促銷(xiāo)活動(dòng)方案集合五篇

第第頁(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案集合五篇為了確定工作或事情順利開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書(shū)面計(jì)劃。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應(yīng)該怎么寫(xiě)？以下是幫大家整理的促銷(xiāo)活動(dòng)方案5篇，歡迎閱讀與收藏。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇1

一、促銷(xiāo)目的

利用端午佳節(jié)小長(zhǎng)假期間，進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，擴(kuò)大本農(nóng)家樂(lè)知名度，刺激消費(fèi)渠道，有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

二、促銷(xiāo)對(duì)象

**人家農(nóng)家樂(lè)的目標(biāo)消費(fèi)群

三、促銷(xiāo)時(shí)間

20xx年6月1——8日(根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷(xiāo)區(qū)間，以保證促銷(xiāo)活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者。)

四、促銷(xiāo)方式

運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，傳統(tǒng)端午節(jié)文化，活動(dòng)復(fù)興的沖擊以造成的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范。

五、促銷(xiāo)主題

“感受傳統(tǒng)文化品嘗特色美食”;副標(biāo)題:“**人家農(nóng)家樂(lè)粽子選秀大賽期待您的參與”

六、促銷(xiāo)產(chǎn)品

本農(nóng)家樂(lè)特色文化與美食

七、促銷(xiāo)操作

策略:為擴(kuò)大本農(nóng)家樂(lè)知名度，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，本次促銷(xiāo)活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示**人家農(nóng)家樂(lè)的特色文化，向消費(fèi)者傳達(dá)正統(tǒng)農(nóng)家樂(lè)的全面形象，以產(chǎn)生足夠銷(xiāo)量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷(xiāo)量與消費(fèi)者的認(rèn)同。

方式：本活動(dòng)以粽子為主打促銷(xiāo)產(chǎn)品，以及**地方特色端午美食，進(jìn)行不同食品搭配銷(xiāo)售、節(jié)日禮包贈(zèng)送等。

1、舉行農(nóng)家粽子選秀大賽，邀請(qǐng)十里八鄉(xiāng)手藝出眾的農(nóng)人參與比賽;邀請(qǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府部門(mén)人員觀賽并進(jìn)行公證與監(jiān)督;邀請(qǐng)本農(nóng)家樂(lè)消費(fèi)者代表進(jìn)行評(píng)分(外觀和味道)。得勝者均有豐厚獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品發(fā)放。

2、推出端午節(jié)團(tuán)圓餐，凡以家庭為單位的消費(fèi)者均可享五折優(yōu)惠。

3、給異地大學(xué)生節(jié)日的問(wèn)候，凡在校異地大學(xué)生均可憑學(xué)生證領(lǐng)取節(jié)日禮包一份(**地區(qū)端午特色食品)。

4、重現(xiàn)傳統(tǒng)端午文化，從起源、發(fā)展、變遷、現(xiàn)狀等方面進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，并包含趣味答題互動(dòng)環(huán)節(jié)，答對(duì)者可獲的節(jié)日禮包一份。

八、大型促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備

1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷(xiāo)售人員在各入口處派發(fā)活動(dòng)傳單;

2、活動(dòng)點(diǎn)可進(jìn)行懸掛菖蒲、艾草，灑雄黃酒，扎龍舟等活動(dòng)，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍;

3、在活動(dòng)地點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料等;

4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇營(yíng)業(yè)點(diǎn)前露天廣場(chǎng);

5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。

九、人員安排

本次活動(dòng)由本農(nóng)家樂(lè)按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)：

1、單頁(yè)派發(fā)人員

活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)傳單，負(fù)責(zé)向消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有本農(nóng)家樂(lè)明顯標(biāo)志。(建議統(tǒng)一服裝)

2、大賽活動(dòng)管理人員：

為保證活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專(zhuān)人對(duì)比賽材料、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇2

一、20xx年春節(jié)活動(dòng)背景：

20xx年即將過(guò)去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回顧20xx年，我們****有限分公司已成立有x年的歷史了，在這段時(shí)間我們成功的開(kāi)出了5家分店，并通過(guò)特價(jià)讓利促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷(xiāo)活動(dòng)和公益性的活動(dòng)，不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客、提高公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、樹(shù)立**超市的品牌形象。屆時(shí)!新的一年里，我們將會(huì)以大型的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué)，新的實(shí)惠、新的收獲!

二、20xx年春節(jié)活動(dòng)主題：

1)春節(jié)賀歲禮送新春

2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

3)情人節(jié)感受溫馨浪漫

三、20xx年春節(jié)活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日—20xx年x月x日

四、20xx年春節(jié)活動(dòng)布置策劃：(時(shí)間要求請(qǐng)見(jiàn)附表)

賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色

1.場(chǎng)外布置：

1)10家門(mén)店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳)。

2)外包柱按門(mén)店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。

3)門(mén)口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。

4)10家門(mén)店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩(各門(mén)店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系).

5)各門(mén)店門(mén)口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。

6)地貼春節(jié)專(zhuān)用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營(yíng)銷(xiāo)科統(tǒng)一制作).

2.場(chǎng)內(nèi)布置：

1)門(mén)店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專(zhuān)用標(biāo)識(shí)，海報(bào)及廣告牌，貨價(jià)帖字。

2)門(mén)店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿(mǎn)春節(jié)廣告布。

3)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價(jià)信息，活動(dòng)內(nèi)容等。

4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營(yíng)銷(xiāo)科統(tǒng)一制作)。

5)制作吉祥門(mén)，按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)(詳情見(jiàn)附圖)。

通道：

1)掛春節(jié)專(zhuān)用吊旗(由營(yíng)銷(xiāo)部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).

2)根據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

年貨陳列專(zhuān)區(qū)：

1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個(gè)專(zhuān)區(qū)的輪廓框出來(lái)。

2)貨陳列進(jìn)行食品、用品各進(jìn)行專(zhuān)區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統(tǒng)一使用KT板進(jìn)行制作到位。

3)專(zhuān)區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專(zhuān)區(qū)在主通道或入口處，在專(zhuān)區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門(mén)，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。

樓道口：

1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門(mén)或用汽球綁扎成拱形門(mén)。

2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時(shí)盡量偏高，以免顧客摘取。

3)有電梯的營(yíng)銷(xiāo)店進(jìn)行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國(guó)結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.

3.員工布置及服務(wù)用語(yǔ)

1)營(yíng)銷(xiāo)科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，商場(chǎng)每位員工必須佩帶。

2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ)：你好!新年快樂(lè)!歡迎光臨!

3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝.

促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇3

一、概述

久居喧囂的都市，任何人都會(huì)對(duì)悠閑的鄉(xiāng)村氛圍充滿(mǎn)渴望，而花草茶的風(fēng)靡顯然在某種程度上滿(mǎn)足了人們的這種浪漫情懷。紅色的玫瑰，黃色的金盞，紫色的熏衣草，褐色的迷迭香，綠色的薄荷葉……灑落在一盞晶瑩剔透的玻璃壺中，淡淡的清香，自然的口感，美麗的色澤，讓你立即沉浸在芬芳的田野氣息之中，一整天都有快樂(lè)的好心情。

隨著人們生活水平的不斷提高，人們的生活方式越來(lái)越注重健康、時(shí)尚。而花茶作為一種健康飲品。既保持了濃郁爽口的茶味，又有鮮靈芬芳的花香。沖泡品吸，花香襲人，甘芳滿(mǎn)口，令人心曠神怡。花茶不僅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的藥理作用，裨益人體健康。

贛南師范學(xué)院學(xué)生、教師數(shù)約為37300，人口眾多，教師、學(xué)生消費(fèi)水平相對(duì)較高，并且消費(fèi)者對(duì)商品健康、時(shí)尚需求及質(zhì)量水平存在著巨大的發(fā)展空間。對(duì)于贛南師范學(xué)院目前唯一的花茶店——“茶曰”而言，進(jìn)軍贛南師范學(xué)院不愧為一個(gè)明智的選擇。作為花茶店，怎樣才能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，使商品成為消費(fèi)者的日常消費(fèi)品之一？

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

2.1、市場(chǎng)背景分析隨著人們生活水平的不斷提高，人們的生活方式越來(lái)越注重健康、時(shí)尚?；ú枋羌栉杜c花香于一體，茶引花香，花增茶味，相得益彰。既保持了濃郁爽口的茶味，又有鮮靈芬芳的花香。沖泡品吸，花香襲人，甘芳滿(mǎn)口，令人心曠神怡?；ú璨粌H仍有茶的功效，而且花香也具有良好的藥理作用，裨益人體健康。

2.2、市場(chǎng)環(huán)境分析

贛南師范學(xué)院目前唯一的花茶店——“茶曰”花茶店擁有巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。贛南師范學(xué)院學(xué)生、教師數(shù)約為37300，人口眾多，教師、學(xué)生消費(fèi)水平相對(duì)較高，并且消費(fèi)者對(duì)商品健康、時(shí)尚需求及質(zhì)量水平存在著巨大的發(fā)展空間。

三、競(jìng)爭(zhēng)者分析

根據(jù)調(diào)查分析顯示，消費(fèi)者主要集中體現(xiàn)為18-40歲之間的學(xué)生及教師，消費(fèi)者在其所喝飲品有奶茶、豆?jié){、王老吉、牛奶、果汁、可樂(lè)等選擇。但作為日常所飲用的飲品而言，奶茶、豆?jié){、牛奶銷(xiāo)售分布相對(duì)較分散，不利于對(duì)產(chǎn)品宣傳。且這三項(xiàng)飲品均為快速消費(fèi)品，

不便于長(zhǎng)期攜帶。相對(duì)而言，王老吉、果汁、可樂(lè)這三種飲品而言，在消費(fèi)者的影響力較大，符合大眾口味且廠(chǎng)方在電視、超市作了大量的宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生一定效應(yīng)。

四、消費(fèi)者行為分析

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析顯示，作為一名消費(fèi)者，除了口感上的追求外，還比較看重便利性及時(shí)尚性。針對(duì)消費(fèi)者常飲用的飲品奶茶、豆?jié){、王老吉、牛奶、果汁、可樂(lè)、咖啡等調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些飲品分布較廣便于購(gòu)買(mǎi)并且消費(fèi)者對(duì)健康、營(yíng)養(yǎng)、刺激的需求較大。當(dāng)然，作為花茶在目前贛南師范學(xué)院市場(chǎng)比較少主要集中在堅(jiān)強(qiáng)量販“茶曰”花茶閣，花茶有著去火、美容、減肥，有利于消除工作疲勞等功效，也作為驅(qū)使18-40歲之間的學(xué)生及教師追求年輕時(shí)尚高品質(zhì)消費(fèi)生活的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力之一。

五、消費(fèi)者行為分析

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析顯示，作為一名消費(fèi)者，除了口感上的追求外，還比較看重便利性及時(shí)尚性。針對(duì)消費(fèi)者常飲用的飲品奶茶、豆?jié){、王老吉、牛奶、果汁、可樂(lè)、咖啡等調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些飲品分布較廣便于購(gòu)買(mǎi)并且消費(fèi)者對(duì)健康、營(yíng)養(yǎng)、刺激的需求較大。當(dāng)然，作為花茶在目前贛南師范學(xué)院市場(chǎng)比較少主要集中在堅(jiān)強(qiáng)量販“茶。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇4

一、活動(dòng)目的：

1、通過(guò)在市橋各小區(qū)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，向小區(qū)客戶(hù)宣傳美樂(lè)多家配中心的配送業(yè)務(wù)，樹(shù)立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。

2、幫助家配員開(kāi)拓新客戶(hù)維護(hù)長(zhǎng)期客戶(hù)，增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

3.拉進(jìn)近家配中心與小區(qū)住戶(hù)之間的距離，讓家配中心主動(dòng)走向消費(fèi)者，增強(qiáng)小區(qū)住戶(hù)對(duì)家配中心的認(rèn)知，制造銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，刺激購(gòu)買(mǎi)，促進(jìn)銷(xiāo)售。

3、收集促銷(xiāo)小區(qū)的相關(guān)信息、研究小區(qū)客戶(hù)的消費(fèi)行為習(xí)慣和意識(shí)，進(jìn)一步提高對(duì)市場(chǎng)服務(wù)的質(zhì)量。

二、活動(dòng)內(nèi)容:

（一）、活動(dòng)時(shí)間：為每周星期六上午8點(diǎn)下午7點(diǎn)左右

（二）、活動(dòng)方式：

1、買(mǎi)20支送1份禮品,通過(guò)購(gòu)贈(zèng)的方式，即時(shí)吸引小區(qū)住戶(hù)的注意力及購(gòu)買(mǎi)欲望；

2、“20送1”優(yōu)惠券，在顧客購(gòu)買(mǎi)美樂(lè)多后，只要登記好聯(lián)系資料，即可成為美樂(lè)多會(huì)員，可以享受免費(fèi)訂飲服務(wù)，暢飲新鮮的美樂(lè)多，并獲得我們家配中心送出的“20送1”優(yōu)惠券2張，在指定的時(shí)間內(nèi)訂飲滿(mǎn)20支，即送1支的優(yōu)惠。

3、家配零售價(jià)格統(tǒng)一為1.45元/支

（三）、前期準(zhǔn)備

1、人員：23人/組，合理安排人員的組合（促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的指揮、收款、宣傳等）

2、物料：促銷(xiāo)臺(tái)2張、膠凳2張、帳篷1把、氣球、手動(dòng)氣泵、試飲用美樂(lè)多、促銷(xiāo)禮品（環(huán)保袋、毛巾等）、宣傳單張。

3、操作：每周安排23場(chǎng)，除特殊情況外，以促銷(xiāo)小區(qū)所在區(qū)域家配員為負(fù)責(zé)人，員工分工包括對(duì)物資禮品的管理、家庭信息資料收集登記、現(xiàn)金交接（一定要當(dāng)面點(diǎn)數(shù)）。

（四）、執(zhí)行實(shí)施階段為達(dá)到引起小區(qū)住戶(hù)較多的注意、激勵(lì)反復(fù)購(gòu)買(mǎi)、加深對(duì)我們品牌的印象的目的；在小區(qū)促銷(xiāo)同時(shí)，進(jìn)行一些小游戲由小區(qū)住戶(hù)參加，早上9點(diǎn)至10點(diǎn)為宣傳報(bào)名時(shí)間，下午1點(diǎn)15分至3點(diǎn)45分是做小活動(dòng)時(shí)間（根據(jù)以往的促銷(xiāo)數(shù)據(jù)反映出，下午1點(diǎn)至4點(diǎn)是最少人購(gòu)買(mǎi)美樂(lè)多的時(shí)間，可以利用游戲吸引人流）。

互動(dòng)游戲活動(dòng)：

1、投籃競(jìng)賽道具準(zhǔn)備：小藍(lán)球框2個(gè)，小藍(lán)球6個(gè)游戲規(guī)則：參加比賽者分成二組，一分鐘內(nèi)投射得最多的第一名

2、釣魚(yú)大賽道具準(zhǔn)備：攝石釣魚(yú)組合2盒游戲規(guī)則：用時(shí)最少釣得最多魚(yú)的第一名。

3、跳繩比賽道具準(zhǔn)備：跳繩5條游戲規(guī)則：計(jì)時(shí)1分鐘跳得最多的第一名。活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：冠軍獎(jiǎng)美樂(lè)多8支+小禮品一份，亞軍獎(jiǎng)美樂(lè)多4支+小禮品一份，參與獎(jiǎng)：美樂(lè)多圓珠筆一支

促銷(xiāo)游戲準(zhǔn)備費(fèi)用：美樂(lè)多40支/場(chǎng)，

道具費(fèi)用：

（1）小藍(lán)球框2副（帶藍(lán)球3只）110元，

（2）釣魚(yú)組盒2盒50元

（3）跳繩5條30元。合計(jì)：190元（可循環(huán)使用）。

（五）、后期維護(hù)工作

1、整理客戶(hù)登記資料；

2、定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，宣傳美樂(lè)多家配訂飲服務(wù)，只要是小區(qū)登記資料的客戶(hù)，建議每月贈(zèng)送“20送1”優(yōu)惠券，刺激潛在購(gòu)買(mǎi)，發(fā)展長(zhǎng)期訂飲客戶(hù)。

三、活動(dòng)費(fèi)用：

按平均每場(chǎng)場(chǎng)地租借費(fèi)250元，1個(gè)月4周計(jì)算，每周舉行3場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，全年促銷(xiāo)場(chǎng)地費(fèi)用為:12*12*250=36000元。

四、效果預(yù)估：

平均每場(chǎng)增加銷(xiāo)售1600支*144場(chǎng)=230400支（全年增加銷(xiāo)量），客戶(hù)開(kāi)拓30戶(hù)*144場(chǎng)=4320戶(hù)。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇5

一、前言

—互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展介紹

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)正在逐漸走進(jìn)我們的生活，據(jù)第27次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截止20xx年12月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破4.5億大關(guān)，達(dá)到4.57億人，較20xx年底增加7330萬(wàn)；互聯(lián)網(wǎng)普及率升至34.3%，較20xx年提高5.4個(gè)百分點(diǎn)，最引人注目的是，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)增長(zhǎng)48.6%，是用戶(hù)增長(zhǎng)的最快的`應(yīng)用，預(yù)示著更多的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

當(dāng)前，中小企業(yè)紛紛試水“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”。互聯(lián)網(wǎng)研究報(bào)告顯示，中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例達(dá)92.7%，規(guī)模較大的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例更是接近100%。43%的中國(guó)企業(yè)擁有獨(dú)立網(wǎng)站或在電子商務(wù)平臺(tái)建立網(wǎng)店；57.2%的企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)與客戶(hù)溝通，為客戶(hù)提供咨詢(xún)服務(wù)；中小企業(yè)電子商務(wù)/網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用水平為42.1%。其中電子郵件以21.3%的比例成為“最普遍的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為”。

二、企業(yè)為什么要開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

1、時(shí)域性

營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是占有市場(chǎng)份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使得營(yíng)銷(xiāo)脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能，企業(yè)有了更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，可以每周7天，每天24小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

2、富媒體

互聯(lián)網(wǎng)可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。

3、交互式

互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)展示商品圖像，商品信息資料提供有關(guān)的查詢(xún)，來(lái)實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通。還可以進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)者滿(mǎn)意度調(diào)查等活動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)、商品信息發(fā)布以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。

4、個(gè)性化

互聯(lián)網(wǎng)上的促銷(xiāo)是一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷(xiāo)，避免推銷(xiāo)員強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)的干擾，并通過(guò)信息提供與交互式交談，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。

5、成長(zhǎng)性

互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長(zhǎng)并遍及全球，使用者多屬年輕、高教育水準(zhǔn)，由于這部分群體購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)的市場(chǎng)影響力，因此是一項(xiàng)極具開(kāi)發(fā)潛力的市場(chǎng)渠道。

6、超前性

互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)工具，它同時(shí)兼具渠道、促銷(xiāo)、電子交易、

互動(dòng)顧客服務(wù)以及市場(chǎng)信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)能力，正是服務(wù)定制營(yíng)銷(xiāo)與直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)趨勢(shì)。

7、高效性

計(jì)算機(jī)可存儲(chǔ)大量的信息，代消費(fèi)者查詢(xún)，可傳送的信息數(shù)量與精準(zhǔn)度，遠(yuǎn)超過(guò)其他媒體，并能適應(yīng)市場(chǎng)需求及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，因此能時(shí)有效了解并滿(mǎn)足顧客的需求。

8、經(jīng)濟(jì)型

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)信息交換，代替以前的實(shí)物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無(wú)店面銷(xiāo)售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一個(gè)方面以減少由于迂回多次交換帶來(lái)的損耗。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作用

搶占市場(chǎng)份額，增加銷(xiāo)售。

四、品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概述

絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站只是個(gè)展示型功能，展示企業(yè)信息只是其目的，這是網(wǎng)站建設(shè)的最低最初階段，愛(ài)家目前網(wǎng)站也是處于此階段。

品牌公司網(wǎng)站應(yīng)該通過(guò)獨(dú)特的網(wǎng)站風(fēng)格、主題突出的欄目?jī)?nèi)容，體現(xiàn)出品牌核心價(jià)值。通過(guò)這個(gè)以品牌傳播為導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，營(yíng)造出的氛圍，訪(fǎng)問(wèn)者親身體驗(yàn)、感受，獲得對(duì)品牌核心價(jià)值的感性認(rèn)識(shí)，進(jìn)而接受、認(rèn)同這種價(jià)值觀，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)世界中對(duì)其消費(fèi)行為的影響。通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以使品牌網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化品牌傳播目的。

理想的品牌運(yùn)作應(yīng)整合所有資源、訊息，以品牌核心價(jià)值為基點(diǎn)展開(kāi)，同時(shí)又以品牌核心價(jià)值的完滿(mǎn)體現(xiàn)為目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。確保品牌傳播的一致性、持久性，實(shí)現(xiàn)品牌在消費(fèi)群中的內(nèi)化，最終獲得市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)力的提升，以及品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定的發(fā)展。

五、品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案：

在使用網(wǎng)絡(luò)多方面平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣網(wǎng)站信息，建議貴公司先對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行整改，一方面改進(jìn)先前的不足；另一方面希望貴公司網(wǎng)站整改給網(wǎng)民的感覺(jué)是專(zhuān)業(yè)、大氣，給人的感覺(jué)像是一個(gè)具有超強(qiáng)實(shí)力的公司網(wǎng)站。

以下介紹品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案

1、提交網(wǎng)站網(wǎng)址信息

統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60％的訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，在各大搜索引擎網(wǎng)站信息提交入口平臺(tái)提交公司網(wǎng)站信息，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。

2、百度知道等知識(shí)問(wèn)答推廣

經(jīng)常上網(wǎng)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)如果對(duì)某種產(chǎn)品或是公司不熟悉，我們會(huì)使用知識(shí)問(wèn)答平臺(tái)去搜索并得到了解，看網(wǎng)民對(duì)其評(píng)價(jià)，如果得到積極正面的評(píng)價(jià)，我們才會(huì)對(duì)這個(gè)公司或是產(chǎn)品才能感到信任，如果搜索得到的

消息是負(fù)面或是搜索不到任何信息，網(wǎng)民會(huì)感覺(jué)這個(gè)公司或是產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，得不到網(wǎng)民的繼續(xù)了解并為轉(zhuǎn)向同行業(yè)其他公司。所以我們?cè)谶@些平臺(tái)盡量增加公司或是核心服務(wù)產(chǎn)品的積極正面的信息量。

3、微博推廣

微博具有傳播快，及時(shí)、成本低、見(jiàn)效快等優(yōu)勢(shì)，很多品牌公司在專(zhuān)業(yè)微博平臺(tái)注冊(cè)賬號(hào)，與網(wǎng)民粉絲進(jìn)行互動(dòng)或是搞促銷(xiāo)活動(dòng)，增加公司的用戶(hù)黏度。所以建議貴公司在各大專(zhuān)業(yè)微博建立官方賬號(hào)，添加粉絲進(jìn)行互動(dòng)或是搞產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)或是有獎(jiǎng)競(jìng)猜等活動(dòng)，增加用戶(hù)的關(guān)注。

4、視頻推廣

視頻網(wǎng)站在搜索引擎平臺(tái)占有很高的權(quán)重，貴公司可以通過(guò)制作一些帶有企業(yè)信息的視頻短片，上傳到專(zhuān)業(yè)的視頻平臺(tái)，吸引用戶(hù)的點(diǎn)擊并搶占產(chǎn)品關(guān)鍵詞在搜索引擎的排名，況且目前上網(wǎng)人大部分比較懶，文字類(lèi)的看起來(lái)比較累，看視頻就比較好，帶文字、圖像、聲音等一起，所以視頻推廣也是不錯(cuò)的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

5、百科推廣

百科平臺(tái)給網(wǎng)民的感覺(jué)很專(zhuān)業(yè)，對(duì)增加企業(yè)在網(wǎng)上的公信力有所幫助，所以建議貴公司在百科平臺(tái)發(fā)布企業(yè)信息或是服務(wù)產(chǎn)品行業(yè)信息，在信息內(nèi)容帶上公司的廣告和網(wǎng)址信息。

6、論壇推廣

論壇人氣旺而且上論壇的人都比較聚集，具有相同話(huà)題和興趣的網(wǎng)民在相應(yīng)論壇版塊一起談?wù)?，正是因?yàn)樗木奂饔?，所以論壇?duì)品牌的推廣具有不容忽視的作用。論壇推廣方法：在各大論壇內(nèi)找到與貴公司服務(wù)產(chǎn)品相關(guān)的板塊，分析該板塊人群特點(diǎn)，然后注冊(cè)多個(gè)用戶(hù)，模擬不同的角色來(lái)推廣企業(yè)的信息。

7、許可郵件營(yíng)銷(xiāo)

郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo)，向目標(biāo)客戶(hù)定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；如果條件允許可以建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新貴網(wǎng)站行業(yè)電子雜志，向會(huì)員和其他訂閱用戶(hù)發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪(fǎng)客，提高用戶(hù)忠誠(chéng)度。

8、網(wǎng)站互動(dòng)推廣

策劃開(kāi)展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)絡(luò)推廣手段，在提高訪(fǎng)客忠誠(chéng)度的同時(shí)持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。比如可以引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意義的代表公司網(wǎng)站的作品。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎(jiǎng)勵(lì)作者，對(duì)作者有較大鼓勵(lì)，可以吸引更多人前來(lái)，刺激大家的積極性。

9、信息發(fā)布

信息網(wǎng)站比如趕集網(wǎng)、58同城等網(wǎng)站都是信息發(fā)布的專(zhuān)業(yè)平臺(tái)，并且在搜索引擎平臺(tái)具有較高的權(quán)重，在這些專(zhuān)業(yè)信息平臺(tái)相應(yīng)版塊發(fā)布產(chǎn)品信息，在標(biāo)題和信息內(nèi)容中產(chǎn)品關(guān)鍵詞設(shè)置合理，在搜索引擎平臺(tái)帶來(lái)一定的排名。

10、媒體合作

網(wǎng)站要推廣，公司宣傳報(bào)道必不可少，可以考慮貴公司與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開(kāi)充分合作，撰寫(xiě)公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài)，并定期在各媒

體發(fā)布。在這些新聞媒體有貴公司報(bào)道信息，對(duì)樹(shù)立貴公司在網(wǎng)民中的公信力有很大的幫助。

11、團(tuán)購(gòu)

20xx年團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站非?；鸨?，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站利用薄利多銷(xiāo)、量大價(jià)優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購(gòu)折扣，