四川大學(xué)2011年7月高等教育自學(xué)考試過程性考核-第2套作業(yè)

[課程代碼（00058）作業(yè)2]參考答案第一大題：單項(xiàng)選擇題1、什么觀念是以賣主需要為出發(fā)點(diǎn)，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金？（）A.生產(chǎn)觀念B.推銷觀念C.市場營銷觀念D.社會市場營銷觀念2、市場營銷環(huán)境中，下列哪一個不屬于微觀環(huán)境（）。A.企業(yè)B.競爭者C.技術(shù)D.公眾3、在多元化增長方式中，企業(yè)利用原有市場，采用不同技術(shù)來發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類叫()A.同心多元化B.集團(tuán)多元化C.產(chǎn)品多元化D.水平多元化4、審查評估二手資料的標(biāo)準(zhǔn)是：公正性、有效性和（

）。A.安全性B.準(zhǔn)確性C.完整性D.可靠性5、德爾菲法是一種（）。A.市場試驗(yàn)法B.專家意見法C.銷售人員綜合意見法D.購買者意向調(diào)查法6、中間商最基本、最重要的購買決策是（）。A.配貨決策B.供應(yīng)商組合決策C.供貨條件決策D.供貨質(zhì)量決策7、市場營銷管理過程的首要步驟是（）。A.選擇目標(biāo)市場B.分析市場機(jī)會C.設(shè)計(jì)營銷組合D.組成營銷團(tuán)隊(duì)8、企業(yè)收購或兼并競爭者的同種類型企業(yè)，這是（）。A.后向一體化B.前向一體化C.水平一體化D.垂直一體化9、用調(diào)查法來收集原始數(shù)據(jù)，哪種具體方法最經(jīng)濟(jì)、適用？（）A.電話訪問B.郵寄問卷C.人員訪問D.隨機(jī)訪問10、發(fā)展戰(zhàn)略特別適用于哪一類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位？（）A.問號類B.大金牛類C.弱小金牛類D.瘦狗類11、馬斯洛需求層次理論的最高層是（）。A.生理需要B.安全需要C.自尊需要D.自我實(shí)現(xiàn)需要12、經(jīng)紀(jì)人屬于（）。A.商人中間商B.代理中間商C.輔助商D.制造商代表13、一個企業(yè)產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（）。A.長度B.寬度C.深度D.相關(guān)度14、品牌中可以用語言稱呼的部分叫（）。A.品牌名稱B.商標(biāo)C.品牌標(biāo)志D.品牌形象15、在哪種觀念下，企業(yè)最容易導(dǎo)致“市場營銷近視”？（）。A.生產(chǎn)觀念B.客戶觀念C.推銷觀念D.產(chǎn)品觀念16、經(jīng)營理念識別的英文縮寫是()。A.CIB.VIC.BID.MI17、企業(yè)對所面臨的主要威脅有三種可能選擇的對策：一是反抗，二是減輕，三是()。A.競爭B.調(diào)整C.轉(zhuǎn)移D.創(chuàng)新18、學(xué)習(xí)屬于影響消費(fèi)者購買行為的（

）A.文化因素B.社會因素C.心理因素D.個人因素19、通?？蓮漠a(chǎn)業(yè)和（）兩個方面來識別企業(yè)的競爭者。A.價格B.地區(qū)C.促銷D.市場20、新產(chǎn)品開發(fā)過程是從什么開始的？（）A.產(chǎn)品概念的出現(xiàn)B.制定市場營銷戰(zhàn)略C.尋求創(chuàng)意D.甄別創(chuàng)意第二大題：多項(xiàng)選擇題1、市場營銷學(xué)認(rèn)為，產(chǎn)品包裝包括以下部分：（）A.首要包裝B核心包裝C.次要包裝D.特殊包裝E.裝運(yùn)包裝2、企業(yè)常用目標(biāo)有（

）A.貢獻(xiàn)目標(biāo)B市場目標(biāo)C.競爭目標(biāo)D.發(fā)展目標(biāo)E.中間目標(biāo)3、下列哪些屬于微觀環(huán)境因素？（）A.企業(yè)B市場C.競爭者D.技術(shù)E.公眾4、可供挑戰(zhàn)者選擇的進(jìn)攻戰(zhàn)略有哪些?(

)A.正面進(jìn)攻B側(cè)翼進(jìn)攻C.包圍進(jìn)攻性D.迂回進(jìn)攻E.游擊進(jìn)攻5、下列哪些屬于宏觀環(huán)境？（）A.人口環(huán)境B經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.自然環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境E.市場環(huán)境第三大題：名詞解釋題1、市場主導(dǎo)者參考答案：市場主導(dǎo)者：是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場上占有率最高的企業(yè)。2、市場營銷戰(zhàn)略參考答案：市場營銷戰(zhàn)略：指企業(yè)根據(jù)可能機(jī)會，選擇一個目標(biāo)市場，并試圖為目標(biāo)市場提供一個有吸引力的市場營銷組合3、市場營銷信息系統(tǒng)參考答案：市場營銷信息系統(tǒng)：是指一個由人員、機(jī)器和程序所構(gòu)成的相互作用的復(fù)合體4、市場定位參考答案：市場定位：是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。5、市場營銷調(diào)研參考答案：市場營銷調(diào)研是指系統(tǒng)地設(shè)收集、分析并報(bào)告與企業(yè)有關(guān)的數(shù)據(jù)和研究結(jié)果第四大題：簡答題1、定點(diǎn)超越的基本類型參考答案：（1）產(chǎn)品定點(diǎn)超越（2）過程定點(diǎn)超越（3）組織定點(diǎn)超越（4）戰(zhàn)略定點(diǎn)超越2、成長期市場營銷策略有哪幾種？參考答案：（1）改善產(chǎn)品品質(zhì)（2）尋找新的子市場（3）改變廣告宣傳重點(diǎn)（4）在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)采取降價策略3、補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征參考答案：（1）有足夠的市場潛量和購買力（2）利潤有增長的鏹力（3）對主要競爭者不具有吸引力（4）企業(yè)具備占有此補(bǔ)缺基點(diǎn)所必需的能力（5）企業(yè)既有的信譽(yù)足以對抗競爭者4、消費(fèi)者購買行為的類型參考答案：（1）習(xí)慣型購買；（2）變換型購買；（3）協(xié)調(diào)型購買；（4）復(fù)雜型購買。5、大市場營銷的“6P”參考答案：（1）產(chǎn)品（2）定價（3）地點(diǎn)（4）促銷（5）權(quán)力（6）公共關(guān)系第五大題：論述題1、試分析影