芭比娃娃經(jīng)久不衰的奧秘之目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略分析

案例分析“芭比娃娃”經(jīng)久不衰的奧秘之目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略

背景：

據(jù)《美國玩具制造》雜志估計(jì)，1993年芭比這個(gè)玩具世界的女王就為生產(chǎn)她的馬特爾公司盈利12億美元。今天，芭比娃娃在世界上100多個(gè)國家以每秒鐘兩個(gè)的速度銷售。三至十歲的“普通”美國女孩，平均每人擁有八個(gè)芭比娃娃。

如此巨大的銷售奇跡的世界玩具市場也是絕無僅有的。芭比娃娃的暢銷，是與馬特爾公司成功的營銷策劃分不開的。

一次偶然的機(jī)會(huì)，阿默曼發(fā)現(xiàn)小女孩對待玩具比小男孩跟執(zhí)著和持久，并傾注了更多的情感。從此，公司確定了以12歲以下的小女孩為主要銷售對象的目標(biāo)市場策略，并以此為核心向各個(gè)年齡層的消費(fèi)者滲透。目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略市場細(xì)分：

是指根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，把某類產(chǎn)品的整體市場劃分成若干消費(fèi)者群體，使每個(gè)具有類似需求的群體形成一個(gè)子市場。這里，按性別將市場細(xì)分為了“小女孩”和“小男孩”，女性和男性。市場選擇：

目標(biāo)市場的選擇，就是企業(yè)打算進(jìn)入的的細(xì)分市場。

這里，阿默曼選擇“小女孩”為目標(biāo)市場，芭比娃娃正好符合小女孩或者女性的需要?！鞍疟取钡哪繕?biāo)市場戰(zhàn)略：集中性營銷戰(zhàn)略優(yōu)點(diǎn)：可選擇自己具有優(yōu)勢的市場，目標(biāo)集中更好地滿足特定消費(fèi)者需求

取得優(yōu)越市場地位

女性的需求（夢想）：

苗條、美麗并且受歡迎

時(shí)尚，擁有盡量多的高品位服裝“有夢想的地方，就有芭比娃娃!”

本人身高：167厘米（娃娃身高：28厘米）、本人體重：47～54公斤本人三圍：90厘米/62厘米/89厘米

超級無敵魔鬼身材！

小腿長：46厘米大腿長：50厘米衣服：10億件！性格：開朗，充滿好奇心，富想象力，熱愛創(chuàng)作職業(yè)：明星/教師/工程師/獸醫(yī)……80多種芭比的男友：Ken芭比的朋友：Midge、Christie、Stacy、Jamie、Tracy、Whitney、Miko、Steven、Teresa、TaraLynn……

芭比從誕生之初，露絲漢德勒就致力于將她打造成追求完美與時(shí)尚的女性形象代言人，以美來俘獲消費(fèi)者的芳心。

除了魔鬼的身材，還有阿瑪尼、VeraWang、Prada等名設(shè)計(jì)師為她設(shè)計(jì)的上億套高品位服裝，她的衣櫥是女人和孩子的夢想。為了讓“芭比”有漂亮的時(shí)裝，從1995年至今約有10億件以上的衣服生產(chǎn)出來，每年約有100多款芭比新裝推出。

芭比變化萬千的形象激發(fā)了孩子們的想象力，她們希望自己在長大后也能像芭比一樣。c集中性營銷戰(zhàn)略的缺點(diǎn)：

風(fēng)險(xiǎn)隨著時(shí)代的變化，這個(gè)目標(biāo)市場的“需求”也發(fā)生著變化。

在保守的上世紀(jì)50年