馬克住區(qū)樓盤(pán)推廣策略及時(shí)溝通廣告

馬克住區(qū)2012年推廣策略一個(gè)團(tuán)

2012年2月第一頁(yè)，共一百零九頁(yè)。Change,we

need.第二頁(yè)，共一百零九頁(yè)。Why?第三頁(yè)，共一百零九頁(yè)。先看一下我們的現(xiàn)狀第四頁(yè)，共一百零九頁(yè)。馬克變成熟了2012年，三大會(huì)所開(kāi)放了，美格菲加入了，空中農(nóng)場(chǎng)開(kāi)放了，空中籃球場(chǎng)呈現(xiàn)了，魚(yú)缸泳池、河岸公園也即將呈現(xiàn)。之前馬克所承諾的一切都可以親身體驗(yàn)到了。第五頁(yè)，共一百零九頁(yè)。市場(chǎng)變理性了2011年，受調(diào)控政策影響，市場(chǎng)遇冷，觀望氣氛濃厚，留在惠州市場(chǎng)的客戶以剛需客戶為主，需要有實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)才能撬動(dòng)了。第六頁(yè)，共一百零九頁(yè)。當(dāng)周?chē)沫h(huán)境都變了，勢(shì)必要改變自己來(lái)適應(yīng)環(huán)境。第七頁(yè)，共一百零九頁(yè)。所以，2012年，馬克的傳播也要變一變了。第八頁(yè)，共一百零九頁(yè)。How？第九頁(yè)，共一百零九頁(yè)。2011年，我們的線上傳播主要以情感溝通為訴求，吸引客戶到場(chǎng)。當(dāng)客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)之后，才知道原來(lái)馬克的產(chǎn)品是做得很不錯(cuò)的。第十頁(yè)，共一百零九頁(yè)。同時(shí)，根據(jù)我們2011年成交客戶分析顯示業(yè)主舍旁邊價(jià)格便宜1、2千的樓盤(pán)，而最終選擇馬克的主要原因在于：馬克的產(chǎn)品。第十一頁(yè)，共一百零九頁(yè)。其實(shí)產(chǎn)品價(jià)值是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力；市場(chǎng)最認(rèn)可的也是產(chǎn)品價(jià)值。第十二頁(yè)，共一百零九頁(yè)。所以，2012年，我們要從情感訴求轉(zhuǎn)變成產(chǎn)品訴求，以產(chǎn)品差異化作為傳播主軸。第十三頁(yè)，共一百零九頁(yè)。傳播要變，那么我們的口號(hào)相應(yīng)的也要變了。第十四頁(yè)，共一百零九頁(yè)。如果說(shuō)，一成不變，真討厭是更偏向人群情感訴求的話，那么，我們現(xiàn)在訴求產(chǎn)品，產(chǎn)品差異化到底體現(xiàn)在什么地方呢？第十五頁(yè)，共一百零九頁(yè)。人家有泳池，馬克也有，還是魚(yú)缸泳池，周?chē)峭该鞯牟Ａ?，在水下也能看到泳池外面的世界，戲水也多了份?lè)趣。人家有籃球場(chǎng)，馬克也有，而且是在海拔17米的高空，扣起籃來(lái)更拉風(fēng)。人家有大花園，馬克有19層樓頂?shù)牟藞@，養(yǎng)花種菜的趣味可不是在花盆里拈花惹草那么簡(jiǎn)單了。還有河岸公園、幾何園林、三個(gè)盒子會(huì)所……第十六頁(yè)，共一百零九頁(yè)。如你所見(jiàn)，馬克帶給深圳人的將是一種前所未有的新鮮生活，這種生活打破了既往的無(wú)趣與平淡。當(dāng)然，這是馬克誕生的初衷。第十七頁(yè)，共一百零九頁(yè)。說(shuō)到工作以外的“平淡生活”，深圳人很容易想到：下餃子一樣的大梅沙、三年不變的蓮花山公園、只能“撲騰”幾下的游泳池、收費(fèi)貴得要命的體育館，還有陽(yáng)臺(tái)上的那幾盆花草，已經(jīng)擺弄了幾年……為

此，很多人不得不在電視、電腦前打發(fā)時(shí)間。日復(fù)一日，年復(fù)一年，很多人已經(jīng)相信生活就應(yīng)該是平淡的。就像那首《再回首》所唱到的一樣“……平平淡淡才是真?！钡谑隧?yè)，共一百零九頁(yè)。但在他們內(nèi)心深處是這樣嗎？不。他們渴望新鮮，渴望改變，渴望不一樣的生活。不是他們甘于平淡，只是沒(méi)有更好的選擇！第十九頁(yè)，共一百零九頁(yè)。而現(xiàn)在，馬克用自己新鮮又不一樣的產(chǎn)品向這群人宣布：選擇有了第二十頁(yè)，共一百零九頁(yè)。馬克要大聲告訴他們，并且質(zhì)問(wèn)深圳：誰(shuí)說(shuō)平平淡淡才是真？第二十一頁(yè)，共一百零九頁(yè)。誰(shuí)說(shuō)平平淡淡才是真Slogan第二十二頁(yè)，共一百零九頁(yè)。傳播策略：產(chǎn)品差異化傳播口號(hào)：誰(shuí)說(shuō)平平淡淡才是真第二十三頁(yè)，共一百零九頁(yè)。Change第一彈——視覺(jué)第二十四頁(yè)，共一百零九頁(yè)。如果說(shuō)2011年的馬克只有28歲，那么2012年的馬克就是33歲了。馬克的產(chǎn)品成熟了，兌現(xiàn)了，馬克的視覺(jué)也應(yīng)該是：更藝術(shù)，更具品質(zhì)，更有設(shè)計(jì)感。第二十五頁(yè)，共一百零九頁(yè)。第二十六頁(yè)，共一百零九頁(yè)。第二十七頁(yè)，共一百零九頁(yè)。第二十八頁(yè)，共一百零九頁(yè)。第二十九頁(yè)，共一百零九頁(yè)。第三十頁(yè)，共一百零九頁(yè)。第三十一頁(yè)，共一百零九頁(yè)。第三十二頁(yè)，共一百零九頁(yè)。Change第二彈——傳播從情感訴求到產(chǎn)品價(jià)值訴求第三十六頁(yè)，共一百零九頁(yè)。2012年，我們要開(kāi)四次盤(pán)。三大會(huì)所、四大配套是我們的底牌，不能一次全開(kāi)了，每開(kāi)一次盤(pán)，開(kāi)一個(gè)配套，以此保持持續(xù)的關(guān)注度。第三十七頁(yè)，共一百零九頁(yè)。據(jù)空中農(nóng)場(chǎng)試開(kāi)放的效果來(lái)看，空中農(nóng)場(chǎng)很受客戶歡迎，所以，把空中農(nóng)場(chǎng)以此作為2012年的起勢(shì)。第二次開(kāi)盤(pán)在6月，正值酷暑，所以魚(yú)缸泳池作為第二波順勢(shì)而上；第三次開(kāi)盤(pán)8月，夏日炎炎，不太適合特別劇烈的活動(dòng)（水上活動(dòng)除外），所以第三波用河岸公園；第四次開(kāi)盤(pán)9月，秋高氣爽，來(lái)個(gè)大灌籃也未嘗不可。第三十八頁(yè)，共一百零九頁(yè)。既然產(chǎn)品是馬克的核心競(jìng)爭(zhēng)力，那么在2012年的傳播上，要將產(chǎn)品概念拔高、拔高、再拔高，原命名顯然已經(jīng)達(dá)不到我們的要求。更藝術(shù)、更時(shí)髦、更具傳播力的命名就是：空中農(nóng)場(chǎng)——摩天菜園

魚(yú)缸泳池——超級(jí)魚(yú)缸

空中籃球場(chǎng)——天空球場(chǎng)河岸公園——河岸天堂第三十九頁(yè)，共一百零九頁(yè)。第一階段：2012年3月——4月摩天菜園第四十頁(yè)，共一百零九頁(yè)。關(guān)于渠道建議以戶外、候車(chē)亭這樣持續(xù)性的媒體為主，報(bào)紙媒體只作為節(jié)點(diǎn)信息釋放來(lái)使用。第四十一頁(yè)，共一百零九頁(yè)。形式上，根據(jù)摩天菜園“高”的特性，我們做了一系列很“高”的報(bào)紙。內(nèi)容上，全角度展示摩天菜園給生活帶來(lái)的不一樣的樂(lè)趣。第四十二頁(yè)，共一百零九頁(yè)。誰(shuí)說(shuō)平平淡淡才是真第，共一百零九頁(yè)。誰(shuí)說(shuō)平平淡淡才是真第，共一百零九頁(yè)。誰(shuí)說(shuō)平平淡淡才是真第，共一百零九頁(yè)。誰(shuí)說(shuō)平平淡淡才是真，共一百零九頁(yè)。誰(shuí)說(shuō)平平淡淡才是真第，共一百零九頁(yè)。誰(shuí)說(shuō)平平淡淡才是真第，共一百零九頁(yè)。還有很”高“很有趣的戶外第五十五頁(yè)，共一百零九頁(yè)。配合開(kāi)放活動(dòng)，有型有趣的候車(chē)亭。第五十九頁(yè)，共一百零九頁(yè)。關(guān)于微博微博傳播的作用大家有目共睹。馬克的微博，實(shí)在是需要一些有傳播力的話題來(lái)炒作。凡客體風(fēng)靡一時(shí)，傳遍大街小巷，為什么我們不能弄出個(gè)馬克體，既有傳播性，又符合我們今年的傳播核心。第六十二頁(yè)，共一百零九頁(yè)。在最開(kāi)始的時(shí)候，相對(duì)正式一些。用馬克業(yè)主的身份，結(jié)合產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，做了3篇馬克體。第六十三頁(yè)，共一百零九頁(yè)。第六十四頁(yè)，共一百零九頁(yè)。第六十五頁(yè)，共一百零九頁(yè)。第六十六頁(yè)，共一百零九頁(yè)。然后，可以稍顯調(diào)侃的用與馬克有關(guān)系的人的身份，來(lái)進(jìn)行話題的延續(xù)。第六十七頁(yè)，共一百零九頁(yè)。第共一第六十九頁(yè)，共一百零九頁(yè)。話題炒作的后期，就是各網(wǎng)友的惡搞！第七十頁(yè)，共一百零九頁(yè)。第七十一頁(yè)，共一百零九頁(yè)。第七十二頁(yè)，共一百零九頁(yè)。第七十三頁(yè)，共一百零九頁(yè)。第七四頁(yè)，一百零九頁(yè)。第七十五頁(yè)，共一百零九頁(yè)。。Change第三彈——活動(dòng)從吸引眼球型，到事件體驗(yàn)型第七十七頁(yè)，共一百零九頁(yè)。活動(dòng)1——瘋狂的農(nóng)夫空中農(nóng)場(chǎng)帶給人最大的好處在于生活在都市中，還能有一塊菜地，讓你體驗(yàn)當(dāng)農(nóng)夫的樂(lè)趣，享受收獲的樂(lè)趣。從空中農(nóng)場(chǎng)的最大價(jià)值出發(fā)，結(jié)合目前最流行的手機(jī)游戲切西瓜。在中信城市廣場(chǎng)，舉行一個(gè)大眾切蔬菜的互動(dòng)活動(dòng)。讓互動(dòng)體驗(yàn)中，感受馬克給人帶來(lái)的改變。第七十八頁(yè)，共一百零九頁(yè)。案例分享去漬樂(lè)趣第七十九頁(yè)，共一百零九頁(yè)?；顒?dòng)2——比基尼派對(duì)配合6月超級(jí)魚(yú)缸開(kāi)放的節(jié)點(diǎn)，邀請(qǐng)馬克的新老業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主來(lái)參加馬克的比基尼派對(duì)。美酒、辣妹、帥哥，玻璃魚(yú)缸似的泳池，讓人怎么不心馳神往。而且，派對(duì)可以每年舉辦一次，成為馬克住區(qū)固定的業(yè)主活動(dòng)。第八十頁(yè)，共一百零九頁(yè)。青春熱舞第八十一頁(yè)，共一百零九頁(yè)。Change第四彈——產(chǎn)品建議之變產(chǎn)品打造得好，同樣也需要氛圍營(yíng)造來(lái)烘托。第八十二頁(yè)，共一百零九頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)線包裝建議四個(gè)關(guān)鍵詞——藝術(shù)、健康、交流、時(shí)尚第八十三頁(yè)，共一百零九頁(yè)。再普通的物品，也能給到人不一樣的感覺(jué)，關(guān)鍵在于你怎么利用它們。第八十四頁(yè)，共一百零九頁(yè)。彩色鉛筆，大量的彩色鉛筆，有次序的排列，排成彩虹墻?？梢园卜旁谌霊舸筇没蛘邥?huì)所里。第八十五頁(yè)，共一百零九頁(yè)。火柴棍除了可以燃燒，還有這樣做。做成裝置畫(huà)框，掛在看樓通道的墻上。第八十六頁(yè)，共一百零九頁(yè)。紐扣，一個(gè)兩個(gè)，是散落的。但是一旦多了，規(guī)律起來(lái)，它也可以很有趣。做成裝置畫(huà)框，掛在大堂、通道里。第八十七頁(yè)，共一百零九頁(yè)。圖釘和魚(yú)線，看似沒(méi)有任何聯(lián)系的東西，也可以很有型?？梢栽谑蹣翘幓蛘邥?huì)所里安置。第八十八頁(yè)，共一百零九頁(yè)。廢紙簍都不能忽視，也要有型、有趣。第八十九頁(yè)，共一百零九頁(yè)。馬克項(xiàng)目組加入新成員，它既是門(mén)童，又是吉祥物，還能增加現(xiàn)場(chǎng)生氣。Hi,I’M

MARK!第九十頁(yè)，共一百零九頁(yè)。產(chǎn)品功能建議第九十一頁(yè)，共一百零九頁(yè)。建議增加葡萄架，既可以擋風(fēng)遮雨，又能抵擋炎炎夏日。收獲的季節(jié)，多了一個(gè)向朋友炫耀的資本。摩天菜園第九十二頁(yè)，共一百零九頁(yè)。你可以在樓頂吹吹風(fēng)，想想小心事，還可以看星星，看月亮，又怎么能少了搖椅？摩天菜園第九十三頁(yè)，共一百零九頁(yè)。帶你回童年的搖搖椅摩天菜園第九十四頁(yè)，共一百零九頁(yè)。既可以2人在此殺上兩盤(pán)，也可以三五知己休憩聊天。摩天菜園第九十五頁(yè)，共一百零九頁(yè)。整個(gè)小區(qū)中庭園林里有音樂(lè)，摩天菜園當(dāng)然也要有。摩天菜園第九十六頁(yè)，共一百零九頁(yè)。魚(yú)缸泳池小小的吧臺(tái)，提供一點(diǎn)酒水飲料，供人游泳后在此休息，更顯周到。第九十七頁(yè)，共一百零九頁(yè)。躺椅與泳池是絕配。魚(yú)缸泳池第九十八頁(yè)，共一百零九頁(yè)?？罩谢@球場(chǎng)露天影院，讓夏日的夜晚又多了一個(gè)打發(fā)時(shí)間的地方，還能拉近鄰里關(guān)系。第九十九頁(yè)，共一百零九頁(yè)?？罩谢@球場(chǎng)臨時(shí)變身為旱冰場(chǎng)，揮霍孩子們的童年。第一百頁(yè)，共一百零九頁(yè)。河岸公園梅花樁都出現(xiàn)在電影里，人家是練過(guò)的。危險(xiǎn)系數(shù)太高，建議拆除。第一百零一頁(yè)，共一百零九頁(yè)。河岸公園有沙坑，有游樂(lè)設(shè)施，還要有吊床，玩累了可以躺下來(lái)休息，也可以躺在陽(yáng)光里看書(shū)。第一百零二頁(yè)，共一百零九頁(yè)。鵝卵石步道，健康又休閑。河岸公園第一百零三頁(yè)，共一百零九頁(yè)。童年的簡(jiǎn)易秋千。河岸公園第一百零四頁(yè)，共一百零九頁(yè)。有休閑的，有健康的，有溫馨的，還要有刺激的。河岸公園第一百零五頁(yè)，共一百零九頁(yè)。河岸天堂河岸天堂怎么能少了讓人休息的桌椅呢？第一百零六頁(yè)，共一百零九頁(yè)。因?yàn)楫a(chǎn)品成熟了，市場(chǎng)理性了，所以，馬克的傳播變了。因?yàn)轳R克的傳播要變，所以視覺(jué)變了，產(chǎn)品命名變了，所以活動(dòng)更具體驗(yàn)性了，產(chǎn)品更完善了。第一百零七頁(yè)，共一百零九頁(yè)。Change，we

can！第一百零八頁(yè)，共一百零九頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)馬克住區(qū)2012年推廣策略。所以，2012年，馬克的傳播也要變一變了。如果說(shuō)，一成不變，真討厭是更偏向人群情感訴求的話，。人家有泳池，馬克也有，還是魚(yú)缸泳池，周?chē)峭该鞯牟Ａ?，在水下也能看到泳池?/p>