零壹智庫-天喻信息：智能卡業(yè)務發(fā)力推動營收上漲財報被多次問責

零壹金融科技案例系列報告-天喻信息|

2023.06天喻信息：智能卡業(yè)務發(fā)力推動營收上漲，財報被多次問責研究機構：發(fā)布機構：報告主編：柏亮報告編審：李昕報告主筆：李蕙汝1報告名稱報告名稱報告名稱零壹金融科技案例系列報告-天喻信息

天喻信息深耕數(shù)字安全領域，堅持推動數(shù)據(jù)安全、區(qū)塊鏈、隱私計算、云計算與大數(shù)據(jù)、人工智能等技術的研發(fā)。公司的主要創(chuàng)收來源于智能卡業(yè)務和終端業(yè)務，公司是國內智能卡行業(yè)的龍頭企業(yè)。

天喻信息營業(yè)收入規(guī)模持續(xù)高于同行業(yè)可比公司，其所在行業(yè)持續(xù)向好發(fā)展，但面臨芯片等原材料供應緊張危機以及行業(yè)競爭加劇的局面，有毛利率下降風險。

天喻信息

2022

年財務報表被出具保留意見審計報告。在近年，尤其是資金占用方面，天喻信息多次出現(xiàn)有關財務方面的違規(guī)事件。1零壹金融科技案例系列報告-天喻信息一、公司概況....................................................................................................................

4（一）公司介紹...........................................................................................................4（二）公司發(fā)展戰(zhàn)略..................................................................................................

4（三）股東結構...........................................................................................................5二、

財務狀況..................................................................................................................

5（一）

營業(yè)收入同比增長，歸母公司凈利潤扭虧為盈.....................................

5（二）

智能卡以及終端業(yè)務是營業(yè)收入主要來源..............................................6（三）

綜合毛利潤率穩(wěn)步上升...............................................................................

7（四）

研發(fā)投入有所下降........................................................................................8（五）

行業(yè)參與者情況............................................................................................9三、產(chǎn)品與業(yè)務..............................................................................................................10（一）

金融行業(yè)......................................................................................................

10（二）

通信行業(yè)......................................................................................................

112零壹金融科技案例系列報告-天喻信息（三）

國際業(yè)務......................................................................................................

11（四）

稅務業(yè)務......................................................................................................

11四、機遇與挑戰(zhàn)..............................................................................................................12（一）機遇.................................................................................................................121.持續(xù)推出具有核心競爭力新產(chǎn)品，研發(fā)能力強.............................................................................122.積極增加知識產(chǎn)權，提升公司競爭力...............................................................................................123.迎來行業(yè)發(fā)展機遇....................................................................................................................................

12（二）挑戰(zhàn).................................................................................................................131.財務舞弊風險..............................................................................................................................................132.毛利率下滑風險.........................................................................................................................................133.存貨減值風險..............................................................................................................................................134.部分傳統(tǒng)業(yè)務面臨沖擊...........................................................................................................................133零壹金融科技案例系列報告-天喻信息一、公司概況（一）公司介紹武漢天喻信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司（簡稱“天喻信息”，300205.SZ）成立于

1999

年

8

月，2011年

4

月首發(fā)并在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，注冊資本

4.3

億，共有

4

家全資子公司。公司主要聚焦通信與物聯(lián)網(wǎng)、金融行業(yè)等領域業(yè)務，面向國內國際兩大市場，通過構建數(shù)據(jù)安全、云計算與大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈與隱私計算、智能硬件五大技術支柱，著力打造數(shù)據(jù)安全、通信、智能支付終端、智能硬件、云計算、支付與金融服務等產(chǎn)品線，以智能卡、數(shù)據(jù)安全及相關的附件產(chǎn)品、增值服務為主營業(yè)務。公司是中國數(shù)據(jù)安全領域領先的產(chǎn)品和解決方案提供商、中國智能卡行業(yè)龍頭企業(yè)、第三方支付市場

POS

終端設備主要供應商，業(yè)務已遍布全球

70

多個國家和地區(qū)。截至

2023

年

5

月，根據(jù)智慧芽，公司共有

188

項授權專利；公司擁有

CMMI

軟件能力成熟度模型集成五級資質、CCID

信息系統(tǒng)服務交付能力一級五星資質，獲得維薩、萬事達、美國運通、大萊、中國銀聯(lián)、日本

JCB

等六大銀行卡組織的資質認證，國家商用密碼產(chǎn)品認證，多次參與相關國家標準、行業(yè)標準起草工作，成為國際國內多個標準組織成員單位，是國家認定企業(yè)技術中心、湖北省企業(yè)技術中心。公司闕石操作系統(tǒng)、數(shù)字人民幣載體、數(shù)字人民幣機具等數(shù)字人民幣系列產(chǎn)品、物聯(lián)網(wǎng)云平臺以及子公司湖北百旺的“歲月會計云”財稅綜合服務平臺入選武漢市首批數(shù)字經(jīng)濟服務資源池；2023

年

4

月

8

日，天喻信息正式加入數(shù)字人民幣產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，成為理事單位。（二）公司發(fā)展戰(zhàn)略公司以“用科技構造安全智慧的數(shù)字世界”為總體發(fā)展戰(zhàn)略。在研發(fā)層面，公司將持續(xù)推動數(shù)據(jù)安全、區(qū)塊鏈、隱私計算、云計算與大數(shù)據(jù)、人工智能等技術的研發(fā)，努力實現(xiàn)技術自主，構造差異化產(chǎn)品。在業(yè)務層面，公司將不斷通過區(qū)塊鏈、云計算、人工智能等技術為傳統(tǒng)業(yè)務賦能，實現(xiàn)產(chǎn)品、服務的升級迭代和傳統(tǒng)業(yè)務創(chuàng)新，穩(wěn)固傳統(tǒng)業(yè)務市場份額；公司將利用數(shù)字人民幣等新業(yè)務機會，進行“新賽道”業(yè)務構建；公司將堅持國內、國際市場雙輪驅動的策略，積極拓展國際業(yè)務。在管理層面，公司將持續(xù)優(yōu)化技術研發(fā)、產(chǎn)品設計、智能制造管理工作，建立以業(yè)務為核心的中后臺管理體系。公司力求實現(xiàn)成為數(shù)字世界的產(chǎn)品與服務提供商和行業(yè)生態(tài)構建者的企業(yè)愿景。4零壹金融科技案例系列報告-天喻信息（三）股東結構武漢同喻投資合伙企業(yè)持股

24.58%，為公司大股東，該有限合伙企業(yè)的執(zhí)行事務人為西藏聯(lián)創(chuàng)永源股權投資有限公司。天喻信息公示的實際控制人為其董事長閆春雨和董事艾迪。根據(jù)企查查，天喻信息的實際控制人只有閆春雨。表

1：公司持股比例不少于

2%的股東列表序號股東名稱持股比例1234西藏聯(lián)創(chuàng)永源股權投資有限公司-武漢同喻投資合伙企業(yè)（有限合伙）

24.58%武漢光谷創(chuàng)業(yè)投資基金有限公司武漢華中科大資產(chǎn)管理有限公司14.63%2.99%2%武漢華工創(chuàng)業(yè)投資有限責任公司數(shù)據(jù)來源：公司年報、數(shù)字化講習所、零壹智庫二、財務狀況（一）營業(yè)收入同比增長，歸母公司凈利潤扭虧為盈2020

年至

2022

年，天喻信息營業(yè)總收入分別為

16.94

億元、14.3

億元、17.92

億元；歸母凈利潤分別為-6073.71

萬元、-1.5

億元、8644.24

萬元；2022

年，公司營業(yè)收入同比增長率達到

25.27%，歸母凈利潤同比增長率達到

157.68%；根據(jù)季報披露，2023

年第一季度，公司盈利指標保持增長趨勢，營業(yè)總收入為

4.69

億元，同比增長率達到

35.22%；歸母凈利潤為1823.3

萬元，同比增長率達到

1867.42%。2022

年至

2023

年第一季度，公司營收和歸母凈利潤規(guī)模的同比大幅增長，主要系

2022

年開始，智能卡行業(yè)向好發(fā)展，我國銀行卡以及移動電話用戶的數(shù)量增加，第三代社?？ǖ钠占奥侍嵘?，退役軍人、其他優(yōu)撫對象優(yōu)待證的發(fā)放工作在各地陸續(xù)啟動，國際市場中大量“一帶一路”國家仍處于磁條卡向芯片卡遷移、移動電話快速普及階段。公司的國內與國際市場智能卡產(chǎn)品銷售收入實現(xiàn)同比大幅增長。2020

年和

2021

年，由于疫情影響、原材料供應緊張、政策變更等因素，公司的歸母凈利潤以及營業(yè)收入不容樂觀，2020

年，天喻信息由于處于疫情最嚴重的武漢地區(qū)，疫情期間停工停產(chǎn)，各項生產(chǎn)經(jīng)營活動受到了較大沖擊，同時由于

ETC

卡行業(yè)發(fā)卡高峰已過，市場趨于飽和以及第三方支付行業(yè)政策的影響，公司主要創(chuàng)收產(chǎn)品

ETC

卡和智能支付終端產(chǎn)品銷量和收入同比大幅下降。2021

年，由于芯片等上游關鍵元器件供應緊張、價格上漲以及

4G.CAT1

模組貨源緊張等因素，公司主要創(chuàng)收產(chǎn)品的銷量以及銷售收入持續(xù)下降。5零壹金融科技案例系列報告-天喻信息圖

1：2020

年至

2023

年

1-3

月公司營業(yè)總收入以及歸母公司凈利潤數(shù)據(jù)來源：Wind、數(shù)字化講習所、零壹智庫（二）智能卡以及終端業(yè)務是營業(yè)收入主要來源根據(jù)財務報告，天喻信息的主營收入按項目被劃分為智能卡、終端、技術服務與開發(fā)以及其他主營業(yè)務。智能卡以及終端是公司營業(yè)收入的主要來源，且其占比不斷上漲。2020

年至

2022

年，智能卡及終端的營業(yè)收入占比分別為

79.85%、81.27%、94.02%。2022

年，公司抓住智能卡市場機遇，不斷加大市場推廣力度，提升市場份額，智能卡業(yè)務營業(yè)收入的占比從

33.49%提升至

55.56%。在終端業(yè)務方面，金融終端業(yè)務由于上游關鍵元器件價格下降及市場競爭持續(xù)加劇，其產(chǎn)品銷售均價同比下降；而物聯(lián)網(wǎng)終端方面，市場擴展業(yè)務發(fā)展良好，銷售收入發(fā)生較快增長；但總體終端業(yè)務營業(yè)收入占比從

47.78%下降至

38.46%。在技術服務與開發(fā)業(yè)務方面，2021

年，公司出售子公司天喻教育

77.04%的股權，智慧教育業(yè)務相關的技術服務與開發(fā)收入不再納入合并范圍，因此

2022

年技術服務與開發(fā)營業(yè)收入下降73.95%。同時，在稅務業(yè)務中，2020

年至

2022

年，由于小微企業(yè)減稅降費、稅務局大力推廣低成本稅務

Ukey

等政策，加之

2021

年開啟的金稅四期建設，納稅企業(yè)對稅控盤及其技術服務的需求大幅減少，公司稅控設備、納稅服務等傳統(tǒng)稅務業(yè)務市場持續(xù)萎縮，雖然

2022

年天喻信息積極擴展新業(yè)務，新業(yè)務收入的增加未能彌補傳統(tǒng)業(yè)務收入的下滑。6零壹金融科技案例系列報告-天喻信息在國際業(yè)務方面，公司的國際業(yè)務營業(yè)收入以及營業(yè)收入占比持續(xù)增長，不斷加快智能卡以及金融終端業(yè)務體系構建。2020

年至

2022

年，國際業(yè)務的營業(yè)收入分別為

4086.46

萬元、9333.71

萬元以及

2.67

億元；營業(yè)收入占比分別為

2.41%、6.53%以及

14.91%。圖

2：2020

年-2022

年公司各主營業(yè)務收入占比數(shù)據(jù)來源：Wind、公司年報、數(shù)字化講習所、零壹智庫（三）綜合毛利潤率穩(wěn)步上升天喻信息

2020

年至

2022

年綜合毛利潤率為

22.25%、24.74%以及

30.2%，其綜合毛利潤為

3.77億元、3.54

億元以及

5.41

億元，均保持上升趨勢。2022

年，智能卡毛利率上升

17.69%，源于公司毛利較高的國際智能卡產(chǎn)品銷量占比大幅提升，使總體毛利率上漲。而

2021

年，金融

IC

卡產(chǎn)品上游芯片供應緊張問題突出，智能卡業(yè)務毛利潤率從

28.49%下降至

23.24%。2022

年，公司金融終端產(chǎn)品受到上游關鍵元器件價格下降及市場競爭持續(xù)加劇的影響，銷售均價同比下降，終端業(yè)務總體毛利率下降

1.42%。在

2021

年，4G.CAT1

模組貨源緊張，無線POS

相關產(chǎn)品出貨受到影響，公司由此加大較高毛利產(chǎn)品銷售力度，總體毛利率從

9.62%提升至

15.31%。技術服務與開發(fā)業(yè)

2020

年至

2022

年的毛利潤率分別為

63.92%、58.51%以及

62.18%，始終保持高位。7零壹金融科技案例系列報告-天喻信息圖

3：2020

年-2022

年公司毛利潤率以及業(yè)務毛利率數(shù)據(jù)來源：Wind、數(shù)字化講習所、零壹智庫（四）研發(fā)投入有所下降2020

年至

2022

年公司研發(fā)投入總額為

1.91

億元、2.41

億元以及

1.99

億元，研發(fā)投入資本化金額分別為

637.59

萬元、4984.27

萬元以及

3494.36

萬元。2022

年公司研發(fā)投入金額減少了

4126.92

萬元，研發(fā)投入資本化率降低了

3.19%。公司研發(fā)項目數(shù)量降低，且在主要研發(fā)項目中，基于硬件的高性能數(shù)字人民幣應用開發(fā)以及

Bluelinkup

物聯(lián)網(wǎng)平臺開發(fā)的項目進度于

2021

年已完成

65%和

64%。2023

年第一季度中，公司加大了研發(fā)投入力度，增加人員投入，研發(fā)費用同比增加

40.38%。2021

年，公司大力推進在數(shù)據(jù)安全、區(qū)塊鏈、人工智能、云原生、邊緣計算等新技術領域的研究和創(chuàng)新，研發(fā)支出占營業(yè)收入比率達到

16.83%，研發(fā)投入金額在近

5

年內達到最高。公司認為新技術在未來將能實現(xiàn)較好的產(chǎn)品經(jīng)濟效益。公司

2020

年至

2022

年的研發(fā)人員數(shù)量分別為

851、992、760，2022

年天喻信息研發(fā)人員數(shù)量減少了

232。公司研發(fā)人員數(shù)量占比分別為

38.84%、42.56%以及

45.54%，呈上升趨勢。實際上，2022

年天喻信息員工數(shù)量減少了

662，其中銷售人員減少

384

人，技術人員減少

232人，總基數(shù)大幅下降導致

2022

年公司研發(fā)人員比例上升。8零壹金融科技案例系列報告-天喻信息圖

4：2020

年-2022

年公司研發(fā)投入情況數(shù)據(jù)來源：公司年報、數(shù)字化講習所、零壹智庫（五）行業(yè)參與者情況根據(jù)

wind，在同行業(yè)公司中篩選出主營業(yè)務為智能卡等的可比公司，并結合經(jīng)營規(guī)模，選擇了

5

家可比上市公司進行分析對比：楚天龍(003040.SZ)、東信和平(002017.SZ)、恒寶股份(002104.SZ)、德生科技(002908.SZ)以及澄天偉業(yè)(300689.SZ)。在

2020

年至

2023

年

1-3

月，天喻信息的營業(yè)收入規(guī)模高于所有的可比公司。根據(jù)

Wind，2020年

2023

年

1-3

月，營業(yè)收入行業(yè)均值分別為

10.21

億元、12.59

億元、14.6

億元、3.31

億元，在此期間天喻信息的營業(yè)收入規(guī)模均高于行業(yè)均值。2020

年至

2023

年

1-3

月，可比公司毛利率均值分別為

32%、27.43%、30.85%以及

32.31%；天喻信息的毛利率分別為

22.25%、24.74%、30.2%以及

28.72%。與可比公司毛利率相比，天喻信息的毛利率水平較低。9零壹金融科技案例系列報告-天喻信息圖

5:2020

年-2023

年

1-3

月公司與可比公司營業(yè)收入規(guī)模變化（單位：億元）數(shù)據(jù)來源：Wind、數(shù)字化講習所、零壹智庫三、產(chǎn)品與業(yè)務公司主要從事以數(shù)據(jù)安全技術為基礎的金融行業(yè)（金融

IC

卡、金融終端等）業(yè)務、通信行業(yè)（通信智能卡、物聯(lián)網(wǎng)等）業(yè)務、國際業(yè)務及稅務業(yè)務。（一）金融行業(yè)公司金融行業(yè)方向業(yè)務主要從事金融

IC

卡（銀行卡、社?？?、優(yōu)待證）等智能卡產(chǎn)品、數(shù)字人民幣系列產(chǎn)品（硬錢包載體、機具、系統(tǒng)、解決方案等）的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，金融終端產(chǎn)品（無線

POS、智能

POS、云喇叭等）的研發(fā)、銷售，積極布局專業(yè)化服務與支付服務業(yè)務、金融服務業(yè)務。智能卡產(chǎn)品、數(shù)字人民幣系列產(chǎn)品、金融終端產(chǎn)品的銷售對象主要為國內商業(yè)銀行、第三方支付機構。公司是中國工商銀行、中國建設銀行全行、招商銀行全行、華夏銀行全行、中信銀行全行金融芯片卡項目主要供應商，同時公司也是廣深鐵路金融

IC

卡主要供應商、晉通卡、南京暢通卡的唯一供應商，其金融

IC

聯(lián)名應用卡在交通、醫(yī)療、保險等多個行業(yè)得到廣泛應用。10零壹金融科技案例系列報告-天喻信息（二）通信行業(yè)公司通信行業(yè)方向業(yè)務主要從事通信智能卡（SIM

卡、SWP

SIM

卡、eSIM

等）、安全通信模組、物聯(lián)網(wǎng)終端（智能電子學生證等）、解決方案及物聯(lián)網(wǎng)云系列產(chǎn)品的研發(fā)、銷售。通信智能卡及物聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品的銷售對象主要為國內電信運營商，安全通信模組的銷售對象主要為國內電信運營商及智能表計、支付終端、智慧安防等物聯(lián)網(wǎng)垂直領域客戶，物聯(lián)網(wǎng)解決方案及物聯(lián)網(wǎng)云服務的銷售對象主要為國內物聯(lián)網(wǎng)垂直領域客戶。（三）國際業(yè)務公司國際業(yè)務主要面向國際市場銷售公司的智能卡、金融終端等產(chǎn)品及解決方案。相關產(chǎn)品及服務的銷售對象主要為海外的商業(yè)銀行、電信運營商、金融支付機構等。（四）稅務業(yè)務公司稅務業(yè)務主要面向納稅企業(yè)提供稅控設備、智慧財稅軟件及相關服務，獲得產(chǎn)品銷售及服務收入。表

2：公司主要產(chǎn)品及主要客戶（不完全統(tǒng)計）主要產(chǎn)品主要客戶中國工商銀行、中國建設銀行全行、招商銀行全行、華夏銀行全行、中信銀行全行金融芯片卡等標準金融

IC

卡、金融社保卡、金融

IC聯(lián)名應用卡智能卡金融行業(yè)智能

POS

終端系列、無線

POS

終端智能支付

系列等終端酒店旅館支付解決方案、智慧校園支付解決方案等通信

5G

SIM

卡、物聯(lián)網(wǎng)

5G

SIM

卡、

中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、中國廣國密

5G

NFC-SIM

卡、eSIM

卡電等智能卡安全通信

NB-IoT、LTE

Cat.1

安全通信模組、通信行業(yè)模組數(shù)字人民幣模組等物聯(lián)網(wǎng)終端智能定位、AiFace

人臉識別終端物聯(lián)網(wǎng)安全連接方案、充電樁行業(yè)解決方案等解決方案智慧財務歲月會計云記賬平臺、智慧籌劃等稅務業(yè)

產(chǎn)品中心務解決方案

百望呼叫中心、納稅人專業(yè)化服務等數(shù)據(jù)來源：公司官網(wǎng)、公司年報、數(shù)字化講習所、零壹智庫11零壹金融科技案例系列報告-天喻信息四、機遇與挑戰(zhàn)（一）機遇1.持續(xù)推出具有核心競爭力新產(chǎn)品，研發(fā)能力強天喻信息已完成闕石

forMCU

的基礎版本、多款數(shù)字人民幣相關產(chǎn)品的研發(fā)，同時根據(jù)

GSMA標準持續(xù)更新

eSIM

平臺與行業(yè)解決方案。天喻

TEC

云計算系列產(chǎn)品與信創(chuàng)生態(tài)合作伙伴順利完成兼容性互認證，超融合一體機產(chǎn)品成功通過中國信通院可信云超融合解決方案的評測，同時公司自研的天喻

AI

開放平臺開始試運行，獲得了

3+評級。公司也在持續(xù)迭代區(qū)塊鏈相關技術與產(chǎn)品，多項產(chǎn)品通過權威機構的測評；公司積極推出基于區(qū)塊鏈智能合約與數(shù)字人民幣智能合約雙鏈融合的數(shù)字金融服務平臺“歲月易融”金融服務平臺，助力金融機構更好為中小企業(yè)提供普惠金融、供應鏈金融服務。2.積極增加知識產(chǎn)權，提升公司競爭力天喻信息持續(xù)加大知識產(chǎn)權布局和產(chǎn)品的檢測認證力度，為公司相關業(yè)務鞏固國內市場、開拓國際市場提供有力支撐。2022

年，公司申報專利

29

項，新增專利

42

項，新增軟件著作權43

項。6

款智能卡、金融終端產(chǎn)品通過

VISA、MasterCard、JCB、American

Express、DISCOVER等國際組織認證，20

款智能卡產(chǎn)品通過銀聯(lián)、信通院等機構認證，1

款金融終端產(chǎn)品通過了金融科技產(chǎn)品認證，智能卡、金融終端、區(qū)塊鏈、數(shù)字人民幣載體等產(chǎn)品合計通過第三方機構

266

項檢測/認證。3.迎來行業(yè)發(fā)展機遇智能卡行業(yè)向好發(fā)展。第三代社保卡功能升級，不斷引發(fā)的換卡需求；國家

5G

戰(zhàn)略不斷推進，5G-SIM

卡有望迎來大幅增長；eSIM

已成為連接物聯(lián)網(wǎng)設備的關鍵技術之一，eSIM

卡或在物聯(lián)網(wǎng)領域迎來爆發(fā)式增長等等因素都將推動智能卡市場規(guī)模持續(xù)增長。在萬物互聯(lián)的時代下，5G

技術的網(wǎng)絡支持加上物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的政策支持等因素都昭示著物聯(lián)網(wǎng)終端的廣闊發(fā)展前景。近幾年，海外支付市場非現(xiàn)金支付滲透率快速提升，支持刷卡、揮卡、掃碼等支付方式的國際金融終端產(chǎn)品市場蓬勃發(fā)展。數(shù)字人民幣是中國央行不斷加速推進的一項重大舉措。近年來，我國數(shù)字人民幣試點區(qū)域不斷擴圍，應用場景持續(xù)創(chuàng)新，在保民生、促消費、擴內需、穩(wěn)增長中