也可能始于一個(gè)流程的創(chuàng)新——用更好的方法從事一種成熟產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)、銷售或分銷，如Dell、Wal-mart2023/9/2iPod+iTunes2023/9/219反思檢查我的商業(yè)模式是否有意義？我需要的商業(yè)伙伴是否愿意參與進(jìn)來(lái)？如果合作伙伴愿意參與，如何激勵(lì)他們？顧客是否愿意與本企業(yè)做生意？如果顧客愿意購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，如何激勵(lì)他們？我是否能激發(fā)足夠數(shù)量的伙伴和顧客，以補(bǔ)償一般管理費(fèi)用并能獲利？業(yè)務(wù)獨(dú)特性如何？如果本企業(yè)成功，大量競(jìng)爭(zhēng)者是否能很容易跟進(jìn)和模仿？2023/9/220案例：Ecampus計(jì)劃9月下旬，北京某科技發(fā)展有限公司正在做大型的促銷活動(dòng)推出“筆記本計(jì)算機(jī)分期付款高校巡展”“信貸消費(fèi)，時(shí)尚E派”“校園信貸，成就未來(lái)”2023/9/221案例：Ecampus計(jì)劃與某銀行聯(lián)手，為在校的大學(xué)生和教師提供購(gòu)買(mǎi)筆記本的消費(fèi)信貸，銀行提供貸款，該公司提供信用擔(dān)保。如：首付20%，貸款期為2年，每月按時(shí)支付利息；并在交納付款時(shí)一次性支付擔(dān)保費(fèi)，擔(dān)保費(fèi)按貸款額的1%-3%收取。當(dāng)然，申請(qǐng)人要有一定條件，必須提供反擔(dān)保人2023/9/222案例：Eca