市場(chǎng)細(xì)分的說(shuō)課稿

《新視野、新起點(diǎn)——市場(chǎng)細(xì)分》

說(shuō)課稿教材處理學(xué)情分析目標(biāo)確立教學(xué)設(shè)計(jì)資源整合教學(xué)反思本教材由高等教育出版社出版，由張潤(rùn)琴教授主編，教育部職業(yè)教育與成人教育司推薦教材

授課專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)實(shí)施教材處理學(xué)情分析目標(biāo)確立教學(xué)設(shè)計(jì)資源整合教學(xué)反思第五章市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)學(xué)習(xí)領(lǐng)域第一節(jié)市場(chǎng)細(xì)分第二節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)選擇第三節(jié)市場(chǎng)定位教材處理本節(jié)課程選自第五章市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)中的第一節(jié)市場(chǎng)細(xì)分的內(nèi)容，是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，確定目標(biāo)市場(chǎng)，為產(chǎn)品正確的市場(chǎng)定位的前提。直接影響到學(xué)生能否及時(shí)利用市場(chǎng)信息，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)，做好產(chǎn)品定位的先決條件。因此，學(xué)好本節(jié)課，可以為學(xué)生將來(lái)從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

本章節(jié)共分為5課時(shí)展示。本項(xiàng)目安排2課時(shí)。教學(xué)實(shí)施目標(biāo)確立教學(xué)設(shè)計(jì)資源整合教學(xué)反思有利條件本班是中職二年級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，已經(jīng)有了一定的營(yíng)銷理念，構(gòu)建了一定的營(yíng)銷知識(shí)體系，上課互動(dòng)性較好。不足之處

部分學(xué)生口頭表達(dá)能力有待提高，自信力缺失。教學(xué)實(shí)施學(xué)情分析教材處理學(xué)情分析教學(xué)設(shè)計(jì)資源整合教學(xué)反思三維教學(xué)目標(biāo)知識(shí)與技能

掌握市場(chǎng)細(xì)分化的含義及客觀依據(jù)；掌握市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)及其變量，理解市場(chǎng)細(xì)分的作用和方法。情感態(tài)度和價(jià)值觀

提高學(xué)生合作、互助的精神；增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；激發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神。過(guò)程與方法

通過(guò)案例點(diǎn)綴、合作討論等要求學(xué)生能夠靈活運(yùn)用細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)分變量，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行分析，鍛煉理論聯(lián)系實(shí)際的能力。教學(xué)實(shí)施目標(biāo)確立教材處理學(xué)情分析教學(xué)設(shè)計(jì)資源整合教學(xué)反思教學(xué)重點(diǎn)：1.掌握市場(chǎng)細(xì)分化的概念

2.深入理解市場(chǎng)細(xì)分化的標(biāo)準(zhǔn)及具體變量教學(xué)難點(diǎn)1.市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的具體運(yùn)用

2.理解消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，能夠有針對(duì)性地在市場(chǎng)細(xì)分實(shí)操的時(shí)候注意遵循這些標(biāo)準(zhǔn)。教學(xué)實(shí)施教材處理目標(biāo)確立學(xué)情分析目標(biāo)確立資源整合教學(xué)反思2.創(chuàng)設(shè)情境法1.案例教學(xué)法3.賞識(shí)教學(xué)法說(shuō)教法教學(xué)實(shí)施教學(xué)設(shè)計(jì)教材處理說(shuō)學(xué)法1.自主探究法2.分組討論法3.案例分析法學(xué)情分析目標(biāo)確立教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)反思培養(yǎng)學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)、課外書(shū)籍等資源收集信息的能力設(shè)意計(jì)圖教學(xué)實(shí)施課前準(zhǔn)備創(chuàng)設(shè)情境探究新知鞏固新知有效評(píng)價(jià)1.依據(jù)“導(dǎo)學(xué)提綱”讓學(xué)生預(yù)習(xí)課本；2.學(xué)生通過(guò)收集日常接觸的產(chǎn)品信息，最終確定以寶潔公司為本課主導(dǎo)案例。課前準(zhǔn)備資源整合學(xué)情分析目標(biāo)確立教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)實(shí)施教學(xué)反思課前準(zhǔn)備創(chuàng)設(shè)情境探究新知鞏固新知有效評(píng)價(jià)從熟悉的生活實(shí)例引導(dǎo)學(xué)生提前參與到教學(xué)過(guò)程中來(lái)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。設(shè)意計(jì)圖3分鐘資源整合學(xué)情分析目標(biāo)確立教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)實(shí)施教學(xué)反思課前準(zhǔn)備創(chuàng)設(shè)情境探究新知鞏固新知有效評(píng)價(jià)

利用多媒體的教學(xué)優(yōu)勢(shì)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的視聽(tīng)感官，輕松感覺(jué)到市場(chǎng)細(xì)分其實(shí)離我們生活很近。設(shè)意計(jì)圖寶潔公司旗下五大洗化品牌資源整合1.提問(wèn)：為什么寶潔公司要把洗化產(chǎn)品線分成5個(gè)子品牌

營(yíng)銷？

知識(shí)點(diǎn)一：市場(chǎng)細(xì)分的概念學(xué)情分析目標(biāo)確立教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)實(shí)施教學(xué)反思課前準(zhǔn)備創(chuàng)設(shè)情境探究新知鞏固新知有效評(píng)價(jià)2分鐘資源整合教材是學(xué)生學(xué)習(xí)的文本，是學(xué)習(xí)的重要資源和工具，學(xué)生要善于利用教材進(jìn)行學(xué)習(xí)。設(shè)意計(jì)圖2.提問(wèn)：寶潔公司在劃分子品牌的時(shí)候，是隨便劃分的嗎？不局限于寶潔公司，作為一個(gè)消費(fèi)者，自己在購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候會(huì)考慮哪一些問(wèn)題？

（本節(jié)課的重點(diǎn)）

知識(shí)點(diǎn)二：市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)學(xué)情分析目標(biāo)確立教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)實(shí)施教學(xué)反思課前準(zhǔn)備創(chuàng)設(shè)情境探究新知鞏固新知有效評(píng)價(jià)20分鐘資源整合豐富的案例是迅速理解市場(chǎng)細(xì)分的載體。設(shè)意計(jì)圖學(xué)情分析目標(biāo)確立教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)實(shí)施教學(xué)反思課前準(zhǔn)備創(chuàng)設(shè)情境探究新知鞏固新知有效評(píng)價(jià)重點(diǎn)：消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的四個(gè)因素（舉例說(shuō)明）地理因素人口因素心理因素行為因素城市規(guī)模國(guó)家地區(qū)人口密度城鄉(xiāng)差別職業(yè)收入年齡性別宗教信仰國(guó)籍民族社會(huì)階層生活方式個(gè)性特點(diǎn)性格偏好購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)購(gòu)買(mǎi)頻率品牌忠誠(chéng)使用情況資源整合學(xué)生在舉例說(shuō)明時(shí)，容易出錯(cuò)的地方是：分析不夠完備，需要老師統(tǒng)一答案后，課件現(xiàn)實(shí)分析結(jié)果。設(shè)意計(jì)圖學(xué)情分析目標(biāo)確立教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)實(shí)施教學(xué)反思課前準(zhǔn)備創(chuàng)設(shè)情境探究新知鞏固新知有效評(píng)價(jià)3.提問(wèn)：

寶潔公司在洗化產(chǎn)品的營(yíng)銷中，運(yùn)用了哪些細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？具體變量包括哪些？是不是需要運(yùn)用所有的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)呢？

知識(shí)點(diǎn)三：市場(chǎng)細(xì)分的方法？5分鐘資源整合因材施教、關(guān)注弱勢(shì)、通過(guò)鼓勵(lì)、賞識(shí)等提高學(xué)生自信心。設(shè)意計(jì)圖學(xué)情分析目標(biāo)確立教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)實(shí)施教學(xué)反思課前準(zhǔn)備創(chuàng)設(shè)情境探究新知鞏固新知有效評(píng)價(jià)4.提問(wèn)：從寶潔公司的案例可以看出，之所以取得這個(gè)高的市場(chǎng)占有率，主要是進(jìn)行很好的市場(chǎng)細(xì)分，那么市場(chǎng)細(xì)分的具體好處有哪些呢？

知識(shí)點(diǎn)四：市場(chǎng)細(xì)分的好處？3分鐘資源整合引導(dǎo)學(xué)生要善于利用教材進(jìn)行學(xué)習(xí)。設(shè)意計(jì)圖學(xué)情分析目標(biāo)確立教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)實(shí)施教學(xué)反思課前準(zhǔn)備創(chuàng)設(shè)情境探究新知鞏固新知有效評(píng)價(jià)5.提問(wèn)：既然市場(chǎng)細(xì)分有那么多好處，為什么寶潔公司要將旗下的洗化產(chǎn)品線分為5個(gè)品牌，而不是更多個(gè)呢？知識(shí)點(diǎn)五：市場(chǎng)細(xì)分的原則（補(bǔ)充知識(shí)）2分鐘資源整合可以讓學(xué)生自由討論，盡量開(kāi)闊思維地回答，在回答錯(cuò)的時(shí)候，利用激勵(lì)、賞識(shí)的態(tài)度面對(duì)。設(shè)意計(jì)圖學(xué)情分析目標(biāo)確立教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)實(shí)施教學(xué)反思1.搶答題課前準(zhǔn)備創(chuàng)設(shè)情境探究新知鞏固新知有效評(píng)價(jià)通過(guò)搶答等方式，鼓勵(lì)學(xué)生踴躍發(fā)言，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)。設(shè)意計(jì)圖資源整合5分鐘二、課堂實(shí)訓(xùn)（一）實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：組建模擬公司，對(duì)其產(chǎn)品銷售市場(chǎng)進(jìn)行具體細(xì)分1.實(shí)訓(xùn)目標(biāo)（1）從實(shí)踐層面進(jìn)一步加深學(xué)生對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的理解；（2）培養(yǎng)學(xué)生正確選擇市場(chǎng)細(xì)分變量與方法的能力；2.實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與方法根據(jù)所學(xué)知識(shí)以及對(duì)現(xiàn)實(shí)同類企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的調(diào)查了解，選擇合理的細(xì)分變量與細(xì)分方法，并對(duì)模擬公司產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。（1）根據(jù)課前的分組，6人為一組，組建“×××模擬公司”，公司名稱自定。（2）根據(jù)模擬公司的特定服務(wù)市場(chǎng)，以組為單位討論選擇合理的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)和方法。（3）能夠具體闡述本組制定方案的理念。

學(xué)情分析目標(biāo)確立教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)實(shí)施教學(xué)反思資源整合3.標(biāo)準(zhǔn)與評(píng)估（1）標(biāo)準(zhǔn)：能夠正確選擇與模擬公司產(chǎn)品屬性相吻合的市場(chǎng)細(xì)分變量和細(xì)分方法。（2）評(píng)估：每組完成一份××產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分報(bào)告，作為一次作業(yè)，然后由教師與各組組長(zhǎng)組成的評(píng)估小組對(duì)其進(jìn)行評(píng)估打分。（3）時(shí)間安排:A.分組討論并整理資料時(shí)間：25分鐘B.上臺(tái)發(fā)言：18分鐘（每組三分鐘，共6組）C.教師總結(jié)評(píng)價(jià)：2分鐘

學(xué)情分析目標(biāo)確立教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)實(shí)施教學(xué)反思資源整合（二）實(shí)訓(xùn)前的準(zhǔn)備1.學(xué)生觀看《職來(lái)職往》的有關(guān)視頻剪輯學(xué)情分析目標(biāo)確立教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)實(shí)施教學(xué)反思資源整合讓學(xué)生感受同樣是面臨升學(xué)或是就業(yè)的職校生，如何應(yīng)對(duì)各家企業(yè)的挑戰(zhàn)，從而找到認(rèn)同感與自信心。設(shè)意計(jì)圖2.介紹以前同是營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)的學(xué)姐開(kāi)網(wǎng)站的的有關(guān)事例。學(xué)情分析目標(biāo)確立教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)實(shí)施教學(xué)反思資源整合分享經(jīng)驗(yàn)，提前培養(yǎng)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。設(shè)意計(jì)圖（三）學(xué)生分組：采用“異質(zhì)分組”學(xué)情分析目標(biāo)確立教學(xué)設(shè)計(jì)資源整合教學(xué)反思教材處理教學(xué)實(shí)施低調(diào)組海闊天空組咆哮組麻辣燙組炫酷組EXO組課前應(yīng)充分考慮每個(gè)學(xué)生的水平，采用“異質(zhì)分組”，兵練兵、兵教兵、兵強(qiáng)兵是學(xué)生合作學(xué)習(xí)最好的效果。設(shè)意計(jì)圖（四）小組合作，制定方案（25分鐘）根據(jù)課前收集的資料，制定方案。目的是檢驗(yàn)學(xué)生是否能很好地把握本節(jié)課的重點(diǎn)和難點(diǎn)“即市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的具體運(yùn)用”。教材處理學(xué)情分析目標(biāo)確立教學(xué)設(shè)計(jì)資源整合教學(xué)實(shí)施教學(xué)反思在小組討論完成方案時(shí)，發(fā)現(xiàn)不同的組別之間也進(jìn)行相互交流、質(zhì)疑。設(shè)意計(jì)圖（五）展示成果，小組競(jìng)爭(zhēng)（18分鐘）1.各組推選一名代表，上臺(tái)闡述。2.由最終評(píng)選的“金牌策劃組”分享他們的方案，并將其拍攝成為視頻。3.學(xué)生推選本次表現(xiàn)欠佳的的小組，一起完成“真心話大冒險(xiǎn)”。教材處理學(xué)情分析目標(biāo)確立教學(xué)設(shè)計(jì)資源整合教學(xué)實(shí)施教學(xué)反思通過(guò)拍攝視頻，真心話大冒險(xiǎn)等增強(qiáng)學(xué)生的自我成就感，與小組成員共同分享快樂(lè)。設(shè)意計(jì)圖學(xué)情分析目標(biāo)確立教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)實(shí)施教學(xué)反思電子評(píng)價(jià)表填好后發(fā)給老師郵箱，并總結(jié)歸納。制作分析表多方面評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，激勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力。設(shè)意計(jì)圖課前準(zhǔn)備創(chuàng)設(shè)情境探究新知鞏固新知有效評(píng)價(jià)資源整合（六）教師點(diǎn)評(píng)（2分鐘）同時(shí)評(píng)出“展示明星”、“質(zhì)疑明星”“高效學(xué)習(xí)明星”“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”等。學(xué)情分析目標(biāo)