醫(yī)藥活動策劃方案

醫(yī)藥活動策劃方案

醫(yī)藥活動策劃方案篇1為加強學術推廣、溝通交流、深化合作、體現友誼，現就北京雙鶴藥業(yè)醫(yī)療機構合作會議作如下策劃：一、會議效果預測進行藥業(yè)產品介紹和相關學術推廣，包括讓醫(yī)生認識產品的特點和優(yōu)勢，幫助其建立處方產品的信心，指導其選擇患者并使用產品，同時進行相關學術交流，加強客情關系，最終達到品牌宣傳、產品銷售的目的。二、會議目的1、促進與終端客戶的交流與合作，進一步加強客情關系。2、傳遞公司的企業(yè)文化，以提升公司的品牌。3、提高公司品牌良好的口碑宣傳，最終達到銷售相關品種三、會議基本策劃1、會議名稱：醫(yī)療學術推廣暨聯誼交流會議2、會議時間：20xx.11.25（周五）——20xx.11.26（周六）3、會議地點：4、會議主題：學術交流、聯誼溝通、銷售合作5、會議邀請對象：X社區(qū)醫(yī)院6、主辦單位：藥業(yè)、藥業(yè)集團7、會議形式：客戶聯誼+會議交流8、組織部門：企劃部、采購部、醫(yī)院銷售中心9、會議規(guī)模：100家左右的社區(qū)醫(yī)療服務機構，近200人。四、會議安排（一）會前工作1、邀請客戶：會前5天前由醫(yī)院銷售中心業(yè)務代表向確定客戶發(fā)放會議請柬。2、會前拜訪：對落實參會的客戶，由參會廠家代表前訪溝通拜訪。3、會場布置（1）宣傳橫幅：A、制作會議背景墻“醫(yī)療學術推廣暨聯誼交流會議”，會議主題：“學術、友誼、交流、合作”，“承辦單位：藥業(yè)、藥業(yè)集團”B、制作會議橫幅：“歡迎參加X20xx年學術推廣暨聯誼交流會議的各位專家、領導”。C、廠家宣傳品：廠家的有關廣告易拉寶擺會臺及相關過道附近、廠家產品宣傳樣品畫冊擺放在餐桌。4、會議接待（1）簽到及引導：廠家及醫(yī)院銷售中心各安排工作人員兩名負責引導客人及時帶到會場，同時設置簽到席，進行來客簽到。（2）禮品發(fā)放：對出席會議的客戶按到會人數，在簽到的同時發(fā)放禮品，由兩名工作人員負責。5、餐飲安排：準備容納20桌左右會議廳，滿足會議用餐6、客戶接送：準備車輛，對有接送需要的客戶安排車輛接送。7、學術講解：事前確定并落實學術交流主講專家。（二）會議議程會議由藥業(yè)代表負責主持，主要議程分會議和聯誼兩個部分，主要內容如下：A、會議部分：1、介紹出席本次會議的主要領導和嘉賓2、主辦廠方領導致辭3、藥業(yè)領導致辭4、廠家講師介紹公司企業(yè)文化，重點產品優(yōu)勢及政策、推廣相關品種。5、專家主題學術講授。6、會議交流，由廠家銷售代表與社區(qū)醫(yī)院負責人溝通交流，醫(yī)院銷售中心業(yè)務員負責協助7、廠家派專人負責收集客戶反饋的信息，整理資料、訂單。B、聯誼部分：1、在會議部分結束后，安排招待上菜就餐。2、進入文藝節(jié)目階段，由演出公司主持并上演文藝節(jié)目。3、安排抽獎環(huán)節(jié)，設立一等獎1名、二等獎5名、三等獎10名。（三）參會人員：共計200人，其中：1、X100家社區(qū)醫(yī)院負責人或領導，小計180人左右2、藥業(yè)、出席領導，業(yè)務員以及相關會務人員，計10-20人。五、費用預算（見附表，具體待定）醫(yī)藥活動策劃方案篇2中秋節(jié)和國慶節(jié)這兩個中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日日趨臨近，各行各業(yè)層浪逐高的促銷活動也開始將整個市場攪得沸沸揚揚。心健大藥房也將躍躍欲試，拿出星劍藥業(yè)集團的主打產品——茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液參與市場促銷活動。主題口號：1、愛心奉獻社會幸運送給顧客2、心健大藥房真情回報——專家現場免費義診3、心健大藥房購藥抽獎大活動時間：9月28日——10月7日地點：心健大藥房中心店內容：1、愛心奉獻社會幸運送給顧客1)、在兩節(jié)期間如購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)以上，可優(yōu)惠10%，并免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張;2)、其他顧客在兩節(jié)活動期間購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)可獲得10%的優(yōu)惠，并免費獲贈名典咖啡店20元的消費券一張;2、心健大藥房真情回報——專家現場免費義診兩節(jié)活動期間，特邀醫(yī)學專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現場免費為市民就診，免費開據醫(yī)藥處方，免費測量血壓等義務性的服務，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關注。3、心健大藥房購藥抽獎大活動兩節(jié)活動期間，市民購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(均為四盒)，可免費獲贈名典咖啡店30元消費券一張，多買多送，購買其它的醫(yī)藥產品可參加抽獎，中獎率為100%。(具體抽獎事宜另行)。宣傳：廣告除了說明活動以外，著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會福利事業(yè)真誠奉獻，把幸運無私地送給消費者。兩節(jié)活動期間，在心健大藥房中心店通知媒介進行現場報道，大張旗鼓地炒作。益處：不僅能花費最少的錢買到最好的產品，而且能免費獲得消費券，定會吸引力大增，換來的是快速促銷的實績和良好的形象。問題：促銷廣告往往不被消費者關注，其實并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚。故而，促銷廣告也需要進行精心的設計和創(chuàng)意，關鍵不在于說什么，而在于怎么說。具體來講，有以下幾個步驟：一、活動前媒體宣傳通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播。活動前后配合新聞炒作和廣告，將產品信息發(fā)布出去，以達到迅速占領市場的目的。二、活動內容根據主題確定活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段三、活動前的準備工作1、信息發(fā)布①、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。②、婁底人民廣播電臺，從9月26日—10月6日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放。③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為9月25日—10月7日。④、刊發(fā)可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權歸公司所有”內容，以避免惹一些不必要的麻煩。2、電視：電視廣告為飛字廣告，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或干脆不提產品的功能等內容。3、現場布置活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。(1)寫有活動主題的橫幅。(2)突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。(