2023年服裝社會實踐報告

2023年服裝社會實踐報告服裝社會實踐報告1

實踐是一切學(xué)問的源泉，全部的學(xué)問只有經(jīng)過實踐的熬煉方能成為真正有用的學(xué)問。學(xué)期的結(jié)束，假期的起先，即意味著自己暑期社會實踐的起先。

上班第一天,我的心情激烈,興奮,期盼,喜悅.我信任,只要我仔細(xì)學(xué)習(xí),好好把握,做好每一件事,實習(xí)確定會有成果.在光谷國際廣場那里,我當(dāng)了一名服裝專柜營業(yè)員，.營業(yè)員這份工作,看似簡潔,其實要做好它很不簡單.因為,"怎樣才能令顧客滿足","怎樣才能令顧客覺得自己是一位看法仔細(xì),工作稱心的營業(yè)員",這里面的學(xué)問可大了.

首先就要學(xué)會如何做營業(yè)員——最起至少的要求就是:大的要仔細(xì)了解商場的整體運作,服務(wù)承諾和工作制度,小的要熟識服裝的價格和布料等.只有這樣,工作起來才能得心應(yīng)手.

其次,要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通.商場里的營業(yè)員來自五湖四海,不同地區(qū)的人有著不同的生活習(xí)慣和生活方式等,與不同地區(qū)的人相處要講究不同的方式方法.只有這樣,才能營造良好的人際關(guān)系.最主要的是,與同事相處肯定要禮貌,虛心,寬容,相互關(guān)切,相互幫忙和相互體諒.

第三,要學(xué)會怎樣肅穆仔細(xì)地工作.以前在學(xué)校,下課后就知道和同學(xué)玩耍,嘻嘻哈哈,大聲談笑.在這里,可不能這樣,因為,這里是工作的地方,是肯定不允許發(fā)生這樣的事情的.工作,來不得半點馬虎,假如馬虎就會出錯,工作出錯就會給服裝店帶來損失.于是,我意識到:自己絕不能再像以前那樣,要學(xué)會像這里的同事一樣肅穆,仔細(xì),努力地工作.

第四,要學(xué)會虛心.因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西,也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步快.

在專柜工作的頭幾天,我虛心地向其他營業(yè)員學(xué)習(xí)"怎樣向顧客銷售服裝,怎樣辨別不同的布料和怎樣量度顧客須要購買衣服的尺寸"等等.因為虛心請教,同事又耐性講解,很快,我就對服裝的尺寸和布料有了肯定的了解和辨別實力,這也使我得到了柜長和同事們的贊許,于是,我被支配到更重要的工作崗位.

第五,要學(xué)會以禮待人.在新的工作崗位,面對第一位顧客時,我的心情既激烈又驚慌.激烈的是,熬煉自己的機(jī)會最終來了,驚慌的是,膽怯 自己會出差錯,這樣會令顧客不滿足和不快樂.面對第一位顧客,我做的第一件事就是向這位顧客問好:"歡迎光臨,請隨意看和隨意選擇.".說完,我驚慌地等候顧客的反應(yīng),生怕受到冷落.沒想到這位顧客聽了我的話后,不但沒有冷落我,反而微笑著對我說:"小姐,你的服務(wù)看法很好.我先看一看,挑好了再找你包裝吧.".聽了這番話,我那驚慌的神經(jīng)忽然得到舒緩,而且還覺得很興奮,因為這是我第一次聽到顧客對自己工作的贊許和評價.這樣一來,更激發(fā)了我的工作熱忱.我起先大膽地向她推銷其他的款式——從服裝的面料,產(chǎn)地,價格等,都對她作了具體的介紹.她對我的介紹很滿足,立刻就購買了幾套服裝,然后特別快樂地走了.全部這些,都給一旁的柜長看在眼里.她等顧客離開后徑直走到我的面前,親善地對我說:"你真行,這么快就贏得了顧客的贊揚,接著努力,你會取得更大的進(jìn)步的!".聽了柜長的話,我受到了更大的鼓舞,并暗暗下定決心:肯定要努力工作,絕不辜負(fù)柜長對我的期望.

在實習(xí)期間,雖然很辛苦,但是,在這艱苦的工作中,我卻學(xué)到了不少東西,也受到了很大的啟發(fā):

1,要仔細(xì)學(xué)好專業(yè)學(xué)問,這樣可以打下一個扎實和穩(wěn)固的工作根基.

2,要在工作中不斷學(xué)習(xí),進(jìn)一步提高自身綜合素養(yǎng),才能適應(yīng)當(dāng)今社會對人才的需求.

這次實習(xí)順當(dāng)結(jié)束了,但我明白:今后的工作還會遇到很多新的東西,這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會,因此,我堅信:只要我專心去發(fā)掘,英勇地去嘗試,肯定會有更大的收獲和啟發(fā)的,也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的學(xué)問和珍貴的閱歷。

人的一生中，校內(nèi)并不是恒久的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個，那就是社會。一個來月的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了許多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才能，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會是學(xué)習(xí)和受教化的大課堂，在那片廣袤的天地里，我們的人生價值得到體現(xiàn)，為將來打下堅實基矗我會不斷實踐，在實踐中熬煉，在實踐中得真知。在今后的學(xué)習(xí)生活中會更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展。

服裝社會實踐報告2

20xx年x月x日至20xx年x月x日，為期1個月的實踐告一段落，在這一個月里，充溢酸甜苦辣、充溢激情和挑戰(zhàn)。不管過程如何，結(jié)局是沒好的，在這一個月里，我學(xué)會了許多，不管是在技能還是在思想、心態(tài)上都有了肯定程度的提升!

在技能方面：我比其他同學(xué)要幸運，被安排到j(luò)we7店，e7店在南湖中商平價中、屬于店中店，因此店面比獨立的專賣店要小，只有一個店長，一個高營和我。因此我有機(jī)會一個人掌管整個店。每天早上7點50分到下午1點30分都是我一個人在店里上班。在這一個月里。銷售、進(jìn)貨、收貨、退倉、理貨、辦理vip、報銷售、查庫存、制定銷售目標(biāo)、落實折扣活動等，我都學(xué)會了，店長在我離開時對我說：你可以當(dāng)一名合格的店長了。這句話證明白我在這一個月中真正學(xué)到了許多，是對我實踐成果的確定!是的、在技能方面，我給自己打了一個：優(yōu)!

在心態(tài)上：我從抵觸實踐、抵觸真維斯、抵觸店長到仔細(xì)實踐、喜愛上真維斯、聽從店長領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)驗了4天的心態(tài)調(diào)整。我一向傲岸、目中無人、目空一切。因為實踐打亂了自己一個月的工作支配，所以一起先就抱著作對的心態(tài)去實踐，其次天就和店長吵架了，并準(zhǔn)備中斷實踐。第三天就翹班了，后來打電話和曾老師談了心，又接到真維斯人事部和區(qū)長的電話。于是重新參與了實踐，并把自己當(dāng)成真維斯的一員接著實踐。調(diào)整好心態(tài)，就發(fā)覺實踐充溢了樂趣!我發(fā)覺旭日集團(tuán)的企業(yè)文化深化每個員工的心，發(fā)覺店長很有責(zé)任心，并結(jié)交了“喬丹”、“阿迪達(dá)斯”、“柒牌”的幾個營業(yè)員，有空就向她們學(xué)習(xí)營銷方法及這幾個品牌的勝利因素等在這方面收獲很大，對我將來創(chuàng)業(yè)受益匪淺!

這次實踐，我學(xué)會了許多，知道了在工作中該如何為人處世，如何去向顧客推銷商品、、、、、、當(dāng)然，這次實踐也很苦。每天必需早上6點10分起床，坐一個多小時的公交去實踐，這對于一個冬天喜愛“冬眠”的我來說很難熬，但終歸還是走過來了!

店長今日發(fā)短信說：你的實踐成果我給你打了99分，在聽從管理上扣你1分，你知道緣由的。看著短信念里暖暖的，這次實踐給我最大的收獲就是學(xué)會了聽從管理!我不再是那個目空一切的狂小子，走出真維斯的我在心智上烙上了一道成熟的烙印!我失去了一分成果，我恒久記得這次的99分成果，并時刻提示自己該怎么做!我信任這一分會讓我越來越優(yōu)秀!

實踐結(jié)束了，但依舊記得離別的那一幕：我們熱淚滿眶，這只是一次實踐，卻變更了我許多，旭日文化深深烙在我心里!我的jwe7店!

服裝社會實踐報告3

精確說這是自己第一次離開學(xué)校深化到工廠當(dāng)中，雖然是短短的一個星期的時間，但是這緊迫的工廠生活使自己的確領(lǐng)會到了一些東西，不去說什么大的道理，馬克思主義哲學(xué)告知我們：事物都有兩面性，當(dāng)然進(jìn)入工廠也一樣，下面就對自己到桑扶蘭內(nèi)衣實習(xí)的一些感想，感悟以及收獲紀(jì)錄下來，也順便當(dāng)作這次短暫實習(xí)的實習(xí)報告吧

由于是自己的第一次實習(xí)，所以還沒去的時候心里就異樣的激烈，原來周六下午４點集合的，我在上午就把東西打算好了，呵呵，迫不及待了．大約下午５吧，公司專車把我們帶到工廠，生疏的環(huán)境更讓自己興奮不已，帶隊的是個年輕的公司職員，人不錯，把我們一切的生活事宜交代清晰后，我們也就等待著周一的來臨，進(jìn)入我們勞碌的實習(xí)生活．

周一，我起的很早，大約六點吧（在學(xué)校我都７點半起床的）出過早飯，來到期盼已久的公司車間，哇，有著想像當(dāng)中的氣派，那成行排列著幾百臺縫紉機(jī)的工廠大車間另人嘆為觀止，一切都和學(xué)校迥然不同．

廠長一番長話后我們起先進(jìn)入到實際工作當(dāng)中，可以想像，剛上來是不會讓我們做什么實質(zhì)性的工作的，呵呵，果不其然，只見領(lǐng)班拿來ｎ多的方形碎布，你確定想不到她要讓我們做什么－－她讓我們用這個縫抹布，汗．就這樣我們２０個人在第一天的實習(xí)中大約縫制了幾百塊抹布，呵呵．．也不要小看這縫抹布，其實蠻熬煉手的，原本半年沒動過縫紉機(jī)的手，就在這一天當(dāng)中熟識過來，你看不能小看吧，呵呵．

其次天，應(yīng)當(dāng)算是這個星期中進(jìn)入實質(zhì)性工作的第一天，哈哈，領(lǐng)班阿姨拿來好多桃形的布塊和大約有３厘米厚的人工棉，要求我們把棉花用布包起，邊緣一厘米，這才是最另大家汗顏的，這對我們來說應(yīng)當(dāng)說是個不小的難題，要有肯定的技術(shù)和嫻熟程度在里面，就這樣兩天下來，我覺得自己的眼睛都要成了斗雞眼，一瞅到縫紉機(jī)的壓腳就有點惡心，不過成果也不錯２天里經(jīng)過大家的努力，我們做了應(yīng)當(dāng)能做ｎ多文胸用的海面小墊子，呵呵．不知道工廠出的那個內(nèi)衣里面會有自己做的小墊子，想想心里還是滿得意的．這兩天收獲也很大，現(xiàn)在對縫紉機(jī)跑線這個活兒已經(jīng)不在恐驚（以前可真的很膽怯 哦）

應(yīng)當(dāng)說收益最大的還是最終回來那天，小林領(lǐng)我們把工廠的工藝流程整個參觀了一邊，從采料驗料到出成品，一件小小文胸須要４０多道大大小小的工序。怪不得一件小小的文胸能賣到幾百塊，看大這些才知道他的價值所在，沒一道工序都經(jīng)過嚴(yán)格的審核直至成品．

總之，本次實習(xí)的好處我感覺大大多于弊端。嘿嘿，以后有這樣的機(jī)會我還會爭取的．

最終應(yīng)當(dāng)說本次實習(xí)我自己認(rèn)為很快樂，呵呵，因為有軍哥帶來了不少實習(xí)中的歡樂，另外大三的菲姐帆哥都很照看我們幾個小學(xué)弟學(xué)妹．在這里表示感謝拉．等過兩天把我們實習(xí)的照片發(fā)過來與大家共享，哈哈，穿工作服照的，照片現(xiàn)在偶還沒見，不過想想肯定很衰，呵呵．好拉先寫到這里吧．

服裝社會實踐報告4

精確說這是自己第一次離開學(xué)校深化到工廠當(dāng)中，雖然是短短的一個星期的時間，但是這緊迫的工廠生活使自己的確領(lǐng)會到了一些東西，不去說什么大的道理，馬克思主義哲學(xué)告知我們：事物都有兩面性，當(dāng)然進(jìn)入工廠也一樣，下面就對自己到桑扶蘭內(nèi)衣實習(xí)的一些感想，感悟以及收獲紀(jì)錄下來，也順便當(dāng)作這次短暫實習(xí)的實習(xí)報告吧

由于是自己的第一次實習(xí)，所以還沒去的時候心里就異樣的激烈，原來周六下午4點集合的，我在上午就把東西打算好了，呵呵，迫不及待了。大約下午5吧，公司專車把我們帶到工廠，生疏的環(huán)境更讓自己興奮不已，帶隊的是個年輕的公司職員，人不錯，把我們一切的生活事宜交代清晰后，我們也就等待著周一的來臨，進(jìn)入我們勞碌的實習(xí)生活。

周一，我起的很早，大約六點吧(在學(xué)校我都7點半起床的)出過早飯，來到期盼已久的公司車間，哇，有著想像當(dāng)中的氣派，那成行排列著幾百臺縫紉機(jī)的工廠大車間另人嘆為觀止，一切都和學(xué)校迥然不同。

廠長一番長話后我們起先進(jìn)入到實際工作當(dāng)中，可以想像，剛上來是不會讓我們做什么實質(zhì)性的工作的，呵呵，果不其然，只見領(lǐng)班拿來N多的方形碎布，你確定想不到她要讓我們做什么--她讓我們用這個縫抹布，汗。就這樣我們20個人在第一天的實習(xí)中大約縫制了幾百塊抹布，呵呵。。也不要小看這縫抹布，其實蠻熬煉手的，原本半年沒動過縫紉機(jī)的手，就在這一天當(dāng)中熟識過來，你看不能小看吧，呵呵。

其次天，應(yīng)當(dāng)算是這個星期中進(jìn)入實質(zhì)性工作的第一天，哈哈，領(lǐng)班阿姨拿來好多桃形的布塊和大約有3厘米厚的人工棉，要求我們把棉花用布包起，邊緣一厘米，這才是最另大家汗顏的，這對我們來說應(yīng)當(dāng)說是個不小的難題，要有肯定的技術(shù)和嫻熟程度在里面，就這樣兩天下來，我覺得自己的眼睛都要成了斗雞眼，一瞅到縫紉機(jī)的壓腳就有點惡心，不過成果也不錯2天里經(jīng)過大家的努力，我們做了應(yīng)當(dāng)能做N多文胸用的海面小墊子，呵呵。不知道工廠出的那個內(nèi)衣里面會有自己做的小墊子，想想心里還是滿得意的。這兩天收獲也很大，現(xiàn)在對縫紉機(jī)跑線這個活兒已經(jīng)不在(!)恐驚(以前可真的很膽怯 哦)

應(yīng)當(dāng)說收益最大的還是最終回來那天，小林領(lǐng)我們把工廠的工藝流程整個參觀了一邊，從采料驗料到出成品，一件小小文胸須要40多道大大小小的工序。怪不得一件小小的文胸能賣到幾百塊，看大這些才知道他的價值所在，沒一道工序都經(jīng)過嚴(yán)格的審核直至成品。

總之，本次實習(xí)的好處我感覺大大多于弊端。嘿嘿，以后有這樣的機(jī)會我還會爭取的。

最終應(yīng)當(dāng)說本次實習(xí)我自己認(rèn)為很快樂，呵呵，因為有軍哥帶來了不少實習(xí)中的歡樂，另外大三的菲姐帆哥都很照看我們幾個小學(xué)弟學(xué)妹。在這里表示感謝拉。等過兩天把我們實習(xí)的照片發(fā)過來與大家共享，哈哈，穿工作服照的，照片現(xiàn)在偶還沒見，不過想想肯定很衰，呵呵。好拉先寫到這里吧。

服裝社會實踐報告5

畢業(yè)后，我就踏入了市總中專的校門。轉(zhuǎn)瞬，中專的學(xué)習(xí)就要告一段落，很快我就要畢業(yè)了，這不，現(xiàn)在正進(jìn)行畢業(yè)實踐呢。

以前，我總是盼望早點到社會參與工作，因為我總覺得工作是一件很簡單的事，可是當(dāng)我離開校內(nèi)，真的進(jìn)入社會實踐后，才真正體驗到——工作，并不是想象中的那樣——它又苦又累，可不是一件簡單的事。

一起先，我被學(xué)校支配到中山五路的新大新公司實踐。上班第一天，我的心情激烈，興奮，期盼，喜悅。我信任，只要我仔細(xì)學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實踐確定會有成果。

在新大新公司實踐，我被安排到該公司的女士服裝商場，在那里，我當(dāng)了一名服裝銷售員。銷售員這份工作，看似簡潔，其實要做好它很不簡單。因為，"怎樣才能令顧客滿足"，"怎樣才能令顧客覺得自己是一位看法仔細(xì)，工作稱心的銷售員"，這里面的學(xué)問可大了。因此，當(dāng)銷售員首先就要學(xué)會如何做銷售員——最起至少的要求就是：大的要仔細(xì)了解公司的整體運作，服務(wù)承諾和工作制度，小的要熟識服裝的價格和布料等。只有這樣，工作起來才能得心應(yīng)手。

其次，要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。公司里的銷售員來自五湖四海，不同地區(qū)的人有著不同的生活習(xí)慣和生活方式等，與不同地區(qū)的人相處要講究不同的方式方法。只有這樣，才能營造良好的人際關(guān)系。最主要的是，與同事相處肯定要禮貌，虛心，寬容，相互關(guān)切，相互幫忙和相互體諒。

第三，要學(xué)會怎樣肅穆仔細(xì)地工作。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈，大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為，這里是公司，是工作的地方，是肯定不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，假如馬虎就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會像這里的同事一樣肅穆，仔細(xì)，努力地工作。

第四，要學(xué)會虛心。因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步快。

在女士服裝商場工作的頭幾天，我虛心地向其他銷售員學(xué)習(xí)"怎樣向顧客銷售服裝，怎樣辨別不同的布料和怎樣量度顧客須要購買衣服的尺寸"等等。因為虛心請教，同事又耐性講解，很快，我就對服裝的尺寸和布料有了肯定的了解和辨別實力，這也使我得到了柜長和同事們的贊許，于是，我被支配到更重要的工作崗位。

第五，要學(xué)會以禮待人。

在新的工作崗位，面對第一位顧客時，我的心情既激烈又驚慌。激烈的是，熬煉自己的機(jī)會最終來了，驚慌的是，膽怯 自己會出差錯，這樣會令顧客不滿足和不快樂。面對第一位顧客，我做的第一件事就是向這位顧客問好："歡迎您光臨新大新公司女士服裝商場，請隨意看和隨意選擇。"。說完，我驚慌地等候顧客的反應(yīng)，生怕受到冷落。沒想到這位顧客聽了我的話后，不但沒有冷落我，反而微笑著對我說："小姐，你的服務(wù)看法很好。我先看一看，挑好了再找你包裝吧。"。聽了這番話，我那驚慌的神經(jīng)忽然得到舒緩，而且還覺得很興奮，因為這是我到新大新公司實踐以來第一次聽到顧客對自己工作的贊許和評價。這樣一來，更激發(fā)了我的工作熱忱。我起先大膽地向她推銷公司的女士服裝——從服裝的面料，產(chǎn)地，價格等，都對她作了具體的介紹。她對我的介紹很滿足，立刻就購買了幾套服裝，然后特別快樂地走了。全部這些，都給一旁的柜長看在眼里。她等顧客離開后徑直走到我的面前，親善地對我說："敏儀，你真行，這么快就贏得了顧客的贊揚，接著努力，你會取得更大的進(jìn)步的！"。聽了柜長的話，我受到了更大的鼓舞并暗暗下定決心：肯定要努力工作，絕不辜負(fù)柜長對我的期望。

在實踐期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)：

1，要仔細(xì)學(xué)好專業(yè)學(xué)問，這樣可以打下一個扎實和穩(wěn)固的工作根基。

2，要在工作中不斷學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身綜合素養(yǎng)，才能適應(yīng)當(dāng)今社會對人才的需求。

這次實踐順當(dāng)結(jié)束了，但我明白：今后的工作還會遇到很多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會，因此，我堅信：只要我專心去發(fā)掘，英勇地去嘗試，肯定會有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的學(xué)問和珍貴的閱歷。

服裝社會實踐報告6

精確說這是自己第一次離開學(xué)校深化到工廠當(dāng)中，雖然是短短的一個星期的時間，但是這緊迫的工廠生活使自己的確領(lǐng)會到了一些東西，不去說什么大的道理，馬克思主義哲學(xué)告知我們：事物都有兩面性，當(dāng)然進(jìn)入工廠也一樣，下面就對自己到桑扶蘭內(nèi)衣實習(xí)的一些感想，感悟以及收獲紀(jì)錄下來，也順便當(dāng)作這次短暫實習(xí)的實習(xí)報告吧

由于是自己的第一次實習(xí)，所以還沒去的時候心里就異樣的激烈，原來周六下午４點集合的，我在上午就把東西打算好了，呵呵，迫不及待了。大約下午５吧，公司專車把我們帶到工廠，生疏的環(huán)境更讓自己興奮不已，帶隊的是個年輕的公司職員，人不錯，把我們一切的生活事宜交代清晰后，我們也就等待著周一的來臨，進(jìn)入我們勞碌的實習(xí)生活。

周一，我起的很早，大約六點吧（在學(xué)校我都７點半起床的）出過早飯，來到期盼已久的公司車間，哇，有著想像當(dāng)中的氣派，那成行排列著幾百臺縫紉機(jī)的工廠大車間另人嘆為觀止，一切都和學(xué)校迥然不同。

廠長一番長話后我們起先進(jìn)入到實際工作當(dāng)中，可以想像，剛上來是不會讓我們做什么實質(zhì)性的工作的，呵呵，果不其然，只見領(lǐng)班拿來ｎ多的方形碎布，你確定想不到她要讓我們做什么她讓我們用這個縫抹布，汗。就這樣我們２０個人在第一天的實習(xí)中大約縫制了幾百塊抹布，呵呵...也不要小看這縫抹布，其實蠻熬煉手的，原本半年沒動過縫紉機(jī)的手，就在這一天當(dāng)中熟識過來，你看不能小看吧，呵呵。

其次天，應(yīng)當(dāng)算是這個星期中進(jìn)入實質(zhì)性工作的第一天，哈哈，領(lǐng)班阿姨拿來好多桃形的布塊和大約有３厘米厚的人工棉，要求我們把棉花用布包起，邊緣一厘米，這才是最另大家汗顏的，這對我們來說應(yīng)當(dāng)說是個不小的難題，要有肯定的技術(shù)和嫻熟程度在里面，就這樣兩天下來，我覺得自己的眼睛都要成了斗雞眼，一瞅到縫紉機(jī)的壓腳就有點惡心，不過成果也不錯２天里經(jīng)過大家的努力，我們做了應(yīng)當(dāng)能做ｎ多文胸用的海面小墊子，呵呵。不知道工廠出的那個內(nèi)衣里面會有自己做的小墊子，想想心里還是滿得意的。這兩天收獲也很大，現(xiàn)在對縫紉機(jī)跑線這個活兒已經(jīng)不在恐驚。

應(yīng)當(dāng)說收益最大的還是最終回來那天，小林領(lǐng)我們把工廠的工藝流程整個參觀了一邊，從采料驗料到出成品，一件小小文胸須要４０多道大大小小的工序.怪不得一件小小的文胸能賣到幾百塊，看大這些才知道他的價值所在，沒一道工序都經(jīng)過嚴(yán)格的審核直至成品。

總之，本次實習(xí)的好處我感覺大大多于弊端.嘿嘿，以后有這樣的機(jī)會我還會爭取的。

最終應(yīng)當(dāng)說本次實習(xí)我自己認(rèn)為很快樂，呵呵，因為有軍哥帶來了不少實習(xí)中的歡樂，另外大三的菲姐帆哥都很照看我們幾個小學(xué)弟學(xué)妹。在這里表示感謝拉。等過兩天把我們實習(xí)的照片發(fā)過來與大家共享，哈哈，穿工作服照的，照片現(xiàn)在偶還沒見，不過想想肯定很衰，呵呵。好拉先寫到這里吧。

服裝社會實踐報告7

精確說這是自己第一次離開學(xué)校深化到工廠當(dāng)中，雖然是短短的一個星期的時間，但是這緊迫的工廠生活使自己的確領(lǐng)會到了一些東西，不去說什么大的道理，馬克思主義哲學(xué)告知我們：事物都有兩面性，當(dāng)然進(jìn)入工廠也一樣，下面就對自己到桑扶蘭內(nèi)衣實習(xí)的一些感想，感悟以及收獲紀(jì)錄下來，也順便當(dāng)作這次短暫實習(xí)的實習(xí)報告吧

由于是自己的第一次實習(xí)，所以還沒去的時候心里就異樣的激烈，原來周六下午4點集合的，我在上午就把東西打算好了，呵呵，迫不及待了.大約下午5吧，公司專車把我們帶到工廠，生疏的花更讓自己興奮不已，帶隊的是個年輕的公司職員，人不錯，把我們一切的生活事宜交代清晰后，我們也就等待著周一的來臨，進(jìn)入我們勞碌的實習(xí)生活.

周一，我起的很早，大約六點吧(在學(xué)校我都7點半起花的)出過早飯，來到期盼已久的公司車間，哇，有著想像當(dāng)中的氣派，那成行排列著幾百臺縫紉機(jī)的工廠大車間另人嘆為觀止，一切都和學(xué)校迥然不同.

廠長一番長話后我們起先進(jìn)入到實際工作當(dāng)中，可以想像，剛上來是不會讓我們做什么實質(zhì)性的工作的，呵呵，果不其然，只見領(lǐng)班拿來n多的方形花，你確定想不到她要讓我們做什么--她讓我們用這個縫抹花，汗.就這樣我們20個人在第一天的實習(xí)中大約縫制了幾百塊抹布，呵呵..也不要小看這縫抹布，其實蠻熬煉手的，原本半年沒動過縫紉機(jī)的手，就在這一天當(dāng)中熟識過來，你看不能小看吧，呵呵.

其次天，應(yīng)當(dāng)算是這個星期中進(jìn)入實質(zhì)性工作的第一天，哈哈，領(lǐng)班阿姨拿來好多桃形的布塊和大約有3厘米厚的人工棉，要求我們把棉花用布包起，邊緣一厘米，這才是最另大家汗顏的，這對我們來說應(yīng)當(dāng)說是個不小的難題，要有肯定的技術(shù)和嫻熟程度在里面，就這樣兩天下來，我覺得自己的眼睛都要成了斗雞眼，一瞅到縫紉機(jī)的壓腳就有點惡心，不過成果也不錯2天里經(jīng)過大家的努力，我們做了應(yīng)當(dāng)能做n多文胸用的海面小墊子，呵呵.不知道工廠出的那個內(nèi)衣里面會有自己做的小墊子，想想心里還是滿得意的.這兩天收獲也很大，現(xiàn)在對縫紉機(jī)跑線這個活兒已經(jīng)不在(!)恐驚(以前可真的很膽怯 哦)

應(yīng)當(dāng)說收益最大的還是最終回來那天，小林領(lǐng)我們把工廠的工藝流程整個參觀了一邊，從采料驗料到出成品，一件小小文胸須要40多道大大小小的工序.怪不得一件小小的文胸能賣到幾百塊，看大這些才知道他的價值所在，沒一道工序都經(jīng)過嚴(yán)格的審核直至成品.

總之，本次實習(xí)的好處我感覺大大多于弊端.嘿嘿，以后有這樣的機(jī)會我還會爭取的.

最終應(yīng)當(dāng)說本次實習(xí)我自己認(rèn)為很快樂，呵呵，因為有軍哥帶來了不少實習(xí)中的歡樂，另外大三的菲姐帆哥都很照看我們幾個小學(xué)弟學(xué)妹.在這里表示感謝拉.等過兩天把我們實習(xí)的照片發(fā)過來與大家共享，哈哈，穿工作服照的，照片現(xiàn)在偶還沒見，不過想想肯定很衰。

服裝社會實踐報告8

當(dāng)導(dǎo)購員實習(xí)期間讓我深深的體會到團(tuán)隊協(xié)作的重要性，一個人的氣力非常有限，就由于凝合和團(tuán)結(jié)了全部員工的氣力，才能創(chuàng)建出更好的業(yè)績。

服裝導(dǎo)購員的實習(xí)業(yè)務(wù)流程：

專賣店流程：營業(yè)前預(yù)備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參與晨會——營業(yè)起先——預(yù)備營業(yè)——擺設(shè)組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——呈現(xiàn)商品——先容商品——核實開標(biāo)——核對單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品先容——送客致謝——營業(yè)后——賬目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會組織——環(huán)境清場。

在銷售進(jìn)程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在把握產(chǎn)品學(xué)問的以后，如何讓自己的銷售技能進(jìn)步。我覺得在2次的實習(xí)中我總結(jié)出以下幾條：

1、精神狀態(tài)的預(yù)備。

2、身體的預(yù)備。

3、專業(yè)學(xué)問的預(yù)備。

4、對顧客的預(yù)備。

當(dāng)導(dǎo)購員實習(xí)期間讓我深深的體會到團(tuán)隊協(xié)作的重要性，一個人的氣力非常有限，就由于凝合和團(tuán)結(jié)了全部員工的氣力，才能創(chuàng)建出更好的業(yè)績。磨練了本身的意志，得到了真實的熬煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會了和善待人，也學(xué)會了時刻勉勵自己，使自己始終保持發(fā)奮圖強(qiáng)的良好心態(tài)！這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己之前那種不珍惜他人勞動的不知己態(tài)，也明白了社會的困難和多樣性。為了能更加了解社會，適應(yīng)社會，融進(jìn)社會，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的學(xué)問，在實踐中公道的將其應(yīng)用，不斷地進(jìn)步自己的素養(yǎng)，熬煉自己的實力，使自己在猛烈的競爭中立于不敗之地。

此時此刻；行將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，不管從何處起步，不管詳細(xì)從事哪種工作，仔細(xì)細(xì)致和踏實的工作看法才是勝利的基礎(chǔ)。（后面的你想寫就寫，沒時間就把前面的寫完）

導(dǎo)購員的職責(zé)：

把商品賣出往是導(dǎo)購員的自然職責(zé)，但成果一個好的導(dǎo)購員決不只是把商品賣出往這么簡潔。銷售既然是觸及到買賣雙方的事，因此，站在顧客與企業(yè)的角度，導(dǎo)購員的職責(zé)包括以下方面。

站在顧客的角度，導(dǎo)購員的工作就是幫助顧客在購物時作出明智的選擇。因此，導(dǎo)購員的工作職責(zé)包括兩個方面：為顧客供應(yīng)服務(wù)；幫助顧客在購買商品時作出最好的選擇。

一是為顧客供應(yīng)服務(wù)。由于顧客能在多個品牌中選擇到他們須要的商品，所以導(dǎo)購員禮貌熱忱地對待顧客變得特別重要了。

二是幫助顧客作出最好的選擇。顧客不是專家，對商品的優(yōu)點、利益實在不了解，并且顧客面對眾多商品，不知道哪個商品最合適自己。導(dǎo)購員在了解顧客需求心理的基礎(chǔ)上，使顧客信任購買某種商品能使他取得最大的利益。導(dǎo)購員是顧客購買商品的導(dǎo)師、顧問、顧問。顧客能否買到合適的商品，很大程度上取決于導(dǎo)購員。

導(dǎo)購員如何幫助顧客呢？

（1）詢問顧客對商品的愛好和愛好；

（2）報告社會實踐導(dǎo)購服裝暑假

（3）向顧客先容商品的特點；

（4）向顧客說明買到此種商品后將會給他帶來的利益；

（5）回答顧客對商品提出的疑問；

（6）勸服顧客下決心購買此商品；

（7）向顧客舉薦別的商品和服務(wù)項目；

（8）讓顧客信任購買此種商品是一個明智的選擇。

作為一個導(dǎo)購員在銷售商品時要想著顧客，想著顧客的須要，想著顧客的利益，而不是單純地傾銷商品。不要“為賣出商品而銷售”，而要“為服務(wù)顧客而銷售”。

服裝社會實踐報告9

不知不覺中，暑假到了，帶著幾分新穎 和興奮地心情，輕裝上陣，踏上南下的火車，來到了一個既生又熟識的城市---廣州，起先了一個半月的打工生涯，為了體驗生活，增長見識。終歸身在學(xué)校，接觸社會的機(jī)會很少，所以要讓自己面對更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，因為在以后的學(xué)習(xí)工作中，須要有更多的體驗，更多的經(jīng)驗。我趁著暑假有這樣一個機(jī)會，放假之后的一個星期我來到了廣州新塘牛仔城找工作，可是要不是工資低的養(yǎng)不活自己，就是怕自己累到。到了7月10號，我確定在一家翔瑞服裝公司呆了下來，我最終知道原來自己始終是眼高，覺得只有那種風(fēng)光 的工作才適合自己，眼看我就要放棄了，可是又想到我和家人說過我肯定會找到工作，仍而他們卻笑我不出一個禮拜就會放棄。我就不放棄，我就要做給他們看，讓他們知道，我能行！

我要看看我能否離開父母的蔭庇，能否在惡劣的環(huán)境中有實力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實踐中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的實力能否被社會所承認(rèn)。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

這次我不再把眼光放的那么高，我應(yīng)聘的工職務(wù)是包裝部中查，主要是看牛仔褲有沒有質(zhì)量問題，剪線毛之類的，辦好了入廠手續(xù)，迎接我的第一天的工作就是我們主管告知我在包裝部里面做事的規(guī)定。

1.嚴(yán)格遵守部門的規(guī)則。俗話說：國有國法，家有家規(guī)。自然，作為一個單位也有相應(yīng)的規(guī)定了。

2.做事勤快，不能偷懶，不僅要做好本職工作,還要幫助其他人.

3.虛心向別人學(xué)習(xí),努力完善自己.

4。要與同事和諧相處,爭取在大家心中留存一個完備的形象!

就這樣我起先了工作,或許是由于自己制定了完善的安排,所以工作還是很順當(dāng)?shù)?和總管的關(guān)系處理得很好，完成他叮囑的工作，按時上下班，雖然很苦很累，想想同事還是很友好的,大家在一起笑過也累過，就是咬緊牙關(guān)也要堅持到最終，就堅持了下來，體驗了基層人員的生活，也給人大有感悟，生活不簡單，賺錢不簡單，勞動階層的人員更不簡單，或許是由于我的工作時間短,感受很深，到后來就漸漸適應(yīng)了，想著這雖然不是我想要的生活，但是終歸是個不行或缺的過程，

萬事開頭難，什么事都要有嘗試，都要有起先，都要有經(jīng)過，都要有失敗。在經(jīng)驗了這次的工作之后，明白了“許多事情看起來簡潔，但事實上與我們的想象是有很大的差距的”。一個小小的包裝部的經(jīng)營也不容忽視，不但要有細(xì)心，還要有策略，謀劃。總之，任何事情都要考慮周全。

人的一生中，校內(nèi)并不是恒久的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個，那就是社會。45天過去，讓我感悟到了許多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才能，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會是學(xué)習(xí)和受教化的大課堂，在那片廣袤的天地里，我們的人生價值得到體現(xiàn)，為將來打下堅實基矗我會不斷實踐，在實踐中熬煉，在實踐中得真知。在今后的學(xué)習(xí)生活中會更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展。也知道了：不要埋怨這個社會是如何如何的黑暗，哪里哪里的人是不對的。因為這個社會不會因為你的埋怨而變更的。不是讓社會來適應(yīng)自己，只有自己去適應(yīng)這個社會才行！社會很現(xiàn)實，沒有人會憐憫弱者，只有依靠自己的實力漸漸往上爬，才有立身之地，才能出人頭地。

社會實踐活動的開展培育了我們的獨立處世的實力。讓我們在社會實踐過程中，通過獨立生活、獨立思索、獨立自主的去面對問題，分析問題、解決問題，對社會的相識更加清楚。不管在實踐過程中遇到挫折還是勝利，對我們都是一種收獲，明確了優(yōu)勢同時也發(fā)覺了不足之處，讓我們面對社會更加自信。希望以后學(xué)校多開展一些這樣的活動，從各方面熬煉我們！

我會加倍珍惜來之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會，在服裝公司一個半月的學(xué)習(xí)和實踐過程中，讓我明白了許多，也學(xué)會了謀生之道，社會很現(xiàn)實，中國自古以來，就是等級森嚴(yán)，為了更好的生存，就要有一顆不斷進(jìn)取的心和持之有恒的毅力，先苦后甜，享受在后的革命精神，了解了服裝的全部制作過程，假如明年有機(jī)會，我想去領(lǐng)悟一次白領(lǐng)階層的生活，好艷羨他們，真的，每個行業(yè)都有優(yōu)秀的人才，骨干精英。他們勝利的背后，付出了多少不為人知的汗水和心血，他們是我的行動目標(biāo)。我會好好練書，珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會，爭取做個優(yōu)秀的人才，而不是無所作為的庸才，這是我的親身經(jīng)驗，我受益匪淺。

服裝社會實踐報告10

精確說這是自己第一次離開學(xué)校深化到工廠當(dāng)中，雖然是短短的一個星期的時間，但是這緊迫的工廠生活使自己的確領(lǐng)會到了一些東西，不去說什么大的道理，馬克思主義哲學(xué)告知我們：事物都有兩面性，當(dāng)然進(jìn)入工廠也一樣，下面就對自己到桑扶蘭內(nèi)衣實習(xí)的一些感想，感悟以及收獲紀(jì)錄下來，也順便當(dāng)作這次短暫實習(xí)的實習(xí)報告吧

由于是自己的第一次實習(xí)，所以還沒去的時候心里就異樣的激烈，原來周六下午４點集合的，我在上午就把東西打算好了，呵呵，迫不及待了．大約下午５吧，公司專車把我們帶到工廠，生疏的環(huán)境更讓自己興奮不已，帶隊的是個年輕的公司職員，人不錯，把我們一切的生活事宜交代清晰后，我們也就等待著周一的來臨，進(jìn)入我們勞碌的實習(xí)生活．

周一，我起的很早，大約六點吧(在學(xué)校我都７點半起床的)出過早飯，來到期盼已久的公司車間，哇，有著想像當(dāng)中的氣派，那成行排列著幾百臺縫紉機(jī)的工廠大車間另人嘆為觀止，一切都和學(xué)校迥然不同．

廠長一番長話后我們起先進(jìn)入到實際工作當(dāng)中，可以想像，剛上來是不會讓我們做什么實質(zhì)性的工作的，呵呵，果不其然，只見領(lǐng)班拿來ｎ多的方形碎布，你確定想不到她要讓我們做什么－－她讓我們用這個縫抹布，汗．就這樣我們２０個人在第一天的實習(xí)中大約縫制了幾百塊抹布，呵呵．．也不要小看這縫抹布，其實蠻熬煉手的，原本半年沒動過縫紉機(jī)的手，就在這一天當(dāng)中熟識過來，你看不能小看吧，呵呵．

其次天，應(yīng)當(dāng)算是這個星期中進(jìn)入實質(zhì)性工作的第一天，哈哈，領(lǐng)班阿姨拿來好多桃形的布塊和大約有３厘米厚的人工棉，要求我們把棉花用布包起，邊緣一厘米，這才是最另大家汗顏的，這對我們來說應(yīng)當(dāng)說是個不小的難題，要有肯定的技術(shù)和嫻熟程度在里面，就這樣兩天下來，我覺得自己的眼睛都要成了斗雞眼，一瞅到縫紉機(jī)的壓腳就有點惡心，不過成果也不錯２天里經(jīng)過大家的努力，我們做了應(yīng)當(dāng)能做ｎ多文胸用的海面小墊子，呵呵．不知道工廠出的那個內(nèi)衣里面會有自己做的小墊子，想想心里還是滿得意的．這兩天收獲也很大，現(xiàn)在對縫紉機(jī)跑線這個活兒已經(jīng)不在恐驚(以前可真的很膽怯 哦)

應(yīng)當(dāng)說收益最大的還是最終回來那天，小林領(lǐng)我們把工廠的工藝流程整個參觀了一邊，從采料驗料到出成品，一件小小文胸須要４０多道大大小小的工序.怪不得一件小小的文胸能賣到幾百塊，看大這些才知道他的價值所在，沒一道工序都經(jīng)過嚴(yán)格的審核直至成品．

總之，本次實習(xí)的好處我感覺大大多于弊端.嘿嘿，以后有這樣的機(jī)會我還會爭取的．

最終應(yīng)當(dāng)說本次實習(xí)我自己認(rèn)為很快樂，呵呵，因為有軍哥帶來了不少實習(xí)中的歡樂，另外大三的菲姐帆哥都很照看我們幾個小學(xué)弟學(xué)妹．在這里表示感謝拉．等過兩天把我們實習(xí)的照片發(fā)過來與大家共享，哈哈，穿工作服照的，照片現(xiàn)在偶還沒見，不過想想肯定很衰，呵呵．好拉先寫到這里吧．

服裝社會實踐報告11

一月三號起先放假，四號找到一份男裝店的銷售工作，五號起先上班，始終上班到二十七號，大年三十下午，為期二十三天。主要工作是導(dǎo)購，即指導(dǎo)、搭配出訪顧客滿足的衣著，賣出衣服。此外還有整理庫存，取貨調(diào)貨，打掃衛(wèi)生等工作內(nèi)容。

作為一個導(dǎo)購，每天都須要與形形色色的顧客進(jìn)行溝通，通過溝通溝通進(jìn)而達(dá)成目的，勝利賣出衣服。這就要求我要有良好的心態(tài)和語言表達(dá)實力，必要的服裝銷售學(xué)問，做到察言觀色，洞悉顧客的心理。所以這次的社會實踐，對我而言是真正意義上的社會實踐，我正真把在學(xué)校所學(xué)的學(xué)問，以及在學(xué)生工作中熬煉出來的語言實力、人際溝通實力發(fā)揮出來，把停留腦海中的，帶入到社會實踐當(dāng)中進(jìn)行檢驗；通過實踐，發(fā)覺自己的優(yōu)勢與不足，從而完善自身。

這是我第一次做服裝銷售，剛起先什么都不會，從正確折衣服，到辨別衣服用料與成分等等，許多都是現(xiàn)學(xué)的；接待顧客時也不知道說什么，只會點頭附和，顧客問話時答不上來，支支吾吾。好在店長并沒有嫌棄我，耐性教會我銷售的學(xué)問和技巧，通過開展培訓(xùn)和模擬演練，使我的銷售實力有了較大的提升。

有的顧客不可一世，有意找茬子，不敬重人；有時候也難免受到同事，店長的誤會，或惱火，或委屈。又或者是在我很專心為顧客搭配完一套衣服后，顧客并沒有買單，甩手走人，讓我非常失落。工作中遇到的各種狀況都磨練了我的心性，也讓我明白了許多客觀的事情雖然無法變更，但自己的心態(tài)是可以掌控的，不卑不亢，不慌不忙，是應(yīng)有的生活看法。平常客人少的時候，要站在店門口叫賣，遇上磨蹭的客人通常還要逼單，這些工作讓我的臉皮變得更厚，能應(yīng)對更多的狀況；在與客人的溝通中，也意識到什么該說什么不該說，同樣的一句話，換一種方式說會有更好的效果。

二十多天的工作經(jīng)驗，除了實力上的突破，更重要的是心理上的成長。工作占據(jù)了每天的大部分時間，因此我無法睡懶覺，無法與摯友聯(lián)絡(luò)，消遣互動，仿佛失去了自由。但正是工作的約束，我的玩心才有所收斂，也明白到現(xiàn)在并不是玩樂的時候，有許多事情都在等待著我去做。也正是因為意識到時間的珍貴，我會在飯間短暫的休息時間里吸取更多地學(xué)問，相識到零碎時間的重要性和可用之處；我不再把時間過多地奢侈在無意義的玩樂上，我起先有意識地篩選值得交往下去的摯友，與其見面，溝通談心。

印象深刻的是有天早晨，來了一對老年的夫婦，也許是給還沒回家過年的兒子買新年衣服。兩個老人都還挺和善，就是問的東西許多，說話慢吞吞的，行動也不太利索。加上近年的一些負(fù)面新聞造成的刻板印象，并沒有導(dǎo)購情愿接待他們，只是讓他們自己逛，最終讓我意想不到的是他們倆盡然自己抱著一堆衣服去前臺買單了。有的客人其貌不揚，但出手闊綽，只要確定了就堅決果斷。有的客人看似瀟灑，談起衣服的價格時便起先推脫找茬。通過很多這樣的事，我切身體會到每個人都須要被敬重，更不能帶著有色眼鏡看人，不能單純地從一個人的外貌形象就去判定一個人。

工作中也發(fā)覺自己的不足，發(fā)覺自己在學(xué)校所獲得的交際實力放到社會生活當(dāng)中去，在與同事、顧客的相處過程中，有許多狀況都無法應(yīng)對。同時也因為自己的馬虎大意，比如找不到貨品的庫存位置，放錯衣服的位置，記錯貨號等等，錯失了許多顧客。

每個人都須要為自己的錯誤負(fù)責(zé)，我也一樣，要為自己的錯誤負(fù)責(zé)，當(dāng)然更重要的是汲取閱歷教訓(xùn)，在往后的工作生活中不再犯這樣的錯誤。在此也感謝我的店長，同事們的幫助與支持，是他們的陪伴與激勵讓我有了接著堅持下去的志氣與動力。

工作雖然已經(jīng)結(jié)束，但在往后的學(xué)習(xí)生活中，我也會時時回味這段經(jīng)驗，保持自省從中獲得新的感受，從而獲得正真的`進(jìn)步與成長，更好地投入到校內(nèi)生活中，做好團(tuán)支書的工作，更好地服務(wù)集體。

服裝社會實踐報告12

為期3個月的實習(xí)結(jié)束了，在這三個月的實習(xí)中，貼近了社會，豐富了社會閱歷，使自身對社會有了初步的感性相識，并且學(xué)到了很多課本以外的學(xué)問，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這三個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。首先介紹一下我的實習(xí)單位：

一、實習(xí)單位概況

1、實習(xí)單位性質(zhì)：福建七匹狼實業(yè)股份有限公司屬私營實體。創(chuàng)建于XX年7月，其前身福建七匹狼制衣實業(yè)有限公司成立于1990年6月。

2、實習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計和建立，可年產(chǎn)各類服裝200余萬件。集團(tuán)固定資產(chǎn)：8。5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店（廳，柜）

3、實習(xí)單位經(jīng)營狀況：經(jīng)濟(jì)效益良好，在福建同行業(yè)居龍頭地位，是福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從95年起，公司領(lǐng)先導(dǎo)入特許經(jīng)營理念，全力拓展專賣安排，市場綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。

4、實習(xí)單位主要產(chǎn)品：集團(tuán)以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而聞名，主要為男仕茄克，西裝，t恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以七匹狼茄克衫最為聞名，素有“茄克之王”美譽(yù)。

5、實習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程：

5、1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。公司擁有h。k，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計師，每年兩次的服裝定貨會時設(shè)計出最新的款式，設(shè)計出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長選購，由倉庫發(fā)貨到各直營專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。

5、2專賣店流程：營業(yè)前打算——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參與晨會——營業(yè)起先——打算營業(yè)——陳設(shè)組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標(biāo)——核對單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營業(yè)后——帳目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會組織——環(huán)境清場

6、實習(xí)單位的經(jīng)營管理特點與利弊

6、1集團(tuán)始終堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素養(yǎng)人才創(chuàng)建寬松的環(huán)境；注意基層員工業(yè)務(wù)素養(yǎng)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、主動性和創(chuàng)建性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。

6、2利弊

利：品牌優(yōu)勢，營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，管理團(tuán)隊市場閱歷豐富優(yōu)勢，擁有國際化專業(yè)設(shè)計團(tuán)隊優(yōu)勢，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢，客服優(yōu)勢。

弊：一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險。與國內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模相對較小，反抗風(fēng)險的實力相對較弱，造成公司在諸如資本運營，人力資源管理等方面的人才不足。二是產(chǎn)能過剩的風(fēng)險。由于服裝行業(yè)競爭激烈，假如公司的銷售實力和營銷策劃實力不能同步提高，則將來公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險。品牌知名度提高后，市場上可能會出現(xiàn)盜用本公司商標(biāo)、品牌的違法經(jīng)營活動，這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)峻損害。四是消費群體單一化的風(fēng)險。七匹狼定位消費年齡區(qū)間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費群體的男仕精品形象。我認(rèn)為公司的消費趨勢應(yīng)當(dāng)再擴(kuò)大到女裝，童裝，以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品，形成一個相對全面的產(chǎn)品群，從中找尋新的增長點。同時充分利用自身的品牌優(yōu)勢，開設(shè)一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設(shè)計和搭配服裝，由公司進(jìn)行生產(chǎn)，讓客戶充分體驗到一切由自己作主的“上帝”意識，如此一來，能夠擁有相當(dāng)可觀的消費群體，也更有利于宣揚自己的品牌形象。

二、本次實習(xí)概況

1、培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠

最初，我們參觀了公司總部和工廠，七匹狼高級休閑服工業(yè)園占地面積達(dá)11萬多平方米，是集服裝開發(fā)生產(chǎn)，倉儲物流，商務(wù)信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地，綠化面積達(dá)40%，生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達(dá)標(biāo)。在廠長的講解下，我們了解到車間的實際生產(chǎn)線與高校里的課堂是兩個不同的概念。利用一天的時間，我們對生產(chǎn)線進(jìn)行了具體的視察，并與車間工作人員的進(jìn)行干脆溝通，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實狀況。同時在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱忱，這使我們快速的融入其中，切切實實的感受到了企業(yè)人文理念對員工們工作成果的確定與激勵。在后面的實習(xí)過程中，我們慢慢的相識到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個月向公司提交的實習(xí)報告中寫明白為什么不夠完善，有什么解決方法。我們的思維方式在發(fā)生著改變，看問題的角度在發(fā)生著改變，分析問題的實力也逐步得到提高。

接下來的幾天里，在七匹狼管理學(xué)院里，我們進(jìn)行了部分課程的培訓(xùn)：導(dǎo)購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。營運工作實務(wù)。陳設(shè)技巧。面料學(xué)問。企業(yè)文化專題講座。公司的規(guī)章制度。商務(wù)禮儀等等；并熟背了產(chǎn)品的色號和款號。初步駕馭了一些工作時必備的基礎(chǔ)學(xué)問，這更加深了我對七匹狼男裝企業(yè)文化的相識，增加了企業(yè)的凝合力和向心力?？粗铰拇颐Φ睦侨?，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實業(yè)的人無論從領(lǐng)導(dǎo)到一般工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的團(tuán)隊”是直觀詮解。“誠信，求實，敬業(yè)，奉獻(xiàn)”，“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業(yè)沒有把口號僅僅留在口頭上，而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念，深深的根植于每一個員工的心里，讓員工時刻牢記自身所代表的企業(yè)文化，并且以此來勉勵自身的工作，警醒著勿忘前進(jìn)的人們。

2、三個月的終端實習(xí)（即我的實習(xí)經(jīng)驗）

為了能夠讓我們了解整個服裝銷售市場和相關(guān)的流程，熟識本品牌的最新款式與設(shè)計：我們每2個月調(diào)配一次店，前2個月我被分在泉州店；第3個月被分在廈門禾祥店——兩個差距最大的店。

現(xiàn)在分別介紹一下這兩個店的基本狀況

①泉州店很小，店堂陳設(shè)簡潔，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置非常便利，四周有中國銀行，中旅，商業(yè)街等…我認(rèn)為泉州店業(yè)績輝煌和下面幾點有關(guān)：1、泉州人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且非常推崇本地品牌，本地品牌意識劇烈，一般都會購買本地的品牌，充分把握住了當(dāng)?shù)叵M者的消費心理，七匹狼作為全國知名品牌，自然是購買者眾。2、把握“客流”就是“錢流”的基本商業(yè)原則：在車水馬龍，人流熙攘的喧鬧地帶開店，絡(luò)繹不絕的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者供應(yīng)的服務(wù)能夠滿意消費者的需求，就肯定會有良好的業(yè)績。

②廈門店的面積是泉州店的3倍多，商品相對泉州店也要豐富很多。雖然廈門店屬黃金口岸，但是在業(yè)績上卻基本處于中下游水平。因為消費的主要群體是白領(lǐng)階層，普遍屬于高消費群。在這種開放型城市，國際知名品牌云集，白領(lǐng)們大多對國內(nèi)品牌不屑一顧，只會去選擇世界名牌；而收入比較低的消費群體則認(rèn)為七匹狼是國內(nèi)品牌，但是價格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數(shù)也不會購買；偌大的一個店，象個概念店，人流量極少，客人望見店堂里面一個人也沒有，就更不會進(jìn)來光顧了，加之在廈門此品牌又缺乏廣告效應(yīng)，沒有足夠的號召力去同世界品牌競爭，所以，我認(rèn)為沒有很好的去探討消費者的消費心理是導(dǎo)致廈門店的業(yè)績很低的緣由。在泉州店的兩個月里，工作的節(jié)奏非常驚慌，上班時間分為早班（上午8：40到下午5點），晚班（下午3點到晚上12）和c班（晚上7點到10點），遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。剛?cè)サ昀飯蟾?，就立刻起先上班，先從熟識店內(nèi)貨品起先，經(jīng)過幾天的工作后，我對服裝的尺寸、顏色、價格、面料及洗滌方法都非常熟識。每天高峰期是下午交接班3點和晚上9點的時候。人流量最多，買單都會出現(xiàn)排長隊的狀況。因此大家主動性都很高。每年過年前各專賣店店長都在拼業(yè)績，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個小時，元旦一二號也照常全天班，那段日子真是即驚慌又充溢，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的閱歷，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。能夠從顧客的表情、舉止中辨別出其類型，打算有針對性的服務(wù)。而且年前每個人都會購買新衣，進(jìn)店的人，都不能錯過機(jī)會，不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增加了我應(yīng)對顧客各種疑問和要求的閱歷。泉州店是當(dāng)天的事情當(dāng)天必需做完，所以常常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點，常常兩點多到貨，更延誤了下班時間。但是每天工作時，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里，很熱心地、快捷精確地為每一位顧客服務(wù)，以禮待客。我會先了解顧客對商品的愛好和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時也會仔細(xì)回答顧客對商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當(dāng)顧客穿著合身滿足的衣服，帶著贊美的離開店時，是我最大的歡樂。過年前的這段時間里，店堂里每天像個菜市場一樣喧鬧，當(dāng)十二點的鐘聲響過，我們店這個月120萬的業(yè)績達(dá)標(biāo)后，大家很欣慰，因為每天像打仗似的日子，最終有所回報。兩個多月沒有休息過一天，雖然大家都非常辛苦，但都為自己取得的成果感到傲慢。在泉州店我學(xué)會了顧客服務(wù)、店鋪運作、帳目和物品管理。我真正體會到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長。在泉州店中我的銷售業(yè)績算是突出的，半個月賣了兩萬多，店長表揚了我，真是有種驕傲的感覺。因為我覺得自己付出了許多努力，同時得到的回報也許多，每天驚慌有序的工作，讓我深深的體會到團(tuán)隊協(xié)作的重要性，一個人的力氣非常有限，就因為凝合和團(tuán)結(jié)了全部員工的力氣，泉州店才能取得每月業(yè)績第一的輝煌成果。

在廈門店的時候新年剛剛過完，年后七匹狼全面推行“綠色賣場”及“百分百顧客滿足服務(wù)”活動。在終端賣場中推廣健康，休閑，回來自然，綠色環(huán)保的空間和服務(wù)理念。這個活動很重視陳設(shè)：從匹配的產(chǎn)品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配，音樂氣氛的營造，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，到位的信息反饋系統(tǒng)，店堂里大家的氣氛特別活躍，服裝也比泉州店齊全，款式新奇。但是這一活動并沒有拉動銷售額的增長，廈門店還是處于銷售難的困惑中。。。。。。恰好是年后淡季，生意更冷淡。

所以在廈門店的日子較空閑，我充分利用了空閑的時間學(xué)會了收銀和倉管，能夠嫻熟操作收銀的兩個電腦系統(tǒng)，填寫《營運概況日報表》。比如：收銀員每天必需打3t電話回訪，做歷史性消費記錄；導(dǎo)購要求必需做客戶記錄，仔細(xì)填寫客戶資料卡，利于發(fā)展vip客戶；倉管每天要作明細(xì)3本帳目，每天值日生記錄ma7異動比（指最近7天內(nèi)平均每天的銷售業(yè)績和當(dāng)天的銷售業(yè)績之比）分析，通過對ma7異動比的分析可以看出周一至周五的ma7異動比明顯地低于周末假日。在廈門店組長給了我充分熬煉的機(jī)會，讓我每天獨自一個人負(fù)責(zé)一個區(qū)域的點數(shù)與作帳。到后來，每個區(qū)域一千多件貨品，還有常常性的調(diào)貨、補(bǔ)貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也能夠做到精確完成。廈門店每天都在更換陳設(shè)。經(jīng)過一段時間的熬煉，我也能夠獨自為模特道具搭配并穿上整套服裝。廈門店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷售淡季時，向有閱歷的導(dǎo)購學(xué)習(xí)學(xué)問來充溢自己。在得到公司允許后，廈門店每天可以在店里開設(shè)臨時學(xué)習(xí)班培訓(xùn)課程及早班軍訓(xùn)，提高了導(dǎo)購素養(yǎng)也激昂了員工的工作熱忱。在廈門店給我印象最深刻的一件事情：我在給一名顧客導(dǎo)購，他要求買襯衣，我看他體形很高但是偏瘦，不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單薄。最終我選了三種款式，一件橫條紋的、另一件顯得品位一點、還有一件是淡雅的感覺，顏色都很陽光、清爽。他試后都特別中意，于是跟我聊了起來，說他逛廈門許多地方，都沒看中一件衣服。起先進(jìn)七匹狼時認(rèn)為很土，也就是逛逛而已，沒準(zhǔn)備真買，結(jié)果我卻給他選到了他中意的服裝，讓他感到很滿足，原來他只準(zhǔn)備買一件，最終買了3件襯衣，還多買了套西服，我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他。領(lǐng)帶是搭配他買的西服互補(bǔ)的顏色。在導(dǎo)購的過程中，我發(fā)覺他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補(bǔ)視覺效果；最終他夸我眼光不錯，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配供應(yīng)看法，并且辦理了消費金卡，最終他主動給我留了名片，盡然還是3屆世界殘奧跳高冠軍，這是實習(xí)當(dāng)導(dǎo)購以來辦的最有意義的一張金卡了。從這件賣衣服的小事中，可以看出，只要能真誠地貼心地對待顧客，為顧客著想，就是一種歡樂。在店里也遇到許多外國顧客，我用甜蜜的笑容和熱誠的服務(wù)來迎接他們，他們都會伸出大拇指對我說，“verygood！”這些都是對我工作的確定，我為此感到驕傲！三個月的店堂生活，讓我學(xué)到了許多東西，充溢了自己；專賣店的工作人員流失量很大。。但是我發(fā)覺最優(yōu)秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)建了價值。

a、供應(yīng)解決方案。比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必需雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)學(xué)問，并供應(yīng)專業(yè)學(xué)問性服務(wù)；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時候命，為顧客供應(yīng)送貨服務(wù)，并且樂于接受特別的訂單。當(dāng)然，必需讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn)；確定培訓(xùn)目標(biāo)。如，a。服務(wù)技能培訓(xùn)。b。商品學(xué)問與管理培訓(xùn)。c。店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。d。思想觀念培訓(xùn)。這樣，導(dǎo)購綜合素養(yǎng)才有提高，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培育團(tuán)隊精神。

b、真正敬重顧客。要有主動的工作看法，商品整齊，擺放合理，有商品標(biāo)價單。明碼實價。

c、和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜愛和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。導(dǎo)購員也應(yīng)留意：a。顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。b。提問要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個人隱私。c。與顧客溝通的距離，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。正確的距離是一米五左右，也是我們常說的社交距離。

d、制定公允合理的價格，而不是最低的價格。要懂得價值等于顧客的全方位體驗。適當(dāng)開展促銷，對銷售的產(chǎn)品供應(yīng)保障。

e、為顧客供應(yīng)便利。現(xiàn)代人惜時如金，因此專賣店必需能讓顧客便利地找到他們想要的商品，快速地結(jié)賬和離開。通過整齊有序的店鋪陳設(shè)，敏捷的結(jié)帳通道設(shè)置等多種手段，給顧客帶來實實在在的便利。

三、我的實習(xí)心得

通過這次實習(xí)，使我相識到企業(yè)文化對于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營體系，從而快速提升企業(yè)的凝合力，并且增加了經(jīng)營體系不斷創(chuàng)新的實力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)建價值更高的經(jīng)營要素。

3個月的實習(xí)生活，非常感謝公司對我供應(yīng)的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)驗，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機(jī)會通過實踐來加深自己的服裝專業(yè)學(xué)問，學(xué)會了如何合理的把所學(xué)的學(xué)問運用于實際操作中，讓我充分的體會到團(tuán)隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的熬煉。學(xué)到了很多為人處世的道理與方法，學(xué)會了和善待人，也學(xué)會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)！這也讓我明白了很多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的困難和多樣性。為了能更加了解社會，適應(yīng)社會，融入社會，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的學(xué)問，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素養(yǎng)，熬煉自己的實力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

此時此刻；即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論詳細(xì)從事哪種工作，仔細(xì)細(xì)致和踏實的工作看法才是勝利的基礎(chǔ)

服裝社會實踐報告13

專業(yè)：護(hù)理

年級：09級5班

姓名：某某

學(xué)號：0924XX**

實踐單位：云南省瑞麗華豐服裝城

實踐時間：XX年7月25日至XX年8月14日共20天

出于對“實踐出真知”，“適應(yīng)社會須要”理念的認(rèn)知，我在云南瑞麗邊貿(mào)服裝城做了一個小小的銷售員。雖是一次短短的暑期社會實踐，卻讓我收獲良多?。?/p>

由于云南的特別的地理位置，云南的對外貿(mào)易主要以邊貿(mào)為主。與云南對外貿(mào)易的國家主要是越南、老撾、緬甸，而其中緬甸又是最重要的。目前云南與緬甸商定了九個邊疆口岸，分別是瑞麗——緬甸木姐、畹町——緬甸九谷、章鳳——緬甸雷擊、盈江——緬甸拉咱、孟定——緬甸清水河、、滄源——緬甸、猴橋——緬甸甘拜地、打洛——緬甸小孟林拉。

全省綜合出口量最大，邊疆貿(mào)易最紅火的地方是我工作的瑞麗邊疆口岸，其中瑞麗轄區(qū)內(nèi)設(shè)立的“境內(nèi)關(guān)外”接管姐告邊疆貿(mào)易區(qū)占瑞麗邊疆貿(mào)易額的90%，是瑞麗發(fā)展邊貿(mào)的龍頭地區(qū)?，F(xiàn)在活躍在瑞麗出口邊貿(mào)市場上的主要就是五金機(jī)電、農(nóng)機(jī)用具、生活必需消費品。雖然在這里總體邊貿(mào)商品結(jié)構(gòu)還比較單一，從事五金機(jī)電生意的一般為個體行業(yè)，并且小而分散，形成規(guī)模的企業(yè)或公司較少。但是因越南、緬甸、老撾均屬世界最不發(fā)達(dá)的國家之一，不能自己生產(chǎn)一些生活用品，想五金化工、小家電、農(nóng)機(jī)具、建材或日用消費品，紡織品都須要大量從我國進(jìn)口。所以瑞麗雖然城市不大，連郊區(qū)也不足10萬人卻有林立的商貿(mào)大廈、星級酒店、商貿(mào)貨攤琳瑯滿目，日漸熙熙攘攘，晚上夜市燈火輝煌。是中外商賈云集的邊貿(mào)城市！

在服裝商城里，一般是下午才起先貿(mào)易（這是不同于一般的貿(mào)易區(qū)的）。上午的工作是清理貨物，在服裝商城內(nèi)每天都要清理許很多多的貨物。都須要細(xì)致仔細(xì)的清理，否則就會有失誤，假如清理失誤是件很麻煩的事。因為貨物許多有時候看的紛繁蕪雜的，而數(shù)字和價格的確特別能夠熬煉我的實力的。當(dāng)然耐性、細(xì)心是不行或缺的條件。相對來說，上午是比較悠閑的（體力上）。但是下午就不同了，下午的繁忙是不能夠想象的！

想要應(yīng)付下午的勞碌，保持充足的體力是前提（始終都不能休息）！午后客商都像會“如約”而至，真有“人滿為患”之感！非吃苦耐勞之人不能勝任。但是累、苦都是小問題，與客商溝通才是我最大的難題，因為客商雖然都是毗鄰的，但真能說一般話的卻很少。這個巨大障礙使得我在和外商溝通時特殊困難。有時候甚至只能運用計算器（一般用于討價還價）和簡潔的手語溝通！而我深深的懂得想要成為一名優(yōu)秀的銷售員不僅要懂得他們的語言還要懂得察言觀色、還要想外商之所想憂外商之所憂。當(dāng)然想要與客商保持長期合作關(guān)系，須要保證每次貨物的質(zhì)量都是無可挑剔的。

有時候也去幫忙進(jìn)貨，一般貨物來源于昆明。因昆明的貨物發(fā)往全國各地。但是昆明沒有工廠特地生產(chǎn)服裝所以有些也必需從浙江、廣州進(jìn)貨。一旦我們要定的貨昆明沒有我們就必需聯(lián)系江浙的廠商特地生產(chǎn)。問題是我們的觀賞眼光和外商的差別很大，有時我們進(jìn)的貨也會完全不符合外商的要求，所以就要求和他們交談時仔細(xì)視察、精確把握他們的心理！還要在長期合作時養(yǎng)成符合他們須要的觀賞眼光。因為做的是批發(fā)，都須要和每個客戶形成長期合作關(guān)系，所以在過節(jié)時會間或送些小禮物以表示合作開心和對他的感謝。這也是穩(wěn)定客戶的一種方式。但是在商城里我們做的服裝批發(fā)并不是一手交錢一手交貨的，對于熟悉的客戶一般會以賒賬的方式交易，這就存在著很大的風(fēng)險，我們要有收不回帳的心理打算。因為客戶不是中國人，交易上也是有點問題存在的。外國客商有些會呆上一段時間等貨物收購齊全了再運回本國賣，但有的也會大半年不來，沒有收回的欠款讓人很焦急，就會打電話催他快點把帳打到位。不過要知道賒賬是很有必要的，因為緬幣不值錢，好幾百緬幣才換人民幣五角左右。當(dāng)一次性買貨價值幾千或上萬時，當(dāng)次付賬就很不便利，他們也更樂意把貨物賣完了后把賣出的錢用來付賬，這也是雙方都認(rèn)同的方式。

邊貿(mào)服裝貿(mào)易和一般服裝貿(mào)易是不一樣的，邊貿(mào)服裝的貨物銷售量都是一般比較大宗的貿(mào)易。所謂批發(fā)也不是一件件賣的，所以我們經(jīng)常把兩三百件的貨物打成小包、四百或上千件就會打成大包以這樣的方式出售。有時候貨物包比我還高出很多，這時就須要我站到凳子上去裝貨，說實話我還是會有點膽怯 摔下來的，呵呵，這也算得上危急了。當(dāng)然，并不是說貨物賣出去就完了，我們還須要調(diào)查外商在本國出售的狀況以便了解行情好為下次選擇貨物做市場分析。

選擇貨物須要具有獨到的眼光，貨物最好具有獨特性和唯一性。這樣就能很好的銷售到外商手里，當(dāng)然外商也能更好的開發(fā)屬于他們自己的市場。這樣就能把自己的生意做得更好更大。不過因為市場的競爭性，賣家們都會好好愛護(hù)自己的商品。這一點特殊須要留意也是很重要的！因為新貨的獨特性和唯一性是贏得市場的常勝法門之一。店鋪的裝修也是獨具風(fēng)格的，不像一般的店面那樣裝修得很大很寬敞把各式的服裝全擺出來讓人盡收眼底，邊貿(mào)的商家都是隔成兩間的。外面那間放一般的服裝而里面那間放的全是新貨和作為存貨倉庫之用。而門外的裝飾是復(fù)古的木窗但是卻是用玻璃鑲嵌的，別有一番現(xiàn)代與古代風(fēng)格并存的風(fēng)味，這也就攔住了大部分的商品，客商只有進(jìn)了店里才能看清晰全部的貨物，這樣就帶來了一些潛在的訂單。

有次我單獨一個人看店。來了一些緬甸人看了服裝然后就在那里向我說著什么，但是他們說的既不是云南語也不是緬甸語，嘰里呱啦的說了一大通。我愣是沒聽出個所以然來，沒法我只好找鄰店的姐姐幫我翻譯，在姐姐的幫助下最終我們商定了價格還成交了。幸好不是賒賬的訂單，不然要是是賒賬的話我就不會賣了，終歸我都不相識他們而且我也只是個小小的銷售員?？磥泶嬖谡Z言障礙是做不了邊貿(mào)的，那位姐姐說其實緬甸語很簡單學(xué)習(xí)，只要仔細(xì)在這個地方呆上半年就會成為一個緬甸通呢，不像英語我們學(xué)了好幾年了還不能嫻熟的和別人溝通。

這里的工作到了晚上八點就徹底結(jié)束了，八點關(guān)門后還是要清理貨物和店鋪不過只是簡潔的清理并不會多累了。不過話說下午大量的工作真是讓人吃不消啊，結(jié)束了洗漱就躺在床上舒舒適服的休息回味今日發(fā)生的全部事在心里小小總結(jié)一下今日得到的成果。似乎可以望見自己的成長呢，從心底里興奮為自己興奮呢！

雖然只是短短的20天學(xué)習(xí)，但卻讓我過得無比的充溢。累和苦并存著。但苦中的樂卻無比的甘甜，讓我甘之如飴。這短短的20天，讓我感覺到自己是真真正正的長大了?？粗约河冒俜种话俣呐Q來的訂單真的很歡樂！艱辛的路是漫長的但經(jīng)過快樂的汗水澆出來的勝利之花卻是無比的嬌艷！沒有經(jīng)過嘗試和努力付出的人是體會不到其中味道的。這些天我學(xué)會的還真不少呢，比如說與客商的換位思索、耐性、細(xì)心、和誠意。換位思索，懂得怎么樣才能使客戶滿足，想客戶之所想、憂客戶之憂。當(dāng)然溝通也是必不行少的閱歷，這對于貿(mào)易太重要了。假如你不會與人溝通那生意自然是做不了的，溝通這門藝術(shù)我可是好要好好學(xué)習(xí)！

在工作中，我也犯了很多錯。比如算錯帳、說錯話、拿錯貨。但是我信任經(jīng)過我做出的最大努力這些錯都是可以改掉并且做好的。在將來的學(xué)習(xí)中信任我肯定能夠?qū)W到更多的學(xué)問，努力提高自己的理論學(xué)問面和實際動手實力。讓二者有機(jī)的結(jié)合起來，熬煉自己的實際實力，信任我會成為一個優(yōu)秀并且對社會和國家有貢獻(xiàn)的人！！

服裝社會實踐報告14

7月21，22號兩天我參與了學(xué)校組織了到沙區(qū)天新橋醫(yī)院的社區(qū)實踐，雖然只有短短兩天的時間，但卻給我收獲許多讓我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西。

其實說起來，雖然社會實踐只有短短的兩天時間，但打算卻花了五天的時間，在打算期間進(jìn)行了大量的培訓(xùn)，學(xué)到了好多東西，五天的時間，學(xué)習(xí)了大量的學(xué)問，從數(shù)據(jù)統(tǒng)計，到診斷技巧，老師講的仔細(xì)細(xì)致，學(xué)生聽的一絲不茍，這些學(xué)問是但從書本上學(xué)不來的。兩天的實踐，卻用五天的時間來打算，這也更讓我明白了，做醫(yī)生肯定要有仔細(xì)負(fù)責(zé)的看法，無論這個任務(wù)多簡潔，只要關(guān)系到患者的健康，就要去竭盡自己的全力將它做好，才不近仙的人無以為醫(yī)，說的或許也正是這個道理。

兩天的社區(qū)實踐其實并沒有太多很難的技能操作，但卻暴露了許多問題，第一天，我們?nèi)蝿?wù)很是輕松只是簡潔地發(fā)發(fā)傳單，但就是這個簡潔的任務(wù)，我們完成的卻很艱難。因為沒有太多人情愿去接我們的傳單，他們心中自始至終將醫(yī)生與騙子聯(lián)系在一塊兒，認(rèn)為這些傳單除了騙他們的錢毫無好處，這些當(dāng)然暴露了他們的無知對自己健康的冷眼旁觀，但同時是不是我們也有問題?作為醫(yī)生我們被人稱為白衣天魔，醫(yī)患關(guān)系驚慌，是不是也有我們的利欲熏心，醫(yī)德盡喪?所以醫(yī)患關(guān)系仍待改善，任重而道遠(yuǎn)。

其次天也只是簡潔的量量血壓血糖，操作雖然很是簡潔，但做起來卻不是很順當(dāng)，有個病人的脈搏波動的確很微弱，以至于兩次測量，都不是很明確，所以對于我測量了三次才完成，以至于都弄疼了別人，我當(dāng)然也是出于好心與負(fù)責(zé)，但這里面也有我的學(xué)藝不精，學(xué)醫(yī)真的是一件一點也馬虎不得的事情。

進(jìn)入小區(qū)，原來以為測血糖血壓這些事情，是不會有許多人來測的，但卻出乎意料，人特別多，這當(dāng)然是我們值得興奮得一方面，因為這一

作為一名當(dāng)代高校生，我們所面臨的社會壓力是很大的!我們有別于中學(xué)生就在于他更重視培育學(xué)生的實踐實力，尤其在注意素養(yǎng)教化的今日，社會實踐活動始終被視為高校培育德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會實踐活動是學(xué)校教化向課堂外的一種延長，也是推動素養(yǎng)教化進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代高校生接觸社會，了解社會;同時實踐也是我們高校生學(xué)習(xí)學(xué)問，熬煉才能的有效途徑，更是我們高校生服務(wù)社區(qū)，回報社會的一種良好形式。所以為了同一個目標(biāo)，同一種信念，我加入了寒假社會實踐活動。

由于寒假的假期短，對于寒假要做什么社會實踐活動的問題我思索了很久，最終在姐姐的帶領(lǐng)下我來到她們的公司進(jìn)行此次的實踐活動——星宇服飾有限公司。在進(jìn)去之前就聽姐姐給我講過，在星宇制衣廠區(qū)參觀學(xué)習(xí)地兩天時間里，讓我對制衣行業(yè)有了更細(xì)致地了解，制衣業(yè)作為制造業(yè)地其中一員，濃縮了制造業(yè)地普遍特點：以產(chǎn)品為中心來組織運作，而且更兼具了勞動密集型工業(yè)地生產(chǎn)運作方式：工人地勞動是價值地來源。也由于星宇制衣有限公司是以制作軍用制服為主的，我也學(xué)會了做事須謹(jǐn)慎嚴(yán)謹(jǐn)。

一進(jìn)他們的生產(chǎn)車間環(huán)境就特殊的舒適，每道工序都分工有序，共分為裁斷車間、縫紉車間、整理打包車間三個大車間。每個車間都有一個主任，便于管理和安排，當(dāng)然制衣產(chǎn)業(yè)少不了縫紉機(jī)，電動縫紉機(jī)早已經(jīng)替代了老式腳踩的縫紉機(jī)，縫紉車間每天都是最勞碌的!

該廠的生產(chǎn)運作流程，成一個環(huán)形態(tài),首先從裁斷車間起先，然后縫紉車間進(jìn)行生產(chǎn)，最終到整理打包車間進(jìn)行整理打包。當(dāng)然，這只是正常狀況下，大致而言地。

詳細(xì)地介紹一下生產(chǎn)流程：首先是接訂單。然后技術(shù)科的師傅會依據(jù)客戶帶來地衣服樣版，用電腦排版(考慮該如何制衣樣,用料才最少)，試制一件，依據(jù)試制過程中得出地方法結(jié)論，制出工藝技術(shù)圖，以該圖與客人商議、協(xié)商修改，當(dāng)客人滿足后，這份工藝技術(shù)圖就定下來，不許再變動。接著就依據(jù)要求選購 材料，材料五花八門,大至布匹,小至小配飾(如釘狀地紐扣).布匹運來后就要驗布，然后合