企業(yè)品牌全案策劃及實(shí)施內(nèi)容

文案大全文案大全品牌全案策劃2017年1月品牌全案策劃手冊(cè)品牌全案策劃手冊(cè)#營(yíng)銷(xiāo)策劃營(yíng)銷(xiāo)策劃是營(yíng)銷(xiāo)管理總體活動(dòng)的核心，是將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)事先做一整體規(guī)劃，以此作為執(zhí)行準(zhǔn)繩，是追蹤、糾正、評(píng)定績(jī)效等行動(dòng)之依據(jù)。它主要包括營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)定位、營(yíng)銷(xiāo)策略及一定時(shí)間內(nèi)的短期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)策劃等主要內(nèi)容。賣(mài)什么和怎么賣(mài)就是營(yíng)銷(xiāo)策劃完成的環(huán)節(jié)。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的確定1、檢討銷(xiāo)售目標(biāo)2、檢討目標(biāo)市場(chǎng)3、分析問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)產(chǎn)品定位策略1、分析本公司與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品2、找出差異性3、列出主要目標(biāo)市場(chǎng)4、指出主要目標(biāo)市場(chǎng)的特征5、與目標(biāo)市場(chǎng)的需求相配合市場(chǎng)定位策略1、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略2、市場(chǎng)追隨者策略3、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略4、市場(chǎng)利基者策略營(yíng)銷(xiāo)管理的程序1、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)2、研究和選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)3、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略4、部署營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)5、執(zhí)行和控制營(yíng)銷(xiāo)方案營(yíng)銷(xiāo)管理的內(nèi)容1、確定營(yíng)銷(xiāo)管理理念2、品牌管理3、人員管理4、客戶管理5、財(cái)務(wù)管理營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng)新1、由個(gè)人管理向團(tuán)隊(duì)管理轉(zhuǎn)變2、建立完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)總體市場(chǎng)環(huán)境信息系統(tǒng)的建立企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境信息系統(tǒng)的建立和完善企業(yè)市場(chǎng)內(nèi)部信息系統(tǒng)的建立3、注重顧客關(guān)系管理和客戶數(shù)據(jù)庫(kù)管理招商策劃招商是企業(yè)在確定一個(gè)新產(chǎn)品、新項(xiàng)目后，需要做更廣泛的市場(chǎng)拓展和充分利用有效的市場(chǎng)現(xiàn)成資源（如經(jīng)銷(xiāo)、代理商的資金、人力）而作的一項(xiàng)重要策劃工作，它是企業(yè)建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)渠道的必要前提；它主要的職能是確定全國(guó)或區(qū)域代理（經(jīng)銷(xiāo)）商，將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)通過(guò)這些網(wǎng)絡(luò)渠道流向社會(huì)流向市場(chǎng)，達(dá)到生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)勢(shì)資源到互補(bǔ)與重組的良好效果。1）90%的企業(yè)面臨招商問(wèn)題企業(yè)招商，危機(jī)四伏長(zhǎng)期以來(lái)，由于招商方式單一、缺乏整體規(guī)劃、招商觀念落后等原因，造成企業(yè)招商費(fèi)用居高不下，招商成功率低。據(jù)調(diào)查，企業(yè)招商成本非常高，一次少則幾十萬(wàn)，多則上百萬(wàn)；招商成功率非常低，90%以上是不成功的“飲鴆止渴”式招商。在中國(guó)最有前景的健康行業(yè)：保健、美容、化妝、OTC、藥械等領(lǐng)域，每年平均有100億元招商費(fèi)打了水漂，有10000個(gè)健康產(chǎn)品招商失敗，甚至未等上市就銷(xiāo)聲匿跡，令企業(yè)血本無(wú)歸！招商廣告的效果越來(lái)越不理想，廣告主的怨聲越來(lái)越大！問(wèn)題出在哪里？就營(yíng)銷(xiāo)而言，便是缺乏本土化的招商模式和招商手段！95%以上的媒體和廣告公司只能提供簡(jiǎn)單的廣告制作和發(fā)布，根本無(wú)深度服務(wù)和增值營(yíng)銷(xiāo)可言（這恰恰是客戶最為重要的）。2）招商觀點(diǎn)首先，招商是一種短期的營(yíng)銷(xiāo)行為第二，招商是一次面對(duì)少數(shù)人的營(yíng)銷(xiāo)這些少數(shù)人是以投資為目的，不是以消費(fèi)為什么。既然投資就是要盈利，并不是最看中使用的感受，一定要有利益上的承諾。如果經(jīng)銷(xiāo)商選擇這個(gè)產(chǎn)品，它的利益到底在什么地方體現(xiàn)，要有一些合理的考慮。廠家招商過(guò)程中要非常認(rèn)真了解這些少數(shù)人的特點(diǎn)，針對(duì)他們?nèi)ブ贫ㄓ嗅槍?duì)性的營(yíng)銷(xiāo)方案。第三，招商是全方位的立體營(yíng)銷(xiāo)要有一股精神，一鼓作氣再二衰三而竭。加入WTO后，中國(guó)市場(chǎng)正成為競(jìng)爭(zhēng)激烈的全球制造業(yè)急于占領(lǐng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。為快速構(gòu)建全國(guó)性銷(xiāo)售通路，大量中外消費(fèi)品、藥品、OTC等行業(yè)廠家各施其能，紛紛通過(guò)實(shí)效招商活動(dòng)建立自己的優(yōu)勢(shì)資源鏈，以期聚合上下游強(qiáng)勢(shì)合作伙伴，確立企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。招商，不僅成為國(guó)內(nèi)中小企業(yè)建立銷(xiāo)售通路或者"圈錢(qián)"最重要的手段，更成為成長(zhǎng)型企業(yè)迅速構(gòu)建合作價(jià)值鏈的重要途徑.同時(shí)，也是品牌企業(yè)不斷拓展和深化企業(yè)鏈的必然選擇.而且，招商廣告也成了各地主流媒體和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司的主要收入來(lái)源之一。招商，不僅已成為國(guó)內(nèi)中小企業(yè)快速拓展渠道、建立通路和提升占有率與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要手段，更正在成為成長(zhǎng)型企業(yè)迅速構(gòu)建合作價(jià)值鏈的重要途徑。每年有3000億的社會(huì)閑散資金找不到好產(chǎn)品和可信任的伙伴！這是一個(gè)招商致勝的時(shí)代。從一定意義上說(shuō)，招商是企業(yè)的第一次營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)演化，由生產(chǎn)商，經(jīng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)商，渠道商，新聞媒體和招商營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司所形成的中國(guó)招商產(chǎn)業(yè)鏈已蔚然形成，并呈現(xiàn)出廣闊的市場(chǎng)前景。3）招商策劃作業(yè)菜單市場(chǎng)調(diào)查與研究代理商目標(biāo)畫(huà)像市場(chǎng)調(diào)查與研究分析報(bào)告產(chǎn)品功能訴求招商手冊(cè)文字創(chuàng)意與設(shè)計(jì)媒體組合策略招商折頁(yè)文字創(chuàng)意與設(shè)計(jì)產(chǎn)品主廣告語(yǔ)創(chuàng)意產(chǎn)品核心概念提煉電話招商技巧賣(mài)點(diǎn)的挖掘創(chuàng)意平面招商廣告文字創(chuàng)意和設(shè)計(jì)亮點(diǎn)的挖掘樣板市場(chǎng)的推廣計(jì)劃產(chǎn)品價(jià)格定位談判流程設(shè)計(jì)渠道創(chuàng)新設(shè)計(jì)招商政策設(shè)計(jì)目標(biāo)市場(chǎng)定位代理合同設(shè)計(jì)特許加盟連鎖1）企業(yè)特許加盟連鎖存在問(wèn)題單店做大了，想做成連鎖企業(yè)不知該如何著手？招商廣告投放了，沒(méi)有效果怎么辦？加盟店越來(lái)越多，如何進(jìn)行規(guī)范化管理？如何讓加盟店獲得較高、較穩(wěn)定、持久的收益？如何建立有效的激勵(lì)制度來(lái)吸引的留住人才？加盟勢(shì)頭剛有起色，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又緊跟其后，如何是好？是快速圈錢(qián)，還是做百年老店？連鎖加盟問(wèn)題真是復(fù)雜又難辦！2）財(cái)智偉業(yè)商務(wù)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)解決方法財(cái)智偉業(yè)商務(wù)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)將為你建立標(biāo)準(zhǔn)化的連鎖加盟操作體系評(píng)估體系及招商體系3）財(cái)智偉業(yè)商務(wù)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)加盟連鎖作業(yè)菜單市場(chǎng)調(diào)杳（一個(gè)地區(qū)調(diào)杳）行業(yè)展會(huì)參展策劃項(xiàng)目基礎(chǔ)研究分析特許連鎖加盟店的市場(chǎng)推廣計(jì)劃特許總部發(fā)展戰(zhàn)略綱要樣板市場(chǎng)的推廣計(jì)劃

連鎖加盟盈利模型設(shè)計(jì)項(xiàng)目融資計(jì)劃書(shū)總部運(yùn)營(yíng)管理手冊(cè)加盟商開(kāi)店指南手冊(cè)特許加盟店選址標(biāo)準(zhǔn)加盟招商手冊(cè)文字創(chuàng)意和設(shè)計(jì)特許連鎖加盟的管理體系特許經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品手冊(cè)文字創(chuàng)意和設(shè)計(jì)特許連鎖加盟的培訓(xùn)體系營(yíng)業(yè)員管理手冊(cè)文字創(chuàng)意和設(shè)計(jì)加盟店的VI視覺(jué)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)員手冊(cè)文字創(chuàng)意和設(shè)計(jì)全國(guó)特許加盟招商策劃特許加盟合同書(shū)平面招商廣告文字創(chuàng)意和設(shè)計(jì)加盟商申請(qǐng)表特許連鎖加盟的招商政策制定我們始終關(guān)注著本地區(qū)企業(yè)的發(fā)展方向，審視著企業(yè)的一舉一動(dòng)，與企業(yè)家朋友同呼吸、共命運(yùn)；我們針對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的點(diǎn)滴變化和客觀需求，在充分溝通和深入研究的基礎(chǔ)上，不斷調(diào)整服務(wù)方式，豐富服務(wù)內(nèi)涵，提高服務(wù)層次。堅(jiān)持為企業(yè)奉獻(xiàn)“切合實(shí)際”和“價(jià)值升級(jí)”的服務(wù)質(zhì)量。值得一提的是，公司常年服務(wù)于閩南企業(yè)。幾年來(lái)，共為本地區(qū)數(shù)十家企業(yè)良好地實(shí)施了企業(yè)策劃與財(cái)務(wù)管理咨詢輔導(dǎo)。公司發(fā)展至今，已擁有20余名知識(shí)結(jié)構(gòu)合理，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的咨詢顧問(wèn)隊(duì)伍及固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，集“研究、咨詢、策劃、培訓(xùn)、服務(wù)”五位一體的專(zhuān)業(yè)性、職業(yè)化的經(jīng)營(yíng)模式正在形成。我們力爭(zhēng)成為閩南地區(qū)最具價(jià)值的咨詢策劃業(yè)“第一品牌”！我們的企業(yè)觀：“企業(yè)就是一只經(jīng)濟(jì)動(dòng)物”，追求最高利潤(rùn)是企業(yè)的一種本能，更是一種天職。我們深深的認(rèn)同這種價(jià)值觀的合理性?！拔锞固鞊?，適者生存”，作為社會(huì)的企業(yè)和作為自然的社會(huì)一樣，它無(wú)法超越環(huán)境而自由發(fā)展。善于理財(cái)?shù)钠髽I(yè)總是能以最經(jīng)濟(jì)的方式去獲取最優(yōu)質(zhì)的利潤(rùn)，在此基礎(chǔ)上還需要高度重視雇員、客戶和一切可動(dòng)用的社會(huì)資源的有效整合，以促使其實(shí)現(xiàn)所做的利潤(rùn)貢獻(xiàn)最大化。這就是策劃與管理的價(jià)值所在！企業(yè)只有認(rèn)同以上觀點(diǎn)，才能鎖定自己力所能及的利潤(rùn)區(qū)！我們的工作目標(biāo)：在6個(gè)月或更短的時(shí)間內(nèi)使任何企業(yè)的利潤(rùn)倍增！為XX服裝公司提供財(cái)務(wù)管理咨詢案例簡(jiǎn)介一、項(xiàng)目背景XX服裝公司自成立以來(lái)，在全體股東和員工的努力下，業(yè)務(wù)快速發(fā)長(zhǎng)，已從一個(gè)十幾個(gè)人的小企業(yè)發(fā)展成為年產(chǎn)值超過(guò)一個(gè)億的大中型民營(yíng)企業(yè)。而在快速成長(zhǎng)的背后也暴露出一系列問(wèn)題：內(nèi)部管理滯后，股東管理觀念已跟不上企業(yè)的發(fā)展，公司管理層疲于應(yīng)付日常事務(wù)，沒(méi)有更多的企業(yè)規(guī)劃。特別是財(cái)務(wù)控制薄弱。為了在新的形勢(shì)下求得生存與發(fā)展，公司管理層希望借助財(cái)智偉業(yè)商務(wù)策劃公司專(zhuān)業(yè)為其制定一套確實(shí)可行的企業(yè)管理系統(tǒng)及財(cái)務(wù)運(yùn)作機(jī)制，保障企業(yè)在入世3年后持續(xù)、快速發(fā)展。當(dāng)時(shí)的XX服裝公司只不過(guò)是一個(gè)為銷(xiāo)售而銷(xiāo)售、為生產(chǎn)而生產(chǎn)的草創(chuàng)型、加工制造型的工廠型公司，老板就是一切，工頭就是管理，沒(méi)有進(jìn)行組織架構(gòu)設(shè)計(jì)，也沒(méi)職能部門(mén)概念，更談不上什么財(cái)務(wù)管理。由于多個(gè)股東既是老板又是經(jīng)營(yíng)管理者的原因,一個(gè)公司并存多種聲音而沒(méi)有一種主流主導(dǎo)聲音，一片亂轟轟的景象?？偟幕{(diào)是：輕視可以保證企業(yè)內(nèi)部健康運(yùn)行的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)程序和基本手續(xù)，從上到下都根本沒(méi)有關(guān)注基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、基礎(chǔ)表單、基本流程等基礎(chǔ)管理的運(yùn)作，老板及其親屬可以隨便打亂管理秩序，管理權(quán)屬混亂。不相容崗位可由一個(gè)人兼而為之，根本不曉得內(nèi)部控制系統(tǒng)的重要性,更不知道財(cái)務(wù)管理制度是何物?！袄习逍袨椤?、“老板的主流聲音與基調(diào)”幾乎完全代替企業(yè)的組織行為，只有一個(gè)沒(méi)任何財(cái)會(huì)常識(shí)的大老板自家人當(dāng)出納，同時(shí)也是財(cái)務(wù)部說(shuō)了算的角色。資金收支混亂、財(cái)務(wù)收付手續(xù)隨意性嚴(yán)重、帳目記錄模糊不清、往來(lái)帳項(xiàng)只憑有關(guān)人員的記性回憶當(dāng)帳，采購(gòu)付款或其它購(gòu)物及出差報(bào)銷(xiāo)手續(xù)黑洞、漏洞多，報(bào)稅、報(bào)帳等所需的基礎(chǔ)憑證、基本帳務(wù)簡(jiǎn)直是一塌糊涂。另外，對(duì)現(xiàn)金管理不嚴(yán)，造成要么資金閑置或要么資金不足。有個(gè)別股東認(rèn)為現(xiàn)金越多越好，造成現(xiàn)金閑置，未參加生產(chǎn)周轉(zhuǎn)；另又資金使用缺少計(jì)劃安排，過(guò)量購(gòu)置不動(dòng)產(chǎn)，無(wú)法應(yīng)付經(jīng)營(yíng)急需的資金，陷入財(cái)務(wù)困境。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)緩慢，造成資金回收困難。原因是沒(méi)有建立嚴(yán)格的賒銷(xiāo)政策，缺乏有力的催收措施，應(yīng)收賬款不能兌現(xiàn)或形成呆賬。存貨控制薄弱，造成資金呆滯。常在月末存貨占用資金超過(guò)其營(yíng)業(yè)額的兩倍以上，造成資金呆滯，周轉(zhuǎn)失靈。重錢(qián)不重物，資產(chǎn)流失浪費(fèi)嚴(yán)重。企業(yè)的管理者對(duì)原材料、半成品、固定資產(chǎn)等的管理不到位，出了問(wèn)題無(wú)人追究，資產(chǎn)浪費(fèi)嚴(yán)重?？梢?jiàn)，這樣嚴(yán)重的狀況需要我們花費(fèi)很大的心血才能幫其理清理順。由于財(cái)務(wù)部門(mén)是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的綜合管理部門(mén)，它涉及到產(chǎn)、供、銷(xiāo)與人、財(cái)、物及信息等方方面面的利益關(guān)系和管理問(wèn)題，是矛盾的聚合點(diǎn)，也是整個(gè)公司進(jìn)行有效的組織調(diào)度和橫向配合的紐帶與橋梁。有句話說(shuō)得好：財(cái)務(wù)亂則企業(yè)亂，財(cái)務(wù)治則企業(yè)治；財(cái)務(wù)興則企業(yè)興，財(cái)務(wù)亡則企業(yè)亡。正因?yàn)樵谖覀兘槿牒髮?duì)整個(gè)公司從那些事關(guān)全局的資金融通、出口退稅、報(bào)帳體系、程序運(yùn)作、內(nèi)部控制設(shè)計(jì)等大事,硬著頭皮,憑借一腔熱忱和專(zhuān)業(yè)習(xí)慣,努力做好。盡可能與股東們做好各個(gè)方面的解釋與溝通,并跟他們的意志保持一致,做了大量的細(xì)致的工作。還有日常工作中各種有關(guān)出口銷(xiāo)售票證、各種國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易單據(jù)、貿(mào)易合同及對(duì)各種各樣的費(fèi)用單據(jù)進(jìn)行職業(yè)性的輔導(dǎo)，對(duì)眾多外協(xié)工廠及材料供應(yīng)商的對(duì)帳操作管理、審核與糾正偏差，還有物控管理、成本核算指導(dǎo)等?？傊?，對(duì)該公司的各種經(jīng)濟(jì)運(yùn)行進(jìn)行核算、反映、監(jiān)管和程序梳理與守關(guān)把口等繁雜的日常事務(wù)性工作的導(dǎo)航，以及內(nèi)外各種凡是涉及企業(yè)經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)的大小事務(wù),可以說(shuō)我們都是盡量用自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，幫助他們從無(wú)序到有序，從失控到可控，從很不規(guī)范到相對(duì)規(guī)范，花了許多心血策劃梳理、輔導(dǎo)與跟蹤。同時(shí)，在稅收和物控方面，在承接其顧問(wèn)工作一年之中，直接可計(jì)的，就為該公司挽回了數(shù)百萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)損失。隨著整個(gè)財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)、物控及其它內(nèi)控管理的好轉(zhuǎn),我們的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)才進(jìn)而對(duì)該公司實(shí)施品牌整合的行銷(xiāo)策劃與企業(yè)管理的全面規(guī)范企劃。項(xiàng)目目標(biāo)1、制定一套確實(shí)可行的適合企業(yè)發(fā)展的財(cái)務(wù)運(yùn)行與管理規(guī)劃方案。2、通過(guò)財(cái)務(wù)管理體系的重新構(gòu)建，降低成本，提高營(yíng)運(yùn)效率。3、通過(guò)對(duì)股東和管理層的培訓(xùn)，改變他們的管理觀念，提升他們的管理技能。4、通過(guò)對(duì)員工的培訓(xùn)，提升他們的工作態(tài)度，職業(yè)技能和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。二、解決方案通過(guò)深入了解XX服裝公司，財(cái)智偉業(yè)管理專(zhuān)家根據(jù)實(shí)際情況提出了“以做外單為依托，拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”的戰(zhàn)略。具體由以下三個(gè)階段來(lái)完成：第一階段：在對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不熟悉的情況下，采用跟進(jìn)策略，逐步摸索國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。通過(guò)與大區(qū)域代理商的合作，通過(guò)終端市場(chǎng)的推廣和炒作，以走量完成銷(xiāo)售和市場(chǎng)份額，確保資金融通和市場(chǎng)占有率。第二階段：通過(guò)VI整合，品牌宣傳，產(chǎn)品推廣，企業(yè)形象推廣，品牌建設(shè)，初步達(dá)到經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的認(rèn)可和認(rèn)同，獲得良好的市場(chǎng)效應(yīng)，迅速提升銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率。第三階段：深化立體營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步了解、吃透終端市場(chǎng)消費(fèi)者的時(shí)尚需求，通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，終端炒作，媒體投放，把銷(xiāo)售推向高潮，當(dāng)年業(yè)績(jī)超過(guò)一個(gè)億。三、方案實(shí)施自項(xiàng)目從2002年3月5日開(kāi)始至2002年12月31日接近一年的時(shí)間里，經(jīng)過(guò)XX公司與財(cái)智偉業(yè)聯(lián)合項(xiàng)目小組的共同努力尤其是在張總的大力支持下，項(xiàng)目順利開(kāi)展，該公司當(dāng)年的業(yè)績(jī)已從上一年的1800萬(wàn)元迅速上升到出口超過(guò)9000萬(wàn)元，取得了驕人的成績(jī)。四、項(xiàng)目效果項(xiàng)目的實(shí)施取得了良好的效果：通過(guò)對(duì)XX公司財(cái)務(wù)管理體系的重新構(gòu)建，當(dāng)年就為其節(jié)省了兩百多萬(wàn)元的成本；通過(guò)對(duì)該公司股東和管理層的培訓(xùn)，提升了他們的管理觀念，豐富了他們的管理方法；通過(guò)對(duì)該公司員工的培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變了他們的工作態(tài)度，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；“以做外單為依托，拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”戰(zhàn)略的提出與實(shí)施，給該公司指明了正確發(fā)展方向，為該公司做大做強(qiáng)指明了道路。五、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素1、XX公司領(lǐng)導(dǎo)層的高度重視和親身參與項(xiàng)目的研討和推動(dòng)。2、財(cái)智偉業(yè)本土管理專(zhuān)家根據(jù)實(shí)際情況提出的確實(shí)可行的方案。3、XX公司全體員工的投入和財(cái)智偉業(yè)項(xiàng)目人員的共同團(tuán)隊(duì)合作。六、項(xiàng)目的后續(xù)服務(wù)與再合作與XX公司管理層一直保持密切聯(lián)系，并給予咨詢項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的輔導(dǎo)和建議。策劃工具111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111■—A*_--—*cc■*Al黑.■J'&■*P0匸—T:也F削企業(yè)形象設(shè)計(jì)與品牌策劃CIS&BTS是企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)和品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)策劃的英文簡(jiǎn)稱(chēng)。?CIS是什么？CIS(CorporateIdentitySystem)即企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)，是指運(yùn)用統(tǒng)一的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)來(lái)傳達(dá)企業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)理念，提升和突出同一化企業(yè)形象和個(gè)性,從而使社會(huì)公眾產(chǎn)生認(rèn)同感和共同價(jià)值觀的一種戰(zhàn)略性活動(dòng)和職能。CIS的特征：戰(zhàn)略性系統(tǒng)性獨(dú)創(chuàng)性競(jìng)爭(zhēng)性穩(wěn)定性社會(huì)性傳播性CI系統(tǒng)的構(gòu)成CIS系統(tǒng)是由理念識(shí)別（MindIdentity簡(jiǎn)稱(chēng)MI）、行為識(shí)別（BehaviorIdentity簡(jiǎn)稱(chēng)BI）和視覺(jué)識(shí)別（VisualIdentity簡(jiǎn)稱(chēng)VI）三方面所構(gòu)成。1、企業(yè)思想系統(tǒng)（MI理念識(shí)別）它是確立企業(yè)獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)理念，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中設(shè)計(jì)、科研、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、管理等經(jīng)營(yíng)理念的識(shí)別系統(tǒng)。是企業(yè)對(duì)當(dāng)前和未來(lái)一個(gè)時(shí)期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)思想、營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)所作的總體規(guī)劃和界定，主要包括：企業(yè)精神、企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)信條、經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)方針、市場(chǎng)定位、產(chǎn)業(yè)構(gòu)成、組織體制、社會(huì)責(zé)任和發(fā)展規(guī)劃等。屬于企業(yè)文化的意識(shí)形態(tài)范疇。2、行為規(guī)范系統(tǒng)（BI行為識(shí)別）是企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)理念與創(chuàng)造企業(yè)文化的準(zhǔn)則，對(duì)企業(yè)運(yùn)作方式所作的統(tǒng)一規(guī)劃而形成的動(dòng)態(tài)識(shí)別形態(tài)。它是以經(jīng)營(yíng)理念為基本出發(fā)點(diǎn)，對(duì)內(nèi)是建立完善的組織制度、管理規(guī)范、職員教育、行為規(guī)范和福利制度；對(duì)外則是開(kāi)拓市場(chǎng)調(diào)查、進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，透過(guò)社會(huì)公益文化活動(dòng)、公共關(guān)系、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等方式來(lái)傳達(dá)企業(yè)理念，以獲得社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)識(shí)別認(rèn)同的形式。3、品牌視覺(jué)系統(tǒng)（VI視覺(jué)識(shí)別）是以企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開(kāi)的完整、體系的視覺(jué)傳達(dá)體系，是將企業(yè)理念、文化特質(zhì)、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語(yǔ)意轉(zhuǎn)換為具體符號(hào)的概念，塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象。視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)分為基本要素系統(tǒng)應(yīng)用要素系統(tǒng)兩方面?；疽叵到y(tǒng)主要包括：企業(yè)名稱(chēng)、企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、象征圖案、宣傳口語(yǔ)、市場(chǎng)行銷(xiāo)報(bào)告書(shū)等。應(yīng)用系統(tǒng)主要包括：辦公事務(wù)用品、生產(chǎn)設(shè)備、建筑環(huán)境、產(chǎn)品包裝、廣告媒體、交通工具、衣著制服、旗幟、招牌、標(biāo)識(shí)牌、櫥窗、陳列展示等。視覺(jué)識(shí)別（VI）在CI系統(tǒng)中最具有傳播力和感染力，最容易被社會(huì)大眾所接受，據(jù)有主導(dǎo)的地位。CIS的功能：（內(nèi)部功能）凝聚功能吸引人才提高生產(chǎn)力激勵(lì)士氣提高工作效率目標(biāo)一致樹(shù)立團(tuán)隊(duì)精神規(guī)范功能整合功能（外部功能）傳播功能有效的傳播經(jīng)濟(jì)、便捷地傳播識(shí)別功能感召功能容易籌集資金能增強(qiáng)投資者的好感和信心緩解危機(jī)能擴(kuò)展企業(yè)的供銷(xiāo)渠道能吸引更多的優(yōu)秀人才會(huì)得到社會(huì)各階層人士的支持?BTS是什么？BTS（Brandstrategysystem）即是品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)，是指高屋建瓴地將品牌建設(shè)提升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的高度，是以建立強(qiáng)勢(shì)品牌、創(chuàng)造品牌價(jià)值為目標(biāo)并實(shí)施系統(tǒng)化管理的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)“知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度與品牌聯(lián)想”的提高，并最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售倍增的目的！品牌戰(zhàn)略特征：長(zhǎng)期性持續(xù)性系統(tǒng)性全局性全員性品牌是一項(xiàng)長(zhǎng)期的投資，是一門(mén)獨(dú)特的生意，塑造品牌業(yè)已成為一個(gè)完整的商業(yè)系統(tǒng)，它需要企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、傳播與服務(wù)等每個(gè)環(huán)節(jié)上作出正確的決策與行動(dòng)。同時(shí)具體的實(shí)施過(guò)程中，定期核檢品牌狀況，隨時(shí)對(duì)品牌戰(zhàn)略的實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)實(shí)施績(jī)效對(duì)品牌戰(zhàn)略做深入地微調(diào)與修正。企業(yè)品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)的內(nèi)容：1．品牌化決策2．品牌模式選擇3．品牌識(shí)別界定4．品牌延伸規(guī)劃5．品牌管理規(guī)劃6．企業(yè)品牌愿景設(shè)立從品牌的理念識(shí)別、行為識(shí)別與符號(hào)識(shí)別等三方面規(guī)范了品牌的思想、行為、外表等內(nèi)外在內(nèi)涵，其中包括以品牌的核心價(jià)值為中心的核心識(shí)別和以品牌承諾、品牌個(gè)性等元素組成的基本識(shí)別；還規(guī)范了品牌在企業(yè)、企業(yè)家、員工、代言人與產(chǎn)品、推廣、傳播等層面上的“為與不為”的行為準(zhǔn)則；同時(shí)為品牌在視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)等方面的表現(xiàn)確立基本標(biāo)準(zhǔn)。例如，在2000年海信的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃中，就不僅僅明確了海信“創(chuàng)新科技，立信百年”的品牌核心價(jià)值，還提出了“創(chuàng)新就是生活”的品牌理念，并確定立足科技領(lǐng)域的傳播范疇，立志塑造“新世紀(jì)挑戰(zhàn)科技顛峰，并致力于改善人們生活水平的科技先鋒”的品牌形象，做“創(chuàng)新生活的領(lǐng)導(dǎo)者”，更以品牌的核心價(jià)值為中心對(duì)產(chǎn)品、人員、企業(yè)、企業(yè)家等一系列品牌行為進(jìn)行了規(guī)范，同時(shí)導(dǎo)入了全新的VI視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)。之后，通過(guò)一系列以品牌的核心價(jià)值為統(tǒng)帥的營(yíng)銷(xiāo)傳播，一改以往模糊混亂的品牌形象，以清晰的品牌識(shí)別一舉成為家電行業(yè)首屈一指的“技術(shù)流”品牌。我們做什么?當(dāng)企業(yè)需要重塑形象時(shí)……當(dāng)企業(yè)需要增值人力資本時(shí)……當(dāng)企業(yè)需要加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓能力時(shí)……當(dāng)企業(yè)需利用良好時(shí)機(jī)做大做強(qiáng)時(shí)……當(dāng)企業(yè)需要專(zhuān)業(yè)化、深層次培訓(xùn)時(shí)……當(dāng)企業(yè)需要提升競(jìng)爭(zhēng)力和獲利能力時(shí)……當(dāng)企業(yè)需要植入新的理念、管理模式時(shí)……當(dāng)企業(yè)初期創(chuàng)立，而自身經(jīng)驗(yàn)與能力有限時(shí)……當(dāng)企業(yè)需要優(yōu)化重造業(yè)務(wù)流程與管理流程時(shí)……當(dāng)企業(yè)內(nèi)部人員互不信任，缺乏團(tuán)隊(duì)精神時(shí)當(dāng)企業(yè)迅速膨脹不能再用傳統(tǒng)型經(jīng)驗(yàn)方法領(lǐng)導(dǎo)時(shí)……當(dāng)企業(yè)需要開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而自身經(jīng)驗(yàn)與能力不足時(shí)……當(dāng)企業(yè)需要進(jìn)行綜合診斷，以系統(tǒng)化地明確存在問(wèn)題時(shí)……當(dāng)企業(yè)需要擺脫家族經(jīng)營(yíng)，迫切希望走上現(xiàn)代管里之路時(shí)…當(dāng)企業(yè)需要對(duì)組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整再造時(shí)…當(dāng)企業(yè)需要整體改善企業(yè)文化與管理制度以形成強(qiáng)大動(dòng)力時(shí)也許，您需要我們的協(xié)助。我們能：為你的產(chǎn)品尋找賣(mài)點(diǎn)為你創(chuàng)意有銷(xiāo)售力的品牌為你找回正確的經(jīng)營(yíng)方向?yàn)槟愕钠放浦贫ú町惢瘧?zhàn)略為你的產(chǎn)品引爆市場(chǎng)?制定流行讓你的企業(yè)穩(wěn)健成長(zhǎng)?鑄造百年企業(yè)讓你超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展幫助你規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)……我們的策劃做什么？?企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)（CIS）設(shè)計(jì)cis設(shè)計(jì)作業(yè)項(xiàng)目cis設(shè)計(jì)作業(yè)準(zhǔn)備項(xiàng)目企業(yè)理念現(xiàn)狀調(diào)查項(xiàng)目形象行為現(xiàn)狀調(diào)查項(xiàng)目形象視覺(jué)現(xiàn)狀調(diào)查項(xiàng)目企業(yè)形象文獻(xiàn)資料采集項(xiàng)目企業(yè)形象理念診斷項(xiàng)目企業(yè)形象視覺(jué)元素診斷項(xiàng)目企業(yè)形象風(fēng)格診斷項(xiàng)目cis項(xiàng)目溝通與推進(jìn)設(shè)計(jì)成果項(xiàng)目企業(yè)形象理念項(xiàng)目企業(yè)理念視覺(jué)化項(xiàng)目企業(yè)形象元素構(gòu)成項(xiàng)目企業(yè)形象元素組合項(xiàng)目企業(yè)事物用品形象項(xiàng)目企業(yè)環(huán)境形象項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)事物形象項(xiàng)目主導(dǎo)產(chǎn)品包裝形象項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑バ蜗箜?xiàng)目交通工具形象項(xiàng)目書(shū)表單據(jù)形象項(xiàng)目企業(yè)形象管理行為項(xiàng)目企業(yè)形象公關(guān)行為項(xiàng)目員工教育培訓(xùn)行為項(xiàng)目cis管理行為項(xiàng)目?企業(yè)品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)（BST）策劃▲B(niǎo)TS策劃作業(yè)項(xiàng)目BTS策劃作業(yè)準(zhǔn)備2．行業(yè)背景調(diào)研3.市場(chǎng)消費(fèi)狀態(tài)調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系調(diào)研企業(yè)因素調(diào)研產(chǎn)品因素調(diào)研品牌組織行為調(diào)研品牌戰(zhàn)略要素診斷品牌驅(qū)動(dòng)因素診斷品牌消費(fèi)群體診斷▲B(niǎo)TS策劃成果項(xiàng)目品牌核心提煉品牌價(jià)值定位品牌戰(zhàn)略模型規(guī)劃品牌特征規(guī)劃品牌形象規(guī)劃品牌傳播整合規(guī)劃品牌組織管理規(guī)劃?我們?nèi)绾纬晒Α獮槟愕钠髽I(yè)安裝品牌成長(zhǎng)加速器▲為你的品牌制定差異化戰(zhàn)略——財(cái)智偉業(yè)為您全方位打造品牌差異化運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)是一個(gè)充滿同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)。無(wú)論您是在充滿敵意的環(huán)境中開(kāi)發(fā)新款式，還是試圖在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中進(jìn)行銷(xiāo)售，您都需要制定全面的戰(zhàn)略和保持長(zhǎng)期的警惕，才能避免遇到麻煩。如果您需要同時(shí)開(kāi)展這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，您就要在所有業(yè)務(wù)層面加入到激烈的、不間斷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中。財(cái)智偉業(yè)將為你從開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、管理到銷(xiāo)售全方位打造品牌差異化，確立您的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。新一輪的強(qiáng)強(qiáng)攻略——網(wǎng)絡(luò)的力量勞動(dòng)力優(yōu)化——利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)最高員工效率，是財(cái)智偉業(yè)的核心解決方案之一。它已為施得公司提供了巨大優(yōu)勢(shì)，整體員工滿意率從50%提升到了65%。財(cái)智偉業(yè)還幫助其使用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和流程來(lái)創(chuàng)造和運(yùn)行范圍全面的人力資源服務(wù)，已改變了向員工提供人力資源管理、事務(wù)處理和信息服務(wù)的方式。數(shù)字業(yè)務(wù)使我們認(rèn)真審視我們運(yùn)行這些流程的方式。我們意識(shí)到，在通過(guò)電子方式支持基本業(yè)務(wù)領(lǐng)域上，我們需對(duì)簡(jiǎn)化的流程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化。現(xiàn)在我們正以前所未有的速度和規(guī)模推動(dòng)著這一龐大公司的發(fā)展。我們與財(cái)智偉業(yè)——一位值得信賴(lài)的互聯(lián)網(wǎng)顧問(wèn)間的合作是我們獲得成功的關(guān)鍵因素。財(cái)智助飛龍服裝打造品牌賣(mài)場(chǎng)服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，終端為王的營(yíng)銷(xiāo)理念逐漸深入到各企業(yè)，財(cái)智偉業(yè)根據(jù)當(dāng)前服裝企業(yè)終端推廣銷(xiāo)售的特點(diǎn)，為飛龍企業(yè)規(guī)劃、建設(shè)一個(gè)品牌推廣的場(chǎng)所、并實(shí)施對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的監(jiān)督、拓展和維護(hù)功能，店內(nèi)不直接零售，而店內(nèi)的產(chǎn)品組合又是真正的代表了品牌形象，不僅體現(xiàn)了賣(mài)場(chǎng)中的產(chǎn)品文化和品牌文化，還給消費(fèi)者多了一個(gè)賣(mài)場(chǎng)體驗(yàn)的環(huán)節(jié)，也就是賣(mài)場(chǎng)的親身經(jīng)歷所帶來(lái)的利益，還根據(jù)賣(mài)場(chǎng)的定位做出商品組合、空間規(guī)劃、賣(mài)場(chǎng)氣氛塑造等。使得銷(xiāo)售量在一個(gè)月內(nèi)有了明顯提升，在節(jié)約大量推廣費(fèi)用的同時(shí)、突破了商場(chǎng)的地理局限、拓寬了宣傳空間、強(qiáng)化了品牌聯(lián)想，取得了非常好的效果，一舉奠定了該專(zhuān)賣(mài)在當(dāng)?shù)氐某绷靼l(fā)源地的品牌地位?！屍放婆c顧客零距離——助維斯達(dá)品牌營(yíng)銷(xiāo)差異化為了更好地實(shí)現(xiàn)“面對(duì)面”交流和服務(wù)，維斯達(dá)有意根據(jù)不同的顧客群對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)度，把目標(biāo)消費(fèi)者劃分為幾個(gè)群體，以便為他們提供個(gè)性化的面對(duì)面服務(wù)。財(cái)智偉業(yè)在規(guī)劃時(shí)，注重到對(duì)所有顧客群體提供的共性服務(wù)的同時(shí)，兼顧大客戶差異化服務(wù)，讓每個(gè)接觸點(diǎn)上為消費(fèi)者提供面對(duì)面的服務(wù)，面對(duì)面地接觸每一個(gè)品牌訊息的來(lái)源。目的是為了消費(fèi)者感到你與他們距離最近，進(jìn)而感受到物超所值的體驗(yàn)過(guò)程。至此，維斯達(dá)的品牌服務(wù)形象得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，能讓顧客感到物有所值，大大的提升了維斯達(dá)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力?！缕菲放扑茉臁Ｇ鄬氫N(xiāo)售騰飛常青寶集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得常青寶的總體產(chǎn)品銷(xiāo)售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面，由財(cái)智偉業(yè)經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品開(kāi)發(fā)，為公司新品的品牌塑造、入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣，以此帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷(xiāo)售隊(duì)伍與品牌形象。財(cái)智偉業(yè)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)定位、目標(biāo)期望集中細(xì)化分解、全方位的市場(chǎng)調(diào)研、品牌現(xiàn)狀分析、市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)環(huán)境分析等市場(chǎng)策略助力新產(chǎn)品的品牌塑造和推廣，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃，新品成功上市。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(xiāo)就成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。新品僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本，到年終所有終端銷(xiāo)售回款也達(dá)到2800萬(wàn)元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。品牌差異化——整合營(yíng)銷(xiāo)傳播成就市場(chǎng)奇跡速立效是一個(gè)研制、生產(chǎn)、銷(xiāo)售專(zhuān)治肝病藥物企業(yè)。但由于前幾年藥物市場(chǎng)狼煙四起，眾多廠家的短視行為和賺一把就走的思想、使得消費(fèi)者對(duì)此失去信心，缺乏誠(chéng)信的后果是幾年下來(lái)也不見(jiàn)出現(xiàn)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。速立效見(jiàn)此機(jī)會(huì)，決定整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，實(shí)行品牌差異化戰(zhàn)略，并選擇了財(cái)智偉業(yè)作為其委托的機(jī)構(gòu)開(kāi)始了“品牌整合運(yùn)動(dòng)”。財(cái)智針對(duì)肝病患者群體的特點(diǎn)和競(jìng)品進(jìn)行了卓有成效的調(diào)研，制定了一系列的針對(duì)措施，從產(chǎn)品定位、品牌形象、產(chǎn)品包裝、品牌傳播等各個(gè)方面，巧妙地將“解決誠(chéng)信問(wèn)題”和“產(chǎn)品差異化及準(zhǔn)確的定位”這二者結(jié)合起來(lái)，在混亂的缺乏誠(chéng)信的品牌之中體現(xiàn)了速立效的獨(dú)特品牌。項(xiàng)目實(shí)施的成果使得速立效在藥物市場(chǎng)大顯身手，其中武漢市場(chǎng)單月平均銷(xiāo)售額達(dá)400萬(wàn)元，在成都的單月銷(xiāo)售額也有200萬(wàn)元，創(chuàng)造了藥物市場(chǎng)的難有的奇跡。品牌系統(tǒng)管理巧打服務(wù)牌，顧客當(dāng)總裁——助通力打造服務(wù)品牌新舉措通力集團(tuán)業(yè)務(wù)跨越粵港兩地，生產(chǎn)消費(fèi)類(lèi)電子、網(wǎng)絡(luò)及通訊產(chǎn)品的大型高科技公司。經(jīng)過(guò)十年的奮斗，通力集團(tuán)已成長(zhǎng)為有一定知名度的綜合類(lèi)電子公司。其電子產(chǎn)品深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌。但隨著電子行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化，眾多同行企業(yè)為爭(zhēng)奪市場(chǎng)、爭(zhēng)奪利潤(rùn)而在價(jià)格大戰(zhàn)中精疲力竭、元?dú)獯髠?，形成了幾近無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)局面。通力作為國(guó)內(nèi)知名電子企業(yè)，向來(lái)反對(duì)打價(jià)格，為了把價(jià)格戰(zhàn)引導(dǎo)到質(zhì)量戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)上來(lái)，進(jìn)而優(yōu)化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)范，通力選擇了財(cái)智偉業(yè)為其統(tǒng)籌規(guī)劃，創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力。為此，財(cái)智偉業(yè)為其制定了“顧客是總裁”的創(chuàng)新服務(wù)理念，同時(shí)在服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)規(guī)范、服務(wù)形象的建設(shè)等方面，做了大量的研究和策劃，并在通力集團(tuán)用戶服務(wù)部就新的服務(wù)理念展開(kāi)了系統(tǒng)化的、持續(xù)的公關(guān)運(yùn)作。?經(jīng)過(guò)一系列的項(xiàng)目調(diào)研、項(xiàng)目策劃、公關(guān)運(yùn)作等制定總體戰(zhàn)略和品牌傳播推廣計(jì)劃，運(yùn)用品牌管理及整合傳播的理念為指導(dǎo)，堅(jiān)持主題與形式、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的全局性協(xié)調(diào)統(tǒng)籌，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目效果的最大化。品牌變革是出路——醇恒酒業(yè)品牌整合三醇恒酒業(yè)是一家經(jīng)營(yíng)白酒為主的企業(yè)，其白酒品牌推出市場(chǎng)多年，但一直難以得到消費(fèi)者的認(rèn)可。對(duì)此，醇恒高層決定由原來(lái)的品牌擴(kuò)展向理性的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力打造的變革。財(cái)智偉業(yè)成為這次變革的主要操刀手，經(jīng)過(guò)對(duì)醇恒酒業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境的系統(tǒng)調(diào)研和白酒的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)狀況作出分析，提出一個(gè)“厚利少銷(xiāo)”策略。一方面減少了由于糧食等原料漲價(jià)支出，更重要的是限產(chǎn)提價(jià)策略的實(shí)施提高了醇恒酒業(yè)的品牌。而與此同時(shí)，醇恒酒業(yè)也砍掉了一些不能帶來(lái)盈利或沒(méi)有發(fā)展前景的子品牌，而專(zhuān)注于主品牌的打造、傳播，并通過(guò)感性訴求來(lái)獲得顧客認(rèn)同，保障所籠絡(luò)渠道的贏利水準(zhǔn)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的品牌整合，醇恒酒業(yè)的渠道忠誠(chéng)度提升，品牌無(wú)形資產(chǎn)升值，市場(chǎng)前景一片看好。認(rèn)知之道與品牌擴(kuò)張——財(cái)智助力真真食品競(jìng)逐市場(chǎng)真真食品是一家偏安于一隅的生產(chǎn)果凍產(chǎn)品的地區(qū)性品牌，由于執(zhí)行了全新的品牌策略，在國(guó)內(nèi)諸多品牌的夾擊中，迅速逾越行業(yè)前輩，成為全國(guó)知名的全國(guó)性品牌。它的成功帶動(dòng)所在產(chǎn)業(yè)發(fā)生革命性的變化，由芥末之身發(fā)展為與眾所周知的產(chǎn)業(yè)，在市場(chǎng)上創(chuàng)造了一家獨(dú)占兩元的奇跡，而且這一品牌裂變運(yùn)動(dòng)多年來(lái)不斷展開(kāi)。而這一品牌管理活動(dòng)由財(cái)智偉業(yè)負(fù)責(zé)整體代理開(kāi)始，隨著項(xiàng)目的深入開(kāi)展，真真開(kāi)始施展其讓市場(chǎng)瞠目的品牌迷蹤拳，邁向一條品牌擴(kuò)張的非常之道，引起產(chǎn)品銷(xiāo)量的大增，改變了消費(fèi)者對(duì)原有品牌的認(rèn)知之道，至今表現(xiàn)十

分成功的品牌擴(kuò)張路線仍在延續(xù)。這都源于財(cái)智對(duì)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跳躍特征的準(zhǔn)確把握和深入洞察?！放普涎堇[無(wú)限魅力財(cái)智偉業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)助力萬(wàn)豪克提速▲品牌整合演繹無(wú)限魅力財(cái)智偉業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)助力萬(wàn)豪克提速萬(wàn)豪克公司在采用財(cái)智偉業(yè)品牌整合解決方案后，不僅在最短的時(shí)間內(nèi)完成了品牌的建設(shè)，而且解決了有效產(chǎn)出的管理問(wèn)題，從而，資源充裕，各種資源應(yīng)用可以流暢地運(yùn)行在企業(yè)營(yíng)運(yùn)中，大大提高了公司的整體運(yùn)行效率。從而在成為國(guó)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌之一的道路上邁出了堅(jiān)實(shí)一步。我們的精彩還在繼續(xù)，也許下一個(gè)就是你……我們?cè)趺醋?★商務(wù)策劃工作流程一、項(xiàng)目前期準(zhǔn)備1、初步接觸A、項(xiàng)目經(jīng)理親自拜訪客戶或接待來(lái)訪客戶；B、介紹雙方公司相關(guān)業(yè)務(wù)情況，了解客戶需求；C、商定進(jìn)一步洽談的內(nèi)容、時(shí)間及地點(diǎn)。2、進(jìn)一步洽談確定主題A、研究企業(yè)提供的資料、分析企業(yè)狀況及行業(yè)特點(diǎn)，初步擬定項(xiàng)目框架；B、確定客戶目前所面臨的問(wèn)題C、雙方確定項(xiàng)目框架和工作目標(biāo)。3、提出項(xiàng)目建議并簽定合同A、根據(jù)客戶需求提出項(xiàng)目建議書(shū)；B、雙方就建議書(shū)內(nèi)容（包括項(xiàng)目目標(biāo)、框架、主要內(nèi)容、執(zhí)行方案、時(shí)間計(jì)劃和初步預(yù)算等）進(jìn)一步商討；C、擬定并簽署合同，做好項(xiàng)目開(kāi)展準(zhǔn)備工作。二、項(xiàng)目啟動(dòng)1、確定項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組A、根據(jù)項(xiàng)目要求確定由雙方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人組成的項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，監(jiān)督管理項(xiàng)目的進(jìn)展B、確定雙方項(xiàng)目的直接負(fù)責(zé)人；C、確定內(nèi)部項(xiàng)目參與人選。2、制定項(xiàng)目計(jì)劃A、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人確定項(xiàng)目開(kāi)展計(jì)劃、項(xiàng)目詳細(xì)目B、根據(jù)經(jīng)驗(yàn)提出初步計(jì)劃建議；C、準(zhǔn)備項(xiàng)目開(kāi)展所需的資料、表格、問(wèn)卷、訪談提綱等。3、建立項(xiàng)目聯(lián)合工作組A、根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃要求成立雙方相關(guān)人員組成的聯(lián)合項(xiàng)目工作組，明確具體分工和職責(zé)；B、擬定工作計(jì)劃和時(shí)間進(jìn)度；C、擬定調(diào)查分析計(jì)劃；D、針對(duì)項(xiàng)目需要對(duì)項(xiàng)目工作組成員進(jìn)行培訓(xùn)。三、項(xiàng)目調(diào)研1、調(diào)查分析A、對(duì)所有項(xiàng)目參與人員進(jìn)行項(xiàng)目及問(wèn)卷的專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，明確項(xiàng)目執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)；B、根據(jù)項(xiàng)目需要開(kāi)展各種類(lèi)型的調(diào)查，取得第一手調(diào)查資料；C、對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行情況進(jìn)行即時(shí)的監(jiān)控與復(fù)核。2、數(shù)據(jù)整理與分析A、整理分析調(diào)查資料，對(duì)問(wèn)題分類(lèi)；B、根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，選擇數(shù)據(jù)錄入工具；C、利用先進(jìn)的分析工具對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行初步分析；D、提交數(shù)據(jù)分析報(bào)告。四、項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)與綜合論證1、調(diào)研結(jié)果分析A、根據(jù)項(xiàng)目目標(biāo)、調(diào)查內(nèi)容，結(jié)合數(shù)據(jù)分析結(jié)果，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行交叉分析；B、根據(jù)需要界定是否需要追加調(diào)查工作；C、綜合客戶實(shí)際情況，對(duì)項(xiàng)目研究結(jié)果進(jìn)行綜合分析，提交調(diào)查報(bào)告。2、項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)A、項(xiàng)目組成員綜合研討；B、階段性方案的制定和遞交；C、項(xiàng)目整體方案整合研討；D、方案修正并遞交方案。3、綜合論證A、項(xiàng)目方案報(bào)告向客戶高層、項(xiàng)目經(jīng)理、研究負(fù)責(zé)人進(jìn)行詳細(xì)介紹，回答有關(guān)問(wèn)題，廣泛聽(tīng)取修改補(bǔ)充意見(jiàn)；B、針對(duì)反饋意見(jiàn)核建議，在項(xiàng)目小組中討論綜合論證，并進(jìn)行局部調(diào)整和補(bǔ)充;C、多次討論和綜合論證，并遞交終端項(xiàng)目報(bào)告。五、項(xiàng)目方案組織實(shí)施1、方案實(shí)施計(jì)劃和人員安排A、制定方案實(shí)施計(jì)劃；B、組織實(shí)施人員；C、實(shí)施人員培訓(xùn)。2、項(xiàng)目方案實(shí)施A、協(xié)助實(shí)施方案B、實(shí)施方案推進(jìn)C、完成實(shí)施方案D、總結(jié)歸納六、后續(xù)服務(wù)1、協(xié)助企業(yè)分析方案實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題；2、提出解決辦法；3、長(zhǎng)期保持合作顧問(wèn)關(guān)系?！锞唧w問(wèn)題、具體分析——針對(duì)企業(yè)實(shí)際量身打造：針對(duì)行業(yè)領(lǐng)先者對(duì)行業(yè)領(lǐng)先者而言，主要面臨的問(wèn)題是創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的危機(jī)。我們通過(guò)推動(dòng)企業(yè)管理創(chuàng)新，幫助企業(yè)進(jìn)行科學(xué)的產(chǎn)業(yè)分析，確定戰(zhàn)略發(fā)展的核心要素，從而改進(jìn)企業(yè)決策機(jī)制，制定企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略以保持和發(fā)展行業(yè)領(lǐng)先的地位。針對(duì)行業(yè)的新進(jìn)入者首要面臨的是生存危機(jī)，我們主要協(xié)助企業(yè)解決有關(guān)客戶、產(chǎn)品、成本、現(xiàn)金流等方面的問(wèn)題，讓企業(yè)在行業(yè)中立足。針對(duì)高速成長(zhǎng)的企業(yè)企業(yè)進(jìn)入行業(yè)解決了生存危機(jī)后，首要的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是快速成長(zhǎng)和占領(lǐng)市場(chǎng)。在此階段，企業(yè)往往面臨領(lǐng)導(dǎo)能力的危機(jī)，包括決策、管理團(tuán)隊(duì)和組織結(jié)構(gòu)等方面的危機(jī)，普遍存在著內(nèi)部資源跟不上、管理滯后等問(wèn)題。對(duì)于這一類(lèi)的企業(yè)，我們的服務(wù)將集中于企業(yè)管理診斷、組織結(jié)構(gòu)、管理制度、管理流程、人力資源開(kāi)發(fā)、績(jī)效評(píng)估和薪酬體系咨詢等方面。針對(duì)老牌落伍重整企業(yè)這類(lèi)的企業(yè)曾經(jīng)占據(jù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，由于跟不上外部競(jìng)爭(zhēng)形式，加上企業(yè)內(nèi)部在經(jīng)營(yíng)管理的某些環(huán)節(jié)上滯后，因而正逐漸喪失起市場(chǎng)領(lǐng)先地位。針對(duì)這類(lèi)企業(yè)，我們通過(guò)企業(yè)管理診斷，找出企業(yè)現(xiàn)階段的核心問(wèn)題，并針對(duì)問(wèn)題，選準(zhǔn)合理的切入點(diǎn)提出具體可操作的解決方案，從而幫助企業(yè)重新獲得市場(chǎng)份額，恢復(fù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。品牌CIS策劃什么是品牌CIS策劃？我們的品牌cis策劃就是以策劃品牌為核心，以企業(yè)現(xiàn)狀為基礎(chǔ)，為企業(yè)導(dǎo)入CIS形象設(shè)計(jì)，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理、塑造企業(yè)文化、展示全新形象。通過(guò)對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理狀況進(jìn)行調(diào)查、分析和診斷，同企業(yè)一起找出企業(yè)存在的問(wèn)題以及制約公司發(fā)展的障礙，分析問(wèn)題和障礙產(chǎn)生的原因，提出切實(shí)可行的改善方案，并指導(dǎo)實(shí)施、追蹤完善。采用具體問(wèn)題具體分析的對(duì)策，提出務(wù)實(shí)可行的方案為您的公司解決實(shí)際問(wèn)題，圍繞策劃企業(yè)品牌這個(gè)核心，結(jié)合企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)(CorporateIdentitySystem簡(jiǎn)稱(chēng)CIS)和品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)策劃(Brandstrategysystem簡(jiǎn)稱(chēng)BTS)的先進(jìn)方法和理念。我們不僅要照亮天空，同時(shí)必須命中目標(biāo)，有強(qiáng)烈的震撼力和沖擊力，成為社會(huì)、市場(chǎng)的焦點(diǎn)品牌CIS策劃能解決什么問(wèn)題？國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，21世紀(jì)更是競(jìng)爭(zhēng)的世紀(jì)，企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已從商品數(shù)量、質(zhì)量、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，逐步進(jìn)入企業(yè)形象競(jìng)爭(zhēng)；突出從全方位、廣角度、寬領(lǐng)域展開(kāi)高層次、體現(xiàn)綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。CIS涵蓋了企業(yè)知名度、產(chǎn)品美譽(yù)度及企業(yè)形象力等諸多要素，企業(yè)積極導(dǎo)入cis戰(zhàn)略,通過(guò)理念識(shí)別系統(tǒng)，在觀念上革故鼎新；通過(guò)行為識(shí)別系統(tǒng)，展示企業(yè)風(fēng)采；通過(guò)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，凸現(xiàn)企業(yè)形象，進(jìn)而讓企業(yè)成為永遠(yuǎn)的形象立于公眾心中，使企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地！面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略將如何調(diào)整和規(guī)劃？品牌整合傳播將如何演進(jìn)和提升？營(yíng)銷(xiāo)渠道將如何科學(xué)構(gòu)架？網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)又將如何與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相融合，實(shí)現(xiàn)贏利？現(xiàn)在您所面臨的這些問(wèn)題，我們可以協(xié)同你一起解決！我們的品牌CIS策劃做什么？作為專(zhuān)業(yè)的品牌與營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，我們的品牌CIS策劃主要做企業(yè)CIS策劃、品牌整合與營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)文化建設(shè)、戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢四個(gè)方面的業(yè)務(wù)。一、企業(yè)CIS策劃企業(yè)CIS策劃（CorporateIdentitySystem）即企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)，是企業(yè)規(guī)?；?jīng)營(yíng)而引發(fā)的企業(yè)對(duì)內(nèi)對(duì)外管理行為的體現(xiàn)，由理念識(shí)別（MindIdentity簡(jiǎn)稱(chēng)MI）、行為規(guī)范（BehariourIdentity簡(jiǎn)稱(chēng)BI）和視覺(jué)設(shè)計(jì)（VisualIdentity簡(jiǎn)稱(chēng)VI）三方部分組成。1?理念識(shí)別（MI）它是確立企業(yè)獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)理念，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中設(shè)計(jì)、科研、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、管理等經(jīng)營(yíng)理念的識(shí)別系統(tǒng)。是企業(yè)對(duì)當(dāng)前和未來(lái)一個(gè)時(shí)期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)思想、營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)所作的總體規(guī)劃和界定，屬于企業(yè)文化的意識(shí)形態(tài)范疇。主要內(nèi)容：企業(yè)精神、企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)信條、經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)方針、市場(chǎng)定位、產(chǎn)業(yè)構(gòu)成、組織體制、社會(huì)責(zé)任和發(fā)展規(guī)劃等。2?行為規(guī)范（BI）是企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)理念與創(chuàng)造企業(yè)文化的準(zhǔn)則，對(duì)企業(yè)運(yùn)作方式所作的統(tǒng)一規(guī)劃而形成的動(dòng)態(tài)識(shí)別形態(tài)。主要內(nèi)容：它是以經(jīng)營(yíng)理念為基本出發(fā)點(diǎn)，對(duì)內(nèi)是建立完善的組織制度、管理規(guī)范、職員教育、行為規(guī)范和福利制度；對(duì)外則是開(kāi)拓市場(chǎng)調(diào)查、進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，透過(guò)社會(huì)公益文化活動(dòng)、公共關(guān)系、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等方式來(lái)傳達(dá)企業(yè)理念，以獲得社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)識(shí)別認(rèn)同的形式。3?視覺(jué)設(shè)計(jì)（VI）在CIS設(shè)計(jì)系統(tǒng)中，視覺(jué)識(shí)別設(shè)計(jì)（VI）是最外在、最直接、最具有傳播力和感染力的部分，它包括基本要素設(shè)計(jì)和應(yīng)用要素設(shè)計(jì)。基本要素設(shè)計(jì)企業(yè)名稱(chēng)企業(yè)標(biāo)志企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字標(biāo)準(zhǔn)色彩象征圖案組和應(yīng)用和企業(yè)標(biāo)語(yǔ)口號(hào)企業(yè)吉祥物專(zhuān)用字體應(yīng)用要素設(shè)計(jì)辦公事務(wù)用品信封、信紙、便箋、名片、徽章、工作證、請(qǐng)柬、文件夾、介紹信、帳票、備忘錄、資料袋、公文表格等。企業(yè)外部建筑環(huán)境建筑造型、旗幟、門(mén)面、招牌、公共標(biāo)識(shí)牌、路標(biāo)指示牌、廣告塔等。企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境業(yè)內(nèi)部各部門(mén)標(biāo)示、企業(yè)形象牌、吊旗、吊牌、pop廣告、貨架標(biāo)牌等。交通工具轎車(chē)、中巴、大巴、貨車(chē)、工具車(chē)等各類(lèi)交通工具所傳播的視覺(jué)形象和色彩。服裝服飾經(jīng)理制服、管理人員制服、員工制服、禮儀制服、文化襯衫、領(lǐng)帶、工作冒、胸卡等。廣告媒體電視廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告、路牌廣告、招貼廣告等。產(chǎn)品包裝紙盒包裝、紙袋包裝、木箱包裝、玻璃包裝、塑料包裝、金屬包裝、陶瓷包裝、包裝紙等。贈(zèng)送禮品企業(yè)禮品同使也是一種行之有效的廣告形式，主要有T恤衫、領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾、打火機(jī)、鑰匙牌、雨傘、記念章、禮品袋等。陳列展示櫥窗展示、展覽展示、貨架商品展示、陳列商品展示等。印刷出版物企業(yè)簡(jiǎn)介、宣傳手冊(cè)商品說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品（或業(yè)務(wù)）簡(jiǎn)介、企業(yè)簡(jiǎn)報(bào)、公司年歷等。二、品牌整合與營(yíng)銷(xiāo)策劃充分調(diào)研，整合資源優(yōu)勢(shì)，借勢(shì)造勢(shì)；從細(xì)節(jié)入手，注重實(shí)效，以品牌帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，以營(yíng)銷(xiāo)提升品牌。品牌調(diào)研平面廣告表現(xiàn)策劃媒體策劃招商會(huì)全程策劃節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)策劃△季節(jié)性產(chǎn)品上市促銷(xiāo)策劃△銷(xiāo)售管理工程導(dǎo)入△品牌文化傳播△終端管理建設(shè)維護(hù)三、企業(yè)文化建設(shè)最高層次的競(jìng)爭(zhēng)即文化的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)文化實(shí)質(zhì)就是企業(yè)適應(yīng)不斷變化的環(huán)境的能力和讓這種能力延續(xù)發(fā)展的能力，是一種適合于高度信息化與個(gè)性化的人性化管理方式，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)理論的人性的反映。企業(yè)文化規(guī)劃企業(yè)文化運(yùn)作顧問(wèn)△企業(yè)文化體系設(shè)計(jì)△企業(yè)文化創(chuàng)新顧問(wèn)△企業(yè)文化傳播顧問(wèn)企業(yè)形象體系規(guī)劃四、戰(zhàn)略咨詢顧問(wèn)沒(méi)有思路就沒(méi)有出路，企業(yè)能否作出有企業(yè)特色并與企業(yè)實(shí)際環(huán)境相協(xié)調(diào)的戰(zhàn)略決策，是企業(yè)能否具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵，關(guān)系到企業(yè)的興衰與成敗。戰(zhàn)略環(huán)境分析企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略管理顧問(wèn)△競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略顧問(wèn)△職能戰(zhàn)略顧問(wèn)△業(yè)務(wù)戰(zhàn)略顧問(wèn)VI品牌形象作為CIS的重要組成部分，視覺(jué)識(shí)別設(shè)計(jì)(VI)是最外在、最直接、最具有傳播力和感染力的部分，是以企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開(kāi)的完整、體系的視覺(jué)傳達(dá)體系，是將企業(yè)理念、文化特質(zhì)、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語(yǔ)意轉(zhuǎn)換為具體符號(hào)的概念，塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象。它包括基本要素設(shè)計(jì)和應(yīng)用要素設(shè)計(jì)?；疽叵到y(tǒng)主要包括：企業(yè)名稱(chēng)、企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、象征圖案、宣傳口語(yǔ)、市場(chǎng)行銷(xiāo)報(bào)告書(shū)等。應(yīng)用系統(tǒng)主要包括：辦公事務(wù)用品、生產(chǎn)設(shè)備、建筑環(huán)境、產(chǎn)品包裝、廣告媒體、交通工具、衣著制服、旗幟、招牌、標(biāo)識(shí)牌、櫥窗、陳列展示等。視覺(jué)識(shí)別(VI)在CIS系統(tǒng)中最具有傳播力和感染力，最容易被社會(huì)大眾所接受，據(jù)有主導(dǎo)的地位。基本要素設(shè)計(jì)VI設(shè)計(jì)的基本要素系統(tǒng)嚴(yán)格規(guī)定了標(biāo)志圖形標(biāo)識(shí)、中英文字體形、標(biāo)準(zhǔn)色彩、企業(yè)象征圖案及其組合形式，從根本上規(guī)范了企業(yè)的視覺(jué)基本要素，基本要素系統(tǒng)是企業(yè)形象的核心部分，是企業(yè)基本要素系統(tǒng)包括：企業(yè)名稱(chēng)、企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色彩、象征圖案、組和應(yīng)用和企業(yè)標(biāo)語(yǔ)口號(hào)等。企業(yè)名稱(chēng)企業(yè)名稱(chēng)于企業(yè)形象有著緊密的聯(lián)系，是CI設(shè)計(jì)的前提條件，是采用文字來(lái)表現(xiàn)識(shí)別要素。企業(yè)名稱(chēng)的確定，必須要反映出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想，體現(xiàn)企業(yè)理念；要有獨(dú)特性，發(fā)音響亮并易識(shí)易讀，注意諧音的念義，以避免引起不佳的理想。名字的文字要簡(jiǎn)潔明了，同時(shí)還要注意國(guó)際性，適應(yīng)外國(guó)人的發(fā)音，以避免外語(yǔ)中的錯(cuò)誤聯(lián)想。在表現(xiàn)或暗示企業(yè)形象及商品的企業(yè)名稱(chēng)，應(yīng)與商標(biāo)，尤其是與其代表的品牌相一致，也可將在市場(chǎng)上較有知名度的商品做為企業(yè)名稱(chēng)。企業(yè)名稱(chēng)的確定不僅要考慮傳統(tǒng)性，還要具有時(shí)代的特色。企業(yè)標(biāo)志企業(yè)標(biāo)志是特定企業(yè)的象征于識(shí)別符號(hào)，是CI設(shè)計(jì)系統(tǒng)的核心基礎(chǔ)企業(yè)標(biāo)志是通過(guò)簡(jiǎn)練的造型、生動(dòng)的形象來(lái)傳達(dá)去企業(yè)的理念、具有內(nèi)容、產(chǎn)品特性等信息。標(biāo)志的設(shè)計(jì)不僅要具有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，而且要表達(dá)出獨(dú)特的個(gè)性和時(shí)代感，必須要表達(dá)出獨(dú)特的個(gè)性和時(shí)代感，必須廣泛的適應(yīng)各種媒體、各種材料及各種用品的制作，其表現(xiàn)形式可分為：圖形表現(xiàn)（包括再現(xiàn)圖形、象征圖形、幾何圖形）；文字表現(xiàn)（包括中外文字和阿拉伯?dāng)?shù)字的組合）；綜合表現(xiàn)（包括圖形于文字的結(jié)合應(yīng)用）三個(gè)方面。企業(yè)標(biāo)志要以固定不變的標(biāo)準(zhǔn)原型在CI設(shè)計(jì)形態(tài)中應(yīng)用，開(kāi)設(shè)時(shí)必須繪制出標(biāo)準(zhǔn)的比例圖，并表達(dá)出標(biāo)志的輪廓、線條、距離等精密的數(shù)值。其制圖可采用方格標(biāo)示法、比例標(biāo)示發(fā)多圓弧角度標(biāo)示，以便標(biāo)志在放大或縮小時(shí)能精確地描繪和準(zhǔn)確復(fù)制。標(biāo)志字體企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)字體包括中文、英文或其它文字字體，標(biāo)準(zhǔn)字體是根據(jù)企業(yè)名稱(chēng)、企業(yè)牌名和企業(yè)地址等來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)的。標(biāo)準(zhǔn)字體的選用要有明確的說(shuō)明性，直接傳達(dá)企業(yè)、品牌的名稱(chēng)并強(qiáng)化企業(yè)形象和品牌祈求力。可根據(jù)使用方面的不同，采用企業(yè)的全稱(chēng)或簡(jiǎn)稱(chēng)來(lái)確定，字體的設(shè)計(jì)，要求字形正確、富于美感并易于識(shí)讀，在字體的線條粗細(xì)處理和筆劃結(jié)構(gòu)上要盡量清晰簡(jiǎn)化和富有裝飾感。在設(shè)計(jì)是要考慮字體于標(biāo)志在組合時(shí)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，隊(duì)字距和造型要作周密的規(guī)劃，注意字體的系統(tǒng)性和延展性，以適應(yīng)于各種媒體和不同材料的制作，適應(yīng)于各種物品大小尺寸的應(yīng)用。企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)字體的筆劃、結(jié)構(gòu)和字型的設(shè)計(jì)也可體現(xiàn)企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品特性，其標(biāo)準(zhǔn)制圖方法是將標(biāo)準(zhǔn)字配置愛(ài)適宜的方格或斜格之中，并表明字體的高、寬尺寸和角度等位置關(guān)系。標(biāo)準(zhǔn)色彩企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)色彩是用來(lái)象征企業(yè)并應(yīng)用在視覺(jué)識(shí)別設(shè)計(jì)中所有媒體上的制定色彩。透過(guò)色彩具有的知覺(jué)刺激于心理反應(yīng)，可表現(xiàn)出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念多產(chǎn)品內(nèi)容的特質(zhì)，體現(xiàn)出企業(yè)屬性和情感，標(biāo)準(zhǔn)色在視覺(jué)識(shí)別符號(hào)中具有強(qiáng)烈的識(shí)別效應(yīng)。企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色的確定要根據(jù)企業(yè)的行業(yè)的屬性，突出企業(yè)與同行的差別，并創(chuàng)造出與眾不同的色彩效果，標(biāo)準(zhǔn)色的選用是以國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)色為標(biāo)準(zhǔn)的，企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)色使用不宜過(guò)多，通常不超過(guò)三種顏色。象征圖案企業(yè)象征圖案是為了配合基本要素在各種媒體上廣泛應(yīng)用而設(shè)計(jì)在內(nèi)涵上要體現(xiàn)企業(yè)精神，引起襯托和強(qiáng)化企業(yè)形象的作用。通過(guò)象征圖案的豐富造型，來(lái)補(bǔ)充標(biāo)志符號(hào)建立的企業(yè)形象，使其意義更完整、更易識(shí)別、更具表現(xiàn)的幅度于深度。象征圖案在表現(xiàn)形式上采用簡(jiǎn)單抽象并與標(biāo)志圖形既有對(duì)比又保持協(xié)調(diào)的關(guān)系，也可由標(biāo)志或組成標(biāo)志的造型內(nèi)涵來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)。在于基本要素組合使用時(shí)，要有強(qiáng)弱變化的律動(dòng)感和明確的主次關(guān)系，并根據(jù)不同媒體的需求作各種展開(kāi)應(yīng)用的規(guī)劃組合設(shè)計(jì)，以保證企業(yè)識(shí)別的統(tǒng)一性和規(guī)范性，強(qiáng)化整個(gè)系統(tǒng)的視覺(jué)沖擊力，產(chǎn)生出視覺(jué)的誘導(dǎo)效果。企業(yè)提出的標(biāo)語(yǔ)口號(hào)是企業(yè)理念的概括，是企業(yè)根據(jù)自身的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或理念而研究出來(lái)的一種文字宣傳標(biāo)語(yǔ)。企業(yè)標(biāo)語(yǔ)口號(hào)的確定要求文字簡(jiǎn)潔、朗朗上口。準(zhǔn)確而響亮的企業(yè)標(biāo)語(yǔ)口號(hào)對(duì)企業(yè)內(nèi)部能激發(fā)出職員為企業(yè)目標(biāo)而努力，對(duì)外則能表達(dá)出企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)和方向，提高企業(yè)在公眾心理的印象，其主要作用是對(duì)企業(yè)形象和企業(yè)產(chǎn)品形象的補(bǔ)充，以達(dá)到使社會(huì)大眾在瞬間的視聽(tīng)中了解企業(yè)思想，并留下對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品難以忘卻的印象。企業(yè)吉祥物企業(yè)吉祥物是以平易可愛(ài)的人物或擬人化形象來(lái)喚起社會(huì)大眾的注意和好感。專(zhuān)用字體專(zhuān)用字體即是對(duì)企業(yè)新使用的主要文字、數(shù)字、產(chǎn)品名稱(chēng)結(jié)合對(duì)外宣傳文字等，進(jìn)行統(tǒng)一的設(shè)計(jì)。主要包括為企業(yè)產(chǎn)品而設(shè)計(jì)的標(biāo)識(shí)字和為企業(yè)對(duì)內(nèi)、對(duì)外活動(dòng)而設(shè)計(jì)的標(biāo)識(shí)字，以及為報(bào)刊廣告、招貼廣告、影視廣告等設(shè)計(jì)的刊頭、標(biāo)題字體。應(yīng)用要素設(shè)計(jì)應(yīng)用要素系統(tǒng)設(shè)計(jì)即是對(duì)基本要素系統(tǒng)在各種媒體上的應(yīng)用所做出具體而明確的規(guī)定。當(dāng)企業(yè)視覺(jué)識(shí)別最基本要素標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色等被確定后，就要從事這些要素的精細(xì)化作業(yè)，開(kāi)發(fā)各應(yīng)用項(xiàng)目。VI各視覺(jué)設(shè)計(jì)要素的組合系統(tǒng)因企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品內(nèi)容而有不同的組合形式。最基本的是將企業(yè)名稱(chēng)的標(biāo)準(zhǔn)字與標(biāo)志等組成不同的單元，以配合各種不同的應(yīng)用項(xiàng)目。當(dāng)各種視覺(jué)設(shè)計(jì)要素在各應(yīng)用項(xiàng)目上的組合關(guān)系確定后，就應(yīng)嚴(yán)格地固定下來(lái)，以期達(dá)到通過(guò)同一性、系統(tǒng)化來(lái)加強(qiáng)視覺(jué)祈求力的作用。應(yīng)用要素系統(tǒng)大致有如下內(nèi)容。辦公事務(wù)用品辦公事務(wù)用品的設(shè)于制作應(yīng)充分體現(xiàn)出強(qiáng)烈的統(tǒng)一性和規(guī)范化，表現(xiàn)出企業(yè)的精神。其設(shè)計(jì)方案應(yīng)嚴(yán)格規(guī)定辦公用品形式排列順序，以標(biāo)志圖形安排、文字格式、色彩套數(shù)及所有尺寸依據(jù)，以形成辦公事務(wù)用品的嚴(yán)肅、完整、精確和統(tǒng)一規(guī)范的格式，給人一種全新的感受并表現(xiàn)出企業(yè)的風(fēng)格，同時(shí)也展示出現(xiàn)代辦公的高度集中哈和現(xiàn)代企業(yè)文化向各領(lǐng)域滲透?jìng)鞑サ墓?shì)。包括信封、信紙、便箋、名片、徽章、工作證、請(qǐng)柬、文件夾、介紹信、帳票、備忘錄、資料袋、公文表格等。企業(yè)外部建筑環(huán)境企業(yè)外部建筑環(huán)境設(shè)計(jì)是企業(yè)形象在公共場(chǎng)合的視覺(jué)再現(xiàn)，是一種公開(kāi)化、有特色的群體設(shè)計(jì)和標(biāo)志著企業(yè)面貌特征系統(tǒng)。在設(shè)計(jì)和上借助企業(yè)周?chē)沫h(huán)境，突出和強(qiáng)調(diào)企業(yè)識(shí)別標(biāo)志，并貫徹于周?chē)h(huán)境當(dāng)中，充分體現(xiàn)企業(yè)形象統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化和企業(yè)形象的堅(jiān)定性，以便使觀者在眼花繚亂額都市中獲得好感。主要包括：建筑造型、旗幟、門(mén)面、招牌、公共識(shí)標(biāo)牌、路標(biāo)指示牌、廣告塔等。企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境企業(yè)的內(nèi)部建筑環(huán)境是指企業(yè)的辦公室、銷(xiāo)售庭、會(huì)議室、休息室、產(chǎn)房?jī)?nèi)部環(huán)境形象。設(shè)計(jì)時(shí)是把企業(yè)識(shí)別標(biāo)志貫徹于企業(yè)室內(nèi)環(huán)境之中，從根本上塑造、渲染、傳播企業(yè)識(shí)別形象，并充分體現(xiàn)企業(yè)形象的統(tǒng)一性。主要包括：企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)標(biāo)示、企業(yè)形象牌、吊旗、吊牌、POP廣告、貨架標(biāo)牌等。交通工具交通工具是一種流動(dòng)性、公開(kāi)化的企業(yè)形象傳播方式其多次的流動(dòng)并給人瞬間的記憶，有意無(wú)意地建立起企業(yè)的形象。設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)具體考慮它們的移動(dòng)和快速流動(dòng)的特點(diǎn)，要運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)字和標(biāo)準(zhǔn)色來(lái)統(tǒng)一各種交通工具外觀的設(shè)計(jì)效果。企業(yè)識(shí)標(biāo)標(biāo)志和字體應(yīng)醒目，色彩要強(qiáng)烈才能引起人們注意，并最大限度地發(fā)揮其流動(dòng)廣告的視覺(jué)效果。主要包括轎車(chē)、中巴、大巴、貨車(chē)、工具車(chē)等。服裝服飾企業(yè)整潔高雅的服裝服飾統(tǒng)一設(shè)計(jì)，可以提高企業(yè)員工對(duì)企業(yè)的歸屬感、榮譽(yù)感和主人翁意識(shí)，改變員工的精神面貌，促進(jìn)工作效率的提高，并導(dǎo)致員工紀(jì)律的嚴(yán)明和對(duì)企業(yè)的責(zé)任心，設(shè)計(jì)是應(yīng)嚴(yán)格區(qū)分出工作范圍、性質(zhì)和特點(diǎn)，符合不同崗位的著裝。主要有經(jīng)理制服、管理人員制服、員工制服、禮儀制服、文化襯衫、領(lǐng)帶、工作冒、胸卡等。廣告媒體企業(yè)選擇各種不同媒體的廣告形式對(duì)外宣傳，是一種長(zhǎng)遠(yuǎn)、整體、宣傳性極強(qiáng)的傳播方式，可在短期內(nèi)以最快的速度，在最廣泛的范圍中將企業(yè)信息傳達(dá)出去，是現(xiàn)代企業(yè)傳達(dá)信息的主要手段。主要有電視廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告、路牌廣告、招貼廣告等。產(chǎn)品包裝產(chǎn)品是企業(yè)的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，產(chǎn)品包裝起著保護(hù)、銷(xiāo)售、傳播企業(yè)和產(chǎn)品形象的作用，是一種記號(hào)化、信息化、商品化流通的企業(yè)形象，因而代表這產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的形象，并象征著商品質(zhì)量的優(yōu)劣和價(jià)格的高低。所以系統(tǒng)化的包裝設(shè)計(jì)具有強(qiáng)大的推銷(xiāo)作用。成功的包裝是最好、最便利的宣傳、介紹企業(yè)和樹(shù)立良好企業(yè)形象的途徑。產(chǎn)品包裝主要包括紙盒包裝、紙袋包裝、木箱包裝、玻璃包裝、塑料包裝、金屬包裝、陶瓷包裝、包裝紙等。贈(zèng)送禮品企業(yè)禮品主要是為企業(yè)形象或企業(yè)精神跟形象化和富有人情味而用來(lái)聯(lián)系感情、溝通交流、協(xié)調(diào)關(guān)系，是以企業(yè)識(shí)標(biāo)標(biāo)志為導(dǎo)向、傳播企業(yè)形象為目的將企業(yè)形象組合表現(xiàn)在日常生活用品上的。企業(yè)禮品同使也是一種行之有效的廣告形式，主要有T恤衫、領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾、打火機(jī)、鑰匙牌、雨傘、記念章、禮品袋等。陳列展示陳列展示是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中運(yùn)用廣告媒體，以突出企業(yè)形象并對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或銷(xiāo)售方式的傳播活動(dòng)。在設(shè)計(jì)時(shí)要突出陳列展示的整體活動(dòng)。在設(shè)計(jì)時(shí)要突出陳列展示的整體感、順序感和新穎感，以表現(xiàn)出企業(yè)的精神風(fēng)貌。主主要包括有櫥窗展示、展覽展示、貨架商品展示、陳列商品展示等。印刷出版物企業(yè)的印刷出版物品代表著企業(yè)的形象直接于企業(yè)的關(guān)系者和社會(huì)大眾見(jiàn)面。在設(shè)計(jì)是為取得良好的視覺(jué)效果，充分體現(xiàn)出強(qiáng)烈的統(tǒng)一性和規(guī)范化，表現(xiàn)出企業(yè)的精神，編排要一致，固定印刷字體和排版格式，并將企業(yè)標(biāo)志和標(biāo)準(zhǔn)字統(tǒng)一安置在某一特定的版式風(fēng)格，造成一種統(tǒng)一的視覺(jué)形象來(lái)強(qiáng)化公眾的印象。主要包括企業(yè)簡(jiǎn)介、商品說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、企業(yè)簡(jiǎn)報(bào)、年歷等。服務(wù)特色綜合高效的解決能力我們是品牌綜合服務(wù)商，服務(wù)涵蓋戰(zhàn)略、組織變革、人力資源、營(yíng)銷(xiāo)、流程重組與優(yōu)化等各個(gè)領(lǐng)域，將管理和理念有機(jī)結(jié)合，不但精通專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，同時(shí)也熟悉企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，我們所具備的是高效解決企業(yè)管理問(wèn)題的綜合能力。我們從企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，為企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展服務(wù)，與企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果直接相聯(lián)，通過(guò)管理提升，提煉企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，幫助企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期立足和發(fā)展。逐層推進(jìn)的執(zhí)行能力首先以管理提升與規(guī)范化、管理培訓(xùn)等，為客戶提供良好的管理基礎(chǔ)和管理變革方面的鋪墊，也為客戶全面認(rèn)可、全力實(shí)施和充分使用我們的方案掃清障礙；其次，授人以魚(yú)之外，我們同時(shí)授人以漁，通過(guò)理念滲透、培訓(xùn)、方法傳授等教會(huì)企業(yè)在管理上自我更新和自我發(fā)展。德才兼?zhèn)涞念檰?wèn)團(tuán)隊(duì)兼?zhèn)淦髽I(yè)管理和管理咨詢兩方面的綜合背景，我們的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)既有一流教育背景下打造的理論功底、又有眾多品牌服務(wù)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)中磨練出的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；有豐富閱歷所積累的對(duì)行業(yè)的深刻理解，也有提升企業(yè)管理水平的抱負(fù)和價(jià)值觀念；有把握大局的見(jiàn)識(shí)眼光，也能從小事做起為企業(yè)的宏偉目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這樣素質(zhì)超卓的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)是我們的寶貴資源，也是我們?yōu)榭蛻魻?zhēng)取價(jià)值最大化的基礎(chǔ)和保證。專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)擁有專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)，形成了系統(tǒng)、科學(xué)、適應(yīng)中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的獨(dú)特調(diào)研方法和手段。專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析使得我們能夠深入掌握不同行業(yè)的關(guān)鍵成功因素和發(fā)展趨勢(shì)，了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)。因此，我們的戰(zhàn)略管理方案更符合行業(yè)特點(diǎn)，更具有針對(duì)性和先進(jìn)性，從而能夠幫助客戶明晰發(fā)展方向和取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。客戶至上的價(jià)值取向追求為客戶提供實(shí)施性強(qiáng)、短期可用、長(zhǎng)期可發(fā)展的解決方案，以服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略、并最終為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值為目標(biāo)。在方案的設(shè)計(jì)過(guò)程中，我們不但考慮方案的前瞻性和延伸性，也充分認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，永遠(yuǎn)從符合客戶現(xiàn)實(shí)要求、為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值的角度考慮。一切為了客戶的價(jià)值取向使我們贏得了眾多既往客戶的信任、建立了長(zhǎng)久的合作關(guān)系，也將指引我們今后的方向。因地制宜的咨詢方案熟悉和靈活運(yùn)用現(xiàn)代管理理念，并對(duì)市場(chǎng)環(huán)境有深刻了解和豐富的實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，我們始終致力于在深入了解客戶需求的基礎(chǔ)上，從客戶外部環(huán)境的要求出發(fā)、從客戶戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)際需求出發(fā)、從企業(yè)管理基礎(chǔ)和發(fā)展階段等實(shí)際情況出發(fā)，結(jié)合財(cái)智偉業(yè)的在眾多品牌綜合服務(wù)案例中累積的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為客戶量身定做管理方案。廣告類(lèi)別可口的食物是大家難以拒絕的，而點(diǎn)綴于餐桌與碗碟的配飾則更是勾起食欲的必備之物。服裝，美與靈感的絕美升華，就像一盤(pán)盤(pán)美食般待人品味。但是，當(dāng)我們游弋于賣(mài)場(chǎng)之時(shí)卻往往發(fā)現(xiàn)很多服裝展區(qū)并沒(méi)有將設(shè)計(jì)師的靈感極至發(fā)揮，“她們”千篇一律的躺在那里，在一些匆忙的腳步中喪失光彩。在本文中，筆者就談一談服裝終端廣告的實(shí)際應(yīng)用，給您的菜填點(diǎn)“配飾”，讓您的賣(mài)場(chǎng)變成盛宴。一般的講，服裝商品的終端比較集中，大型百貨商場(chǎng)、大中型購(gòu)物超市、服裝批發(fā)市場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)業(yè)服裝商城是目前主流的銷(xiāo)售終端。而這些終端的廣告則是促成銷(xiāo)售完成的“臨門(mén)一腳”，如何讓這一腳踢成漂亮的“倒掛金鉤”，讓我們先從終端廣告的運(yùn)用法則說(shuō)起。一終端廣告的運(yùn)用法則彰顯品牌核心價(jià)值，用一個(gè)步伐前進(jìn)。今天的服裝市場(chǎng)已經(jīng)今非昔比，央視、衛(wèi)視、縣市臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、雜志、終端等媒體都成了各個(gè)服裝廣告的點(diǎn)將臺(tái)。但是，縱觀目前的服裝廣告我們卻不難發(fā)現(xiàn)，大多廣告都存在著高度同質(zhì)化的現(xiàn)象，在沒(méi)有超強(qiáng)品牌力的支撐下，消費(fèi)者在眾多的品牌前往往會(huì)迷花了眼。試想，作為非專(zhuān)業(yè)人士的顧客，有誰(shuí)會(huì)記得李連杰代言著“7”牌，費(fèi)翔代言雅格爾、張國(guó)立代言希努爾呢？通常的情況下，消費(fèi)者只能記住有限的幾個(gè)品牌，而對(duì)于每個(gè)品牌消費(fèi)者卻又只能記住有限的幾個(gè)元素。在信息爆炸的年代，各服裝品牌首先應(yīng)當(dāng)著力于市場(chǎng)調(diào)查，從消費(fèi)者最易于認(rèn)知的幾個(gè)元素下手，深化元素、統(tǒng)一元素，始終不愈的開(kāi)展傳播，才能讓您的品牌從萬(wàn)花叢中跳出來(lái)，躍然于顧客眼前。于終端，感性才是突現(xiàn)品牌的基墊。走訪終端時(shí)我們不難發(fā)現(xiàn)，在有限的廣告媒體上，企業(yè)們都如求偶的雄孔雀般展示著自己的魅力，他們希望將更多的內(nèi)容表現(xiàn)出來(lái)，他們生怕這一塊廣告不能將自己的品牌內(nèi)涵全部展現(xiàn)。其實(shí)，這樣正犯了終端廣告的大忌！利郎的廣告語(yǔ)說(shuō)的好——“簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單！”，這一句話應(yīng)用在終端廣告的設(shè)計(jì)上更是一大真理。我們從一些高級(jí)服裝的廣告上可以看到，DIOR、VERSACE、PRADA等品牌的廣告設(shè)計(jì)就非常簡(jiǎn)約——在極力展現(xiàn)服裝本身魅力的同時(shí),DIOR的性感高貴、VERSACE的典雅超然、PRADA的清新簡(jiǎn)約就在一個(gè)模特與品牌名的絕妙搭配間綻露無(wú)疑。要知道，看終端廣告好比吃快餐，感性的成分往往大于理性的成分，著重于代言人的氣質(zhì)形象，著重于自己所要表現(xiàn)的品牌核心價(jià)值就已足夠！至于額外的，我們通過(guò)電視、雜志等媒體來(lái)表現(xiàn)足矣。于終端，感性才是突現(xiàn)品牌的基墊。3發(fā)掘潛在媒體，做好創(chuàng)意店面陳列。終端廣告不僅是電梯上的廣告牌、也不僅僅是幾張POP，終端廣告是一個(gè)有著廣闊空間的“T”型臺(tái)，它供你無(wú)限想象與應(yīng)用。各位都知道，商場(chǎng)、超市都對(duì)終端廣告有著嚴(yán)格的要求，稍有出格，便會(huì)繳納費(fèi)用。但是，廣告難道真的就只有人家提供的那些嗎？當(dāng)然不是，在筆者任某服飾公司企劃總監(jiān)時(shí)就曾開(kāi)創(chuàng)了另類(lèi)的廣告形式。在與商場(chǎng)進(jìn)行協(xié)商后，筆者挑選了數(shù)名身材一流的營(yíng)業(yè)員來(lái)進(jìn)行活體展示。這些營(yíng)業(yè)員在經(jīng)過(guò)模特教練的培訓(xùn)后，身著睡衣以“展示+介紹”的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：一則獨(dú)特的穿著吸引了顧客止步，二則這些“模特”能夠以優(yōu)雅的貓步來(lái)現(xiàn)場(chǎng)展示睡衣特點(diǎn)，使顧客直觀的想象睡衣穿在自己身上的姿態(tài)。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的活體廣告，該終端的銷(xiāo)量提高了160%，成功的超越了商場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由此可以看出，各位營(yíng)銷(xiāo)人要善于挖掘終端的潛在媒體，在有效結(jié)合自身商品的特點(diǎn)后，你完全可以超越一些固有的形態(tài)，并完成創(chuàng)意與銷(xiāo)售的雙豐收。再者，筆者認(rèn)為，一個(gè)充滿創(chuàng)意的店面設(shè)計(jì)與陳列本身也是一種鮮活的終端廣告。拿國(guó)際著名內(nèi)衣品牌“VICTORIA'SSECRET”來(lái)說(shuō)，其專(zhuān)賣(mài)店的色彩運(yùn)用不多，但色彩選擇卻更注重貼合品牌的設(shè)計(jì)核心，用粉紅色突出女性特點(diǎn)，店面陳列大膽且富有挑逗性。領(lǐng)一方面，產(chǎn)品在分類(lèi)上非常明晰，除了常見(jiàn)的按照面料材質(zhì)、色彩、設(shè)計(jì)風(fēng)格和功能等分類(lèi)，“VICTORIA'SSECRET”還按照設(shè)計(jì)師分類(lèi)，其品牌旗下的知名設(shè)計(jì)師都有為數(shù)不少的追隨消費(fèi)者，這一分類(lèi)形式也保證了這部分消費(fèi)者的存在。而也正是這種色彩與空間搭配出來(lái)的絕妙廣告效應(yīng)，使“幾片布”做成的內(nèi)衣也位居奢侈品行列，銷(xiāo)售排名全球第一。二終端廣告工具的應(yīng)用在廣告法則介紹完后，筆者將聚焦于各種終端廣告工具，來(lái)為大家談?wù)劽糠N工具的特點(diǎn)與應(yīng)用。首先，我們先來(lái)看一下終端究竟有哪些廣告工具：戶外廣告牌、易拉寶（X展架）及POP廣告、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)懸掛（張貼）廣告、店頭（櫥窗）形象廣告、促銷(xiāo)員。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，這些廣告各有其優(yōu)缺點(diǎn)，那么該如何揚(yáng)長(zhǎng)避短呢？待筆者逐一說(shuō)起。1戶外廣告牌這里所提的戶外廣告牌并非公交與站牌廣告，而是指各大商超的樓體廣告與各大批發(fā)市場(chǎng)的廣告。一般來(lái)講，大型商超的樓體廣告適合高中品牌選擇，這些大牌往往面積很大，價(jià)格也很昂貴，適合展示品牌形象與實(shí)力。同時(shí)，由于位于進(jìn)出口附近，所以這些廣告位也往往是影響顧客購(gòu)買(mǎi)的第一道屏障。這類(lèi)廣告在具體應(yīng)用時(shí)應(yīng)當(dāng)尤其要注意廣告畫(huà)面的設(shè)計(jì)，因?yàn)檫@種廣告位往往不是被某品牌壟斷，而是多個(gè)品牌共享。在這種情況下，創(chuàng)意很重要，而對(duì)比也非常重要。記得筆者在臨沂銀座商城上方設(shè)置廣告時(shí)就特別應(yīng)用了對(duì)比法則——旁邊的“皇朝家私”以白底紅字與代言人關(guān)芝琳為主畫(huà)面，整體畫(huà)面大量留白，顯得高雅清新；但是，當(dāng)筆者對(duì)行人視覺(jué)尺度進(jìn)行實(shí)際觀察后發(fā)現(xiàn)，在36米高的樓頂設(shè)置如此廣告并不顯眼，大多數(shù)受眾不能有所關(guān)注。為此，筆者根據(jù)我品牌基礎(chǔ)色，將廣告設(shè)計(jì)為紅底白字，同時(shí)將我品牌的代言人“克利斯汀?拉克”置于其上，使其與皇朝的廣告形成顯著差異。在當(dāng)筆者對(duì)200位路往行人進(jìn)行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，78%的行人能夠關(guān)注到我們的廣告，而只有29%的行人能夠注意到皇朝的廣告，這說(shuō)明巧妙應(yīng)用對(duì)比法則的效果。而對(duì)于中低端品牌及新品牌而言，服裝批發(fā)市場(chǎng)則是戶外終端廣告的必爭(zhēng)之地。其一，批發(fā)市場(chǎng)的戶外廣告對(duì)招商及開(kāi)拓市場(chǎng)有著顯著的效果；其二，批發(fā)市場(chǎng)廣告也對(duì)批發(fā)商起著一定的震懾作用，當(dāng)代理商萌生反心時(shí)，依托批發(fā)市場(chǎng)廣告的慣性作用，服裝企業(yè)可以較為容易的找到替代者，從而挽救即將崩潰的市場(chǎng)。設(shè)計(jì)方面，該類(lèi)比較簡(jiǎn)單，但是值得注意的是此類(lèi)廣告一定要有電話號(hào)碼，這于廠家及代理商而言都是不可或缺的。在這里還要提一點(diǎn)的是，很多新型戶外工具值得嘗試，如國(guó)內(nèi)新開(kāi)發(fā)的兩面