商業(yè)策劃報(bào)告規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范文本

/.商業(yè)計(jì)劃書范文/.服裝企業(yè)電子商務(wù)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書目錄一項(xiàng)目概述二網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)情況三電子商務(wù)項(xiàng)目前景四運(yùn)營(yíng)策略五組織結(jié)構(gòu)六投資回報(bào)預(yù)算2010-5-5/.第一章項(xiàng)目概述一項(xiàng)目綜述我們計(jì)劃創(chuàng)建一家經(jīng)營(yíng)鞋服的電子商務(wù)公司。我們的目標(biāo)客戶是針對(duì)都市青年（25-35歲）。我們推廣的產(chǎn)品是時(shí)尚生活類鞋服產(chǎn)品。項(xiàng)目的主要特點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)直銷渠道+設(shè)計(jì)師品牌平臺(tái)。二戰(zhàn)略目標(biāo)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：成為多品類、多渠道、多業(yè)態(tài)，網(wǎng)絡(luò)年銷售額---億以上的鞋服品牌公司。謝謝閱讀關(guān)鍵詞多品類：針對(duì)不同消費(fèi)者需求，采用自己設(shè)計(jì)、外部采購等多種方式，滿足不同消費(fèi)者的不同需求。謝謝閱讀多渠道：網(wǎng)絡(luò)渠道、目錄郵購渠道、信用卡目錄渠道等多種產(chǎn)品直銷通路。感謝閱讀多業(yè)態(tài)：線上直銷渠道和線下實(shí)體店鋪相結(jié)合的運(yùn)作方式。精品文檔放心下載/.三戰(zhàn)略路線時(shí)間品牌商品企劃市場(chǎng)供應(yīng)鏈盈利模式2010通過市場(chǎng)調(diào)研確建設(shè)服裝、鞋、配件三個(gè)品建設(shè)--家直營(yíng)WEB+并建立能滿足年銷售初步探索出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、定籌備期定品牌定位和訴類為核心的產(chǎn)品群。形成多級(jí)分銷體系。--SKU鞋服、---萬件產(chǎn)價(jià)策略、促銷策略、內(nèi)部求。形成自己研發(fā)--%+外采--%品的供應(yīng)鏈。管理結(jié)構(gòu)。零售額目標(biāo)為的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。--千萬。毛利率保持在--%。2011 完善品牌推廣策起步期 略，推廣傳播手段經(jīng)過實(shí)踐而成型。

完善產(chǎn)品群的調(diào)性和風(fēng)格。分銷占--%自有平臺(tái)占建立能滿足能年銷售形成自己研發(fā)--%+外采--%--%的銷售網(wǎng)絡(luò)。--SKU鞋服、--萬件產(chǎn)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。擴(kuò)大產(chǎn)品的SKU品的供應(yīng)鏈。數(shù)量。

零售額目標(biāo)為--千萬。公司組織結(jié)構(gòu)完善。毛利率保持在--%.感謝閱讀2012 加大推廣力度，發(fā)展期 確立在網(wǎng)絡(luò)渠道時(shí)尚類品牌知名度前三的目標(biāo)。

形成自己研發(fā)產(chǎn)品的數(shù)量，到達(dá)能夠支撐--平米地店模式的量級(jí)。精品文檔放心下載

分銷--%和自有平臺(tái)的建立能滿足年銷售零售額目標(biāo)為--億。公司銷售--%比例，以提高---SKU、---萬件產(chǎn)品的加強(qiáng)物流建設(shè)。毛利率保利潤(rùn)率。供應(yīng)鏈。持在--%.2013加大推廣力度，產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)入快時(shí)尚模式，分銷渠道--%，自有平建立能滿足年銷售零售額目標(biāo)為--億。毛利發(fā)展期確保在網(wǎng)絡(luò)渠道年上市---款，在一類市場(chǎng)開臺(tái)--%。---SKU、--萬件產(chǎn)品的率保持在---%.時(shí)尚類品牌知名設(shè)地店，能達(dá)到坪效--萬的供應(yīng)鏈。度前三的地位。支撐量。/.第二章網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)情況與線下市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的網(wǎng)上市場(chǎng)發(fā)展及其迅猛，特別是鞋服類產(chǎn)品，產(chǎn)生了一片藍(lán)海。Vancle公司2009年年銷售額達(dá)到了10億。感謝閱讀目前國內(nèi)傳統(tǒng)一線鞋服品牌基本已經(jīng)進(jìn)入這一領(lǐng)域，但運(yùn)營(yíng)達(dá)到年銷售額2億以上的品牌不到10家。目前品牌謝謝閱讀/.市場(chǎng)空白巨大。鞋服類產(chǎn)品B2C市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到30億，年度復(fù)合增長(zhǎng)率在100%以上。謝謝閱讀/.第三章電子商務(wù)項(xiàng)目前景在傳統(tǒng)線下市場(chǎng)商業(yè)地產(chǎn)租賃價(jià)格居高不下和中國城市化建設(shè)進(jìn)程加速這兩大前提條件上，網(wǎng)絡(luò)渠道的發(fā)展正精品文檔放心下載進(jìn)入快速增長(zhǎng)期。而縱觀網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的產(chǎn)品，仍然處于大流通形式。而可以預(yù)見的是，企業(yè)級(jí)品牌進(jìn)場(chǎng)將在最近精品文檔放心下載兩年內(nèi)出現(xiàn)。根據(jù)線下鞋服品牌的風(fēng)格分析，運(yùn)動(dòng)-休閑-時(shí)尚-商務(wù)四大類還將出現(xiàn)10-20個(gè)年零售額在10億以上水謝謝閱讀平的品牌。/.優(yōu)勢(shì)由上圖，我們作為從傳統(tǒng)鞋服企業(yè)，轉(zhuǎn)型進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)渠道，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和同樣轉(zhuǎn)型進(jìn)入這一感謝閱讀渠道的傳統(tǒng)企業(yè)。與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比：我們的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)商品企劃的經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。感謝閱讀與傳統(tǒng)企業(yè)相比：一線企業(yè)市場(chǎng)布局已經(jīng)成型，短時(shí)間難以大步拓展這一細(xì)分市場(chǎng)。而同一時(shí)間進(jìn)場(chǎng)的二三線企業(yè)，感謝閱讀我們比拼的就是投入的資源、人才，和思路。w問題:1.庫存和銷售：平衡銷售-庫存問題將是影響我們運(yùn)營(yíng)擴(kuò)張的主要因素。這一部分將依靠商品企劃來控制。謝謝閱讀2.盈利的要求:作為新進(jìn)企業(yè)，打造能快速增長(zhǎng)的盈利模式，需要時(shí)間，這個(gè)時(shí)間不能超過18個(gè)月。企業(yè)必須在盈利的基礎(chǔ)之上完成對(duì)整個(gè)戰(zhàn)略的布局。精品文檔放心下載3.資金：模式成熟以后，必須加大推廣的力度，這需要資金支撐。感謝閱讀O機(jī)會(huì):/.行業(yè)發(fā)展期：市場(chǎng)、資金、人才、競(jìng)爭(zhēng)、庫存、供應(yīng)鏈等要素具備的優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)企業(yè)，受制于傳統(tǒng)市場(chǎng)，還沒有全面精品文檔放心下載發(fā)力進(jìn)入這領(lǐng)域。威脅:新進(jìn)入者：對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道的關(guān)注不僅僅局限于我們這個(gè)企業(yè)。當(dāng)其他企業(yè)攜帶資金進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，顯然將帶來高水平的競(jìng)爭(zhēng)，不過這也將加速行業(yè)的發(fā)展;感謝閱讀面對(duì)這些有可能的威脅，唯一的策略就是，快速建立我們的品牌優(yōu)勢(shì)，在3~5年內(nèi)，把品牌地位固化下來。感謝閱讀SWOT綜述：個(gè)人認(rèn)為：我們最難以被模仿的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是企業(yè)的商品企劃能力。因?yàn)楹芏嗑W(wǎng)購企業(yè)采取買手外采的形式，感謝閱讀直接導(dǎo)致產(chǎn)品形象模糊，產(chǎn)品同質(zhì)化，近而進(jìn)入價(jià)格血拼。所以具備自己的設(shè)計(jì)力量，將是保證我們成功的關(guān)鍵。精品文檔放心下載/.第四章運(yùn)營(yíng)策略一品牌策略品牌形象：待定品牌訴求：待定品牌推廣策略：以ROI為核心指標(biāo)的多媒介推廣（CPS+SNS+BOLG+EMAIL+MSM+SEO+TEETIER等）感謝閱讀/.二渠道策略采用分銷與自營(yíng)并重的策略，前期分銷比例將達(dá)到---%。精品文檔放心下載三價(jià)格策略產(chǎn)品定價(jià)策略思路：以貨單價(jià)---元、客單價(jià)----元形成基礎(chǔ)的定價(jià)思路。在具體的商品企劃案中完成產(chǎn)品的全面定價(jià)。感謝閱讀/.四商品策略商品企劃基本思路為：少款多色少量---%+多款少色少量----%精品文檔放心下載市場(chǎng)調(diào)研品牌策略推廣策略價(jià)格策略

環(huán)境趨勢(shì)商品企劃方案 產(chǎn)品研發(fā)現(xiàn)狀市場(chǎng)策略 成品/.第五章組織結(jié)構(gòu)商品部設(shè)計(jì)師工藝師買手/跟單制版師外協(xié)

EC項(xiàng)目組織架構(gòu)圖（初期）品牌部 運(yùn)營(yíng)中心文案/策劃渠道專員網(wǎng)站美工平面設(shè)計(jì)客服專員SEO專員流媒體/UC物流跟單IT專員外協(xié)倉管數(shù)據(jù)分析行政、財(cái)務(wù)此處略/.初期人員預(yù)計(jì)---人以內(nèi)。EC項(xiàng)目組織架構(gòu)圖（后期）商品中心設(shè)計(jì)師工藝師買手/跟單制版師外協(xié)

品牌中心 客服中心 運(yùn)營(yíng)中心 物流中心文案/策劃渠道專員網(wǎng)站美工倉管平面設(shè)計(jì)客服專員SEO專員數(shù)據(jù)跟單流媒體/UCIT部門外協(xié)數(shù)據(jù)分析行政、財(cái)務(wù)此處略成熟期預(yù)計(jì)人員---人以內(nèi)。/.第六章投資回報(bào)預(yù)算一基于費(fèi)用（--萬費(fèi)用，商品另計(jì)）的預(yù)測(cè)項(xiàng)目 預(yù)預(yù)計(jì)算 屬性平臺(tái)費(fèi)用后臺(tái)系統(tǒng)平臺(tái)團(tuán)隊(duì)薪水設(shè)備推廣費(fèi)用辦公場(chǎng)地單日最高銷量月均銷量推廣費(fèi)用轉(zhuǎn)化率初期投資--萬推廣費(fèi)用 人員工資

支付寶平臺(tái)+淘寶平臺(tái)shopex5人按月計(jì)算按月計(jì)算不計(jì)入新增客戶成本100元/人月銷售額---萬/月--萬/月 --萬/月/.二基于戰(zhàn)略路線發(fā)展的預(yù)測(cè)時(shí)間人員推廣成本銷售2010籌備期--人--萬零售額目標(biāo)為--千萬。毛利率保持在--%。2011起步期--人--萬零售額目標(biāo)為--千萬。公司組織結(jié)構(gòu)完善。毛利率保持在--%.2012發(fā)展期--人--萬零售額目標(biāo)為--億。公司加強(qiáng)物流建設(shè)。毛利率保持在--%.2013發(fā)展期--人--