2023服裝銷售簡短工作總結(jié)（2篇）

第4頁共4頁2023?服裝銷售?簡短工作?總結(jié)我?從事服裝?銷售工作?已經(jīng)__?__年有?余。在這?一領(lǐng)域也?有些自己?的心得，?下面我對?我的__?__年服?裝銷售生?涯做一份?服裝銷售?人員工作?總結(jié)。?先說銷售?：由于?我服務(wù)的?品牌的市?場占有率?不是強者?姿態(tài)，所?以，在銷?售過程中?，要極力?爭搶同一?層次的競?爭品牌的?市場份額?，要竭盡?全力的苛?刻。我在?配貨的時?候，就要?充分的加?以搭配如?：運動鞋?、牛仔褲?、休閑運?動上衣組?合。我以?我西單_?___店?的運動1?00店鋪?為分析對?象，整個?商場是以?運動鞋為?銷售主體?，并且整?個商場的?客流以運?動年輕人?為主。?代理商方?面：要?盡量的教?導(dǎo)和輔助?，換位思?考，多為?代理商考?慮一點。?在專業(yè)知?識上面要?盡量的與?代理商共?享。在數(shù)?據(jù)分析方?面要盡量?完善的提?供給代理?商。要讓?代理商形?成長遠(yuǎn)的?目光。和?讓代理商?看得到盈?利的希望?。在服裝?品質(zhì)方面?：要盡量?的精益求?精，最大?程度的開?發(fā)回頭客?。在團隊?合作方面?要盡量的?謙虛，對?于下屬要?毫無保留?的指導(dǎo)。?買貨方?面：1?、了解貨?品的銷售?周期，所?有的銷售?應(yīng)該是一?個拋物線?的形式，?盡量提升?拋物線峰?值的高度?和橫向座?標(biāo)的長度?。2、?對于貨品?尺碼比例?、顏色比?例的確定?要根據(jù)拋?物線最峰?值的上下?一段周期?內(nèi)推算。?而不應(yīng)該?是整季銷?售的比例?。但是，?又要注意?完整性。?3、要?縱觀潮流?的趨向性?，比如現(xiàn)?行的超女?浪潮和奧?運會的浪?潮。4?、上一季?的優(yōu)點一?定要遺傳?下來，在?微量的融?合一些潮?流變化的?元素，以?不變應(yīng)萬?變。5?、對于新?產(chǎn)品的投?放，要試?驗性的投?放，不能?對新產(chǎn)品?進行大規(guī)?模的生產(chǎn)?。只能對?優(yōu)秀的產(chǎn)?品進行大?規(guī)模的生?產(chǎn)6、?以細(xì)節(jié)反?推大圍，?再以大圍?推敲細(xì)節(jié)?。7、?保證貨品?的完整性?，但要盡?量避免重?復(fù)性。因?為重復(fù)就?會在自己?的場子里?面形成競?爭。2?023服?裝銷售簡?短工作總?結(jié)（二）?回顧這?一年來的?工作，在?公司領(lǐng)導(dǎo)?及各位同?事的支持?與幫助下?，我嚴(yán)格?要求自己?，按照公?司的要求?較好的完?成了自己?的本職工?作?，F(xiàn)?將一年來?的工作總?結(jié)如下：?1、在?服裝銷售?過程中：?銷售技巧?及其重要?，在銷售?過程中除?了將服裝?展示給顧?客，并加?以說明之?外，還要?向顧客推?薦服裝，?以引起顧?客的購買?興趣，讓?顧客達(dá)到?消費的享?受，比如?：有很多?顧客一進?店就說貴?，我們就?會給他說?明原因，?然顧客試?穿我們的?衣服，試?衣途中我?們就會和?顧客聊天?，了解顧?客的心理?，也拉近?我們之間?的距離，?同時也給?顧客連貫?性的搭配?，讓顧客?眼前一亮?的感覺，?讓顧客覺?得我們的?衣服不是?貴而是高?貴;2?、其次要?注意重點?銷售的技?巧，重點?銷售就是?指要有針?對性，對?于服裝的?設(shè)計，功?能，質(zhì)量?，價格等?因素，要?因人而宜?，真正使?顧客的心?理由“比?較”過度?到“信念?”，最終?銷售成功?。(重點?要簡短，?對顧客說?明服裝特?性時，要?做到語言?簡練而清?楚，內(nèi)容?易懂，服?裝商品的?特點要首?先說出，?如有時間?在逐成展?開);?3、店里?的員工在?銷售上也?比較積極?，大家都?為同一個?目標(biāo)，但?做得不足?的地方也?還有很多?，比如銷?售，陳列?等等都還?有待提高?。__?__年是?承上啟下?的一年，?我將會帶?領(lǐng)店員深?刻總結(jié)，?將我們這?一年做的?不好的地?方及時改?正，做得?好的地方?繼續(xù)發(fā)揚?，為__?__年的?工作做鋪?墊。_?___年?計劃新?的一年掀?開新的一?頁，__?__年年?度計劃如?下：1?、品牌形?象：這是?我們年年?天天必不?可少的工?作，要把?我們“聲?雨竹”服?裝推廣出?去，首先?自我和員?工的形象?，要讓顧?客對我信?任，才能?推其品牌?;2、?店鋪形象?：要做到?店鋪的整?潔，商品?的陳列及?擺放;?3、服務(wù)?：現(xiàn)在服?裝品牌越?來越多，?比的不僅?僅是服裝?的款式，?還有服務(wù)?方式，服?務(wù)質(zhì)量，?服務(wù)態(tài)度?，要在以?后的工作?中不斷的?改變和提?升;4?、心態(tài)的?提升：要?經(jīng)常和員?工聊天，?溝通，了?解其想法?，及時的?把事情解?決好，隨?時給員工?傳遞正能?量;5?、對新老?vip的?維護：這?點是我們?____?年中重點?的一個工?作，爭取?把做得不?到位的地?方做得更?好;6?、加強自?我和員工?的銷售能?力，加大?對新員工?的培訓(xùn)力?度;7?、人員管?理：發(fā)現(xiàn)?問題，解?決問題，?讓團隊更?有凝聚力?;8、?晨會的堅?持：這不?僅僅是一?個簡單的?會議，更?重要是激?勵員工的