三年村官工作的洗禮

--------------------------------------------------------------- 范文最新推薦------------------------------------------------------三年村官工作的洗禮貪戀鄉(xiāng)野饋贈(zèng)的良辰美景，不舍農(nóng)人淳樸氣質(zhì)，捧一抔土，戀一方人----題記此心安處是吾鄉(xiāng)，怎么也看也看不夠，柳樹下游玩的孩子、夕陽下依舊勞作的農(nóng)人，還有那月下殘缺的花影。盡是天真美、真善美、良辰景美。花好月圓，百合花依舊開的那么燦爛，臨行前摘下一朵，夾在書頁里，清風(fēng)徐徐，帶來飄渺的花兒馨香，此時(shí)，眺望著被月光依稀點(diǎn)綴的村落，五味雜陳涌上心頭，這是我奮斗三年的地方，也是我即將要離開的地方，我希望時(shí)光停滯、美景保持、心境不變，回望三年走過的路、留下的腳印，原來一切都是值得的。命運(yùn)總是在你不經(jīng)意間開個(gè)玩笑，回想三年前，驅(qū)車一小時(shí)，第一次駐足這個(gè)村落，當(dāng)時(shí)的心境想想這就是以后三年工作的地方，煩悶心情不免充斥心中。時(shí)光荏苒，一晃三年之期已到，農(nóng)村生活的點(diǎn)滴已經(jīng)深深的鐫刻在我心上，縱使時(shí)光怎樣打磨，這樣的烙印也不會(huì)消退，回望工作中的篤實(shí)足印讓我逐漸喜歡上了這里，喜歡這里的一花一草，一樹一人，當(dāng)你將感情漸漸投入到這個(gè)地方之時(shí)，當(dāng)你的心漸漸和他的節(jié)奏一起跳動(dòng)時(shí)，時(shí)光突然告訴你，你是時(shí)間到了，留下的是不舍的別離。我一腔篇愛村落淳樸，卻不能總是占據(jù)，請(qǐng)賜我一支五彩靈動(dòng)的筆，我要將這里的奮斗和生活繪成一幅美麗的田園風(fēng)景畫，讓我偏愛寧靜的心再次沉浸到曾經(jīng)的生活。1/12或許，只有經(jīng)過歲月的洗禮，才能看慣生活中離愁別緒;;或許，只有經(jīng)歷了風(fēng)霜雨雪大浪大風(fēng)，才能涵養(yǎng)出任爾東南西北風(fēng)的韌勁;或許，只有在孤獨(dú)中品味出唯美的意境，才能像詩人一樣執(zhí)筆一生?；赝宦房傔^來的足跡，發(fā)現(xiàn)一切都是值得的，在這里我曾經(jīng)立下了的帶民富的壯志，在這里我曾經(jīng)和村民一塊兒苦過一塊兒干過，在這里我曾經(jīng)樸實(shí)的和村民坐過一條板凳，在這里有我青春的回憶，奮斗的足跡。人生，行色匆匆，注定會(huì)有許多事情無法提前預(yù)知與執(zhí)行，任時(shí)光荏苒，赤子的初心不變，結(jié)束亦是開始，當(dāng)你靜下心來回憶的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，只有永不遏制的奮斗，才會(huì)讓你覺得一切都是值得的。讀萬卷書,行萬里路。作為一名當(dāng)代青年，經(jīng)歷了書山的熏陶，學(xué)海的浸潤，踏出象牙塔的那一刻，內(nèi)心深處發(fā)出一聲吶喊，我，要實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。去年9月，我如愿成為了竹亭鎮(zhèn)南池村主任助理，背上背包踏上了實(shí)現(xiàn)村官夢(mèng)的旅程。踏上這片土地，我迫不及待地渴望將自己播種、發(fā)芽、成長(zhǎng)，這里無疑是我的基層旅程最好的起點(diǎn)。既然邁出了農(nóng)村工作的第一步，對(duì)于一個(gè)有準(zhǔn)備的村官背包客來說，就得準(zhǔn)備萬全。背上的行囊壓得沉重，在基層道路上才能走得踏實(shí)、長(zhǎng)遠(yuǎn)。我經(jīng)常背著的那個(gè)雙肩書包，里頭裝著手電、雨傘、筆記本等，這些工具都是為了方便走訪群眾，詳細(xì)地記牢村民所提出的問題。經(jīng)過一段--------------------------------------------------------------- 范文最新推薦------------------------------------------------------時(shí)間的實(shí)踐和思考，我覺得背包中還需要加入解決問題的書本我還應(yīng)該背上更多的內(nèi)容。背上政策。南池村作為我區(qū)新農(nóng)村建設(shè)的試點(diǎn)，改善農(nóng)民生產(chǎn)生活條件，加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)一直是工作重點(diǎn)。 于是我主動(dòng)鉆研中央一號(hào)文件，利用各項(xiàng)惠民政策協(xié)助農(nóng)村生產(chǎn)建設(shè)， 如特色農(nóng)業(yè)項(xiàng)目、綠色產(chǎn)品開發(fā)和基地建設(shè)項(xiàng)目、病險(xiǎn)水庫除險(xiǎn)加固、小型農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)、動(dòng)物防疫等。貫徹好這些政策，能夠有力促進(jìn)村新農(nóng)村建設(shè)發(fā)展，使老百姓真正過上寬裕的生活。背上法律。新農(nóng)村建設(shè)過程中各項(xiàng)工作的開展實(shí)施，都不能缺少法律依據(jù)與法律約束。對(duì)于常見、常用的法律法規(guī)，如《農(nóng)村基層自治法》、《選舉法》、《計(jì)劃生育法》、《合同法》、《信訪條例》、《治安管理處罰條例》等，都必須學(xué)習(xí)深刻、運(yùn)用到位。通過自身學(xué)習(xí)，帶動(dòng)南池村普法工作開展，以宣傳板報(bào)、村民會(huì)議、法律夜校的形式對(duì)村民進(jìn)行法律培訓(xùn)，用教育手段引導(dǎo)農(nóng)民行使民主權(quán)利， 實(shí)行民主自治，增強(qiáng)法律意識(shí)，更好地維護(hù)農(nóng)民自身權(quán)利，履行自身義務(wù)，約束自身行為，維護(hù)社會(huì)和諧與穩(wěn)定。背上理念。在新農(nóng)村建設(shè)中，精神文明建設(shè)也是不可忽視的重要方面。當(dāng)前多數(shù)村的村容村貌正在更新， 但農(nóng)民群眾環(huán)境衛(wèi)生意識(shí)沒有跟上去，臟、亂、差現(xiàn)象沒有得到有效改善。村風(fēng)民風(fēng)有待改善，農(nóng)村紅白事大操大辦現(xiàn)象依然嚴(yán)重。老眼光、老經(jīng)驗(yàn)、老辦法已經(jīng)不能滿足新農(nóng)村建設(shè)的需要。 這需要我們圍繞提升農(nóng)民素質(zhì)， 強(qiáng)化3/12科技意識(shí)，增強(qiáng)致富能力，開展大規(guī)模、全方位、多層次的思想解放學(xué)習(xí)，將農(nóng)村存在的壞習(xí)、陋習(xí)改正清除。背上教育。新農(nóng)村建設(shè)要培養(yǎng)有文化、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營的新型農(nóng)民，就必須大幅度增加人力資源開發(fā)投入，全面提高農(nóng)村勞動(dòng)者素質(zhì)，為推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)提供強(qiáng)大的人才智力支持。我村圍繞小學(xué)兩基建設(shè)攻堅(jiān)，實(shí)施農(nóng)村小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程，加強(qiáng)教師教育能力建設(shè)，支持推進(jìn)農(nóng)村義務(wù)教育。對(duì)于新型農(nóng)民的培養(yǎng)，我認(rèn)為除了技能訓(xùn)練，還需重視思想的提升。加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)信心和生產(chǎn)工作的主動(dòng)性，發(fā)展有抱負(fù)、有作為的農(nóng)民加入中國共產(chǎn)黨，以榜樣力量帶動(dòng)全村新農(nóng)村建設(shè)發(fā)展。背上技術(shù)。新農(nóng)村建設(shè)不能光靠一張嘴，必須具備實(shí)干能力，增強(qiáng)做的主動(dòng)性。在新農(nóng)村建設(shè)中，充分發(fā)揮自身所學(xué)的傳播專業(yè)，服務(wù)基層。利用先進(jìn)的電子信息技術(shù)，向農(nóng)民群眾宣傳政策法規(guī)、種養(yǎng)技術(shù)、新型農(nóng)業(yè)等，引導(dǎo)科學(xué)生產(chǎn)、科學(xué)生活的農(nóng)村模式。同時(shí)深入調(diào)研，尋找特色與亮點(diǎn)，將南池村推薦出去，打出品牌效應(yīng)。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。村官背包客的旅程充滿荊棘，但千里之行始于足下，我將夢(mèng)想、新奇、辛苦、歡欣統(tǒng)統(tǒng)背進(jìn)行囊中勇敢前行，因?yàn)槲以趯?shí)現(xiàn)村官夢(mèng)的旅途中，在農(nóng)村的廣闊天地里，在為更多的農(nóng)民群眾服務(wù)!產(chǎn)品營銷策劃書案例（一）一、檢討與愿景--------------------------------------------------------------- 范文最新推薦------------------------------------------------------20XX年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒到位，人員流失大，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過慢，整體業(yè)績(jī)不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績(jī)也稍有起色，在接下來的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長(zhǎng)沙易凌做大，做強(qiáng)。二、長(zhǎng)沙市場(chǎng)客戶分析和市場(chǎng)潛力分析）大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。）汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動(dòng)推廣，長(zhǎng)沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。）大型會(huì)展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。）金融，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。三、同行業(yè)分析5/12四、業(yè)務(wù)人員開拓市場(chǎng)的計(jì)劃公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開拓的根本目標(biāo)。 根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來的市場(chǎng)拓展計(jì)劃：）重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確保基礎(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場(chǎng)潛力。）區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。）深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。）加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營銷隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷隊(duì)伍。健全和完善銷售激勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策，充分調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性。）實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù)，未來幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)--------------------------------------------------------------- 范文最新推薦------------------------------------------------------能力。五、業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在面臨的問題）軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。）在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很方便。六、業(yè)務(wù)人員管理方案）新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、客戶的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。）業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。）為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。）新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。）為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績(jī)）肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵(lì)業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售7/12活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會(huì)喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了。3）有計(jì)劃地工作。誰是你的顧客？他住在哪里？做什么工作？有什么愛好？你如何去接觸他？針對(duì)每一個(gè)客戶深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。）多培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí)。）幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握2000萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng)。）做正確的事。跟對(duì)人，做對(duì)事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對(duì)的，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫助他們成功。）營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，積極的思考模式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵(lì)，幫助，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一起使力，把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大，做強(qiáng)。八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問題）制定有效的激勵(lì)機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到--------------------------------------------------------------- 范文最新推薦------------------------------------------------------企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與美好的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長(zhǎng)的人文氛圍。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫助員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。）加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻嘤?xùn)。）提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持。可以考慮通過對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予一定的幫助。）配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬。）賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵(lì)其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富，讓其業(yè)務(wù)能力通過團(tuán)隊(duì)傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能最大化。九、長(zhǎng)沙市場(chǎng)準(zhǔn)備做多少業(yè)績(jī)1）6，7，8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售 6萬。2）金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭(zhēng)取突破月銷售過10萬。4）把握好每次機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取 2年內(nèi)突破月銷售額 20萬。十、面臨的問題和建議解決方案9/12）營銷隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。）硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。、）電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招 4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺(tái)。）軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。）在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很方便。可以考慮公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。產(chǎn)品營銷策劃書案例（二）一、競(jìng)賽項(xiàng)目產(chǎn)品營銷策劃。二、競(jìng)賽目的、調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)的針對(duì)性。、提高學(xué)生營銷策劃能力。三、競(jìng)賽安排5、組織18周星期三下午兩點(diǎn)半開始進(jìn)行決賽，由管理教研室負(fù)責(zé)決賽具體工作的組織與實(shí)施。四、競(jìng)賽內(nèi)容包括制定營銷策劃方案、現(xiàn)場(chǎng) PPT展示與答辯兩個(gè)部分。具體競(jìng)賽--------------------------------------------------------------- 范文最新推薦------------------------------------------------------內(nèi)容如下：、制定營銷策劃方案本次營銷策劃競(jìng)賽項(xiàng)目指定以某種快速消費(fèi)品作為競(jìng)賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中某一種快速消費(fèi)品， 聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，了解產(chǎn)品市場(chǎng)情況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷策劃方案，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將營銷策劃方案遞交競(jìng)賽組委會(huì)。 營銷策劃方案具體要求參見附錄。2、現(xiàn)場(chǎng)PPT展示與答辯現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行營銷策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)賽前提交的營銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)PPT演示和陳述，同時(shí)回答評(píng)委的提問。、競(jìng)賽方式①競(jìng)賽采用小組團(tuán)隊(duì)比賽的方式，每個(gè)參賽隊(duì)由 2名選手組成。②競(jìng)賽分兩個(gè)階段進(jìn)行。第一階段完成產(chǎn)品營銷策劃方案，并于第二階段進(jìn)行前提交；第二階段在競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行， PPT展示營銷策劃方案并進(jìn)行答辯，時(shí)間為 12分鐘，其中PPT陳述時(shí)間7分鐘，答辯5分鐘。第二階段的兩個(gè)環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊(duì)賽前抽簽決定。、成績(jī)?cè)u(píng)判與名次排列辦法比賽采用分項(xiàng)得分，累計(jì)總分的計(jì)分方式。每個(gè)項(xiàng)目計(jì)100分，取各位評(píng)委評(píng)分的平均值計(jì)各隊(duì)得分； 累計(jì)總分辦法為產(chǎn)品營銷策劃方案成績(jī)計(jì)70%，現(xiàn)場(chǎng)PPT展示和答辯成績(jī)計(jì) 30%，兩項(xiàng)得分之和為各11/12隊(duì)最后得分。按總分高低進(jìn)行排序后記名次，若總分相同，第二階段的兩項(xiàng)總分之和高者名次列前。五、選手須知（一）賽點(diǎn)提供的設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)PPT展示和答辯的場(chǎng)地及設(shè)施：一間多媒體教室，多媒