企業(yè)經(jīng)營模擬實驗報告

TOP-BOSS實驗報告公司名稱：金壹朝陽有限責任公司小組成員：一四年十月二十日一、實驗名稱：TOP-BOSS企業(yè)經(jīng)營模擬運營二、實驗?zāi)康模?、通過學習，發(fā)展跨部門整合的能力，訓練出更好的決策能力和決策品質(zhì)2、學習集合市場環(huán)境咨詢，判斷市場競爭情報，分析企業(yè)資源，從而做出更好的決策3、通過實驗，了解企業(yè)經(jīng)營的發(fā)展策略三、實驗內(nèi)容：1、公司簡介：金壹朝陽有限責任公司一直追求效益與規(guī)模并重，質(zhì)量與形象并重，風控與發(fā)展并重，秉承價值發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)新啟優(yōu)、投涓報泉的理念，以人為本、和諧誠信、合作分享、創(chuàng)新共贏。為個人、企業(yè)提供全方位的優(yōu)質(zhì)超值服務(wù)，達到客戶滿意、公司滿意、社會滿意。公司團隊由總經(jīng)理、企劃經(jīng)理、營銷經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、采購經(jīng)理組成，總經(jīng)理從總體上制定企業(yè)計劃，從全局決定企業(yè)的決策問題；企劃經(jīng)理主要根據(jù)公司所需要的生產(chǎn)量，增加設(shè)備投資的支出以提高生產(chǎn)量；營銷經(jīng)理主要分析市場的需求情況和市場潛能，決定企業(yè)在北、中、南以及國外市場的價格、營銷預(yù)算、計劃生產(chǎn)量以及公司研發(fā)發(fā)展的預(yù)算；生產(chǎn)經(jīng)理主要考慮公司當期以及下期的產(chǎn)能、資金狀況以及原材料剩余情況，制定企業(yè)每一期的生產(chǎn)任務(wù)和維護費用;財務(wù)經(jīng)理主要是關(guān)注每一期經(jīng)營之后各個環(huán)節(jié)的資金的流動情況，決定公司股利的發(fā)放以及與銀行的借款、還款金額；采購經(jīng)理就是考慮公司產(chǎn)品的銷售量、公司的資金狀況、原材料的剩余狀況，決定下期所要購入的物料數(shù)量；通過分工合作，有條不紊的運作，保證公司經(jīng)營平穩(wěn)發(fā)展。2、實驗步驟：（一）企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析包總那脛濟誑斜

匚北帀場中幣培面石場國外F5坊申r—中中內(nèi)詡企業(yè)伏記尺迪覽響：中尺迪覽響：中維滬玄出影響；由于我們的初始資金有限，不能在四個市場都占有優(yōu)勢，首要任務(wù)就是通過分析經(jīng)營環(huán)境來決定主要的經(jīng)營市場，從上圖我們可以看出，北市場營銷活動影響比較大，可以利用良好的產(chǎn)品形象來保證銷量。另外，南市場的價格彈性比較小，由于是第一期經(jīng)營，風險較大,選擇價格彈性較小的市場有利于防范風險。所以，我們團隊討論最后的結(jié)果就是主攻北市場和南市場，兼顧中市場和國外市場。（二）八期經(jīng)營決策分析：査詢競賽歷忠決簞第一期：査詢競賽歷忠決簞?wù)堖x擇燄査詢的期數(shù);第囲降■T價格北市場SS.DO毎T.OQs國外市場S價格北市場SS.DO毎T.OQs國外市場S5.50營銷預(yù)算申100,000爭100,000$ZOOhOOO1SOhOOO:$150hOOOIOOhOOO研究發(fā)展預(yù)算申維護支出預(yù)算$迅備投資支出預(yù)算$$300.000$營銷預(yù)算申100,000爭100,000$ZOOhOOO1SOhOOO:$150hOOOIOOhOOO研究發(fā)展預(yù)算申維護支出預(yù)算$迅備投資支出預(yù)算$$300.000$100.000$i,Doa,ooo購入物料卻W500.000\夕股利$$￡）瞪$°昇＞圖i-i第一期決策上圖就是我們團隊第一期的決策，通過分析現(xiàn)金流，我們團隊決定向銀行先借款1000000元。正如我們商討的，北市場的營銷影響較大，所以我們團隊在北市場投入了一筆較大的營銷預(yù)算，因為我們我們的初步計劃是占領(lǐng)北市場和南市場，所以在第一期我們的北市場和南市場的商品價格定的相對于中市場和國外市場較低，同時計劃生產(chǎn)量相對較多。

￥an：右■:+￥an：右■:+中郁市場0.5220產(chǎn)品品質(zhì)Q中郁市場0.5220產(chǎn)品品質(zhì)Q無估瞪恃燈限總司牆飛孟】肓限費任總司?J枝寧按賢企詞-.在軸或冶SPR金司能翩冏技有限總司Ogi口:K*bow0盤宜朝卩日百咽寄任茲司-QiLc-linvoTineDtlA.OFi皿臉冊百鬧撿祠遺擇期數(shù)::干I遺擇期數(shù)::干I.遷f音】1汀厲洌詵：1.914.545521,1044明土盧:50D.00D下期產(chǎn)能^110^504制或晶庫存:0心：由:4「丁：967,517甘場占有率怦）匚9.59市場別市埼潛能市呂率啓）制感品庫存62-A.B72L7L..1B4和口0』WI：T=d?；127,767loo.oao7.79IJi討■汁r門斤-A-AQJ&13口12.310國占卜市塢72L294loo.oao93IJ圖1-3第一期業(yè)務(wù)狀況表從第一期的經(jīng)營結(jié)果來看，我們公司所有市場的產(chǎn)品都已經(jīng)賣空，說明此時我們的產(chǎn)品銷量還是相當不錯的，但是第一期的結(jié)果是我們公司排名第八，并從上圖可以我們公司的市場占有率并不是很理想，所以可以推測出其他公司的生產(chǎn)量比我們公司要多，因此第二期的初步?jīng)Q定應(yīng)當是增加計劃生產(chǎn)量。第二期:北市場中帀場南市場國外帀場北市場中帀場南市場國外帀場$^,50^J$Vo?J)?爭40言銷預(yù)算串計曙豔$300.0◎電ioo^ooc250.&K''：150.0001SC.000SOO^HM^10C.COO研宛發(fā)展預(yù)算$維護支出頂算申役備投資支出頂算串銀行曲僅就串$3M.00&豐100.000胸人物粕數(shù):￡股利串還款簾X言銷預(yù)算串計曙豔$300.0◎電ioo^ooc250.&K''：150.0001SC.000SOO^HM^10C.COO研宛發(fā)展預(yù)算$維護支出頂算申役備投資支出頂算串銀行曲僅就串$3M.00&豐100.000胸人物粕數(shù):￡股利串還款簾X)$-I.mjc.ooo圖2-1第二期決策莒業(yè)掙利由于第一期我們公司的產(chǎn)品全部賣出沒有剩余，并且南市場占有率相對較大，所以我們第二期決定加大南市場的生產(chǎn)量，同時購入的物料費也相對上一期增加一些，在第一期的結(jié)果可以看出，這期的產(chǎn)能不夠生產(chǎn)這么多產(chǎn)品，所以第一期沒有花費的設(shè)備投資支出在這一期需要投入一些。另外，我們公司北市場的產(chǎn)品形象比較好，我們推測應(yīng)該可以維持這一期的銷售，所以在北市場的營銷預(yù)算相對上一期減少了一些。同時，為了保證充足的現(xiàn)金流,經(jīng)財務(wù)經(jīng)理的提議，最終決定依舊向銀行借款1000000元。莒業(yè)掙利選捋期數(shù)：Hr帰牙J忖圍犬苗股倚石限公列■碩i投廣公司IbossLenovoVictofia.全盍制陽有限貞仕舍可■EwG脫偽有脫舍司IbossLenovoVictofia.全盍制陽有限貞仕舍可■EwG脫偽有脫舍司■金一T>X圖2-2營業(yè)凈利從第二期的經(jīng)營結(jié)果來看，我們公司從第八名上升到了第七名，本期的凈利也從負的57萬多縮小到負的38萬多，說明公司在穩(wěn)步中尋求發(fā)展的機會。業(yè)務(wù)狀at叢烷瑪期魚;市塢潛貯:書匚顯:F期產(chǎn)網(wǎng):業(yè)務(wù)狀at叢烷瑪期魚;市塢潛貯:書匚顯:F期產(chǎn)網(wǎng):原鞫料陣存:iii-j市占率『茁）制戚;甜岸脊1坤ME7^65013=1,0007.33O173^51lOZijDOO5.05O南梆市境3ZC.00011.50O國外市境BO3J367lOZijDOO6.C6O制”汕JT亡市煬占有率隔圖2-3業(yè)務(wù)狀況表第二期我們生產(chǎn)的產(chǎn)品又一次賣空了，說明產(chǎn)品的銷售市場是相當有前景的。但是從圖2-3，我們還是可以看出，我們公司的市場占有率相對于第一期又下降了，說明我們的生產(chǎn)量還需要提高，可是我們原物料庫存又相當少，我們在采購原材料上出了很大的失誤。第三期：查詢競賽歷史決策請選擇欲査i查詢競賽歷史決策請選擇欲査i旬的期數(shù):第3期做匸北市場中市場南市場國外市場~$丁皿)左丁?亦〉~$訶〕$翻$SOQ.OQOJ^$100.000$.250.000^$160.000凸0.0—I50.0M:、EO.OM^.100.0M研充拔展:預(yù)算串維護克出預(yù)算串?$300,000圖入物料數(shù)雖股利來1.300,000$100.000(ft設(shè)備投遜支岀預(yù)算$銀存住來借款串?7半1QO,OOQ$1,000.000還款豐圖3-1第三期決策從第二期的經(jīng)營成果來看，我們公司的銷售前景還是比較好的，但是市場占有率卻比較低，所以我們這次準備擴大生產(chǎn)量，同時物料購入量也翻了一倍，因為我們之前兩期的銷售量都很不錯，所以這次在北、南、國外市場的產(chǎn)品價格都適當?shù)淖隽颂岣摺?/p>

圖3-2營業(yè)凈利在圖3-2中，我們可以看出我們公司從第七名一下子挺近前三名，雖然營業(yè)凈利還是負值，但是能夠一下子前進4名說明我們公司上一期的決策還是較優(yōu)的中巾境國外巾煽單俳銷售星屯肖售星WL甲肖生里天眉服的有限仝司1J6.30270,0011帕.00200,0004)6.aa200,000$6.90350,000晡飛金1■月限盍任￡司6.8072,2796.50156?eJ56.00lLlOjOOU7.50100,000碩宇投貨公司6.0035,6286.8094,7687.0062,9767.25118,784罠城期覧有限￡司5.56150,6976.71101,1327-008030006.oa148,400號鵬科拽有跟公司6.5016AD25D?DDD6-60120?DQD?.aa85,045全一DX6.60SB1.4866.00257,1005.B073,4577.005H,727bOSS：7.DD214.5556.90380.000B.9D280.DDD7.2533D.D00金室朝陽肖眼貫任公可7.00250.0007.00150,000-7.00^50,000S^CI100,000LenovoVictoria6.70154,15056.90150,0006-90150,0006.95180,000FiwQ股倚珀眼舍司6.40200,925.6.50121,6736.3010,8737.0CI113,07^.|圖3-3市場銷售單價與銷售量2.1B7.12M75Q,aDD11'IT-(I'i--1D.ET2.1B7.12M75Q,aDD11'IT-(I'i--1D.ET750.0004DE,955■IIfAl.iJ.^rriIkI=rtr埼別/^■iss1廿占率（■孫、4匕押市埼703.12斗ESOjOOO10.73°'IFL；帀用165.22515O.QQOB.511南梆市埼343.BOS17.4S'FTMiI.i'JFt775.4526,351圖3-4業(yè)務(wù)狀況表

在圖3-3中，可以清晰的看出，在北市場、中市場、南市場，我們公司的價格都是相對較高的，但是在國外市場定的價格卻很低，這應(yīng)該是我們在第三期的決策中的失誤。從第三期的經(jīng)營成果來看，由于前幾期良好的產(chǎn)品形象和質(zhì)量，我們公司的銷售情況一直都非常樂觀，所以在這次擴大生產(chǎn)同時又提高價格的情況下，產(chǎn)品仍然賣空了，這樣的銷售情況讓我們非常興奮。但同時我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品賣空了，這時的原材料雖然比第二期結(jié)束后多了很多，但依舊不滿足現(xiàn)在市場的需求，同時，除了中市場，我們公司在其他三個市場的市場潛能也相當大，這時候的計劃生產(chǎn)量還是需要提高的，我們在采購原料方面還是欠缺考慮。營業(yè)威不人工矍用（單也成抵1-51Q材鵝W村糊犠杲如慮「單住辭畀，⑹推護箜用緊急釆購趕用折舊工作班軟蛾成本張艇費用圖3-5損益表（部分）從圖3-5可以看出，由于前兩期購買的材料較少，第三期又加大生產(chǎn)量，導致這一期我們公司出現(xiàn)了44萬的緊急采購費，所以我們的要在下一期再次加大物料的采購量。同時我們公司第一次真正需要利用加班來完成生產(chǎn)了，說明此時我們公司的產(chǎn)能過低,仍需要調(diào)整。第四期：北市場中市閒南市場國外市場*$儷】直$7.90)$7.50營銷那算$$120000I$2D0.O&0$180,000計劃三產(chǎn)呈/倉儲分S諭100.000JF2&Q.Q00)200,'OQQ研就展?算$<■*JW,000購入物料數(shù)量維護支出預(yù)阜$*120,000設(shè)備投資克出預(yù)算$?$100,000銀打往來借款$$1.000.000^還款$■巧圖4-1第四期決策

首先，經(jīng)過第三期的經(jīng)營結(jié)果商討，我們討論的結(jié)果就是繼續(xù)提高生產(chǎn)量，但是在我們計算生產(chǎn)量與原料的時候發(fā)現(xiàn)，我們的原料依舊不夠我們的預(yù)計生產(chǎn)量，這一期同樣也會產(chǎn)生緊急采購費，所以物料的購入依舊需要增加。另外，就是要提高價格，我們公司的銷量一向很好，只要我們公司的產(chǎn)品形象和產(chǎn)品質(zhì)量過硬，適當?shù)奶岣邇r格相信不會降低銷售量，所以這次主要提高國外市場價格，適當提高其他三個市場的價格。同時，為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，公司決定適當提高公司的研究發(fā)展預(yù)算。圖4-2營業(yè)凈利圖4-2營業(yè)凈利從經(jīng)營結(jié)果來看，我們公司排名升為第二，公司也已經(jīng)從虧損轉(zhuǎn)為盈利了，這是我們這一期的進步之處。AM：””工:儷妬耙呂■：?：?：?：?：?>■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■1■1■■■■■????????■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■1■1■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■北市場中市場南市場國;F卜市場里血誚居暈天佑股份有限抵司$6.80四加俱56.60245,317$6.60251,157$7.20449,747騰飛金1有限壹任公司6.6022,3026.70167,2346.80166,84590,953性城期賀有眼醬司6.3642,3185.54國畀裁6.60B0f000252,435醍鵬科技有限處司7.007.80500,0007.20250,0007.20172,000boss7.00■^00,3006.303癡⑴7.00325,0007.60■385,000金壹朝陽肓眼盍圧處司7.80250,0007.00100,0007.80250?0007.50200,000LenovoVictom6.50114,7016.85135,4006.05158,1207.00W91Fi曲G股份有限公司6.02130,046&.S0121,0006,75100,0007.05100,000圖4-3市場銷售單價與銷售量

市墉占有率（X）：?-nI各市場的業(yè)昜快況!/市占率f懷、北祚甫場61&..241250,00012.16□22L..E75100,000^.90□355.132250,000is.aa□酚卜市境355.8222CCI.0008.25□業(yè)務(wù)狀況表選擇朗數(shù)：市煖港能；豐期生產(chǎn)：制成晶庫存：銷齒丟；下期產(chǎn)能:氐樹料庫存:業(yè)務(wù)狀況表選擇朗數(shù)：市煖港能；豐期生產(chǎn)：制成晶庫存：銷齒丟；下期產(chǎn)能:氐樹料庫存:圖4-4業(yè)務(wù)狀況表從上面兩張圖我們可以看出，第四期我們的經(jīng)營成果還是相當不錯的，依舊是生產(chǎn)多少銷售多少，同時在價格上，我們公司的價格相對于其他公司還是較高的。但是還是老問題,公司雖然銷售狀況很好，但是生產(chǎn)狀況非常不行，或者說永遠無法預(yù)測市場的需求量，從其他幾個公司的銷售狀況我們可以看出，這些公司的價格沒有我們公司高，但是相對于boss和鯤鵬科技有限公司而言，我們公司的銷售量還是跟不上錢，公司在采購和生產(chǎn)上出現(xiàn)了很大的問題。第五期：術(shù)選樣欹査詢的期魏.必：：1彳7北市場中市場南市場$■}$7.t?出tHdl/)?■t1四OIKJ.C250.^00j計劃注產(chǎn)旻/r1W.0W玄弊沖00J國外市場17.M$20C.O0C訴光竝展預(yù)算爭■購入物料數(shù)量1維護玄出和葬$■串liO^dODJr股利$■$o)遲備投資支出預(yù)弊串■$10DnOOD')銀行往來惜款$$1303。還款$$0圖5-1第五期決策考慮到公司已經(jīng)步入正軌，只要不是太大的決策失誤，公司不會出現(xiàn)破產(chǎn)或其他對公司發(fā)展不利現(xiàn)象，同時由于這次我們的物料有限，為了防止出現(xiàn)較大的緊急采購費，我們團隊經(jīng)過討論決定這次減少生產(chǎn)量。同時，經(jīng)過前三期的經(jīng)營，我們公司在南市場占有比較大市

場，所以這次決定提高南市場的產(chǎn)品價格，提高公司在北市場、南市場以及在國外市場的營銷預(yù)算?！鯯-.一JJt市場中市場商市場國外市場la銷桂最8^單價天佑股份有限公司$7.^0186,293$7.50124,196$7.50'124,196：58.00248,391謫了金1有限盍任公司6.2050,5286.60213,0236；80199,^8'7.20118,975怪城期貨有限公司7.108?0846.54171,8256.87130,0006.11140,000號鵬科技有限公司8.00299,5308.90439,2178.00199,^877.50199,687金一皿e.oo207,4156.2C151^546.0005.601,066,770boss8.30330,000S.40350,0008.50345,1540.70-390,000金壹朝陽有限賈任公司8.00300,0007.00150,0008.00250,0007.50250,000LeiiDvoYictoiia7.20.101,6157.20154,6007.25201,9807.50?67,109股份有限公司唸池250,000吃加240,000訂9250,?7.18220,000圖5-2市場銷售單價與銷售量圖5-2中，我們可以看出，我們公司的價格在整個市場是是處于中高層的，但是由于我們的主要戰(zhàn)略是主攻南市場和北市場，導致公司在中市場沒有得到好的發(fā)展，所以中市場的價格向?qū)Χ蕴幱谳^低的位置。:九I豐如敘=帀埼潛脂:t如|山:九I豐如敘=帀埼潛脂:t如|山V.品蘭刁:質(zhì)柳2庫疔呂和場的、止昂妝況:市場別市占率「他制成品庫存扯部市場054jL66zoDjCno16.54□屮邛帀朋349,.93215D..ODO7.9JIJ南部市場469.,225i4.ee□國外帀場516.91斗SSDjOJOS.33□圖5-3業(yè)務(wù)狀況表上面兩張圖顯示，我們公司雖然在第五期選擇了保守的策略，但是由于公司產(chǎn)品一直都有較好的市場，生產(chǎn)出的產(chǎn)品得以全部售出，公司在北部市場和南部市場都占據(jù)了較多的市場。同時公司的潛能也都以增加，原物料相對而言比較充足。總的來說，這一期公司的經(jīng)營狀況非常穩(wěn)定。第六期：北市場北市場中幣場南市場國外市場價格営誚預(yù)畀:簾計劃土產(chǎn)量丄

i-】環(huán)[V諭$價格営誚預(yù)畀:簾計劃土產(chǎn)量丄

i-】環(huán)[V諭$300.000"}11SO.000']250.0&0">200.000研梵發(fā)展預(yù)算$維護支出預(yù)幕$迅備投資支出預(yù)畀$覩行往乘借希幸1M0.00C$3Q4QWJt120,000100,購人物科藪量2.050.CW還款申f.")3&O.DOO^).000300.DQO研梵發(fā)展預(yù)算$維護支出預(yù)幕$迅備投資支出預(yù)畀$覩行往乘借希幸1M0.00C$3Q4QWJt120,000100,購人物科藪量2.050.CW還款申f.")圖6-1第六期決策首先，在第五期中，我們減少了生產(chǎn)量，同時又購進了一批原料，所以在第六期中我們有充足的物料來提高生產(chǎn)量，這一期,我們的主要決策就是提高生產(chǎn)量與提高價格同時進行。同時公司的產(chǎn)品已經(jīng)有了一個穩(wěn)定的銷售市場，所以公司決定在研發(fā)預(yù)算上適當?shù)臏p少出資。另外，為了防止再出現(xiàn)之前的物料短缺的情況，公司決定這一期再次提高物料的購買量。最后，為了防止現(xiàn)金流的短缺，公司依舊決定向銀行借款1000000元。卄詼坯佝創(chuàng)幣塢團蚪布埼D.S卄詼坯佝創(chuàng)幣塢團蚪布埼D.SL33JQ產(chǎn)品品O無佑股掛百限幺詢鵬飛■a&]帀顱貴任苦E4疋坤初址TJRI：?會PJA魚一DXOtossO工査直即日長任捶刊[-BTinvcVir-ioT*圖6-2中部市場的產(chǎn)品質(zhì)量形象圖技::::：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：::::：：：：::::：：：：農(nóng)越m總:;錢籍霸翳養(yǎng)簞詼縉癱篡鑿遨礬藝譜Up遨遨鑿麟1匕市場中市場南市場國外市塢單價銷塞星單價單價霍隹早單橋:銷售星:天佑股飴有限公司.20203^07$7.0014亦15$7.00142SM5$7.70243,963騰飛金1有限豈任豆司7.5074,4687.40197,0467.40221,406750142,261氏城期賀肓眼扯司7.0G2,7728.00108,7597.80114,26180C140,000號鵬科技有眼曲8^0^72,6068.90408,9093.502空1718.00272,606boss8.70350,0008.00360,0000.901丘隆10.70370,000金壹朝陽有限盍任公司8.50350,0007.5(!200,0008.50300,0007.80Qoa,oooL-ewYoViftuita8.0089,0277.70150,0007.90250,0003.00450,000FW&G股份有限仝司了.4丈^□0,0007.282^75,0007.35262J7007.4826^300圖6-3市場銷售單價與銷售量

選擇期數(shù)：市場潛能；常期生產(chǎn)：制成曲庫存：銷售呈;下期產(chǎn)能:庫物料庫存:選擇期數(shù)：市場潛能；常期生產(chǎn)：制成曲庫存：銷售呈;下期產(chǎn)能:庫物料庫存:1.150.00DI.87S.607市場占有率?)：14.ll/各市場的業(yè)務(wù)伏況:帀場別冇煬潛能肅售旱市占率制成;品庫存北部帀場746.323350.□□□17.S3□7部市忌^6L79020LI.LIOJ9.79匚1南部市埼400,079300,om15.61□國亡卜鬥場476,590Suujjm13.330圖6-4業(yè)務(wù)狀況表第六期的經(jīng)營結(jié)果是我們公司排名第三，但是圖6-3顯示，我們公司中市場、國外市場的價格相對而言卻是非常低的。圖6-2顯示，我們公司產(chǎn)品在中部市場的產(chǎn)品形象很低，質(zhì)量也是只處于中等位置，同時從圖6-3還可以看出我們公司在中部市場的市場占有率非常低，說明我們公司在中部市場已經(jīng)明顯處于劣勢地位。第七期：請選擇欲査詢的期埶第丁期盹*價格營銷預(yù)算串」匕山劇卞垸南山插$氐TG)$7J5D:$~~B.60^)$請選擇欲査詢的期埶第丁期盹*價格營銷預(yù)算串」匕山劇卞垸南山插$氐TG)$7J5D:$~~B.60^)$8.2Dt200.000研究發(fā)展預(yù)算$■維護支出預(yù)算串渥備投資支出預(yù)算串銀行往來惜款車宇120.000卑IOQhOOO$1,000.000購入物料數(shù)量股利$圖7-1第七期決策第七期的決策主要是穩(wěn)中求發(fā)展，由于是倒數(shù)第二次決策，公司主要想的是保證下一期的物料充足，所以，這次同樣購進了200萬的物料。由于上一期我們已經(jīng)看出中市場沒有多大的市場占有率，所以這期我們公司對于中部市場的戰(zhàn)略是依舊保持上一期的銷售量就足夠了，同時我們依舊貫徹最初的想法，主攻北部市場和南部市場，所以這次的生產(chǎn)計劃是在北部和南部市場增加一部分，營銷費用適當減少。■碩i換資公司LenoivoVic吃會1■碩i換資公司LenoivoVic吃會1■石曜衣和冬司k城期隔由限公司◎-1》丈公亡削陽冇瞅擊fl處?J圖7-2營業(yè)凈利從第七期的的營業(yè)凈利圖我們可以看出，我們公司平穩(wěn)的發(fā)展，公司依舊排在第三名,但是，很明顯的有一家公司只比我們公司差一點點，這點是值得我們警惕的。>:■■:？■:?■:？■:?擁世1******■.■.■.■.J:::::::::::::]::::::::::::::::::::::::::::士:■//////:?:*//////:i北市場中市場南市場國外市場單價銷童覽單價單價精性雖天佑腔飴有限畠司$3.20400,403$8/20^56,072$3.20■■260,-727船.70260,727膳飛金1有限盍任公司6.80217,5157.40■236,0637.40262,4117.20197,811號鵬科技胃限公司8.50291,173890485,3888.70194,1158.^0194,115bo?9.00475,0009.00412,5009.00411,^269.00^60,000金壹朝陽有限盍任公司8.70,?7473377.50167,154S.50.527?5695.20^00,790LeTLOVoVictonja7.9590,6268.21250,0008.45400,0008.52400,000Fr此G股份有跟公覓8.29.309,5907.80284,5908.00272,13908.08"S?1,890圖7-3市場銷售單價與銷售量

選擇期做：市場港能:豐期生產(chǎn):制成品庫存!銷售童下期產(chǎn)能;原物料庫存!選擇期做：市場港能:豐期生產(chǎn):制成品庫存!銷售童下期產(chǎn)能;原物料庫存!市埼占有率（％）11.：I!h各市場冏業(yè)愛伏況:市場潛旅::制成品軍存北部市場917^97374,30712.21□中部市場502^41187,1^47.49□南幫市場619,029327.S6914.620國外市場565,775293,79011.21□圖7-4業(yè)務(wù)狀況表從第七期的經(jīng)營成果可以看出，我們公司的銷售量還是可以的，但是由于產(chǎn)能較低，不能生產(chǎn)出預(yù)計數(shù)量的產(chǎn)品，將圖7-3、圖7-4與圖7-1做對比，我們看出我們預(yù)計的生產(chǎn)量根本沒有生產(chǎn)的出來，但是當時我們并沒有注意到這點，導致在第八期中作出了錯誤的決策。第八期:價恪査詢競賽歷史抉策請選擇徽杳詢的期數(shù)*南市場國外市場硏磁展預(yù)算串購入物料數(shù)呈維護袁t\25.0W銀齊往來借款車逮款$圖8-1價恪査詢競賽歷史抉策請選擇徽杳詢的期數(shù)*南市場國外市場硏磁展預(yù)算串購入物料數(shù)呈維護袁t\25.0W銀齊往來借款車逮款$圖8-1第八期決策首先，第八期是最后一期決策，所以，在這一期，原材料是不需要購入的。其次，我們沒有考慮到第七期中出現(xiàn)的狀況，沒有考慮到公司的產(chǎn)能不夠，加大了預(yù)計的生產(chǎn)量，更加錯誤的是，在提交決策之前，沒有進一步審核，導致設(shè)備投資支出預(yù)算為0的情況下就提交了，這一決策更加阻礙了公司的發(fā)展。7；祐腮附百限呂司碩「：嫌資S司舉■科挾冇隈輕司陌飛窯丄衙阪？7；祐腮附百限呂司碩「：嫌資S司舉■科挾冇隈輕司陌飛窯丄衙阪？Fff氐司氏城期貨由限公司i-nx金走愎1PH右晦蕓「金司FirGlKl檢百盟舍可bcssLfenovoXTi<rorii圖8-2營業(yè)凈利在最后一期的結(jié)果中，我們從第三名掉到了第五名，從圖8-2和圖7-2的對比中，我們不難發(fā)現(xiàn)，我們公司在最后一期其實是虧錢的，就是因為決策的重大失誤導致公司這一期下降了兩個名次。朮件叫卄：■'r：：：|in.j-..3^305,0B￡(1,1n為丁朮件叫卄：■'r：：：|in.j-..3^305,0B￡(1,1n為丁4LRg~l原伽豐斗陣存:市坯潘觥ri'.ig^市占率C仞）口口曰口三曰斗月口311.71口中部市場661,32