企業(yè)價格競爭的最優(yōu)化模型-管理經(jīng)濟學(xué)論文及企業(yè)商業(yè)計劃書模板全集

PAGE1企業(yè)價格競爭的最優(yōu)化模型(管理學(xué)院管研班)摘要:在行業(yè)結(jié)構(gòu)分析和行業(yè)組織分析的基礎(chǔ)上，利用市場供給與需求理論及價格彈性理論，將行業(yè)中企業(yè)間的競爭與5大因素聯(lián)系在一起，提出了企業(yè)價格競爭模型及其循環(huán)迭代的求解方法。論文的根本主旨就是要將行業(yè)結(jié)構(gòu)模型的定性分析和行業(yè)組織模型的定量分析有機地結(jié)合在一起，從而轉(zhuǎn)化為企業(yè)競爭的決策支持土具，實現(xiàn)數(shù)學(xué)模型的系統(tǒng)數(shù)據(jù)驅(qū)動。關(guān)鍵詞:企業(yè)競爭;數(shù)學(xué)模型;迭代算法Abstract:Basedonananalysisofthestructureandorganizationofanindustryandbyusingthetheoryofmarketsupplyanddemandaswellasthepriceelastictheory,thispaperlinksthecompetitionamongenterprisesinaindustrytofivefactorsthatdetermineindustryattractivenessandpotentialprofitability.Inaddition,thepaperbuildsamodelofpricecompetitionandgivesaniterativeprocedurethatisemployedtosolvethemodel.Themainaimofthepaperistocombinethequalitativeanalysisofthestructuralmodelwiththequantitativeanalysisoforganizationalmodel.Todoso,wecanturnthemathematicalmodelintoasupporttoolfordecision-makingandrealizethemathematicalmodeldrivenbysystematicdata.Keywords:BusinessCompetition;SupplyandDemand;MathematicalModel;IterativeProcedure盡管以往一些為人們所熟知的模型可以通過價格彈性或市場份額來暗示競爭的存在，但在系統(tǒng)檢驗競爭方面均存在一定的局限.本文探討價格競爭模型及其求解方法，旨在提供一種能夠系統(tǒng)檢測企業(yè)間競爭的定量工具.由于這種工具的結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，而且要求新型數(shù)據(jù)和描述模型的支持，所以企業(yè)廣泛應(yīng)用這一工具還需要一個過程.盡管價格競爭模型目前還超前于企業(yè)的實踐，但這種模型和方法在技術(shù)上是可行的，而且具有巨大的潛在應(yīng)用價值。目前企業(yè)間的競爭分析普遍采用著名的馬契爾¨波特（MichaelPorter）定性競爭分析理論，該理論將行業(yè)中企業(yè)間的競爭與5大因素聯(lián)系在一起，其核心結(jié)論在很大程度上來源于理論數(shù)學(xué)模型的構(gòu)建、分析和最優(yōu)化.馬契爾¨波特的行業(yè)結(jié)構(gòu)分析可以看成是對行業(yè)組織理論的一種管理解釋，但沒有實現(xiàn)數(shù)學(xué)模型的系統(tǒng)數(shù)據(jù)驅(qū)動.本文將行業(yè)結(jié)構(gòu)模型的定性分析和行業(yè)組織模型的定量分析轉(zhuǎn)化為決策支持工具，實現(xiàn)了數(shù)學(xué)模型的系統(tǒng)數(shù)據(jù)驅(qū)動。1行業(yè)結(jié)構(gòu)分析馬契爾¨波特的行業(yè)結(jié)構(gòu)分析對決定行業(yè)吸引力和企業(yè)潛在獲利性的主要競爭因素進行了系統(tǒng)的評價，其后續(xù)的企業(yè)供應(yīng)鏈研究揭示了一個企業(yè)在其所處行業(yè)中的競爭地位決定于企業(yè)在怎樣的水平上整合供應(yīng)鏈的各項活動.馬契爾¨波特的5大競爭因素是：（1）行業(yè)中的現(xiàn)有企業(yè)間的競爭；（2）供應(yīng)商的討價還價能力；（3）購買者的討價還價能力；（4）來自替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅；（5）來自新加入者的威脅。這5大競爭因素及其它影響行業(yè)結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵因素間的系統(tǒng)組合如圖1所示，這些主要競爭因素決定著行業(yè)中個別企業(yè)獲得超額利潤的能力.超額利潤的實現(xiàn)取決于企業(yè)這5大競爭因素的絕對和相對優(yōu)勢，這些絕對和相對優(yōu)勢隨行業(yè)的不同而不同，而且處于不斷的變化之中.獲利的潛能與在此行業(yè)內(nèi)的企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品是兩回事，它不因產(chǎn)品的大小、新舊或科技含量的高低而大或小.例如，制藥行業(yè)因這5大競爭因素都比較弱，歷來就有許多競爭者同時獲得行業(yè)超額回報的歷史.首先，巨大的進入壁壘，使新加入者望而卻步；其次，制藥企業(yè)的縱向整合，使來自有較強討價還價能力供應(yīng)商的威脅減少；再次，專利藥品幾乎沒有來自替代品的威脅，非專利藥品也可以通過保護市場份額的廣告宣傳和其它一些促銷活動來免除來自替代品的威脅；最后，購買者的討價還價能力更是微乎其微.制藥行業(yè)在競爭中的主導(dǎo)地位，對醫(yī)療管理組織和政府機構(gòu)控制醫(yī)療衛(wèi)生成本不僅僅是一種威脅，如果處理不當甚至?xí)且环N災(zāi)難.由于篇幅的限制，我們不可能對圖1中的每一因素進行討論，其實它們中的大部分在我們所熟知的規(guī)模經(jīng)濟、采購批量、價格彈性等模型中已有所討論.更一般地講，為開發(fā)基于馬契爾¨波特競爭因素的系統(tǒng)數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策支持模型，必須做好兩方面的工作.首先，必須開發(fā)行業(yè)結(jié)構(gòu)因素的描述性數(shù)據(jù)和模型，以作為支持管理決策最優(yōu)化模型的輸入.例如，供應(yīng)商和購買者的轉(zhuǎn)移成本是多少？或者是如何提供替代原料及其獲得成本是多少？這些問題的答案除了對構(gòu)建和優(yōu)化行業(yè)分析標準模型是不可缺少的以外，還對企業(yè)高級管理者具有重要的價值.再者，必須構(gòu)建一個整合這些描述性數(shù)據(jù)和模型的系統(tǒng)分析框架.正如我們后續(xù)將討論的那樣，這一框架必然要來自于行業(yè)組織理論與數(shù)學(xué)規(guī)劃技術(shù)的有機結(jié)合。2行業(yè)組織分析行業(yè)組織理論主要探討行業(yè)中的企業(yè)是如何為獲得利潤開展競爭的.該領(lǐng)域的許多學(xué)者運用理論模型和數(shù)學(xué)分析的方法來研究企業(yè)間的競爭戰(zhàn)略與競爭行為，雖然這些理論模型在指導(dǎo)企業(yè)高層管理者制定戰(zhàn)略決策方面存在局限，但當這些理論模型與數(shù)學(xué)規(guī)劃的模型與方法相結(jié)合的時候，它們確實為實現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動模型奠定了理論基礎(chǔ)。行業(yè)競爭分析模型決定該行業(yè)內(nèi)各企業(yè)的供應(yīng)價格與供應(yīng)量，而這一供應(yīng)價格與供應(yīng)量與購買者的購買價格與購買量相均衡，最終形成競爭均衡的市場價格和市場需求。衡的市場價格導(dǎo)致這樣一種簡單的情形，即企業(yè)增加產(chǎn)量直到其邊際成本等于其邊際收益，在此均衡點上市場需求與市場供給相平衡。爭均衡模型作為穩(wěn)定狀態(tài)條件下分析企業(yè)間競爭的一種方法，在行業(yè)組織理論中處于核心的位置。業(yè)中的每一個企業(yè)都在該行業(yè)的競爭框架下，追求本企業(yè)凈收益的最大化。過程可能是企業(yè)間價格競爭的過程，也可能是壟斷者單獨制定價格的過程。企業(yè)追求凈收益最大化的同時，購買者追求購買效用的最大化.。供應(yīng)鏈的角度，由于制造企業(yè)與市場之間存在地理空間上的距離，因此競爭具有明顯的空間性，市場均衡實質(zhì)是價格與空間上的均衡.經(jīng)濟均衡理論基本上將其視角集中在價格和空間的競爭上，這就暗示它忽略了產(chǎn)品特質(zhì)上的差別，將農(nóng)林產(chǎn)品同豪華的汽車等同起來.盡管它對于一些實物產(chǎn)品在市場上的成功起到了重要作用，但卻無法涉獵市場營銷因素在企業(yè)競爭中的作用.單從價格和空間的角度我們根本無法探知行業(yè)內(nèi)企業(yè)競爭層層迷霧后的內(nèi)在規(guī)律.數(shù)學(xué)規(guī)劃的分解方法使得在競爭企業(yè)及其市場的數(shù)據(jù)驅(qū)動模型間的均衡點計算成為可能.目前這些方法還存在兩方面的問題：其一是，數(shù)學(xué)計算的復(fù)雜性及其意義所在未被經(jīng)濟學(xué)人士廣泛認同，這里的數(shù)學(xué)計算基于微積分最優(yōu)函數(shù)的局部特性，而不是基于數(shù)學(xué)規(guī)劃對偶理論最優(yōu)函數(shù)的全局特性；再者是，基于混合整數(shù)規(guī)劃的供應(yīng)鏈模型違反了一些來自于行業(yè)組織模型理論結(jié)果的數(shù)學(xué)假設(shè).然而，這兩方面問題的存在并不能損害這些方法的實際應(yīng)用價值，使用混合整數(shù)規(guī)劃模型的數(shù)據(jù)驅(qū)動均衡分析尤其適用于行業(yè)中存在2個以上的競爭企業(yè)和10個以上生產(chǎn)廠家的情況，此時所計算的供給價格和供給量與需求價格和需求量之間的誤差最小.當然，一個較大的計算誤差并非完全是由技術(shù)原因造成的，而可能是反映一種不穩(wěn)定的市場狀態(tài).如何系統(tǒng)而有效地運用這些方法，需要我們在行業(yè)組織理論的現(xiàn)實拓展方面進行更深入的研究.3價格競爭模型及其求解方法設(shè)想這樣一個行業(yè)，它由n個生產(chǎn)、銷售單一產(chǎn)品的企業(yè)構(gòu)成，產(chǎn)品銷往k個目標市場，企業(yè)間的競爭表現(xiàn)為單一產(chǎn)品的價格競爭.生產(chǎn)、分銷、銷售林木產(chǎn)品、石油化工產(chǎn)品的行業(yè)，可以近似認為是符合此特征的行業(yè).圖2描述了一種循環(huán)式的行業(yè)競爭均衡計算方案.讓代表產(chǎn)品在第k個市場上的初始試驗價格，其相應(yīng)的市場反應(yīng)需求量為。設(shè)產(chǎn)品的市場需求量與市場價格之間的關(guān)系是一個已知的數(shù)學(xué)函數(shù)，稱其為市場需求函數(shù)，它具有這樣的性質(zhì)，即市場需求隨市場價格的上漲而減少.讓p=(p1,p2,L,pk)代表空間分布市場的價格向量，價格向量一旦確定，企業(yè)i將依最大凈收益來決定自己向市場k所提供的產(chǎn)品供給量，這一表述反映企業(yè)i將依據(jù)產(chǎn)品在全部市場上的價格來確定向市場k所提供產(chǎn)品的多少.企業(yè)的最大凈收益可通過構(gòu)造和求解以凈收益為目標函數(shù)的最優(yōu)化模型來實現(xiàn)。代表n家企業(yè)向市場k所提供的產(chǎn)品總量.如果對于每一個市場k都有，就稱該行業(yè)實現(xiàn)了在價格向量p的市場均衡.對于該行業(yè)中的任何一家企業(yè)而言，均衡點的計算對于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定或收購、兼并的評估都是大有益處的.既然均衡點的計算如此重要，因此我們必須首先回答如下3個問題：1）在什么條件下均衡點存在？2）如果均衡點存在，它是否唯一？3）如果均衡點存在，如何來計算均衡點？簡單說，如果追求企業(yè)凈收益最大化的最優(yōu)化模型是線性規(guī)劃模型、凸的非線性規(guī)劃模型或市場需求函數(shù)是價格的嚴格遞減函數(shù)，均衡點存在且唯一.存在性對于建立一套計算方案來講是重要的前提，而唯一性對于確保計算結(jié)果的非異議是不可缺少的.圖2所顯示的計算方案暗含了均衡點存在且唯一的假設(shè)，現(xiàn)在讓我們來討論在均衡點不存在的情況下，如何循環(huán)計算試驗價格.對每一個市場k計算其總供給與總需求的差，即因市場未處于均衡狀態(tài)，所以至少存在一個為非零，選擇一個權(quán)數(shù)θ(θ>0)，對每一個市場k根據(jù)式進行價格調(diào)整.根據(jù)的定義可知，當市場k上總需求大于總供給時，試驗價格將增加；相反，試驗價格將減少，但始終保持非負.因此，當求解企業(yè)最優(yōu)化模型時，如果市場k上總需求大于總供給，企業(yè)很可能由于較高的價格而增加向市場k的產(chǎn)品投放；同時，當我們再次計算市場k上的總需求時，總需求會由于較高的價格有所下降.如果市場k上總供給大于總需求，將發(fā)生相反方向的變化.通過認真選擇權(quán)數(shù)θ，我們可以期望循環(huán)式的計算結(jié)果會一步步接近市場的均衡點.如果需求函數(shù)和供給函數(shù)具有良好的數(shù)學(xué)特性，通過選擇合適的權(quán)數(shù)θ序列，上述循環(huán)式算法雖然是一種近視搜索法，但它完全可以收斂于市場的實際均衡點.4模型的案例演示考慮一個只有2家競爭企業(yè)所組成的行業(yè)，這2家企業(yè)在8個目標市場上銷售它們唯一的一種產(chǎn)品.第一家企業(yè)是FIRST公司，它有2個生產(chǎn)廠，分別坐落在廣東省的廣州市和湖南省的長沙市，年生產(chǎn)能力分別為20000噸和15000噸；第二家企業(yè)是SECOND公司，它只有1個生產(chǎn)廠，坐落在廣西壯族自治區(qū)的桂林市，年生產(chǎn)能力為25000噸.各廠家的生產(chǎn)成本函數(shù)由固定成本（FC）和變動成本構(gòu)成；Cv是生產(chǎn)的單位變動成本，假設(shè)它在3個規(guī)模區(qū)間里取3個不同的值.各廠家生產(chǎn)的固定成本及在不同規(guī)模區(qū)間里的單位變動成本如表1所示.其中M1、M2、M3為三個規(guī)模區(qū)間的臨界點。生產(chǎn)成本上的差異反映了各廠家在歷史、原料、勞動力以及其它生產(chǎn)要素上的不同.運輸成本對制定企業(yè)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略有著重要的影響，因為該行業(yè)的運輸成本在成本構(gòu)成中占有20%~25%的比重.假設(shè)兩家企業(yè)產(chǎn)品的運輸噸公里成本均為0.20元，各廠家到各市場的運輸距離如表2所示.假設(shè)該例各市場的需求函數(shù)均為線性函數(shù)，記為d=a?b?p，這里p是單位產(chǎn)品的價格，d是在價格為p時下一年度的需求量.通過統(tǒng)計分析歷史數(shù)據(jù)，得到需求參數(shù)a、b的取值，如表3所示.從b取值的大小可以看出各市場具有不同的價格彈性.假設(shè)這兩家企業(yè)圍繞市場所展開的競爭完全是價格競爭.價格向量一定，對應(yīng)的各市場需求便隨之確定了，給定一個下一年度的市場價格向量，企業(yè)即可在不考慮競爭對手的情況下，通過建立線性規(guī)劃最優(yōu)化模型來確定產(chǎn)量和向各市場的供給量，以使自身凈收益最大.對于FIRST公司，它要在不超出各市場需求的前提下，使廣州和長沙兩廠的利潤之和最大；SECOND公司只有1個生產(chǎn)廠問題相對簡單一些.由于兩家公司各自優(yōu)化各自的產(chǎn)量和銷售方案，因此難免會在一些市場上出現(xiàn)供大于求，而在另一些市場上出現(xiàn)供不應(yīng)求.供大于求的市場，商品價格會發(fā)生一定幅度的下降，從而使該市場的需求上升、供給下降，需求與供給趨于均衡；供不應(yīng)求的市場，商品價格會發(fā)生一定幅度的上升，從而使該市場的需求下降、供給上升，需求與供給也趨于均衡.若采用表4第一行所示的初始價格向量，價格調(diào)整權(quán)數(shù)θ取為0.00001，那么初始的市場狀態(tài)可見表4的第二至第五行.經(jīng)歷15次循環(huán)所得到的市場近似均衡狀態(tài)如表5所示：在表5中，珠海、?？凇⒛蠈幒唾F州4個市場由FIRST公司提供服務(wù)，而SECOND公司對昆明、成都、深圳、福州4個市場提供服務(wù).在所有的8個市場上，兩家公司均可以通過改變各自的供給數(shù)量來滿足特定價格下的特定需求數(shù)量，從而實現(xiàn)完全的市場均衡.由于競爭所產(chǎn)生的均衡策略，使FIRST公司的凈收益比該價格下無競爭的最優(yōu)策略下降了1.1%；使SECOND公司的凈收益比該價格下的無競爭最優(yōu)策略下降了1.4%.需要強調(diào)的是，通過人為的價格控制可以使供給與需求趨于完全的市場均衡點，然而這種人為的控制是完全沒有必要的；在更一般的情況下，給定生產(chǎn)成本函數(shù)并不能確保完全均衡點的存在.兩家公司自然地瓜分了8個市場，這樣的結(jié)果對我們的分析是大有幫助的，但這樣的情形會造成局部市場的壟斷局面，壟斷公司會抬高物價以達到增加收益的目的.當然，價格的上升會導(dǎo)致需求的下降和競爭對手的加入，因此這種局部市場的壟斷程度不會太大.這兩家公司在其各自控制的市場上的價格壟斷程度，可以用線性規(guī)劃數(shù)學(xué)模型分析均衡解來獲得.參考文獻：[1]MEPorter.CompetitiveAdvantage[M].NewYork:TheFree-MacMillan,1985.[2]HRVarian.MicroeconomicAnalysis[M].NewYork:Norton,1978.[3]Arrow,Kj.,andFHahn.GeneralCompetitiveAnalysis[M].SanFrancisco:Holden-Day,1971.[4]李軍，白云飛.運籌學(xué)原理與實踐[M].哈爾濱：哈爾濱工業(yè)大學(xué)出版社，1998.[5]楊邁軍.金融衍生品的風(fēng)險防范與化解[M].北京:中國物價出版社,2001.[6]姚興濤.金融衍生品市場論[M].北京:立信會計出版社,1999.[7](美)默頓#米勒.默頓#米勒論金融衍生工具[M].劉勇,等譯.北京:清華大學(xué)出版社,1999.[8](美)艾倫#加特.管制!放松與重新管制[M].陳雨露,等譯.北京:經(jīng)濟科學(xué)出版社,1999.[9]王建國.衍生金融商品[M].成都:西南財經(jīng)大學(xué)出版社,1997.[10]雷達.從放松管制到再管制[J].國際經(jīng)濟評論,1999,(Z6).企業(yè)商業(yè)計劃書模板全集商業(yè)計劃書模板中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書3.××生物技術(shù)公司商業(yè)計劃書4.××科技園企業(yè)商業(yè)計劃書5.商業(yè)風(fēng)險業(yè)務(wù)計劃書6.××信息技術(shù)公司商業(yè)計劃書7.××投資公司商業(yè)計劃書7-Eleven便利店的網(wǎng)路營銷戰(zhàn)略分析8.商業(yè)計劃書9.商業(yè)計劃書編制參考10.商業(yè)計劃書參考格式11.商業(yè)計劃書規(guī)范要求12.商業(yè)報告13.××創(chuàng)新科技園商業(yè)計劃書14.××風(fēng)險公司保密承諾15.××創(chuàng)業(yè)投資公司商業(yè)計劃書16.××投資咨詢公司商業(yè)計劃書17.××咨詢公司商業(yè)計劃書18.商業(yè)計劃書樣本19.計劃書創(chuàng)投企業(yè)商業(yè)計劃書模板（本模板僅供提示性之用，請勿直接填寫使用）項目企業(yè)概要*投資安排資金需求數(shù)額（萬元）相應(yīng)權(quán)益*企業(yè)基本情況公司名稱法定代表人電話傳真E-mail地址郵編企業(yè)性質(zhì)□國有□有限責(zé)任公司□股份有限公司□合伙企業(yè)（）其它企業(yè)注冊日期年月日您在尋找第幾輪資金□種子資本□第一輪□第二輪□第三輪企業(yè)的主營產(chǎn)業(yè)*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù)，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）業(yè)務(wù)描述*企業(yè)的宗旨（200字左右）*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標*項目技術(shù)獨特性（請與同類技術(shù)比較說明）產(chǎn)品與服務(wù)*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，及對客戶的價值*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)？為什么？*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式風(fēng)險*企業(yè)面臨的風(fēng)險及對策市場營銷*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足管理團隊*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）關(guān)鍵人物之一姓名角色專業(yè)職稱任務(wù)專長主要經(jīng)歷時間單位職務(wù)業(yè)績所受教育時間學(xué)校專業(yè)學(xué)歷*企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字）*企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字）*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位？*管理團隊優(yōu)勢與不足之處？*人才戰(zhàn)略與激勵制度？財務(wù)預(yù)測*完成研發(fā)所需投入？*達到盈虧平衡所需投入？*達到盈虧平衡的時間？*擬引入風(fēng)險投資總額？*當前月收入*當前月支出*投資與收益（如企業(yè)已成立請另附已有財務(wù)年度的相應(yīng)財務(wù)報表）（單位萬元）第一年第二年第三年第四年第五年年收入銷售成本運營成本凈收入實際投資資本支出年終現(xiàn)金余額*開戶銀行*簡述本期風(fēng)險投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計回報數(shù)額和時間表？資本結(jié)構(gòu)迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)？您目前正在籌集多少資金？假如籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營多少久？下一輪投資打算籌集多少？企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有□股權(quán)□可轉(zhuǎn)換債□普通債權(quán)□不確定*目前資本結(jié)構(gòu)表股東成份已投入資金股權(quán)比例*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表股東成份投入資金股權(quán)比例*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）其它*請說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？*您認為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么？*關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品是否還有其它需要介紹的內(nèi)容，是否有企業(yè)或產(chǎn)品的手冊、文章、圖片、用戶反饋等有關(guān)驗證資料？提示：確信在你的商業(yè)計劃書中，已盡可能地回答了如下問題：你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗﹖2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖3、每位管理成員的動機是什么﹖4、你的公司和產(chǎn)品如何進入行業(yè)﹖5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率﹖7、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么﹖8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖9、為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖10、你的項目為什么能成功﹖11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨特﹖13、當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功﹖14、你的競爭對手是誰﹖15、和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢﹖16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭﹖17、你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖18、據(jù)你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應(yīng)﹖19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動﹖20、在你的營銷計劃中，最關(guān)鍵的因素是什么﹖21、你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷售會是怎樣的影響﹖22、當你的產(chǎn)品／服務(wù)成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變﹖23、你的顧客群體在統(tǒng)計上的特征是什么﹖24、你認為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖25、你的供應(yīng)商是誰﹖他們經(jīng)營的有多久了﹖26、你公司勞動力供應(yīng)來自何處﹖27、可供投資人選擇的退出方式是那些？創(chuàng)業(yè)計劃書總頁數(shù)正文附錄生效日期：2001年3月9日編制：polus審核：批準：

目錄TOC\o"1-7"\h\z1. 前言 32. 點石成金 32.1 租賃經(jīng)營 32.1.1 租清潔 32.1.2 租輕松 32.1.3 租健康 32.1.4 租瀟灑 32.2 生產(chǎn)經(jīng)營 32.2.1 天納豆腐粉 33. 中小企業(yè)的“無品牌經(jīng)營策略” 34. 總結(jié) 7

前言點石成金租賃經(jīng)營租清潔節(jié)前假日家庭清掃需要的設(shè)備。租輕松親友來訪影響燒菜蒸飯，租廚師、餐具及全套服務(wù)。租健康年紀大或身體生病的市民，對節(jié)假日飲食起居變化的敏感，租血壓器，血糖儀等醫(yī)療設(shè)備。租瀟灑假日出行租用汽車、手機等。生產(chǎn)經(jīng)營天納豆腐粉信息來源：都市快報2001年3月13日第10版，記者岳富濤；孵化中心：杭州上城創(chuàng)業(yè)中心；發(fā)明人：杭州人陳永通；其現(xiàn)有合作伙伴：杭州豆制品總廠；聯(lián)系人：副廠長胡杭。中小企業(yè)的“無品牌經(jīng)營策略”創(chuàng)名牌是一項耗費大量人力、物力和財力的長期工程。一個企業(yè)，尤其是實力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件，一味去爭創(chuàng)名牌，很可能適得其反，得不償失。中小企業(yè)創(chuàng)名牌的制約因素一、企業(yè)規(guī)模制約。大多數(shù)中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡單，規(guī)模較小，構(gòu)成了創(chuàng)名牌的一大障礙。縱觀世界名牌，無一不與巨型跨國公司相聯(lián)系，國內(nèi)涌現(xiàn)出來的一批名牌產(chǎn)品，也都歸屬于實力雄厚的大企業(yè)。規(guī)模經(jīng)濟是名牌企業(yè)的一個重要外部特征，一般來說，名牌的各種優(yōu)勢是通過規(guī)模經(jīng)濟才能有效體現(xiàn)出來的。二、人員素質(zhì)制約。我國大多數(shù)中小企業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低，創(chuàng)名牌是一個知識含量很高的系統(tǒng)工程，需要方方面面的專業(yè)人才，以訓(xùn)練有素的知識、思維、技能完成大量的實務(wù)工作，非專業(yè)人員難以勝任。三、企業(yè)財力制約。創(chuàng)名牌是一項耗資巨大的工程，其中僅市場推廣就需要巨額資金，大部分中小企業(yè)心有余而力不足。四、時間制約。創(chuàng)名牌的工作是一項艱苦細致的工作，要耗費大量的時間，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力，大多數(shù)中小企業(yè)在短期內(nèi)，特別是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)出名牌。我國中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè)、改組、轉(zhuǎn)制時期，如何在目前的市場競爭中找到適合自己的位置，事關(guān)生存與發(fā)展。從以上幾方面分析可見，創(chuàng)名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競爭，“無品牌策略”則不失為一個可供選擇的方法。“品牌策略”主要有兩種：“不使用商標”策略和“采用零售商品品牌”策略。一、“不使用商標”策略70年代以來，西方有一些日常消費品又回到了不使用商標的狀態(tài)。商品之所以能不使用商標，一方面是因為有些企業(yè)的產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差別”，或質(zhì)量難以統(tǒng)一衡量，或消費者對質(zhì)量要求不需進行特別的辯論，如電力、礦石、鐵、坯等，從而使得使用商標的必要性大大降低；另一類是人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常接觸的消耗類商品，不需要很高的品質(zhì)，比同類商品售價低20—40％，具有低價格競爭優(yōu)勢。美國的兩家大零售商“W—MART”和“K—MART”近年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法，他們要求消費者成打、成箱或按一定的散裝量購物，商品僅限于無品牌，甚至是無正式裝璜包裝的統(tǒng)貨，價格相當?shù)土?，因而十分暢銷。此法迅速在美國、加拿大等國的超級市場上流行起來。據(jù)統(tǒng)計，美國35萬家零售商店中，有10萬家經(jīng)銷這樣無商標的大眾商品。我國消費者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農(nóng)民，物美價廉的商品是他們首要選擇。目前，我國倉儲式購物中心大受消費者青睞就證明了這一點。二、“采用零售商品牌”策略零售商品牌是商業(yè)競爭發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。它是零售商為了突出自身的形象，維持競爭地位，充分利用自身的無形資產(chǎn)和優(yōu)勢而采取的一種競爭戰(zhàn)略。具體做法是零售商通過了解消費者信息、自行設(shè)計、開發(fā)產(chǎn)品，并選擇生產(chǎn)企業(yè)進行生產(chǎn)，然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場。在國外，采用零售商品牌已有幾十年的歷史。如英國最大的零售集團—馬獅集團，共有800余家供應(yīng)商為其生產(chǎn)圣米高商品，該集團在其所屬近千家連鎖店內(nèi)出售———圣米高牌商品。大規(guī)模生產(chǎn)與大規(guī)模零售的有機結(jié)合，使馬獅集團成為全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)新的企業(yè)，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關(guān)系。我國目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè)、連鎖超市，另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑置的中小型企業(yè)，日趨激烈的市場競爭將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略，而零售商經(jīng)營自有品牌必須有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè)，這就為零售商與中小企業(yè)合作，形成生產(chǎn)與流通的新型結(jié)合體創(chuàng)造了有利條件。中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)系，“采用零售商品牌”優(yōu)勢。一是價格優(yōu)勢。由于大型零售商擁有較高市場聲譽，其品牌具有名牌效應(yīng)，因而廠家在產(chǎn)品商標設(shè)計、注冊、宣傳、使用和保護等方面無需做更多工作，也無需大額投資，因而能以盡量低的價格供貨。對于零售商來說，其進貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費用，能降低進貨價格。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對應(yīng)，使假冒偽劣的可能性大大降低，從而大大降低商標保護的有關(guān)費用。二是信譽優(yōu)勢。采用零售商品牌，產(chǎn)品在相應(yīng)的零售商店內(nèi)銷售，零售商對其自有品牌的商品具有極強的控制力，并會給予足夠的關(guān)注，較容易在質(zhì)量方面給顧客提供保證。尤其是信譽良好的商店對消費者具有極大的吸引力，能增加消費者購物的安全感。特別是在假貨泛濫的今天，信譽幾乎成為質(zhì)量的保證，消費者能否買得放心，已成為他們在不同零售商、不同品牌之間進行選擇的重要因素，這些標以零售商品牌的商品，由于有信譽做保證，加上質(zhì)優(yōu)價低，極具競爭優(yōu)勢。三是銷售優(yōu)勢。采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力。例如，零售商在銷售式上可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過科學(xué)的商品陳列強化消費者的購買欲望。而當商品品牌和質(zhì)量差別不大時，商品陳列位置與方式可能成為影響消費者選擇商品的主要因素。四是把握市場需求優(yōu)勢。由于零售商對其自身商品品牌高度關(guān)注，同時又直接與廣大消費者打交道，占有大量的市場信息，能夠及時把握消費者的需求變化，并及時反饋給生產(chǎn)企業(yè)，使生產(chǎn)企業(yè)在市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等方面更加貼近市場，能生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品，在競爭中變被動為主動，占據(jù)領(lǐng)先地位。“無品牌策略”在我國嶄露頭角一、無品牌商品的適用性。在不使用商標品牌方面，我國已有一些較為成功的例子，如上海時裝集團公司設(shè)立了無品牌縫紉攤，他們摸清了“工薪族”既渴望提高衣著水準，跟上時代新潮，又擔(dān)心被廠家、商店“斬”一刀的心理，專門購進優(yōu)質(zhì)紡織面料，設(shè)計新式服裝，開設(shè)裁剪、制衣窗口，推出價格低廉、具有鮮明個性特色的時裝，生意十分興隆。二、零售商品牌的適用性。零售商品牌在我國處于起步階段。據(jù)報道，上海開開百貨商店自1987年實施零售品牌以來，推出開牌系列產(chǎn)品，其中開開牌襯衫榮獲“中國十大名牌襯衫”的殊榮，開開牌羊毛衫榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號。上海的華亭伊勢丹在商店的顯著位置擺放企業(yè)的自有品牌，上海市共康服飾城內(nèi)近1／3、達6000余種商品采用“共康”品牌，并在電視上大做廣告。至于上海第一百貨集團、華聯(lián)集團等商業(yè)巨人也都競相推出了自己的品牌產(chǎn)品。“無品牌策略”在我國的發(fā)展前景一、我國一些行業(yè)的產(chǎn)品目前正受到國外一些“強勢品牌”的競爭和壓力，這些外國企業(yè)技術(shù)先進、資金雄厚、營銷得法，甚至不顧一切地以在中國市場上“搶攤”為主要目的。在這種情況下，我國實力較差的中小企業(yè)如果盲目與之競爭，無異于“雞蛋碰石頭”，而避強就弱，采用“無品牌策略”以價格優(yōu)勢、市場需求優(yōu)勢來與外國企業(yè)競爭，不失為中小企業(yè)立足市場的一條有效途徑。二、我國已有一定數(shù)量的大中型零售企業(yè)，目前，總資產(chǎn)超過10億元的百貨零售企業(yè)10余家，利潤5000萬元以上的大約20余家。隨著它們的發(fā)展壯大，一方面有條件形成和強化自己的品牌，另一方也有利于吸納中小企業(yè)采用它們的品牌，成為它們的伙伴生產(chǎn)企業(yè)。三、我國目前有1000多萬家中小企業(yè)，其中大部分由于受自身財力和規(guī)模的限制，常常以市場追隨者的面貌出現(xiàn)，他們不了解消費者的需要，生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售不出去，創(chuàng)立名牌是他們力所不能及的。同時這些企業(yè)無法及時適應(yīng)市場需求改造產(chǎn)品，缺乏競爭力。從各方面條件來看，他們都有可能與零售商合作，這種生產(chǎn)與流通相結(jié)合的新形式，對中小企業(yè)的生存和發(fā)展極為有利。四、我國現(xiàn)在假冒偽劣產(chǎn)品肆虐，制假、售假現(xiàn)象層出不窮。而信譽好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內(nèi)出售，品牌的管理比較容易，不易被其他廠家、店家假冒，這就為商品提供了防偽、防假的有效途徑?？偨Y(jié)××生物技術(shù)有限公司商業(yè)計劃書目錄摘要第一章：公司介紹公司概述公司經(jīng)營方針和發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)人員及開發(fā)能力第二章：產(chǎn)品介紹一、微生物凈水劑二、微生物肥料第三章：市場分析一、市場容量分析二、市場競爭地位分析第四章：公司融資計劃融資方案二、公司融資需求與投向三、風(fēng)險分析四、退出機制第五章：財務(wù)預(yù)測第六章：結(jié)論摘要××生物技術(shù)有限公司屬技術(shù)開發(fā)導(dǎo)向型企業(yè)，主要致力于生物菌劑、生物農(nóng)藥、生物有機肥和生物水質(zhì)凈化劑等產(chǎn)品的研制、開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、聯(lián)合生產(chǎn)銷售。公司致力于充分發(fā)揮科研開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新能力，不斷推進科研成果的產(chǎn)業(yè)化，從而實現(xiàn)創(chuàng)造生態(tài)文明的宗旨。公司目前的主要產(chǎn)品是生物水質(zhì)凈化劑和施倍得系列生物肥，都是以高科技為基礎(chǔ)的、符合綠色生態(tài)的生物產(chǎn)品。公司擁有一批團結(jié)、務(wù)實、高效、具有很強開拓精神的領(lǐng)導(dǎo)集體，他們在對科技的理解和把握上，在市場開發(fā)、公司管理上，在產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營銷售、公共關(guān)系等方面具有高超的知識和豐富的經(jīng)驗，他們的堅強領(lǐng)導(dǎo)確保了公司的長遠發(fā)展?！痢辽锓适枪境闪⒑笫紫韧瓿芍性?、形成生產(chǎn)規(guī)模的獲國家發(fā)明專利的產(chǎn)品。該產(chǎn)品共計投入研制費用120萬元，現(xiàn)已實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化，每年可實現(xiàn)“原菌液”產(chǎn)值500萬元，利潤250萬元。目前可滿足10家以上大型肥料生產(chǎn)廠的生產(chǎn)需要，生產(chǎn)施倍得生物肥100萬噸以上。公司采用聯(lián)合生產(chǎn)的合作方式，即公司提供原菌液、專用肥配方、成套設(shè)備清單并負責(zé)技術(shù)指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場銷售。目前在東北已有四家施倍得生物肥廠生產(chǎn)專利產(chǎn)品“施倍得牌系列生物”，設(shè)計生產(chǎn)能力8萬噸，推廣面積200萬畝。該公司微生物凈水劑項目是國家農(nóng)業(yè)部“948”計劃項目，公司共投入研制經(jīng)費150萬元，其中75萬元來源于國家無償提供的科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金，40萬元來源于地方政府無償提供的配套資金，公司自籌35萬元?，F(xiàn)階段該項目已完成室外池塘養(yǎng)殖初試，并已開始后續(xù)研發(fā)和中試。預(yù)計2002年5月中試結(jié)束，2002年7月之前確定產(chǎn)業(yè)化建設(shè)方案。為了完成中試，實現(xiàn)進一步產(chǎn)業(yè)化推廣，需要繼續(xù)投入160萬元。目前公司總資產(chǎn)300萬元，流動資金60萬元，資金缺口100萬元需要進行融資。第一章公司介紹一、公司概述××生物技術(shù)有限公司于2000年2月經(jīng)大連高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)工商行政管理局核準，在大連國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)注冊成立。企業(yè)登記類型為有限責(zé)任公司，注冊資本為50萬元。本公司是依托北京大學(xué)技術(shù)物理系、中科院微生物肥料研究所、大連水產(chǎn)學(xué)院養(yǎng)殖系、大連輕工學(xué)院生物工程系等科研院所而組建起來的高新技術(shù)企業(yè)，是集科研、開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營于一體的實業(yè)公司，有國內(nèi)著名的生物、水產(chǎn)、土肥、化工等方面的專家顧問組為企業(yè)的技術(shù)后盾，專門從事生物領(lǐng)域高新技術(shù)項目的研制開發(fā)和生產(chǎn)。公司現(xiàn)有人員36人，其中專業(yè)技術(shù)人員32人，占員工總數(shù)的88.9%。二、公司成立的背景農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)的發(fā)展情況關(guān)系到國民經(jīng)濟的全局，同時，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期性長，受客觀環(huán)境的影響比較大，因此國家對農(nóng)業(yè)的發(fā)展非常重視，對從事農(nóng)業(yè)科技研究、開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營等公司的審查和批準往往也要經(jīng)歷一個較長的過程。大連施倍得生物技術(shù)有限公司正式注冊成立之前，早在1997年就開始從事相關(guān)農(nóng)業(yè)科技等方面的研究和開發(fā)工作。高附加值農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)是大連地區(qū)、遼東半島最重要的農(nóng)業(yè)、漁業(yè)發(fā)展方向。長期以來，化肥的使用使土壤酸化、板結(jié)、肥力下降，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)生了不利的影響，在這種情況下，在正式注冊成立之前，公司就與北京大學(xué)合作開發(fā)了施倍得系列生物肥，此產(chǎn)品的問世為解決上述問題提供了一條有效的渠道。同時，由于近海水質(zhì)的不斷惡化致使水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)損失巨大，因此，公司研究人員在大連水產(chǎn)學(xué)院研究成果的基礎(chǔ)上，開發(fā)出了一種綠色生物制品——生物水質(zhì)凈化劑。施倍得生物肥、生物水質(zhì)凈化劑的研制開發(fā)、生產(chǎn)、使用對農(nóng)、漁業(yè)的發(fā)展具有深遠的意義，這些項目也有著巨大的市場前景。在這一背景下，大連施倍得生物技術(shù)有限公司于2000年2月成立了。三、公司的經(jīng)營方針和發(fā)展戰(zhàn)略公司的經(jīng)營方針和發(fā)展戰(zhàn)略為：依托科研機構(gòu)，集中專家智慧，開發(fā)綠色工程，造福人類社會；內(nèi)引外聯(lián)，建設(shè)跨國集團，強強合作，尋求更高發(fā)展。公司的口號是：利用最小的生命，創(chuàng)造最大的事業(yè)。為實現(xiàn)發(fā)展方針和目標，公司組建研發(fā)中心，并為院校提供中試基地，并加強在以下幾個方面的研發(fā)工作：1、在已有的成果基礎(chǔ)上構(gòu)建工程菌；2、努力將納米技術(shù)應(yīng)用于生物領(lǐng)域，提高微生物發(fā)酵物的質(zhì)量和產(chǎn)物的產(chǎn)能；3、加強固體高效發(fā)酵器的研制，加速產(chǎn)業(yè)化進程。四、企業(yè)人員及開發(fā)能力1、汪松林，男，公司法人代表，工程師，原遼陽水產(chǎn)研究所所長，1982年畢業(yè)于大連水產(chǎn)學(xué)院水產(chǎn)養(yǎng)殖系，畢業(yè)后一直從事水產(chǎn)養(yǎng)殖和水產(chǎn)生態(tài)研究工作。1995年辭職到基層創(chuàng)辦企業(yè)，從事生物領(lǐng)域的項目產(chǎn)品的研發(fā)工作，并引進北京大學(xué)技術(shù)物理系的科研成果，成功開發(fā)出高效生物有機肥料、高效微生物菌劑和目前正處于中試階段的生物水質(zhì)凈化劑等項目。其中生物水質(zhì)凈化劑項目是由他同大連水產(chǎn)學(xué)院桂遠明教授共同開發(fā)的，1998年正式通過農(nóng)業(yè)部鑒定，并被列入農(nóng)業(yè)部“948”計劃。2、公司管理層：××生物技術(shù)有限公司現(xiàn)有管理人員3人，平均年齡40歲，全部為大學(xué)文化，其中高級職稱者2人，中級職稱者1人?？偨?jīng)理于學(xué)忠現(xiàn)年45歲，主要經(jīng)歷有：服兵役2年，82年畢業(yè)于吉林大學(xué)，曾任四平市鐵西區(qū)政府秘書，四平市紅嘴集團總經(jīng)理助理，自1999年擔(dān)任公司總經(jīng)理，具有極強的市場開發(fā)能力和管理能力，敬業(yè)精神很強。3、公司其他人員的情況：公司現(xiàn)有人員36人，平均年齡34歲，文化程度均為大專以上，其中管理人員3人，占員工總數(shù)的8.3%，工程技術(shù)人員32人，占員工總數(shù)的88.9%，其他人員占2.8%。4、科研機構(gòu)情況：公司的研發(fā)機構(gòu)是技術(shù)項目研發(fā)中心，從事直接研發(fā)的人員有12名，占員工總數(shù)的33.3%，同時依托專家組協(xié)助工作。5、項目技術(shù)負責(zé)人基本情況：項目技術(shù)總顧問是康白教授，為全國知名微生態(tài)學(xué)專家；項目技術(shù)負責(zé)人為大連水產(chǎn)學(xué)院桂遠明教授，主要從事微生態(tài)研究工作，她所研制的魚蝦生態(tài)制劑榮獲農(nóng)業(yè)部科技進步三等獎。第二章項目介紹一、生物水質(zhì)凈化劑生物水質(zhì)凈化劑是公司研究人員在大連水產(chǎn)學(xué)院研究成果的基礎(chǔ)上開發(fā)出的綠色生物制品，本產(chǎn)品具有相當高的科技含量，它主要用于集約化水產(chǎn)養(yǎng)殖中，對水體中代謝產(chǎn)物進行生物凈化，改善水質(zhì)狀況，并從根本上解決傳統(tǒng)的化學(xué)方法和使用抗生素類藥物造成水體的污染、水產(chǎn)動物耐藥性的產(chǎn)生，以及對人類健康產(chǎn)生嚴重危害的后果。生物水質(zhì)凈化劑應(yīng)用實驗結(jié)果表明，不但水體凈化效果好，而且對促進魚蝦生長和預(yù)防傳染病有特殊功效，對維持自然界生態(tài)平衡和微生態(tài)平衡具有積極意義。該項目經(jīng)有關(guān)專家論證，認為其成果填補了國內(nèi)此類研究的空白，其技術(shù)已達世界先進水平，具有廣闊的開發(fā)應(yīng)用前景。本產(chǎn)品現(xiàn)已獲國家專利，并且已經(jīng)納入農(nóng)業(yè)部“948”計劃項目（一）產(chǎn)品研發(fā)背景水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)在我國已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，并在國民經(jīng)濟中占有重要的地位。但由于長期集約化養(yǎng)殖，池塘老化，水體微生態(tài)環(huán)境日趨惡化，養(yǎng)殖水體的污染愈發(fā)難以控制。由于大量使用化學(xué)方法和抗生素類藥物，導(dǎo)致水體生態(tài)平衡遭到嚴重破壞，加之畜禽養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)?；l(fā)展，大量的未經(jīng)處理的有機畜禽糞便排入江河、湖泊，這引起了海水赤潮、湖泊富營養(yǎng)化現(xiàn)象的頻繁發(fā)生，造成了水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的滑坡和巨大的經(jīng)濟損失。因此采取生物手段和高科技手段治理水體污染，促進養(yǎng)殖業(yè)健康發(fā)展，保證水體生態(tài)環(huán)境的良性循環(huán)，已是刻不容緩的任務(wù)。為此，大連施倍得生物技術(shù)有限公司同大連水產(chǎn)學(xué)院共同研制了用于水質(zhì)凈化的微生態(tài)制劑（微生物凈水劑）這種以高科技為基礎(chǔ)的新產(chǎn)品。該產(chǎn)品的問世和應(yīng)用，對于水體生態(tài)環(huán)境污染的治理和促進水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展具有重大的戰(zhàn)略意義。本項目是依托大連水產(chǎn)學(xué)院的科研成果，同時施倍得生物技術(shù)有限公司是集科研、開發(fā)與生產(chǎn)經(jīng)營于一體的的高技術(shù)企業(yè)，因此在技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化上有可靠的保證。（二）生物水質(zhì)凈化劑的特點1、通過施入有益菌群，抑制致病菌的生長，有效地預(yù)防魚、蝦、貝類等疾病的發(fā)生，提高了魚、蝦、貝的成活率；2、有益菌在繁殖過程中，分泌出大量的活性物質(zhì)，能有效的促進浮游植物的繁殖，增加水體中溶解氧，其生成絮凝物是濾食性魚類的最佳食物；3、能有效地降解水產(chǎn)動物地代謝產(chǎn)物，降低水體中氨氮和硫化氫濃度，促進魚蝦健康生長；4、能提高魚的越冬能力，降低越冬期間魚的死亡率。（三）產(chǎn)品性能生物水質(zhì)凈化劑是從海泥、土壤中分離出正常的優(yōu)勢菌群成員，并接種于適當?shù)呐囵B(yǎng)基而收獲純菌，然后通過特殊工藝發(fā)酵，再加入吸附劑、活化劑、賦形劑和微量元素等，經(jīng)干燥后而制成活菌制劑，即生物水質(zhì)凈化劑。生物水質(zhì)凈化劑施入水體后，在活性催化劑的作用下，幾種有益菌在較短的時間內(nèi)形成優(yōu)勢菌群，在抑制有害菌群的同時，還能分解水體中的有害物質(zhì)，如氨氮、硫化氫等，提高溶解氧，從而達到凈化水質(zhì)的目的，并且可以使有益菌在繁殖過程中形成絮凝物為濾食性魚類提供優(yōu)質(zhì)餌料，從而提高水產(chǎn)品的養(yǎng)殖水平，提高品質(zhì)和產(chǎn)量，并防治魚蝦傳染病害的發(fā)生。（四）技術(shù)方面1、技術(shù)先進性。在本產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，在菌種的分離與篩選中采用了現(xiàn)代高新技術(shù)手段，魚類生態(tài)制劑采用JY10節(jié)桿菌、JY31酪乳桿菌和JG光合菌，蝦貝類生態(tài)制劑采用JX5干酪乳菌合JH光合菌，生物水質(zhì)凈化劑采用JS7光合菌，JS8、JS9芽孢桿菌合JS11硝化細菌，其具體的生產(chǎn)工藝是這樣的：先將種子液按0.5%——1%量接種入培養(yǎng)基，然后在37℃下培養(yǎng)18——36小時以上后離心沉淀，棄去上清液獲取正常菌種群體后加入干燥劑，低溫冷凍干燥，使水分低于8%，確保菌群的活菌數(shù)≥100億/克以上，最后加入賦形劑、固化酶、活化劑和微量元素，混合低溫干燥后制成生物水質(zhì)凈化劑。該凈化劑有效期大于6個月，2個活菌系數(shù)不低于90%，其效力指標為10億/g，同時，革蘭氏陰性菌≤1000個/g，致病菌為零，符合國家規(guī)定的飲用水衛(wèi)生標準（生物水質(zhì)凈化劑的衛(wèi)生指標為雜菌≤10000個/g）。1998年，在農(nóng)業(yè)部組織的初試鑒定結(jié)論為“該制劑填補了水產(chǎn)動物微生物生態(tài)學(xué)研究領(lǐng)域的空白”，并正式被列入農(nóng)業(yè)部“948”計劃。2、技術(shù)獨占性生物水質(zhì)凈化劑及其制備方法已經(jīng)于2001年4月20日獲得國家專利認證，其知識產(chǎn)權(quán)受到法律的保護，××生物技術(shù)有限公司將在至少20年的時間里擁有對該項產(chǎn)品技術(shù)的獨家擁有和獨家生產(chǎn)經(jīng)營的權(quán)利；同時，施倍得生物技術(shù)有限公司是集科研、開發(fā)與生產(chǎn)經(jīng)營于一體的高技術(shù)企業(yè)，公司除自身的技術(shù)力量外，還聘請了以全國知名的微生態(tài)專家康白教授為代表的十幾位生物專家，組成了專家顧問組，還有北京大學(xué)物理系、中國農(nóng)科院、大連輕工學(xué)院生物工程系等院校和科研院所為后盾，這保證了公司在技術(shù)上的先進性和領(lǐng)先性，也是其他任何單位無法比擬的。3、技術(shù)可行性本項目產(chǎn)品采用了公認的具有國際先進水平的生產(chǎn)技術(shù)，已經(jīng)經(jīng)過有關(guān)專家和研究人員的試驗和可行性論證，從試驗的結(jié)果來看，產(chǎn)品的使用，不但有凈化水體的功能，而且能促進水產(chǎn)動物增產(chǎn)抗病害的功效，從根本上解決了因使用化學(xué)藥物和抗生素制劑給人體健康所帶來的嚴重危害并造成水體質(zhì)量惡性循環(huán)的不良后果，試驗結(jié)果證明，該項目是成熟且可行的并已經(jīng)正式通過農(nóng)業(yè)部專家的鑒定；另外，本產(chǎn)品的研制生產(chǎn)適應(yīng)了人們環(huán)保意識的不斷提高和水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)對水質(zhì)凈化劑強烈需求的現(xiàn)狀，具有成本低、效果好等優(yōu)點，可以提高水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)量10%以上，降低發(fā)病率20%以上，提高蝦苗的成活率20%以上，能夠有效治理水體有機質(zhì)污染，使水體生態(tài)向著良性循環(huán)的方向發(fā)展，對提高水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的經(jīng)濟效益和減少虧損方面也有著重大的戰(zhàn)略意義，因此，該產(chǎn)品是一種質(zhì)量可靠、效果明顯、生產(chǎn)使用簡單易行而且成本低廉的生態(tài)制劑，屬于生物高科技項目，如投入產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，成本低產(chǎn)出高，原料來源充足，生產(chǎn)工藝不受氣候條件和自然環(huán)境的限制，其市場范圍廣闊，養(yǎng)殖業(yè)的投入產(chǎn)出比均在1：4以上，經(jīng)濟效益為投入的5倍以上，因此，該項目具有相當廣闊的市場開發(fā)前景。通過內(nèi)部財務(wù)收益計算，按照設(shè)計能力，按第一年達產(chǎn)10%計算，即年產(chǎn)3000噸，即可獲利稅900萬元，當年就可以收回全部投資。（五）資金籌措本項目初試、中試期間，計劃需要新增投資300萬元，其資金來源為：申請國家科技創(chuàng)新基金無償支持100萬元，地方政府配套40萬元，其余部分由企業(yè)自籌。二、施倍得系列生物肥本項目是與北京大學(xué)合作開發(fā)的農(nóng)業(yè)項目，并正式在農(nóng)業(yè)部登記。施倍得系列生物肥是公司成立后首先完成中試、形成生產(chǎn)規(guī)模的產(chǎn)品。該產(chǎn)品共計投入研制費用120萬元，現(xiàn)已實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化，年可實現(xiàn)產(chǎn)值500萬元，利潤250萬元的生產(chǎn)規(guī)模，可滿足10家以上大型肥料生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)需要，生產(chǎn)施倍得生物肥100萬噸以上，本項目配套產(chǎn)品高效生物復(fù)合肥已經(jīng)獲得國家專利認證。（一）產(chǎn)品研發(fā)背景長期以來，由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中大量使用化學(xué)肥料、化學(xué)農(nóng)藥及殺菌劑等有害物質(zhì)，使得土壤結(jié)構(gòu)不斷遭到破壞，同時，由于食用了含有大量有害物質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，而使人體健康受到嚴重危害。因此，充分利用高科技手段，生產(chǎn)和應(yīng)用高效生物有機肥、高效生物菌劑和高效生物農(nóng)藥，對于增進人民身體健康，促進社會發(fā)展進步具有重大的意義。在此方面，大連施倍得生物技術(shù)有限公司走在了前列。公司與北京大學(xué)等院校和科研機構(gòu)合作生產(chǎn)了科技含量較高的施倍得系列生物肥。經(jīng)國家級專家鑒定和論證，在目前全國范圍內(nèi)替代化肥的有機肥料中，惟有施倍得系列生物肥的配套產(chǎn)品獨占市場，達到國際先進水平，因此發(fā)展的潛力是巨大的。（二）施倍得生物肥的主要特點（1）有效活菌數(shù)高、適應(yīng)性廣、抗逆性強，具有固氮、解磷、解鉀的功能，促進農(nóng)作物生長，對各種作物都有顯著而穩(wěn)定的增產(chǎn)效果；（2）可促進農(nóng)作物早熟3-5天，并提高作物的抗病能力；（3）提高作物品質(zhì)（增加蛋白質(zhì)、氨基酸含量），減輕作物中亞硝酸鹽的含量；（4）活化土地，減輕土地板結(jié)，達到肥田養(yǎng)地的目的。（三）施倍得系列生物肥技術(shù)方面的特點1、技術(shù)先進性就目前來說，××生物技術(shù)有限公司產(chǎn)品的技術(shù)水平和科技含量已經(jīng)處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，而一些關(guān)鍵技術(shù)已達到世界先進水平，就施倍得系列生物肥而言，其技術(shù)方面的先進性主要體現(xiàn)在如下幾個方面：（1）菌種、菌群得抗逆性強。在通常情況下，一般的菌群只能在常溫-15℃——-40℃之間存活6——8個月就會自然死亡。因此，環(huán)境適應(yīng)性較差，而公司用特殊手段所培育的菌種和多種生物菌而組成的菌群可以在-40℃——-60℃的惡劣環(huán)境下存活20個月以上，具有較強的土壤適應(yīng)能力。（2）組合能力強。本公司用于生物肥料的菌種經(jīng)過嚴格科學(xué)的篩選后，具有較強的組合能力，在載體中不互相排斥，特別是應(yīng)用于生物肥料中的三大菌群（固氮菌、解磷菌、解鉀菌），在土壤中相互協(xié)調(diào)，促使肥料的效果明顯提高。因此?？梢愿鶕?jù)作物品種和土壤、氣候條件來科學(xué)配比菌種比例和各種類型的專用微生物肥。（3）單體固氮菌的固氮能力強，經(jīng)過實際測試，要比一般的和目前國內(nèi)外通用的單體固氮菌的固氮能力高出一倍至幾倍，而且繁殖速度要提高兩倍以上。2、技術(shù)獨占性到目前為止，沒有任何一種微生物肥料能在水田中單獨應(yīng)用，而“施倍得”牌水稻專用生物肥在水田中則有特殊的效果，不但能促進水稻早熟、增產(chǎn)，而且使稻田中的微生物明顯增加，水田中養(yǎng)殖的魚類生長速度快、品質(zhì)佳，另外，在各地區(qū)的農(nóng)業(yè)推廣中心等農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣單位的試驗結(jié)果表明，施倍得系列生物肥的應(yīng)用能夠大幅度地提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量，提高經(jīng)濟效益。因此，在產(chǎn)品技術(shù)和科技含量而言，大連施倍得生物技術(shù)有限公司處于領(lǐng)先地位，其中的一些關(guān)鍵技術(shù)已經(jīng)達到世界領(lǐng)先水平，短期內(nèi)將在這些產(chǎn)品的生產(chǎn)、經(jīng)營和技術(shù)占有方面具有獨特的優(yōu)勢和獨占性。3、技術(shù)可行性施倍得系列生物肥是采用目前國內(nèi)獨一無二的高科技手段生產(chǎn)研制出來的，已經(jīng)經(jīng)過有關(guān)專家和技術(shù)人員的可行性論證，并在實際中廣泛進行了試驗，包括在大豆上，在小麥上，在水稻育苗上，在水稻栽培過程中及秋白菜、馬鈴薯等的試驗中都取得了良好的效果，其中，可以使水稻提前抽穗，提早成熟5——7天，增產(chǎn)12.5%——14.3%；可以使小麥增產(chǎn)5.3%——13%；玉米每畝凈增產(chǎn)94公斤，增產(chǎn)率達16%；可使大豆增產(chǎn)8.2%；馬鈴薯每畝增產(chǎn)336.5公斤，而且整薯率高；秋白菜每畝增產(chǎn)1515公斤，增產(chǎn)率達27.6%。因此，施倍得系列生物肥已在實際試驗中證明，具有明顯的促早熟作用和顯著的增產(chǎn)效果，還可以改善作物品質(zhì)，是發(fā)展綠色食品的理想肥料，省工省時，可以大面積推廣使用。本產(chǎn)品的研制生產(chǎn)迎合了人們追求綠色食品的要求，是取代化學(xué)肥料的理想替代品，而且成本低，一旦投入生產(chǎn)經(jīng)營并得到推廣使用，必將受到廣大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的歡迎，因此具有廣闊的市場開發(fā)前景。第三章市場分析一、生物水質(zhì)凈化劑市場分析（一）市場容量分析生物水質(zhì)凈化劑主要用于淡水、海水的水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)和生活污水凈化，目的是用生物技術(shù)來取替化學(xué)方法。據(jù)農(nóng)業(yè)部1998年的統(tǒng)計數(shù)字，我國的水產(chǎn)養(yǎng)殖面積已達608.5萬公頃，每年用于凈化水體、防治水產(chǎn)養(yǎng)殖動物病害的化學(xué)藥劑、抗生素制劑大約在20億元以上，不但造成了水體環(huán)境的污染，而且造成了水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的病害爆發(fā)性傳染發(fā)生，特別是沿海地區(qū)蝦貝類的生產(chǎn)處于半癱瘓狀態(tài)，如果采用生物水質(zhì)凈化劑解決，平均每公頃用量150公斤，成本為900元，全國年需求量為90萬噸。按照生產(chǎn)設(shè)計方案，從生產(chǎn)工藝看，中試結(jié)束后經(jīng)最后鑒定論證進行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，完全可利用現(xiàn)有生產(chǎn)抗生素及化學(xué)藥品的企業(yè)來統(tǒng)一組織生產(chǎn)，避免重復(fù)建設(shè)造成浪費。另外，遼寧省養(yǎng)蝦面積50余萬畝，淡水養(yǎng)殖20萬畝。但養(yǎng)蝦水平很低，由于外部水質(zhì)環(huán)境的不斷惡化，養(yǎng)殖蝦的產(chǎn)量每畝不足10公斤。不徹底改善水產(chǎn)養(yǎng)殖的水環(huán)境，水產(chǎn)養(yǎng)殖已經(jīng)幾乎無利可圖。施倍得微生物水質(zhì)凈化劑能有效防治魚蝦貝類等水產(chǎn)動物疾病的發(fā)生，使發(fā)病率降低20%以上，使養(yǎng)殖魚類增產(chǎn)10%以上，使對蝦的成活率提高10%以上，延長養(yǎng)殖蝦生長周期1個月以上，使養(yǎng)殖魚蝦貝類的質(zhì)量達到野生質(zhì)量水平。因此施倍得生物水質(zhì)凈化劑的推出一定會受到養(yǎng)殖業(yè)戶的歡迎。若施倍得微生物凈水劑能占有遼寧市場的20%（10萬畝），每畝使用10公斤，則年需求量即為1000噸。加之淡水養(yǎng)殖市場占有率為10%，每畝使用10公斤，年需求量200噸。另外，吉林黑龍江、北京、天津、河北等地區(qū)每年對公司產(chǎn)品的需求量在300噸以上。因此公司產(chǎn)品的年需求量在1500噸以上，每年銷售1000噸是有把握的。（二）市場競爭地位分析隨著人們生活水平的不斷提高，目前水產(chǎn)品的供應(yīng)還達不到實際需求標準，因此，我國的水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)還要進一步發(fā)展，而生物水質(zhì)凈化劑是促進水體良性循環(huán)的生物制劑，具有任何化學(xué)制劑和抗生素藥物無可比擬的優(yōu)勢，企業(yè)將不斷提高科研水平，使產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，因此，該產(chǎn)品的經(jīng)濟壽命期是可持續(xù)發(fā)展的長線項目。目前的國內(nèi)凈水劑市場，公司的主要對手為“武漢隆華生物技術(shù)有限公司”，該公司主要生產(chǎn)“菌王”，在中國南方各省推廣使用。其產(chǎn)品主要成分是由多種光合菌復(fù)合而成，其主要功能為凈化水質(zhì)，清污增氧、防病、抗病，促進生長。但該產(chǎn)品是液體形式，施用時需同固形物拌合，由于是單一菌群，凈水效果不如我公司的復(fù)合菌產(chǎn)品效果好。我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比較，主要的競爭優(yōu)勢有：1、復(fù)合型多功能凈水劑，既能分解代謝產(chǎn)物，有能降低氨、氮、硫化氫含量，同時增氧，促進生長。2、復(fù)合菌群在水體中一次性施入就能很快形成優(yōu)勢種群，抑制有害菌的生長，起到防病的作用。3、我公司產(chǎn)品為粉劑，便于運輸和施用，施用次數(shù)少。4、生物水質(zhì)凈化劑項目所需原材料均為公司自制或者可以在省內(nèi)獲得，有利于降低原材料的購買成本，同時，也確保了在生產(chǎn)過程中原材料的及時、足額供應(yīng)，從而使得生產(chǎn)流程可以快速、高效運行。本項目在國內(nèi)外尚屬首創(chuàng)，均沒有生產(chǎn)廠家，目前，正處于研發(fā)初試階段，檢測檢驗由大連水產(chǎn)學(xué)院負責(zé)，中試后將制定產(chǎn)品標準，并配備相應(yīng)的檢驗檢測設(shè)備。二、施倍得系列生物肥市場分析（一）市場需求預(yù)測我國是農(nóng)業(yè)大國，目前糧食生產(chǎn)中主要依靠化肥，每年需要化肥1.6億噸。由于國內(nèi)化肥生產(chǎn)量不足，每年需花大量外匯進口3000萬噸，以滿足國內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要。而新崛起的綠色肥料—生物肥，目前產(chǎn)量還不足20萬噸。隨著我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展，生態(tài)農(nóng)業(yè)的推廣，對生態(tài)肥的需求量越來越大。目前，我公司已在遼寧、吉林、黑龍江等四廠家聯(lián)合生產(chǎn)施倍得系列生物肥，年最大生產(chǎn)能力8萬噸。東北三省需肥量占全國1/4，即每年4000萬噸。若施倍得生物肥占有率5%，則年需求量200萬噸，市場潛力是巨大的。（二）市場競爭地位分析進入二十一世紀，人們綠色消費意識日益增強，對無化肥、無農(nóng)藥污染的糧食、蔬菜、肉類及其它綠色食品的需求也越來越大。作為生產(chǎn)綠色食品的生物肥的需求量也隨之增大。北京申奧成功無疑是綠色消費的強大動力。因此，產(chǎn)品的經(jīng)濟壽命期是可持續(xù)發(fā)展的長線項目。目前在國內(nèi)注冊的微生物肥料不足百家，且真正具有市場規(guī)模的并不多。在國內(nèi)運作較好的廠家，如北京阿姆斯生物技術(shù)有限公司，在華北具有一定的市場優(yōu)勢，但在東北推廣面積不大，主要原因是使用效果不佳（抗旱、耐寒能力差）。我公司產(chǎn)品與競爭廠家相比主要優(yōu)勢為：⒈施倍得生物肥適應(yīng)北方的氣候條件。從黑龍江到遼寧的多點實驗和示范中，普遍增產(chǎn)，增產(chǎn)機率99%。⒉復(fù)合菌具有協(xié)同作用和偏利生作用。單一菌種的功能均比同類產(chǎn)品強。⒊由公司提供種子液確保生產(chǎn)菌不退化。⒋公司以北京大學(xué)等院校及科研單位為技術(shù)依托，并設(shè)有研發(fā)中心，不斷提高產(chǎn)品科技含量，使產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代。第四章公司融資計劃一、融資方案公司擬通過吸收新股東參股的形式融資。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)價值300萬元，是老股東的股東權(quán)益；本次融資100萬元后，公司將把注冊資本調(diào)整為400萬元，新股東投資100萬元占25%的股權(quán)。公司經(jīng)本次增資后，新老股東共享公司的無形資產(chǎn)所帶來的收益。在本次融資100萬元到位后，一年內(nèi)，形成年產(chǎn)生物水質(zhì)凈化劑1000噸的生產(chǎn)規(guī)模，推廣面積達到10萬畝，通過營銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)銷售收入600萬元；通過與相關(guān)上、下游企業(yè)（如水產(chǎn)飼料廠）的合作，進一步擴大企業(yè)的生產(chǎn)、銷售規(guī)模，向南方其他區(qū)域擴張。本項目進行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)后，計劃2003年12月擴大規(guī)模生產(chǎn)，2004年完成產(chǎn)值4800萬元，年凈利潤為1500萬元，上繳稅金300萬元，到2006年達到設(shè)計生產(chǎn)能力，可完成產(chǎn)值1.92億元，年利潤6000萬元，上繳稅金1200萬元。二、公司的融資需求與投向目前公司固定資產(chǎn)300萬元，流動資金60萬元，資金缺口100萬元需要進行融資。資金的主要投向如下：（1）擴大生產(chǎn)能力的設(shè)備投入100萬元。（2）擴大營銷隊伍，增加業(yè)務(wù)員8-10名。（3）建立施倍得生物技術(shù)發(fā)展中心2-3處需投入資金20萬元（4）擴大示范點面積1萬畝，需投入資金30萬元。（5）請專家、教授到基層開現(xiàn)場會、辦學(xué)習(xí)班，宣傳生態(tài)農(nóng)業(yè)、宣傳綠色環(huán)保、宣傳公司產(chǎn)品，需投入5萬元。具體方案如下：1、針對微生物凈水劑用戶眾多、分布地域廣泛的特點，公司采取的渠道策略包括：（1）在各養(yǎng)殖區(qū)建立以當?shù)丶夹g(shù)推廣站為主的代理商制度。（2）通過與餌料生產(chǎn)廠商的合作直接將凈水劑與餌料聯(lián)合銷售。（3）建立自己的直銷及技術(shù)服務(wù)隊伍，樹立品牌形象。2、市場推廣促銷方案（1）通過建立示范點，帶動當?shù)赝茝V。公司目前已在普蘭店、莊河、東港市、營口、大洼以及吉林、黑龍江省的部分地區(qū)設(shè)立了示范點。（2）通過成功案例現(xiàn)場會擴大影響，宣傳產(chǎn)品。（3）通過在養(yǎng)殖區(qū)辦技術(shù)學(xué)習(xí)班，進行技術(shù)推廣，宣傳產(chǎn)品。（4）通過與保險公司的合作，推出養(yǎng)殖保險新形式，強化用戶對生物水質(zhì)凈化劑的信賴。三、風(fēng)險分析（一）技術(shù)風(fēng)險公司是依托大連水產(chǎn)學(xué)院的科研成果，項目成果的第一完成單位是大連水產(chǎn)學(xué)院養(yǎng)殖系，第一完成人桂遠明教授是公司的特聘技術(shù)顧問。因此在技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化上有可靠保證。公司所在地在大連使公司實施該項目有著得天獨厚的地理位置優(yōu)勢、水資源環(huán)境、社會環(huán)境和投資環(huán)境等優(yōu)勢。在公司自身技術(shù)力量和眾多專家顧問的共同努力下，足以將項目的技術(shù)風(fēng)險降至最低。（二）項目實施的風(fēng)險從市場預(yù)測、市場需求和實際實驗效果及將來產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的設(shè)計制造工藝、投資數(shù)額、生產(chǎn)成本等進行綜合分析看，本項目的風(fēng)險較小。按照產(chǎn)業(yè)化設(shè)計產(chǎn)量（中試結(jié)束后）為3萬噸/年，總投資（包括流動資金）為800萬元人民幣，產(chǎn)品的最高成本不超過3000元/T，出廠價格不低于6000元/T，通過內(nèi)部財務(wù)收益計算，按照設(shè)計能力，第一年達產(chǎn)10%，即年產(chǎn)3000噸，即可獲利稅900萬元。按照國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項目稅收減免政策規(guī)定，投產(chǎn)當年即可收回全部投資。因此該項目的風(fēng)險較小，而且該項目又是一個可持續(xù)發(fā)展的最有廣闊市場前景的，還是國家重點支持的生物高科技項目，具有較強的抗風(fēng)險能力。如國家在產(chǎn)業(yè)政策上，政府部門在推廣應(yīng)用上再給予一定的扶持，則該項目的風(fēng)險應(yīng)該為零。四、風(fēng)險投資退出機制公司同意新股東在兩年以后可進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓，也可由公司回購股權(quán)。另外，公司擬在兩年后，與上下游合作企業(yè)及個人共同發(fā)起設(shè)立股份有限公司，將公司股權(quán)拆細為一元一股，作企業(yè)上市的努力。股東可在此過程中在認為適當?shù)臅r機以股權(quán)轉(zhuǎn)讓等形式退出。第五章財務(wù)預(yù)測盈利預(yù)測表項目籌到位第一年（按市場容量及可能的市場份額預(yù)測、2001年）籌資到位第二年（按市場容量及可能的市場份額預(yù)測、2002年）籌資到位第三年（按設(shè)計生產(chǎn)能力預(yù)測數(shù)、2003年）一、主營業(yè)務(wù)收入30萬160萬600萬減：主營業(yè)務(wù)成本15萬80萬300萬主營業(yè)務(wù)稅金及附加3.3萬17.6萬66萬二、主營業(yè)務(wù)利潤6.7萬44.8萬182萬加：其他業(yè)務(wù)利潤減：營業(yè)費用2萬5萬10萬管理費用1萬3萬6萬財務(wù)費用三、營業(yè)利潤加：投資收益補貼收入營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出四、利潤總額6.7萬44.8萬182萬減：所得稅五、凈利潤6.7萬44.8萬182萬盈利預(yù)測編制基礎(chǔ)本盈利預(yù)測系根據(jù)××生物技術(shù)有限公司2000年度及2001年度上半年會計期間的實際經(jīng)營業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，在充分考慮2001年下半年、2002年及2003年國內(nèi)外同類行業(yè)的發(fā)展目標及市場的發(fā)展趨勢、預(yù)期市場容量以及下列各項基本假設(shè)的前提下，本著謹慎的原則編制的。盈利預(yù)測基本假設(shè)：在盈利預(yù)測期內(nèi)1、公司所遵循的我國現(xiàn)行法律、法規(guī)、政策無重大改變；2、公司主要經(jīng)營地社會經(jīng)濟環(huán)境無重大改變；3、公司目前遵循的稅收制度和有關(guān)的稅收優(yōu)惠政策無重大改變；4、公司計劃經(jīng)營項目和重大營銷合同能順利執(zhí)行；5、各項經(jīng)營費用及生產(chǎn)成本的增長比率為年10%以內(nèi)，所籌資金在2001年全部到位，最晚不晚于2002年3月底；6、無其他人力不可抗拒及不可預(yù)見因素所造成重大不利影響。主要預(yù)測編制說明根據(jù)公司去年及今年前六個月的經(jīng)營狀況，結(jié)合本行業(yè)的實際情況、市場的容量及公司最可能的市場份額，本著謹慎的原則、或有支出視為實際支出的方法，對今年下半年及2002年、2003年做出盈利預(yù)測。對2002年及2003年的盈利預(yù)測中，我們假設(shè)單位售價下降3%，單位成本上升10%，并且在營業(yè)費用由供銷員定額承包的情況下，我們?nèi)詫芾碣M用作了最大可能的估計，因此預(yù)期實際利潤將比以上的預(yù)測還要高出至少兩個百分比。具體預(yù)測依據(jù)分解如下：主營業(yè)務(wù)收入目前生物水質(zhì)凈化劑的出廠價格定為8000元/噸（不含增值稅，以后所列金額皆為不含增值稅），預(yù)計2001年以后降為6000元/噸，2001年銷售量為50噸，銷售收入為30萬元。（2）主營業(yè)務(wù)成本目前的生產(chǎn)成本為3000元/噸左右，當產(chǎn)量提升到400噸時，只固定資產(chǎn)折舊一項就可以降低50元/噸，但我們假設(shè)原材料價格上漲的幅度沖消了這個優(yōu)勢，仍按3000元/噸計算，并由于以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)方針，將銷量定為等同產(chǎn)量。2001年為30萬元，2002年為160萬元，2003年為600萬元。（4）營業(yè)費用及管理費用公司的營銷計劃是這樣的：供銷部承包所有因銷售所產(chǎn)生的費用，2001年因產(chǎn)量小而定為2萬元，2002年因產(chǎn)量大幅度上升，所以定為5萬元。（5）所得稅企業(yè)的所得稅稅率為33%。第六章結(jié)論總之，××生物技術(shù)有限公司開發(fā)的生物水質(zhì)凈化劑和施倍得系列生物肥等產(chǎn)品，都是以高科技為基礎(chǔ)的具有國際先進水平的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的研究、開發(fā)直至投入生產(chǎn)經(jīng)營和使用，不僅具有顯著的經(jīng)濟效益，更重要的是有著巨大的社會效益，符合人們追求綠色食品的需要，也符合我國以高科技手段發(fā)展農(nóng)業(yè)的政策，而這些正是公司“利用最小的生命，創(chuàng)造最大的事業(yè)”“開辟綠色工程、造福人類社會”等經(jīng)營理念的集中體現(xiàn)。同時，由于這些產(chǎn)品項目在國內(nèi)外尚屬首創(chuàng)，均沒有生產(chǎn)廠家，因此，將具有極其廣闊的發(fā)展前景。附錄（以下附錄文件原件備置于公司）附錄1、“發(fā)明專利申請公布及進入實質(zhì)審查程序通知書”附錄2、中華人民共和國肥料臨時登記證附錄3、農(nóng)業(yè)部2000年“948”計劃項目批復(fù)文件復(fù)印件附錄4、“科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金”無償資助項目合同附錄5、科研項目查新報告附錄6、科學(xué)技術(shù)成果鑒定證書收到商業(yè)計劃書日期項目編號投資經(jīng)理（項目單位不填寫以上各項）××科技園入園企業(yè)商業(yè)計劃書項目名稱項目單位（蓋章）地址電話傳真電子郵件聯(lián)系人××科技園有限公司二000年六月制

保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司投資經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。投資經(jīng)理簽字：接收日期：_______年____月____日

商業(yè)計劃書摘要說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。【摘要內(nèi)容參考】公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。）行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。）營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）管理（機構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。）融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）財務(wù)預(yù)測（前三年及未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。）風(fēng)險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。）

目錄第一部分公司基本情況……………5第二部分公司管理層………………9第三部分產(chǎn)品/服務(wù)………………12第四部分研究與開發(fā)………………15第五部分行業(yè)及市場情況…………17第六部分營銷策略…………………19第七部分產(chǎn)品制造…………………21第八部分管理………23第九部分融資說明…………………25第十部分財務(wù)計劃…………………28第十一部分風(fēng)險控制………………29第十二部分項目實施進度…………30第十三部分其它……………………31

第一部分公司基本情況公司名稱________________________________________成立時間____________注冊資本____________________________實際到位資本____________________其中現(xiàn)金到位________________________無形資產(chǎn)占股份比例____________%注冊地點_____________________________________________________________公司性質(zhì)為（請劃）國有___________民營_________國有民營聯(lián)營_________中外合資________股份公司___________其它_________公司成立后組織機構(gòu)的演變及營業(yè)執(zhí)照變更情況說明__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________目前公司主要股東情況股東股東名稱投資額（萬元）本公司股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方乙方丙方丁方戊方目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況序號部門名稱負責(zé)人聯(lián)系電話12345678隸屬于本公司的獨資、控股、參股、承包、合作經(jīng)營、三來一補以及對外采取其它合作方式的下屬企業(yè)情況：序號企業(yè)名稱隸屬關(guān)系企業(yè)性質(zhì)本公司持股比例聯(lián)系人聯(lián)系電話12345公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有______________________、______________________、____________________、______________________、______________________。公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為______________________、______________________、____________________、______________________、______________________。主營業(yè)務(wù)為_________________________________________________________。公司目前擁有員工________人，其中大專以上文化程度的有________人，占員工總數(shù)________%，大學(xué)本科以上的有_________人，占員工總數(shù)_________%，碩士學(xué)位（含中級職稱）以上的有_________，占員工總數(shù)_________%，博士學(xué)位（含高級職稱）以上的有_________人，占員工總數(shù)_________%公司經(jīng)營財務(wù)歷史（單位：萬元）項目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤