銷售人員面試潛能分析考題

以下是從美國(guó)引進(jìn)的潛能測(cè)試，是專門針對(duì)廣州泰達(dá)銘入職的新職員測(cè)試用的。請(qǐng)各位朋友在30分鐘內(nèi)完成，并保持在測(cè)試中的耐心，盡可能一次完成。所有問題只選擇一個(gè)答案。注：以下答案無(wú)十分明確之對(duì)錯(cuò)，我們將根據(jù)你的回答，分析你的能力。以后對(duì)你進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)時(shí)，這些分析可作為參考。第一部分：1． 一個(gè)多月以來，學(xué)校走廊在衣物存放柜里遺失了許多東西。后來教師在柜子旁捉到杰民。他承認(rèn)了偷竊的事。這位教師知道杰民的家庭很窮，他沒有零用錢，吃的東西也不夠營(yíng)養(yǎng)。這個(gè)教師應(yīng)該怎么辦？（）A． 借他一個(gè)星期的零用錢，并且可能的話，再給他一個(gè)蘋果，一個(gè)面包或一些糖果；B． 幫助他找一個(gè)工作，使他有能力自己滿足這些需要；C． 告訴他賊是常被捉到的，假如他再犯，必定從嚴(yán)處理；D． 以他為例，告訴其他學(xué)生，他曾偷了那些失竊的東西。2． 阿強(qiáng)是一年級(jí)的學(xué)生，他在操場(chǎng)上很活躍，但他在教室里不肯參與活動(dòng)，當(dāng)教師硬是要他參加時(shí)，他常常大聲哭叫。假如你是他的教師，你怎么辦？（）A． 想他大概是害怕，勸他參加；B． 要他父母把他留在家一年，因?yàn)槟阆嘈潘€未到上學(xué)的年齡；C． 為使教室的氣氛和諧，允許他只參加他愿參加的活動(dòng)；D． 鼓勵(lì)他漸漸參加。3． 建平是六年級(jí)學(xué)生，他喜歡用工具做東西，并很高興幫忙你整理圖書館的書和布置閱覽室。但他覺得算術(shù)很難而盡量設(shè)法逃避。他也常常逃學(xué)。你會(huì)怎么對(duì)待他的逃課？（）A． 告訴他這樣做是多么嚴(yán)重，并設(shè)法讓他了解他的做法是錯(cuò)誤的；B． 嘗試去發(fā)現(xiàn)他的問題的原因，并告訴他只要不逃課，你就不要求他做算術(shù)；C． 稱贊他的機(jī)械能力，并且在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，指定他做一些牽涉到算術(shù)的機(jī)械工作；D． 告訴他逃學(xué)是不可寬恕的過失。4． 八歲的美黛最近常搶著回答問題，并且在每一項(xiàng)活動(dòng)中要做受注意的中心人物。假如她想要替教師做的事情，選了別人去做，她就會(huì)亂叫亂哭。她沒有姐妹，只有一個(gè)剛出生的弟弟。你覺得哪個(gè)是最可能解釋？（）A． 是否因?yàn)樗诩依镆疹櫟艿?，而使她的行為改變；B． 是否因?yàn)樗也辉偈鞘茏⒁庵行亩朐趯W(xué)校里受到更多的注意；C． 是否因?yàn)樗谛r(shí)候被寵壞了而變得不聽話；D． 是否是生病了。5． 杰克是初二學(xué)生，常常想引人注意，愛在教室"出風(fēng)頭"，講俏皮話，喜歡怪模怪樣在教室里走以引人發(fā)笑，他穿的衣服、走路的姿態(tài)、梳的發(fā)型都是與眾不同，要想引人注目。他的教師應(yīng)該？（）A． 應(yīng)該將他與其他同學(xué)隔離，或處罰他，讓他了解不能去打擾別人；B． 最好的方法是和其他的學(xué)生一起欣賞他的表演，因?yàn)檫@無(wú)傷大雅；C． 在他做些有益的事情時(shí)，應(yīng)給他以應(yīng)有的注意，滿足他的需要；D． 應(yīng)當(dāng)不理會(huì)，這樣他會(huì)自然的恢復(fù)正常。6． 雷義是高三的學(xué)生，不管他怎樣苦練，他在運(yùn)動(dòng)方面總是不行，這使他很痛苦。他曾表示過他自己沒有什么了不起，他曾做體格檢查，發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)能力差并非生理原因。你應(yīng)該？（）A． 應(yīng)該鼓勵(lì)他全力練習(xí)運(yùn)動(dòng)；B． 讓他自己想辦法好了，因?yàn)樵缤砻總€(gè)人都發(fā)覺自己不如某一些人，而會(huì)自己想辦法的；C． 研究他的問題，并協(xié)助他發(fā)現(xiàn)別的他能做得好的事情；D． 把他放在技能差的特別班加強(qiáng)訓(xùn)練。7． 你是一個(gè)護(hù)士，被派生去照顧一位病人，這個(gè)病人要你做這做那，占了你太多的時(shí)間，使你無(wú)法做其他應(yīng)該做的事，你應(yīng)該？（）A． 報(bào)告醫(yī)院處理此事；B． 百依百順，避免觸犯病人；C． 和氣但堅(jiān)決的向病人解釋為什么不能答應(yīng)他的每項(xiàng)要求；D． 有時(shí)不理他，這樣他就不會(huì)常常有所要求。8． 達(dá)文在團(tuán)體活動(dòng)時(shí)很害羞，他怕參加游戲，他的動(dòng)作又很笨，同學(xué)都不愿接受他在自己一邊。你想幫他克服恐懼，你會(huì)？（）A． 指定他做一些能勝任而與游戲有關(guān)的工作如記分等；B． 讓他和另一個(gè)同學(xué)一起看或做；C． 勸他學(xué)著玩；D． 堅(jiān)持要他參加游戲。9． 維珍是初三的學(xué)生，長(zhǎng)得很漂亮，又比一般人聰明，但她很敏感，常憂慮學(xué)業(yè)與生活上的許多事情，她的母親渴望她在學(xué)校里能出人頭地，她時(shí)常罵維珍的分?jǐn)?shù)不夠高。你如是教師，你會(huì)（）A． 告訴其他學(xué)生維珍是多么用功，要大家以她為榜樣；B． 和維珍的母親商談，告訴她強(qiáng)迫維珍爭(zhēng)取高分可能產(chǎn)生不幸的后果；C． 鼓勵(lì)維珍和她母親繼續(xù)目前的情況，因?yàn)檫@可使維珍的學(xué)識(shí)上達(dá)到新的高度；D． 要維珍不要太用功。10．小黑把一種有臭味的藥撒滿教室，很多學(xué)生聞了都生病了，幾乎使學(xué)校停課一天。當(dāng)教師發(fā)現(xiàn)是他做的，就強(qiáng)迫小黑向?qū)W校道歉，并且每天早上站在同學(xué)前面聞一個(gè)裝滿這種臭藥的瓶子，這樣做了一個(gè)星期。你認(rèn)為：（）A． 這種處罰能改變他；B． 不夠嚴(yán)厲；C． 雖然有效，但時(shí)間太長(zhǎng)；D． 無(wú)濟(jì)于事。11．你是某著名醫(yī)院的護(hù)士長(zhǎng)，現(xiàn)在面臨一個(gè)問題，兩個(gè)非常能干的護(hù)士彼此不合作且制造糾紛，你曾與她們談話以改善這種情況，但她們之間的關(guān)系并未改善。（）A． 將其中較不能干的一位解聘，另雇較好的來代替她的職位；B． 對(duì)她們兩人互相所采取的態(tài)度盡量不管；C． 指派她們不舒服的工作，以教訓(xùn)她們最好還是工作；D． 派她們到不同的病房去，因而無(wú)需一起工作。12．小華五歲，很聰明，現(xiàn)進(jìn)幼稚園。每天下課，他都慢吞吞的把玩過的東西放回原處，延遲大家的時(shí)間。他是獨(dú)生子，在家玩得疲倦的時(shí)候，都是父母替他收拾的。你會(huì)：（）A． 告訴他父母，強(qiáng)迫他在家里自己收拾玩具，這樣在學(xué)校里，他也會(huì)整理自己的玩具；B． 要他快些，因?yàn)榇蠹叶荚诘人?；C． 幫他收拾，免得大家等他；D． 要大家到操場(chǎng)做小華喜歡的游戲，使小華知道，收拾玩具太慢，延遲了游戲的時(shí)間。13． 淑貞是高二的學(xué)生，常常炫耀她做過的事，或她的家人。她的同學(xué)認(rèn)為她只是吹牛。經(jīng)過一番仔細(xì)研究，發(fā)現(xiàn)促使她夸張的原因有下列幾種可能，你認(rèn)為哪一種最為可能：（）A． 她的父母在地方上很有聲望，受一般民眾所擁戴；B． 她有高出常人的智能，并且在功課上常得高分；C． 她缺乏自信，并偶爾向她的教師暗示她不如同班；D． 她寵壞了，太受注意了。14． 你是職業(yè)介紹所的職員，你的任務(wù)是和應(yīng)征工作的人談話，并審查他們的能力，很多人都詢問一家著名公司所提供的一項(xiàng)有關(guān)機(jī)械的工作。這個(gè)工作將來能有發(fā)展，你須選擇應(yīng)征者之一擔(dān)任此一工作，你會(huì)選擇：（）A． 熟悉業(yè)務(wù)并持有以前雇主推薦信的人；B． 他以前雇主，及你能聯(lián)系的人都極力推薦，并回答有關(guān)業(yè)務(wù)問題最滿意的人；C． 告訴你他具有最好的訓(xùn)練與最久的經(jīng)驗(yàn)的人；D． 似乎最有智慧并回答口試非常正確的人。15． 四年級(jí)一個(gè)男孩突然口吃了。他自己很難受，同學(xué)們又開她的玩笑。你應(yīng)該：（）A． 勸他父母要他輟學(xué)一段時(shí)間，以免精神緊張；B． 強(qiáng)迫他在同學(xué)面前背書，以治療他的口吃；C． 告訴他，只要他愿意，他就可以克服這種情況，以后他再口吃，也不必注意；D． 要他去有關(guān)診所看看。第二部分：16． 假如一位顧客說他能在別一家商店更便宜買到這種貨品，你會(huì)：（）A．"很抱歉，我們沒有那樣便宜的價(jià)格。"B．"你錯(cuò)了，我們?cè)趧e家商店里買過這樣?xùn)|西。"C．"我相信你會(huì)發(fā)現(xiàn)，像我們這樣原料的東西賣這樣的價(jià)格是非常公道的。"D．"我們從不減價(jià)出售。"17． 你是廠長(zhǎng)，近來產(chǎn)品的產(chǎn)量低于原定標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)報(bào)告工人工作懈怠，為增進(jìn)產(chǎn)量（）A． 解雇幾個(gè)工作以警告其他；B． 增強(qiáng)機(jī)器的安全設(shè)備以減少意外事故；C． 每次捉到懈怠的工人就大罵一頓；D． 建立間隔休息制度以消除單調(diào)。18． 你認(rèn)為應(yīng)當(dāng)怎樣對(duì)付一個(gè)喋喋不休的顧客：（）A． 想辦法阻止他說話；B． 靜聽他所說的，并設(shè)法將他的注意力拉回到商品上；C． 讓顧客盡量談些私事，但偶爾提起商品；D． 嘗試提供暗示，使他繼續(xù)說下去。19． 一位顧客想買一架某種電視機(jī)，而你的店里并不賣這種機(jī)，你會(huì)：（）A． 忽視他的需要而將你店所有的其他樣品介紹給他看；B． 告訴這位顧客，你的店里不賣這種電視機(jī)，但你有另一種品質(zhì)相同的，并拿給他看；C． 告訴這位顧客他所要買的電視機(jī)的缺點(diǎn)；D． 打電話給門市主任告訴他應(yīng)多訂幾種別的貨色。20． 你擁有一家雜貨店，開在高級(jí)住宅區(qū)。一位顧客說你沒有他常用的一種肥皂（）A． 設(shè)法賣給她一種較便宜的肥皂而替她省錢；B． 告訴她你已訂了這種肥皂，等貨到你就打電話給她；C． 向她說"在緊急時(shí)候，你必須用你所能買到的。"告訴她"買不到那種肥皂就馬馬虎虎用這種好了。"D． 要她去別家買。21． 你是軍官，負(fù)責(zé)管理一群應(yīng)該退伍但因有特長(zhǎng)而被留用的士兵。他們的士氣低落到非常嚴(yán)重的地步，你決定要向他們說幾句話，你應(yīng)該：（）A．"這里是軍隊(duì)，我們要留你們多久就留多久。"B．以軍事審判嚇?biāo)麄儯籆．告訴他們你正在盡快地找補(bǔ)充他們職位的人，找到就讓他們退伍。D．限制他們的行為，不得超出營(yíng)區(qū)范圍，除非他們改善工作態(tài)度。22． 你是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，現(xiàn)在你要賣一幢房屋給一個(gè)領(lǐng)中等薪水的人，你會(huì)：（）A． 推薦他買較好的房屋并設(shè)法使他覺得可以買得起。B． 帶他到下等住宅區(qū)，并設(shè)法使他買下，因?yàn)槟阒浪芨冬F(xiàn)款；C． 推薦一幢適合他經(jīng)濟(jì)能力的；D． 告訴他目前他尚無(wú)購(gòu)買房屋的能力。23． 一位英俊年青人走進(jìn)店里，要買一頂灰色帽子，他看了幾頂，問你哪一頂好看（）A． 說你不愿意為顧客作主，因?yàn)榧偃缢麄兓丶液笥X得不滿意，就要埋怨你了；B． 告訴他你認(rèn)為最好看的一頂；C． 選擇使你公司及你自己獲利最大的一頂；D． 選擇兩三頂特別配合他的衣服的帽子，讓自己選一頂。24．一位顧客考慮很久買了一套衣服，第二天拿來要退貨，并說："我太太不喜歡它。"（）A． 收回衣服，并向顧客說很抱歉他太太不喜歡這衣服，問他是否愿意看其他樣式；B． 告訴他，他沒有權(quán)利要求退貨，因?yàn)檫@宗生意那天已費(fèi)了你很多時(shí)間；C． 拒絕退錢或換衣服；D． 問顧客他太太不喜歡衣服的哪一點(diǎn)，并試說服他相信他太太是錯(cuò)的。25．你是一個(gè)著名大學(xué)的校長(zhǎng)，學(xué)生代聯(lián)會(huì)要求你解聘一位最能干的老教授，理由是學(xué)生們不喜歡他，為了使學(xué)生們覺得他是值得聘任的，你應(yīng)該：（）A． 明白表示，不論學(xué)生的意見怎樣，學(xué)校的政策是要保留這樣的教授；B． 指出這位教授的優(yōu)點(diǎn)；C． 告訴學(xué)生保留這位教授對(duì)他們的好處；D． 告訴他們這位教授到學(xué)校已多年了，假如他被解聘，他將遭遇困難。26．你是一推銷員，當(dāng)顧客向你說"這不是我所要的"時(shí)，你應(yīng)該回答：（）A． 很可能你不喜歡我們的東西；B． 讓我拿另一種樣式給你看，這是目前最流行的；C． 這是最新的樣式；D． 下個(gè)月我們有新的貨色時(shí)，您最好和我們保持聯(lián)系。27．你經(jīng)營(yíng)一間美容院，為賣給顧客一個(gè)較貴的假發(fā)，你不應(yīng)該：（）A． 強(qiáng)調(diào)這個(gè)假發(fā)能使她更漂亮；B． 指出若從長(zhǎng)計(jì)算仍是很省錢的；C． 以輕蔑的口吻談你的比較價(jià)廉的假發(fā)；D． 把各式各樣適于她的發(fā)型的都拿給她看，特別指出此種假發(fā)的優(yōu)點(diǎn)。28．假如一位顧客很喜歡某一物品，但不能決定要不要買，你應(yīng)該：（）A． 告訴他這些物品現(xiàn)時(shí)已非常流行，廠商要明年才能供應(yīng)新貨；B． 告訴他你的店里沒有其他適合他需要的貨品；C． 拿其他的貨色與他所喜歡的貨色給他對(duì)比；D． 問他為什么猶豫不決；29．你是一家女裝店的售貨員，一位顧客買了一套過年穿的新衣，你想她應(yīng)該再配一件外套，你會(huì)說：（）A． 你要一件外套嗎？B． 你的新衣要配一件外套比較好看。C． 我們有很漂亮的外套，你是不是要看看。D． 這外套剛好配你的新衣服。30．你是推銷員，出售刷子。你停在白太太家門前，她說："我今天不想現(xiàn)場(chǎng)買東西，我忙得要命，不想被人打擾。"你會(huì)：（）A． 向她道歉，然后離開；B． 問她你是否可以明天再來；C． 讓她看看你所有的東西；D． 問她曾否有你公司的產(chǎn)品，是否愿意看看你的刷子，并免費(fèi)送她一個(gè)樣品。31．你是一位記者，要揭發(fā)一個(gè)政客的陰謀，你會(huì)：（）A． 公開你的意見，使輿論迫他辭職；B． 和他個(gè)別談話，勸他立刻辭職，否則你將公布他的罪伏；C． 找出人證和物證，公開予報(bào)端；D． 將你的懷疑告訴其他記者，詢問他們的意見。32．假如你是推銷員，要寫一封要求約會(huì)的信，應(yīng)該以何人的觀點(diǎn)來寫：（）A． 顧客B． 推銷員C． 推銷員的雇主；D． 推銷員和顧客。33．你是一家全國(guó)性糖果公司的廣告負(fù)責(zé)人，你要與全各糖果公司競(jìng)爭(zhēng)，但廣告經(jīng)費(fèi)非常有限，你會(huì)：（）A． 在引人注目的地方裝置少量巨大的霓虹燈廣告；B． 在全國(guó)很多適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)張貼大量精制的小廣告牌；C． 散發(fā)大量的廣告?zhèn)鲉危籇． 散發(fā)免費(fèi)樣品。34．你是退役官兵輔導(dǎo)委員會(huì)的輔導(dǎo)員。一位沒有任何職業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的退役軍人來求職。你和他談過后，發(fā)覺他不適于任何工作。因此，你會(huì)：（）A． 要他去看報(bào)紙上的招聘廣告；B． 勸他去應(yīng)征政府提供的職業(yè)機(jī)會(huì)；C． 介紹他去應(yīng)征一個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)的見習(xí)職位；D． 要他幾天后再來找你，看看那時(shí)有無(wú)合適的工作機(jī)會(huì)。35．你是一位批發(fā)推銷員，已經(jīng)給顧客看了貨，并解釋過了，然后你還應(yīng)該說什么：（）A． 我想剛開始訂八打不同大小的貨品就差不多了，你認(rèn)為怎樣？B． 你不認(rèn)為這是一宗好交易嗎？C． 你要訂做多少？D． 你愿意買這樣的貨品嗎？下面是古文鑒賞，不需要的朋友可以下載后編輯刪除??！謝謝！！九歌·湘君

屈原

朗誦：路英

君不行兮夷猶，蹇誰(shuí)留兮中洲。

美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。

令沅湘兮無(wú)波，使江水兮安流。

望夫君兮未來，吹參差兮誰(shuí)思。

駕飛龍兮北征，邅吾道兮洞庭。

薜荔柏兮蕙綢，蓀橈兮蘭旌。

望涔陽(yáng)兮極浦，橫大江兮揚(yáng)靈。

揚(yáng)靈兮未極，女嬋媛兮為余太息。

橫流涕兮潺湲，隱思君兮陫側(cè)。

桂棹兮蘭枻，斫冰兮積雪。

采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。

心不同兮媒勞，恩不甚兮輕絕。

石瀨兮淺淺，飛龍兮翩翩。

交不忠兮怨長(zhǎng)，期不信兮告余以不閑。

朝騁騖兮江皋，夕弭節(jié)兮北渚。她含著笑，切著冰屑悉索的蘿卜，

她含著笑，用手掏著豬吃的麥糟，

她含著笑，扇著燉肉的爐子的火，

她含著笑，背了團(tuán)箕到廣場(chǎng)上去

曬好那些大豆和小麥，

大堰河，為了生活，

在她流盡了她的乳液之后，

她就用抱過我的兩臂，勞動(dòng)了。

大堰河，深愛著她的乳兒；

在年節(jié)里，為了他，忙著切那冬米的糖，

為了他，常悄悄地走到村邊的她的家里去，

為了他，走到她的身邊叫一聲“媽”，

大堰河，把他畫的大紅大綠的關(guān)云長(zhǎng)

貼在灶邊的墻上，

大堰河，會(huì)對(duì)她的鄰居夸口贊美她的乳兒；

大堰河曾做了一個(gè)不能對(duì)人說的夢(mèng)：

在夢(mèng)里，她吃著她的乳兒的婚酒，

坐在輝煌的結(jié)彩的堂上，

而她的嬌美的媳婦親切的叫她“婆婆”

…………

大堰河，深愛她的乳兒！

大堰河，在她的夢(mèng)沒有做醒的時(shí)候已死了。

她死時(shí)，乳兒不在她的旁側(cè)，

她死時(shí)，平時(shí)打罵她的丈夫也為她流淚，

五個(gè)兒子，個(gè)個(gè)哭得很悲，

她死時(shí)，輕輕地呼著她的乳兒的名字，

大堰河，已死了，

她死時(shí)，乳兒不在她的旁側(cè)。

大堰河，含淚的去了！

同著四十幾年的人世生活的凌侮，

同著數(shù)不盡的奴隸的凄苦，

同著四塊錢的棺材和幾束稻草，

同著幾尺長(zhǎng)方的埋棺材的土地，

同著一手把的紙錢的灰，

大堰河，她含淚的去了。

這是大堰河所不知道的：

她的醉酒的丈夫已死去，

大兒做了土匪，

第二個(gè)死在炮火的煙里，

第三，第四，第五

而我，我是在寫著給予這不公道的世界的咒語(yǔ)。

當(dāng)我經(jīng)了長(zhǎng)長(zhǎng)的飄泊回到故土?xí)r，

在山腰里，田野上，

兄弟們碰見時(shí)，是比六七年

鳥次兮屋上，水周兮堂下。

捐余玦兮江中，遺余佩兮澧浦。

采芳洲兮杜若，將以遺兮下女。

時(shí)不可兮再得，聊逍遙兮容與。

注釋

①湘君：湘水之神，男性。一說即巡視南方時(shí)死于蒼梧的舜。

②君：指湘君。夷猶：遲疑不決。

③蹇(jian3簡(jiǎn))：發(fā)語(yǔ)詞。洲：水中陸地。

④要眇(miao3秒)：美好的樣子。宜修：恰到好處的修飾。

⑤沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。

⑥沅湘：沅水和湘水，都在湖南。無(wú)波：不起波浪。

⑦夫：語(yǔ)助詞。

⑧參差：高低錯(cuò)落不齊，此指排簫，相傳為舜所造。

⑨飛龍：雕有龍形的船只。北征：北行。

⑩邅(zhan1沾)：轉(zhuǎn)變。洞庭：洞庭湖。

⑾薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，簾子。蕙：香草名。綢：帷帳。

⑿蓀：香草，即石菖蒲。橈(rao2饒)：短槳。蘭：蘭草：旌：旗桿頂上的飾物。

⒀涔(cen2岑)陽(yáng)：在涔水北岸，洞庭湖西北。極浦：遙遠(yuǎn)的水邊。

⒁橫：橫渡。揚(yáng)靈：顯揚(yáng)精誠(chéng)。一說即揚(yáng)舲，揚(yáng)帆前進(jìn)。

⒂極：至，到達(dá)。

⒂女：侍女。嬋媛：眷念多情的樣子。

⒃橫：橫溢。潺湲(yuan2援)：緩慢流動(dòng)的樣子。

⒅陫(pei2培)側(cè)：即“悱惻”，內(nèi)心悲痛的樣子。

(19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，長(zhǎng)槳。枻(yi4弈)：短槳。

(20)斲(zhuo2琢)：砍。

(21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：樹梢。

(22)媒：媒人。勞：徒勞。

(23)甚：深厚。輕絕：輕易斷絕。

(24)石瀨：石上急流。淺(jian1間)淺：水流湍急的樣子。

(25)翩翩：輕盈快疾的樣子。

(26)交：交往。

(27)期：相約。不閑：沒有空閑。

(28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。騁騖(wu4務(wù))：急行。皋：水旁高地。

(29)弭(mi3米)：停止。節(jié)：策，馬鞭。渚：水邊。

(30)次：止息。(31)周：周流。

(32)捐：拋棄。玦(jue1決)：環(huán)形玉佩。

(33)遺(yi2儀)：留下。佩：佩飾。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。

(34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。

(35)遺(wei4味)：贈(zèng)予。下女：指身邊侍女。

(36)聊：暫且。容與：舒緩放松的樣子。

譯文

君不行兮夷猶，

神君遲疑猶豫徘徊不肯向前，

蹇誰(shuí)留兮中洲？

你為誰(shuí)滯留在水中的島上呢？

美要眇兮宜修，

我容顏妙麗裝飾也恰倒好處，

沛吾乘兮桂舟。

急速地乘坐上我那桂木小舟。

令沅、湘兮無(wú)波，

叫沅湘之水柔媚得波瀾不生，

使江水兮安流。

讓長(zhǎng)江之水平靜地緩緩前行。

望夫君兮未來，

盼望著你啊你為何還不到來，

吹參差兮誰(shuí)思！

吹起洞簫寄托我的思念之情！

駕飛龍兮北征，

用飛龍駕舟急速地向北行駛，

邅吾道兮洞庭。

改變我的道路引舟直達(dá)洞庭。

薜荔柏兮蕙綢，

用薜荔做門簾用蕙草做床帳，

蓀橈兮蘭旌。

以香蓀裝飾船槳以蘭草為旗。

望涔陽(yáng)兮極浦，

遙望涔陽(yáng)啊在那遼遠(yuǎn)的水邊，

橫大江兮揚(yáng)靈。

大江橫陳面前彰顯你的威靈。

揚(yáng)靈兮未極，

難道你的威靈彰顯還沒終止？

女嬋媛兮為余太息！

我心中為你發(fā)出長(zhǎng)長(zhǎng)的嘆息。

橫流涕兮潺湲，

眼中的清淚似小溪潺潺流下，

隱思君兮陫側(cè)。

暗地里思念你心中充滿悲傷。

桂棹兮蘭枻，

想用桂木作成槳蘭木作成舵，

斫冰兮積雪。

劈開你堅(jiān)冰積雪也似的情懷。

采薜荔兮水中，

卻似在水中采集陸生的薜荔，

搴芙蓉兮木末。

更似爬樹梢采摘水生的芙蓉。

心不同兮媒勞，

兩心不相通讓媒妁徒勞無(wú)功，

恩不甚兮輕絕。

恩愛不深切就會(huì)輕易的斷絕。

石瀨兮淺淺，

留連著沙石灘上淺淺的流水，

飛龍兮翩翩。

等待著你駕著飛龍翩然降臨。

交不忠兮怨長(zhǎng)，

你交情不忠徒增我多少幽怨，

期不信兮告余以不間。

既相約又失信卻說沒有時(shí)間。

朝騁騖兮江皋，

早晨我駕車在江邊急急奔馳，

夕弭節(jié)兮北渚。

晚間我停鞭在北岸灘頭休息。

鳥次兮屋上，

眾鳥棲息在這空閑的屋頂上，

水周兮堂下。

空屋的四周有流水迂緩圍繞。

捐余玦兮江中，

將你贈(zèng)的玉制扳指置于江中，

遺余佩兮澧浦。

將你贈(zèng)的玉佩放在澧水岸邊。

采芳洲兮杜若，

采來香草裝飾這芬芳的洲瀆，

將以遺兮下女。

這一切都是你留給我的信物。

時(shí)不可兮再得，

難道那往昔的時(shí)光不可再得，

聊逍遙兮容與。

暫且慢步洲頭排除心中煩惱。

賞析

在屈原根據(jù)楚地民間祭神曲創(chuàng)作的《九歌》中，《湘君》和《湘夫人》是兩首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人們?cè)谛蕾p和贊嘆它們獨(dú)特的南國(guó)風(fēng)情和動(dòng)人的藝術(shù)魅力時(shí)，卻對(duì)湘君和湘夫人的實(shí)際身份迷惑不解，進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的探討、爭(zhēng)論。

從有關(guān)的先秦古籍來看，盡管《楚辭》的《遠(yuǎn)游》篇中提到“二女”和“湘靈”，《山海經(jīng)·中山經(jīng)》中說“洞庭之山……帝之二女居之，是常游于江淵”，但都沒有像后來的注釋把湘君指為南巡道死的舜、把湘夫人說成追趕他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的跡象。最初把兩者結(jié)合在一起的是《史記·秦始皇本紀(jì)》。書中記載秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)時(shí)，“上問博士曰:‘湘君何神？’博士對(duì)曰:‘聞之，堯女，舜之妻，而葬此?！焙髞韯⑾虻摹读信畟鳌芬舱f舜“二妃死于江、湘之間，俗謂之湘君”。這就明確指出湘君就是舜的兩個(gè)妃子，但未涉及湘夫人。到了東漢王逸為《楚辭》作注時(shí)，鑒于二妃是女性，只適合于湘夫人，于是便把湘君另指為“湘水之神”。對(duì)于這種解釋。唐代韓愈并不滿意，他在《黃陵廟碑》中認(rèn)為湘君是娥皇，因?yàn)槭钦实梅Q“君”；女英是次妃，因稱“夫人”。以后宋代洪興祖《楚辭補(bǔ)注》、朱熹《楚辭集注》皆從其說。這一說法的優(yōu)點(diǎn)在于把湘君和湘夫人分屬兩人，雖避免了以湘夫人兼指二妃的麻煩，但仍沒有解決兩人的性別差異，從而為詮釋作品中顯而易見的男女相戀之情留下了困難。有鑒于此，明末清初的王夫之在《楚辭通釋》中采取了比較通脫的說法，即把湘君說成是湘水之神，把湘夫人說成是他的配偶，而不再拘泥于按舜與二妃的傳說一一指實(shí)。應(yīng)該說這樣的理解，比較符合作品的實(shí)際，因而也比較可取。

雖然舜和二妃的傳說給探求湘君和湘夫人的本事帶來了不少難以自圓的穿鑿附會(huì)，但是如果把這一傳說在屈原創(chuàng)作《九歌》時(shí)已廣為流傳、傳說與創(chuàng)作的地域完全吻合、《湘夫人》中又有“帝子”的字樣很容易使人聯(lián)想到堯之二女等等因素考慮在內(nèi)，則傳說的某些因子如舜與二妃飄泊山川、會(huì)合無(wú)由等，為作品所借鑒和吸取也并不是沒有可能的。因此既注意到傳說對(duì)作品可能產(chǎn)生的影響，又不拘泥于傳說的具體人事，應(yīng)該成為我們理解和欣賞這兩篇作品的基點(diǎn)。

由此出發(fā)，不難看出作為祭神歌曲，《湘君》和《湘夫人》是一個(gè)前后相連的整體，甚至可以看作同一樂章的兩個(gè)部分。這不僅是因?yàn)閮善髌范家浴氨变尽毕嗤牡攸c(diǎn)暗中銜接，而且還由于它們的末段，內(nèi)容和語(yǔ)意幾乎完全相同，以至被認(rèn)為是祭祀時(shí)歌詠者的合唱(見姜亮夫《屈原賦校注》)。

這首《湘君》由女神的扮演者演唱，表達(dá)了因男神未能如約前來而產(chǎn)生的失望、懷疑、哀傷、埋怨的復(fù)雜感情。第一段寫美麗的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘著小船興致勃勃地來到與湘君約會(huì)的地點(diǎn)，可是卻不見湘君前來，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排簫。首二句以問句出之，一上來就用心中的懷疑揭出愛而不見的事實(shí)，為整首歌的抒情作了明確的鋪墊。以下二句說為了這次約會(huì)，她曾進(jìn)行了認(rèn)真的準(zhǔn)備，把本已姣好的姿容修飾得恰到好處，然后才駕舟而來。這說明她十分看重這個(gè)見面的機(jī)會(huì)，內(nèi)心對(duì)湘君充滿了愛戀。正是在這種心理的支配下，她甚至虔誠(chéng)地祈禱沅湘的江水風(fēng)平浪靜，能使湘君順利赴約。然而久望之下，仍不見他到來，便只能吹起聲聲幽咽的排簫，來傾吐對(duì)湘君的無(wú)限思念。這一段的描述，讓人看到了一幅望斷秋水的佳人圖。

第二段接寫湘君久等不至，湘夫人便駕著輕舟向北往洞庭湖去尋找，忙碌地奔波在湖中江岸，結(jié)果依然不見湘君的蹤影。作品在這里把對(duì)湘夫人四出尋找的行程和她的內(nèi)心感受緊密地結(jié)合在一起。你看她先是駕著龍舟北出湘浦，轉(zhuǎn)道洞庭，這時(shí)她顯然對(duì)找到湘君滿懷希望；可是除了眼前浩渺的湖水和裝飾精美的小船外，一無(wú)所見；她失望之余仍不甘心，于是放眼遠(yuǎn)眺涔陽(yáng)，企盼能捕捉到湘君的行蹤；然而這一切都毫無(wú)結(jié)果，她的心靈便再次橫越大江，遍尋沅湘一帶的廣大水域，最終還是沒有找到。如此深情的企盼和如此執(zhí)著的追求，使得身邊的侍女也為她嘆息起來。正是旁人的這種嘆息，深深地觸動(dòng)和刺激了湘夫人，把翻滾在她內(nèi)心的感情波瀾一下子推向了洶涌澎湃的高潮，使她止不住淚水縱橫，一想起湘君的失約就心中陣陣作痛。

第三段主要是失望至極的怨恨之情的直接宣泄。首二句寫湘夫人經(jīng)多方努力不見湘君之后，仍漫無(wú)目的地泛舟水中，那如劃開冰雪的船槳雖然還在擺動(dòng)，但給人的感覺只是她行動(dòng)的遲緩沉重和機(jī)械重復(fù)。接著用在水中摘采薜荔和樹上收取芙蓉的比喻，既總結(jié)以上追求不過是一種徒勞而已，同時(shí)也為后面對(duì)湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一連串斥責(zé)和埋怨起興。這是湘夫人在極度失望的情況下說出的激憤語(yǔ)，它在表面的絕情和激烈的責(zé)備中，深含著希望一次次破滅的強(qiáng)烈痛苦；而它的原動(dòng)力，又來自對(duì)湘君無(wú)法回避的深愛，正所謂愛之愈深，責(zé)之愈切，它把一個(gè)大膽追求愛情的女子的內(nèi)心世界表現(xiàn)得淋漓盡致。

第四段可分二層。前四句為第一層，補(bǔ)敘出湘夫人浮湖橫江從早到晚的時(shí)間，并再次強(qiáng)調(diào)當(dāng)她兜了一大圈仍回到約會(huì)地“北渚”時(shí)，還是沒有見到湘君。從“捐余玦”至末為第二層，也是整首樂曲的卒章。把玉環(huán)拋入江中。把佩飾留在岸邊，是湘夫人在過激情緒支配下做出的過激行動(dòng)。以常理推測(cè)，這玉環(huán)和佩飾當(dāng)是湘君給她的定情之物。現(xiàn)在他既然不念前情，一再失約，那么這些代表愛慕和忠貞的信物又留著何用，不如把它們拋棄算了。這一舉動(dòng)，也是上述四個(gè)“不”字的必然結(jié)果。讀到這里，人們同情惋惜之余，還不免多有遺憾。最后四句又作轉(zhuǎn)折：當(dāng)湘夫人心情逐漸平靜下來，在水中的芳草地上采集杜若準(zhǔn)備送給安慰她的侍女時(shí)，一種機(jī)不可失、時(shí)不再來的感覺油然而生。于是她決定“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”，從長(zhǎng)計(jì)議，松弛一下繃緊的心弦，慢慢等待。這樣的結(jié)尾使整個(gè)故事和全首歌曲都余音裊裊，并與篇首的疑問遙相呼應(yīng)，同樣給人留下了想像的懸念

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豐樂亭游春三首

歐陽(yáng)修

朗誦：焦晃

綠樹交加山鳥啼，晴風(fēng)蕩漾落花飛。

鳥歌花舞太守醉，明日酒醒春已歸。

春云淡淡日輝輝，草惹行襟絮拂衣。

行到亭前逢太守，籃輿酩酊插花歸。

紅樹青山日欲斜，長(zhǎng)郊草色綠無(wú)涯。

游人不管春將盡，來往亭前踏落花。

作者簡(jiǎn)介

歐陽(yáng)修(1007～1072年)【注音】