2023銷售經(jīng)理年終工作個人總結(jié)標(biāo)準范本（2篇）

第4頁共4頁2023?銷售經(jīng)理?年終工作?個人總結(jié)?標(biāo)準范本?轉(zhuǎn)眼間?又要進入?新的一年?____?了，新的?一年是一?個充滿挑?戰(zhàn)、機遇?與壓力開?始的一年?，也是我?非常重要?的一年。?生活和工?作壓力驅(qū)?使我要努?力工作和?認真學(xué)習(xí)?。在此，?我訂立了?本年度工?作計劃，?以便使自?己在新的?一年里有?更大的進?步和成績?。一、?銷量指標(biāo)?：上級?下達的銷?售任務(wù)_?___萬?元，銷售?目標(biāo)__?__萬元?，每個季?度7。_?___萬?元二、?計劃擬定?：1、?年初擬定?《年度銷?售計劃》?；2、?每月初擬?定《月銷?售計劃表?》；三?、客戶分?類：根?據(jù)接待的?每一位客?戶進行細?分化，將?現(xiàn)有客戶?分為a類?客戶、b?類客戶、?c類客戶?等三大類?，并對各?級客戶進?行全面分?析。做到?不同客戶?，采取不?同的服務(wù)?。做到乘?興而來，?滿意而歸?。四、?實施措施?：1、?熟悉公司?新的規(guī)章?制度和業(yè)?務(wù)開展工?作。公司?在不斷改?革，訂立?了新的制?度，特別?在業(yè)務(wù)方?面。作為?公司一名?部門經(jīng)理?，必須以?身作責(zé)，?在遵守公?司規(guī)定的?同時全力?開展業(yè)務(wù)?工作。?2、制訂?學(xué)習(xí)計劃?。學(xué)習(xí)，?對于業(yè)務(wù)?人員來說?至關(guān)重要?，因為它?直接關(guān)系?到一個業(yè)?務(wù)人員與?時俱進的?步伐和業(yè)?務(wù)方面的?生命力。?適時的根?據(jù)需要調(diào)?整我的學(xué)?習(xí)方向來?補充新的?能量。專?業(yè)知識、?管理能力?、都是我?要掌握的?內(nèi)容。知?己知彼，?方能百戰(zhàn)?不殆。?3、在客?戶的方面?與客戶加?強信息交?流，增近?感情，對?a類客堅?持每個星?期聯(lián)系一?次，b類?客戶半個?月聯(lián)系一?次，c類?客戶一個?月聯(lián)系一?次。對于?已成交的?客戶經(jīng)常?保持聯(lián)系?。4、?在網(wǎng)絡(luò)方?面充分?發(fā)揮我司?網(wǎng)站及網(wǎng)?絡(luò)資源，?做好房源?的收集以?及發(fā)布，?客源的開?發(fā)情況。?做好業(yè)務(wù)?工作以?上，是我?對___?_的工作?計劃，可?能還很不?成熟，希?望領(lǐng)導(dǎo)指?正?；疖?跑的快還?靠車頭帶?，我希望?得到公司?領(lǐng)導(dǎo)的正?確引導(dǎo)和?幫助。展?望___?_，我會?更加努力?、認真負?責(zé)的去對?待每一個?業(yè)務(wù)，爭?取更多的?單，完善?業(yè)務(wù)開展?工作。相?信自己會?完成新的?任務(wù)，能?迎接__?__新的?挑戰(zhàn)。?2023?銷售經(jīng)理?年終工作?個人總結(jié)?標(biāo)準范本?（二）?總結(jié)作為?任何工作?都是一個?重要環(huán)節(jié)?,是pd?ca的再?次循環(huán)的?必須。對?于營銷戰(zhàn)?線的經(jīng)理?們來說，?總結(jié)一段?時間的工?作，改進?不足為下?階段工作?做好準備??？偨Y(jié)關(guān)?鍵是要抓?住兩個要?點：一?、總結(jié)要?客觀、既?有成績也?有問題，?要用數(shù)據(jù)?和事實說?話，要分?析存在問?題的本質(zhì)?性原因;?二、總?結(jié)中還要?有計劃，?既要將計?劃任務(wù)分?解落實，?還要有可?行的方法?解決存在?的問題，?并且找到?其中的增?長點。?一、階段?市場工作?總結(jié)1?、情況概?述客觀?地表述任?務(wù)完成情?況,取得?的成績,?要用數(shù)據(jù)?說話。?比如：今?年公司下?達的銷售?任務(wù)指標(biāo)?是多少，?實際完成?了銷售任?務(wù)多少，?超額完成?任務(wù)或離?任務(wù)的差?距是多少?，與去年?相比增長?率是多少?，各項經(jīng)?用開支多?少，完成?利潤多少?。市場?占有率多?少，與去?年相比增?長了多少?，產(chǎn)品見?貨率多少?，是提高?還是降低?了。經(jīng)銷?商網(wǎng)絡(luò)情?況如何銷?售隊伍情?況如何等?等。只?報大賬和?特別需要?說明的數(shù)?據(jù)，不需?報細賬，?否則成了?數(shù)據(jù)分析?報表。?2、簡要?分析針?對上述的?事實(數(shù)?據(jù))，簡?要分析其?原因，是?行業(yè)形勢?、競品原?因、公司?政策、還?是其它原?因所致。?3、特?別說明?若是成功?的經(jīng)驗，?對公司其?它市場有?指導(dǎo)意義?的，需要?簡潔、生?動的表述?成功的典?型案例或?經(jīng)驗,可?讓公司宣?傳鼓舞士?氣或在其?它市場推?廣。若?是區(qū)域市?場運作上?存在明顯?的不足或?嚴重的問?題，需要?對不足之?處和問題?進行深刻?的剖析，?如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)?建問題、?銷售隊伍?問題、新?產(chǎn)品開發(fā)?問題、消?費者溝通?和啟動問?題等要?找出問題?的根本性?原因，分?析清楚問?題出在那?一個環(huán)節(jié)?段上，如?廣告促銷?火候不到?，差幾成?。二、?下階段工?作計劃?1、要全?面將總?體的目標(biāo)?任務(wù)分解?成各個階?段、各個?區(qū)域的子?目標(biāo)。將?任務(wù)落實?到人(經(jīng)?銷商和對?應(yīng)的銷售?人員)，?對各種資?源進行合?理的配置?。最好?用表格、?數(shù)據(jù)說明?，力求仔?細、認真?、全面、?準確?；?者可以用?附件的形?式詳細說?明。2?、要到位?目標(biāo)需?要有措施?的支持，?通過什么?措施、配?置什么資?源，達成?什么目標(biāo)?。先落實?有把握的?目標(biāo)，期?望達到的?目標(biāo)要另?行說明不?能混為一?談，否則?就會讓領(lǐng)?導(dǎo)感到不?踏實、不?到位、不?放心的感?覺，自己?也容易搞?糊涂，誤?將理想當(dāng)?現(xiàn)實。?3、要有?突破和亮?點突破?，一般可?以從存在?的主要問?題著手，?主要問題?已經(jīng)在總?結(jié)中分析?清楚了，?公司領(lǐng)導(dǎo)?也早已看?在眼里，?要集中精